股民早安心語

20__年，我擔任__證券部副總經理職務，主抓前臺工作，具體負責的是市場營銷工作，做好華北地區的5家營業部的資源整合和全面工作。

下面，我就20__年的工作情況向大家做匯報：

一、一年來重點工作回顧

第一，為了加強管理部的凝聚力和戰斗力，繼續推進華北地區兩家營業部的整合工作，并取得了較好的成效。在國債客戶的轉化和各類基金的營銷活動中，在新業務的共同學習和培訓中，兩家營業部的全體員工達到了步調一致，齊心協力，形成了既相互合作，又相互競爭的良好勢頭，尤其是在新業務上出現的攀比競賽現象，說明管理部前臺隊伍的活力正在逐步激發。在這里，我所做的就是鼓勵和引導大家，向著既定的目標邁進。以共同的事業來凝聚人心，這是我的工作感悟。

第二，加強客戶的轉化工作，盤活國債和基金客戶以及呆滯客戶，逐步加強基金的銷售。20__年國債的旺銷，使我部沉淀了大量的國債客戶，國債存量達到了近500億元，20__年交易所國債市場的大幅上揚，讓國債客戶獲利頗豐。如何引導客戶獲利了結，轉向貨幣基金和中短期債券基金投資，針對這個問題，我多次組織前臺人員，進行比較和研究，拿出可行方案，上半年重點放在了短期國債客戶的轉化上，通過投資理財報告會、報紙宣傳和電話營銷等多種方式，對國債的客戶進行了積極的游說，其中大部分轉化為了貨幣基金客戶，下半年重點轉化貨幣基金和國債客戶投資中短期債券基金客戶。通過這些工作，既提高了我部國債交易量和基金的保有量，也加強了與客戶的溝通和客戶忠誠度，為今后新業務的開展積累了豐富的經驗。

第三，推進學習型隊伍的建設，積極開展新業務、新知識培訓，增強員工的業務技能。每個周三，是我們管理部的學習日，貨幣基金、短期債券基金、權證等等各種新業務都是在這些學習日里，從陌生走向熟悉。交易方法培訓和反復學習，使廣大員工掌握了一套簡單實用的營銷手段，為股票客戶的服務及開發，奠定了基礎。另外，利用學習日的機會，請專業保險人士，給大家一些有關保險方面的知識，拓展員工們的金融知識。讓學習培訓走向制度化，是我部在推進學習型隊伍建設的關鍵一步。在學習培訓中，看到員工們不斷地進步，我感到非常的欣慰。

第四，探索建立有效的激勵機制，積極推動轉型。激勵機制的不完善，一直以來，制約著員工的工作積極性，也不利于經紀業務的轉型工作。因此，管理部領導班子通過研究，制定了獎勵員工發

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1、世上總有幾個這樣的人，他們對生活要求很高，對自己的愚蠢和粗野又不甘心。

2、不要別人看不起，從工作中得到快樂，從道德上完美自我，從情感上洗盡鉛華。沒有人是完美的，最完美的生活方式就是不要被人看不起。

3、迷失了雙眼，卻可以樂觀地聆聽一切。

4、當你的才華還撐不起你的野心時，那你就應該靜下心來學習。

5、運氣確實存在，但并不是平等地分給每一個人，而是垂青于那些有準備的人。一個真正想成功的人，只求抓住機遇還是不夠的，還應當學會去創造機會。

6、高高興興上班去，兢兢業業完成任務去，開開心心討論去，踏踏實實做人去，平平安安回家去，快快樂樂生活去。

7、積木搭起的房子看似很美，卻會在不經意間轟然倒塌。

8、放心吧，生活從不會讓強大的人受委屈。

9、任何形式的索取都會有償還的那一天，并不是每個人最后都可以笑出聲音。

10、你受的苦，吃的虧，擔的責，扛的罪，忍的痛，到最后都會變成光，照亮你的路。

11、福兮、禍兮，甜兮苦兮，不靠別人靠自己；境由心生可轉化，換個角度看問題；心中標桿要立準，心境調試更積極；頹喪退縮景凄迷，樂觀進取景美麗；機會對人都等同，命運就在己手里。

12、貧窮不一定是缺乏金錢，而是對希望及機遇憧憬破滅的挫敗感。

13、開始的開始，使我們在唱歌，所以我們很快樂；最后的最后，是我們在哭泣，因為我們很后悔；只剩下中間的中間，是我們唱著歌揮霍著走過！

14、有時你像風，給我帶來陣陣涼意；有時你又像雨，給我帶來絲絲甘甜；更多的時候你像空氣，雖然無色無味，卻一刻也不能與你分離。

15、當我肆意地揮霍著自己的青春，當我面對那日益蒼老的面孔時，我突然發現，青春的來之不易。青春，更是生命中最燦爛的季節。不做那未曾綻放就要枯萎的花朵，醒悟吧，不僅為了身邊的人，更是為了自己。

16、我們都像小孩，胡鬧是因為依賴；禮貌，是因為是陌生。主動，是因為在乎。不聯系，是因為覺得自己多余。

17、褪去疲勞，忘卻煩躁，放眼今天，無限美好。好朋友的祝?？偸呛茉?，愿你每天微笑，心情大好，祝你健康幸福，萬事順意，早安！

18、人生，似一束鮮花，細細欣賞，才能看到花的美麗，美麗易逝，可芳香永留；似一杯清茶，細細品味，才能賞出真的味道，清茶易涼，可淡然永存；似一首歌謠，細細聆聽，才能懂得歌的真諦，歌謠易短，可情