隨著社會不斷地進步，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的個人實習報告，希望能夠幫助到大家。
實習單位評語 篇1
通過學習全方面的社會實踐經驗，與在校學習的理論知識相結合，學會如何做人做事，了解it行業的營銷流程，積累自己的銷售經驗，為以后的創業打好基礎，積累好客戶資源、
一、實習過程
我在電腦公司做一個普通的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業務主管的帶領下，學會如何去判斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務、
從成為公司的一員開始，我參加了多項產品知識培訓、在培訓過程中，不斷的記錄產品知識要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎、我所在的部門負責銷售dell全系列產品，包括dell服務器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設配件、從了解產品到熟悉產品，我在培訓時間，牢記重點要點；在下班后查閱網上資料，充實了自己的產品熟悉度，增加了對dell企業文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利、
在認識產品知識過后，我開始學習擁有資深銷售經驗的業務主管，從他們身上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象、
在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預算范圍、客戶確定機型后，帶領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養機器，留客戶資料做好自我本身積累、
在售后服務上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務態度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應、
二、實習總結
社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的夢想、身在這個社會時代的我，深感科技的發展之迅速，體會到生活的`艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦、我會帶著我自己的夢想走下去、
在銷售領域，我深刻體會，良好的心態才是一個成功銷售員的必備條件、現在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易、我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經驗才能支撐下去、這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求、我明白，任何一個行業中，都需要你不斷的去了解其發展趨勢，預知發展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結經驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力、在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生、一個人的反應能力和應對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲、
實習單位評語 篇2
為期兩個月的實習生活已經過去，這期間遇到過很多挫折，也收獲到很多經驗。
我實習的公司是杭州朗美睿服飾有限公司，朗美睿服飾公司主營皮草，歐、韓、各類精品女裝，其服飾以時尚、個性十足，極具潮流的品牌定位，充分展現女性的自信、自由、個性的時代氣息。“朗美睿”以靚麗時尚的款型、含蓄而兼個性的細節處理，流暢且恰到好處， “朗美睿”的風格，簡潔高雅，莊重大方，成熟華貴。公司里的同事技術純熟，在實習期間給予我很多的幫助。
這次實習對于我這個還未踏出大學校門的學生的幫助很大。因為這次實習我見識了各種流行的面料和訂面料的整個流程，進一步了解了服裝行業。懂得了對待工作要嚴肅而認真，不能以隨隨便便的態度來應付的道理。不認真就會出錯，出錯就會給公司帶來大大小小第二次損失。還有一點就是人要謙虛，只有虛心求教才能學到更多東西，思維才不會被局限在一個小天地之內，才有可能成為一個成功的服裝設計師。
這次實習使我對未來的事業有了成熟的感覺，不僅僅是一次經歷，她承載著我的感情，有我感興趣的人有我感興趣的事，最重要的是引起了我的思考，經一事，長一智。我覺得在這一段時間日子過得很充實、開心我覺得用金錢是買不到的這么好的一個體驗感受。只可以說這是我一段難忘的經歷，它讓我開闊視野，鍛煉和提高自己，學會了吃苦耐勞。工作是辛苦的，錢不是容易賺的。我的路還有很長，我要不斷地學習、不斷地前進！在實習那段時間，在匆忙下我會突然發現直接跟顧客交流是件很愉快的事情。無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基礎，而這其中曠日持久的平淡是最難忍受也是必須忍受的，這是一個月實習日子帶給我最深的感觸。作為一個準畢業生，我想我需要更多的磨練。
這次實習雖然很短，但我們學到了不少，它是我們由學校向社會接軌的.一個環節，它必不可少。通過這次實習我了解到了服裝企業生產的全過程，提高了動手能力和實際解決問題的能力。向工人師傅們和設計師老師學到不少的經驗。這是個知識化的社會，知識是必備的。機會總是為有準備的人留著。這次實習是一次理論與實踐的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實踐豐富理論的體驗，同時也積累了工作經驗，為以后的工作打下堅實的基礎。
這是我第一次與社會接軌，從學校到社會，讓我感到了理論與實踐的重要性，沒有好的實踐是學不到什么東西的。還讓我明白了人際關系的重要性，要學會于人好好相處，關愛他人它鍛煉我們的動手能力和處事能力以及團隊合作能力，為以后的工作積累了經驗。經過這次實習，我們開始走出象牙塔，了解外面的市場與流行趨勢。接觸到了很多不同風格的設計師。我們對市場上的常用面料和特殊面輔料也有了一定的了解，這些了解都有益于我們以后的設計和工作。經過這次實踐中，我們都發現了自己的不足，我們會把這些反饋到學習中去，去提升自己的能力，不斷調整，以便成為一個成功的設計師。
雖然工作很累，工作內容卻讓我見識到了更多更廣的服裝相關，都是在學校未曾接觸過的，不只是服裝生產還有為人處事等多方面。通過這次生產實習也大大地提高了我對服裝行業的興趣，也知道自己以后正式步入社會所要面臨的壓力，我明白，只有不斷地磨練自己，提高自己才能在社會洪流中立足！雖然實習的時間不是很長但我覺的我不僅學習了很多專業以外的知識，而且也學習了很多寶貴的工作經驗和待人處事的方法。
這對我畢業以后踏上工作崗位有很大的幫助。這次的社會實踐也證實了我能否在惡劣的環境中依靠自己的能力去克服困難，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步的了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學習的專業知識能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。通過社會實踐，找出自己的不足和差距。
這次實習讓我收獲最多的是一種職業體驗，感受到了這個職業的壓力，再就是職業道德的熏陶，讓我感動的是，這是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團體協作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時也鞏固了專業技能，為日后投身建設有中國特色社會主義的偉大實踐打下了堅實的基礎。
通過這次做設計師助理實習，我也了解了作為一名合格的設計師要具備的素質和能力，例如：
１、擁有大量一手的資料、快速的資訊途徑和流行分析能力。
２、敏銳的市場眼光。
３、擁有一定的面料知識和面料商資源。
４、文字表達能力和語言交流能力。
５、團隊合作精神和時尚的個性。
６、擁有一定的手繪或電腦繪圖能力。
７、了解版型知識和工藝知識，有工藝創新能力。
所以，我們不難看出，成為一個服裝設計師需要多方面的能力。繪畫功底的深淺與否，不是成為服裝設計師的唯一評判標準和要求。關鍵是其繪圖水平能否滿足他的工作需求。再則，國外有許多著名設計師都是從裁縫做起，也有很大一部分設計師并未受過專業院校的教育，沒有多少繪畫功底。但是，作為一名設計師能把款式圖繪制交代清楚是必需的，不論用何種工具和表現手法。
在做設計師助理這段時間里，我也懂得了一些學習服裝設計的竅門和道理，這些是學校里所學不到的寶貴經驗：
1、一定要時刻的提醒自己為什么做這件事。做這件事情有什么意義。很多新出來的設計的通病就是不知道自己在做 什么。
2、繪畫基礎與造型能力是服裝設計師的基本技能之一，只有具備了良好的繪畫基礎才能通過設計的造型表現能力以繪畫 的形式準確地表達設計師的創作理念。
3、要掌握和運用計算機的繪圖軟件在服裝設計和面料、圖案設計中，也是日常設計工作中的需要。拓寬你的設計表現方 式、更好的表達你的設計作品。
４、設計師的工作更多時候要緊盯市場變化、不斷研究和預測市場流行，準確地把握公司品牌的定位和風格。
５、要經常的與同行業的工作者交流和學習了解行業情況，分析行業概況。這樣你的設計產品時會考慮公司概況，才能更符合本廠的 利益。
６、要能快速清晰的描述出自己的作品的特點和設計理念。包括很多老設計師都會犯這樣的錯誤，不知道自己的設計理念是什么！單純 為了適應消費人群這樣很失敗，只會別牽著鼻子走。
７、要學會分析和創造流行。——設計師就是要走在別人的前面，要試著去分析流行趨勢這樣才能輔助自己去創造一些新鮮的東西。
總之，這次實習讓我提高了很多，也給我指明了今后該努力的方向。最后要感謝杭州朗美睿服飾有限公司給了我這個實習的機會以及同事們給我的幫助和關愛，還要感謝服裝學院的領導老師對我們的指導。更感謝領導關心和我的設計師對我的傾囊相授，為我的將來走上服裝這條路，開啟一扇通往成功的大門。服裝企業的發展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，它的發展也是永遠沒有止境。但是，服裝市場競爭從根本上來說是創新能力的競爭，尤其是產品創新能力的競爭。中國的服裝企業要發展下去，變“中國制造”為“中國創造”，就必須加強對服飾文化本質的把握和對其發展趨勢預測能力的競爭，開展自主創新的發展，只有這樣的競爭，才能形成良性循環，才能促進中國服裝業的進步。
實習單位評語 篇3
實習時間：20x4年3月03日到4月11日
實習地點：富橋投資擔保咨詢有限公司鄄城分公司
實習目的：
（1）通過在富橋投資擔保咨詢有限公司的實習進一步了解和
鞏固在學校期間所學的各門金融學課程的基本理論和基礎知識，學會理論聯系實際，增強自我解決實際問題的能力。
（2）通過在富橋投資擔保咨詢有限公司的實習，達到學校的社會實踐要求，并在單位指導老師的指導、幫助和教育下，熟悉投資擔保公司的主要經濟業務活動，較為系統地學習投資擔保公司日常業務的操作流程。
（3）通過在富橋投資擔保咨詢有限公司的實習，學會如何更好的適應新的工作環境以及端正自我的學習及工作態度，為更好的走入社會打下堅定地基礎。
一、實習單位及崗位介紹
（一）實習單位簡介：
北京富橋投資擔保管理中心是經政府部門批準、工商局注冊、公安局備案的一家正規、合法的綜合性服務連鎖擔保公司，是專業經營民間借貸擔保的企業。公司成立以來始終站在行業的前列促進中小企業發展，激活民間資本，整合社會資源，解決中小企業融資困難和信用缺失等問題，為百姓投資理財提供保障，始終把風險控制放在首要位置，不斷提高識別和控制風險的能力，堅持風險控制為企業經營發展的第一要務，著力打造專業化的經營團隊。現西北地區山東區域現已加盟達到30多家（包括上海；濟南；濱州；河北；濟寧；微山；汶山；梁山；金鄉；鄒城；菏澤；單縣；鄄城；臨沂等加盟店）公司以百姓輕松理財，解決中小企業資金難為己任，公司從創建至今始終注重企業文化建設，吸引并凝聚了一批金融、投資、法律等多領域多技能的人才加盟，更與北京都城律師事務所強強聯合！搭建起了科學合理的企業管理架構，形成了一套完整的風險評價與防范體系，并依托龐大的專家智囊團隊、現代化的運營管理體系。
當前，國家為支持中小企業的發展，為解決中小企業融資難問題，在全國各地建立起了為中小企業擔保的體系，投資擔保公司也隨著應運而生。投資擔保公司是以中小企業信用評估為基礎，承擔銀行信貸調查與保證的企業，但也是高風險的行業。同時它有很大的商機，投資擔保公司如雨后春筍般一一立足山東省內，成為山東省經濟發展的一道靚麗風景線。
（二）實習崗位介紹：
負責起草公司業務風險控制的相關工作流程、制度，并對相關的制度提出改進意見。與業務部共同對每項業務按工作流程的規定進行完全的風險調查與評估。協同法律資產保全部共同對每項業務的實際操作過程及法律文件進行風險分析與評估。完成業務風險分析評估報告，向審貸委員會匯報業務風險調查與分析評估結果。協助各部門進行跟蹤監督。
二、 實習內容和過程
（一）實習內容:
了解富橋投資擔保咨詢公司的工作性質及業務流程，之后參與到了風險控制部門，開始努力學習公司業務。從房貸業務入手，一邊學習具體業務，一邊幫助部門經理處理日常文書工作。
（二）實習過程：
首先學習的是與公司新近員工必學的商務禮儀和公司制度。公司資料非常多，我整整花了一天的時間才把這些資料閱讀完。仔細想想當天的收獲我發現有很多地方我沒能達到公司的要求，比如我的著裝，一身休閑裝束，公司要求上班期間冬天必須是職業西裝和領帶皮鞋，夏天必須是長褲襯衫和皮鞋，再比如當天我去洗手間時桌子上的資料還是亂七八糟的放在一邊，以為自己很快就會回來無關緊要，但公司有明文規定：離開自己的辦公區必須把桌面清潔干凈堆放整潔，離開辦公桌必須把椅子還原，否則一旦發現處罰20元。下午我在學習資料時我所在的辦公區電話響了，我很禮貌的先說了“您好”再詢問了對方具體事情，等事情解決之后我掛斷了電話，本自以為很正確的處理方式在公司規定里這仍然是不合要求的，公司規定接電話必須先說“您好，富橋擔保”以表明自己的身份也避免打錯電話者的騷擾，電話結束時必須等待對方先掛機自己才能掛機以表示禮貌。還有很多平時我沒有想到的規定，或者說想到過也沒在意過的規定，好在大家看我第一次來上班也就原諒了我這次。通過這次公司規章的學習我突然覺得自己辦事不太嚴謹的習慣必須努力改掉，否則很難適應現在公司的工作方式。
接下來的幾天我認真的學習了與公司業務息息相關的《中華人民共和國擔保法》，說實話第一次接觸金融法規對擔保法里很多專業術語不太了解，比如不太了解抵押與質押的區別，抵押權、留置權、動產質押、權利質押、反但保人等專業詞匯的具體解釋，使我讀起這部法律十分吃力，由于該法里面的權責義務太多和明細，我在后來對于借、貸和擔保三方的權責義務越看越糊涂，思想上出現了一些畏難情緒。領導很快發現了我的困難，正好她就是金融學畢業，她很熱心的用她的專業知識為我一一講解這些繁瑣的權責義務關系以及相關名詞的.解釋。在后來的學習中，我又自學了《擔保法司法解釋》、《中華人民共和國合同法》、《納稅擔保試行辦法》，而且基本可以比較順利的學習其他的法規，學習了國家關于擔保行業的大政方針之后，我基本了解了擔保行業所從事的業務性質、業務范圍和業務特點，但是對于公司具體的業務操作流程仍是一片空白。
下一步的實習計劃理所當然的轉移到公司的業務流程上來了。實際上，擔保公司以風險控制管理為公司業務發展的核心基點，風險管理貫穿整個擔保業務周期。貸款擔保業務流程為：首先，信貸部負責項目保前調查，提出初步意見報風險控制部。然后，風險控制部審核項目資料的真實性，業務操作的合規及合法性，就項目的風險度評判責成信貸部門補充調查或單獨實地調查，簽署意見上報總經理。最后，總經理主持召開公司貸款擔保評審委員會會議，對項目進行論證、審議，由全體委員按公司規定投票表決。項目通過審議后，由主任委員決策實行。在完全了解我公司的工作性質及業務流程之后，我也參與到了風險控制這一塊，我開始努力學習公司業務，從房貸業務入手，一邊學習具體業務，一邊幫助經理處理日常文書工作。
公司就如同一個集體，在學校要與同學老師要做到關系融洽，互幫互助。在公司里也一樣，作為實習生的職場新人，我更要與同事和領導們搞好關系，多多向他們請教，盡量多學習一些與人溝通、社交方面的的社會經驗。這些經驗是在學校學不到的，也是用錢買不到的。在實習中我的許多工作就是要做好細節之處，一件看著簡單的工作，我就要在做成功的同時還要做到細致、精致。只有這樣才會得到同事和領導的賞識，工作也就更加富有意義。相對的，公司也考慮到員工的需要，每個人每個月都有三次，每次兩小時的臨時假，這更體現了公司的人性化管理。我相信，只要我努力，我會在這個行業里得到大的發展。
三、實習收獲與體會
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。短暫而又充實的實習，為我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。
這個行業我也有迷茫，也有膽怯，更是體會到社會的復雜，學校的單純可愛。但是人都是會長大的，社會才是我們馳騁翱翔的天地，這個天地廣袤無垠，充滿誘惑，同時，它也暗藏著黑暗與漩渦，一步可以使我們登上成功的巔峰，也可能使我們跌落地獄的深淵。但是隨著實習時間的延長，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢,大膽地去嘗試，認真地對待,一定會有更大的收獲和啟發的，也在自己以后的工作和生活中積累更多豐富的知識和寶貴的經驗.
記得剛到公司時，對公司的性質和經營一無所知，但是在經理和同事們的盡心教導下，我受益頗多。和其他年輕人一樣，我對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業余時間查閱相關資料進行學習，在短短的幾個月的時間里，理論結合實踐讓我對公司的產品和經營有了系統的認識，這為今后的工作打下了基礎。
實習中有苦也有甜，平坦的大道上多個門檻既是一種挑戰也是一種機遇，這個門檻也許是障礙也許是通向另一個世界的門票。我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
實習單位評語 篇4
轉眼間，為期兩周的護理實習生活很快結束。在這兩個星期里，我第一次接觸了幼兒園的方方面面，總結了一些經驗。
下面說說如何給孩子創造一個溫暖、輕松、愉快的環境。大多數孩子對環境的適應能力差，情緒容易緊張和不穩定。幼兒教育提出環境在一定條件下對孩子的心理發展起著決定性的作用，而如何讓孩子的情緒穩定下來，像在家里上幼兒園一樣，從不愿意去幼兒園去喜歡上幼兒園，我們從以下幾個方面入手：
1。建立一段充滿愛和親密的關系。孩子在家里就是“小皇帝”。剛到幼兒園時，強烈的失寵感會讓他們不知所措，容易哭。老師要善于觀察孩子的心理，用愛撫和關心對待每一個孩子，讓孩子感到溫暖。來到花園，站在門口，主動招呼孩子，接待孩子，說：“早上好！”“x你
好！”并輕聲問：“你喜歡什么？”按幼兒的意愿讓他們自己選擇，對喜歡獨坐的幼兒，先與其一起玩，然后慢慢引導用語言啟發，逐漸使他和其他孩子們一起游戲，對個別喜歡獨攬玩具的幼兒，老師注意正面引導，讓他明白“玩具應該大家一起玩”的道理。
2、制定合理的作息制度 對原活動時間安排緊湊的.形式進行了調整，安排為幾個大環節，如生活活動、集體活動、游戲活動等，由于老師在組織時留有一定的余地，以教師本身的寬松情緒去感染
幼兒，讓他們在寬松的環節中進行了各項活動。
3、根據季節和幼兒年齡特點布置室內環境 整潔、美觀、富有情趣性的氛圍是幼兒生活所必需的，老師用各種色彩，在墻面上畫上神態逼真、色彩鮮艷的“小貓釣魚”、“龜兔賽跑”等；墻的四周放置大型絨娃娃、絨動物，讓幼兒抱抱、親親；用碎布料拼做成的各式“奇妙的口袋”掛在墻上，里面放著：“小卡片”、“小圖書”、“小玩具”等，便于幼兒自取自放，讓幼兒看看、識識、講講，既利于語言發展，又美化環境，幼兒不僅能看到，而且能摸到，我們還創設了自然角，如：種植花生、黃豆、綠豆等，讓孩子觀察植物發芽、生長；在魚缸了養小蝌蚪、熱帶魚；在戶外飼養小白兔、小雞等，讓幼兒戶外散步時去觀察、欣賞，培養幼兒喜歡小動物的情感。
4、提供豐富的教玩具 擺弄玩具是幼兒最喜歡的活動之一，通過玩具的擺弄，可培養孩子的動手動腦。我們根據幼兒的年齡特點，做了各種幼兒喜歡的玩具，如“游戲盒”、“小鴨游水”等，并采用各種可利用的廢舊物，例如：易拉罐、喜樂瓶、各種碎布料、自制玩具，供幼兒選擇。在游戲中，幼兒想玩什么就去玩什么。不加任何限制，老師只參與游戲，進行指導。
再談談如何培養幼兒生活自理和口語表達能力。早鍛煉中，準備小毛巾，便于幼兒活動出汗時隨時洗擦；提供自由飲水條件，幼兒可隨時拿到自己喝；午睡時，為小便的孩子準備拖鞋，冬天為盜汗多汗的幼兒睡前胸背上先墊上一塊小毛巾，醒來拿掉，減少感冒患病率；教師做的晴綸棉衣褲、棉背心、彩色小棉墊，便于幼兒冬天戶外
活動用。
幼兒的自理能力差，因為年齡小，對成人的依戀感強，我們以游戲的形式對幼兒進行培養，如培養先小便后洗手時，教師邊念兒歌邊師范：“先小便，后洗手，擦擦肥皂搓搓手，手心手背搓一搓，搓好小手洗洗手，一二三，四五六，小手洗干凈，洗好小手擦干手，手心手背擦擦干。”讓孩子邊模仿邊念，在模仿中理解，學會正確洗手方法，經過培養訓練，幼兒的自我服務能力大大加強。如：會自己搬椅子就坐，會獨立吃完自己的飯菜放好碗，會用小毛巾擦臉，洗手不弄濕衣服等。
實習單位評語 篇5
有一名話叫做：不經過風雨，怎樣見彩虹？我想改一下：不真正進入社會，怎能了解社會呢？
在這次實習中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自我要認真完成，個人實習對每項工作都要他看成是公司對自我的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，必須要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要期望還在，勝利必須屬于我們。
在此次專業實習的過程中，我們參觀了公司A，公司B，并參加了x次講座，從實際到理論，加深了我們對xx專業的理解，和對于與社會接軌的深刻感受。
作為學生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優勢是我們的特色，可是怎樣將理論結合實際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。公司A建立了一整套貼合國際標準的質量、成本和交付體系，軟件開發質量控制和過程改善本事已到達了國際先進水平，秉承“用開拓的意識、創造新的價值”的企業理念，不斷跟蹤國際先進技術與管理思想，研發和供給優質軟件產品和技術服務，為客戶不斷創造和提升價值。正是因為秉持這樣的理念其完整的價值鏈和細致的軟件服務，給了我們以xx專業的具體實際的體驗。與此同時，公司B企業的參觀使我們對中國物流企業的現狀有了大概的了解，參觀過程中不一樣倉庫的設施和地面的設置的挑選更是讓我們多了超出理論的認識。經過指導人員的講解我們對中國物流企業的信息化有了大致的了解：中國物流企業信息化整體水平不高是其信息化建設的核心問題。這包括：標準不統一，資源浪費嚴重；大型應用軟件系統應用不普遍，應用層次低；現有各軟件系統之間相互孤立，構成“信息孤島”；信息化建設發展不平衡，造成“信息鴻溝”；硬件設備的利用率不高，資源浪費嚴重；綜合信息系統是物流業信息化建設的必然趨勢。
如果說前x次的參觀實習是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么之后的信息化講座就揭開了信息化和xx專業的神秘面紗。經過經驗豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個行業的信息化實施過程和具體的商務轉變成xx專業活動的流程。現實中簡單的商務活動一旦設計成成功的xx專業流程將涉及多個業務流程，整體的實施過程是復雜而艱難的。鑒于中國xx專業并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國xx專業的發展還是受著局限。
作為應屆畢業生，在畢業前的這次專業實習，無疑是給了我們對xx專業的清晰認識，這也是最為xx專業專業的學生的最大感悟。
當然實習中還有著更多的感觸，包括學習，生活，工作各個方面。
就學習而言，專業實習它更偏重于應用，更加細致，要求也更加嚴格。作為應屆畢業生的我們要想適合自我的工作，在實際中實現自我的夢想，必需不斷的增加自我的本事，做事情更加專注。
就生活而言，專業學習展示給我們看各個不一樣的行業的人們的生活，不一樣行業的人們將自我的行業融入自我的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景，選擇什么樣的生活也是我們此刻的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自我的生活做準備，勝利是屬于有準備的人的。此刻的我就要為自我的生活做準備，不斷的充實自我。
就工作而言，無疑的本次的xx專業專業實習，展示給我們了多種職業，而作為應屆畢業生，擇業的選擇是大多數人所應對的問題。就我們xx專業而言，面試時常遇見的`問題就是“xx專業是干什么的？”或許大多數的學生跟我一樣對xx專業并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中。工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自我的品性，是在為自我，不是為老板”。
上頭的認識都是正面的，也是自我受益的主要部分，但就個人而言，本次的xx專業實習更多的是讓自我認識到自我的不足。作為一個即將畢業的應屆生，經過此次的實習，更多的是對大學x年的回顧和反省。進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。僅有在剛進入公司的一個月里，大家還把你當作新人，時間久了公司的領導就把你與其它同事相比較；當你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當新人看待，而你把你當作一個正式的有本事的人使用。
看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先必須是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都能夠站得正。相對于經驗和技術而言，這些都是能夠積累的，能夠日久能熟的，可是否能有正確的態度卻是因人而異的，個人總結有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把此刻的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。
總的來說，我們這一次實習是比較成功的，大家都能學習到了很多在學校、在課堂上、課本上學不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，異常是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感激這次實習，感激這次實習的教師，感激為我們爭取了這實習機會的領導。這次實習，必須會令我的人生走向新一頁！
實習單位評語 篇6
轉眼間為期四個月的實習生活已圓滿結束，在這段短暫而又漫長的見習期間可以說是讓自己受益匪淺。說它短暫的原因是個人感覺監獄基層管理工作復雜且艱難，短短的四個月時間是絕對不夠進行全面學習更不用說掌握、探索之類了。說它漫長緣于我們的實習單位“甘孜監獄”
地處高原，氣候惡劣、條件艱苦，有很多人的確很難適應這里的生活。但無論怎么講我都還是一直堅持自己的信念，用各項規章制度嚴格來要求自己，始終如一的帶著用心學習的態度和踏實工作的原則圓滿地完成了這次實習任務。回憶這段特殊的學習時期，我的主要感受是以下“五個差別”：
一、學校學習與工作實踐的差別
通常來講在校的認真學習是為將來更好的工作打下堅實地基礎，但是當你真正走上工作崗位之后難免發現會有很多不宜操作之處。當然，這是每個人將面臨地一個轉型過渡時期，就像我們系主任（安主任）曾多次強調：要求我們要從一名士兵向一名學生做好角色轉變是一個道理。但是“說起容易做來難”，畢竟理論上的知識與實踐當中的操作的確還存在著很多實質性差別，下面舉三個我在實習工作中所遇到的真實案例：
一、少數規定與實際操作相沖突。兩名罪犯為了一點小事發生沖突并動起了手腳，當干警在處理的過程中卻因一個很簡單的問題而不得不中止。這個問題就是兩名罪犯誰都不承認是自己先動手打了對方，負責處理這件事的干警采取了教育、開導、誘導，甚至后面還進行了威脅，包括告訴他們要調取監控錄像，但是這些對于罪犯來講都不管用。只到最后真的調取了監控錄像，確定了先動手打人的那名罪犯后再來詢問都還是不主動承認，在這樣的沒有辦法的情況下我給了那名動手打人的罪犯兩巴掌，奇怪的是他馬上就承認了。對于這件事情我百思不得其解，但最后通過仔細觀察和向老干警請教后得出的結論是：監獄規定要求干警要進行人性化管理、以說服教育為主等相關政策在罪犯日常管理中，特別是“個別”罪犯管理中至少目前還沒有辦法完全實施。
二、教育改造與勞動改造相沖突。記得我們在參觀成都監獄的時候，監獄領導給我們介紹了他們的“育新學校”。“三大改造手段”當中教育改造和勞動改造也是并列存在的，可是在罪犯的現實管理當中我發現幾乎沒有教育改造且只有勞動改造。對于這個問題我也進行了觀察和請教老干警，得出了兩個結論：一是每個監區每個月都有固定的生產任務，而監區所從事的廉價生產如果不進行加班就不可能完成規定的任務，但如果加班也就根本沒有時間來進行集中教育，更不用說課堂教育。二是目前警力嚴重不足，至少在“甘孜監獄”目前根本沒有專職的管教、教育干事，所有人甚至包括監區長都得參加監區帶班并值班，在這樣的情況下干警也根本抽不出時間和精力來對罪犯進行教育改造。
三、現有規章制度與當前社會群帶關系相互沖突。應該說現在監獄管理的規定、制度已基本健全，特別是在罪犯的行政獎勵與懲罰和法律獎勵與懲罰方面所采取的“九分制考核”、“嚴禁二十條”、“服刑人員行為規范”等相關規定在基層干警中是相當認可的'。但在實際管理操作中難免會存在所謂的“關系戶”，這本身也是一件很正常的事情，特別是在當前中國社會環境背景下更是不足為奇。但正是因為這樣導致很多時候基層干警根本無法決擇輕重應向哪一方傾斜。
二、印象監獄與現實監獄的差別
以前總是通過道聽途說、電視熒幕得知監獄的一些不太真實的信息，所以在我印象中的監獄應該是非常陰暗、單純的場所。如果非得做個比喻那我感覺監獄的管理和設置就應該像部隊或者說學校一樣，物品擺放整齊劃一、日常管理工作由警官發號施令、罪犯休息時間相當之多，一般都用于學習或者隊列訓練為主。可是當我親身走進監獄之后才發現原來并不是這樣：首先是硬件設施是跟想像的不一樣，比如個別身體魁梧的罪犯會因為囚服太小而只能穿帶有標志性的便服。再比如罪犯的住宿條件達不到指定的要求，加之空間受限、物品不夠統一、設施不夠齊全等問題導致根本無法進行標準的內務統一。其次是罪犯的生活跟想像的不一樣，在值班期間我發現，罪犯每天早上八點出工勞動，十一點半收工吃午飯，十二點出工勞動，十七點半吃晚飯，十八點加班，二十點半收工，二十一點收監，二十二點熄燈。為此我感覺這更像一個工廠招收了很多為了掙錢而拼命上班的員工在進行產品加工一般。
三、監管罪犯與其他管理的差別
其實“領導”一詞在國外很多人已經用“服務”來代替了，這說明現在的管理已經不是通常意義上的我管你（我說你做）這么簡單了。據我所知現在就在我們國家也有很多單位、企業都在向這方面進行改進，目的只是為了更好地發展自己的團隊，換句話說也就是要想發揮出自己團隊的最佳作用，領導就必須做好犧牲的準備，因為你自己不為員工付出，員工就不會為你“賣命”，這樣雙方就會同時失去很多利益。但是這里值得注意的()是管理者和被管理者存在自由選擇和雙方得利的前提。
監管罪犯卻與之有很大的區別。首先是政治地位不一樣，監獄人員警察管理好罪犯是國家和法律賦予的使命和職責，而罪犯則是法律給予其相對應的懲罰，所以干警跟罪犯之間的關系是職責關系，而不是利益關系；其次是管理對象不一樣，監獄人民警察所管理的是正在接受刑罰執行的特殊人群，分析服刑人員犯
罪的主要原因我個人認為大部分都在于利益（如盜竊、搶劫、非法買賣等）和義氣（如復仇、頂罪等）兩個方面，對于一個能為了利益和義氣愿意犧牲人身自由的人絕對是抱有僥幸心理或者有其它心理有問題的人。跟這類人是不能用常人的思維進行相互交流溝通的（如上面所舉的打架的例子）；再次是管理方式不一樣，常規管理過程中可以選擇辭退或請辭的方式，而監管工作是一種強制行為，干警不能因為他確實不聽話或者沒有能力來管理他而將他釋放，只能絞盡腦汁的想辦法如何將他管理好，所以這也是干警經常頭痛的一個難道；最后是管理范圍不一樣，常規管理一般只限于工作方面，對于愛好、習慣、生活方式等方面他們無權過問。而監管罪犯則是面面俱到，干警要負責他們吃飯、睡覺、穿衣、購物、看病、生產甚至是走路。用這樣的一種方式去管理一群人往往會使人筋疲力盡。
四、藏族罪犯與漢族罪犯的差別
因為藏族罪犯（甘孜監獄現在有85%左右的罪犯是藏族）以前的生活中就有自己的很多民族特點，再加上生活成長的地區相對封閉，接受教育程度不高，文化素質普遍較低，國家法律法規也宣傳地不夠深入，甚至有極少數罪犯到最后根本不知道自己為什么會到監獄服刑。通過觀察，我將藏族罪犯與漢族罪犯的差別總結為“有七講和七不講”：不講科學講信仰；不講法律講宗教；不講知識講傳統；不講警察講活佛；不講團結講家族；不講規距講習慣；不講道理講拳頭。
五、服從管理與管理罪犯的差別
對于“服從管理”和“管理罪犯”本身就是監獄人民警察一項為人處事的藝術，我想作為一名監獄人民警察如果能將這兩點做到不“顧此失彼”，那他將會在自己的職業生涯中渡過完美的一生，并且能夠實現自己的最終理想。通過這段時期的實習生活，我自己也有對“服從管理”和“管理罪犯”的一種解釋：
服從管理：作為一個當過兵的人來講，我認為服從絕對是第一位的，換句話講無論上級下達的命令正確與否，首先在頭腦里的反映就應該是按照上級的意思去立即執行。至于該不該做、后果如何可能會放到后面去考慮。當然，如果上級下達了明顯錯誤的指示命令，那也可能會采取邊執行邊匯報甚至是越級匯報。但是，要知道領導是會很難得下達一次錯誤命令的，所以說上級的指示不應該有折扣、拖延現象，更不能出現借口推辭甚至是當面頂撞的現象。
管理罪犯：在罪犯的管理上我始終堅持一個觀點——“人心都是肉長的”，我從來不相信有“油鹽不進”的人存在，管理罪犯我認為最重要的還是以感化教育為主。自己在實習期間把罪犯管理總結為三個方面：一是以身作則、親歷親為、以理服人；二是公平、公開、公正、一視同仁；三是以理服人、用制度管人。
以上是在這段見習期間的一點心得，純屬個人意見，如有不妥之處，敬請老師及同學們批評指正。
實習單位評語 篇7
開學兩個月以來，我們學習了旅游制圖其應用、地圖概括、旅游地圖符號與色彩設計等方面的內容。著重學習了地形圖方面的知識，如高斯-克呂格投影、平面直角坐標系統、三北方向、分幅編號。并在此基礎上完成了對《長安集》包括求算點的位置、地面點的高程、圈定匯水面積并計算、量算長度等方面的室內量測任務。在各方面理論準備充分的情況下，我們前往鷲峰國家森林公園進行了為期5天的地圖學實習。
11.11日上午，我們乘校車到達鷲峰國家森林公園。下午2點準時開始定向越野比賽。 老師首先向我們介紹了鷲峰1：10000地形圖上的基本地形單元、如何通過直長地物進行讀圖對照，然后大家分三組開始開始分頭行動。我所在的第二組抽到的點號為0-1-2-27-24--20-21-22--26-0。我們首先對各點位置進行了分析。其中0號點為原點，2、1、26、22、21沿京張鐵路從北向南分布，27、24、20分布在東部居民區。我們的主要活動范圍在2139423-2139424之間。所以，我們首先北上利用鐵路定向，很快找到了1號點的位置。但是因為距離計算不對的緣故我們順著鐵路走過了2號點，走上公路的準備返回的時候，才又發現了2號點。秉著有路不越野的原則，我們返回1號點，從1號點向東沿公路前進。但是居民區地形復雜，岔路繁多，我們憑著對路的大致方向感，在指北針的帶領下，我們找到了四十七中，并小憩了一下，補充了能量，然后繼續向對的方向前行，我們找到了我們心中的27號點。在此途中，我們看見了一名黨員戶和郵局，農家樂、飛機場、鳳凰關愛殘疾人療養院、47中、陽臺山養老院、部分果園林地邊界等要素，并測量出了居民區中三條明顯的東西走向的主干道。并對景點普照寺進行了量測。體會到了這里人們的淳樸。后來繼續在整潔的小巷子中穿梭。憑借著方向感，我們不知不覺的經過了24、20號點吧。一路西行我們走上了鐵路，沿鐵路順利找到了21，22，26號點的準確位置，此時天色已晚，我們加速返回，最終5點之前回到駐地。我認為，地形量測工作開始前進行定向越野對具體實習是很有幫助的，通過定向越野，我們了解了實習地區的地形，和一些標志性建筑的位置，對這里有了一個初步的了解。同時，它也是很好的熱身運動，為以后幾天的長途跋涉做好了身體心里的雙重準備。
11.12日上午，老師為我們重點介紹了羅盤、gps、高程表的使用方法。羅盤：^……通過羅盤可以確定所在地的方位，也可以測量遠處某一點的位置。gps：^……gps可以更為精確簡潔的測量某一點的地理坐標，存點，但本人必須到達兩側位置，而羅盤可以通過已知點遙測未知點坐標，彌補其不足。兩者配合使用效果更好。同時，我們還學習了，后方交匯法、延長線法、步長法、目估法、臂長法等測量方法。之后，我們在老師的帶領下上山進行北部防火道測量。先從原點出發上山，沿途老師向我們講解了附近的`土地利用狀況，哪些是林地，哪些是果園。
到達地震觀測臺，老師向我們介紹了這里的周圍環境，餐廳、停車場等。沿防火道行走，并且每經過一個拐點或高度變化較大的點我們都用gps進行定位保存數據。補充圖上沒有的線路。到443700的邊界，我就沿下山防火道下山了，一路上我們依舊在測量。沿途老師還向我們介紹了明顯的山谷、山脊、臺地、沖溝以及花崗巖地質等地理知識。沿防火道下山，我們到達了0號點，之后我們沿鐵軌一路向南，去一個叫“小舌頭”的地方。
去舌頭的途中，一路荊棘叢生，我們兩組的同學互幫互助，到了一個干枯的高臺水池旁，男生拉女生，我們依次上了水臺，到了舌頭的東側，看到了公路、人家、果園、耕地等。老師布置了下午的測量計劃，臨近中午，我們向基地返回。中午組長們開會布置了任務，下午我們組向最南端的兩個區域進發。按照老師講解的方法，我們對圖上沒有的防火道進行了測繪。一路上我們經過了大覺寺，里子嶺等景點和停車場，對其進行定位并在圖上進行標記。晚餐之后，我們在餐廳整理采集到的數據，把個點坐標表在地形圖上，清繪防火道路徑。
11.13在組長的帶領下，進行南部防火道和京張鐵路東側新修公路的測量。從原點出發，沿新公路南下到達21號點，過鐵道西行到達大覺寺。用gps對大覺寺及其停車場進行定位。沿山路向西上山，到達里子峪。遇一幽深山谷，沿等高線迂回繞過，繼續北上到達沐容亭，與前日的測量點相匯合。至此，防火道全程測量工作完畢。晚上繪制出了完整的防火道圖和新公路圖。
11.14我們在學姐的帶領下，我們自愿攀登了鷲峰。我們登上沐春亭，遙望鷲峰，真如一只展翅欲翔的鷲鳥，而山頂附近的亭軒猶如一頂皇冠嵌在了鷲鳥的頭頂，栩栩如生。俯瞰山下，村鎮就像在西山群的懷抱之中，印著夕陽的余暉，靜謐而安詳。我們測量了沐春亭的坐標，并用臂長法遙測了遠處半山腰上的沐容亭。繼續上爬，我們到了立有“鷲峰”二字的山上，同學們相互幫助，爬到了最頂端，并合了影影。沿山路下山，我們又爬了一塊高地，這塊高地更加崎嶇不平，在此我們男女生互幫互助，看到了一個班級大家庭的關心與和睦。下山途中，經過秀峰餐廳，將它作為旅游要素進行了測量。中午前回到了基地。下午我們將地圖進行整合，睡覺前，色彩鮮艷的鷲峰旅游圖就在每個人手中完成了。
11.15上午，我們在餐廳開了實習總結會，將數天的成果進行匯總，收獲頗豐。常老師講了實習報告的相關事宜。吃過午飯，我們就乘車返回學校。
實習單位評語 篇8
尊敬的醫院領導：
因為個人原因，我決定離開醫院，因此我請求辭去醫院xx一職，在完成9月份當月全部工作后離職。
我在xx年年8月來到醫院，截至本月恰滿兩年。在兩年的`工作中，我跟隨領導以及各位同事學習很多專業知識，期間得到了領導和同事們不斷的指導、教誨和包容，令我受益良多，不勝感激，在此致以我最高的感謝!
醫院是我步入社會的第一站，我不愿離開，但我必須離開，懇請中心領導諒解和理解，并準許我的請求。
申請人：xx
20xx年10月13日
實習單位評語 篇9
1.創業是個艱難的過程，前期要注重研發、積累經驗、學習先進知識，賺錢其實在公司一開始不是第一位的。
2.團隊合作衍生了一種研發新模式：平臺式研發――更注重經驗的積累和資源的延續共享，在團隊發展顯現出其強大的優勢。
3.任何事物的發展都離不開四個過程：起步、發展、高潮、沒落。所以創新意識永遠是公司發展的靈魂。
4.年輕人應該有幾種意識：全局、負責、奮斗、忘我。同樣機會和勤奮的努力也是重要的。
5.細節打敗強大的對手，更重要的是自己，所以有時應該強迫自己去做些事情，規定的`時間內做更有效率的事情。
6.心態很重要，比如你預測不到的那些挫折。“彎路是走了很多，但是我們不后悔”特試特汪總如是說。
7.做企業就想做人一樣，不能太勢利，有時恰恰需要些偏執。由此想起媽媽給我說的話，國家就像我們單個的人一樣，爭來爭去，以強凌弱等等都是很簡單的事。謝謝媽媽在我那么小的時候就教給我那么有遠見，寬闊的視野。
8.企業在做大后才能說有了相應的社會責任，那個階段是個瓶頸期，產值是有不成文的規定的。上市時的財力...
9.公司是個科技公司，前期的研發為主，很少做公共關系，“很難受”：關系時間長，效率低。
10.早期都是自己通過人員上門營銷打出的天下，創業難其實是沒有真正的戰勝自己，也不排除有其他的原因。就像我們有一段時間的家教創業：團隊上，場所上，人員經驗上，精力投入上，太多的失誤。關鍵是時間沒有安排好，這是真正的原因。
11.做人做事永遠記得要有嚴謹的態度，這是年輕人該有的特質，只有謙虛，嚴謹的人生才是真。
12.創業要注意：并不是你的產品多優秀你就能賣得好，并不是你的愿景多好就能成功，團隊合作至關重要，并不是團隊內都是一些特有能力的人，那不叫團隊（愿景+能力+監督），并不是所有的真誠服務都會有可觀的回報，并不是所有的客戶都會有你那么得專業，所以要適應市場需求，永遠跟著市場走，并不是有太大的需求就可以把質量服務置之度外，你永遠要為公司的前途和員工的長遠利益考慮，并不是你將要畢業了就無憂了，其實你錯了，你要“學到老，活到老”！
實習單位評語 篇10
1、每月實習工作情況小結
xx月xx號聽從直營部李樹斌總監的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個月的實習。同樣這一個月的實習，讓我學到了很多很多的東西。
在廣州辦我的部門領導是潘心如經理，實習導師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導。走進廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。
每天早上廣州辦都要開早會，每個業務員把自己昨天的工作情況和今天的工作計劃做一個簡短的匯報，并把工作當中出現的問題及時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導師處理內務，這里所謂的內務就是整理業務上的資料和問題，當然更多的時候我是在觀看和學習，遇到不懂的地方，就主動詢問導師。處理完內務，一般就是要出去巡場了，跟著導師，一個一個超市進行巡視終端陳列情況以及和導購員，賣場經理溝通，在終端的時候，你就會發現總公司制定的政策必須得到高要求的執行，終端三個表現第一，五統一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業務員通過智慧去計劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在！
每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現在還沒有正式入職，無法感受那種業務上的壓力，但真的是體會到作為一名業務員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發展和提高自己，做一名高素質，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強大。
如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當中需要認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名業務員的每一天的工作內容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰，是歷練自己的絕好機會。在實習的時候，也發現了很多的問題，當然我會吸取這些教訓，學習各位同事的優點，注意那些不足，嚴格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！
通過這段時間的實習，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機會也可以留在直營系統發展。實習就要結束，馬上就要回學校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部，銷售總公司以及自己實習所在的直營管理部和廣州直營辦的領導和同事，給了我這樣一個機會來學習和提升的平臺。很高興能在這段日子里認識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們！
2、本月實習內容最大的感受和體會是什么？
營銷更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多思考，多總結，記得這樣一段話：作為一名業務員，如果你不夠專業，應該足夠聰明；如果你不夠聰明，應該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。
所以，我雖然不是最聰明最專業的，但我一定會以最謙虛和最勤奮的態度，投入到以后的銷售工作當中，做好營銷！
既然選擇了營銷，我就會義無返顧的做下去，并把其做到最好，我相信自己可以成功。
3、本月實習期間存在的問題及建議？
建議集團形成一個對大學生實習的明確的目標和發展規劃。
在此基礎上實習生可以很好的明確自己的方向和計劃，提前進入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。
此次實習也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和
發展都是有很大的限制的。應當盡快作好從校園走向社會的轉變，盡快讓自己成熟和成長起來，穩重的去處理工作和生活上的問題，做事情考慮問題也要全面起來。再就是和人打交道這方面，也要注意很多細節和禮儀。調整心態，踏實勤奮的進入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的職業規劃，樹立遠大的理想，并為之努力的奮斗，做好每一件小事！
4、本月實習期間對導師的評價
非常感謝我的領導潘經理以及導師胡萍勇，首先他們都是很負責而且工作能力和管理能力都很強，在實現期間，無論是從業務上還是生活上都對我有很大的幫助和照顧，非常關心我的實習和成長，給我很多的指導和建議。是我以后工作學習的榜樣。
5、你最關心的問題是什么
公司可以對應屆大學生建立一個良好的跟蹤培養體系，有助于快速的成長和發展，為公司帶了更大的發展和活力。
無論以后工作崗位在哪里，我都會努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，為公司帶來價值。
6、你對公司或本部門的其他意見或建議
增強員工歸屬感，責任感，注重員工培訓和成長
注重各項政策和計劃的執行情況和落實情況
打造一支高效率、執行力強，團結協作的精英銷售團隊
7、你期望發展的方向
希望可以留在直營系統，做一名直營業務員，向各位前輩學習和請教。通過一線的鍛煉，各方面全面協調發展，成為一名高素質的優秀職業經理人。
實習單位評語 篇11
姓名：張
實習單位：某律師事務所
小結時間：20xx年1月
非訴訟，實習后才知道的業務，對于新入行的律師來說，是一個機遇，也是一個挑戰。說是機遇，因為現在大多數律師還在傳統的訴訟業務上忙碌，無暇顧及非訴訟業務，所以在非訴訟的道路上競爭不會太大。說是挑戰，因為相對于三年入門的訴訟律師來說，非訴訟律師入門的時間會更長，需要有很強的意志力才能堅持下來。
關于非訴訟業務和訴訟業務我有著和我的指導老師不一樣的`觀點：我認為非訴訟業務和訴訟業務并不是兩個截然不同的方向，也不是完全并列的兩條路，兩者應是如編織在一起的麻繩一般，相輔相成、相互交錯。就像對低端業務和高端業務的劃分一樣，我認為只有熟練掌握低端的訴訟業務，才能駕馭高端的非訴訟業務。所以，我認為在實習期間確定一個非訴訟的方向是應該的，但是實習期間還是應當將絕大多數精力放在訴訟業務之上，因為人首先要解決自己的溫飽問題才能談的上發展。實習期間若不掌握一定的訴訟技巧，你就沒有獨立執業的資本。
最近在進行非訴訟業務中企業法律風險防范的研究，主要是搜集資料。雖然自己感覺的收獲不明顯，但總的來說也還是有所收獲。總結一下，企業法律風險可以分為刑事法律風險、行政法律風險、民事法律風險。我的工作重點是企業民事法律風險，首先是民事法律風險的識別，大致分來，企業民事法律風險主要集中在用工風險和合同風險兩者之上。
其次是風險的防范，針對用工風險的防范，要從規范企業的用工制度入手，規范企業與員工的勞動合同，使企業知道給員工繳納保險的重要性;合同風險的防范則要建立合同事先審查制度，由專門的律師來審查合同，避免因合同違反法律等無效的情況發生。再次是法律風險的控制，即出現法律風險時如何解決，當然這時更需要專業律師介入參與調解、仲裁、訴訟等。
實習，顧名思義即在實踐中學習，無論是訴訟業務還是非訴訟業務，都需要實踐才能夠熟練掌握。
實習單位評語 篇12
20xx年X月X日至X月X日，我系工程力學專業X個班在XX紡織廠以及XX廠進行歷時XX的畢業實習，指導教師為XX，經過XX的實習，圓滿完成了任務。
XX紡織廠是一個全國著名的現代化國有大型企業，X年建廠，X年投產，該廠既有各種傳統的生產設備，更具有現代化的數控設備，是全國XX實習基地，也是我系專業實習的好地方。
我們依次參觀了冷鍛廠，鑄造廠，機加工廠，精大件加工廠。本次實習主要在該廠的棉專部、化專部、中小件部和紡紗器部四個單位進行，另外參觀了該廠的數控生產線、板料的CIMS、數控激光切割、沖壓車間、鑄造車間等現代制造系統。除了參觀工廠，公司還為我們安排了X個講座一個關于紡織行業，一個有關產品設計過程，介紹了現在的流行研究軟件。產品的研發是一個非常復雜的過程，現在就有一個軟件專為研發部門設計；大致的過程分為六個決策立項——初步設計——詳細設計——工藝設計——依單配度——信息發布。其中各個環節相互依賴，一個不行就要返回好到前面的相應環節重新設計。如詳細設計發現有些過程不易實現，就得修改初步設計。而工藝設計中發現有些零件不好生產就得修改初步設計或者詳細設計等等。最后樣品出來后還要在工廠試用一段時間后才進行技術評價和批量生產。
XX集團有限公司是中國XX及相關產品的重要制造基地，是中國XX領域集科研、開發、貿易與生產制造為一體的高新技術大型企業。公司的主要產品有三大類。
在這里我們參觀了一下工廠的各個車間，如機床車間，油缸車間，油泵車間，油閥車間；最后到工廠的研發中心的展覽室瀏覽企業的各種產品。比如用于液壓機構的液壓泵；我們了解了兩種泵：葉片泵，齒輪泵。特別是他的齒輪泵，構造精密，結構緊湊；利用兩葉輪在轉動時兩齒輪空間變化來提供高壓液體。
通過這次參觀實習，學生們學習了許多與本專業相關的知識，了解了工廠的生產和管理情況。我們也與他們的相關負責人建立了聯系。為今后的實習工作奠定了基礎。
實習單位評語 篇13
由于在學校的專業課程學習中較多地接觸了金融方面的學問，同時出于修金融雙專業的緣由，因此，本著一種希望能將課本與實踐相結合的思想以及一種曾經想以后在銀行工作的期盼，本人開頭了在民生銀行的實習生活。 實習第一天，內心懷著忐忑與新奇，以一身干凈的著裝踏入了銀行，然而卻在服裝上被老師提出了嚴峻的批判。作為銀行工作人員，要求有統一的著裝，即上身需穿白色襯衫，下著西裝黑褲外加黑色皮鞋。男性需帶領帶，而女性的皮鞋要求前不露腳趾，后不露跟。簡而言之，需保持一種干練，潔凈的形態。作為實習生，雖不具有完全全都的服飾，但也需要穿跟行業服裝顏色相近的衣服，以保持銀行的整體形象。在受到熏陶后，下午變換上了一身職業裝回到銀行，在外在上儼然有了點工作的樣子。
縱觀整個實習生活，我的實習工作可被分成兩部分，即：擔當臨時客服經理及學習對公業務。客服經理工作原以為客服經理只是一種引導作用，然而事實不然。它所涵蓋的工作可以涉及到營業部里大大小小各個方面，即需要了解全部業務的狀況，包括一般的對公對私業務的存取款、貸款的辦理及還貸、理財業務的部分指導等，要有一種處理全局，解決突發狀況的頭腦以及良好的相互溝通力氣。
以一個下午的時間學習了民生銀行客服經理準則以及廳堂服務標準，接觸了各種表格的填寫、關懷還貸、網上銀行開通及使用、查詢機的使用等。每日準時上班，一天一站就是6個多小時。
表格的填寫方面，由于民生銀行作為較小的商業銀行，有別于中、農、工、建、交以及農村信用合作社。它與其他小銀行如寧波銀行，光大銀行等方面有確定的優待政策，即：由于它們之間運用的是銀聯清算系統(大銀行之間使用的為人民銀行支付清算系統)，在民生銀行存取在寧波銀行卡上的錢時無需交手續費，此費用由銀行替客戶進行支付。 此外，同城轉賬若轉到5大國有銀行，則需填寫同城通存通兌單(但現今民生銀行沒有通兌業務);若為異地轉賬，則需填寫異地轉賬單;同為民生銀行間轉賬則無需填寫表格。至于其他，如借記卡辦理業務，密碼掛失及解鎖等均需填寫相關表格。而指導客戶填寫表格以及幫客戶取號成了我工作組成的一部分。
網上銀行業務的開通及使用對于一個不曾接觸過的我來說起初有點困難。需教客戶如何操作，并需要進行相關演示。要回答客戶u寶和閱讀器證書的'區分以及網銀申請時對單筆和累計額度的限制等問題。
此外，由于理財經理在我實習的該周請假休息，因而，我也擔當起了介紹理財業務的重任。雖然顯得有些粗略，很多東西還要請老師幫忙，但慢慢地也越來越能嫻熟應對了。如：辦理“錢生錢”業務可以選擇1天或7天，適用于那些需要使用活期存款且存款數量較大，但使用時間不定的客戶。其底線要求為：在柜臺上辦理，需5萬元以上，而在網上銀行辦理，則需5萬2千元以上。同時，目前的理財業務為：將客戶的錢集中后主要投資于國庫券以及票據(主要指銀行承兌匯票)，因而能降低確定的風險。另外，也了解了“申購”與“認購”的區分等等涉及各方面的學問。
在實習期間也發生了確定的突發狀況，比如，在7月23日停電一天，險些造成銀行備用電供應不足。在這種盡量關閉電腦，節省電量使用的狀況下也就對辦理業務的速度產生了很大的影響，同時也導致取號機器難以使用。在此狀況下如何穩定客戶在等待中不厭煩的心情，合理地進行解釋并保持確定的等待挨次成了我遇到的一個問題。但憑借著之前同學工作的閱歷，讓我很好地對此進行了處理，也使銀行內其他人員比較滿意。
對公業務的學習柜臺方面主要包括對私業務以及對公業務，對私業務主要涉及現金，而對公則主要涉及各類票據。由于在學校學習過銀行會計的課程，同時接觸過清算系統的實踐操作，因而在本人的申請下，由臨時客服經理工作轉到對公業務的學習。
在此期間，首先了解了點鈔的規范動作。起初有些生硬，還險些拿不穩一捆，速度緩慢。在不斷地訓練下，由原來的一捆需1分鐘左右到最終一捆40秒左右，讓我感到緩慢的進步。在詢問優秀的標準后，我得知，在10分鐘內要數出16捆(每捆100張)。在練習期間，也看到了對幾位已畢業的大四實習生的考核，頗有確定的壓力。
當然，最主要的還是對于票據的學習。在本人的要求下，向老師要了一份全國票據法進行學習，同時也跟在會計各位老師后面見習了各種票據的處理過程，從一天最初的打印人行往來回單、小額支付系統回單開頭，工作也就拉開了序幕。開戶的處理、支票的檢驗，影印的上傳以及往來賬戶的操作等等都讓我有了更深入到到的了解。比如，在開戶前需要檢查是否已開基本賬戶，是在哪家銀行，是否屬于空頭支票黑名單戶，此外還要驗證身份等等。這不僅使我對銀行會計課程的內容有了回顧，同時也接觸到了些更為實際的操作。 出于想在盡量短的時間內了解更多的銀行業務，我開頭每晚回家背五筆字字根，練習五筆字，望對以后能有所預備。 總之，在民生銀行實習的半個月時間里，讓我保持著一種規律的上下班生活，不斷地了解著工作的意義，思索著那個曾經想以后要在銀行工作的想法。同時，也讓我明白，在實習期間確定要保持一種虛心求教的心態以及不恥下問的士氣，主動爭取自己想要學習的東西，才能獲得更多的收獲。
