方案策劃
2024-01-10 方案策劃
方案策劃精選。
方案策劃 篇1
一.活動背景及主旨：
現在企業競爭越來越激烈，內外部環境對于我們做企業的來說的確是一種考驗。而對于企業來講，人才是企業的核心競爭力，“如何留住好員工”成為當下必須討論的問題，為此公司決定開展一次座談會，要求各相關領導立足本職崗位工作，發揮自己的聰明才智和主人翁責任感，懷著對公司的熱愛，以司為家，緊緊圍繞“如何留住好員工”、促進公司良性持續發展，民主管理等方面內容，讓每位參會者根據自身實際感受直言不諱，提出行之有效可操作的合理化建議，真正做到公司發展系員工，員工進步依靠公司的良好環境。你中有我，我中有你，在公司發展中榮辱與共，使公司發展與員工進步有效整合。因為留人是一套系統，不是短短幾句話就說明白的。所以張顧嚴這里把留人系統總結一下，供各位朋友參考。歡迎參與討論和互相交流。
二.活動方案：
1.活動主題： “如何留住好員工”及“如何成為一個好的領導者”
2、主題闡釋：一個好的領導者,工作的重點是管理和用人,卓越的領導力是靠一幫"好兄弟"為你打造的，我們在今后的工作中，如何思路更加明確，措施更加得當，所做的各項努力對凝聚部門戰斗力、對留住好員工更加富有成效。
3.活動時間：
4.活動地點：
5. 具體負責人：
6. 參會人員：各部門經理及副經理
三.討論主題
1、你覺得我們公司的企業文化落實的如何?對企業文化的理解與探討。
2、對分公司日常經營管理中出現的問題進行交流，尋找“金點子”、“新舉措”，集眾人智慧，群策群力，共同謀劃公司明年的發展。 ①我分公司的核心競爭力是什么?現狀如何?怎樣改進? ②你認為如何拓展經營渠道?你覺得公司目前經營的工程項目數量是否滿足?接多少為好?外地(含省外)的項目接不接?
③對工程項目管理發表意見(項目管理可控否?怎樣解決管理與發展的矛盾?)
④你對公司管理制度化、流程化、程序化有何見解?公司目前的狀況如何?
⑤你認為工資中是否該有績效工資?你如何面對績效考核?
⑥你認為分公司有沒有滿足你自己的需求或者說目前有什么自己不能解決的問題?
希望各位員工積極獻言獻策，踴躍發言!
四.活動流程：
1.前期準備：確定座談會場地、時間，確定并聯系咨詢會到場人員
2.活動主體：現場座談會
①公司負責人做開場白
②座談會由xxx主持
③會議記錄人員：XXX
3. 活動總結：對座談會情況及員工的意見反饋作整理、總結。
五、經費預算
行程為1天，路程為50公里(單邊)，人數30人
1、包車：1200元(往返)
2、娛樂休閑：5000-6000元
3、會議場地費：600-800元
4、餐費：20xx-4000元
5、其他費用：1500元
費用合計(按最高費用算)：13500元
備注：以上費用僅作參考，一切以市場實際價格為準。
六、時間安排
12月18日時間安排表
備注：以上時間僅供參考，一切以實際時間為準
七、注意事項
1、此次活動的舉辦地是在外面，因此希望各位同事注重自身形象，為公司樹立好的形象、好的口碑;
2、希望各位同事不要攜帶貴重物品，以免造成丟失;
3、由于此次活動還有泡溫泉項目，因此希望各位同事盡量自帶泳衣泳褲;
4、在活動過程中，希望各位同事注意自身安全，不要參與危險的酒店項目;
5、在活動過程中，希望各位學員嚴格遵守時間安排，服從指揮，統一行動;
6、如若由于某些原因造成活動無法按預定時間進行，那么請各位同事耐心等待通知。
方案策劃 篇2
根據總公司推進“六項工程”的總體要求，堅持“安全第一、預防為主”的方針，緊密圍繞總公司的中心工作，不斷強化安全管理，落實安全責任制，建立安全生產長效機制，最大限度的避免和減少事故的發生，確保總公司～年各項安全工作目標的順利完成。認真按照總公司安全工作的統一部署，狠抓安全生產工作，把安全工作做為重中之重的頭等大事。經大隊領導班子研究決定特制定本方案。
一、大力開展安全宣傳工作，提高全體職工的安全意識
為了使大隊的安全工作深入人心，我們將組織全體職工認真學習有關安全方面的知識和宣傳材料。如：《安全生產法》、《加強安全教育，提高全民安全意識》、《安全與效益》等學習材料，提高職工防范意識。利用參觀安全展覽和安全教育等工作方法和措施，結合企業改革改制，從提高職工工作熱情，強化職工安全意識入手，結合“育人工程”，聘請總公司安全處領導，講授安全管理常識，增強職工“事前三不放過”和“事中三不放過”的安全意識。并加強車輛管理和對司機的安全教育，開展經常性的交通法規、車輛維修等安全、技能教育，保障大隊車輛安全運行，確保按時出警和車輛運行零事故。同時采勸三包”的工作方式，即領導包干部、干部包黨員、黨員包群眾，對企業改革改制相關內容的宣講，消除職工的疑懼心理，提高員工的憂患意識。切實把安全工作放到班子議事重要日程。
二、做好安全工作，主要實施工作目標
（一）、為了使安全生產工作扎實有序的進行，特制定了稽查大隊安全工作實施方案，大隊領導班子與各科隊簽定安全責任狀，將安全責任層層落實到人，本著“誰主管、誰負責”一把手負總責的原則，加強稽查工作的安全管理，嚴格履行關栓、摘表工作程序。要求領導干部不僅要按規定落實好安全責任，更要起到模范帶頭作用，要求中層干部做到的領導班子首先做到；要求職工做到的中層干部必須要做到。
（二）、針對食堂、燃氣鍋爐等重點防范部位，制定安全管理制度，采取專人專管的工作機制，層層落實責任制，做到一級抓一級，使重點部位的管理工作落到實處，杜絕重點部位安全事故的發生。同時制定鍋爐事故處理預案和消防工作預案，并有計劃的進行事故處理和消防演練，做到防患于未然，為安全工作的有序開展打下堅實的預防基矗
（三）、根據總公司安全工作安排，增強值班值宿人員配備，提高應急能力，做到處理緊急措施及時到位。認真履行對內的監督職能，檢查重點部位報警器的安裝落實情況進行檢查，并將檢查情況及時上報給總公司有關部門；同時加強對巡檢到位情況的監督檢查，開展以投牌抽檢為主的檢查工作。采取暗投抽檢的方法對進戶栓、調壓箱背部、閥門井、“三溝”等進行定點抽查，從而強化巡檢人員的監管意識。通過上述工作的深入開展，為確保總公司安全工作的順利完成，打下堅實的基矗
三、整改隱患為主，深入開展“四防”專項治理工作
落實“四防”工作責任，加強重點部位管理。大隊根據“四防”工作要求，樹立安全第一的意識，以高度負責的態度，切實抓好防火、防盜、防爆炸、防破壞的工作，按照“誰主管、誰負責”一把手負總責的原則，將責任細化到具體責任人，抓住重點環節，周密組織，精心部署，確保不發生安全事故。采取專人專管的工作機制，層層落實責任制，做到一級抓一級，使加強重點部位的管理工作落到實處，有效的杜絕重點部位安全事故的發生。
新的一年里，在總公司的正確領導和兄弟單位的積極配合下，我們將繼續努力、堅持不懈的搞好安全工作，加強安全管理工作的力度，堅持“安全第一、預防為主”的方針，繼續發揚嚴、勤、細、實的精神，使大隊的安全工作再上一個新的臺階。
方案策劃 篇3
一、活動主題：
同在一片藍天，同享一方凈土
二、活動時間：
20xx年6月3日——6月7日
三、活動對象：
XXX技術學院全體學生
四、活動事先準備及進行流程
(一)準備
1、制作世界環境日日宣傳海報，
2、制作宣傳條幅，標語可為今年世界環境日主題，并印制宣傳單--簡單生活倡議書
(二)世界環境日宣傳活動
6月5日中午，活動參與人員布置宣傳場地(一食堂和二食堂門口)，邀請同學到宣傳條幅上簽字留念，并發放簡單生活倡議書宣傳單
(三)簡單生活倡議書
簡單生活是一種高尚人生態度、是一種純真的生活方式，是一種處理好人與人、人與社會、人與自然之間關系的智慧的做法，簡單生活是心靈的一道風景線，他讓向往著有追求，讓參與者幸福快樂，讓持續實施者一生富有。簡單生活需要我們從身邊做起，從點點滴滴做起。
我們的簡單生活的約定如下，讓我們共同遵守：
1、遵從自然規律、早睡早起。
2、穿著清潔整齊、簡單樸素。
3、注意飲食健康，食用天然綠色食品。
4、科學合理，不大魚大肉，不暴飲暴食。
5、節約水、電、煤氣，養成用完關閉能源開關的習慣。
6、在洗東西時，用容器盛適量的水，不邊洗東西邊開著水龍頭，讓水白白留走。
7、在坐廁的水箱里放一個杯子，讓每次沖廁所都可以節約一杯水。
8、洗過衣服的水可以用以拖地、或沖洗側所。
9、白天室內陽光充足時，不隨便開燈，夏天把空調調至26度。
10、采用簡單的出行方式，能走路去盡量不騎車，能騎車去盡量不坐汽車，能作公交車去盡量不坐私家車，節省能源。
11、自帶杯子，餐具，盡量不使用一次性的杯子、筷子等用品
12、節約紙張，盡量兩面使用。
13、注意物質的循環使用，少制造垃圾。
14、在家時自己動手做家務。
15、學會簡單修理家庭用具。
16、每天堅持一個小時以上的身體鍛煉。
17、多看書、看好書，讓精神富足。
18、學會與人平靜交談。
五、活動目的
1、了解世界環境日的由來，宣傳世界環境日的知識。
2、通過活動宣傳提倡廣大師生在日常生活中要綠色消費：
方案策劃 篇4
活動主題：“向國旗敬禮、為隊旗添彩”
活動目的：
為了隆重慶祝中國少年先鋒隊建隊67周年，引導隊員們繼承和弘揚少先隊的光榮傳統，增強少先隊員的光榮感和自豪感，激勵教育他們愛祖國，愛人民，努力學習，培養能力，立志為建設有中國特色社會主義現代化國家貢獻力量，努力成長為社會主義現代化建設的合格人才，做共產主義事業的接班人。
活動時間：9月28日——10月13日，慶祝儀式：10月13日下午2：30
活動地點：學校操場
參加對象：全體師生
活動過程：
一、集合整隊：各班中隊長向大隊輔導員報告人數(楊江)
二、放出旗曲，出隊旗，唱隊歌(指揮邱玉)(旗手3名)
三、校長致辭
四、聘任中隊輔導員：(劉會主席宣布名單)學生代表為輔導員佩戴領巾。
五、陳樺校長為各中隊輔導員頒發證書，大隊輔導員贈中隊旗。
六、新生入隊儀式 ：
(1)宣布新隊員名單。(主持人)
(2)中隊輔導員及學生授予新隊員紅領巾。(五年級)
(3)大隊長帶領新隊員宣誓，全體隊員一起重溫入隊誓詞。
(4)老隊員講話(一名)(10月8日完成)(相關班級班主任準備)
(5)新隊員代表講話(一名)(10月8日完成)(相關班級班主任準備)
(6)家長代表送“入隊寄語”卡 (一年級家長代表一名)
七、學校新一屆大隊委正式成立
(1)大隊輔導員宣布20xx新當選大隊干部名單。
(2)學校領導和老一屆大隊委為新大隊干部佩戴大隊干部標志。(大隊長 個，中隊長 個)(標志準備10月10日前)
(3)大隊干部代表發表就職宣言(四年級代表)
八、活動總結，宣布活動結束。殷曉艷
九、呼號(殷曉艷)、退旗(退旗曲)
方案策劃 篇5
一、活動的意義
經過初期的調查走訪，我們發現，現在的農村寄宿制學校中有一些貧困學生，因為家庭或者生活貧困，他(她)們的學習和生活環境，有待改善，同時，他(她)們的學習成績非常優秀。
通過此次，“暖冬行動”公益助學行活動，我們南宮市志愿者服務隊，將從本次公益救助對接學校：大村小學的一到六年級的班級:篩選出符合我們南宮分部，進行公益推廣的貧困學生。同時，也篩選出品學兼優的孩子；給予物質和生活上的救助。
讓他(她)的童年充滿陽光,更好的完成學業。
二、活動主題：“讓這個冬天不再冷、暖冬愛心公益行動“
三、活動時間：XX年12月1日（周六上午8：30到達指定地點大村小學）
四、參加人員：我愛邢臺公益網、南宮分部志愿者以及汽車人俱樂部南宮車友會人員。
五、車輛保障：汽車人俱樂部南宮車友會
六、活動流程：
9：00 “冬日暖陽”公益助學行活動儀式開始，由校方領導和分部負責人分別致辭。貧困學生將得到由愛心企業捐贈的過冬衣物等愛心物品。
9：30 公益心理講堂開課。由邢臺市暢想心理咨詢中心的心理專家張銀梅老師，為孩子們和志愿者上一堂別開生面的心理輔導課。
10：00 與學生進行互動、游戲等環節。
10：30 對重點家庭貧困學生，進行家訪。
11：30 活動結束。
七.活動后aa制就餐。【就餐飯店待定】
方案策劃 篇6
為進一步深化“三結合典型教育”，展現我校學生朝氣蓬勃、積極進取的精神風貌和全面發展的綜合實力，建設健康、優質和具有內涵的校園文化，為德有所養、學有所得、技有所長的學生營造良好的成長環境，促進我校和諧發展，本學期在我校開展創“星”活動。有關事項通知如下：
一、班級創星活動
在教學班全面開展創“星”活動，深入開展典型教育工作十分重要。要求班主任要善于觀察、挖掘和誘導學生，充分展現自己的閃光點，使人人認識到，只要努力，總有獲得榮譽的機會，總會得到老師和同學們的贊賞和鼓勵，讓大多數學生都有體驗成功的機會，幫助學生認識自我，樹立自信。
1、要求各班設置典型學生專欄。根據學生的個性和表現，每月評選出本班之星，通過相片和簡單的事跡介紹張帖在專欄內，并推薦學校進行每月一次的“亮星”。
2、“亮星”后，要注意保持其閃耀的持久性，要多鼓勵、多指導，讓典型自身不斷完善、進取，在同學中引起共鳴。防止讓典型黯然消失。
3、各班要通過民主形式廣泛發動學生積極評選本班之星。班主任不能硬性指派推薦對象。
二、校園之星評選活動
1、從第二月起，每月每班向教導處推薦兩星作為每月校園之星。各班主任要根據候選人的事跡以及示范性、可學性和可競爭性，推薦出校園之星，并填寫推薦材料一份。
2、每月的校園之星在星期一升旗儀式前，該月被評為校園之星的同學在主席臺排列拍照，“亮星”后再進行升旗。
3、校園廣播將在當月播放校園之星的事跡。
4、學期末，從每月校園之星中評選出本學期的校園之星，并給予獎勵。
三、校園之星評選類別
校園之星評選活動分別從學生的思想道德品質、職業文化素質、身心素質、勞動素質、藝術素質等幾方面進行評價，初步設立：全面發展之星、學生干部之星、文明友愛之星、勤學自強之星、語言藝術之星、書畫棋藝之星、文娛藝術之星、科技創造之星、體育競技之星、專業技能之星、校園環保之星、優秀個性之星等12項類別。也可根據學生實際情況重新確定星名。
四、評選標準
凡申報“校園之星”的學生都必須模范遵守學生行為規范，思想品德較好，有上進心，榜樣示范性較強。
1、全面發展之星：該類學生要求思想道德素質高，遵紀守法、孝敬父母、尊師好學，成績突出，體藝表現良好，積極參與勞動與義工活動等。
2、學生干部之星：擔任班委會及各線檢查員，能認真履行所任職務的職責，獨立工作能力強。
3、文明友愛之星：尊敬他人，謙虛謹慎、以禮待人、大方得體、忠厚誠信，模范遵守學生行為規范，關心他人，積極參加班級、學校、社區的各項公益活動，包括文明之星、禮儀之星、守紀之星、愛心之星、尊師之星、孝順之星、助人之星、愛班之星等
4、勤學自強之星：學習目標明確，學習方法得當，進取心強，能很好地掌握學科的基礎知識和基本技能，包括勤奮之星、學科之星、躍進之星等。
5、文學之星：熱愛寫作，有較深的文字功底，和較好的語言表達能力，在大型活動主持或表演方面有良好的表現，可包括寫作之星、演講之星、朗誦之星、廣播之星、司儀之星、宣傳之星等。
6、書畫棋藝之星：對書法、繪畫、攝影、棋類等具有濃厚的興趣，并具備扎實的基本功。可包括書法之星、繪畫之星、攝影之星、圍棋之星、象棋之星等。
7、文藝表演之星：具備文藝表演才能，積極參加校內外各類藝術團體，在演唱、舞蹈、小品、器樂演奏等方面具有顯著成績，包括音樂之星、舞蹈之星、健美之星、時尚之星、才藝之星等。
8、科技創造之星：對科技創造有濃厚的興趣，有小發明、小創造、小制作、小科學論文等作品，并獲得鎮級以上獎項。包括發明之星、創新之星等。
9、體育競技之星：堅持鍛煉身體，體育成績優秀，并有1項以上體育強項，包括三分王、短跑王、跳繩王、長跑王、攀桿王、雙杠王等。
10、專業技能之星：專業知識扎實，積極參加實習培訓，動手能力強，競賽成績突出，包括打字能手、電腦應用之星、汽修之星、模具之星、點鈔之星、技能競賽之星等。
11、校園環保之星：有較強的環境意識和社會公德意識，積極參加學校各項環保活動，并有顯著成績，包括節約之星 、衛生之星、整潔之星、環保之星、儉樸之星、勞動之星等。
12、優秀個性之星：性格樂觀，人緣較好，寬以待人，言行一致，包括快樂之星、親和之星、誠信之星、感恩之星、道義之星等。
五、幾點要求
1、各班級要鼓勵學生以全面發展為目標，注重創星活動過程本身對學生的教育，使整個創星活動過程成為激勵學生確立目標，不斷進步的過程。
2、各班級要積極參與校園之星的評比活動，實現和諧共進。
3、期末評比學期校園之星時，每班各類校園之星總量按以下標準確定：50人以下班級不超過8人；50人以上班級不超過10人。
4、班級創星活動和校園之星評比將作為評價班主任工作硬件之一，全體班主任要高度重視。
方案策劃 篇7
總體風格：輕松的家庭式私密聚會
備選婚禮場地：別墅式花園;小型休閑農莊或度假村
婚禮中花費最多的部分：場地租金，戶外婚禮儀式臺、接待臺的搭建費用
場地布置最佳方案：造型優美的帳篷
最佳主題色彩：綠色、粉色、淺黃色
新娘最佳造型：短款公主型婚紗，搭配大花朵頭飾或帽子
新郎最佳造型：休閑西服
伴娘造型：與新娘婚紗相搭配的棉質太陽裙，最好是花朵圖案的
婚宴形式：西式自助餐
餐桌裝飾：4-6人用木質方形或圓形餐桌;用小型花器擺放的球形桌花，或者直接用綠植包裹取代花器;搭配格紋或花朵圖案的桌布
婚禮背景音樂：鄉謠風格的樂曲
婚禮蛋糕：用鮮花裝飾的2 層或3 層圓形水果奶油蛋糕
婚禮回禮：包裝精巧的小罐蜂蜜或果醬;或者是具有田園風情的木制飾品
在婚禮結束嘉賓離開時，他們會想：這真是一場甜蜜溫馨的婚禮!
方案策劃 篇8
一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量
俗話說，無酒不成宴。無論是親人團聚、商務宴請，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結婚宴請，白酒更是不可或缺。依據中國的民俗習慣，每年的農歷4月到年底，都是結婚的好日子；在廣大鄉鎮農村，結婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習難改，多年的風俗短期內仍將延續。由此可見，結婚旺季持續時間之長，白酒市場可發揮空間之大，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領導品牌
回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區別之大，根本無法確定一個白酒領導品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領導品牌的缺乏，都可堅定了我們搶占這一細分領域的決心與信心。
三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍
白酒業進入門檻低，產品同質化程度高，自秦池勇奪央視標王，白酒行業就打響了廣告戰促銷戰，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何去何從，而企業投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復歸平靜。調查資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重頭戲。
品牌形象重塑：
◎品牌個性：開朗，自信，成熟，樂于助人，具有知性美和親和力
◎品牌聯想：女性，菜根紅娘，知書達禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場合
◎菜根譚酒：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯系的一句吉祥好口彩）
◎推廣主題：天長地久，菜根譚酒
※說明：市調證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務。因此，我們不能簡單地賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章——這就是真正吸引消費者，并有望在目標消費群中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關鍵所在。
二、營銷工具的選擇與設計：
◎選擇原則：美觀實用，新穎別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經常使用，最好能長期保存，低價
◎設計原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業味道，產品標志明顯但不生硬，人情味濃
◎工具舉例：年歷，海報，產品展示臺，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過分張揚，點到即止。
三、挺進特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售
特殊終端的選擇要求：與婚慶相關，或是目標消費群辦理結婚事宜的必經環節，允許進行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產品信息可直接傳達、費用低耗的場所。例如：
婚紗影樓：
可采用雙向合作、聯合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將菜根譚酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“菜根譚酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。
婚慶服務公司：
基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。
當地著名的喜糖分銷點或經營部：
以十堰市為例，鄉鎮及市區批發早已不僅僅是一個“渠道”的概念,他們60%的功能就是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。因此，將產品鋪入批發分銷點，走“大流通”路線是地區經銷商的共識。
案例：
在實戰演練中，一家巧克力經營部的銷售形勢異常火熱，在走貨寥寥的專業酒水批發商中尤顯突出，經過走訪方恍然大悟：原來該經銷商很有點小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享受優惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時，不經意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點做了傾斜。
原先已開發的酒樓、商超等常規終端：
近年來在白酒行業，“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認同，菜根譚酒進入十堰市場以來，酒樓、商超等常規終端陸續開發了一些，在人力資源有限的情況下，重點加強A類終端的陳列、維護工作。并圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協助酒店進行婚宴布置，深得消費群及酒店老板、服務生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑。客情關系緊密了，隨后銷量的節節攀升也就不足為齊了。
20xx年度行銷與專題促銷部分方案舉例：
（一）全年大型推廣活動：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業為新人提供真情回報。
1、時間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務。
2、開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供婚禮相關問題咨詢。
3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據新人婚慶預算進行全程婚慶策劃。
4、享受折扣優惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及菜根譚酒讓利優惠等；因名目繁多，不一一舉例。
（二）促銷“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅。
1、時間：“十·一”前后的結婚高峰期
2、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結婚高峰期推出“買酒抽獎送旅游”活動，即擴大了菜根譚酒在“十·一”婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。
3、流程：信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→通知中獎者→媒體公告→旅游歸來，中獎者談感受，并在媒體以軟文形式發布。
媒體優化組合推廣
面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標消費群，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位？我們從目標消費群的生活特征、消費行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發，以低耗高效為原則，側重地面傳播，輔以報媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優化組合。
1、報媒軟文登陸計劃
◎目標：向目標消費者深入介紹產品、企業及品牌內涵，建立消費者信任感。
◎要求：全年連續性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報道。
◎軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點：
a.從不同角度介紹產品的生產過程及優異品質；
b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；
c.目標消費者感想及建議的提煉總結；
d.特殊終端客戶的肯定與支持；
e.白酒常識介紹。
2、報紙副刊開辟“喜宴伴侶，菜根譚酒”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期Tag-on品牌促銷信息。
3、電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉鎮農村市場使用，效果較好。
4、在菜根譚商超終端的促銷Dm上登載產品優惠信息。有可能的話，說服商超在結婚旺季增設Dm婚慶彩頁，將婚慶相關產品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費群中進行集中傳播。
5、發布于經濟類刊物上新聞稿，主要內容為企業領導訪談錄，先進營銷理念介紹等；我們以樹立企業家個人形象為依托，借力產生推進品牌發展的“連動效應”。
6、終端陳列：創新、美好、視覺效果強烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營銷環節中踢好“臨門一腳”的關鍵。為此制訂陳列標準，設計一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20xx年得到規范化管理，從而也提升了品牌形象，促進了銷售。
