招商工作總結
2024-02-08 招商工作總結
招商工作總結(分享6篇)。
招商工作總結 篇1
上半年上海招商站先后幾下廣東、福建、上海、深圳、江西、江蘇、浙江等地，洽談了一批項目，成果豐碩，現已落戶項目5個;(其中投資5000萬元以上的兩個、3000萬元以上的三個，)開工的三個;在談的項目10個，其中擬簽約的四個，在談的投資過億元的3個，(分別是投資2億元的深圳小電腦項目、浙江上虞投資4億元的機械產業整體搬遷項目、投資1億元的鎮江路橋機械項目)。我站在談的項目都屬于我縣鼓勵發展的電子高科技、汽車配件、非金屬材料深加工等產業，投資規模都在3000萬元以上，符合我縣做大做強的產業發展方向和集群效應。
上海站始終在積極探索和創新招商方式和方法,除了以商招商、以情招商、網上招商、中介招商、召開推介會、走出去請進來等傳統方法外，我們還充分利用我縣好的優惠政策、抓好優質服務，做到親商、安商、和商。比如說已在開發區落戶的順興、順達兩家品牌服裝加工企業，就是我們利用優惠政策、熱情周到的服務、以情招商的成功典范。這兩家企業的老總吳總和劉總是通過已在青落戶的福建客商介紹來青考察，在這之前他們已走過湖北、湖南、江西、皖北等地，一路考察過來，是4月底來青的，到的時候已是下午四點多鐘，我及時與開發區聯系后，陪他們到開發區進行考察，受到了我們熱情接待，一路走一路看一路介紹，從我們的區位交通、人文環境到優惠政策等等都做了詳細介紹，第二天是周末，我們還是一大早就趕到賓館接他們繼續看，談租賃廠房和辦公用房等事宜，不管是休息日還工作日都在為他們奔忙，我們的熱情周到服務換來的是客商的真心投資，本來他們約好還要到經縣去考察，到了青陽被我們的熱情和優惠政策留了下來，他們笑著說“青陽有你們這樣的招商隊伍，我相信你們，其它地方不用看了，我們就在青陽不走了，不但我們不走了，還要介紹我們的朋友過來投資興業”。這是客商的真心話，也是對我們工作的極大肯定。福建泉州是我國最大的品牌服裝加工基地，財政收入占福建省的三分之一，但因金融危機的影響，這些服裝加工企業在發達地區的生存空間越來越小，他們必需尋求轉移，而我們中部地區就是他們產業轉移的橋頭堡,也是我們抓招商的關鍵點。所以他們落戶后不久就建議我們去泉州召開一個小型推介會，他們會幫助我們邀請一些泉州的知名客商過來參加會議，他們的積極主動更增強了我們的信心。我站是由聯系我們的范縣長帶隊于6月中旬去泉州召開了一個小型推介會，參會的有26人，有來自紡紗、織布、成品服裝加工、電子等行業的老總，會上我們大力宣傳、推介了青陽，尤其著重推介了九華山的佛文化，吳總更是以落戶者的身份向來客介紹青陽，更有可信度，通過這種形勢讓客商對青陽有個初步的了解，會后有好幾位客商向我們了解青陽的具體情況，并有意來青洽談，他們的意圖是抱團投資，找一個專業的地塊，他們一道過來五到十家企業，做成一個大產業，這樣我們是更歡迎的。
我站在抓以商招商的同時更注重以情招商、以情感人，真心和客商交朋友，充分利用青陽在外成功人士的關系抓招商。我因從事招商工作多年，結識了一大批朋友，在關鍵的時候大家都愿意幫我一把，我一向待人熱情、為人大方，真心幫人做事，所以也積累了很多友情，在今年的招商工作中發揮了很大的作用。我在楊田工作的時候，每年召開一次外出務工成功人士座談會，向他們介紹一年來的工作及青陽的發展變化，并邀請他們返鄉創業，其中也不乏成功的例子，比如說楊田的草野家私就是通過這種形式回來的，一開始是租廠房，現在已征地建廠房發展得很大了。我今年就是通過這些關系的介紹成功引進了江西京信汽配有限公司。招商憑的就是人緣，平時只有廣交朋友，多積人緣，才會有好的收獲。
另外我們還有契而不舍的釘子精神，只要我得到的信息除非對方明確說不做了，否則我都會不停地釘下去，直至成功。雖然有的項目因各種原因一時難以落戶，有的一年甚至幾年，但我會一直關注著，時不時的打個電話問一下或出差路過去看一下，有的項目就是在這種契而不舍的窮追下成功的，比如說馬上要來落戶的江蘇客商，做pvc管材和塑剛項目的，前年就來過，去年因金融危機停下來了，今年因國家拉動內需用材較多，生意又好起來了，現在急于要擴大生產，我這兒就是他的首先，他要出來投資第一個想到的就是我，這也是功夫不負有心人吧。總之我站還會繼續努力創新方法，爭取更大的成績。
招商工作總結 篇2
20xx年，面對國內經濟下行壓力，企業投資信心不足，融資困難等一系列問題，全市招商部門緊緊圍繞市黨委一屆七次全委（擴大）會議暨經濟工作會議精神，認清形勢，搶抓機遇，不斷創新招商思路、改進招商方式，全力推介、洽談、引進項目，全市招商引資工作取得了新成效。
一、20xx年工作目標
20xx年，全市計劃完成招商引資到位資金30億元，同比增長100%；其中第二產業招商引資到位資金15億元，同比增長87.5%；完成第三產業招商引資到位資金15億元，同比增長114%；完成5000萬元以上大項目7個。市區完成第二產業招商引資到位資金6億元，完成5000萬元以上大項目1個；完成第三產業到位資金6.5億元。綜保區完成第二產業招商引資到位資金5億元，完成第三產業到位資金8億元，完成5000萬元以上大項目4個。金三角工業園區完成第二產業招商引資到位資金4億元，完成第三產業到位資金5000萬元，完成5000萬元以上大項目2個。
二、工作進展情況
一 完成128項工作任務情況
⒈修訂和完善項目庫工作。
完成情況：項目庫修訂已基本完成，并上報州招商局，下一步將繼續根據國家、自治區產業政策的調整進一步充實完善。
⒉ 出臺招商引資目標考核辦法。
完成情況：已完成。已報請市政府常務會審議通過，并正式發文頒布實施。
二 經濟指標完成情況
1－6月份，全市招商引資開工項目60個，到位資金14.34億元，完成自治州下達全年目標任務30億元的58.49%。其中：工業招商引資項目開工18個，到位資金8.58億元，完成自治州下達全年目標任務15億元的85.22%。第三產業招商引資項目開工42個，到位資金5.759億元，完成自治州下達全年目標任務15億元的40.41%。5000萬元以上項目開工13個，到位資金9.3億元。市區：市區招商引資項目開工38個，到位資金7.91億元，完成全年目標任務12.5億元的63.28%。工業招商引資項目開工3個，到位資金3.17億元，完成全年目標任務6億元的52.83%。第三產業招商引資項目開工35個，到位資金4.742億元，完成全年目標任務6.5億元的72.95%。綜保區：綜保區招商引資項目開工18個，到位資金3.8億元，完成全年目標任務13億元的29.23%。工業招商引資項目開工12個，到位資金2.91億元，完成全年目標任務5億元的58.26%。第三產業招商引資項目開工6個，到位資金0.89億元，完成全年目標任務8億元的11.1%。金三角工業園區：金三角工業園區招商引資項目開工4個，到位資金2.627億元，完成全年目標任務4.5億元的58.44%。工業招商引資項目開工3個，到位資金2.5億元，完成全年目標任務4億元的62.5%。第三產業招商引資項目開工1個，到位資金0.127億元，完成全年目標任務0.5億元的25.4%。
三、招商引資工作存在的不足
一是受全球經濟大環境影響，國內經濟下行壓力不斷加大，企業投資觀望心態加重，招商引資難度較大。二是“一市兩區”聯動發展、產業互補、區聚集效應尚未形成。三是受總規、環評、鐵路換裝能力等軟硬件設施不完善的因素影響，企業投資條件有待進一步加強。
四、下半年工作重點
一 在招商產業上實現新突破。一是市區重點招引新能源、酒店、商超、房地產開發等城市配套服務業和其他民生配套項目。力爭年內完成阿拉山口市風區規劃編制工作。積極推進華電、粵水電等企業在艾比湖流域風電開發項目，跟蹤服務國電、龍源風電四期項目，確保項目資金及時到位；繼續加強與友好集團的接洽，同時與博州好利安超市進行接恰，力爭年內引進1家商超項目。二是綜合保稅區重點招引糧油、木材、油氣加工，整車進口、礦產品物流交易、電子商務等產業項目。新建汽車堆場、查驗場地、視頻監控系統、計算機輔助管理系統、卡口設施、隔離設施、辦公用房及配套設施等基礎設施建設項目已全部完工，一期選定博樂市騰龍機動車綜合性能檢測有限公司作為進口整車檢驗檢疫機構，二期規劃新建的兩條汽車整車檢測線及檢測場站將于20xx年8月建成投入使用；新疆三寶公司已經組織好貨源在運輸途中，上汽集團會議確定進出口整車及零配件將從阿拉山口落地通關，爭取7月實現從阿拉山口口岸進口整車；商品展示交易中心“中免商店”8月開業運營；中國郵政總公司已批復同意在阿拉山口設立國際郵件交換站，已與新疆潤物網絡科技有限公司簽訂合作協議，成立合資公司，共同搭建阿拉山口綜保區跨境電子商務公共服務平臺及交易平臺。三是金三角工業園區已落地1家棉紡項目、1家機電設備加工制造項目尚在洽談、1家油氣倉儲項目尚在洽談。
二 在招商引資環境上實現新突破。一是積極營造軟環境。嚴格實行“四個一”工作機制（即：一個項目、一名領導、一套班子、一抓到底），采取“一對一”方式，認真落實全程代的制度，做到目標到位、責任到人、落實到點，確保洽談項目進度。二是建立考核激勵機制。研究制定出臺《阿拉山口市招商引資工作目標考核辦法》、《阿拉山口市工貿項目招商引資管理辦法（試行）》、《阿拉山口市產業發展引導專項基金管理辦法》，吸引鼓勵個人和社會團體為我市開展招商工作，形成全民招商的工作格局。三是落實與黃石市招商局的合作方案，借力黃石市招商局的經驗和資源優勢，重點通過承接黃石市產業的轉移，推動我市經濟的發展。
三 在招商引資宣傳推介上實現新突破。一是及時結合國家、自治區產業政策的調整，緊緊圍繞我市發展定位和產業布局，結合“一市兩區”實際完善招商引資項目庫。二是開展產業項目招商試點工作。通過政府采購方式選定一家中介機構，針對油氣加工、木材加工、棉花加工、機械制造、整車進口、礦產品加工等6個產業，分別編纂1個投資額在5千萬元－1億元的項目可行性研究報告并進行推介。三是不斷加大網絡平臺推介力度。已于鴻開電子、漢海集團電商企業進行合作，在其網絡平臺上拓寬招商渠道，以更廣的傳播面吸引國內外企業來我市投資。
四 在招商方式上實現新突破。在做好傳統小分隊招商、商會招商、以商招商、“敲門式”招商、“口岸”招商等招商活動的基礎上，實現新突破。1－6月，外出招商10次,分別赴烏魯木齊、湖北省黃石市、天門市、武漢市、北京、河北省滄州、河南省夏邑縣、上海青浦區、浙江省、江蘇省、廣東省深圳市、新興縣、四川省樂山市、雙流縣、陜西省等15個省市進行了招商。上海、無錫、新野、安慶、廣州、武漢、深圳、洽談29個項目、簽約9個、簽約金額87.12億元。（簽約項目有華電、粵水電、湖北孝棉、安徽華茂集團、中國國儲能源化工集團、上汽集團、中科電子等）一是依托中歐班列開展招商。充分利用完備的鐵路運輸優勢，順藤摸瓜，進行深入的市場調查分析，積極發揮國際物流、分撥、配送中心平臺作用，做大做強物流業。二是樹立資源換產業的理念，開展產業鏈招商。以我市優質的風能、光能資源作為突破口，力促風力、光伏發電上下游產業鏈在我市落地，目前已有風機組裝、冷柜組裝、酒店、邊境貿易市場、中哈風情街項目進行洽談。三是開展委托招商、平臺招商。加強與“五大行”、招商局物流集團等大型企業聯系，借助此類企業的信息資源和專業團隊服務于我市經濟發展，拓寬信息獲取面，在招商引資質量、數量和結構上實現更大突破。四是利用展會招商。借助展會對重點企業和地區進行上門招商，有針對性地推介阿拉山口市招商項目，介紹政策環境，尋求雙方合作的對接點，組織參加了“中博會”、“西洽會”展會，簽約項目12個，簽約金額約80億元。五是開創長效駐點招商機制，按計劃派出工作組前往上海開展駐點招商工作。
20xx年招商引資工作任務艱巨、使命光榮。我們將以高昂的工作熱情和奮發拼搏、勇于爭先的精神狀態，攻堅克難、銳意進取，努力實現招商引資工作新突破，為實現我市社會穩定和長治久安做出新的更大貢獻！
招商工作總結 篇3
今年以來，按照區委、區政府的總體定位和謀劃部署，全區緊緊圍繞硅基電子及裝備制造、新型化工及高端醫藥、商貿物流三大主導產業，密集開展精準招商，招商引資成效顯著。上半年，全區招商引資總體情況較好，實現億元以上項目到資xx、xx億元，全市第x位；同比增長xx、x%，全市第x位；累計新入庫項目x個，新開工項目xx個，其中，新開工xx億元以上項目x個。現將全區招商引資工作開展情況匯報如下：
一、總體進展情況
（一）圍繞主導產業，開展精準招商。今年以來，全區外出招商xx余次，累計走訪與接待企業xxx余家，先后考察并接待了天麥生物、豪森制藥、宇培集團、陽光控股集團、盛晟集團、中糧集團、特步集團等一批行業領軍企業。同時，設立了三個由縣級領導牽頭的招商專項工作組，采取“走出去”和“請進來”的方式，有針對性的考察重點企業和邀請重要客商來我區考察，不斷增強招商引資實效。
（二）招商成效初顯，實現產業集聚。在區相關部門和開發區的密切配合和共同努力下，全區招商引資成效初顯。上半年，鞋服生產基地（特步三期）、萬豪新能源、盛康藥業、汽車電磁離合器、奧萊購物小鎮等一批重大主導產業項目簽約、落地，項目協議投資額近xx億元。隨著安能（皖北）電商物流快遞產業園和鞋服生產基地（特步三期）項目的正式簽約，奧特萊斯購物小鎮項目前期工作的有序推進，我區商貿物流產業集聚優勢逐步增強，輻射帶動能力將進一步顯現。
（三）加強幫辦服務，優化營商環境。一是實行“一個項目、一位領導、一套班子、一跟到底”的“首席服務官”責任制。確定一名副科級及以上干部牽頭項目幫辦，幫辦員針對項目審批籌建、開工建設和生產經營三個階段開展幫辦，切實提高幫辦服務的主動性、規范性、實效性，建立健全招商引資項目幫辦服務長效機制。二是營造公開透明的政策環境和政務環境，出臺《創優“四最”營商環境投訴處理實施辦法》，強化對區營商環境投訴工作受理、指導、協調和監督，不斷提高服務保障水平。
二、下一步工作打算
1、在主導產業招大引強上出實招。一是持續聚焦xxx等產業集中集聚的區域，借助中博會、世界制造業大會、徽商大會等重大經貿活動平臺，開展我區專題招商推介活動，多渠道、多角度、全方位做好宣傳推介。二是積極拓寬引資視野。搶抓淮河生態經濟帶上升國家戰略機遇以及x融入x都市圈的有利時機，重點引進具有牽動性、帶動性的大項目。三是深入實施專題招商、以商招商、小分隊招商等，成功探索了中介委托招商，拓寬招商引資信息渠道，將源源不斷的信息流轉化成項目流、資金流。四是圍繞主導產業行業龍頭企業，重點引進產業附加值高、核心競爭力強，努力在世界xxx強工業企業、央企、大型民企以及“隱形冠軍”即細分行業市場占有率較高企業的引進上取得實效。
2、在智能終端整機引進上求突破。目前，區內初步形成了手機生產上下游配套企業xx余家，整機產品主要是附加值、科技含量較低的功能機，仍缺少附加值高的品牌整機終端企業。下一步將重點依托六二八光電科技給三星、華為、小米等國際國內一線手機品牌配套的有利條件，積極引進智能整機生產項目，努力形成引進一個整機項目，帶動一批配套集聚的發展局面。
3、在加快主導產業集聚發展上見實效。轄區內三大主導產業已基本明確，下一步將重點圍繞主導產業開展招商，招大引強，加快實現主導產業集聚發展。一是硅基電子產業方面：加快引進x聯合創科技等產業鏈缺失環節目標企業；二是高端生物醫藥產業方面：緊盯天麥生物、豪生制藥等研發能力強、產品競爭力強的高端醫藥企業，積極引進其新藥研發、中試以及原料藥生產基地。加快推動中科院物質研究院、x大學化工學院、華東理工大學化工學院等高校院所生物醫藥研發中心和科技成果轉移轉化中心落地。三是商貿物流方面：扎實做好奧萊購物小鎮項目開工建設前期準備工作，加快推動宇培集團電商冷鏈產業中心項目、韻達皖北快遞電商產業園項目、糯稻電商產業園項目簽約落地。逐步形成以x六二八光電科技為龍頭的硅基電子產業集群，以x吉瑪生物、x利夫生物為龍頭的生物醫藥產業集群，著力增強以萬達廣場、奧萊購物小鎮、“三通一達”為核心的商貿物流輻射帶動力。
4、在項目審核評估履約上謀新招。一是規范簽約協議文本。嚴格參照市級招商引資協議范本，明確項目投資額、稅收等指標，明確項目經營期限、違約責任和退出機制。二是加強效益評估測算。強化招商項目聯評聯審制度，在項目簽約前，加強對行業前景、企業實力評估以及項目經濟效益指標測算，確保項目可行、指標科學、政策合理。三是加強政策風險防控。為解決企業履約不到位、追責難度大問題，建議協議約定的各類投資補貼采取借轉補方式給予，補貼資金可從企業實際交納的稅收中進行抵扣。
5、在開發區體制機制改革上挖潛力。一是摸清家底。利用合署辦公人員下沉各產業集聚管理部的優勢，加強與開發區各產業集聚區管理部和相關職能部門的聯系，盡快摸清區內閑置土地、廠房以及僵尸企業情況，為引進新項目提供必要的載體支撐。二是盤活資源。在做好新項目引進的同時，全面摸排區內企業生產經營情況，對經營中遇到問題和困難的企業，積極引進戰略投資者，以入股、并購等方式推動雙方合作，解決企業在市場、資金、技術等方面的問題，提升現有企業經營效益。
招商工作總結 篇4
心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學習禮記相近;實踐體會同經驗總結相類。 學習的方法每個人都有，并且每個人都需要認真地去考慮和研究它。心得體會這種學習方法對于一個人來說也許是優秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。方法，也是個性化的。借鑒他人的學習方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學習方法才是最重要的。以下是由
進入醫藥行業整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。
整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護等等。365天里，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里，在夢中笑醒，因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪!!!
記得進入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業務員，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收獲的環境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這么理解，直到現在都不曾改變。
首先回憶下雒總給我們三人進行的一周培訓。在強哥的培訓中，我記得的東西并不多，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確確改變了我對銷售的理解和態度。概括起來大致是這樣的：第一，為什么。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法，因為我覺得很煩，一直抵觸，但是現在我習慣性的會問別人為什么。打個比方，米諾我的價格便宜，客戶一直替換不下來，我會問為什么現在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式沒法接受?領導為什么不批準替換?醫院為什么不愿意替換?如果要替換下來需要什么條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽了這個東西之后，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個點。雖然強哥這個smart原則我已經記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現、可考核”。第三，afb還是什么東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點---收益。記得當時我用了手機來舉例：因為我這個手機安裝了新聞閱讀器這個軟件，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對社會動態、國家新聞隨時了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強哥自己整出來的，應該之前沒有過類似的培訓有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答復然后自己做出相應的回答是那么的重要。
想來想去第一周的培訓我實在是想不出來東西了，強哥莫怪啊! 不過劉姐給我的培訓我還記得不少，因為全部都是我現在每天在用的東西。專業術語：醫保、農合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫院相關重點人物、串貨、電話術語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會知道，真的感謝!當然也感謝公司，給我一個平臺，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現自己、如何調節自己的心態……一直以來我都把好大哥當做師傅，雖然他不承認我是他徒弟。哈哈。
我很慶幸來公司6個月之后，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸著良心說我確實學到了很多東西。第一，節儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對著的一個飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發票。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點左右才到達州，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點。回來成都之后我心里得出一個結論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼!既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥?第三，說話鏗鏘有力。第四，目標和思路異常清晰。 不說老總了，我來回味下自己的詳細工作。
我沒學醫，也未學藥，所以在品種方面需要補充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環境，我找楊婷借了一本臨床藥理學，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認沒怎么看懂，本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍，萬能的百度給我在完全想不明白的術語上面做了解釋。偶然的機會我在公司書架上面發現了一本《醫藥代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進入這個行業總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點專業的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因為我的級別還沒達到能把這本書融匯貫通，再繼續看下去我覺得是浪費時間。
接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經在__訓練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現有客戶名稱，然后引申出很多很多該區域內的其他客戶。我挨個復制下來，再尋找電話號碼，實在找不到號碼和地址的，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。 另外就是在當地招聘網上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產品負責人就到手了。還有個渠道就是國家食品監督管理總局里面的數據查詢。這個東西太強大了，不管是廠家、商業公司還是藥房，只要你從事藥品經營，那么在經營企業范圍下都能把你找出來，連破產垮掉的都有。當然這些方式找出來的都是當地的商業公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。
自己的實際操作這個就有的說了。剛剛開始為了業績，我就去推價格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭，同時也讓我倍感絕望。最火的時候在達州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件，哪個喜悅完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長，三四個月之后，我就進去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現在我對到市場里找抗生素合作商已經不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴!業務也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩定客戶!今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會把我替換掉!代理品種為什么很難達成合作?因為一旦合作，這些人就會是忠實的伙伴，銷量每個月基本穩定，不會有太大波動。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，那么老板花錢請業務員干啥?直接找兩個電話內勤了事。我們存在的價值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。
記得大學剛剛畢業的時候，第一個帶我做業務的師傅說了句話：銷售跟產品無關!我一直想把現在的某個品種努力做成我的代表品種，別人說起這個品種就知道是我的。我也知道這是一個漫長而艱辛的工程……
招商工作總結 篇5
截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區企業79家、商會和協會6家，報送信息110條，促成赴###考察企業33家。簽約項目3家（中國重汽、京城機電、國經咨詢），信息被市局采用72條，市領導親自關注、批示、對接、考察、會見企業40余次，服務區縣、園區、部門在京對接企業8次，項目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產業發展建議報告2篇。
一、鎖定目標企業，促進項目落地
一年來，駐京工作組與前期對接企業密集接觸，對已聯系企業意向性投資情況進行了梳理，鎖定了重點目標企業：
1、中國重汽。
2、聯想控股
3、中國國電。
4、中鑫集團。
5、軍安集團。
6、中合供銷。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
二、溝通產業協會，完善企業信息庫
加強了與中國投資協會、儲能委員會等在京行業、產業、企業、地方協會的聯系，重點是機械制造行業協會、鑄造協會、涂料工業協會、汽車行業協會、四川商會、企業家聯合會等，豐富完善行業和企業信息庫，為尋找目標企業打下基礎。
1、中國鑄造協會。
2、中國投資協會。
三、密切聯系科研院所，跟蹤釩鈦發展趨勢
我們重點關注：一是“國家納米科學中心”的高爐渣提釩技術和新型納米釩電池技術轉化。二是“大型金屬構件激光直接制造工程技術研究中心（國家實驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術（3D打印）在民用領域的技術轉化。三是中國電力科學研究院、中科院大連化學物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬利通實業集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統（VRB—ESS）的研發、制造與商業化應用。四是中航工業北京航材院、中國鑄造協會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產業化應用。
目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業進行了較為全面的調研，在相關領域專家教授和市投促局的指導下，已完成《xx釩電池產業發展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產業發展的建議》2篇報告。
四、整合川辦#辦平臺，展示我市對外形象
一是發揮聯絡處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務院發展研究中心、國家財政部、發改委、國資委、國家電網、體育總局等部門機構的溝通渠道，了解把握技術前沿、產業政策、行業動態、國家熱點、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領導決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能，積累人脈關系。利用現有企業資源，擴大在京企業家聯系，拓展在京朋友圈、同學圈和老鄉圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關注行業展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業展會和高端論壇，通過活動參與來展示xx、宣傳xx，以會招商。四是對接區縣和園區項目，招商引資有的放矢。主動了解區縣和園區招商引資項目，為區縣、園區和部門招商引資和來京洽談提供了優質服務。
五、總結前期工作經驗，拓展招商工作新思路
通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標企業的公司高層對話，減少了溝通環節，信息傳達更準確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業發展的戰略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴xx考察的企業，都要求要鎖定產業方向，并針對產業方向，提出要達到的目的，圍繞企業在攀戰略發展展開考察。四是跟進有實效，赴攀考察的33家企業，我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。
同時在“產業鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現有招商引資項目，根據不同產業的企業之間的關聯，以及各產業中的企業之間的供給與需求的關系，向上延伸至基礎產業環節和技術研發環節，向下延伸進市場拓展環節，把招商引資項目打包推薦給優勢目標企業或多個目標企業，促成了多個目標企業、科研院所和投融資機構的聯合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽光康養團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實效，節約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結經驗，吸取教訓，以更加務實、更加激情的態度走出去、請進來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷
招商工作總結 篇6
醫藥企業要想做好招商工作，僅僅靠自己積累的那點優勢資源是遠遠不夠的，尤其是對開發區域性的中小企業來說則更是如此，那么，醫藥企業該如何做好招商工作?本文就介紹了醫藥企業做好招商工作的三大要點，可供參考。
醫藥企業要做好招商工作，可從以下三方面做起。
一、 老客戶管理提升
對于招商企業而言，經過多年的積累和沉淀每個企業手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是招商企業賴以生存的根本。而開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的十倍，企業銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業的重要工作。
可是，通過與很多招商企業負責人的溝通和交流后，我們卻發現，很多企業都沒有很好的利用好企業手中的代理商資源，只是簡單把這些客戶作為產品和利益交易的對象。或許有些企業會講：我們在老客戶的維護上做了不少工作啊，比如逢年過節的禮品，每年的代理商會議，通過藥交會與客戶的吃飯溝通感情，不定期的與客戶聯歡等等。這些常規手段十分必要，但是不足以讓老客戶在經營公司產品上提升、突破。那么如何才能做好老客戶的維護讓其提升呢?除了以上的常規手段之外，不妨從以下幾個方面著手：
1、 大客戶管理，提供專業服務
現在很多企業都建立了大客戶管理部，由專門的人負責公司大客戶的銷售和服務。大客戶對口服務的核心，就是要保證公司的銷售穩定，同時希望通過專業化服務提升雙方的合作數量和質量。而一對一有針對性的服務，更能讓企業全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實現目的。
2、 專業分工，走專業化之路
招商企業也要改變過去主管臆斷式的經營策略，只圍繞如何“招商“做工作，把產品從企業倉庫轉移到代理商的倉庫就萬事大吉，而忽視了如何經營代理商，讓他們完成銷售重新進貨合作，保證整個銷售鏈條的完整性。招商企業要協助代理商實現銷售，就要了解代理商所面對市場的情況。讓企業的每一個招商人員了解市場、了解經營，能真正協助代理商經營發展。這樣一種思路指引下，招商企業要根據代理商所經營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠道經營策略做好代理商的經營支持，走專業化之路。
3、 讓客戶有生存、有發展
在目前的市場環境下，代理商在迷茫要遠遠大于企業的迷茫，他們在產品代理經營的同時，更加關注的是未來行業發展趨勢，因為這關系到起是否可以繼續從事這個行業。但是，太多的招商企業則只是在產品本身做文章，吹噓自己的產品如何如何好，如何如何有市場空間，如何如何賺錢，這個信息傳達與代理商的需求是不匹配的，也就不會產生良好的效果。因而，招商企業要轉換角度，從代理商需求出發，通過解讀其所經營渠道的發展情況，為其今后發展指明道路，更能激發代理商的經營積極性。筆者曾經在今年五月份的時候，將河南省的二十余名大代理商集中在鄭州，召開了一次大代理商聯盟，以行業發展研討和渠道經營模式創新為主題，通過筆者對他們的培訓、他們感興趣的疑難問題解答、以及降糖類產品的創新模式分析等板塊，不僅僅在產品的銷量上游巨大提升，還大大加強這些客戶與企業的合作緊密程度。
二、 新客戶開發合作
做好老客戶管理的同時，招商企業發展的另外一個方面就是新客戶的開發。可以說，哪家企業具備更強的新客戶開發能力，那么這家企業的銷量和利潤就越有保障。新客戶開發可以從以下三個方面著手：
1、 主動開發與被動獲得相結合
前幾年醫藥企業招商初期廣告為王，只要媒體宣傳做好，就會有大量代理商主動上門尋求產品代理。可是現如今，伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發理智，如果媒體信息發布不精準，效果不好，資源浪費嚴重。所以，就要把主動的電話招商與信息發布相結合。一方面媒體發布信息走精準化之路，另一方面可以通過獲取盡可能多的代理商信息主動電話招商，可以最大限度的提升招商效果。
2、 講誠信，講效率，重雙贏
在與新客戶的溝通和交流上，招商企業要講誠信。在合作上，要講求效率和保證雙贏，千萬不能做一錘子買賣。在目前的經驗環境下，坑蒙拐騙都沒有生存的空間，合作雙方不僅要保障自身利益，還要讓對方盈利才是關鍵。
3、 協助經營，實現長期合作
而招商企業在新客戶開發、合作過程中，很容易出現的就是雙方在完成了一次合作之后，再也沒有了下文。曾經安排相關負責人對自己所在企業進行了調研，以一個自然年為期限，發現一年之內通過宣傳和開發獲得合作代理商的數量是568個，平均每個月開發近50個。但是二次提貨只占到不足20%，兩年過后這批開發的客戶只剩下不足40個依然在合作。究其原因，除了代理商轉行之外，更大的因素是因為產品操作不盈利的主動放棄。所以，招商企業不僅要會招商，還要善于維護代理商，通過各種手段來協助代理商經營獲利。
三、 核心競爭力打造
而醫藥招商要獲得更好的招商效果發展自己，更好的具備與上游生產廠家談判的話語權獲得盡可能多的好產品，還需要在自身的核心競爭力上下功夫。
1、 打造明星產品和明星市場
企業以產品為營銷的先決條件，醫藥招商企業更如此。在招商企業的經營過程中，打造出企業的明星產品和明星市場，則是企業是否能有發展有突破的核心。
明星產品可以為企業引進更多產品資源助力，因為他代表了招商企業的產品運作能力。同時，又可以通過明星產品打造企業產品榮譽，并對市場和代理商形成品牌影響力，有利于招商企業吸引更多的客戶加入到企業的代理商隊伍中來。而明星市場，不僅可以保證招商企業的銷量和利潤，又可以作為企業的大本營，借以形成區域市場競爭力，取得市場話語權;還可以用來吸引更多的代理商，通過公司的樣板給代理商提供一條切實可行的經營之路。
2、 走差異化和專業化之路
企業之間的競爭，終究要從同質化的紅海中跳出來，進入差異化競爭當中，招商企業也如此。企業可以在綜合研究市場和自身優勢的前提下，通過渠道定位、產品分類、經營模式定位等等，建立起企業在某一方面的獨有形象，并為此進行專業化運作，提升行業影響力。
3、 做客戶的搖錢樹
此外，還必須要改變一個觀念，從“客戶是企業的搖錢樹”轉變思維為“把企業打造成為客戶的搖錢樹”，吸引客戶通過跟隨企業經營而獲利。要做到這一步，就要通過研究產品、市場、渠道和客戶實際出發，打造出一條切實可行易于復制的經營模式，真真正正的協助客戶順利實現銷售而獲利。
