銷售工作總結
2024-02-22 銷售工作總結
銷售工作總結(匯集11篇)。
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銷售工作總結 篇1
公寓銷售工作總結
近年來，隨著城市發展和人口增加，公寓市場正變得越來越火爆。作為一名公寓銷售人員，我有幸參與了這個種類獨特的房地產銷售行業，并取得了一些成就。在此，我將就我所從事的公寓銷售工作進行總結，以期與大家分享我的經驗和心得。
作為一名公寓銷售人員，我深刻認識到了與客戶建立良好的關系的重要性。在這一行業中，信任是達成交易的關鍵。因此，我努力提供高質量的服務，以贏得客戶的信賴和忠誠。我始終保持耐心和友好，傾聽客戶的需求和要求，并盡最大努力解決他們的問題。我耐心解釋項目的優勢和特點，并提供專業的建議，確保客戶能夠做出明智的選擇。通過這種方式，我贏得了很多客戶的贊譽和推薦。
我深入了解了公寓市場的發展趨勢和客戶需求。公寓市場的特點是快速變化和競爭激烈。因此，作為一名銷售人員，要時刻關注市場動態，了解各種公寓項目的優勢和差異，才能在激烈的競爭中脫穎而出。我通過不斷學習和參加行業研討會，提高了自己的專業知識水平，保持了對市場的敏銳洞察力。我學會了分析市場數據和趨勢，預測未來的發展方向，并據此制定銷售策略，以滿足客戶需求，并取得良好的銷售業績。
我積極參與團隊合作，共同完成銷售目標。公寓市場是一個需要團隊合作的行業，沒有一個人能獨自完成所有的工作。在我的團隊中，我與其他銷售人員和市場營銷人員密切合作，在協調和合作中共同努力，以達到預期的銷售目標。我與團隊成員分享我的經驗和策略，并從他們那里學習到了很多寶貴的知識和技巧。在團隊合作中，我學會了傾聽他人的意見，并尊重每個人的貢獻，從而達到團隊的最佳狀態。
我努力提升自己的銷售技巧和能力。售樓員的技巧和能力直接影響銷售業績。因此，我不斷學習和訓練自己的銷售技巧，掌握各種銷售技巧和策略，并不斷改進和完善自己的表達能力和溝通技巧。我學會了如何有效地與客戶互動，如何引導他們對公寓項目產生興趣，如何解決他們的疑慮和顧慮。通過這些努力，我提高了自己的銷售實力，并取得了令人滿意的銷售成績。
小編認為，作為一名公寓銷售人員，我有幸參與了這個獨特的房地產銷售行業，并通過努力和經驗的積累取得了一定的成就。通過與客戶建立良好的關系，了解市場趨勢和顧客需求，與團隊合作并提升個人銷售技巧，我取得了許多成功的銷售案例。我將繼續努力學習和成長，不斷提高自己的銷售能力，并為公寓市場的發展做出更大的貢獻。
銷售工作總結 篇2
1、在采取有效措施，提高營銷信息的真實性、可靠性基礎上，加強對線損、供售電量、平均電價的分析。一是加強電能計量管理，特別是抓好關口計量表、母線電量平衡及大用戶的計量管理和監督，確保各種表計的精度在標準范圍內。二是要了解各關口及重要用戶的用電容量和月生產情況，掌握用電的基本規律，使電量波動處于有效的管理控制中。三是按月開展量、價、費、損綜合分析工作，找出問題焦點，對線損變化大、線損高的配電臺區和電量異動大的電力用戶，要有組織、有目標的開展專項稽查，為降損節能、提高經濟效益，提供制定措施依據。
2、加快運行電能計量裝置防竊電功能的技術改造，特別對專變用電要采取專用計量柜（具有防竊電功能），或采用變壓器上裝計量箱。對一般動力用戶計量點要加裝具有防竊功能的計量柜（箱），為電力營銷堵漏增收提供保障。
3、定期與電力行政管理部門、公安及司法機關開展電力市場秩序專項整治活動，宣傳電力法規和安全用電知識，從嚴打擊竊電和違章用電行為。
銷售工作總結 篇3
叉車銷售工作總結
叉車銷售工作是一個充滿挑戰和機遇的職位。在過去的一年中，我有幸擔任叉車銷售人員，并取得了一些令人自豪的成績。在這篇文章中，我將詳細介紹我在叉車銷售工作中的經歷和總結。
要成為一名出色的叉車銷售人員，我認為最重要的是了解市場需求和競爭情況。我花了大量時間研究市場趨勢、客戶需求以及競爭對手的產品和策略。通過對市場的深入了解，我能夠更好地為客戶提供定制化的解決方案，并在競爭激烈的市場中存活下來。
與客戶建立良好的關系是取得銷售成功的關鍵。在與客戶交流的過程中，我始終保持專業、誠信和耐心的態度。我會積極傾聽客戶的需求和關注點，然后根據他們的要求提供最佳的解決方案。與客戶建立良好的合作關系，不僅能夠促成銷售，還能為未來的業務提供良好的口碑和推薦。
我還學會了制定有效的銷售策略和計劃。在推銷叉車產品時，我會根據客戶的行業特點和需求，制定相應的市場推廣策略。我會參加行業展覽和會議，與潛在客戶建立聯系，并積極利用社交媒體和網絡平臺進行推廣。我還會與公司內部的銷售團隊合作，共同制定和實施銷售計劃，以確保目標的達成。
在銷售過程中，我意識到了售后服務的重要性。售后服務是建立客戶忠誠度的關鍵。我會時刻關注客戶的滿意度，并提供及時的技術支持和培訓。如果客戶遇到問題或困惑，我會隨時提供幫助，并確保問題得到解決。通過積極的售后服務，我不僅能夠保護現有客戶，還能獲得客戶的口碑推廣，吸引更多的潛在客戶。
我認為對自身能力的不斷提升也是非常重要的。在過去的一年里，我不斷學習和實踐銷售技巧。我參加了培訓課程和研討會，了解行業最新的發展動態和銷售技巧。我還與業內專家交流，并從他們的經驗中吸取有益的教訓。通過不斷學習和提升自己的專業知識和技能，我能夠更好地應對市場的變化和客戶的需求。
小編認為，叉車銷售工作是一項充滿挑戰和機遇的職業。通過了解市場需求和競爭情況，與客戶建立良好的關系，制定有效的銷售策略和計劃，提供優質的售后服務以及不斷提升自身能力，我在過去的一年中取得了一些令人自豪的成績。我相信，只要我們持續努力和不斷進步，我們在叉車銷售領域的成就定會更加輝煌。
銷售工作總結 篇4
轉眼提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、上半年個人成績總結
在這半年多的時間里，我通過努力工作得到了一些收獲。今年，我一邊學習產品知識，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了較深刻的認識和了解，能條理清晰、快速地應對和處理客戶提出的各種問題，較準確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，取得了多數客戶的信任。
經過半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優質潛在客戶也逐漸積累到了一定程度。在此過程中，我的業務能力比以前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件，對于一項業務可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業績......
二、存在的缺點
在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。自我感覺業務能力和應變能力尚且存在較大提升空間。
三、下半年工作措施
重點客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛。
增長見識，采取多種途徑提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合。
四、下半年銷售目標
下半年的銷售目標最基本的是做到下達的任務量。根據銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周 、每日。將銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
以上是我對今年上半年銷售工作的總結，以及對今后工作的一些不成熟的建議和看法，懇請領導斧正。
銷售工作總結 篇5
門市銷售工作總結
一、工作背景
門市銷售工作是企業中至關重要的一環，直接與顧客接觸并代表企業形象進行銷售與服務。本文將對我在門市銷售工作中的經驗和收獲進行總結，以期對未來的工作有所借鑒和提升。
二、工作職責
作為門市銷售人員，我主要的工作職責有：
1. 接待顧客并提供專業的銷售和咨詢服務；
2. 對產品進行陳列和推廣，提高顧客的購買意愿；
3. 協助完成銷售目標，制定并執行銷售策略；
4. 掌握產品知識，提供專業的產品介紹和解決方案；
5. 跟蹤顧客需求，及時處理售后問題；
6. 與團隊成員合作，共同提高銷售業績。
三、工作經驗
在門市銷售工作中，我積累了許多寶貴的經驗和教訓。
1. 有效溝通：通過積極傾聽顧客需求并進行恰當的回應，我學會了建立起與顧客之間良好的溝通和信任。通過深入了解顧客需求，我能夠更好地為顧客提供個性化的解決方案。
2. 產品知識：熟悉產品知識是做好銷售工作的基礎。我通過不斷學習和培訓，提高了對產品特性和優勢的理解，并能夠用簡潔清晰的語言向顧客傳遞這些信息。
3. 團隊合作：門市銷售工作通常需要與團隊成員密切合作，共同完成銷售目標。通過與同事的合作，我不僅學到了如何互相支持和協作，還學會了分享經驗和知識，以提高整個團隊的銷售水平。
4. 解決問題能力：在一些復雜的銷售案例中，我學會了急思解決問題的能力。通過分析問題的根本原因，并靈活運用銷售技巧和經驗，我成功地解決了許多棘手的問題，獲得了顧客的滿意和信任。
四、得失與收獲
在門市銷售工作中，雖然取得了一些成績，但也遇到了一些挑戰和困難。不過，這些挑戰和困難讓我更加堅定了自己的決心和信念，也讓我對提升自己的能力充滿動力。
在工作中，我深刻認識到顧客的滿意度是保持銷售業績增長的關鍵。因此，我致力于提供個性化、專業化的銷售和服務。通過及時解決顧客的問題和需求，我成功地提高了顧客的滿意度，獲得了不少忠實客戶和良好的口碑。
在銷售過程中，我也更加重視與顧客的關系建立和維護。通過建立穩定的顧客關系，不僅能夠增加再銷售和推薦銷售的機會，還能進一步了解顧客的需求和喜好，為企業提供產品和服務的改進方向。
五、對未來的展望
在門市銷售工作中，我積累了許多經驗和知識，但也深刻意識到自己的不足之處。為了提升自己的銷售能力，我將繼續學習和培訓，以了解市場的最新動態和銷售技巧。同時，我也計劃積極參與公司的銷售優化項目，開拓新的銷售渠道，以拓寬銷售業績。
門市銷售工作對于我來說，不僅是一份工作，更是一次學習和成長的機會。通過不斷提升自己的專業素養和銷售能力，我相信我會在未來的門市銷售工作中取得更大的成就。我將以更加飽滿的熱情和專業的素質投入到門市銷售工作中，為企業實現銷售目標貢獻力量。
銷售工作總結 篇6
酒水銷售工作總結范文
我是**年*月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，又值年終，現將我的酒水銷售工作總結如下，敬請各位領導指點。
一、培訓方面
**年*月*日我們舉行了培訓后的結業考試，監考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的'人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!
二、人力資源管理方面
根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創新：《員工招聘與錄用》、《績效管理與KPI績效考核》;醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
反復權衡，安裝鐵通電話一部與寬帶。交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(準備元旦后開通)。
取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
打印復印一體機正常運行，重做操作系統、安裝驅動程序。
棗莊地區和徐州六縣區打招商電話。
傳真、電話、文檔輸入電腦等)。
銷售工作總結 篇7
服裝工作已經一個星期了。這周的每一天都處于緊張忙碌的學習狀態。通過學習，我深深感受到了水晶的廣度和深度，深深發現有太多的知識需要學習。來到水晶后，我被分成了鞋區。經過幾天的學習，我想從以下幾個方面報告我的學習和思想狀況。
1.現場工作
來到鞋區，首先在現場站柜學習，了解鞋的分類、質量、價格、產地和銷售技巧，以彌補對該地區項目的不了解。其次，在日常日常工作中，督促柜組衛生，疏通消防通道，監督購買和購買工作服，佩戴工作卡，注意標簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售收據，確定磁扣，填寫輸入表，做到最好的預防工作。最后，根據實際情況，分析各柜組的不足，使各柜組的工作得到更好的改進。
這些現場工作似乎是一些乏味的小事，但銷售不是小事，服務不是小事，無數的'小事積累是大事。有一本書寫得很好：細節決定了成敗。只有關注細節和日常小事，我們才能保持良好的銷售環境，確保良好的服務，確保更好的銷售業績。
2.熟悉業務
這幾天也學到了很多業務，從正確輸入錄入單、正確填寫標簽、導購規章制度等簡單業務到重貨制度、售后服務標準、商品質量三包實施細則等困難業務。但就我個人而言，我認為，雖然我學到了很多，但我真正能使用的并不多，因為一切都取決于人、事和情況。要真正為客戶和供應商服務，不僅僅是靠背會議系統。這就要求我們從實踐中學習系統，體驗水晶的概念，處理我們遇到的事情，我們需要不斷學習，提高自己的質量，成為一名合格的水晶管理人員。
3.工作中的經驗和經驗
在水晶工作的這幾天，因為鞋區是商場所有區域售后最多的區域，除了現場工作和業務學習，售后處理是最常見的。而這些售后處理讓我不止一次感嘆:水晶里的顧客絕對是上帝！所有售后服務都以客戶為中心，從客戶的角度理解客戶，處理問題，盡可能讓客戶滿意。由于水晶的良好的售后服務，它也給那些不合理的客戶帶來了機會，但我們的售后人員并沒有與之競爭，而是溫和地向他們解釋了三包的規定范圍，并用自己的態度和服務感動了這些困難的上帝。
作為一名新的管理者，我必須取其精髓，努力學習，真正理解企業的服務理念，認真對待日常工作細節，努力成為一名優秀的管理者。我也希望所有的前任和領導都能給予更多的指導。
銷售工作總結 篇8
酒類銷售工作總結
隨著社會的發展和經濟的快速增長，人們對于品質生活的追求也越來越高。作為一種文化的象征和日常生活的一部分，酒類銷售工作扮演著重要的角色。作為一名酒類銷售人員，我在過去一年中深入學習和實踐，取得了一些重要的成果。現在，我想總結一下我的工作和經驗，分享給大家。
我的主要工作是與顧客進行有效的溝通和銷售。在與客戶交流的過程中，我始終以友好和親切的態度對待每一位顧客。通過了解顧客的需求和喜好，我能夠給予他們適當的建議和推薦，以滿足他們的需求。我積極了解不同酒類的品種、特點和生產過程，以便于向顧客提供更好的咨詢服務。通過這種方式，我能夠建立起與顧客的信任并建立穩定的客戶關系。
我不僅僅是一名銷售人員，還是一位產品推廣者。我積極參加各種酒類活動和展覽會，在這些場合上，我向客戶介紹我們公司的產品，并展示其獨特之處。在推廣過程中，我通過提供優惠和折扣，吸引客戶的興趣。我還廣泛利用社交媒體渠道，向更多的人群傳達我們產品的信息。這種綜合的推廣策略有效提高了我們公司的知名度和銷售額。
在銷售過程中，我還強調客戶的售后服務。如果顧客在購買后有任何問題或者對產品不滿意，我會及時解答疑問并提供幫助。有時候，我會主動跟進銷售情況，向顧客詢問他們對產品的使用感受和意見建議，以便于我們不斷改進和提升產品質量。
我不僅要關注酒類銷售的數量，還要注重銷售的質量。這意味著我需要在銷售過程中注重與顧客的真實需求相匹配。而不是簡單地推銷產品給客戶。通過對客戶的需求分析和實際使用情況的了解，我能夠更好地推薦合適的產品，并滿足顧客的期望。這種個性化的銷售策略有效提高了顧客滿意度，并長期保持了客戶的忠誠度。
在銷售工作中，我也需要不斷學習和積累經驗。我定期參加行業交流會議和培訓課程，以保持對行業趨勢和市場需求的了解。通過與同行業人士的交流，我可以獲取一些寶貴的經驗和商業智慧，幫助我更好地提升自己的銷售能力和技巧。
小編認為，過去一年的酒類銷售工作對我來說是一個寶貴的經驗和學習機會。通過與客戶的互動和市場競爭的挑戰，我不僅提高了自己的銷售技巧，還積累了豐富的行業知識和經驗。在未來，我將繼續努力學習和提升自己，為客戶提供更好的服務，并為公司的發展做出更大的貢獻。我相信，通過積極的努力和持續的學習，我可以成為一名更出色的酒類銷售專家。
銷售工作總結 篇9
紙品銷售工作總結
隨著時代的不斷變遷和經濟的快速發展，紙品行業在市場上具有重要的地位和作用，而紙品銷售工作也成為紙品行業中不可缺少的一環。在我所任職的紙品銷售崗位上，我深刻地認識到：銷售工作不僅僅是一項體力活，更是具有極高智慧含量的工作。辯證地看待市場環境，迅速了解和把握客戶需求，做好產品推廣和銷售渠道建設，是我在紙品銷售工作中所始終堅持的原則。
一、了解市場環境，把握客戶需求
在紙品銷售中，了解市場環境和客戶需求至關重要。我在銷售之前，通過調研市場并結合客戶需求，更準確地了解到客戶所需要的紙品類型、規格、質量要求和價格，為產品的推廣和銷售打下堅實基礎。在銷售過程中，我注重與客戶建立長期的合作伙伴關系，通過與客戶多溝通，及時把握客戶的需求變化，為客戶提供更加優質的服務，增強客戶的滿意度和忠誠度。
二、產品的推廣和銷售渠道的建設
紙品銷售行業已呈現出產品多樣化和市場競爭激烈化的趨勢。因此，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出成為本職工作中需要面對和解決的難題。我采取的方法是做好產品推廣和銷售渠道的建設。在產品推廣方面，我注重利用各種渠道，通過電子商務、視頻展示、展會推銷等多種形式進行產品宣傳和推廣，使得紙品產品形成了良好的產品脈搏，贏得了市場份額的提升。在銷售渠道的建設方面，我注重通過合作模式創新，與區域銷售渠道合作共贏，幫助客戶提高銷售效益和服務水平，從而不斷擴大銷售渠道，確保銷售成果的穩定性。
三、注重團隊配合和提高工作效率
紙品銷售離不開團隊合作，只有通過團隊的力量才能更好地完成銷售任務。我在團隊合作方面，注重相互理解和尊重，團隊成員之間的工作之間協調配合，共同走向成功。在工作效率方面，我注重利用辦公自動化系統、科技簡便等方式，不斷提高工作效率，有針對性地開展銷售活動，保證銷售任務的圓滿完成。
綜上所述，紙品銷售工作涉及到市場分析、客戶需求分析、產品推廣以及銷售渠道的建設等諸多方面，要想在日益激烈的市場競爭中脫穎而出，需要我們以團隊合作為基礎，積極推進各項工作，不斷提高銷售的質量和成效，從而實現銷售業績的持續發展和穩步增長。在實踐中，我們需要根據市場情況和客戶需求變化不斷地尋找滿足市場需求的銷售方案，由此不斷提升我們的銷售技能和銷售經驗，才能在紙品銷售行業中獲得更大的成功和成就。
銷售工作總結 篇10
轉眼又是一年，有那么一瞬，自己就感覺去年的今日就在昨天。細想往事種種，已然又到了尾聲！陪伴藥圈4年著實有很深的感情，也想對我從藥這么多年寫點總結，或許對現在“剛入伙”的圈友們有點啟發。
二零零一年，參加自考南京中醫藥大學尚未結束的我，拿著我的高中畢業證來到一家上市企業在我們市新開的連鎖藥店應聘。當時應聘的都是女生，除了我，記得當時兩名招聘人員互相使了個眼色就跟我說：來我們中藥柜負責中藥吧。之后兩年我就帶著中藥柜的兩個小伙伴一起抓方子拿藥。每天上貨、補貨、記錄、晾曬、篩檢等。個中艱辛一筆帶過。經歷過2003年非典的同行印象深刻吧，還記得當時那個非典處方嗎？呵呵，大爆發之前的一周，我在報紙上看到哪個處方，就從連鎖總部把處方中的藥物全要到店里頭了。不到一星期，SARS大爆發，全市大多藥店缺貨，唯獨我和我的小伙伴沒因缺貨而苦惱。早晨沒開門，外面就排長龍，等著抓中藥了，一直要忙到晚上十點多。經歷了那么多生死，那么多等待，那么多辛苦和痛。深深的明白了自己的責任，明白了藥品銷售這個行業的責任：永遠要把老百姓的健康放在首位！
二零零五年底，公司任命我為該連鎖店的店長，這一干就是八年。門店業績從經濟壓力，20**年我毅然決然選擇了辭職。開了現在這家單體店，員工就是老婆和我。
關心和溫暖。我也對每個進店的顧客滿懷感恩，因為我們這不到500米的一道街上有7家藥店，顧客能到你的藥店，說明他們希望把他們的健康托付到你的手上，也是對你的信任。
日復一日，年復一年，轉眼20**就要過去，即將迎來嶄新的20**。我依然滿懷希望，滿懷熱情和憧憬，我希望20**年下半年再開一家店，開一家以中藥養生為主的中藥堂。這也是我長久以來的夢想，大家地域不同，但是情況應該大致相同，再往后，只有大的品牌中藥店能在城市站住腳。我們的民族醫藥能和最先進的世界醫藥科技相結合才能給我們的老百姓帶來健康。
在醫藥這條路上，我遇到了藥圈，結識了很多同行的朋友。他們大多都是高學歷高素質的朋友，讓我常感覺自己很渺小。與智者同行，你會不同凡響；與高人為伍，你能登上巔峰。對此，我深信不疑！
銷售工作總結 篇11
一、人員沒有執行力，先找管理者緣由
經常指責員工不對，有沒有反思過自己呢？王經理細致的反思了這幾個月的工作內容和工作方法。每天一味的向員工要銷量要結果，并沒有謹慎的總結工作的得失，剛好的賜予指導；當工作壓力降臨的時候，將壓力分攤給員工就算了事；不能清晰的駕馭員工在終端上每天的工作內容，對于客戶卡和探望路途并沒有謹慎探究過，也沒有對問題進展追蹤；對于客戶開發和網點推動沒有謹慎的總結過
王經理倍感慚愧，根底工作不扎實，哪來的工作效率呢？每天都是圍著銷量轉，銷量圍著促銷轉，有工作無效率，忙到最終，根底不扎實，哪來的增量空間？到了年底，還是向公司哭訴市場的困難，任務的艱難，須要公司的大力支持。
要求員工有執行力，就必需先把自身的執行力樹立起來，凡事就怕謹慎二字，只要自身比員工更謹慎的去對待每一件事情，員工就不敢不謹慎的去做事。
二、將適宜的人用到適宜的位置上
經過細致的人員分析之后，王經理將業務人員分為類：一類擅長攻，一類擅長守，一類擅長混。有的業務員擅長談客戶，與客戶打交道如魚得水，不擅長按探望路途每天鋪小店，那就讓他去開發特通和團購，管理分銷商和二批商，發揮他的特長；有的業務員就擅長按著既定的路途探望拿訂單，走店比擬細致，那就讓他去穩固開發的結果，每天進展門店的維護工作；有的業務人員成了老油條，沒有什么突出的光點，大錯誤不犯，小錯誤不斷，每天混日子，市場和業務都很熟，就是沒有主動性，淘汰掉有點惋惜，終歸造就了很長時間，成為業務人員中的雞肋！
擅長攻的業務員打頭陣，開發弱勢渠道的新客戶，挖掘特通和團購的潛力，擅長守的業務員穩固開發結果，加強維護，提高效勞，擅長混的業務人員在充分鼓勵的狀況下，仍舊沒有動力，就適時進展淘汰。
一個新的業務組織架構圖呈此時此刻王經理腦海里，在新的
競爭形式下，將適宜的人用到適宜的位置上顯得尤為重要，只要人員的布局合理，執行力的要求才能到達事倍功半的效果。
三、注意教給員工思路而不是方法
人員的重新布局完成了，王經理又想到了一個問題：為什么每天都那么累呢？總有解決不完的事情，有些事情很簡潔，稍動腦筋就能想出解決的'方法，而業務人員卻不情愿去多想，總是想到有事找領導。
在管理中存在這樣的狀況，有的領導什么都不會告知你，只會要結果，有的領導卻告知的太多了，搞的下屬凡事不敢私下結論，對領導的依靠性過強。王經理反思了一下，的確如此，每天晨會，只要有一個業務人員帶頭，其它業務就會隨聲附和，雞毛蒜皮的小事也要提出來，讓領導賜予解決，假如能把領導當場問住，業務人員就會暗自竊喜，假如領導把全部的問題都給出答案，業務人員就養成了惰性，工作成天圍著領導轉，凡事都找領導解決，自己也不用動腦了，真正成了領導的千里眼、順風耳。
凡事不要急于給出答案，而是反問員工應當怎么辦？對路的解決方法，充分確定并授權執行，鼓舞員工踴躍思索，不對路的解決方法，引導員工的思索方式，從思路上去訂正員工，必須要在最終一刻賜予員工解決方法，既充分調發動工的潛能，又將事態盡在掌控中。
