招商工作總結
2024-07-08 招商工作總結
2025招商工作總結（系列13篇）。
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招商工作總結 篇1
一、開發新客戶的途徑：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國醫藥報、醫藥經濟報、東方醫藥商情網等招商網等
2.通過當地的商業公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業公司過票
3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑
4.物流公司，很多企業通過物流公司發貨，從中能找到很多有用的信息
5.藥交會，效果不是很好
二、電話開發客戶
1. 打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結果、產品信息等
2. 選擇合適的時間撥打電話，一般是早上九點到十一點半，下午兩點半到五點，盡量避開周一上午和周五下午
3. 首次通話必須要了解客戶的基本信息包括：經銷商的操作區域、現在代理的品種、對我們公司有意向的品種、操作方式是純銷還是分銷、臨床的人數等
4. 在適當的時候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關資料(material)。
5. 在面對面交談時，要傳達我們公司的規模及現狀，目標產品的賣點，保證金政策及市場保護，公司其他產品的信息也可以做以基本介紹，側面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況，也可以側面了解競爭對手的情況Jz139.cOm
6. 經過第一輪的拜訪后，對客戶作出總結和分析，然后對有明確意向的客戶進行二次拜訪
三、老客戶的關系維護
對于維護和老客戶的關系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。
1. 出發前，先電話通知經銷商，希望對方能安排時間會面；對那些特別熟悉的客戶，也可以突然拜訪，有的時候很有可能會有以外的收獲
2. 在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。
3. 但是不能忘了拜訪的主要目的，了解近期內的市場情況和發展形勢，近期的銷售情況，產品在當地各個醫院的量如何，對目標產品的預計銷量是多少，目前銷售過程中存在的問題
4. 拜訪結束后，做出總結和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
四、有關招標的一點認識
招標是指由招標人發出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產品的質量、價格、交貨期限和該投標人的技術水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業務招標，對于我們來說進行的業務是投標。
在招標過程中，我們的主要工作是：
1. 信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監網、中國醫藥聯盟醫藥招標網、醫藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內容有：招標區域（省標、市標、部隊醫院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網址等），掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料(material)截至的時間、報價時間、審核招標資料(material)時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫院確標和采購的計劃時間、開始執行的時間以及執行的年限。
2. 選擇投標醫藥公司和代理商
選擇投標醫藥公司的標準：選擇在當地有一定的影響力、綜合勢力強、政府扶持單位、醫院招標辦關系好、代理商認可、具有配送能力強的醫藥商業作為最佳的投標單位，并建立檔案。
選擇代理商的標準：最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫院、招標辦關系好，開發能力強，能按照公司的銷售政策執行，專業性強的代理商并建立檔案。
3.代理商的分類：a 有開發醫院的功能，有自己的臨床推廣隊伍；b 有開發醫院的功能，但是沒有組建臨床隊伍，靠其他人作臨床；c 在小范圍內自己做臨床大部分做分銷，這種情況比較普遍；d 以做分銷為主，這類代理商有分銷商為他們服務，但這一類不是很穩定，容易出現竄貨，對市場的穩定不利
4.招標工作的大體流程：a 搜集招標信息，做好信息的匯總，并對整個招標期的工作進行跟蹤 b 向選擇好的代理商和商業公司索取資料(material)（客戶的名稱，負責人，電話，地址，經營范圍，性質，索取證件，稅號，組織機構代碼，開戶號，帳號等資質材料）c 資料(material)的準備，包括生產廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機構代碼證稅務登記證，生產批件和附件，質量標準，質量保證協議，說明書標簽，外包裝盒實樣，彩頁等d 制作標書 e 投標
五、
1.竄貨是指經銷網絡中的公司分之機構貨中間商受利益的驅動，使所經銷的產品跨區域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現象。
2. 出現竄貨的原因：
a 銷售價格體系混亂
b 經銷商之間的惡意競爭
c 不恰當的批量作價
d 不現實的銷售目標
e 銷售區域劃分不當，經銷商重疊
f 稅收漏洞
3. 解決辦法：
a 建立規范的統一的商業供貨價格體系
b 堅持現款或短期承兌為主的計算方式
c 科學合理的涉及先進的經銷商獎勵
d 建立完善的市場巡視及管理體系
e 堅持保證金制度，簽訂協議
f 規范銷售人員行為
g 批號管理
杜絕竄貨的發生是不可能的，但是可以降低竄貨的發生，這就需要我們業務人員以身作則，切實發揮自身的作用。
六、銷售流程
招商工作總結 篇2
1-5月份，外貿進出口總額1609萬美元，完成全年任務的32%,同比減少3.59%,其中出口910萬美元，進口699萬美元。
1-6 份，新批外資項目5個，實際到位外資5105.5萬美元，占全年任務的54.89%，同比增長35.12%;內聯引資項目50個，到位資金154352萬元，完成任務25億元的61.74%,同比增長19.86%;標準廠房建設139700平方米，完成全年任務的63%;實現社會消費品零售總額25.1億元，比同期增長13.0%，分行業看，批發業、零售業、住宿業、餐飲業零售額分別增長24%、12%、14%、18.4%。
(一)加快標準廠房建設，筑牢承接轉移平臺。
今年市委市政府下達我縣標準廠房建設任務22萬平方米，為完成今年標準廠房建設任務，一是組建了專門的工作班子負責標準廠房建設工作;二是將目標任務分解到經濟開發區和六個重點鄉鎮，簽訂責任書進行綜合績效考核，加強日常督查;三是加強協調服務,推進標準廠房建設;四是認真做好標準廠房建設的資料收集和統計上報工作。
(二)創新方式注重實效，加大招商引資工作力度。
大力開展各種形式的招商活動,一是通過我縣自主舉辦的“中國郴州莽山第六屆高山杜鵑花節”開展招商推介，大力宣傳宜章的投資環境和投資優勢。二是在繼續堅持過去行之有效的小分隊招商、以商招商、網絡招商、產業鏈招商等有效方式的同時，大力推進代理招商、組團招商和敲門招商，成效顯著。半年來，通過各種招商活動，提供了招商信息500多條，引進項目6個。三是在深圳、廣州等地開展了承接產業轉移招商推介活動，邀請客商50多人，重點對接轉移企業現場招商、以商招商。簽訂合同1個，合同金額達33億元。四是積極組團參加省市組織的第八屆中博會、珠洽會等招商活動，莽山木森森茶廠、宜章福鵝、永吉農業等相關企業參加本次推介活動并分別與湖南湘商購網絡營銷有限公司簽訂購銷合同，簽約金額達2.6億元。
招商活動有成效,引進項目多。今年上半年，成功引進了在行業內具有話語權的廣州醫療器械生產基地，引進了產業鏈延伸企業電容式觸摸屏生產項目，引進了園區配套企業日盛物流、百捷利綜合包裝，引進了資源節約型企業低熱值煤綜合利用發電，黃莽二級公路、安健中醫飲品、鑫晨光電等項目相繼落戶。深圳泰瑪風光能源、騰達電子、華潤燃氣管道、廣州聚合、20萬噸螢石球團、偉利商貿博覽城、君悅果蔬交易市場、華廣集團、山旗電子、邁科光電等一批項目正在洽談引進中。
(三)強化引導服務，提升外貿發展水平。
認真貫徹實施更加積極的開放戰略，支持出口企業推進自主創新、科技創新和技術改造，加強產品研發，加快出口產品結構調整，提升國際市場競爭力。強化服務，深入企業調查研究，調查企業生產經營情況，掌握市場形勢，及時了解并幫助解決企業生產經營中的實際問題和困難，積極幫助有外貿進出口意向的企業辦理進出口備案登記等海關手續，實現外貿進出口，壯大外貿進出口隊伍，提升外貿進出品總量。
(四)轉方式調結構，促進商貿繁榮穩定。
1.加快市場建設，提升市場功能。牽頭召開了城鄉農貿市場提質改造協調會議，積極推進農貿市場提質改造工作,一是蔣家灣農貿市場升級改造工程于4月17日開工，目前己完成市場二樓后段地面貼地板磚及攤位門面貼瓷磚。二是開展了南京洞、黃沙、巖泉市場標準化改造“民生大愛行動”項目調研,明確了改造任務,6月上旬與施工方簽訂了工程協議，預計10月份即可完工。
2.保障市場供應，促進市場持續增長。進一步完善了市場運行監測體系，積極對生活必需品、重要生產資料等市場運行情況進行監測和及時向社會發布信息。暢通信息、廣開渠道，積極組織市場物資的調運和供應，全縣市場商品供應充足，品種豐富，花色多樣，高、中、低檔商品應有盡有，能滿足不同消費層次的需求，市場價格穩定。扎實開展社會消費品零售總額統計上報工作，為增加限上企業上報，實現社會消費品零售總額增幅16%的目標任務, 我局高度重視限上限上企業統計申報工作。一是成立了專門的工作班子,專門負責限上企業統計申報工作。二是扎實開展調查摸底工作。我局深入基層對全縣商貿企業進行調查摸底,摸清商貿企業基本情況，確定納限企業對象。三是耐心做好企業思想工作。針對企業普遍存在擔憂申報限上企業多納稅的思想顧慮，工作人員主動聯系，上門走訪，重點跟蹤，耐心細致地做好企業的思想工作，消除企業顧慮，鼓勵企業做好限上申報工作。會同財政部門積極做好“家電下鄉”掃尾清算工作。切實抓好“萬村千鄉市場工程”，挖掘農村消費潛力。依托傳統節假日，積極開展促銷活動，促進消費增長。
3.強化市場監管,確保食品安全。一是加大酒類流通執法力度。加強酒類流通監督管理，積極開展專項整治，凈化酒類市場。上半年辦理酒類零售備案登記證156家，查處假酒案5起，查收假 83瓶。二是加強定點屠宰管理。加大屠宰市場日常巡查力度，嚴厲打擊私屠濫宰、銷售病、死和注水畜禽肉類的行為。1-6月份共查處私屠濫宰行為1起，查獲死豬肉25公斤，未發生一起食用豬肉中毒事件，確保了人民群眾吃上放心肉。三是加大成品油市場的整治力度。上半年完成了所有加油站的年檢工作。對全縣加油站進行了專項整治，打擊違法違規行為，凈化成品油市場,取締了非法加油站點3家。
4.制定工作方案，發展現代服務業。為促進我縣產業升級，上半年我局深入調查研究，制定發展現代服務業工作方案，明確了發展現代服務業的目標任務：一是改造提升傳統服務業。加快城鄉集貿市場的改造升級，提高市場服務功能，20xx年計劃完成南京洞邊貿市場以及巖泉農貿市場、黃沙農貿市場的提質改造工作。加快農超對接社會化服務體系建設和區域性農產品交易市場建設，落實農超對接項目一個。二是加快發展現代服務業。大力發展大型專業物流龍頭企業，重點支持君悅物流項目建設，力爭20xx年項目一期建設完工投入營運;培養和發展1-2個現代物流勞務專業公司。加快發展電子物流、冷鏈物流、供應鏈物流等現代物流業，構建網格化物流通道，形成專業化、多層次的現代物流體系,20xx年著力搞好澳鑫電子商務交易平臺建設，推動建設君悅果蔬市場交易中心及和田冷藏二個項目。三是淘汰限制落后服務業。限制城區發展低端的農貿市場，禁止馬路市場、路邊攤等不符合城市規劃的各類商品市場。逐步淘汰在社區住宅底層影響居民生活的餐館、歌舞廳等設施及可能造成環境污染、阻礙交通的低檔餐飲業、小五金、汽車服務等。規范發展小美容美發、小餐館、小休閑娛樂場所、小雜貨店、小網吧“新五小”行業，限制城區新建零散貨運站場和發展零擔貨運。
一是承接對接氛圍不夠濃。大多數責任單位招商引資的意識有，但不強，主動性差，存在主管領導急、部門不急的現象，招商引資工作整體發展不平衡，責任單位和鄉鎮任務完成不理想、差距大。
二是園區配套功能不夠強。園區基礎設施建設相對滯后，廠房建設跟不上產業承接對接的需要，平臺建設速度趕不上客商需求。園區配套服務還不夠完善，難以吸引和留住高端人才。園區的政務平臺建設相對滯后，多部門管理的格局未根本改變，與沿海地區的差距較大，外資企業很不適應。
三是承接對接制約因素較多。勞動力優勢不明顯，勞動力流動性大，招工穩工難。土地因素對項目制約明顯，由于征地拆遷難，土地報批手續繁瑣，且費用高，項目落地難問題突出。建設資金缺，園區基礎設施建設任務重，征地拆遷的成本大，土地報批的費用高，所需資金量大。
(一)加快標準廠房建設，著力打造承接對接平臺。加大融資力度,加快標準廠房建設，完成或超額完成市委市政府下達我縣22萬平方米的標準廠房建設任務，滿足承接對接產業項目的需求。
(二)完善優惠政策,進一步擴大對外開放。下半年盡快完善并出臺《加快發展開放型經濟的若干政策措施》等相關文件。
(三)拓寬視野,大力招商引資。立足粵港澳、拓展浙閩蘇、面向國內外，按照“抓大的、上優的、盯住財力貢獻大的”思路加大招商引資，著力引進對接一批“高科技、高投入、高產出、高附加值、強帶動力”的“四高一強”產業項目，并積極創新承接對接方式，將與其相關的上下游產業配套企業列入承接對接對象，力爭取得突破性進展。
(四)強化引導服務，提升外貿發展水平。充分利用國家扶持政策，積極爭取項目支持;加強引導和服務，提升外貿品質，發展壯大外貿規模。
(五)加強監督管理，確保安全繁榮市場。嚴厲打擊私屠濫宰等違法行為，確保廣大人民群眾吃上“放心肉”;加強酒類批發零售市場的監管，嚴厲打擊制假售假;強化成品油市場監管，保障市場供應，確保市場安全。加快農貿市場改造升級，改善消費環境。培育消費熱點，擴大消費需求。
招商工作總結 篇3
為了進一步貫徹落實《關于黨的基層組織實施黨務公開的意見》，按照縣委的統一安排部署，我單位全面開展黨務公開工作。現將前階段黨務公開工作開展情況匯報如下：
一、主要措施
1、領導重視，認識明確。站在加強黨的建設，提高黨的執政能力、貫徹《實施綱要》、永葆黨的先進性的高度來認識黨務政務公開工作。成立了以黨政主要領導為組長的領導小組，設立辦公室，加強黨務政務公開工作的組織領導，明確各單位黨政主要領導為第一責任人，對單位黨務公開工作負總責。充分調動黨員干部積極性，對黨務政務公開工作重點內容和工作動態進行了廣泛宣傳，大力營造輿論氛圍，增強搞好試點工作的信心和參與意識。通過強化宣傳和動員，全體黨員工作積極性、主動性不斷增強，呈現出高度重視，注重實效，認真探索的良好工作局面。
2、方案周密，制度健全。結合單位實際，制定了各自的《實施方案》，對公開的每一個階段工作提出了具體的目標和要求，并結合工作實際和不同特點，進一步完善，使黨務公開工作一開始就步入制度化、規范化運行的軌道。
3、內容豐富、形式靈活。在公開內容上，把中心工作、思想政治建設、組織建設、作風建設、制度和黨員群眾認為有必要公開的其他事項作為公開的內容。在公開的重點上，堅持圍繞黨員和群眾意愿確定公開的內容，只要不涉及黨和國家秘密，黨員和群眾關心什么就公開什么，認為該公開什么就公開什么，想知道什么就公開什么，特別是把社會普遍關注、涉及黨員和群眾切身利益的熱點難點進行了公開。在公開形式上，堅持針對不同內容，確定具體形式，堅持力所能及，方便群眾，注重實效，發揮作用。對適宜向社會公開的，采取公開欄、工作簡報、黨務政務信息等形式進行全面公開。
二、主要成效
緊緊圍繞結構調整和招商引資這條主線，突出特色，不斷探索，在以下五個方面取得了明顯成效。
1、創出了一條全新的工作思路。黨務公開是新形勢下加強黨的建設的一個新課題，程序性強，涉及面廣，我們把黨務公開和政務公開有機結合，充分利用政務公開已建立起來的有效載體，充實黨務公開的內容，使黨務公開和政務公開相互促進、相互補充、相互完善，達到了相得益彰的效果。
2、建立了一套比較完善的規章制度。根據單位實際，研究制定了黨務公開工作程序，對如何組織開展黨務公開工作進行了規范，還制定了領導小組監督和責任追究制度等，保證了公開工作的順利進行。
3、建立了一種有效的工作機制。注重建立有效的工作機制入手，強化組織領導，建立目標責任制，實行“一把手”負總責，把黨務公開工作列入黨組織的重要議事日程。在組織實施過程中，注重從切實保障黨員群眾的知情權、參與權、監督權入手，加強監督檢查，上下保持密切配合，互動互促，整體推進。
4、密切了黨群干群關系。開展黨務政務公開，切實保證了黨員和群眾對黨政事務的知情權、參與權和監督權，在黨政組織和群眾之間建起了一道溝通的橋梁、聯系的紐帶，激發了黨員和群眾干事創業的熱情，極大地調動了參政的積極性，促進了領導干部工作作風的.轉變、辦事效率的提高和廉潔從政，有效防止了腐敗現象的滋生。
5、促進了各項工作的開展。正確處理黨務公開與招商引資工作之間的聯系，以黨務公開促進招商工作的順利開展。
三、下一步工作打算
1、進一步提高對開展黨務政務公開工作重要性認識。黨政領導干部要把思想統一到區委、區政府的決策部署上來，站在加強黨的建設，提高黨的執政能力，落實科學發展觀，加快經濟社會發展，貫徹《實施綱要》，建立健全懲防體系，擴大黨內民主，促進和諧社會建設的高度來認識開展黨務公開工作，以強烈的事業心和高度的政治責任感抓好這項工作，為促進全區經濟和社會較快發展和和諧穩定提供良好的保障。
2、牢牢把握黨務公開工作的幾個關鍵問題。一是必須緊扣發展這個主題。必須要緊扣發展這一時代主題，把黨務公開作為加快發展的助推器，通過公開，要把黨員群眾謀發展的思想發動起來，形成一心一意謀發展、聚精會神搞建設的良好局面。二是必須積極穩妥推進，講求實效。既要思想上高度重視，行動上勇于實踐創新，切實把黨務公開融于各項具體工作之中，又要根據不斷發展變化的情況，不斷健全制度，堅持把黨員群眾是否滿意作為衡量公開是否取得實效的標準。三是必須緊緊圍繞懲防體系建設。有力推動懲治和預防腐敗體系建設，把黨務政務公開納入到反腐倡廉制度體系建設之中，形成較為完善的機制制度，為凈化黨風、政風和社會風氣提供制度保障。四是必須實施有效監督。采取召開座談會、民主評議、反饋黨員群眾意見處理結果、群眾滿意度測評等多種形式，確保區委、區政府決策部署的貫徹落實，堅決防止圖形式、走過場的現象發生。
3、切實加強對黨務政務公開工作的組織領導。加強領導，精心組織，單位主要領導要切實負起第一責任人的職責，確保黨務政務公開健康有序地向前推進。加強宣傳，營造濃厚氛圍，發動群眾，讓黨員群眾在了解中參與，在明白中監督。對黨務公開工作中好的做法和經驗要認真挖掘整理，及時宣傳報道，總結推廣，做到以點帶面，整體推動。
招商工作總結 篇4
一、開發新客戶的途徑：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國醫藥報、醫藥經濟報、東方醫藥商情網等招商網等
2.通過當地的商業公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業公司過票
3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑
4.物流公司，很多企業通過物流公司發貨，從中能找到很多有用的信息
5.藥交會，效果不是很好
二、電話開發客戶
1.打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結果、產品信息等
2.選擇合適的時間撥打電話，一般是早上九點到十一點半，下午兩點半到五點，盡量避開周一上午和周五下午
3.首次通話必須要了解客戶的基本信息包括：經銷商的操作區域、現在代理的品種、對我們公司有意向的品種、操作方式是純銷還是分銷、臨床的人數等
4.在適當的時候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關資料。
5.在面對面交談時，要傳達我們公司的規模及現狀，目標產品的賣點，保證金政策及市場保護，公司其他產品的信息也可以做以基本介紹，側面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況，也可以側面了解競爭對手的情況
6.經過第一輪的拜訪后，對客戶作出總結和分析，然后對有明確意向的客戶進行二次拜訪
三、老客戶的關系維護
對于維護和老客戶的關系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。
1.出發前，先電話通知經銷商，希望對方能安排時間會面；對那些特別熟悉的客戶，也可以突然拜訪，有的時候很有可能會有以外的收獲
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。
3.但是不能忘了拜訪的主要目的，了解近期內的市場情況和發展形勢，近期的銷售情況，產品在當地各個醫院的量如何，對目標產品的預計銷量是多少，目前銷售過程中存在的問題
4.拜訪結束后，做出總結和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
四、有關招標的一點認識
招標是指由招標人發出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產品的質量、價格、交貨期限和該投標人的技術水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業務招標，對于我們來說進行的業務是投標。
在招標過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監網、中國醫藥聯盟醫藥招標網、醫藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內容有：招標區域（省標、市標、部隊醫院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網址等），掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫院確標和采購的計劃時間、開始執行的時間以及執行的年限。
2.選擇投標醫藥公司和代理商
選擇投標醫藥公司的標準：選擇在當地有一定的影響力、綜合勢力強、政府扶持單位、醫院招標辦關系好、代理商認可、具有配送能力強的醫藥商業作為最佳的投標單位，并建立檔案。
選擇代理商的標準：最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫院、招標辦關系好，開發能力強，能按照公司的銷售政策執行，專業性強的代理商并建立檔案。
3.代理商的分類：a有開發醫院的功能，有自己的臨床推廣隊伍；b有開發醫院的功能，但是沒有組建臨床隊伍，靠其他人作臨床；c在小范圍內自己做臨床
分頁標題
，大部分做分銷，這種情況比較普遍；d以做分銷為主，這類代理商有分銷商為他們服務，但這一類不是很穩定，容易出現竄貨，對市場的穩定不利
4.招標工作的大體流程：a搜集招標信息，做好信息的匯總，并對整個招標期的工作進行跟蹤b向選擇好的代理商和商業公司索取資料（客戶的名稱，負責人，電話，地址，經營范圍，性質，索取證件，稅號，組織機構代碼，開戶號，帳號等資質材料）c資料的準備，包括生產廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機構代碼證稅務登記證，生產批件和附件，質量標準，質量保證協議，說明書標簽，外包裝盒實樣，彩頁等d制作標書e投標
五、關于竄貨問題的出現原因及解決辦法
1.竄貨是指經銷網絡中的公司分之機構貨中間商受利益的驅動，使所經銷的產品跨區域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現象。
2.出現竄貨的原因：
a銷售價格體系混亂
b經銷商之間的惡意競爭
c不恰當的批量作價
d不現實的銷售目標
e銷售區域劃分不當，經銷商重疊
f稅收漏洞
3.解決辦法：
a建立規范的統一的商業供貨價格體系
b堅持現款或短期承兌為主的計算方式
c科學合理的涉及先進的經銷商獎勵
d建立完善的市場巡視及管理體系
e堅持保證金制度，簽訂協議
f規范銷售人員行為
g批號管理
杜絕竄貨的發生是不可能的，但是可以降低竄貨的發生，這就需要我們業務人員以身作則，切實發揮自身的作用。
六、銷售流程
首營資料的準備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統
簽訂銷售協議貨款（現款現貨；見底單發貨，擔保發貨；安協議的預定方式結算貨款，但是客戶要資信申請）
七、產品操作空間的計算
操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用
零售價=中標價*1.15
八、電話開發客戶過程中遇到的問題及處理辦法
1.遇到的問題
a產品不錯，但是價格太貴
b暫時沒有這個需求，過一段時間再說
c你們的售后服務跟的上嗎
d我們有比較固定的采購單位
e操作區域問題，會不會有重復的地區
2.解決辦法:
分頁標題
a價格可能相對與一些自己廠家生產的產品是貴了一點，但是我們的質量特別穩定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實力，所以才能操作這樣的品種，這同時也說明客戶有心購買我們公司的產品，所以才會對產品知識和價格格外的關心
b這樣的客戶，成功的可能性不大
c向客戶介紹我們公司的規模，資金等實力，讓客戶相信我們公司的實力，有專門的售后服務部門，快捷有效的處理出現的問題
d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據證明我們公司的實力，可以推薦客戶上網查詢我們公司的信息等
e市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發生
九、退換貨管理辦法
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質量問題，包裝破損或者缺少數則必須在規定時間內填寫退換貨申請單，經過各部門領導審核合格方可進行退換貨
十、對未來工作我的自我要求
在改革開放的背景下，我國醫藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產品趨于同質化、消費市場多元化的社會大環境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經濟的快速發展，國家對醫藥企業的宏觀調控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監管和藥店限售、實施城鎮醫療保險與農村合作醫療制度等一些列的改革，醫藥企業正從持續混亂無序的狀態大踏步的趨向整合與規范。在這樣好的環境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：
1.認清自我，想做什么，能做什么，量力而行
2.合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性
3.整合資源，揚長避短
4.挑戰自我，相信我一定可以做得更好
招商工作總結 篇5
20xx年在區委、區政府的正確領導下，灞河新區招商局緊緊圍繞“建設宜居灞橋·打造最美城區”總體目標，緊扣“追趕超越攻堅、營商環境提升、作風建設強化”中心任務，堅定打造招商引資“一號工程”，有力推動全區開放型經濟發展再上新臺階。現將我區今年招商引資情況和下一步招商工作思路匯報如下：
一、招商引資工作基本情況
截至x月，灞河新區實際利用內資。億元，完成全年任務。億元的。%；實際利用外資萬美元，完成全年任務萬美元的x。%。截止目前，新引進世界強企業x家，為中糧集團灞河錦云項目。新引進國內強企業，為中海地產四廠項目；新引進百億元企業x家，為x建工集團的啟程項目；新引進獨角獸百強企業x家，為x微醫互聯網醫院及建設區域HMO體系項目；新引進校友經濟x家，為第四軍醫大學的國家分子轉化科學中心項目、x交通大學的x希望脈沖科技有限公司項目；新引進互聯網百強企業x家，為x微醫互聯網醫院及建設區域HMO體系項目；云計算百強企業x家，為x微醫互聯網醫院及建設區域HMO體系項目；新引進精品快捷酒店x個，為華夏幸福里的星程酒店；新引進總部經濟體x家，為國家分子轉化科學中心項目，目前也在和省財政廳、中鐵電氣化公司進行積極對接，力爭將總部企業引進我區。
二、重點洽談項目情況
1、引進“金融+、互聯網+、生態+、文化+”等新模式、新業態企業及樓宇企業不少于家，且年產值合計不低于x億元。截止目前，x頤高新經濟產業園內共引進樓宇項目家，分別為：x卓力科技發展有限公司、x樂思律師事務所、x善達醫院管理咨詢有限公司、x中財潤德醫藥科技有限公司、x中量測繪技術有限公司、x晨業交通設施工程有限公司、x恒來源環保科技有限公司、x聚富鑫信息科技有限公司、x晨怡陽光環保科技有限公司、x童星城堡文化傳媒有限公司。合計年產值約x。x億元。
2、新引進五星級酒店x家瑞士洛桑酒店項目：引進五星級酒店x家，為總部經濟大樓x號樓酒店項目，但由于國有資產處置問題，目前推進緩慢。我局和紡織新城管理辦共同與德隆公司對接溝通，為企業推薦區內相關地塊，企業最終擬選擇中紡站地塊進行酒店建設，目前正準備上會審定。此外在唐都健康硅谷項目、洪慶軍民融合小鎮項目、方家村城改項目中均規劃有高品質酒店，目前我局正在與遠洋集團、融創中國、x振業積極對接落實協議，力爭年內簽訂高品質酒店的正式協議。
3、新引進x家航空智能仿真研發基地項目：該公司已經與管委會簽訂投資意向協議，投資方已在灞橋成立公司，并繳付不可撤銷履約保函，該地塊空軍限高約為xx米之內，目前項目規劃設計已經完成，已報規劃待批復。
4、洪慶標準廠房項目招商不少于x家，合同引進資金不少于x億元。截止目前，引進項目x家，為x希望脈沖科技有限公司。經與園辦溝通，標準廠房預計xx月底才能交付使用，我局與交大科技園區進行了多次對接，目前已經初步達成合作意向，計劃將利用標準廠房，打造交大科技園區灞橋園區項目，并在協議中提出，今年引進項目不少于家。目前正在就協議細節進行溝通，力爭年內完成簽約，到時將有大批項目入住。
5、堡子村盤道地下通道商業：年初我局已經對堡子村轉盤地下商業進行實地勘察，并策劃包裝項目，制作成項目冊，利用絲博會及各種招商活動對外宣傳。并與華陽城多次對接溝通，基本確定為密室逃脫項目和網紅書店項目。但是由于堡子村轉盤地下商業目前仍未進行工程結算，無任何手續，無法辦理消防及其他手續，所以項目暫時無法實施。目前開發建設公司將項目情況已報區政府，經主要領導同意，因項目手續不全，暫時不適合招商，可用于政府公益性事業，待手續完善后再進行招商。
6、國醫小鎮項目：我局連同紡織城建管辦多次與招商蛇口進行對接協調，招商蛇口對紡織城片區進行摸底調研，并聘請專業機構完成了國醫小鎮項目的城市規劃及產業規劃初稿，并根據產業規劃對項目也已啟動了預招商工作。但是由于項目拆遷成本高，無法自我平衡，按照區內土地現狀，平衡地塊及安置地塊的問題較難解決，而招商蛇口投資原則發生變化，要求產業項目的開發投資與平衡地塊同步進行，但我區現狀難以滿足該條件。加之目前土地政策的因素，無法確保招商蛇口拿到住宅用地，所以項目一直無法正式啟動。已向主要領導匯報，領導意見項目暫緩，等待時機成熟再啟動。
7、國際醫療示范區項目：我局多次與遠洋集團進行對接，并按照主要領導安排，積極協調開發建設公司與遠洋集團對接，落實具體合作協議細節，并積極推進硅酸鹽廠的收儲及出讓事宜。遠洋集團也已經給區政府發函希望能簽訂協議并提供保障資金推動項目實施，但是由于政府債務的限定，以及協議中不能體現規劃調整及土地出讓等問題，所以導致協議內容一直無法達成一致，資金無法進入我區。我局正在協調規劃部門提前調整項目規劃，保證項目穩步推進，并積極與遠洋集團溝通協議，力爭破解政策限制，早日簽署協議。
三、招商推介活動情況
20xx年以來，在區領導的帶領下，精心組織參加第四屆絲綢之路國際博覽會，策劃實施項目推介、簽約活動，聯合知名媒體推出系列宣傳報道，彰顯我區宜居宜業宜游的城市品牌。絲博會期間，組織實施“浐河智都？公園城市——新型智慧城市高峰論壇”，為打造智慧城市新樣板提供智力支持。積極參加中國？x智能制造創新交流大會、“古都新機遇”酒店行業CHAT、中國x城市土地展覽會和第二屆中國國際進口博覽會等投資促進活動。
四、目前存在的問題
1、片區規劃模式便于總體規劃，發展思路清晰，經濟測算空間大，同時可以提高城市配套水平，配建學校、醫院、公共綠地等。然而在實踐中也存在一定困難，片區招商落地轉化緩慢。我局從項目轉化落地上進行大量工作，探索項目落地各種可能性方式。
2、產業引進辦法不夠多。產業類項目只引進了兩家，距離目標責任的要求存在一定距離。主要是受洪慶限高影響，規劃制約大，發展瓶頸難以突破，意向類產業類項目落地緩慢，另一方面顯示了我局對產業類項目引進的辦法還不夠多。
五、下一步招商思路和工作重點
新區招商局充分利用手中空閑土地、建成樓宇、在區企業資源，重點引進高科技、高附加值主導產業，培育產業鏈和產業生態，為企業創造有市場競爭力的營商環境，完成“五資三率”考核指標、引進互聯網百強和獨角獸百強企業合作項目，引進高品質酒店和精品快捷酒店，并加快推進紡織城老城區、席王村片區招商框架協議的落地轉化。具體做法有以下幾點。
1、發揮軌道交通優勢，創新開展“地鐵+”線性招商。灞橋是大x西進東出的交通要塞，擁有x、x、x、x號線等x條地鐵線路。中鐵建、融創、招商蛇口近年來在灞橋意向拿地聚集于地鐵站點周邊，充分體現了地鐵對城市土地價值的提升作用。我局計劃學習n經驗，圍繞x條地鐵線路，創新開展“地鐵+”線性招商。在與x地鐵界定權屬的基礎上，開展地鐵上蓋招商，圍繞地鐵站點周邊，實施物業與軌道一體化、站城一體化、配套一體化的`住宅、商業、學校等招商，探索開展地鐵分層土地出讓模式。
2、盤活我區商圈資源，大力推動樓宇經濟。盤活長樂東路、紡渭路樓宇經濟，依托商圈樓宇大力引進精品快捷酒店、現代金融、科技服務、信息服務、文化創意、健康服務、線上線下結合的新零售等新興服務業，增加企業注冊數量，創造稅收“億元樓”。
3、明晰產業布局，完善產業配套，營造一流營商環境。按照“重點集聚、產城一體、高端引領、一區一特色”的發展導向，圍繞“三帶六板塊”空間布局，構建多層次產業生態體系。提升云計算、物聯網、大數據等智慧城市軟硬件配套；搭建智能化檢驗、倉儲、物流、價格發布、投融資、貿易結算等服務平臺和渠道；建設主題園區、制造基地、科創中心、產業新城等產業載體。今年將重點策劃“三帶六板塊”分片區產業策劃和招商方案，將灞橋智慧小鎮、紡織城國醫小鎮、唐都醫院西北醫療示范區的產業招商落到實處。
4、“招才引智”促使產業轉型升級，促進現代服務業發展壯大。我區大力發展“現代服務業”的產業定位，消費人口，尤其是高凈值人群是關鍵因素。人口生育率降低和老齡化，是未來城市發展的瓶頸。針對上述情況，我局將重點關注院士科研項目、校友經濟、研發中心、重點實驗室和高科技企業的引進，大力宣傳灞橋區人才引進優惠政策，為產業轉型進行人才布局。同時通過引進企業增加就業量，引進城市級名校和醫院，吸引人口集聚，引進城市級商業和文旅項目，吸引區外人口流動，有效擴大我區消費人口數量，為現代服務業發展積勢蓄能。
5、加強學習，強化管理，鍛造招商鐵軍。結合“不忘初心，牢記使命”主題教育，緊扣作風建設強化年中心任務，強化政治理論學習，強化業務理論提升，強化實踐操作培訓，通過招商引資工作實戰檢驗提升干部綜合素質，著力打造一支忠誠干凈擔當的鐵軍隊伍。
六、20xx年工作重點
（一）招大引強，大力實施片區化招商。按照片區化招商思路，認真分析洪慶新城北部區域、唐都醫院周邊區域、紡織城核心區等片區的土地利用規劃、城市規劃和產業規劃，按照三規合一的總體思路，繼續推進洪慶新城產業園、x灞橋智慧小鎮項目、紡織城國醫小鎮、唐都硅谷項目等項目。先后邀請招商局集團、遠洋集團、融創、綠地、綠城、中鐵建、和記黃埔、星河集團、新城控股、x建工、中鐵置業等全國知名企業來我區洽談推介項目。目前，已簽約x個片區化改造項目進度：洪慶新城產業園項目重新調整規劃，目前規劃調整已經在20xx年第四次新區黨工委會通過，正上報市政府審批；x灞橋智慧小鎮項目設計方案調整完成，控制性規劃獲得最終成果。已啟動文勘、地勘相關工作；紡織城國醫小鎮項目已對紡織城片區進行摸底調研，并聘請專業機構完成了國醫小鎮項目的城市規劃及產業規劃初稿；唐都硅谷項目正在與規劃部門對接，編制控制性規劃。并與紡織城開發建設公司對接，起草具體合作協議。
（二）補工業短板，增強區域經濟持續發展力。今年以來，我局緊緊圍繞區委、區政府工業補短板要求，重點引進高新技術、硬科技等領域的工業研發等項目。我局主動聯系航天科技、航天科工、國防科工局等重點發展產業的單位，積極洽談產業相關項目入區建設。拓展工業招商思路，對接洽談具有新型工業園區整體運營經驗的聯東U谷、x交通大學科技園等工業園資源整合運營商，加快洪慶新城工業標準廠房的工業招商。
（三）加大現代服務業引進力度，促進產業結構調整。按照區委、區政府工作部署，重點引進高品質特色酒店項目，聯系對接浩華管理顧問公司、瑞士洛桑酒店管理咨詢公司等國際知名酒店行業公司，搭建平臺，促進意向投資酒店開發商和酒店管理公司的合作，目前，利用總中紡站地塊周邊閑置土地，建設由x德隆置業有限公司投建的瑞士洛桑（Monsbello）酒店，與融創洽談雅高美爵/萬豪德爾塔/洲際華邑等特色酒店項目。重點引進咖啡館等時尚消費品牌，吸引留住年輕人，目前華陽城已引進星巴克咖啡，泰爾新市紀簽約瑞幸咖啡。
七、存在問題
（一）因土地政策變化，加大招商引資難度。x市發布的《關于征求（征求意見稿）修改意見的公告》，將按照堅持“統一規劃、統一收購、統一供應、凈地出讓、市場運作、資金集中”的原則，建立“一個渠道進水，一個池子蓄水、一個出口放水”的土地儲備管理機制；用于商品住宅、商服、旅游、娛樂、工業等經營性項目的土地，必須采取招標、拍賣或者掛牌方式出讓。區縣一級政府已無法主導項目引進后的規劃、供地等環節，使原有的招商引資模式難以實施。
（二）各級政府開始清查政府債務，導致原有融資途徑無法實施。近期出臺的一系列關于政府債務和規范PPP的相關文件使區縣一級政府融資難度進一步加大，剩余兩項資金（市政配套資金、征地拆遷安置（收儲））的融資問題則變成了我區亟待解決的問題。原有的利用政府平臺公司收取土地前期整理費用，實施土地一級整理的融資模式無法實施。
八、20xx年工作計劃
20xx年，在“基建+世界工廠”模式增長紅利逐漸耗盡，企業更加注重科技競爭力和精細管理，產業轉換需要城市功能助力的情況下，招商局以“以城促產、以產興城、產城融合”為總體目標，計劃在深入調研產業類企業的用房、用地和配套需求基礎上，重點引進高科技、高附加值主導產業，培育產業鏈和產業生態，為企業創造有市場競爭力的營商環境，引進互聯網百強和獨角獸百強企業合作項目，引進高品質酒店和精品快捷酒店，并加快推進紡織城老城區、席王村片區招商框架協議的落地轉化。具體做法有以下幾點。
（一）全維度拓展招商空間，開展“點、線、面”結合的立體招商
1、實施“三規合一”的片區招商。今年我局將對“三規合一、招商路演”的片區招商模式進行傳承升級，即“產業主導、產城共建、政府配套”，構筑區域核心競爭力。由政府主導片區規劃，產城共建，直接洽談產業類項目，不完全借助地產商為產業引進中介，以房地產項目收入來平衡城市改造成本，重點完成片區化項目主導產業引進及產業配套建設，有效連接政府和產業主體需求，讓政府提供的服務更有方向性和針對性。
2、發揮軌道交通優勢，創新開展“地鐵+”線性招商。灞橋是大x西進東出的交通要塞，擁有x、x、x、x號線等x條地鐵線路。中鐵建、融創、招商蛇口近年來在灞橋意向拿地聚集于地鐵站點周邊，充分體現了地鐵對城市土地價值的提升作用。我局計劃學習n經驗，圍繞x條地鐵線路，創新開展“地鐵+”線性招商。在與x地鐵界定權屬的基礎上，開展地鐵上蓋招商，圍繞地鐵站點周邊，實施物業與軌道一體化、站城一體化、配套一體化的住宅、商業、學校等招商，探索開展地鐵分層土地出讓模式。
3、盤活樓宇經濟，大力推動商業辦公招商。盤活長樂東路、紡渭路樓宇經濟，依托商圈樓宇大力引進精品快捷酒店、現代金融、科技服務、信息服務、文化創意、健康服務、線上線下結合的新零售等新興服務業，增加企業注冊數量，創造稅收“億元樓”。
（二）營商環境再升級。招商人員是政府服務客商的一線人員，是“五星級”店小二領班。招商人員的精神風貌和服務品質是當地投資環境的縮影。圍繞企業關心的“政府違約、融資難、知識產權侵權”問題，我局要求全局人員千方百計為企業提供“只進一家門”的精準化、精細化服務，甘當服務企業的“店小二”，讓數據多跑路、百姓少跑腿，用招商人員的“辛苦指數”換來企業的“發展指數”。
（三）內外合作促招商。積極參加絲博會和省、市的各類投資交流活動，主辦灞橋主題招商推介會和發展研討會，主動對接長三角、珠三角地區的在陜商會、協會、鄉友聯誼會，充分利用市政府在各地設立的辦事處，緊盯國內百強企業和央企的動向，加強交流，及時捕捉信息，開展合作洽談。
招商工作總結 篇6
今年以來，區招商局在區委、區政府的正確領導下，在區級各相關職能部門的通力配合下，不斷強化宣傳推介，全力推進項目落實，積極“招大商、引名企、促轉型”，招商引資工作成效顯著。現將有關工作總結如下：
一、主要工作和做法
（一）精心組織，廣泛參與，會展招商成果豐碩
我局將一年一度的“西洽會”作為展示區域形象，推進招商工作的重要平臺，堅持“早動手、早謀劃、早籌備”，精心組織實施了各項參會籌備工作，一是策劃了“幸福之路、美麗新城”的參會主題，運用聲、光、電及規劃沙盤等表現形式，重點宣傳了幸福路地區綜合改造以及解放路、長樂路商圈建設情況。二是全面征集、科學論證，篩選推出了東方現代城市家園、明清新都會等4大類、29個招商項目，總投資615.94億元。三是積極對接，主動洽談，簽訂了長樂大廈、平安銀行總部等9個內、外資合同項目，總投資122.8億元。此外，還先后組織參加了“2013歐亞經濟論壇”、“津洽會”、“韓國企業周”等10余次投資促進活動，擴大了我區的知名度和影響力。
（二）強化研判，招大引強，招商選資成效明顯
我局將好中選優、優中選強作為招商工作的重中之重，進一步加大對招商項目和境內外大型企業集團的分析研究，著力引進品質高、輻射強、影響廣的大項目、好項目。今年以來，由群光集團投資18億元建設的炭市街—南新街地區改造項目順利摘得土地；由世界500強中國交通建設集團投資20億元建設的筑路機械廠改造項目啟動拆遷；由民營企業翹楚蘇寧云商集團投資10億元的游藝市場二期改造項目開工建設；由西安郅輝地產投資50億元的普天設備廠改造項目順利簽約；由世界500強麥格理集團總投資12億元的游藝市場一期改造項目成功簽約，正在進行土地“招、拍、掛”準備工作。此外，華東萬悅城、金花新都會等在建項目進展順利。這些項目的實施必將有力地促進我區解放路、長樂路、金康路商圈向規模化、品牌化、高端化方向發展。
（三）招商引企，盤活資源，樓宇總部經濟提速發展
我局將閑置樓宇招商作為突破發展瓶頸的著力點，全力以赴引名企、增稅源、促轉型。
一是推行樓宇資源定期走訪制度，每季度對轄區樓宇使用情況進行全面梳理排查，在此基礎上，建立了樓宇資源信息庫和總部企業信息庫，及時準確了解和掌握我區樓宇使用和總部企業入住情況。
二是深入調研，加強指導，抽調專門力量，下街道、進樓宇、訪企業，采取實地走訪、座談交流等形式，積極采納意見建議，撰寫了《關于進一步加快我區樓宇經濟發展的報告》，全面分析了發展現狀和存在問題，提出了加快樓宇經濟發展的具體思路和舉措。三是搭建平臺，招商引企，靈活運用網絡招商、以商引商、中介招商等形式，積極捕捉各類世界500強、國內100強等大型企業集團的投資信息，主動對接聯系，促進閑置樓宇資源與投資商的有效對接。今年以來，全區共盤活了普天廣場、安瑞大廈等樓宇6.69萬㎡，引進了平安銀行陜西分行、兆祥擔保、星光無限文化傳播等21家總部企業，總部企業聚集效應初顯。
二、招商引資主要成績
1、向上爭資成果顯著。受國家政策的調整，今年中央預算內投資由分散投資向重點支持全局性、基礎性、戰略性的重大項目轉變，縣發改局積極調整工作思路，緊密對接政策，科學策劃和包裝重大項目，向上爭資工作在逆勢中取了良好的成績。今年全縣向上爭資11.04億元，發改局直接爭取各類投資計劃4.63億元，其中單項超過500萬元以上項目達16個，撬動社會各界投資可達60億元以上，切實發揮上級資金“四兩撥千斤”的作用。
其中爭取保障性住房配套基礎設施建設4700萬元，是望城、瀏陽、長沙縣之和，一期3290萬元已下達資金計劃；爭取節能減排財政政策綜合示范四個小城鎮建設資金4900萬元；農村飲水安全工程6336萬元；岳寧大道建設資金10000萬元；黃材灌區節水改造2428萬元；珍洲河病險水閘建設2500萬；新增糧食產能工程960萬；農村學校老師周轉房建設800萬元；農村初中校舍改造713萬元；基層醫療衛生服務體系465萬元等。所爭取的資金結構和投向更合理，有效地緩解了縣財政資金壓力。今年以來，我們重點抓好國家新型城鎮化試點、溈水河流域治理、節能減排綜合示范等重大工作推進，其中溈水河流域治理經多次對接，已成功納入規劃，預計可爭取2.7億元以上的專項資金，是單筆爭取金額最大的項目。
2、直接融資首次取得重大成果。協助經開區成功發行第一期12億元債券，為園區的發展注入了新的活力。目前正全力助推城建投15億元債券發行。積極探索保障性住房收益債、小微企業增信集合債發行工作。沙龍畜牧1.8億元意大利政府貸款項目取得重大進展，項目將納入國家2014年第二批外國政府貸款備選項目計劃。
3、協助引進了一批優質項目。引進了投資5億元的三一風電項目，協助引進投資2.7億元的湖南錦湘錳業年產3萬噸電解金屬錳生產線落戶龍田鎮、投資8000萬元的教育設備生產基地落戶夏鐸鋪鎮，為寧鄉經濟發展注入了新的活力。
4、跟進洽談一批重點項目。積極跟進美國威蒙積泰汽車項目、沙龍畜牧福利養殖及排放物資源化配套工程項目、灰湯特色街區等項目，配合省市做好新能源規劃，與省發改委、市工信委銜接，做好汽車配套產業園的前期對接工作。
三、主要做法
1、從思想上強化幫辦理念。 “項目的洽談、推進就像哺育嬰兒，容不得半點疏忽”。我局上下以“幫辦就是包辦的標準”，事無巨細地為企業消除項目推進過程中的法律糾紛、報關手續、融資難題、發展規劃等困難。針對每個項目的特點，逐一細化推進方案，做到推進計劃上墻、入心、入腦。
2、從行動上落實招商要求。認真梳理招商信息，從“漫天撒網”到“精準定位”，不打消耗戰，不做無用功。今年以來，深入洽談了東鑫環保高效微氮合金材料產業基地、湖南錦湘錳業股份有限公司年產3萬噸電解金屬錳生產線、沙龍畜牧福利養殖及排放物資源化配套工程、美國威蒙積泰汽車等多個項目，以實際行動落實市委市政府“走出去”的招商要求。
3、從考核上強化招商導向。與各科室簽訂目標責任狀，將引資任務細化到各科室，合理傳遞壓力，激發全員智慧，做到重擔大家挑，人人有指標，并將目標責任完成情況與績效工資直接掛鉤，除此之外不設其它任何福利，全面強化所有人員背水一戰的決心。
4、從服務上優化項目環境。堅持不斷優化項目政務環境，堅持貫徹落實“三集中三到位”制度，規范審批程序、提高辦結效率，對重大項目開辟“綠色通道”，積極為工業項目爭取上級專項8000萬元，切實為項目單位在辦理項目立項和申報時提供政策咨詢、業務指導、優質的“保姆式”服務和創建良好的投資環境。
招商工作總結 篇7
心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學習禮記相近;實踐體會同經驗總結相類。 學習的方法每個人都有，并且每個人都需要認真地去考慮和研究它。心得體會這種學習方法對于一個人來說也許是優秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。方法，也是個性化的。借鑒他人的學習方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學習方法才是最重要的。以下是由
進入醫藥行業整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。
整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護等等。365天里，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里，在夢中笑醒，因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪!!!
記得進入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業務員，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收獲的環境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這么理解，直到現在都不曾改變。
首先回憶下雒總給我們三人進行的一周培訓。在強哥的培訓中，我記得的東西并不多，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確確改變了我對銷售的理解和態度。概括起來大致是這樣的：第一，為什么。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法，因為我覺得很煩，一直抵觸，但是現在我習慣性的會問別人為什么。打個比方，米諾我的價格便宜，客戶一直替換不下來，我會問為什么現在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式沒法接受?領導為什么不批準替換?醫院為什么不愿意替換?如果要替換下來需要什么條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽了這個東西之后，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個點。雖然強哥這個smart原則我已經記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現、可考核”。第三，afb還是什么東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點---收益。記得當時我用了手機來舉例：因為我這個手機安裝了新聞閱讀器這個軟件，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對社會動態、國家新聞隨時了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強哥自己整出來的，應該之前沒有過類似的培訓有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答復然后自己做出相應的回答是那么的重要。
想來想去第一周的培訓我實在是想不出來東西了，強哥莫怪啊! 不過劉姐給我的培訓我還記得不少，因為全部都是我現在每天在用的東西。專業術語：醫保、農合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫院相關重點人物、串貨、電話術語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會知道，真的感謝!當然也感謝公司，給我一個平臺，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現自己、如何調節自己的心態……一直以來我都把好大哥當做師傅，雖然他不承認我是他徒弟。哈哈。
我很慶幸來公司6個月之后，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸著良心說我確實學到了很多東西。第一，節儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對著的一個飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發票。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點左右才到達州，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點。回來成都之后我心里得出一個結論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼!既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥?第三，說話鏗鏘有力。第四，目標和思路異常清晰。 不說老總了，我來回味下自己的詳細工作。
我沒學醫，也未學藥，所以在品種方面需要補充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環境，我找楊婷借了一本臨床藥理學，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認沒怎么看懂，本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍，萬能的百度給我在完全想不明白的術語上面做了解釋。偶然的機會我在公司書架上面發現了一本《醫藥代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進入這個行業總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點專業的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因為我的級別還沒達到能把這本書融匯貫通，再繼續看下去我覺得是浪費時間。
接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經在__訓練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現有客戶名稱，然后引申出很多很多該區域內的其他客戶。我挨個復制下來，再尋找電話號碼，實在找不到號碼和地址的，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。 另外就是在當地招聘網上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產品負責人就到手了。還有個渠道就是國家食品監督管理總局里面的數據查詢。這個東西太強大了，不管是廠家、商業公司還是藥房，只要你從事藥品經營，那么在經營企業范圍下都能把你找出來，連破產垮掉的都有。當然這些方式找出來的都是當地的商業公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。
自己的實際操作這個就有的說了。剛剛開始為了業績，我就去推價格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭，同時也讓我倍感絕望。最火的時候在達州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件，哪個喜悅完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長，三四個月之后，我就進去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現在我對到市場里找抗生素合作商已經不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴!業務也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩定客戶!今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會把我替換掉!代理品種為什么很難達成合作?因為一旦合作，這些人就會是忠實的伙伴，銷量每個月基本穩定，不會有太大波動。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，那么老板花錢請業務員干啥?直接找兩個電話內勤了事。我們存在的價值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。
記得大學剛剛畢業的時候，第一個帶我做業務的師傅說了句話：銷售跟產品無關!我一直想把現在的某個品種努力做成我的代表品種，別人說起這個品種就知道是我的。我也知道這是一個漫長而艱辛的工程……
招商工作總結 篇8
招商工作述職報告3篇
述職報告應認真總結出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般，抓住主要矛盾，寫出這一段工作的特色，才會確實具有指導意義。以下是小編為大家整理的招商工作述職報告3篇，歡迎閱讀。
【篇一】
XX縣招商局在縣委、縣政府的正確領導及上級主管部門的指導下，緊緊圍繞“加快縣域經濟發展這一中心;發揮資源、區位兩大優勢;推進可持續發展、科教興縣、旅游帶動”三大發展戰略;堅持以人為本和科學發展觀，多渠道多方位開展招商引資工作，及時調整招商思路，拓展招商領域，謀求招商策略，創新招商方法，實現了招商引資工作新突破。現將上半年招商引資工作狀況匯報如下：
一、目標任務完成狀況
(一)2015年各項目標任務
引進縣外國內資金10億元，其中省外資金7億元;引進國外資金200萬美元。
(二)預計全年任務完成狀況
2015年全縣有萬興隆生物科技有限公司年35萬噸小黃姜精深加工、國電云南分公司裝機10萬千瓦的風力發電、云南置大地產年產2萬件旅游工藝品、年產120萬噸焦化廠、生豬屠宰加工、浙江橫店影視娛樂有限公司羅平影視城、云南大天種業種子加工基地、云南君和酒業老廠酒開發等8個國內合作項目簽約，協議資金達32.7億元。全縣新增及結轉項目1―12月預計完成投資11.6億元，完成110%;同比增41.5%其中：省外資金7億元，完成100%;同比增60.2%;儲備項目22個，同比增10%;企業臺帳建檔率100%。這些項目的建成實施，將轉移農村勞動力6000余人，上繳各種稅收超億元。
二、主要作法
(一)明確職責和任務。
一是根據X發【XXXX】44號文件精神，我縣制定了2015年到位資金10億元的工作目標，并作為指導性計劃分解下到達了各縣直單位、各鄉鎮。堅持一把手親自抓負總責，充分調動各級各部門領導干部用心性，實行全民動員。二是縣目標職責考核辦公室把招商業績作為年終評先表優的加分項目。三是建立重大項目領導聯系制度。根據項目需要，不定期召開招商引資督辦會議，通報招商工作進展狀況。四是搜集整理招商引資信息，將全縣項目按在建、在談進行了分類整理，明確招商重點。
(二)“節會”招商。
充分利用好“昆明進出口商品交易會”、“東盟華商投資西南項目推介會”這些平臺和契機，廣泛地開展宣傳開放XX、展示開放XX、推介開放XX的宣傳活動，發出XX縣招商引資宣傳畫冊1000多份，項目推介效果顯著。分別與國電云南分公司簽訂了10萬裝機風力發電投資項目協議書、與浙江橫店影視娛樂有限公司簽訂了XX橫店影視城項目意向書，協議投資額達10.6億元。
(三)做好投資項目的服務
樹立科學發展觀，增強服務意識，加強部門之間的配合，完善服務機制，提高服務質量，為投資商帶給一個良好、城信、和諧的環境。一是對投產項目進行了跟蹤服務。按照縣委、縣政府“洽談一個、引進一個、成功一個”的要求，局里安排專人聯系招商項目，對招商企業實行服務包干。協調手續辦理、生產經營中的矛盾。二是對在建、新開工項目進行跟蹤管理。一方面做好協調服務，建立項目跟蹤臺帳，隨時掌握項目進度。另一方面用心與各職能部門協調，幫忙解決項目開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。三是對即將開工項目進行加緊督促。加強對已簽約的石材深加工項目、旅游綜合開發項目的落戶督促工作，促其早日開工。四是建立招商引資項目檔案，搞好投資項目的統計工作，分析招商引資工作，找問題，查不足，提出存在的問題和對策推薦;五是加強投資項目的聯系，用心協助投資商解決生產生活中遇到的困難和問題。
三、存在問題
從目前狀況看，2015年前三季度我縣招商引資工作穩中有增，新簽約項目數量、協議引資額均高于目標進度，但在取得成績的同時也要清醒的看到存在的不足。一是已簽約項目推進工作進度緩慢。從今年前三季度的狀況看，出現簽約項目啟動率、新簽約項目資金到位率為雙零局面;8個簽約項目至今沒有一個啟動實施與去年同期(50%)相比下降明顯，降幅比較大;二是土地資源要素制約明顯。從目前狀況看，全縣普遍存在工業用地熟地不足的狀況，工業園區熟地儲備量快速減少，工業
功能區普遍出現熟地緊張，項目等地的問題十分突出，園區的熟地不足的問題已極大影響到我縣招商引資工作。三是部門招商存在畏難情緒。一方面由于此刻土地資源緊缺，對項目質量、項目產業配套要求越來越高，即使部門有不錯的項目信息，一時也難以落地，導致部門普遍對下一步招商引資工作產生畏難情緒。另一方面由于《2015年招商引資考核辦法》文件激勵政策不明顯，不能充分調動部門開展招商工作，如何開展招商工作，存在必須觀望情緒，加之目前土地緊張，項目落地困難，招商難度進一步加大。
四、下步工作重點和措施
先進理念指導招商。樹立利益大局觀，從當前利益中跳出來，提倡算好大帳、總帳、活帳，少算小帳、呆賬、死帳，牢固樹立起“三讓三得”的理念，即讓市場、讓利益、讓股份，得到發展理念、得到發展后勁、得到發展空間，以開明促開放、以開放促開發、以開發促發展，切實抓好招商引資各項工作，著力解決招商項目小、項目老，項目不對路、效果不明顯等問題。
夯實基礎高效招商。把項目策劃、項目論證和項目儲備作為高效招商的前提和基礎，摸清全縣3018平方公里內空間構架的各種資源、能源，整理編撰《招商引資指南冊》;對現有項目進行進一步的論證、篩選和包裝，推出一批市場前景好、科技含量高的重大項目、重點項目，用區域的資源加快縣域經濟發展;強化業務培訓，邀請業內有關專家和業務主管部門的技術骨干，對縣直各部門，各鄉(鎮)參與招商的干部進行系統培訓，著力培養一批精干高效專業招商人才。
重點企業帶動招商。把企業作為重要的招商主體，樹立“借雞下蛋活產業”和“強強聯合興產業”的發展理念，引導、鼓勵和支持縣屬企業與外地大財團、大公司聯系、合作，引進資本、技術、項目、人才和管理經驗，突破制約企業發展的技術、市場、資金“瓶頸”，提升企業競爭力、延伸產業發展鏈，優化產業發展布局。
宣傳推介廣泛招商。突破招商空間，把招商面覆蓋到北京、上海、“長三角”、“珠三角”等發達地區和省內外所有資本活躍的地區，在加強與縣外大企業、大集團合作的同時，主動與羅平在外發展的企業家和知名人士聯系，采取參加會展推介、項目懇談和各種商會、協會活動，鼓勵中介招商、企業招商等方式，開展全方位、多層次、寬領域的推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強資”的理念，把握企業投資意向，主動、大膽走訪大企業、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。
搭建平臺支持招商。把園區建設作為推進招商引資工作的重要載體和平臺，確定長家灣、青草塘、阿崗工業園區基準地價，加快實施園區基礎設施建設，打造特色產業發展集群。
用好優勢吸引招商。用好羅平自然風光獨特性、自然資源豐富性、生物資源多樣性、區位優勢的性四張彰顯地域特色的名片，發揮羅平是云南東大門及滇、桂、黔三省區結合部的區域經濟發展地位，把自然資源、生物資源、區位優勢和上級給予的政策、資金傾斜轉變為招商的優勢，吸引外商入駐羅平發展。
主要領導掛帥招商。把招商工作作為統攬經濟工作全局的頭等大事，建立“一把手”招商職責制，確立部門、鄉鎮主要領導和企業法人為招商引資第一職責人，帶頭走出去找信息、尋客商、跑項目，在全縣構成全面招商、全員招商的良好局面。
優惠政策保障招商。結合“陽光政府”、誠信政府、職責政府建設，完善招商優惠政策、獎勵政策，切實做到兌現招商引資優惠政策不打折扣;健全完善重大項目聯席會議制、集中審批制等一系列制度，對重大項目和重點項目，推行一事一議、一企一策和特事特辦的原則，降低招商門檻，促成大項目、好項目在羅平落戶發展。
扮好主角服務招商。從簡化審批手續、減少辦事環節、履行服務承諾、強化效能監察、提高服務效率入手，設立“招商綜合協調領導組辦公室”和“外商綜合服務中心”，建立健全招商引資職責代辦和跟蹤服務機制，對引進項目的立項審批、注冊登記、開工建設、竣工驗收、生產經營等各環節手續實行全程引導、代辦、協調，主動為外商帶給立項、注冊、規劃、供地、供電、供水、供氣、交通、通訊等方面的服務，切實做到“一個窗口對外、一站式審批、一條龍服務”，在全縣營造投資興業有熱情、接待管理有規范、困難問題有著落、互惠雙贏有利圖的親商、安商、富商良好環境。
獎懲到位激勵招商。完善招商引資考核激勵機制，制定出臺招商引資工作目標職責管理辦法、考核獎懲辦法，把招商引資考核與部門、個人利益掛鉤，把考核實績細化為項目實際到位資金、開工建設和竣工投產三個部分，實施量化考核，用剛性的考核機制激勵部門和企業全方位招商。
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【篇二】
在區旅游局的指導和關懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現了新的突破，現將一年來的工作狀況總結如下：
今年年初，招商部整體納入開發總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心，優化了辦公環境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優秀專業人才，現公司大專以上學歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅持產業運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發，回避投資壓力和風險，保證開發的持續性，提高項目運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協議或意向。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現有貼合國家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算
(一)進一步加強投資軟環境建設，強化服務意識，充分發揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的投資平臺，創造良好的招商引資環境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環境”的社會氛圍。
(二)著眼于長遠發展，兼顧現狀，進一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學性、合理性。
(三)用好用足稅收等優惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用惠、靈活的政策，創造優越條件吸引外來客商。
(四)完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，構成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產一批的梯次結構和良性發展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
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【篇三】
解放思想，拓展思路，創造性的做好“三新”突破年的招商引資工作，是紅陽街道黨工委、辦事處今年工作的一項重要舉措。一年來，在區委、區政府的正確領導下，在區捉資促進委員會領導精心指導下，街道黨工委、辦事處高舉發展旗幟，認真學習貫徹黨的十六屆五中全會精神，緊緊圍繞“生態立區，工業強區，建設成都北部新城、生態工業高地”目標，按照區委、區政府部署的對外開放招商引資工作任務，依托地位優勢，制定工作措施，加強項目跟蹤，克服務種困難，發動街道上下人員用心參與招商引資，完成了全年招商引資的目標任務，有力地推動了街道經濟有序發展，現將XX街道2015年招商引資工作總結如下：
一、加強組織領導，細化招商引資目標職責
經濟要發展，招商引資是關鍵。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。采取措施強化招商工作。一是成立了以街道黨工委書記為組長，辦事處主任、黨工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小組，并下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導;二是強化工作專班，調整充實招商工作力量，在現有招商工作人員基礎上，街道黨工委、辦事處要求轄區企業安排1-2名招商信息聯絡員、網絡各方信息，協助街道開展招商工作，街道對外開放領導小組堅持每季度一次聯系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下構成合力招商的濃厚氛圍，并及時向區投資促過委員會上報招商引資工作信息;三是細化目標，明確任務，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個有效招商項目信息，同時針對區對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區各村、社區及企事業單位，下達招商引資職責目標，并納入單位和個人年度目標考核。增強職責，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。
二、強化措施，全力推進招商引資工作
抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環境是前提，至關重要，紅陽街道黨工委、辦事處從轄區實際出發，依托轄區大型企業地位優勢，以區工業園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴格按照區委、區政府制訂的優惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區企業、個體工商和銀行進行座談，向企業、銀行用心宣傳招商政策，發放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區外資金促進我區建設。二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯系，努力開展招商工作，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發展態勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發展”的工作思路，教育機關干部，要真正轉變觀念，加強與企業之間的聯系，增強服務意識，凡企業有困難需要解決，我們都用心主動為其服好務。解決企業在生產和經營中的困難，保證企業的正常生產和經營，充分挖掘企業潛力，引導企業進行技術改造，擴大生產規模。四是制定獎懲規定，調動招商用心性。為調動全街道招商工作用心性，街道根據區對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了紅陽街辦招商獎懲規定。規定的制定促進了招商工作的有效開展。
三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處
為確保項目和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進項目和資金落實狀況聽取匯報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫忙查找問題，仔細分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見，采取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。
(一)工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人，街道黨工委、辦事處領導放下多個節假日休息時間，主動到企業登門拜訪，宣傳我區招商政策及優勢，經過艱苦不懈的努力，目前在談項目5個：華夏科技實業、四川雄龍實業發展有限公司、四川中鼎有限職責公司、綿陽市富祥建設有限公司、四川中楊特種玻璃有限公司。
(二)用心主動配合相關部門做好引資工作。依托轄區大型企業地位優勢，街道對外工作領導小組與區投資促進委員會、區工業園區南區管委會針對四川雄龍實業發展有限公司來我區投資建設洗滌項目，并有意依托企業進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員用心配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協調，使得該項目達成意向性協議，共計投資8000萬元。威遠宏楊運輸有限公司現已到位資金1000萬元。
四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務
全年完成招商引資項目6個，其中新建項目3個，續建項目3個，完成協議資金43300萬元，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標任務的109.6%，具體招商項目及資金組成見項目資料。
五、著眼未來，打造平臺，再創招商引資新篇章
紅陽街道是青白江區的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了必須的成效，但離區委、區政府發展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進紅陽轄區的經濟發展和社會繁榮。
(一)廣泛發動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。
(二)依托轄區地位優勢，強力開展以企招商工作。
(三)跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯系，決不放契一個有效項目和客戶。
(四)按照區政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創新招商機制，促進2015年招商工作再上新臺階。
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招商工作總結 篇9
在過去的幾個月里，我有幸能夠在公司進行招商工作的試用期實習。這段時間里我學到了很多有關招商的知識和技能，同時也收獲了一些寶貴的經驗。在這篇文章中，我將詳細地總結一下我的試用期工作，并分享我所學到的東西。
首先，我要感謝公司為我提供這個機會。剛開始的時候，我對招商工作并不是特別了解，對于如何與潛在客戶進行有效的溝通和洽談也感到有些不知所措。但隨著時間的推移，我逐漸掌握了招商工作的基本技巧。
在試用期的第一周，我的導師給了我一本關于招商策略的書，這讓我對該領域有了更系統的了解。我開始學習如何分析市場，找出潛在的商機，并制定合適的銷售策略。這本書對我的學習起到了很大的幫助。
當我準備好開始與客戶進行溝通時，我意識到有效的溝通技巧是非常重要的。我參加了公司組織的一些培訓課程，學習了如何與潛在客戶建立良好的關系、如何提出有吸引力的銷售方案以及如何解決潛在客戶的疑慮和問題。這些技能在我與客戶面對面內訪時發揮了重要的作用。
在試用期的第二個月，我開始與一些潛在客戶進行洽談。我發現，了解客戶的需求并提供合適的解決方案是取得成功的關鍵。通過與客戶的深入交流，我能夠更好地理解他們的需求，并能為他們提供有針對性的產品和服務。
洽談過程中會遇到一些困難和挑戰。例如，有些客戶對產品的價格不滿意，有些客戶需要更多的技術支持。面對這些問題，我學會了保持冷靜，并與客戶積極地溝通，尋找共同的解決方案。有時候，我也請教了一些資深的同事，他們給我提供了很好的建議和經驗分享。
在試用期的第三個月，我發現我已經越來越獨立自主地處理和跟進客戶。我能夠迅速地對市場進行分析和研究，并根據客戶的需求調整銷售策略和方案。這段時間里，我也開始參與一些重要的項目，并與團隊成員共同協作完成任務。
我還參加了一些行業展會和會議，這讓我有機會與其他行業專業人士交流和學習。我結識了一些同行業的人，通過他們的成功經驗和失敗教訓，我更加深入地了解了招商工作的挑戰和機遇。
總的來說，我的試用期工作經歷對我而言是非常寶貴的。通過這段時間的實習，我不僅學到了很多關于招商工作的知識和技能，還鍛煉了我的溝通能力和團隊合作精神。我感謝公司給予我的這個機會，并希望能夠繼續在這個領域深入發展。
在未來，我會繼續努力提高自己的招商技能，并在工作中不斷學習和成長。我相信，通過不斷地積累經驗和與同行們的交流，我能夠成為一名出色的招商專家，并為公司的發展做出更大的貢獻。
招商工作總結 篇10
今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導和市招商局的具體指導下,精心組織，狠抓工作落實,堅定不移地走科學招商之路，緊緊圍繞資源優勢，大力實施項目帶動戰略,不斷優化投資環境，全縣招商引資工作保持了良好的發展態勢。截止六月底，我縣已完成招商引資域外總任務xxxxx萬元，占目標任務的xxx%，其中工業完成xxxx萬元，占目標任務的xxx%，省外完成xxxx萬元，占目標任務的xxx%，新簽約xx個項目。
一、主要工作
（一）領導重視，扎實推進項目
縣委、縣政府始終把招商引資作為加快縣域經濟發展的關鍵措施，做到了招商引資領導、時間、精力、物力四集中。3月下旬我縣召開了招商引資工作大會，會上明確了全年的目標任務，簽定了目標責任狀；制定完善招商引資工作機制，實行了縣領導掛勾重點在談項目制度，加大在談項目的跟蹤落實力度，促進在談項目升級簽約、簽約項目盡快落地；同時定期召開了招商引資工作例會，推動招商工作扎實有效開展。
縣四大班子主要領導先后多次赴北京、深圳、云南、成都、重慶等地進行有針對性地招商，親赴云南開展籌備成立云南商會事宜。現已有廣西新龍制藥有限責任公司、宜州市桂西北生物蛋白顆粒飼料有限公司、江蘇無錫達方紙業有限公司、廣州鑫源房地產開發公司、深圳宇宙集團、蘇寧電器有限公司內江分公司、重慶城建控股（集團）有限公司、深圳市光浩實業有限公司、四川永盛飼料有限公司、四川中翌藥業有限公司、四川科倫實業集團、成都紅巖車業集團、南江鐵馬集團、成都希望集團、成都成渝高速公路股份有限公司等公司意向投資。5月27日,縣人民政府分別與四川華夏種業有限公司年生產加工xxxx萬公斤農作物種子項目、四川華星爐管有限責任公司高溫合金爐管及碳化硅生產項目正式簽約；6月8日，xxxx縣人民政府與四川科倫實業集團醫藥連鎖、物流配送中心、川南醫貿營運中心及中藥飲片項目入駐xxxx工業園區正式簽約；6月30日，xxxx縣與星船城水泥公司簽定投資達7.18億元的水泥生產建設項目合作協議。
（二）方向明確，拓寬招商渠道
今年，我縣招商引資強化了主攻方向，突出在“四個”方面。一是突出重點區域招商。鞏固現有招商基礎，突出成渝經濟圈招商，拓展長三角、珠三角招商區域，加強同沿海經濟開發區等區域之間的交流與合作。二是突出重點產業招商。圍繞冶金建材、醫藥化工、能源及物流等產業集聚及產業鏈延伸，開展專題招商活動。三是突出重點項目招商。利用我縣優勢資源，突出比較優勢，多渠道、寬領域面向500強企業和大集團、大企業推薦xxxx，引進項目規模大、產業關聯度強、產品附加值高、財稅貢獻大的項目。四是突出鄉情招商。面對金融危機，許多大企業、大財團緊縮投資的不利情況下，我縣確定了鄉情招商，充分利用xxxx在外籍成功企業家回家鄉創辦產業園，重點在北京、云南、成都等地尋求，目前已有深圳宇宙集團、成都紅巖車業集團、云南中茂集團、北京新奧地等xxxx籍成功企業家回xxxx投資。
建立了政府部門、中介機構、項目業主“三位一體”的招商運行機制。加強駐外招商窗口建設，捕捉當地產業轉移信息；加強委托招商，在成都、重慶等地落實專業招商機構，提高招商引資的專業化水平。
（三）改善環境，擴大對外宣傳
積極改善投資環境，提高服務質量，下功夫進行環境整治，完善招商引資政務服務制度，制定并落實一系列“親商、扶商、富商”的.舉措和扶持政策，為招商引資營造寬松和諧的政策環境、法制環境、社會環境和人文環境。目前我縣工業園區二期已完善水、電、路等基礎設施建設，并加快跟進三個到位：一是土地供給到位，二是政策落實到位，三是管理服務到位。
積極加強招商引資的宣傳工作，在篩選編制xxxx年《招商引資項目冊》的基礎上，我縣充分利用網絡、專業平臺、節會展等各種宣傳形式加強對xxxx的宣傳；同時進一步充實招商代理隊伍，從xxxx籍在外人士、各地商會、行業協會中選聘部份人員作招商引資項目代理人，利用他們對外聯系廣泛的優勢，為我縣招商工作牽線搭橋。
二、工作特色及亮點
今年，我縣立足縣情，充分挖掘和依托xxxx經濟發展的比較優勢，力求招商引資局面的大突破。
1、圍繞優勢資源開發進行招商。
xxxx石灰石、煤炭資源豐富，水泥等建材業發展具有良好基礎，我縣明確了積極發展以水泥為主導產業的建材業，定下了用三年時間打造1000萬噸/年水泥大縣的發展目標。結合國家節能減排和災后重建的契機，我縣先后促成成實天鷹公司100萬噸/年、星船城公司二期100萬噸/年、東方紅公司100萬噸/年等新型干法水泥生產線落戶xxxx，三個項目總投資超過13億元人民幣，目前以上項目正加緊建設，星船城二期已投入試運行，其余兩條線6月及年底將正式投產；與此同時，6月30日，xxxx縣與星船城水泥公司簽定投資達7.18億元的星船城三期水泥生產建設項目合作協議。
2、圍繞工業園區專業化招商。
今年來，xxxx舉全縣之力實施工業園區基礎實施建設，將工業園區作為了xxxx今后相當長一段時間經濟發展的重要支撐平臺。依照總體規劃、分步建設、滾動發展、城鄉共建的指導方針，針對園區重點引進冶金建材、醫藥及農副產品加工、物流等生產服務性類項目的總要求，我縣與三洲集團華星爐管公司、云南中茂集團、杭州杰迪石材公司、正升能源、宏達玻璃公司等公司密切接觸，多次登門扣訪，有效達成了高溫合金爐管、線材線纜、裝飾石材、新能源技術產業基地及新型節能玻璃生產項目的入駐意愿，這些項目總投入將在5億元人民幣以上；我們結合xxxx成長為中等城市的發展目標，在工業園區規劃了集合現代物流、貿易、市場等資源的生產服務配套區，既為工業園區生產服務，又成為城市發展的亮點和增長點。目前，總投入1.2億元的紅巖汽車超市、汽配（零部）件工貿營運中心，南江鐵馬集團公路物流基地及聚合農副產品物流基地等項目與我縣達成了初步投資意向，形成了園中建園的招商特色，以利園區的合理布局與規范管理。
為切實搞好招商引資項目落戶相關服務工作，縣委、縣政府成立了xxxx縣工業園區招商引資項目政務服務組，要求各級各部門、各項目單位要全力以赴、爭分奪秒地加快工業園區項目建設，對園區周邊配套設施的建設、土地的提供及其他需要處理的事項都提出了具體完成時限，并要求園區建設要實現“四到位”。
三、存在的問題
1、縣級引進世界和國內500強企業較難，引入科技含量高的企業不易。
2、xxxx存量資產還有相當部分處于閑置狀態，在xxxx境內的省、市管轄的原國有企業資產轉制或租賃給私人，對其閑置資產的盤活主動性不強，沒有大開放促大效益意識，導致盤活資產效率較低。
3、可用資源招商基本飽和，在上下產業鏈延伸上辦法不多，推動以企招商較難。
4、招商引資工作起點低、底子薄，缺乏專業的招商引資人才，綜合管理、業務技能、信息平臺建設亟待提升。
四、下步工作打算
（一）做大園區經濟，構筑招商平臺
結合我縣工業園區實際，按照基礎制造業、農副產品加工業、醫藥化工業、高新技術業功能分區，探索市場化運作方式，加速基礎設施、標準化廠房建設，努力提升工業園區承載能力。依托我縣在礦產資源、農副產品、交通區位、低成本勞動力等比較資源優勢，積極承接發達地區的產業轉移項目。力爭在機械制造、農產品加工、醫藥化工產業方面引進投資2000萬元的項目4個、5000萬元的項目5個，力爭引進1-2戶全國500強企業。抓緊跟蹤四川漢龍、江蘇雨潤、上海復興、蘇寧電器、川威集團等意向性項目，促進投資成功，確保在園區盡快形成產業集聚、行業輻射。
（二）選準主攻方向，提升招商成效
充分抓住沿海產業轉移和成渝經濟圈產業提升的契機，主攻江浙、成渝等經濟發達地區，進一步招引名企、名牌到我縣“落地生根”。把有限的人力、財力和時間集中在大項目招商上，緊盯全國范圍內的大集團、大財團和戰略投資商，力爭盡可能多地引進投資額大、拉動面寬、配套節點多、市場拓展強、發展前景好的項目，形成“引進一個、帶來一線、拉動一片”的聯動效應。深入學習友鄰地市“企業無小事、服務無借口、落實無明天”的“三無”工作精神，求真務實地提高服務引資水平，提升招商成效。
（三）發揮特色優勢，釋放招商潛能
繼續圍繞農副產品、石灰石、煤炭等我縣的資源優勢，力爭引進投資2000萬以上的農業產業化企業2戶，推動東方紅、實佳山100萬噸/年新型干法水泥項目加快發展。利用川硫廠、銀化廠閑置資產，適時推動化工園區建設。加大“川威-貴飛”汽油苯、德陽化工集團、湖北楚冠集團有關化工項目的招商引資力度，力爭引進化工企業2戶。加快構建中等城市框架，做好城市基礎設施，休閑旅游項目的包裝、推薦，重點推進“xxxx古城、羅泉古鎮、圣靈山地質公園”三大項目開發。
（四）完善招商方式，強化推進機制
強化企業招商主體地位，提升招商的可信性和實效性。繼續針對重點目標區域，廣泛開展“定向、定點、定人、定行業”四定招商，推進小分隊招商、以商招商、委托招商、網絡招商。注重引進項目與引進智力相結合，加強與大專院校、科研院所的合作，積極引入先進適用高新技術和企業急需的人力資源，拓展招商領域和空間。主動與市五大招商分局、市三大產業辦公室聯系，求得支持。積極籌建云南xxxx商會，推動xxxx藉在外企業家回鄉投資創業。落實項目倒逼機制，意向性投資在5000萬元以上的招商項目由縣領導牽頭，5000萬元以下的由有關部門和鄉鎮領導牽頭，對已簽項目實行“一對一”政務服務責任制。
招商工作總結 篇11
今年以來，全市招商引資認真貫徹落實市委“項目興市、改革興市、實干興市”發展思路，大力開展項目決戰、招商突破、環境創優“三年活動”，招商引資和項目建設實現雙加快、雙增強，有力地推動了經濟社會發展。現將全市1-7月招商引資工作匯報如下：
1-7月，全市共實施招商引資項目113個，到位資金323540萬元，完成年度任務的75.63%，同比增長29.33%。其中，引進州外境內資金308738萬元，完成任務的72.27%，同比增長28.12%。其中實施文化旅游項目7個，到位資金16274萬元，占引資總額的5.03%;商貿物流項目11個，到位資金68332萬元，占引資總額的21.12%;工業項目20個，到位資金52187萬元，占引資總額的16.13%;農業項目6個，到位資金6212萬元，占引資總額的1.92%;基礎設施項目49個，到位資金66034萬元，占引資總額的20.41%;房地產項目20個，到位資金114501萬元，占引資總額的35.39%。
1-7月，新引進實施招商項目35個。其中投資10億元以上項目有碧桂園項目、吉首國際時代廣場項目、富麒·風情武陵生態小鎮項目、張社大道項目、智慧城市項目、乾南產業園及高鐵新城路網建設工程、地下綜合管廊一期建設項目、綠色建筑智能制造科技產業園建設項目等8個;投資1億元以上項目有幸福花園城市綜合體項目、吉首市“互聯網+商貿流通”體系建設工程、209繞城線擴寬工程、西出口道路改造工程、吉首市鈣產業園項目、馬頸坳龍騰景區項目、創建國家級和省級園林城市園林綠化建設二期項目、海綿城市(新區)建設項目、海綿城市(老城區)建設項目等11個;投資萬元以上項目有湘西太陽樹非物質文化遺產傳承基地項目、中藥材加工項目、服裝加工項目、實驗室管理系統項目、鞋業生產加工項目、LED系列產品生產項目、高強耐磨耐蝕砂漿磊生產線建設技術改造+機器人配套件制造項目、輕型履帶自走式旋耕機產業項目、椪柑果醋飲料生產線改建項目、吉祥花谷、乾州污水處理廠二期工藝調整及一期提標改造項目等16個。從新引進實施項目來看：新引進文化旅游項目2個，商貿物流項目2個，工業項目11個，農業項目1個，基礎設施項目14個，房地產項目2個，總部經濟項目3個。經開區項目9個，PPP項目10個。
1-7月，開發包裝項目47個，簽約項目51個，其中簽訂正式協議項目18個，簽訂框架協議項目33個。
(一)定位突出精準。一是瞄準重點區域。瞄準珠三角、長三角、大西南地區，有重點、有針對性地走訪國內500強、上市公司，積極引導他們來我市投資興業。二是確定重點領域。緊緊依靠我市產業實際，突出文化旅游、商貿物流、新型工業、現代農業招商，力求區域經濟在重點領域、產業特色上大步跨越。
(二)方式突出創新。突出小分隊招商、以商招商、親情招商。根據市人民政府的部署安排，6月下旬至7月上旬，由市商務局牽頭，市經信局、市經開區、市工商聯等單位配合，組成吉首市招商引資小分隊，前往“珠三角”、“大西南”(重慶)、“長三角”等地區開展招商引資工作。歷經半月的“南下、西進、東征”，招商引資“百日攻堅”活動首戰告捷，與廣東省澄海商會、重慶市總商會、廣東省國防科技產業聯盟、中山市湘潭大學企業家校友會等7家知名商會、行業協會及廣州市高科通訊技術股份有限公司、廣州市駿宜投資有限公司、溫州歐拓進出口有限公司、北京信威通訊技術股份有限公司等20余家知名企業達成考察意向。今年1-7月全市共接待客商80余批次，外出招商40余批次。
(三)服務突出實效。一是領導高度重視。市委、市政府把“招商突破年”活動作為全市經濟工作的主題之一，成立了以州委常委、市委書記劉珍瑜為第一組長的'全市招商引資工作領導小組，市四大家主要負責人分包重點區域、分包重點企業，馬不停蹄地分赴招商一線推介項目、考察項目、引薦客商，與富麒集團、秀蘭集團、重慶交建投、湖南建工集團、廣鐵集團、太平洋集團、棕櫚集團、深圳賽為智能公司等大企業開展實質性合作。二是頂層設計高效。出臺了《吉首市招商引資扶持與獎勵政策》、《吉首市促進重點產業發展暫行辦法》，編印了《招商引資及產業發展政策摘編》，使我市的招商引資工作的可操作性和吸引力進一步提升。特別是制定了《吉首市“模擬審批”實施辦法》，開創全州之先河。吉首國際時代廣場項目在推進過程中，對過渡農貿市場建設采取“模擬審批”的辦法，大大節約了審批時間。三是專班服務有力。成立全市招商引資工作辦公室，抽調60余名干部集中辦公，推行“一個項目、一個領導、一套班子、一抓到底”的“母親”式服務。
1-7月，我市招商引資和項目建設工作雖然取得了比較顯著的成績，但存在的問題和差距仍不容忽視。
一是全民招商氛圍還不濃，存在上熱下冷現象。全市上下雖對招商引資工作引起重視，服務企業的思想認識也有了很大提高，但距離“一切為了招商，一切為了外商”的良好氛圍還有差距。一些單位和個人認為招商引資工作是市委市政府領導的事，是招商部門的事，與自己關系不大，出現了招商引資工作發展不平衡的狀況。
二是要素保障不足。由于項目土地需求量大，土地指標趨緊，征地拆遷難度大，報批手續周期長，不少項目因土地供應和規劃問題，而不能及時落地開工。
三是執行力不夠。個別職能部門存在服務意識淡薄、大局觀念不強、工作效率低下、服務不到位等問題。個別人員對相關政策吃不透，形成人為梗阻，導致部分項目不能及時核準，前期工作無法推進，影響了項目及時落地;對于市里出臺的招商引資政策不能及時兌現到位。如碧桂園項目土地爭議問題、吉首國際時代廣場項目土地協議問題等。
四是項目推進效率不均。部分項目上半年由于天氣等原因，進展緩慢。
五是招商合力不夠強。各部門缺乏配合意識，缺少溝通，各自為政，沒有形成招商合力。
一是不斷夯實招商基礎。在著力和完善招商平臺建設的同時，著重從軟環境入手，做到招商、安商、富商相結合，實施合作共贏、共同發展戰略。
二是瞄準重點區域招商。瞄準與我市主導產業關聯度大的發達地區，確定主攻目標，有選擇性的到有商可招、有條件招商的地方去招商。
三是主攻重點企業招商。加強與國內500強企業、大型央企的溝通聯系，吸引他們到我市投資建設新型材料、新型能源等新興產業和高新技術產業。
四是借助外力借船出海。培育發展沿海發達地區商會、協會和招商能人，盤活人脈資源，加強招商網絡化建設，廣泛捕捉商業信息，精心留意投資動向，做好以商招商、以企招商的文章。
五是加強招商隊伍建設。打破傳統思維、傳統方法、傳統作風，才能招好商，引好資。打破條條框框，不斷吸引優秀人才到招商隊伍中來。招商人員要精通業務，努力成為“全才”。招商團隊也要經常走出去，加強橫向聯系，要懂招商、會招商。
六是激活招商的積極性。著力提高招商人員的政治待遇和經濟待遇。出臺一系列激勵措施，對在招商引資工作中有突出貢獻的個人實行重獎，著力營造“人人搶抓項目，個個心想招商”的良好氛圍。
招商工作總結 篇12
今年以來，招商科在局領導的大力關懷下，認真做好招商引資基礎工作，著力開展招商信息搜集，招商資源推介，項目信息跟蹤工作，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，招商工作初見成效。上半年工作總結：
（一） 總體情況
今年1-6月份，招商科總搜集項目信息17條，其中有超過10家企業的高層已來棲霞區進行過實地考察，幾乎所有的企業在棲霞區有明確的投資意向，處于談判協商階段項目1家。建立南京地區企業名錄1590余家，并根據招商產業定位要求篩選出有招商潛力的企業160家并通過網絡電話回訪等手段進一步完善了企業信息。在5個有影響力的網站上注冊并發布招商信息15條。以商招商發掘有潛力的企業114家，通過進一步的電話、短信等回訪，發現5家有投資意向的企業。參加民企聯誼會、低碳產業會議、龍潭招商推介會等3次招商推介會。登門拜訪了蘇美達、才華科技、大眾房地產、中企動力、紅星美凱龍等5家企業。完成了對金港創業中心、棲霞街道廠房資源的統計。
（二） 主要做法及特點
1.擴大網絡搜索應用范圍，服務招商引資工作。
上半年來，借助網絡引擎的強大搜索功能，我們對駐寧企業進行了詳細的了解，網絡搜集南京地區企業名錄1590余家，篩選出了一批共160 家有潛在投資能力的駐寧企業，然后通過電話的方式一一與之聯系，目前已有7家企業表示了繼續接洽的意向。通過電話溝通，使我們掌握了一批有投資意向的企業概況，豐富了企業信息，為下一步的招商推介活動儲備了大量的優質客商資源。
2.充分發揮網絡宣傳優勢，創新招商宣傳方式。
在招商資源宣傳推介方面，除了通過組織招商活動外，招商科在網絡宣傳方面進行了進一步探索。在包括江蘇投資網及中華招商引資網等5家專業招商引資網站發布招商信息15條，已取得明顯效果，目前已有香港永泰集團及南京百音高科技公司等企業主動聯系，表達合作意向。已與1家招商網站招商人員建立定期聯系，下一步將探索通過國外投資網站進行宣傳，爭取在外資引進上有所突破。
3.做好客商回訪跟蹤工作，注重招商實際效果。
今年上半年招商科參與了多場招商推介活動，通過對客商的回訪和定期的聯絡，已取得很好的效果。參與了棲霞區知名民企聯誼會的客商邀請工作，共邀請84家知名民營企業96名客商參會，在客商邀請的初期就鎖定10家目標客商，招商活動中與目標客商進行了交流，了解了客商的基本情況，并適時介紹棲霞區發展情況，會后及時對參會客商進行
回訪，并定期通過電話，短信及E-mail進行聯絡，并將反饋情況及時記錄在案。參加全國商務部低碳經濟研討會，熟悉了一批符合我區發展定位的綠色能源企業，會后與近20家低碳產業企業進行聯絡，有3家企業表示有興趣來我區考察。先后參與接待了荷蘭南荷南省組團及歐中聯誼會名譽會長、英國上議院議員鐘斯勛爵來區考察，結識了一批國外知名客商，通過后期的聯絡現已與歐中聯合會，德國工商業工商中心，荷蘭科學聯盟，阿姆斯特丹科技園等多家投資促進機構保持定期聯系。
4.探索招商工作創新模式，開創以商招商新局面。
在招商工作模式上，招商科在上半年也進行了大膽的創新。通過紅星美凱龍等客商，我們得到兩批共114 家優質客商信息，這些客商既包含先進的制造業企業，也包含新興的服務業企業。通過一一電話聯系，獲得項目信息5條，其中超過80%的企業有投資需求，后期我們將繼續做好這些企業的回訪跟蹤工作。
招商工作總結 篇13
在9月23日全縣醫療器械產業招商工作動員會后，為貫徹落實會議精神，9月24日我們立即召開黨政班子會，研究鄉醫療器械產業招商工作，采取“圍繞一個目標，做到三個傾斜，實施四個定”，把全鄉黨員干部群眾的思想統一到醫療器械產業招商上來，把行動落實到醫療器械產業招商上來。現將有關招商工作情況匯報如下：
一、圍繞一個目標
今年年底至少引進一家固定資產投資超過3000萬元的醫療器械生產企業落戶縣醫科園。
二、強化領導，做到三個傾斜
為進一步加強對醫療器械產業招商工作的領導，充實招商隊伍的力量。鄉專門成立以書記掛帥的醫療器械產業招商領導小組和3個專業招商小分隊，書記、鄉長、分管領導各帶一個招商小分隊，并指定2名人員不定期駐外宣傳、聯絡、采集信息。在醫療器械產業招商中做到領導力量傾斜，人員安排傾斜、工作經費傾斜。
三、實施四個定、四個明確
1、實施“定人”招商，明確招商對象。一是搜集整理南臺鄉在外從事與醫療器械生產等相關行業的成功人士，二是搜集整理我縣在深圳及周邊地區從事與醫療器械生產等相關行業的老總、名人;三是收集在深圳及周邊地區從事醫療器械生產的企業信息。
通過近期初步人員摸底，我鄉目前在外從事與醫療器械產業相關的在外知名人士有4人，其中深圳2人，鄔紹文(深圳中山泌尿外科醫院副院長)，鄔慶輝(深圳致君制藥有限公司總經理)，胡進波(陜西醫療器械有限公司總經理)，
胡志明(沈陽、醫療器械經銷商)
2、實施“定點”招商，明確招商重點區域。制定“主攻深圳”策略，重點是要瞄準深圳的醫療器械生產企業特別是一些產品技術含量較高，與我縣現有企業易形成鏈式對接的，有意在近期進行產業梯度轉移的企業。鄉二個招商引資小分隊，在國慶期間分別到廣州、深圳等地區有針對性地推介，洽談，招商。目前通過接觸，廣西金辰臵業有限公司有意向到進賢擬投資3個億，占地100畝在縣新區進行“三甲醫院”項目建設。
3、實施“定責”招商，明確招商任務。鄉村各級干部每人至少要提高供一條以上招商信息，科級干部每人要提供一個招商洽談項目。鄉在縣獎勵基礎上在對引進固定投資3000萬元以上的醫療器械生產企業的個人給予重用和獎勵1萬元現金，形成人人想招商，人人愿招商的良好氛圍
4、實施“定向”招商，明確招商目標。重點將目光鎖定在“強、大、新、優”這些上檔次符合科發展的項目上。引導符合條件，有投資意向的優質企業和客商來進賢洽談。
下一步工作打算：
1、抓好重點宣傳。積極走出去，向企業和個人全方位宣傳我縣醫療器械產業招商政策，推介進賢醫療產業特色。提高進賢醫療產業知名度，
2、深入重點區域。要加強與深圳當地醫療器械行會的溝通、聯系，提高信息搜集的有效性。
3、凝聚重點力量。整合進賢、南臺在外能人資源，發揮他們的優勢，提高招商引資的成效。
4、盯緊重點項目。完善招商信息資料庫，對有投資意向的項目要做好跟蹤、協調、服務，提高項目簽約落戶成功率。
