隨著個人的素質不斷提高，報告十分的重要，報告包含標題、正文、結尾等。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是小編幫大家整理的轉正個人述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
軍隊述職報告 篇1
尊敬的公司領導：
我于20xx年二月十八日進入公司，根據公司的需要，目前擔任文員一職，負責辦公室內勤管理工作。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正在電大就讀專科，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。
兩個多月來，我在王總、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從；
二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己；
三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；四、業務知識方面特別是相關法律法規掌握的還不夠扎實等等。
在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。
根據公司規章制度，試用人員在試用期滿兩個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況，從20xx年5月起，轉正工資調整為1800元/月。
來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的'進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。
軍隊述職報告 篇2
具體情況：
調查顯示，現在大學生社會公德意識整體上比較強。南開大學馬克思主義教育學院院長武東生說：“今天的大學生是值得肯定的，與八九十年代相比，社會的進步在大學生身上得到了充分的體現。”而我們的調查結果顯示，有%的人對當代大學生的總體評價是“思想先進，有知識，有文化，但對知識的應用能力差”。只有%的人認為當代大學生“思想素質好，專業水平高和社會實踐報告能力強，有社會責任感。”這就表明，在公德認識方面，大學生普遍表現得好。對基本的公德行為和范疇，他們都有比較清晰的認識，但在具體表現的方面還有待提高，而且這種“知行脫節”現象隨著年齡的增長愈趨明顯。
助人為樂
在社會公共生活中，每個人都會遇到困難和問題，總有需要他人幫助和關心的時候。因此，在社會公共生活中倡導的助人為樂精神，是社會主義道德建設的核心和原則在公共生活領域的體現，也是社會主義人道主義的基本要求。助人為樂是我國的傳統美德，我國自古就有“君子成人之美”、“為善最樂”、“博施濟眾”等廣為流傳的格言。人有三樂：自得其樂，知足常樂，助人為樂。把幫助別人當成自己最快樂的事情，是博愛的表現，也是社會對大學生的殷切期盼。養成助人為樂的習慣，將是一生受用不盡的精神財富。正所謂“贈人玫瑰，手留余香”，大學生應當“以團結互助為榮，以損人利己為恥”，積極參與公益事業，力所能及地關心和幫助他人。
在本次調查當中，對于社會公益活動有%的人選擇“經常參加”，有%的人選擇“沒興趣，出于任務，偶爾應付”，另外有x%的人選擇“不參加”。參加公益活動是大學生社會公德的良好表現，它體現了一種無私奉獻的精神，一種強烈的社會責任感。對于不太喜歡參與社會公益活動的同學，社會也應該給予積極的鼓勵與引導。
代大學生中，大部分同學很少接觸社會，很少涉及世事紛爭，也因此保存著那顆原始的善良的感恩之心。在我們的一個關于無償獻血的個人訪談中，接受采訪者回答每個問題都干脆利落，毫不猶豫。獻血時她自主爭先，她覺得這是很有意義的事情。當我們問到：“有人說獻血很危險，甚至有可能感染疾病，你想過嗎?”她回答很干脆：“沒有，沒想過。我只覺得我自己身體很好，抽點血沒關系，何況還有很多人掙扎在死亡邊緣，正等著我們獻血來搶救呢!”從我們的調查數據中也顯示，對于無償獻血，有%的同學積極參與，還有%的同學想去，但沒時間，只有%的同學認為這是醫院在掙錢，不去獻。
文明禮貌
文明禮貌是社會交往中必然的道德要求，是調整和規范人際關系的行為準則，而且體現在日常生活中的細微之處。比如：尊重師長，主動讓座等。在我們的調查中，%的被調查者在路上見到老師都會主動問好。這說明當代大學生對尊師重教的認知程度較高，且能付諸行動。而在公交車上見到老弱病殘時只有%的被調查者會積極讓座，%的人會視情況而定，偶爾讓座。這說明廣大大學生對讓座這一行為都是持肯定態度的，二者之和占了%，但能始終如一，堅持將道德認知轉化在每一件日常小事上的人卻只有半數。這說明在新的時代背景下，大學生在文明禮貌這一點上的素質還需提高一個新的檔次。
環境保護
環境保護也是社會公德的一個重要組成部分，是大學生義不容辭的責任。隨著我們周邊環境的日益改善，大學生逐漸意識到愛護公物保護環境的重要性。根據調查了解，當外出制造了垃圾卻暫時找不到垃圾箱時，有%的同學會“找到垃圾箱后再丟”，有x%的人選擇“隨手丟掉”，另外有x%的人可能礙于面子，會“找個角落再丟”。在不破壞環境衛生這方面，大部分同學還做得不錯，即能“獨善其身”。然而對于真正以主人翁的態度來對待環境保護時，我們大學生做得還遠不夠，即不能“兼濟天下”。比如，當看到地上有垃圾時，只有x%的人會馬上弄干凈，而有%的人想弄干凈但最終沒做，其余%的人干脆不理它。分析其原因，我們發現現在的大學生愛面子，覺得那些俗規矩太死板了，大家都不去做而我一個人做很別扭，所以在可以選擇逃避的時候盡量逃避。對于以上這些現象，我們每一位有責任感的大學生都應該行動起來，不要以為是丟面子的`事情，其實往往是那些最要面子的人最沒面子。21世紀需要的是“彎腰精神”，多彎一次腰就給世界多一份潔凈。另外，對于校園盛行的“課桌文化”，我們應持堅決反對的態度。在我們做任何事情前應想想它可能造成的后果與影響，要對自己的行為負責。
遵紀守法
遵紀守法的實踐是提高人們社會公德水平的一個重要途徑。在社會公共生活領域中，人員構成復雜，素質參差不齊，正常生活秩序可能受到影響，這就需要用紀律與法規來維持。大學生應當全面了解各項法律法規，熟知校紀校規，牢固法制觀念，“以遵紀守法為榮，以違法亂紀為恥”，自覺遵守相關紀律和法規。然而，當代大學生遵紀守法狀況并不是很好，安全事故時有發生，考試作弊更是屢見不鮮。在我們關于考試舞弊的調查中，竟有%的同學認為舞弊不足為怪，能夠泰然處之。在x年南京某高校的一次調查中，居然有%的人根本不相信有從未作弊的大學生的存在!這反映出的不僅僅是一個學術道德問題，同時也反映出當代大學生的規則意識不強。許多大學生過早的有了世故圓滑、投機取巧的意識。誠然，要改變這一現狀不僅要靠社會的正確引導，更主要的還是大學生自己增強思想道德與法律意識，自覺自主地成為一個有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義接班人。
軍隊述職報告 篇3
尊敬的各位領導、評委：
首先，非常感謝給我這次公平、公正、公開的競聘機會。
我是**科***，北京大學護理本科畢業。***年7月參加工作以來，一直服務于重癥醫學科。***年晉升為護師。一直擔任重癥醫學科護理組組長。作為一名護理人員，我始終嚴格要求自己，服從組織安排，認真履行職責，較好地完成了領導交給的各項任務。曾被評為順義區優秀護理工作者，順義區優質護理標兵,三次被評為順義區醫院先進個人，更多次獲得優質護理服務明星稱號，多次在核心護理期刊上發表論文。
參加工作以來，在各級領導的正確領導和同事們的大力幫助下，我始終嚴格要求自己，努力提高自身綜合素質。熟練掌握了本專業及相關專業的理論知識，熟練掌握了心肺復蘇、各種插管和各種急危重癥的搶救，熟練掌握了各種搶救設備及精密儀器如多種型號的呼吸機、血濾機、除顫器等的性能、使用方法、禁忌和適應癥，掌握識別了常見心電圖的`診斷及各種常規及急救藥品的藥理和配伍禁 隨著我院的飛速發展，各科室專業要求越來越細致化，對重癥醫學科的要求也越來越嚴格。我迫切感受到自己急需更大的進步。20xx年，在科室領導的支持下，我有幸參加了ICU護士資格培訓班。由各大名醫、教授、專家授課，進行了為期一個月的理論學習，通過刻苦的學習，我在危重癥理論方面有了長足的進步和提高。之后，我又在協和醫院重癥醫學科，和安貞醫院的重癥醫學科進行了兩個月的培訓，學習到很多先進的護理管理理念，護理新技術等，全方面充實了自己
如果我能夠競聘成功，我將做好以下幾方面工作：
一是加強學習，提高綜合素質。
進一步加強政治理論和業務知識的學習，提高綜合素質和業務水平，更好地服務崗位工作
二是注重自身修養，互幫互助。
要擺正位置，嚴于律已，在工作中，把多年的工作經驗傳授給年輕同事，把自己扎實的工作作風和積極向上的思想浸染年輕同事，帶動護理隊伍整體素質的提高。
三是圍繞工作崗位，配合主任護士長工作。
做好自己本職工作的同時，積極配合主任、護士長做好科室各項工作。在工作中其實起到主管護師的作用。
在此次競聘中，如果我能聘上，我會更加努力的工作學習，我相信我自己有能力也有信心干好主管護師該做的工作，把重癥醫學科的護理工作做到更好。如果聘不上，我將依然保持正確的心態，反思自己的不足，秉承自己的一貫作風，努力學習，勤奮工作，踏實做事。
謝謝大家。
軍隊述職報告 篇4
尊敬的領導：
您好!
我自今年20xx年xx月份到公司上班，此刻已有xx個月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的用心配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。我將近幾個月年來自我的工作、學習等方面的狀況向領導做簡要述職匯報：
一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志
自到公司上班以來，我能嚴格要求自我，每一天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關系，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話不說。
二、盡職盡責履行好自我的`工作職責
我在公司主要從事人事工作，為此我從以下方面做了一些工作：
1、建立健全公司人事制度。公司成立以來，負責每月的報表的報送，使得公司人事上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將人事人員的工作合理劃分，在公司的人事方面按規定進行了要求。
2、及時將人事狀況匯報于公司，用心為經理當好參謀。每個月我都將公司的人事狀況給公司經理進行匯報，使經理能及時了解、掌握公司的經營狀況，對經營中出現的問題我能及時提出合理化推薦，發揮人事在公司經營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、采購中有關不貼合要求的做法，我也能及時提醒和指出。
三、存在的問題
圍繞自身工作職責做了必須的努力，取得了必須的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自我來公司時間短，一些狀況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的狀況掌握不夠準確。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。最后，還想說三點：
一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就這天我所談的，期望大家多提寶貴意見。
二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助手，她對我的工作能用心給予配合和支持，任勞任怨，是在有身體不便的狀況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們這天的工作成績，你們是公司金字塔的基礎。個性是在公司生產經營，銷售盈利方面，你們精誠團結，用心為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰斗、有進取精神的隊伍。
三是期望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。
此致
敬禮!
軍隊述職報告 篇5
尊敬的領導：
您好！時間真快，20xx年幾個月的工作就這樣過去了，不曾覺得這樣的日子很枯燥，在來到公司之初我還覺得自己肯定會很枯燥，這么幾個月下來，我感受了很充實，充實的時間讓我收獲了很多在公司這里我感受到的是一群相互幫助的同事，是一個團結的群體，試用期以來我很充實，不管是是在工作還是在什么時候，我時刻的想起來到這里的初衷，就是要為自己拼搏一次，早就更加優秀的自己，為公司創造利益，我還是很想成為一個有價值的人的，這幾個月的工作結束，就像是一個階段到另外一個階段的過度，我也述職一下工作。
1、學習提高自身
我始終講究著提高自己，爭取一切可以提升的機會，這是對自己的負責，其實自己的初衷就是這樣的不斷的加深提高，我總是會在一段時間愛內就問自己一次，這段時間有什么進步嗎，這樣的習慣讓我產生了更多的動力，讓我面對今后的工作更加信心，短短的試用期我看到的是更多的學習機會，我很渴望讓自己快速的適應工作，其實這是需要一二過程的，我的渴望讓我加快了腳步，在提高自己的同時我不會忘記自己工作，我認為自己更好的去工作，更加有效率的工作就是提高自己，這不是一句普通的話我，讓自己工作的每一件事情有它的價值。
2、端正態度，認真工作
這幾個月的工作我，覺得自己態度一直很好，來到公司這里之初我態度就很好，再一個崗位上面工作，不管是取得什么成績，態度還是第一的，態度總是那么重要就像是在工作時候我做好了一件事情，我不會太過于驕傲，但是一點成就感還是要有的，不能夠自己覺得自己很厲害，這就是一個態度，我端正態度，這需要有著嚴格的`自覺性，態度這個東西要長期的保持下去，不是一時半會的自覺，在今后還是有很多問題的出現的，我知道今后的工作當中心態問題是一個非常嚴峻的問題，是需要我去重視的問題。
端正態度，好好的工作，來到公司這短短時間我很認真的在工作，工作是第一我一直這么認為的，不管是做什么事情，有一個好的態度工作起來會很好，我認真工作在這試用期的中，不忘記自己的初心，為了提高自己，給公司創造價值，我不會讓自己一直保持著平凡的工作，其實還是要去更近一步的，在工作中嚴格要求自己，進一步總比在原地要好，不安于現狀的工作態度，在原有的工作效率面前再進一步。
軍隊述職報告 篇6
日月如梭，轉眼間以經來公司三個月了，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰并存，成功與幸酸同在。感謝領導給我的這次轉正申請機會。參與這次申請，使我求真務實的認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自己，在市場競爭中完善自己。
我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要匯報，請批評指正。
一、公司培訓階段。
1.從x月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓，通過培訓了解了智光的企業文化和公司的經營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增強了團隊意識。
2.對公司產品進行了全面的認識了解，以及行業知識，競爭對手的產品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須最大程度發揮自己的優勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。
3.通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。
二、市場開拓階段。
1.從5月8日進入市場以來，根據領導的安排對河南北部地區市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發掘出了幾家意向性的客戶。
2.經了解，在電力系統外的項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護這塊，有xx等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網系統的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業。
3.通過前期的市場開發，也取得一定的成績，跟xx已達成了年銷售50萬的銷售協議，xx的xx配電自動監控系統正在洽談，xx對我公司自動化產品的全面合作關系也在淺談之中，xx的`用電監控系統也將在7月份對我公司產品進行評估。
三、后期工作計劃
經過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時才能全力以赴的推廣我們的產品。
在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商，掌握市場的主動權。
同時自身也要加強業務知識和產品的學習，以便能流利的對產品進行介紹，提升自身的業務素質，力爭能達到在一般情況下不用技術支持配合也可以自己搞定。
最后感謝自動化產品部xx和大區經理xx對我的支持和指導，感謝這個充滿活力的團隊的幫助，讓我全身心無顧慮的投入到工作中。
銷售員轉正的述職報告2
尊敬的各位領導：
我于20xx年xx月xx日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售管理工作。
公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出最好的性能。
我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。
在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。
三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從；
二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己；
三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；
四、業務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。
我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。xx公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程，報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。
根據公司規章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經理申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況，從20xx年11月28日起，轉正工資調整為xx元/月，懇請領導予以批準。
來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。
我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
軍隊述職報告 篇7
敬愛的公司領導：
我于20xx年3月8日加入海瀾物流設備有限公司工作，踏著焦灼而歡快的工作節奏，不知不覺已走過兩個月的試用期、在這兩個月里，我秉承著虛心務實的工作立場，專注完成領導安排的工作任務，努力實踐著自己的執著，力爭做到更高、更強、更優。
一、工作內容和完成事項個人的工作成果是與部門的進展分不開的。
作為銷售部的一員，我在試用期間主要為我們自主品牌“沃迪豪瑞”進行市場的銷售工作，具體的講可以分為以下幾部分：
1、對“沃迪豪瑞”終端銷售市場做簡約的調查沃迪豪瑞”作為公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市場上的認知度是很低的，市場定位和銷售方向缺乏確定的定位，這兩個個月里我走訪了醫療，電器，日用品，食品德業，這些行業對倉庫的要求和運用狀況有了深入的認識，并對下步的主攻行業有確定的思路，這一次的深入的市場調查對自己以后的工作很有援濟，讓自己的思路更加清楚，對潛在客戶的查找方向有了確定的思路，對產品在市場的定位有了確定的理解，這次兩個月的市場調查對我很重要，這會為我以后銷售工作的開展做了一個很好的鋪墊，做到有的放矢，對我的工作計劃制定提供了很好的思路。
2、對“沃迪豪瑞”的產品的了解沃迪豪瑞”作為一個全國第一的產品，剛入公司前，對產品的認識相對較少，進入公司后這兩個月的時間，經過請教技術部門同事和自我學習，對我們產品的構造和工作原理有了確定的了解，這個了解對我很重要，我可以更好的向企業客戶推銷我們的產品，我也可以更好的預知怎樣的企業是我們的潛在客戶，在相關的專業知識上有了進一步的提高，對產品的認識從模糊到清楚，這樣的`過程對我以后的銷售工作起到了重要的鋪墊，對產品的優劣的了解可以讓我在將來的銷售工作中更有方法的去和客戶溝通，推銷我們的產品。
3、自我學習提高進入公司一個月時間，我在書籍方面看了《營業管理實務》，《IBM隨需應變》，這些書對我將來更好的開展銷售工作和對自己銷售的升華起到了很好的作用，學些大公司和一些高級營銷人員對銷售的見解，讓我的思維更加寬廣；在影視方面，公司組織學習了《公司的能量》紀錄片的學習，讓我們對“公司”有了更好的了解，也轉變了我們對“公司”的思維方式，讓自己可以更好的融入公司，從索取者向制造者轉變。
二、工作體會：
在兩個月的工作學習中，讓我由物流行業的門外漢轉變為一名逐步掌控行業基本知識和動態的“業內人”。在學習、工作和思想上我都有了新的進步，個人綜合素養也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：
1、思想上，與集體保持高度全都思想上，在工作過程中，我深深體會到，公司是一個團結奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度全都、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以我需要更加深入提高個人綜合素養，用理論指導實踐，科學地爭辯、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與公司共同進步，讓自己從公司財寶的“索取者”變為“制造者”。
2、工作中，虛心務實，講求方式方法工作中，虛心務實，工作的過程就是一個不斷學習的過程，多向同事學習優點，留意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧，不斷提高自己銷售技巧，制定具體的銷售方案。
3、銷售工作任重而道遠銷售工作任重而道遠兩個月的時間里，我對本產品有了很好的了解，對市場有了確定的了解，但如何后續跟進，如何開拓市場，還是一個富有藝術性的工程。以后的工作中，我將依據這一個月來的一些狀況，制定更好、更有效的銷售方案，轉變自己的銷售思路，提高自己的銷售技巧，為公司新產品的市場開拓努力做到。
三、展望將來展望將來這兩個月的時間
對市場的一些深入的調查，讓我對公司的產品的市場將來有很好高的期盼，我需要更好的制定出銷售方案，盡快理清銷售思路，提高自己的銷售技巧，對公司負責，對自己負責，將自己的銷售工作做到更好，以期盼可以讓自己的銷售業績跨出第一步，更期盼自己的銷售業績可以節節上升。
軍隊述職報告 篇8
一、當前我省大學生的總體思想狀況
1、政治態度與理想信念。當前我省大學生在政治問題上認識端正，政治觀基本正確。他們普遍關注國內外政治、經濟形勢，擁護、支持黨和政府的大政方針，對黨的領導高度信任，對中央一年來的工作給予充分肯定，對改革開放、我國政局穩定和經濟持續發展充滿信心。其政治立場、理想信念日趨堅定。調查表明，大學生關注國家和民族的前途和命運，愛國熱情和歷史責任感進一步增強。XX年是我國“十五”計劃的開局之年，黨和國家的大事較多，大學生對于國際國內重大事件給予較大的關注，主要集中在當前國際、國內熱點問題以及涉及國家根本利益的重大問題上，如世界反恐怖主義行動、國企改革及下崗問題的解決、反腐敗及揭批“”等。調查中，有97.1的學生認為近年來我國在改革開放方面“成效顯著”或“較有成效”;有83.3的學生認為近年來中央出臺的反腐敗舉措“成效顯著”或“較有成效”;對于發生類似“中美撞機事件”等重大突發事件，有65.2的學生“相信黨中央和國務院有能力處理，在行動上與其保持一致”。調查顯示，大學生對我國政治局勢穩定的信心度仍保持在高位上。96.2的學生認為當前我國的社會政治局勢總的來說“非常穩定”或“比較穩定”;91.5的學生對我國“十五”期間國民經濟和社會發展前景表示“非常樂觀”或“比較樂觀”。
值得肯定的是，當前我省大學生對于政治問題具有較強的自我判斷能力，對于重大政治問題的認識基本正確，政治方向和理想信念日趨堅定。調查表明，對于“社會主義終究可以戰勝資本主義”的看法，有90.7的學生表示“充滿信心”或“有一定信心”;對于鄧小平理論，有88.9的學生“很了解”或“比較了解”;有97.2的學生認為中央開展的針對“”邪教組織的斗爭“很有必要”或“有一定的必要”;在對待西方媒體關于中國大陸的報道和評論的態度上，有63的學生表示“信息混雜，但我有自己的鑒別能力”。對于要求加入中國共產黨的態度，有53.8的學生表示“信仰共產主義”，41.7的學生表示“為社會和他人多做貢獻”。同時，有53.7的學生認為樹立正確理想信念的主要方法和途徑是“參加政治理論學習”，表現出當代大學生日趨堅定的政治信仰。
2、人生觀與價值觀。調查表明，當代大學生對我國社會主義、集體主義主流價值取向予以認同，其人生態度，價值判斷積極進取，勇于競爭，有比較強烈的事業心、責任感和使命感，渴望為祖國奉獻智慧，施展才華。當被問及人生中什么東西最重要時，有59.7的學生認為是“事業和工作”，21.3的學生認為是“理想與信念”，分別排在第一、第二位。對于“最能代表當代大學生形象”的選擇，排在前兩位的也分別是“有責任感”(47.2)和“勇于進取”(20.4)。84.3的學生認為人生價值體現在“對社會貢獻的大小”，87.9的學生認為對待人生的態度應該是“走好人生的每一步”。對于一位青年因失戀而出家，81.9的學生的看法是“沒有擺正愛情在人生中的位置”。調查顯示，當代大學生渴望事業有成，做一個有益于人民的人。在被問及你覺得自己應該做一個什么樣的人時，排在前兩位的選擇分別是“在事業上有成就的人”(47.4)，“對社會對他人有用的人”(22.4);有63.4的學生不同意“錢越多，人生價值越大”的看法。調查表明，當代大學生價值觀念主流積極，價值取向基本正確。64.3的學生認為一名大學生因搶救一位老農民而犧牲，“實現了崇高的人生價值”。在處理個人、集體和國家利益的關系問題上，70.2的學生同意“個人利益要服從國家集體利益”。可見，大多數學生能正確認識個人、集體與國家三者的關系。同時，大學生在自我價值實現過程中，認為個人成長應當與國家、社會的發展結合起來，尋求個人命運與祖國命運、民族前途相結合的趨勢日益明顯。
3、道德觀念與道德行為取向作為文化素質較高的青年群體，當代大學生的道德觀念基本正確，具有基本的道德評判能力，其道德判斷和行為取向趨向合理。調查顯示，大學生最崇尚的品德，排在前三位的選項分別是“團結友愛”(48.7)，“艱苦奮斗”(18.2)，“心胸坦蕩”(16.6);而最厭惡的人品，排在前三位的選擇分別是“專橫狂妄”(44.9)，“趨炎附勢”(37)，“弄虛作假”(9.3)。對于中華民族傳統道德的認識，有83.7的學生認為“其中良莠并存，應批判吸收”;對于“無私奉獻”問題，73.8的學生認為“無私奉獻”是對社會每一個成員的要求，每個人都必須從自身做起;在公與私的關系上，65.8的學生堅持“大公無私”，32.4學生堅持“先公后私”;在處理個人與他人的關系中，62.8的學生贊成“我為人人，人人為我”的口號。在大學生的道德行為選擇上，也表現出積極的一面，當看到自來水在那里流淌時，89.7的學生選擇“馬上前去關上水龍頭”;在上網聊天時，77.8的學生會采取“以誠相待，交流思想”的談話態度;在公共場所發生不文明行為時，有53.8的學生會“馬上進行制止”。
4、學習動力與成才愿望。隨著我國高等教育改革的不斷深入，改革的成果也正在逐漸顯現出來。大學生作為這些改革措施的直接受益者，自然地成為了高教改革的擁護者。而與改革相伴而來的競爭的加劇和就業的壓力，更進一步激發了大學生成功、成才的愿望和學習的動力，使大學生更加注重自身的學習和素質的培養提高。調查表明，學生對于高教改革，特別是有利于自身發展、提升自己社會競爭力的改革高度認同。對于國家資助困難學生的諸項政策，有48.6的學生認為在學校“得到較好的落實”，31.9的學生認為“得到很好的落實”。對實行“繳費上學，自主擇業”的政策，50.2的學生認為是“高等教育改革的有力舉措”，40.7的學生認為“有利于培養學生的自立能力”。大部分同學贊同全面推進素質教育，深化教學改革。對于高校開展素質教育的現狀，74.3的學生認為“雖然重視，但缺乏有效措施”，19.2的.學生認為“領導重視，措施得力”，表現出大學生對素質教育的強烈要求。調查顯示，身處大學校園的大學生已深知社會競爭的激烈，他們渴望通過大學的學習來豐富和完善自我，占領就業上的制高點，贏得發展上的主動權，因而，當前大學生學習動力強勁，學習空氣濃厚，學風端正。調查中，有81.1的學生感到目前最重要又比較缺乏的是“知識”。對于學習的目的，排在前三位的選擇，分別是“為了將來自己成就一番事業”(28.6)，“為了提高素質，完善自我”(25.4)，“為更好地就業創造條件”(15.3)，反映出自覺成才的迫切愿望。對于學習的態度，排在前三位的選擇分別是，“充分利用現有條件而努力學習”(37)。“學無止境應主動學習”(27.1)，“對什么有興趣就學什么”(18.4)。在大學學習生活中，有67.6的學生投入精力最多的是搞好專業學習;在和同學們一起時經常議論的話題，排在第一位的也是“專業學習”(42.7)。對于自己在學習上最欠缺的選項，排在前三位的分別是：“開放性、創造性的學習環境”(24.4)，“科學的學習方法”(23.5)，“廣泛多益的信息來源”(23.2)。
二、影響大學生思想狀況的主要因素
進入新世紀，國際國內形勢正在發生著日益劇烈的變革，這些變革正在以前所未有的深度和廣度影響和改變著人們的思維模式，生活方式和行為模式。處在變革時代的青年大學生不可避免地受到周圍變革的社會諸因素的影響，其思想狀況也在隨之發生著日新月異的變化。這些變化及影響是我們進行思想政治工作的必須予以密切關注的。因此，本次調研著力把握了影響大學生思想狀況的主要因素，歸結起來主要有：
1、國際、國內政治環境。現實表明，人們在社會生活的過程中，總會或多或少地參與政治活動，接觸各種政治現象和政治問題。特別是國內外發生的重大政治事件，都會對人們的思想產生影響。當代大學生精力充沛，思想活躍，興趣廣泛，具有較強的政治參與意識，他們對于國內外重大時事給予了極大的關注。特別是當前由于經濟全球化的發展而導致的世界經濟和政治格局的變化，以及當代新科技革命的迅猛發展帶來的社會政治經濟生活的變化，都吸引了大學生關注的目光。調查顯示，在問卷中關于“你最關注或了解的國際或國內的問題”所列舉的9大選項，均有大學生給予了積極關注。其中，列在前三位的分別是“世界反恐怖主義行動(41.6)，“上海apec會議”(21.5),“國企改革和下崗問題的解決”(11.6)。這一結果是與一年來國際國內的重大時事相吻合的，表明了大學生對于政治問題的強烈關注，他們的思想隨著時代的脈搏共同跳動。調查中，對于當前我國的政治局勢，“十五”期間的國民經濟和社會發展前景，反腐敗舉措、反對“邪教”組織的斗爭、以及發生“中美”撞機事件等，大學生都給予積極關注并作出自己的判斷。
2、社會環境。當前，我國的改革開放正在進一步向縱深發展，特別是隨著高校管理體制改革的推進，高校擴招以及后勤社會化的改革，都使得大學生的學習、生活環境發生著相應的調整和改變，并對其思想狀況產生著不同程度的影響。調查中，大學生對我國的改革開放，特別是高等教育方面的上學、就業、素質教育、特困生政策等舉措都給予了極大關注。
同時，隨著社會主義的初級階段社會存在的多樣化趨勢和發展，特別是經濟成分和經濟利益的多樣化、社會生活方式的多樣化、社會組織形式的多樣化，以及就業方式和收入分配的多樣化等，必然導致人們思想觀念和意識形態的多樣化。紛至沓來的思想觀念和意識形態，正在改變著大學生成長的思想氛圍，從而對大學生的思想狀況產生著重要的影響，調查中，對于大學生思想道德素質影響最大的因素，排在第一位的選擇是“社會風氣”(52.1)，表明社會環境對大學生思想的重要影響與作用。
3、家庭環境。當代大學生正處在求知成長階段，尚沒有完全擺脫家庭背景而獨立，因而對家庭的依賴性還是較強的。調查表明，大學生對于在家庭環境中對你的成長產生重要影響的主要因素的選擇，排在前三位的分別是：“經濟狀況”(63.2)，“家庭和睦情況”(31.5)，“家長的工作情況和文化素養”(3.5)。在相關調查中，對于政治問題等的看法，大學生也把聽取父母的意見排在了第三位。
4、大眾傳媒。現代社會是信息化的社會，電視、廣播、報刊雜志等大眾傳媒工具的發展，大大提高了信息的傳播和普及程度。特別是網絡等新的載體、新的媒體的出現及其在高校廣泛使用，極大地擴展著影響大學生思想的信息來源。調查顯示，對于了解外部信息的主要途徑和方式，大學生的選擇依次是：聽廣播(59.6)、看電視(24.3)、朋友之間交流(12.3)、報刊雜志(2.2)、形勢政策課(0.5)、互聯網絡(0.2)。大學生了解黨和國家方針政策和時事的主要渠道，排在第一位的是“國內新聞媒體”(84.6);對于“三個代表”重要思想的了解渠道，也有66.6的學生是“通過各種媒體的宣傳學習”。對于業余時間(暑期及雙休日)的支配方式，排在第一位的是與朋友交往(82.3)，同時也有0.4學生選擇“網上聊天”。對于上網的目的，有65.4的學生是為了“獲取信息”。盡管從表面上看，關于網絡的選擇數不大，但與朋友之間的交流卻占了相當比例，其中不乏網民，而且交流的話題與信息來自于網絡的不在少數。因此，網絡媒體信息對大學生思想的影響不容忽視。
5、學校教育教學環境。大學校園是大學生學習、生活、成才的重要環境，大學生對于高校教育教學改革、學校環境、校園文化建設以及教師的素質、水平等十分關注。調查顯示，有16.2的學生最關注或了解的與個人關系密切的問題是“學校改革與發展的有關工作”，在9個選項中居第三位。在政治問題上，有72.7的學生最愿意聽取“專家、學者、教師”的意見。對于學校目前的教育教學安排，如學校的教學工作、思想政治工作、校內治安、資助困難學生、就業指導，以及教師的教學、科研、師德、敬業精神等諸因素均表示了較大程度的關心并給出了自已的滿意程度的不同選擇。
6、內在因素。青年大學生正處在個體生理、心理迅速發展并趨向成熟的關鍵時期，其身心的發展變化以及自我意識的不斷增強，導致大學生更加關注自我發展，渴望實現人生價值。不同個體的身心特征也是影響大學生思想狀況的一個重要內因。此外，大學生的同學、朋友、社交圈等的狀況也是影響大學生思想的重要因素。
三、把握主流，找準問題，有針對性地做好大學生思想政治教育工作
通過本次調查，我們可以較好地了解和研究學生的現狀，較為全面地把握當代大學生思想政治狀況的主流，了解當代大學生思想變化的趨勢及存在的主要問題，并在此基礎上，進一步增強高校思想政治工作的時代感以及針對性、實效性和主動性。分析當前我省大學生思想狀況健康向上的主流，其形成原因主要在于：
首先，當前我國改革開放進一步深化，經濟建設持續發展，國家政治局面安定團結，黨和政府的卓有成效的工作，對大學生的思想形成了積極的影響，使他們以一種積極的心態，滿懷信心地看待我國的改革和現代化建設，進而樹立起了堅定正確的政治理想信念。
其次，是我省各級黨和政府高度重視思想政治工作結出的碩果。長期以來，我省各級黨和政府高度重視，通過各種渠道，全方位、多角度地加強青年大學生的思想政治教育工作，大力弘揚社會主導價值觀，使全社會形成一個強大的輿論氛圍，這對大學生的成長起到了潛移默化的教育作用。
其三，教育教學工作扎實有效。多年來，黨委和教育行政部門以及各高校高度重視學生教育教學，特別是重視做好大學生思想政治教育工作，加強“兩課”教學，加強鄧小平理論特別是“三個代表”重要思想的“三進”工作，開展各種有意義的校園文化活動，取得了良好的效果。
與此同時，我們也要看到，世紀之初，經濟全球化帶來的世界政治、經濟格局的新變化;新技術革命帶來的沖擊與挑戰;社會主義初級階段社會經濟成分和經濟利益、社會生活方式、社會組織、就業方式、崗位以及收入分配的多樣化，必然導致人們思想觀念的多樣化，這就不可避免地會對高校大學生產生沖擊和影響，導致一些不良傾向的發生。
面對當前大學生的思想狀況及存在的主要問題與傾向，作為高校的每一位教育工作者，必須有針對性地采取相應的教育對策，促進他們健康成長、早日成才，為祖國培養出一批批跨世紀的“四有”新人。
1、加強政治理論教育，進一步引導大學生樹立堅定正確的理想信念
社會主義的大學必須把堅定正確的政治方向放在首位，必須加強對大學生的愛國主義教育和理想信念教育，這是高校堅持社會主義辦學方向的基本保證。作為跨世紀一代大學生，如果其馬列主義基本理論，尤其是鄧小平理論的缺乏，是難以承擔接班人的重任的。因此，我們應當加大教育的力度，在教育內容上，要進一步加強主旋律教育，對大學生進行系統的馬列主義、XXX思想，尤其是鄧小平理論和“三個代表”重要思想的教育。要進一步加強愛國主義、集體主義、社會主義教育、使大學生進一步認識中國的國情及社會主義初級階段的基本路線和綱領，從而自覺樹立走社會主義道路的堅定信念。同時，要切實端正大學生的入黨動機和對黨的認識，做好青年大學生的入黨教育和黨員發展工作。
在教育方式方法和途徑上，要認真落實鄧小平理論和“三個代表”重要思想“三進”工作要求，利用“兩課”的主渠道，切實加強正面教育和引導。要認真研究青年大學生的心理、思維特點，注重采用他們喜聞樂見的形式和途徑對他們進行教育，提高學習積極性，提高學生的政治理論水平和對黨、國家、社會主義的認識，增進對國家大政方針的了解，促進大學生自覺樹立堅定正確的政治思想和理想信念，成為合格的建設者和接班人。
2、進一步加強大學生世界觀人生觀價值觀教育，促進學生健康成長
調查表明，當前大學生一些思想觀念和價值選擇與我們社會所弘揚的價值觀念還存在一定差距。部分大學生過分以自我為中心，以個人價值為標準，把國家社會看作是實現個人價值的客觀外在條件，以利益觀點對待社會問題的實用與功利傾向，都與社會主義核心價值觀念格格不入，必然制約學生的健康成長。另外，大學生在人際交往、道德觀、擇業觀等方面存在的一些問題，尤其是價值判斷正確，而實際行動意識缺乏，采取的“敬而不從”的態度，以及人生態度上存在的一定程度的消極心態等，都需要我們進一步弘揚社會主導價值觀。要加強實踐鍛煉，讓他們在實踐中豐富閱歷、接受考驗，要充分挖掘利用社會教育資源，利用參觀，請英模做報告等形式，校正大學生的人生坐標與人生價值取向，使大學生樹立正確的人生價值觀，引導他們正確駕馭人生的航船。
3、加快教育教學改革，全面推進素質教育
當前大學生更加注意素質教育對自己成才的作用，在人文教育、專業技能、美育、實踐教育、教學內容方法、課程設置等方面對學校教育提出了更高的要求。學校應當及時把握這種變化和要求，進一步端正教育思想、全面貫徹教育方針、更新教育觀念，重視實施素質教育，加大課程設置、教學內容、教育方法等的改革力度，切實提高教育教學質量和水平，全面提高學生綜合素質。應當指出，轉變思想觀念是實施素質教育的前提，課堂教育是實施素質教育的主渠道，校園文化建設是實施素質教育的有效途徑。高校不僅要傳播知識，而且在育人方面也擔負著特殊重要的責任。在教育教學管理上，要克服重教學紀律，輕內容質量管理的傾向，防止課堂教學與大學生思想教育脫節、甚至出現在思想上給學生誤導的現象發生。要堅持把思想政治工作貫通于學校工作的各個方面，貫通于教學、科研和管理各個環節，融入學校改革和發展的整體之中。
4、切實加強高校教師的思想政治工作
高校教師在高等教育改革和發展，特別是在大學生思想政治教育工作中應當起到十分關鍵的作用，他們承擔著教書育人、培養人才的重任。然而調查中，對于高校教師，大學生認為滿意的分別是課堂教學水平(39)、科研學術水平(21.5)，僅有1.4的學生對教師的“教書育人”感到滿意，0.8的學生對教師的“師德”感到滿意，這兩個數是比較低的，這與教師的歷史責任是不相符的。加強和改進教師，特別是中青年教師的思想政治工作，是關系21世紀高校貫徹黨的教育方針，堅持社會主義辦學方向的大問題。如何進一步加強教師思想政治工作，提高其教書育人的自覺性，特別是加強師德師風建設，是做好大學生思想政治工作亟待探索的課題。
5、加強隊伍建設，努力提高政工干部隊伍素質
應當承認，當前學生思想政治工作隊伍的總體狀況是好的，廣大政工干部工作認真，任勞任怨，對做好大學生思想政治工作發揮著很大作用。但是不可否認，當前政工隊伍在數量和思想素質等方面與形勢的發展還很不適應。因此，學校應當加強政工干部隊伍建設，切實貫徹落實專職思想政治工作隊伍建設的有關政策，保證必要的政工干部人員配置，同時，通過理論培訓，業務進修，實踐鍛煉等途徑，努力提高其思想和業務素質及整體水平，要支持和鼓勵“兩課”教師、政工干部在職攻讀碩士、博士學位，同時注意幫助解決工作中的實際困難，提供良好的工作條件，這是做好大學生思想政治工作的前提和保證。
6、切實做好高校思想政治教育進網絡工作
網絡化作為信息技術革命的重要特征，已經影響到社會各個領域。在高校，網絡的發展既為青年學生成長和發展帶來了機遇，又帶來了不容忽視的負面影響。從大的方面看，一方面網絡發展為加強和改進高校思想政治工作提供了新的途徑，另一方面，信息網絡化又打破了傳統的信息壟斷，使高校思想政治工作面臨新的挑戰。因此，高校如何在信息網絡時代把握機遇，迎接挑戰，做好新世紀網絡時代青年大學生的思想政治工作，是一個值得重視的重要課題。
7、重視社會教育效能，共同營造良好育人環境
培養人才是一項系統工作，學校教育是主體力量，同時需要全社會的配合與支持。大學生是社會的晴雨表，社會的發展變化對大學生的思想都會產生很大影響。因此，社會各界都有責任通過加強兩個文明建設，逐步消除社會消極腐敗現象，形成良好的社會育人環境。學校則應加強與社會溝通，組織學生走出校園投身社會，并在實踐中加強正面引導教育，使大學生正確認識社會，在加強對國情民情及改革開放成就全面正確認識的基礎上，增強大學生的社會責任感和歷史使命感，并使其轉化為刻苦學習、奮發成才的動力。重視社會教育效能，強化學校教育與社會教育的有機結合，是培養社會主義現代化事業所需人才的有效途徑。
軍隊述職報告 篇9
尊敬的各位領導：
大家下午好。非常感謝領導給我這個機會參加今天的主管護師競聘。
我叫，今年33歲，護理本科學歷，1997年8月參加工作至今，一直在手術室從事護理工作，現任手術室副護士長。xx年取得主管護師資格。1998年，我到臨沂市人民醫院手術室進修學習，20xx年xx月到煙臺毓璜頂醫院進修學習關節鏡手術操作和器械消毒滅菌技術。
參加工作以來，在各級領導的正確領導和同事們的大力幫助下，我始終嚴格要求自己，努力提高自身綜合素質，兢兢業業，盡職盡責，熟練掌握了手術室的各項操作技術。我一直在履行著手術室護士的職責，并且負責組織本科室各級護理人員的業務學習，督促所屬人員從事執行無菌技術操作規程，對精密儀器的維護和保養。認真執行手術室工作制度，在搶救中，不斷提高經驗水平。手術中不斷適應各個手術醫生的喜好和習慣，盡量讓每一位進入手術室的.醫生都有一個滿意的心情。
隨著我院的飛速發展，各科室專業要求越來越細致化，專業水平越來越高，手術也越來越微創化，對我們手術室的要求也越來越嚴格。在我院新開展的射頻消融術、腹腔鏡手術、c型臂下的骨折微創內固定術中，我做到了器械消毒滅菌和手術配合的專業化。特別是2月新開展的關節鏡手術，膝關節清理術、半月板切除術等都取得了良好的治療效果，使得我院的腔鏡手術走在了全市同行業的前列，受到了患者的一致好評。
在此次競聘中，如果我能聘上，我會更加努力的工作學習，我相信我自己有能力也有信心干好主管護師該做的工作，把手術室的工作做到更好。如果聘不上，我將依然保持正確的心態，反思自己的不足，秉承自己的一貫作風，努力學習，勤奮工作，踏實做事。
謝謝大家。
軍隊述職報告 篇10
從X月X日進入X以來，針對從前的工作，從四個方面進行述職：
一、X公司X工程的成員組成：
X營銷部銷售人員比擬年青，工作上雖然充滿干勁、有肯定的親和力，但在經驗上存在缺乏，尤其在處理突發大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的工程運作，銷售人員從力量和對工程的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充足到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協調和責權明確
由于協調不暢，營銷部的許多工作都存在著拖沓、扯皮的'現象，這一方面作為X公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不全都，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在明白了問題的嚴峻性，我們正在主動著手這方面的工作，力求目標全都、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有肯定的權限，只履行銷售程序，問題（轉載自百分網無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很抱負，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參與人員的布置上不明確是有關系的。如今我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會主動與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這埋伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過強化內部管理、完善管理制度和思想上多溝通，了解真實想法來防止不利于雙方合作和工程運作的事情發生。
以上只是粗略的工作匯報，由于時間倉促會有許多不是之處，希望公司能給于指正，我會予以極大的重視，并會按時解決。
軍隊述職報告 篇11
尊敬的領導：
我于20xx年x月成為公司的試用員工，初來公司，曾經很擔心不知該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快適應了公司的工作環境。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務。不懂的問題虛心向別人學習請教，不斷提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
從進入公司以來我一直從事事的幫助下，我從一個對成為可以獨立進行工作的一名合格員工，對此我對領導以及同事們的關心表示由衷的感謝。現將本人這x個月來的思想、工作、學習情況作簡要總結匯報：
從來到公司接手導和部門經理的幫助指導下慢慢的對的'知識有了更加系統的了解，個人素質也得到了相當大的提高，但是，盡管如此由于自己的粗心大意還是在工作期間犯了很多錯誤，對此我一定會積極做出改正，不在犯同樣的錯誤，爭取盡自己努力做好工作。以下是我對這x個月的工作作出的總結：
1、積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好；
2、工作與實際相符合，工作之前程度做好調查，分析工作的重點難點，做好詳細的工作計劃，做到知己知彼，才能百戰不殆；
3、全面考慮問題，對于工作做到從整體去把握不漏掉其中的每一個細節，遇到不知道的問題絕不一帶而過，做到打破沙鍋問到底，徹底把問題搞明白，不為將來的工作埋下隱患；
4、主動完成工作，對于領導安排的工作一定及時準確的去完成，對于領導沒有安排的工作，要做到主動去發現工作，只有這樣才能體現出自己的主觀能動性，而不是成為一個執行命令的機器；
總之，在這x個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力，看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加堅信這里就是實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值的地方，因此，我會以謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
軍隊述職報告 篇12
首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的轉正述職報告，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經過公司的專業培訓，又使我了解了以“以情服務、積極做事、務實高效、開拓進取”為核心的企業文化及各項規章制度。
一、以情服務、積極做事。
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管。
施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜；對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區域沒戴安全帽，高空作業沒系安全帶；動火時沒有滅火設施”等之類的現象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，以堅持到“最后一分鐘”的心態去工作，一如既往地做好每天的職責，生活中我也常常關心同事，經常于他們談心交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格金源人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，能在這個大舞臺上展示自己，能為企業的輝煌奉獻自己的一份力量。
統計銷售數據，及時了解全網、頻道的銷售進度，分析各品牌、各店銷售上升或下降的原因，對主要品牌和暢銷單品做出具體分析。
每周對所負責的頻道給出有亮點、能促進銷售的商品計劃，根據全網營銷節奏對占頻道主要銷售及知名度不大的品牌分別不定期的營銷，配合當下時令對應季類的商品品牌做針對性的推廣，及時盡快地更換頁面單品，盡可能地利用網站資源提升銷售。
觀察競爭對手的網站及活動的`頁面設計規劃，揚長避短，及時發現和改進自身的缺陷和不足，不斷地學習好的運營方法和思路，發展自己，向更高一級的運營規劃人才轉化，早日成為獨當一面的運營人員。
經過半年的自身努力和同事們的幫助，我對工作有較強的處理能力，熟悉各項業務的操作流程，希望能早日得到公司的認可；同時更加清楚自己工作的定位，公司環境和工作崗位適合我的職業規劃方向。
看到公司迅速發展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
軍隊述職報告 篇13
尊敬的領導：
本人通過近三個月的工作，目前已對公司組織結構、部門職責、信息流、單據流、實物流及資金流等有了較深的了解，熟悉掌握了儲運業務流程、工作現場管理、工作任務安排、周邊業務接口關系等，并且已能夠很好地融入團隊，與銷售、財務、倉庫服務商、運輸服務商、印刷廠等通力合作，正確、及時地完成公司的交付目標及任務。以下是我的轉正述職報告。
一、主要完成工作
1、在前任主管的協助及指導下，從完成__的計劃、資源組織、分揀、包裝、發貨等工作，據此基本了解了物流業務流程及接口關系。
2、主導完成了學__的包轉發貨任務，并完成了庫房資產的交接清點（含設備、輔料、工具等），以及__的盤點。
3、從組織完成了__的接收、入庫、分揀、包裝、發貨、配送等，每期庫存誤差比例控制在目標范圍內（目標值1‰）。
4、在歷史業務流程基礎上，同時在不影響交付質量的前提下，對到貨、分揀、包裝、發貨等部分操作進行了改良性的調整，提高了庫存場地的利用率、庫存貨物的周轉率及分揀包裝的工作效率，并降低了錯誤返工率。
5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯誤及散失對業務的不良影響，降低了儲運與市場環節之間反復確認的工作量；同時對單據核對方式進行優化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。
二、后續工作策略
1、流程方面：
建立并逐步優化儲運環節的計劃、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運輸配送、客戶服務管理等業務流程，實現相關業務操作的標準化、規范化、制度化，做到有據可依。
2、人員方面：
通過各種渠道建立臨時點數人員、臨時包轉人員的資源池及相關人員的情況說明，并定期維護更新；對內合理實行崗位輪換制度，減少人員變化對業務的`影響。
3、物料方面：
通過更加合理地安排發貨計劃，平衡到貨、包裝、發貨等之間的步調，減少資源、時間等方面的沖突，提高包轉合理性、庫存周轉率及整體工作效率。
4、設備方面：
建立設備定期保養及維護制度并嚴格落實，提高打包機、叉車等設備工具的可用率，避免影響正常業務開展。
5、成本方面：
通過歷史數據分析對比，合理地對包裝方式、運輸方式等進行調整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉成本；同時通過訂單的整合及合理的計劃，提高臨時人員及設備的利用率，減少發貨時間，從而降低人工成本。
此致
敬禮！
