母嬰店方案
2024-04-29 母嬰方案
母嬰店方案。
當我們對未來更迷茫未知時。我們就必須盡快寫出一份合格的方案，您是否對準備方案感到棘手呢？希望大家能夠關注我寫的這篇關于“母嬰店方案”的文章，希望您在閱讀本網站時能夠獲得您所需要了解的全部信息！
母嬰店方案(篇1)
元旦快到了。對于母嬰店來說，小的共同意味著更多的消費者購物。所以，店內可以打出“元旦期間，凡進店者領取精美禮品”的噱頭，禮品可以是氣球、卡片等小東西。在購物上，可以打出“滿購200元減80元”“滿100元，抽大獎”等等活動形式，雖然是一個比較常見的宣傳語，但是卻能起到很好的宣傳作用。
如果想要創新一點的，可以在現場設置一些親子互動，比如說擠氣球、親子答題等，凡是表現突出的親子家庭，都可以獲得店內送出的大禮包。這樣的活動可能會投入的比較多一些，但是卻能很多的吸引到人們的目光，增加店面的**度。
母嬰店怎么開? 很多的母嬰店的營業者都很頭疼這個問題，其實，小編就一個外人來看的話，想要自己的店面生意火爆，還是需要一個智慧的大腦和勤勞的雙手，通過不斷的分析消費者的心思，借助于一個節假日，舉辦一些大型的活動，吸引消費者。中國人喜歡看熱鬧，也喜歡湊熱鬧，只要將現場的氛圍烘托起來了，在銷售上就非常的容易了。
所以，大家可以嘗嘗構思一些母嬰店活動方案，可以是通俗的，也可以說是創新的，小編相信，只要是你構思出來的，一定就會有良好的效果。
母嬰店現在是一個發展迅速的行業，收到市場的需求，很多的母嬰店也走在朝陽大道上，小編在這里也誠摯的希望，所有的母嬰店的創業者們，在新的一年都能找到自己獨特的營銷方法，xx年賺大錢。
臨近歲末，新年將至，商家又迎來一個新的節日消費高峰。能否抓住商機往往是企業成敗的關鍵。在一年一度的除夕夜，面對日益理性的消費者，商家們會耍什么花招？
**每一年，每一年都不一樣。各種各樣的活動都讓消費者麻木了。隨著市場經濟的發展，母嬰用品如何做好？
**的方式
**有很多方法，比如買免費、打折、聯盟**、主題**、消費積分卡、返現、限時搶購等。這些**活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些方法，取決于當地的消費環境、風俗習慣等諸多因素。
此外，這些活動不能完全復制。終端企業應根據消費特點制定有效的途徑。只有因地制宜，我們才能搞好活動。
**現場的裝扮
**現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日來確定。以馬上要來臨的新年來說，在裝扮上盡量要突出喜慶的氣氛，同時因為新年是我國傳統過的節日，因此，在**現場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。
**產品的裝扮
產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。在裝扮上盡量簡單，突出節日氣氛即可。
**臺面的裝扮
**臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的**平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在**時，布置好**臺面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，**臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合**平臺的著落點。
**環境的裝扮
**環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出**環境的效應，所以在布置或選擇**環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境給予的**呢，這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并將**與之有機結合是最佳辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售**進行，這樣可以大大縮小產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。
**人員“裝扮”
對于**人員的“裝扮”，在**過程中主要是親和力的準備，**是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代**技能的首要保證。對于**人員的著裝，我們需要有明確的要求：
1、 規范使用規范的親和力相關禮儀及必要的輔助目標；
2、 建立系統的產品**流程，注重區域文化的建設性提煉；
3、 促進產品和消費者、產品和環境、產品和服務的各種態度的有機利用；
4、 為自己找到最好的服務標準是合理的要求。
**的目標策劃
(一)明白為誰**
無論在什么樣的情況下，需要保持為誰**的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜**當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象要實終牢牢把握在現場。
(二)**要簡單明了
在**活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以**優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去**的意義。
(三)提倡動態**
節日**里面需要動態**，也就是把**要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，因此，在節日**項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日**“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有**技術跟進、沒有**產品轉換、沒有新的**亮點、沒有**反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。
**的前期準備
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，誰負責現場銷售?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷**工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗可以通過詢問消費者、填寫問卷或在特定區域試用方案來進行。
一項好的**活動需要在早期做好充分的準備。在新的一年里，祝優愛媽咪的每一家終端店生意興隆，財源廣進！
母嬰店方案(篇2)
母嬰店的促銷活動方案
母嬰店的促銷活動方案
母嬰店促銷活動方案一、抽獎/搖獎/刮獎
這種形式一般用于母嬰店的購物滿一定金額就可以免費抽獎或搖獎或刮獎，通常由商家設置4個或5個等級的獎項，可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式?；顒映晒Φ年P鍵環節是特等獎或一等獎獎品設置要有吸引力。這樣做的優點是增加顧客的購物的樂趣，滿足顧客的“博大”欲望。
母嬰店促銷活動方案二、買一送一
“買一送一”是一種較為常用的母嬰店商品促銷，即購買某種商品免費加送一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品。本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，需要注意的是，選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好是和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。
母嬰店促銷活動方案三、加一元多一件
“加1元多一件”是指購買指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。優點是能刺激顧客購買產品。加1元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。例如買一件正品多加1元就可以免費送贈品-件。
總之，要增加顧客的購物樂趣，就要沒法滿足顧客的被重視感和自我價值感，贏得顧客的滿意，不是被動式地解決顧客的問題，更要對顧客的需要、期望和態度有充分的了解，把對顧客的關懷納入到自己的工作和生活中，發揮主動性，提供量身定做的服務，真正滿足顧客的受尊重感和自我價值感，這樣才能為顧客帶來愉悅的購物體驗。
【擴展閱讀】促銷方案模板
一、促銷的目的
促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護會員、賣新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因為競爭對手在做促銷，所以我們跟進;有時是為了“討好”一下你的供應商。
但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。
二、促銷的對象
討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等;討好使用者，可以采取包裝內刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產品的消費者以及我們產品的忠誠消費者展開。比如“媽媽班”邀請對象，除了現有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費人群，這對提升你的業績大有幫助。
三、促銷的主題
為促銷活動設計一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。如以節慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響。賦予活動一個恰當的主題，對吸引消費者參與的作用很大。促銷主題，有點像散文的“神”，有了主題，我們在設計促銷的其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。
四、促銷的產品
促銷產品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的.、知名度最高的、門店主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這和促銷的目的直接掛鉤。
如果做銷量，那么用銷得最好的產品來做活動最有效果;
打擊競品肯定用策略性產品最好;
做消費者溝通則用公司的主推形象產品最好。
促銷時應根據不同類別產品的特點、市場拓展階段、消費群結構、銷售政策等因素，對主攻產品、助攻產品與應節產品/潛力產品進行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。
五、促銷的時間
促銷在什么時間進行，進行多久，是個重要問題。
一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣，還要在促銷協議中明確標注限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品斷貨，就會面臨消費者投訴的風險。促銷時間應考慮節日(如雙休日)與假日(如婦女節、兒童節、五一、十一等)之間的聯系，整體推廣態勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握最佳切入點，從而有效借勢和造勢。
六、促銷的地點
就促銷地點的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應商主導的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。
七、促銷的形式
促銷形式主要是解決促銷優惠方式、執行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點，并以此目的來選擇最佳的組合形式，避免發生促銷目的與形式不符的現象?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎、現場活動等，每種形式都能設計很多創新的玩法，是最具創意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。
下面我分析一下常見的促銷形式的特點：
1、價格促銷
價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷時機、產品特點、折扣幅度、定價策略、持續時間、主題形式、補貨、活動后復價、競品的反應，等等。
2、贈品促銷
在產品以外根據購買數量或金額，贈本產品或其他產品(服務)。如規定消費者消費兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見新穎、低價位高形象、有宣傳作用，注重品質、注入情感因素、體現差異性及吸引力，要注意規避不必要的產品風險，而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護用品，可以強化與顧客的情感。圣元優博送“紫色小象”體現了差異性。不要送一些有風險的小孩玩具。送有自己標識的禮品體現了宣傳效果。
3、人員促銷
在促銷活動中，我們讓導購主推或聘請臨時促銷員，通過為消費者提供導購服務，介紹產品，尋找并滿足消費者的利益點，激發消費者對產品的興趣和消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于促銷人員的素質與技能，這取決于兩點，一是選人用人，二是培訓(士氣激勵、獎勵政策、推銷技巧等)。
4、演藝促銷
通過在門店(店內或店外)搞小型的文藝演出活動，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強消費者與品牌的交流與溝通，增強消費者對品牌的認知度和美譽度，增強其消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于演藝的內涵與品牌定位是否相符以及現場氛圍的營造。
5、有獎促銷
以物質獎勵激發消費者出彩式消費激情的促銷方式，如刮卡有獎、幸運抽獎、砸金蛋等。
6、聯合促銷
通過和強勢品牌聯合，借助聯合品牌的影響力(強)或利益(弱)提升產品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實現1+1>2的效果。最常見的是與產品供應商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現了借助社會資源的意識和能力，做得好大有可為。
7、捆綁促銷
將兩種產品捆綁在一起，以低于兩者市場價格的方式激發消費者購買欲望的促銷方式。如新產品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產包、新生兒大禮包、生日禮包等。
8、體驗促銷
讓消費者在免費體驗的過程中了解產品的品質與利益點，從而產生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內滑滑梯開展租玩具的活動，效果也很好。
八、促銷的物料
促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷形式需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、促銷用禮品、贈品以及導購人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設計、制作、配送、保管因涉及項目比較多，也是件棘手的事，要細心處理好。
九、促銷的宣傳
促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多，比現微信、DM、門店廣播、海報、會員邀約，等等。沒有這個過程聚不來人氣，很難高效應對信息不對稱，獲得目標群體的關注和興趣。
十、促銷的預算
算算促銷要花多少錢，準備投入多少費用。首先要預測銷量，基于此，再計算本次活動的銷售費用和市場費用，要盡可能詳細。這并不是容易的事，如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計算，相當復雜。預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準備多少錢，看能做什么活動。
十一、促銷的準備、實施與檢查計劃
實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免因某項工作出現疏漏而影響整體進程。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細的《促銷培訓手冊》和《促銷執行手冊》等，以保障方案的落地。
所以，促銷方案要盡量細化。一個籠統的幾頁紙的方案執行起來的確很困難，切忌模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內容等這些標題和大道理羅列出來就下發執行，這種方案充其量只算個思路。在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執行督導體系時更要避免模式化的促銷方案。
母嬰店方案(篇3)
? ? ? ?艾滋病、梅毒和乙肝母嬰阻斷傳播
? ? ? ?各級政府及衛生行政部門應當充分認識預防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播工作的重要性，將這項工作納入政府重要議事日程。在婚前保健、孕前保健、孕產期保健、兒童保健、性病防治、計劃生育等服務領域，開展常規孕產期保健服務的同時，還應當為接受孕產期保健服務的孕產婦提供全面、系統的預防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播的綜合干預服務。使更多育齡婦女、孕產婦及其家庭受益。
? ? ? ?一、艾滋病
? ? ? ?艾滋病病毒（HIV）感染兒童中，90%以上是由母嬰傳播獲得。預防HIV母嬰傳播是保護兒童免遭HIV 侵害、減少發生艾滋病（AIDS）的重要措施。中國艾滋病的流行已從高危人群走向普通人群，婦女感染比例增加，通過母嬰傳播導致嬰幼兒感染艾滋病的人數必然也會增加。在每年增加的500萬HIV感染者中，59～81萬是新生兒，每年有超過50萬名兒童死于艾滋病。因此，在世界范圍內通過HIV母嬰阻斷預防嬰兒艾滋病傳播已成為當前極其緊迫的任務。
? ? ? ?1、預防HIV感染婦女的孕產期傳播
? ? ? ?? 主動為孕產婦提供HIV相關檢測和咨詢服務（PITC）
? ? ? ?? 確保HIV感染婦女能夠得到 產前保健和預防母嬰傳播綜合服務 ? 知情選擇終止妊娠（孕早期）
? ? ? ?? 繼續妊娠者，為HIV感染孕產婦及其新生兒選擇抗病毒用藥方案及咨詢服務 ? 安全分娩，避免產時感染
? ? ? ?? 為新生兒提供安全喂養的支持與咨詢，隨訪等服務
? ? ? ?2、HIV母嬰傳播的機理
? ? ? ?① 宮內：通過胎盤傳播： HIV直接感染絨毛膜細胞或通過破損部位進入胎兒循環，也可通過腦苷脂類（Gal C／ Gal S）受體感染腸上皮細胞或M細胞。
? ? ? ?② 分娩過程中：嬰兒皮膚或粘膜破損傷口直接接觸母血、產道分泌物而感染，孕婦宮頸、陰道液中可檢測到HIVDNA，分娩后嬰兒胃吸入物或口咽分泌物中分離到HIV。
? ? ? ?③ 產后母乳喂養：母乳中含有HIV，新生兒感染是乳汁內的病毒通過口腔或者胃腸道造成的。
? ? ? ?3、HIV感染孕產婦孕產期干預要點 ? 孕早期
? ? ? ?① 及早發現HIV感染孕產婦，進行咨詢、盡早HIV檢測 ② 感染孕產婦監測（癥狀和體征、CD
? ? ? ?4、病毒載量、血常規、肝腎功能等），根據結果進行綜合評價
? ? ? ?③ 知情選擇妊娠結局 ? 孕中期
? ? ? ?① 加強產前保健、注意監測胎兒宮內發育
? ? ? ?② 為HIV感染的孕產婦和所生嬰兒備好孕期、分娩及產后需用的抗病毒藥物
? ? ? ?③ 孕產婦監測和評價，及早確定抗病毒治療方案，盡早服藥 ④ 預防機會性感染 ? 孕晚期
? ? ? ?① 孕產期繼續保健和監測，預防孕期合并癥、并發癥 ② 指導HIV感染孕產婦繼續或及時服用抗病毒藥物 ③ 制定分娩計劃，提供嬰兒喂養的咨詢 ? 分娩期
? ? ? ?① 按照用藥方案繼續產時用藥
? ? ? ?② 提供安全助產服務，在陰道分娩過程中應盡量縮短產程，避免側切、人工破膜、使用胎吸或產鉗助產等創傷性操作。
? ? ? ?③ HIV-RNA＜1000拷貝／ml或規范服用抗病毒藥物者不主張行剖宮產術，感染初期、病情進展期、未規范使用抗病毒藥物者，應選擇剖宮產。
? ? ? ?④ 如母乳喂養，堅持早接觸、早吸吮、早開奶 ? 產褥期
? ? ? ?① 指導產婦服藥，并給予兒童盡早服藥 ② 安全處理HIV感染產婦的惡露和排泄物
? ? ? ?③ 建議正確和堅持使用安全套，既預防性傳播疾病或HIV感染，又可避孕
? ? ? ?④ 選擇喂養方式，選擇人工喂養的母親應回奶
? ? ? ?⑤ 乳房的護理：預防和處理乳頭疼痛、乳頭皸裂、乳頭腫脹、乳腺炎、乳腺膿腫
? ? ? ?⑥ 兒童保健、追蹤、早期診斷、抗體診斷
? ? ? ?二、梅 毒
? ? ? ?梅毒是由梅毒螺旋體引起的一種慢性傳染性疾病，螺旋體進入人體后，迅速播散至全身各器官，產生各種癥狀與體征，也可呈潛伏狀態，還可通過胎盤傳給下一代。梅毒為性傳播疾病，性活躍人群為梅毒的易感人群。
? ? ? ?1、梅毒傳染的途徑
? ? ? ?梅毒的傳播途徑以性傳播為主，占95%；患梅毒的孕婦可通過胎盤傳給胎兒；少數通過接吻、哺乳、輸血、接觸污染的衣物、毛巾和醫療器械；
? ? ? ?2、梅毒的危害
? ? ? ?梅毒螺旋體在整個妊娠期均可感染胎兒，妊娠早期感染梅毒，母嬰傳播率可達80%。妊娠期感染梅毒可導致不良妊娠結局，包括自然流產、死產、圍產兒死亡、非免疫性胎兒水腫、低出生體重兒（包括早產）和新生兒梅毒感染。感染梅毒可以增加對HIV易感。
? ? ? ?3、孕婦梅毒篩查的重要性
? ? ? ?妊娠期梅毒常常無明顯臨床癥狀，多為隱性梅毒，只能通過血清學檢查發現。對所有孕婦應在孕早期或第一次產前檢查以及孕晚期時分別常規進行梅毒血清篩查。
? ? ? ?4、妊娠期梅毒的治療原則 ? 早期診斷，及時治療 ? 劑量足夠，療程規范 ? 嚴格定期隨訪 ? 傳染源或其性伴同時接受檢查和治療 ? 治療期間不應有性生活
? ? ? ?三、乙肝母嬰傳播
? ? ? ?乙肝病毒的傳播途徑：血源性、醫源性、性接觸、密切接觸及母嬰五種。
? ? ? ?1、乙肝母嬰傳播的途徑
? ? ? ?? 宮內傳播：是分娩以前在宮內通過胎盤等途徑傳播，這種情況較少。
? ? ? ?? 產時傳播：發生在分娩過程中，由于母親產道的血液、羊水和陰道分泌物中帶有乙肝病毒，會使嬰兒經口吞入或通過破損的皮膚黏膜而受傳染，這種情況占絕大多數。
? ? ? ?? 產后傳染：有可能通過哺乳或密切接觸等途徑傳播，這種傳播屬于水平傳播，比較常見。
? ? ? ?2、乙肝患者懷孕的時機及注意事項
? ? ? ?乙肝患者一定要在肝功能正常、HBV-DNA陰性，維持半年以上懷孕。一旦懷孕，應終止使用各種具有肝毒性的藥物，定期到醫院進行孕期體檢。合理調整飲食結構，主張均衡營養，避免體重增長過快，形成脂肪肝或造成肝臟負擔。
? ? ? ?3、乙肝表面抗原陽性母親新生兒免疫預防
? ? ? ?所有乙肝表面抗原陽性孕婦所生的新生兒，在出生后24小時內注射乙肝免疫球蛋白（100國際單位），并按照國家免疫規劃要求，完成24小時內及1月齡和6月齡兒童的三次乙肝疫苗接種。等寶寶周歲到醫院復查。
? ? ? ?4、乙肝表面抗原陽性母親新生兒母乳喂養
? ? ? ?大量研究證實，新生兒乙肝病毒感染率在母乳喂養和人工喂養的已接種過乙肝免疫球蛋白和乙肝疫苗的嬰兒之間無明顯差別。乙肝表面抗原陽性母親所生嬰兒出生后在接種乙肝免疫球蛋白和乙肝疫苗的前提下，可立即開始母乳喂養。
? ? ? ?5、乙肝血清標記物檢測
? ? ? ?HBsAg陽性，目前感染，患者或病毒攜帶者。抗HBs陽性，曾感染或免疫，保護性抗體?？笻Bc陽性，曾感染，病情趨于穩定。
? ? ? ?HBeAg陽性，HBV復制，傳染性強，轉為慢性肝炎者多?？笻Be陽性，感染恢復期，傳染性低，病情趨于穩定。
? ? ? ?四、艾滋、乙肝、梅毒的母嬰阻斷
? ? ? ?艾滋：
? ? ? ?1、新生兒出生時應及時清除新生兒皮膚粘膜,鼻腔,口腔等處母血,羊水及分泌物.用吸球清理呼吸道,減少呼吸道粘膜損傷.
? ? ? ?2、人工喂養
? ? ? ?3、不接種卡介苗
? ? ? ?4、應用抗逆轉錄病毒藥物 首選方案：
? ? ? ?孕期+分娩期+產后新生兒(齊多夫定(AZT)+ 奈韋拉平(維樂命,NVP)聯合用藥)方案:即孕婦自28周開始服用AZT 300mg,口服,每日2次,至臨產;分娩過程中每3小時AZT 300mg,口服,至分娩結束;孕產婦臨產后加服NVP 200mg
? ? ? ?嬰兒出生后72小時內一次性服用NVP 2mg/kg(或混懸液0.2ml/kg),最多不超過6mg(或混懸液0.6ml);新生兒出生后服用AZT 2mg/kg,每6小時1次,如果母親用藥時間滿4周或4周以上,嬰兒用藥1周;如果孕婦用藥不足4周,嬰兒用藥應持續6周。18個月后確定是否感染HIV。梅毒：
? ? ? ?1、孕12周前和孕28周后，注射青霉素，10天。
? ? ? ?2、新生兒按體重注射青霉素10或20萬，一天兩次，10天。在滿月，3個月，6個月時復查。
? ? ? ?3、因為梅毒的傳播途徑不是很明確，對于RPR和TPPA陽性的產婦，減少密切接觸。 乙肝：
? ? ? ?1、孕婦:中期測定乙肝病毒DNA的濃度，如果高于500meq/ml，即可分別在孕
? ? ? ?7、8、9三個月各注射高效價乙肝免疫球蛋白200IU，用藥期間要觀察肝功、乙肝病毒DNA的濃度等。
? ? ? ?如乙肝病毒DNA濃度低于500meq/ml，有肝功異常且可除外其他類型的肝炎病毒者，也可以按上述方法進行被動免疫。但是如果肝功正常，則可以不必進行此治療。孕早期，可根據?？漆t生的建議，進行中藥治療。
? ? ? ?2、新生兒:采取必要的產科措施外,新生兒出生后于0、1、6月齡各注射乙肝免疫球蛋200IU．然后在０、1、6月齡時各注射重組乙肝疫苗10微克。
? ? ? ?然后在7月齡時化驗乙肝病毒的保護性抗體，隨訪三年，如果觀察孩子的保護性抗體低于或接近10IU/ML，可再次注射重組乙肝疫苗10微克。
? ? ? ?3、在分娩方式上，尊重孕婦的選擇。對于大三陽孕婦，建議剖腹產。新生兒出生時應及時清除新生兒皮膚粘膜、鼻腔、口腔等處母血，羊水及分泌物，用吸球清理呼吸道，減少呼吸道粘膜損傷。處理完臍帶后，進行溫水洗浴。
? ? ? ?4、新生兒出生后，采集臍帶血和靜脈血，進行乙肝六項和DNA的檢測。
母嬰店方案(篇4)
雙十一，被譽為年度購物狂歡節。作為電商界最為瘋狂的購物節，每年的雙十一都會引發一波波搶購熱潮。而在這場購物節中，母嬰店的促銷活動也格外引人注目，為了讓更多的年輕父母們能夠購買到優質的母嬰用品，各大母嬰店紛紛推出了一系列的雙十一促銷方案。
從商品數量到折扣力度，母嬰店在雙十一的促銷中都有著不同的特色。相較于傳統的線下母嬰店，電商平臺上的母嬰店更具有優勢。商品的品質和價格不僅更具有優勢，而且還能夠在購買時帶來更大的優惠。
首先，大部分母嬰店針對寶媽們購買嬰兒奶粉、尿不濕、紙尿褲等日常用品的消費需求，推出了各式各樣的折扣力度。有的母嬰店直接給予百分之幾十的折扣，而有些則通過促銷活動贈送購物券、代金券等贈品形式，來增加消費魅力。
除了日用品之外，母嬰店也需關注一定的育兒用品，比如嬰兒床、推車、安全座椅等等。電商母嬰店在雙十一期間不僅會針對這類育兒用品展開促銷活動，而且還會進行獨家折扣，讓寶媽們的購物體驗更加滿意。
其次，在母嬰店的促銷活動中，捆綁銷售也是常見手法。母嬰用品相對其他商品來說，有一定的關聯性。因此，在雙十一期間母嬰店也會推出一些配套組合的方案，比如嬰兒床和床墊的組合或者奶粉和輔食的組合等等。這樣的捆綁銷售不僅更加方便寶媽們的購物，而且還能夠節省一些費用，增強消費者的購物體驗和消費效果。
最后，還有一些母嬰店為了吸引年輕父母的注意力，開始通過售后服務來增強其競爭力。在雙十一期間，一些母嬰店針對那些購買較昂貴母嬰用品的消費者，提供了售后服務的增強。比如在售后服務方面，他們可根據實際需求為消費者提供更加貼心的服務，比如7天無理由退貨，90天耗損換新，以上的售后服務會讓消費者們更加有信心購買母嬰商品。
總之，母嬰店在雙十一期間的促銷方案是非常具有吸引力和全方位的。而電商平臺的高效率和良好運營模式，更為年輕父母們提供了更便利的購物環境。相信隨著電子商務的普及，母嬰電商的促銷活動也將提升整體水平，并為年輕父母提供更優的購物選擇和體驗。
母嬰店方案(篇5)
母嬰店奶粉活動方案
【篇1：嬰兒奶粉門店促銷方案】
一
特惠二: 活動期間,太子樂225g米粉和560g米粉系列買三送一貝因美: 特惠一: 貝因美750g愛+系列奶粉和450g愛+系列奶粉全場折 特惠二: 貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場折 特惠三: 購貝因美1000g愛+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買六送一
二重禮:每聽再立減20元活動期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購買奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張
收銀小票至超市服務臺免費領取十元購物劵一張.(小票不累積不重復使用)篇2：奶粉的銷售
策劃
奶粉的銷售推廣 這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關心的問
題。最近幾年奶粉經歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標”“光明回收奶”等事件的洗禮后。
消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達進出口貿易有限公司是新西
蘭hld國際集團駐中國辦事處。hld集團是集貿易、技術開發等于一身的多元化集團，與世
界多個國家企業有著業務來往。 公司在2010年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行
銷計劃，并將2011年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進口的奶粉品牌在中國市場建立一個
強大流暢的銷售管道及銷售服務系統，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產品，并提
供優質的售后服務，打造獨特優質的新西蘭全進口奶粉形象，贏取中國不斷擴大的奶粉市場
份額。
一、可行性貿易項目產品市場分析： 1、中國市場現狀：
中國正處于經濟高速發展時期，很多天然資源因在發展的過程中受到了環境的污染，現 國內天然的產品還是很短缺，而新西蘭有明顯優勢的利益產品，新西蘭出口中國的主要產品
是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量
已高達8%，隨著中國宏觀經濟的持續增長以及城市化進程的發展，2010——2015年中國乳制
品消費總量將達到2501萬噸，年均增長率為%，人均消費量將達到千克，2015
年城鎮人消費乳制品水平均達到千克,農村居民消費水平達到千克。 中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內的，完達山，雅士利，伊利，蒙牛，光
明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據了國內低，中，高嬰幼
兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優勢，渠道優勢和產品優勢。 中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，2010年中國嬰兒奶粉市場容量為
200億元，全國城鄉0——3歲嬰幼兒數量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規模將以每
年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進口的金裝嬰兒奶粉進入中國市場有著巨大
商機。
2、公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發展潛力。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈
競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒
奶粉有很大的認識和認可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優質
奶粉企業合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產包裝的全進口奶粉，金裝嬰兒奶粉
作為重要品牌，以高效經營方式全面開拓中國市場。
二、奶粉的推廣與上市：作為一個全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內上市，首先面臨近幾年來因奶粉質量問題而導 致消費者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內市場， 市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應積極高效迅速的與國內經銷商展
開合作，搶先占領部分市場份額，在形成規模市場后于國內增設聯絡處，加強與國內經銷商
及客戶服務，調查使用情況、溝通客戶與我經銷代理公司之間的感情、調查其它市場上的產
品的價格行情對我產品有無構成威脅。
（一）， 推廣目的：
1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長
度，盡快進入成長期，創造效益。
2．使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。 3．提高品牌知名度和美譽度。 4．提高現場售點的產品的銷量。
5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
（二）、前期市場調查：市場調查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查
地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容 1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調查
3．渠道調查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4．終端調查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端
促銷活動等
5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地嬰幼兒奶粉市場的
認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6．消費者調查：對奶粉品牌的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深
度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
（三）、產品策略 1．產品定位：品牌定位于中高檔系列。 2．價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
（四）、產品推廣 1．廣告方面
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者
所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時
充分借助行業雜志和行業網站對本公司嬰幼兒奶粉進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
（2）提升企業及品牌形象 2．促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高奶粉的知名度及銷售額的效果。 3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關弱勢群體免費提供奶粉
（五）、嬰幼兒奶粉上市安排
1．上市時間：______________________
2．上市區域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區擴展。
（六）、終端策略
1．將部分優勢終端建成專賣店，進一步提高品牌的影響力 2．強化終端形象建設，提高終端銷售力 3．提高終端導購人員執行力、
（七）、服務策略
1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題 2．設計產品質量卡，建立客戶檔案
3．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責 1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。 2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。 4．物流部：
主要負責奶粉的采購、產品的配送。
5．客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。篇3：嬰幼兒
新店開業策劃書
新店開業策劃書 策劃人：蘇涵
系別：經濟貿易系
班級：
學號： 級國際商務
熊熊孕嬰新店開業策劃書
【關鍵字】嬰幼兒、準媽媽 【正文】
一、新店簡介
熊熊孕嬰采用傳統銷售與電子商務結合的方式，在店鋪內部氛圍五個專柜：0—3歲嬰幼
兒服飾專柜、嬰幼兒奶粉專柜、嬰幼兒營養食品及護膚品專柜、嬰幼兒早教書籍及玩具專柜、
準媽媽服飾及育嬰書籍專柜。店鋪會位于婦產兒童醫院附近，能夠吸引準媽媽進店選購。
二、創業目的
通過創業解決就業問題，做到經濟獨立、個性獨立、生活獨立。利用敢闖敢拼的性格多
研究市場，捕捉市場機會。從創業中完善學院派知識，熟知消費者心理，深入社會，了解社
會。通過創業在社會中得到鍛煉與提高，處理涉及經營管理的方方面面的事情，包括行政、
財務、人事、市場、營銷、融資、談判、品牌等，每一個環節均要親自參加，每一項具體事
務均要親自處理，無論行不行，均要迎頭處理，無處可退，即所謂有了實戰的機會。
三、創業思路
1.從小在親戚的童裝店中長大，對于嬰幼兒市場有一定的了解，并且熟知親戚店鋪的經 營模式，從中觀察優點與缺點，威脅與機會。通過swot分析得到適合自己的創業模式，并且
通過創新在傳統銷售行業中運用電子商務模式。
2.店鋪整體以突出嬰幼兒商品為主，以準媽媽商品為輔。店鋪裝飾不再是傳統模式中自
選模式，可通過店鋪網址了解商品及新貨信息，并且可以提前須知商品存貨是否足夠，解決
消費者“行路難”問題。
3.店鋪網址中需要有會員信息查詢窗口，幫助會員了解積分情況。并且通過分析會員購
買商品情況分析出適合會員購買的商品，并且能夠了解會員所需商品的時間段。
四、新店開業氛圍營造 1.店外：
i.開業前利用店面圍布、店招、戶外廣告等，大幅噴繪“熊熊孕嬰嬰幼兒用品專賣店即將開業”，達到吸引路人注意的效果。ii.正式營業當天搞一個簡單而隆重的開幕式。利用花籃、彩虹門，門 頭掛促銷橫幅，條幅及規格適當的豎條幅（橫幅內容直白的告訴消費者店內的促銷活動
及獎品）。
iii.在店外搞一個商品體驗區，以嬰幼兒護膚品、食品、以及準媽媽育 嬰書籍為主，吸引路人。 2.店內：
i.以溫馨明了為主，色調以淺綠色為主，淡黃色為輔，主要是烘托一種自然清新的感覺，讓進店購物的消費者有一種心理上的放心感覺。 ii.背景音樂以輕
音樂鋼琴曲為主，給消費者一種放松愉悅的感覺。 iii.在店內的一個區域內放宣傳架，宣
傳開店促銷活動以及會員優惠內 容、店鋪網頁以及二維碼。 3.促銷人員安排
店內店外共十人。店外五人，兩人負責宣傳及介紹店內特點，倆人負責商品體驗區，并
且介紹商品的特點及使用范圍，剩余一人負責抽獎以及代金券發放。店內每人負責一塊一個
專柜，剩余一人負責宣傳區介紹會員以及店鋪網頁。 五、新店開業宣傳
1.做新店網站，并且制作app，將手機版店鋪頁面通過二維碼掃描告訴消費 者。
2.將網頁及二維碼印在會員卡上，滿足會員網上訂單需要（每次消費500元以上即可網
上訂單并且可享受貨到付款）。
3.將店鋪宣傳單在婦產兒童醫院發放，并且發放嬰幼兒護膚品體驗裝。發布內容：i.開業信息 ：時間、地點、標題、店鋪咨詢電話、店鋪網址及二維碼。 ii.優惠活動內容。
iii.企業相關信息，文化內涵為主。 iv.有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息。 六、主題活動
1.抽獎活動：消費滿100元即可獲得一次抽獎機會，分別設立五種獎品。 i.一等獎：
嬰兒手推車或嬰兒游泳池一個 ii.二等獎：嬰兒浴盆一個 iii.三等獎：嬰幼兒奶粉體驗裝一份 iv.四等獎：嬰幼兒營養食品體驗裝一份 v.五等獎：嬰幼兒濕紙巾一包
2.發放代金券：分別設立三種代金券 vi.消費滿200元即可獲得20元代金券 vii.消
費滿500元即可獲得100元代金券 viii.消費滿1000元即可獲得500元代金券 注釋：
1) 以上代金券只能在開業三個月內使用，奶粉不包含在代金券范圍內。 2) 每種代金券
需消費滿額才可使用： a.消費滿100可使用20元代金券 b.消費滿500元可使用100元代
金券 c.消費滿1000元可使用500元代金券
3) 每種代金券只可使用一次，并且不能兩種同時使用
3.會員積分制：消費滿200元即可免費注冊會員，并且每消費一元即可積 累1個積分，積滿1000積分以上即可在店內兌換價值200元的商品。 注釋：兌換商品
奶粉除外，并且積分不能與代金券同時使用。 七、
預期效果一個月內達到宣傳效果，擁有200位會員。 讓500位消費者熟知店鋪網址及二維碼。 能
夠擁有至少200位回頭客。 銷售額達到100,000元，毛利潤達到50,000元 致謝篇4：貝因美嬰兒奶粉推銷方案 遼 寧 工 業 大 學
課程設計 題目： 貝因美嬰兒奶粉推銷方案 院（系）：
專業班級：
學 號：
學生姓名：
指導教師：
教師職稱：
起止時間： 課程設計任務及評語 目錄 1．選擇行業及產品 ....1 公司簡介 ........2
貝因美奶粉的特點 2 推銷模式及推銷策略 .2 2.具體推銷流程 .......3 確定準顧客 ......3
尋找準顧客的方法 4 網絡尋找法 4 廣告尋找法 4 介紹尋找法 4 客戶資料管理法 .........4
【篇2：母嬰店新開張期間促銷活動方案】
母嬰店新開張期間促銷活動方案 活動一：
1、時間：開業第一周（可根據實際情況調整）
2、內容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購物的顧客可于結帳后，憑收
銀流水單號（前30名）于服務臺報銷50元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）。（可根據實際情況調整） 活動二： 1、時間：開業一個月內（可根據實際情況調整）
2、內容：凡孕媽咪到本店購物者（不限金額），憑街道居委會核發的《圍產卡》獲贈價值
180元的“孕媽咪禮品包”1個。數量有限、贈完即止?。筛鶕嶋H情況調整） 活動三：
1、時間：開業一個月內（可根據實際情況調整） 2、內容：活動期間，凡顧客一次性購買店內指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品）滿200元，即送價值20元奶粉券1張。（可根據實際情況調整） 活動四：
1、時間：開業一周內（可根據實際情況調整） 2、內容：（可根據實際情況調整）
（1）實際購物滿200元者報銷20元的士費；
（2）某品牌部分商品以低于生產成本特價銷售；
（3）某些品牌高利潤的商品特價銷售；
（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內多個知名品牌多項孕嬰用品全線八折（特價
品及指定品牌除外）；
（5）促銷期間凡孕婦持有效證件購物（不限金額）即獲贈價值180元的“孕媽咪大禮包“； 活動五：
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟件自動發祝福短信等?？梢绘I查任意指定時間內的（例如：每日、每月、每
年）指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導入使用。軟件分有單機版、連鎖版
【篇3：母嬰店周年店慶策劃書】
***母嬰店**周年店慶活動策劃方案
目 錄
一、活動背景 錯誤！未定義書簽。
二、活動主題 錯誤！未定義書簽。
三、活動目的 錯誤！未定義書簽。
四、活動口號 錯誤！未定義書簽。
五、swot分析 ..錯誤！未定義書簽。
（一）優勢（s） 錯誤！未定義書簽。
（二）劣勢（w） 錯誤！未定義書簽。
（三）機會（o） 錯誤！未定義書簽。
（四）威脅（t） 錯誤！未定義書簽。
六、宣傳方法及內容 .......錯誤！未定義書簽。 （一）巴士公交車的廣播宣傳 ..錯誤！未定義書簽。
（二）條幅廣告宣傳 .......錯誤！未定義書簽。
（三）海報宣傳 .錯誤！未定義書簽。
（四）dm單宣傳 錯誤！未定義書簽。
（五）短信宣傳 .錯誤！未定義書簽。
（六）網絡宣傳 .錯誤！未定義書簽。
七、宣傳活動的日常安排 ...錯誤！未定義書簽。
八、活動內容 錯誤！未定義書簽。
（一）活動時間： .........錯誤！未定義書簽。
（二）活動地點 .錯誤！未定義書簽。
（三）活動形式及內容 .....錯誤！未定義書簽。
（四）活動當天的門口布置 .錯誤！未定義書簽。
九、活動流程表及人員安排 .錯誤！未定義書簽。
（一）活動前期準備期間 ...錯誤！未定義書簽。
（二）活動期間 .錯誤！未定義書簽。
十、突發事件應急措施 .....錯誤！未定義書簽。 十一、活動預算 .錯誤！未定義書簽。 十二、總結 ..錯誤！未定義書簽。 十三、我們的建議 .........錯誤！未定義書簽。 附一：調查問卷 .錯誤！未定義書簽。 附二：嬰幼兒用品市場調查問卷結果分析 ..錯誤！未定義書簽。
一、活動背景
迎中秋國慶銷售旺季，經全體同仁共同努力和發展，一年來***母嬰店取得了令人矚目的成績，從銷售業績到商業形象都得到了廣大顧客的認可。在此*****開業周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態為她舉行隆重的周年慶典，為感謝各位朋友的支持，特將*月*日--*月*日定為店慶日，回饋新老顧客大酬賓。
為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，此期間特推出多項優惠活動，拉動周邊顧客群，穩固周邊顧客群，拓展我們無限的商業市場，創造喜人的銷售業績。
二、活動主題
***母嬰店*周年店慶活動
三、活動目的
（一）熱烈慶祝***母嬰店**周年店慶； （二）提高***母嬰店在宿遷的知名度，讓更多的消費者了解和關注***母嬰店，
信賴***母嬰店；
（三）利用周年店慶之機，通過系列促銷活動，提高產品銷售。
四、活動口號
***母嬰店，寶寶舒心，媽媽放心！
注：活動口號可以作為一種廣告，在宣傳單和海報上標注，讓消費者能產生聯
想的記憶，更加容易記得***母嬰店這個店，進而來店內消費。
五、分析
（一）優勢（s）
1、特色經營（內設嬰幼兒洗浴及游泳設施與服務），目前為止，宿遷市唯
一的一家帶有寶寶游泳的嬰幼兒用品專賣店，它的市場取代性較低。 2、***母嬰店店內的產品品項結構齊全,商品種類齊全，質量有保障，能吸
引更多的消費者前來選購。
3、***母嬰店的導購、服務人員服務態度好，服務行為細心周全，有較強
的責任心，使得顧客的滿意度較高，重復購買性強。
4、雖然店鋪坐落的街區已有好幾家同類型店鋪，競爭激烈，但是也可以帶
來規模效益，這也是***母嬰店的一種優勢。
5、該店地處環境安靜整潔，店面裝潢舒適，帶有哺乳區，更具人性化，適
合家長們親自前來購物與選擇服務。
（二）劣勢（w）
1、店內商品種類齊全但是樣式還不夠豐富，例如嬰幼兒服飾方面。 2、商品與服務價格較高，不利于品牌市場覆蓋率的提升。 3、店鋪門面相對較小，影響顧客的第一感覺，不能及時吸引消費者的注意。 4、由于店內品牌豐富，商品種類齊全，在貨物的擺放上反而不能顧及太多所以，店內的商品擺放會給人一種雜亂的感覺。 5、***母嬰店是一家新店，目前的知名度較低，很多消費者并不清楚***母
嬰店的情況，不會輕易前來選購。
（三）機會（o） 1、隨著人們生活水平的提升，人們對嬰幼兒產品和服務的需求也有所上升，
市場發展空間大。
2、獨具特色的經營方式將吸引更多顧客前來消費，能形成更為廣闊的市場
覆蓋面。
3、新一代的父母對品牌的依賴與信任程度在全面提升，品牌化的嬰幼兒產
品將受到越來越多父母的青睞。
4、根據調研結果顯示，有63%的消費者對于嬰幼兒產品最不放心的方面是食
品，而58%的消費者選購奶粉的品牌是由于朋友的推薦。所以，我們只要抓住進店了的顧客，為他們提供優質的商品和服務，相信良好的口碑傳播可以為***母嬰店帶來更多的顧客群體。
（四）威脅（t）
1、周邊同類型的商店較多，競爭較為激烈。
2、如今嬰幼兒產品質量問題較多，如奶粉質量不過關，玩具安全系數過低
等，這些問題嚴重影響了顧客的消費信心。
3、如今，網上購物成為一種較大的趨勢，網絡店鋪越來越多，網絡店鋪內
的產品種類更加齊全，網上購物也逐漸完善，越來越邊便捷。
4、一些大型超市和百貨店內都有售賣奶粉、嬰幼兒營養食品、紙尿褲、嬰
幼兒護膚品等，也有不少消費者圖方便就會在超市內選購。 六、宣傳方法及內容
（一）巴士公交車的廣播宣傳
與公交傳媒公司取得聯系，在公交車廣播上進行宣傳，有效提高***母嬰店的知名度（典型例子偉馳手機）。我們將在公交車上投放廣播,廣告中選兩個或者更多班車，因為這幾班公交車有經過幼兒園和小區，信息可以有效傳播到準顧客那），宣傳***母嬰店將于2015年09月**日—2015年10月**日進行周年店慶活動的相關信息。
宣傳語可為：親愛的朋友們，***母嬰店嬰幼兒專賣店將于2011年05月**日—2011年05月**日進行周年店慶活動，活動期間優惠多多，更有豪華大禮包贈送，另有抽獎、寶寶紀念照、游泳等精彩活動等你參加！詳細地址為：********電話：******** 在此***母嬰店歡迎您的光臨！
滾動播放的時間定為幼兒園上學放學時間，上班高峰和下班時間等。
（二）條幅廣告宣傳
活動期間在***母嬰店店鋪街道口兩端掛條幅廣告，宣傳告知***母嬰店的周年店慶活動開始了，這種廣告一方面吸引之前不知道這個活動的潛在消費者以及找不到***母嬰店店鋪的消費者，以便引導他們進店；另一方面，增加周年店慶活動的熱鬧氛圍。
（三）海報宣傳
1、在宿遷市幾個中高級小區進行海報宣傳。海報張貼在社區的公告欄上供
社區住戶參考。
參考小區：*******
2、在宿遷市選擇一些合適的幼兒園與他們進行合作，在幼兒園園區內，或
者鄰近幼兒園的顯眼位置張貼海報進行宣傳。
參考幼兒園：*******
3、活動期間在店鋪門口咨詢處這邊顯眼的位置張貼一張海報，在另外一邊
也張貼一張海報。
注：1、小區和幼兒園的海報張貼我們將與相關人員提前協商，在其同意的情況下進 行張貼，保證海報長期穩定得發揮宣傳作用。 2、小區和幼兒園的選擇，朱姐可以給我們建議。
（四）dm單宣傳 1、宣傳單的制作
將傳單制作成可以作為抵價券的形式，避免浪費，又能保證有需要的潛在顧客得到相應的優惠。需標注：每位顧客一次最多只能用兩張抵價卷。***母嬰店擁有最終解釋權。 2、宣傳單發放
我們總共有5000份傳單，將其分成前期和后期兩部分發放，使廣大顧客
知道店慶的優惠活動。
前期：完成4200份傳單的發放。即在周年慶開始的前5天開始發放，分別 在小區和幼兒園門口，婦幼保醫院的街口、超市、菜市場等地等進行
發放。
后期：700份傳單。在進行周年店慶活動的兩天中發放（或者第一天發放完），
主要在***母嬰店店鋪的周圍街道，并提供相應的引導，起到二次宣傳
的效果。
另外還有100份放在店門口的咨詢臺，供經過店門口或者沒有傳單的
消費者參考。
（五）短信宣傳
在店慶舉行的前三天，我們需要編輯短信發送給我們所有的會員，告知他們關于***母嬰店將在三天后進行周年店慶的活動，寫明有什么活動和主要優惠政策，并恭候大家的光臨。
（六）網絡宣傳
1、在一些較有規模育嬰保健的本土網站上發布相關信息；
2、在宿遷同城發布信息，并有針對性的發送店慶優惠活動以及相關產品信
息的郵件給顧客。
網站：同城網（宿遷）等。
七、宣傳活動的日常安排
（一）活動前2個禮拜，開始與廣播傳媒公司接洽，與其商定活動的前1個禮
拜，開始在公交車上滾動播放***母嬰店相關的活動信息。
（二）活動前15天，先與所選定小區的管理員和幼兒園的負責人員協商：允許
我們于七天后在小區和幼兒園內張貼***母嬰店的海報。張貼海報的那天還要在相關的網站上發布相關信息。
海報的設計也是提前15天，中途需要修改的，不滿意的地方全部整理好，在將張貼的前一天必須全部完工。
員的商議提前這么多天的原因是在我們與他們
的協商可能會出現他們不同意的情況，所以提前這么多天我們到時出現任何情況我們都還可以有時間解決。 （三）活動前五天，開始發放傳單，預計五天內發放傳單4000份。活動期間繼
續發放剩下傳單。（傳單要在前七天印制完成）。
以下是對于傳單發放的具體進程：
1、第一天先在婦幼保醫院的街道口附近和旁邊的超市附近或者菜市場進
行發放，預計發放1300份。
2、第二天在所選的幾所幼兒園門口以及在附近的超市邊和菜市場進行發
放，預計發放1200份。
母嬰店方案(篇6)
一、母嬰店五一活動目的：
1、通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。
2、通過五一活動聚集人氣，展現母嬰店的全新形象，提高知名度。
3、通過五一活動，加強母嬰店在當地的影響，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期母嬰店宣傳方案：
母嬰店五一活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證五一活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲五一，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目了然，活動主題明顯。
3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關鍵。
4、手機短信平臺的五一預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送，也就是定位發送。
5、當然結合當時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、母嬰店五一活動促銷內容的設計：
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。
四、母嬰店五一活動現場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意，對現場氛圍的營造也是一個補充。
五、母嬰店五一活動人員的培訓和安排：
現場發單員要安排到位，除了發單頁，也要負責維護現場秩序。最好是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的.陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員數量要充足，后勤人員也要安排到位。
六、母嬰店五一活動現場控制：
天氣的關注，水電安排，不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。
母嬰店方案(篇7)
孕嬰店奶粉促銷方案
【篇1：母嬰店新開張期間促銷活動方案】
母嬰店新開張期間促銷活動方案 活動一：
1、時間：開業第一周（可根據實際情況調整）
2、內容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購物的顧客可于結帳后，憑收
銀流水單號（前30名）于服務臺報銷50元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）。（可根據實際情況調整） 活動二： 1、時間：開業一個月內（可根據實際情況調整）
2、內容：凡孕媽咪到本店購物者（不限金額），憑街道居委會核發的《圍產卡》獲贈價值
180元的“孕媽咪禮品包”1個。數量有限、贈完即止！（可根據實際情況調整） 活動三：
1、時間：開業一個月內（可根據實際情況調整）
2、內容：活動期間，凡顧客一次性購買店內指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品）滿200元，即送價值20元奶粉券1張。（可根據實際情況調整） 活動四：
1、時間：開業一周內（可根據實際情況調整） 2、內容：（可根據實際情況調整）
（1）實際購物滿200元者報銷20元的士費；
（2）某品牌部分商品以低于生產成本特價銷售；
（3）某些品牌高利潤的商品特價銷售；
（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內多個知名品牌多項孕嬰用品全線八折（特價
品及指定品牌除外）；
（5）促銷期間凡孕婦持有效證件購物（不限金額）即獲贈價值180元的“孕媽咪大禮包“； 活動五：
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟件自動發祝福短信等?？梢绘I查任意指定時間內的（例如：每日、每月、每
年）指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導入使用。軟件分有單機版、連鎖版
【篇2：孕嬰店營銷策劃】
一、商品及市場定位
孕嬰市場一站式的服務成為主流，使得傳統家庭在嬰兒必需品和保健、護理品的消
費中更加便捷。但就小店鋪而言仍舊有自身優勢存在，周圍無同類店鋪便是很好的優勢，彌補了一定市場范圍內的空白，嬰兒床上的布掛件、布擺件但貴店的關鍵在于。以下就市場、商品和顧客三點入手進行分析： a． 市場
在婦幼保健院周圍范圍內無同類產品，也就意味著不存在直接的競爭對手，在地域
上便有著很大的優勢，彌補了周圍同行業者中商品的空白。而且周圍較大的人流量大，醫院出入人群絕大多數為目標客戶人群，有一定的購買潛力。因而就消費市場而言有著很大優勢。 b． 商品
加盟店模式雖然有著專一的品牌和形象，但在商品方面卻存在著一定的缺陷，嬰兒
床上的布掛件、布擺件并非嬰兒必需品，往往顧客對其不存在依賴性且商品不宜損壞、周期長，顧客再次購買的可能性較小。且商品的定位是中高檔，需要消費者有一定的購買力。
就商品而言，由于消費的觀念不同除了嬰兒奶粉、尿布等保健、營養必需品容易為
廣大消費者接受外，處于嬰兒非必需品的嬰兒床上的布掛件、布擺件需要主動出擊開闊本地市場。 c． 顧客
由于嬰兒往往需要長時間不離身的照顧，構成實際消費的往往并非孕婦或母親本
人，而是家庭中其他成員或親戚朋友，如父親，爺爺、奶奶等。不可忽略的是作為禮品贈送的一類人群，由于孩子滿月、生日等原因往往會有較多的親戚、朋友贈送禮物，通常選擇的禮品出于謹慎考慮而不會是營養品之類，而相比之下此類商品便是不錯的選擇，應以禮品市場作為重要的營銷面。 就顧客而言，面向的潛在顧客范圍較廣，主要為出入婦幼醫院的人流，營銷的重點
在于將人流量中潛在客戶促成實際消費。
二、店鋪裝修
實際構成消費的應當是父母或親戚朋友，店鋪的主要裝修風格以嫩綠為主，營造“童
夢奇緣”式的店鋪氛圍。針對您銷售的嬰兒床上的布掛件、布擺件，您可以以“嬰兒精品店”的樣式做參考，雖然只有20平米但不應顯得擁擠，并且干凈、整潔是孕嬰店所必須具有的，適當加入玻璃等元素能夠使得整體上簡介，視野上寬闊?？傊?，在周圍的店鋪中您應當顯得格外注目，吸引過往人群。 a． 店內裝修
? 色調上采用嫩綠為主，綠色代表生命和希望，多融入玻璃元素使得環境整潔、視野
寬闊。
? 采用pop吊旗、pop立牌等為促銷廣告的宣傳留下空間，應該多學習些促銷廣告
的寫法，立足可愛，吸引人群。
? 留有一定的空間用于小游戲，例如飛鏢等，綜合利用資源，注意安全因素的考慮。 ? 采取開架式陳列的方式為貨物的擺放做好充足的空間利用。
? 燈光上柔和而不昏暗，最好有供顧客休息的椅子，慢慢挑選自己喜歡的商品，邊聊
天邊決定商品，營造輕松的購物環境。 b． 店外裝修
針對您店外形式，不宜采用過度張揚的宣傳形式，例如氣拱門、大音響等等，而應
該采用符合店內氛圍的方式。
? 店外設置有玻璃櫥窗，格式的櫥柜將每一件商品如同珍寶般顯示在玻璃中，綜
合燈光等因素能將商品的可愛、溫馨特性顯示得淋漓盡致。
? 店外設置有促銷專柜，貨物可適當疊放給予顧客以淘寶的感覺，特別是吸引女
性群體前來“尋寶”。專柜上要有寫字板用于說明近期促銷商品，寫字板簡介 大方，可以選用較為可愛類型。
? 店外應有氣球等廉價物品作為裝飾，對于過路家中有嬰兒的家庭可以免費贈
送，氣球上應當有店鋪標識。
店鋪的裝修主要為營造顧客良好的購物氣氛以及適應于本店銷售商品氛圍的氣息，
店內簡潔，店外引人。
三、營銷方式選擇 a．會員制
您所銷售的商品為非必需嬰兒消費品，而且商品的周期長，通常顧客在消費一次后
很難存在依賴性，而且少有理由進行二次消費，因而不建議您采取會員制形式。
會員制的優勢在于方便于對顧客進行管理，采集顧客信息針對不同顧客推廣不同商
品，定期回訪建立溫馨的商業文化從而在與顧客建立良好的溝通下促進消費，但是會員的管理需要花費一定的精力，并且會員活動的投入需要有定期且較大的投入。所舉辦的活動目的在于與顧客建立良好的文化氛圍，但是最終目的還是要促進消費。小店創辦初期銷量猶為關鍵，沒有穩定的銷量，舉辦再多的活動效果也僅僅局限于宣傳本店的企業文化，難以得到更多資金用以長期發展。
就您目前店鋪而言應將投入的資金應用于最必要環節，人流量大、新顧客多并且周
圍無同類店鋪是您的最大優勢，如您任務中所說重點就在于“把人流量最大程度變成實際的消費量”。
小店鋪的一大優勢在于“精”，不僅是店鋪的精致更重要在于每一件商品都應該是
精挑細選給予顧客最大實惠，在顧客接觸時便給予良好的店鋪氛圍，不管是價格上還是可信度或者后期服務上都應該是從顧客角度出發精挑細選。替代會員制您可以選擇其他店鋪會員卡有效的方式進行營銷。同時在購物單中留下顧客聯系方式，以便售后發送短信給予溫馨問候。 b．體現專業
小店鋪雖然人數小但是對店員的素質要求卻是高的，店員的整體素質直接關系到 您店鋪的形象。最好能多了解些育兒方面的知識包括嬰兒保健中的注意事項，劣質玩具、掛飾對嬰兒造成的危害等。以及銷售技巧，包括價格、優惠手段等，在與顧客交流的過程中針對不同顧客的不同情況積極介紹不同商品并傳遞育兒方面知識。這樣才能在無形中與顧客建立信任，大大增加顧客消費的可能性。 c．宣傳方式
除了門面的廣告宣傳外建議印制宣傳冊發放給婦幼保健院出入人群，宣傳冊應采
用彩色印制，主要針對于有嬰兒的家庭，有嬰兒的家庭通常母親有較長的時間在家中因而對于宣傳冊就會有更多的時間瀏覽，彩色的圖片容易產生購買欲望。從成本上考
慮雖然彩色宣傳冊較為昂貴，但是黑白形式的宣傳單難以體現商品特性且容易遺失、丟棄。黑白宣傳單主要用于宣傳店鋪的優惠活動宣傳，簡潔明朗。
宣傳時面向兩類人群：自家嬰兒用和送禮用。應當提出“嬰兒也收禮”這樣一個
概念，在嬰兒滿月、生日等時間親朋好友送禮是很正常的事情，然而往往因為不知道該送什么禮品而發愁。店鋪應當對于此類消費人群有相適應的營銷環節，店內要配有禮品包裝，方便于禮品的贈送。 d．注重周邊店鋪的互利雙贏
一體化的嬰孕商品服務無疑是將來的趨勢，針對小店鋪而言同周圍店鋪共同盈利
則是互利共生的重要發展途徑。例如可以與奶粉店、嬰兒床鋪店互相交換抵價券或者相互讓利給對方顧客，在銷售中互相吸引對方顧客到該店鋪中來，在店鋪中消費滿200元可以獲得奶粉店30元抵價券，同理在對方店鋪中消費的人群也將相應獲得抵價券。使得顧客消費面更加廣闊，而不是局限于一家店鋪的優惠中。
另外，還應使得會員卡在各店鋪中通用，您應當放寬會員概念，只要是符合您所
提供店鋪會員資格的皆享受本店各項優惠活動或免費換取本店會員卡。
與周圍店鋪的聯合必將很大程度上帶來雙贏的局面，但這需要您與周圍店鋪有良 好的溝通，經商之道應廣結好友即便是同行也不應相互排斥。您應主動走訪周圍店鋪，與對方協商您的想法，共同制定出一套對雙方都有效的方案，互相推廣使得嬰孕商品在營銷中達到一體化要求。 e．店前促銷柜
為節省店內空間用于陳列主要商品，應將價格低于40元的商品放置于店外促銷柜
中，一方面低價物品的促銷有
利于吸引店外過往人群，另一方面也使得店內不至于人滿為患，為簡潔、舒適的購物環境增添
四、促銷活動
a． 開業促銷活動
開業促銷時間定為前三天，過長的開業期需要過多的投入，因而以三天為宜。
開業促銷主要目的在于吸引人氣，適度地拿出讓利吸引消費者，給予消費者優惠從而在顧客中形成良好口碑吸引更多消費者前來消費。
活動一、開業好“孕”來，尋找同月同日生的寶寶
店鋪開業的那一天便是本店的生日，與本店同月同日生的寶寶可以免費領取一份
小禮品和10元抵用券。
活動二、限時搶購
在開業前三天，每天的9點~~10點門前促銷柜物品將有7折扣優惠，限時限量。主要目的在于吸引人氣，時間段最好選在顧客少的時候，以增加該時段人氣。
活動三、全場折扣
打折是最基本也是最通常的促銷手段，開業期間全場商品都應當有一定的折扣，
但折扣太低將不利于今后的促銷，因而折扣可定位在折左右。并且店鋪內還應當設置些小游戲，比如飛鏢，對于消費滿150元的顧客除了折優惠外還可扣除飛鏢命中 數字作為最終買單價格。 b． 日常促銷活動
日常促銷活動主要以顧客實惠為主，此類商品不同于奶粉等嬰兒必需品需要有多數回頭顧客作為支持。本店的重點在于發展新顧客，吸引周圍過路人群進店觀賞從而促進消費。
活動一、現金券返回 二次消費對于貴店而言較難達到，但并不意味著顧客不能為店鋪帶來二次利潤。現金券還回用于二次消費有利于在顧客周圍親戚、朋友中產生有利影響，例如現金券在顧客周圍人群中的贈送則間接構成了二次消費。例如消費300元可獲得50元抵價券用于下次購物時使用。
活動二、折扣
在人流量大的鬧市中折扣是必須的，通常折扣定位在折中，太低的折扣則不利于中高檔商品的定位。折扣的宣傳主要靠店面的海報宣傳，海報設計應以溫馨為主題，并且能刺激消費者眼球，作為長期的店面海報應當請專業人士做設計不可隨意。 活動三、限時促銷
在人流量少的時間段，為了吸引消費者，您可以將部分商品擺到門口促銷柜中進行低價銷售。 c． 季度促銷
針對您小店的特色不適合有過多的促銷投入，而應當穩扎穩打為主。一年有四季，建議以季節為軸線進行促銷。每一季度推出一款促銷方案，以讓利為促銷手段定期回報顧客，舉辦小型活動，增加商鋪的溫馨氛圍。
活動一、尋好禮
在促銷柜中每樣商品都應貼有相應價格例如50~~120左右，而在諸多商品中有 1至2樣的商品是低價甚至是免費的，依次激發顧客的熱情在全場中進行搜索，增加店鋪的氛圍和促銷實惠的形象。
活動二、送好禮
要對自己商品有充分的認識，熱銷或者冷淡的商品都應當找準原因，知道為什么有些東西賣得好有些卻難以出售。明白冷淡商品的價值后，在活動中可以以此類商品作為附加贈品，例如購買滿300元贈送某一款床頭掛飾，不應當囤積太多冷淡商品，今后進貨時應該首先對市場有個準確定位，多進熱銷商品。
活動三、贏好禮
配備店內小游戲，例如飛鏢，對于購買滿150元的顧客可以參與此項活動，一群人投鏢五次，誰累計的環數最多就能夠贏取相應的禮品。
活動四、贈好禮 對于包裝作為禮品贈送的顧客應當有相應的營銷活動，比如滿400直降50等。并且免費提供漂亮的外包裝和賀卡等，也可以禮品帶送，市區免費送貨上門等（當然也可適當提高價格用于運送費用）。
五、店鋪發展
單一的商品不是長久之計，隨著一體化的嬰孕市場的到來將給小店鋪帶來大的沖擊。建議您往“嬰兒精品店”方向發展，除了嬰兒床上的布掛件、布擺件、外還需兼營
嬰兒市場中不常見的創意小玩意、益智玩具等，特別是針對嬰兒滿月時親朋好友贈送禮物的習慣推出相應禮品。不要局限于加盟店的形式，應當主動尋求市場需求產品，根據市場的需要主動尋找適合商品，滿足現代孕嬰消費需求。
小店的經營應當盡量節省在非必要環節的開銷，會員制本人認為沒有必要，不如將省下的錢用于其他推廣上。做過小店鋪經營的都應當明白會員制效果并不明顯而且會員卡的印制和會員活動的舉辦并且定期回訪都將帶來大量的人力、物力上的投入。替代之您可以以其他店鋪會員卡為會員優惠，重在加強于其他店鋪的合作，孕嬰市場是一體化的而不是單一的，“水漲船高”才是經商的最重要途徑。
店鋪小并不是問題，好的適應市場的創意和經營方案才是您長期發展的最重要保障。濟南“嬰貝兒”的成功得利于一站式的購物環境，但是您店鋪的成功應當基于市場同類產品的空缺，找準商機，勇于爭取，相信成功離您并不遙遠?。?！
【篇3：牛欄奶粉促銷方案】
牛欄奶粉促銷方案
一、促銷產品 ：荷蘭進口牛蘭奶粉
二、促銷目的 ：在一定范圍內宣傳品牌形象，擴大知名度，促進消費者認知度和消費量。
三、促銷活動：
針對對象：新婚已有孩子的夫婦，新婚夫婦，朋友， 親戚等。
四、促銷方式：
1、制作宣傳單。宣傳單中含有產品的介紹，產品的優勢（如進口國外進口，有安全性），網店域名，實體店地址名稱，訂購電話。
宣傳單發放范圍:
醫院產科，母嬰店，朋友、親戚等母嬰較多得地方發放宣傳單。 2、制作名片。名片上印有，聯系人，聯系電話，網店域名。
名片發放范圍： 有意向的客戶及老顧客。
擴大知名度，增加影響力，和身邊有需要或將來需要的朋友
介紹產品，發動身邊可用的人際關系，采取人介紹人，人拉
人的政策。增加邊緣顧客。發展準顧客，去醫院產科，民政
部門了解即將結婚，即將生小孩，已經生小孩的父母聯系方
式，給他們發短信問候祝福，上有網店域名，奶粉名稱。宣
傳產品。
3、網店：在網店首頁放上奶粉在國外采購全過程視頻，放
上海關公文的相片，增加可信度，實行積分政策，購買多少
錢，就有多少積分，當積分到達某個程度時只要顧客愿意可
用幫其制作免費的家庭溫馨紀念相冊，也可用贈送其他的小
禮物，實行團購，在某個時間段團購或在購買人數達到多少
價格（再自己可以承受的范圍內）有優惠?；蛸浰托《Y物。
4、實體店：在促銷期間一次性購滿600，贈送奶瓶 （10元—20元）一個，兩個或兩個以上一起來購買的可以
享受折優惠。并贈送小禮物（10—20元），帶上親戚或
朋友同時購買的享受折優惠，預定孩子整個階段（0個
月到18或24個月）奶粉的可享受折，并市內免費送貨
上門，市外郵費另議。
五、促銷時間 2012年.x月x日
六、經費預算
后期設想
在貨源穩定，顧客形成規模，資金到位的情況下，可嘗試發展地區代理或者經銷商，通過發展下線以及下下線模式，可把經營范圍更進一步的擴大。
策劃成員： 組長：李發彬
記錄員：李惠，
成員：王松，王哲博，祝敏芳，張衛娟，唐才輝，蘇曼， 戚林風，郭瓊霧，鄭平欣，齊承云。
母嬰店方案(篇8)
一、活動背景:
“雙11”購物嘉年華已經成為中國乃至世界上最具影響力的消費節日之一。而每一個商家，每一個消費者，才是這個階段的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和有實力的商家參與，以您獨特的方式引領一場品質購物的狂歡！
20xx“雙11”，大力發展地方電子商務，發展新的增長點，促進我市特色優勢產業發展。在提供更多就業機會的同時開展業務。
20xx“萬中商城”與小九WiFi新時尚。
二、活動的目的:
“雙十一張掖本地購物嘉年華”將于11月11日“雙十一”舉行。嘉年華將展示“超級優惠”、“實特價”、“免費送貨”等活動，吸引人們的注意力，深化電子商務理念，促進張掖電子商務的快速發展。
三、積極分子:
主辦單位:
主辦單位:
協辦單位:
四、活動時間:
20xx年11月11日開業
五、地點:
張掖中心廣場
六、參與者:
工作
七、活動:
宣傳發布會
免費電子商務創業培訓課程；后續服務。
八、活動流程:
1.準備過程
活動展示平臺:張掖萬中商城、小九智慧城市WIFI、微網
商戶注冊時間:20xx年10月27日08: 30: 00-11月1日20xx年11月2日18:00:00-20xx年11月6日08:30:00。
活動開始時間:11月11日，20xx，00:00-11月11日，20xx，23:59:592，“雙11”開始流程
20xx年11月11日09:30，主持人致開幕詞
20xx年11月11日09:40，各局領導、活動家發表講話。20xx年11月11日10:30，嘉年華正式開始。
