房地產工作總結
2024-06-01 房地產工作總結
最新房地產工作總結。
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房地產工作總結(篇1)
通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。自己清醒地認識到，辦公室是綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、為決策提供一些有益的資料，數據。
有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關系
2、積極響應公司號召，深入開展工作。
3、完善公司基本制度。
4、建立了員工人事檔案(電子版)
5、認真做好公司的文字工作。負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作。
6、認真最好辦公物品采購工作。
7、認真做好人力資源有關工作，提高公司規范化運作水平。
8、企業文化建設。
二、加強自身學習，提高業務水平
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。
經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今后努力方向
在行政工作取得一定成績的同時，行政工作還存在著諸多問題：
一是辦公室相關職位及職責尚不明確，辦公室現有工作人員三人，但每個人的職務和職責公司尚未明確，使辦公室在創造性的開展工作和協調相關工作時出現很多問題。
二是在公司原有的企業文化中，工作開展得不是很順暢，工作開展難度是時出不窮，甚至在某些時候沒法主動性去開展工作。
三是對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。
四是各職能部門未執行到位，不能發揮各部門職能作用，導致工作起來沒有層次感，沒有執行力度，沒有工作效率。工作難開展、問題難解決、工作效率難提高。
五是抓制度落實不夠，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;
房地產工作總結(篇2)
房地產估價案例分析總結記錄
一、綜合察看
1、對照估價規范看估價報告案例是否符合規范格式，內容描述項目是否完全、合適，書寫方式，用詞稱呼、符號、序號、術語、大寫、錯別字（301）等是否準確。
2、察看估價方法是否與估價目的，估價對象適用，估價技術路線是否正確
3、估價時點是否準確
4、修正年限是否正確
5、檢查計算是否正確，前后數據是否照應一致
6、對采用的方法是否有合理的說明和理由
7、任何一項數據都應有來源依據，必要時說明
8、注意利息的計算方式，期限
9、報告有效期應以報告完成之日為準
10、現實用途和法定用途相符
11、一估價以選用兩種以上的估價方法，要符合要求，選用取舍都應有理由(1)有條件選用市場比較法的(2)收益性的房地產要有一用收益法(3)具有投資開發或潛力的用假設開發法
12、注意對價格的稱謂是否錯誤（比準，收益，積算）
13、要察看估價類型,對照規范對此要求
14、最后一道題一定要細心,首先指出錯誤,在進行改正,切忌認真.正確的改錯了要倒扣分的
16、糾紛房屋,拆遷房屋，拍賣等特殊的估價,應注意特別說明原因狀況
17、注意一些對估價的特殊規定，如對不得設定抵押權的，國有劃撥土地的等等
18、保險估價應首先明確是否包含間接損失，說明是否能修復
19、基準地價修正法中基礎設施要進行修正，使用年限是否明確
四、成本法
1、成本應為社會平均成本,即客觀成本
2、注意各種物業的價格構成（及商品房，農地征用，拆遷房屋）
3、注意保險估價不計地價，評估抵押價值時的土地價值考慮是否正確,看是直接還是間接損失,如不可修復,應有說明
4、銷售稅費的依據是銷售收入不是成本，稅費的構成是否正確
5、入股的估價應說明入股后的用途
6、注意計稅方式是否正確，如房產稅要減去原值得10-30%，個人按市場價格出租居民用房4%，營業稅3%
7、預售的價值應在銷售價格中扣除而不是在最后的估價報告中
8、折舊計算是否正確(包括年限和項目,公式)
9、用成本計算而非成本價
10、長壽命的折舊要減去短壽命的重置價格
五、假設法
1、預期的價值應減去管理費銷售費稅和購入土地的稅費（71）
2、察看項目是否齊全（236）是否項目有具體表述和利用計算如風險損失
3、看傳統方法和現金流法的注意事項，現金流不計利潤和利息，傳統不折現
4、注意項目必須是有投資開發和在開發潛力的房地產
5、其未來的用途應該合法和符合最高最佳使用原則
房地產估價報告常見錯誤
一、報告書不完整（共8項內容）
1.封面 2.目錄 3.致委托方函 4.估價師聲明 5.估價假設和限制條件 6.估價結果報告 7.估價技術報告 8.附件
二、報告書不完整
1.估價結果報告書漏項（共13項內容）
一) 委托方（委托單位全稱、法定代表人和住所，個人委托的為個人姓名和住所） 二) 估價方（估價機構全稱、法定代表人、住所、估價資格等級）
三) 估價對象（概要說明估價對象的狀況，包括物質實體狀況和權益狀況。其中，對土地的說明應包括：名稱，坐落，面積，形狀，四至、周圍環境、景觀，基礎設施完備程度，土地平整程度，地勢，地質、水文狀況，規劃限制條件，利用現狀，權屬狀況；對建筑物的說明應包括：名稱，坐落，面積，層數，建筑結構，裝修，設施設備，平面布置，工程質量，建成年月，維護、保養、使用情況，公共配套設施完備程度，利用現狀，權屬狀況） 四) 估價目的（說明本次估價的目的和應用方向）
五) 估價時點（說明所評估的客觀合理價格或價值對應的年月日） 六) 價值定義（說明本次估價采用的價值標準或價值內涵）
七) 估價依據（說明本次估價依據的本房地產估價規范，國家和地方的法律、法規，委托方提供的有關資料，估價機構和估價人員掌握和搜集的有關資料）
八) 估價原則（說明本次估價遵循的房地產估價原則）
九) 估價方法（說明本次估價的思路和采用的方法以及這些估價方法的定義）
十) 估價結果（說明本次估價的最終結果，應分別說明總價和單價，并附大寫金額。若用外幣表示，應說明估價時點中國人民銀行公布的人民幣市場匯率中間價，并注明所折合的人民幣價格）
十一) 估價人員（估價人員的姓名、估價資格或職稱，并由本人簽名、蓋章） 十二) 估價作業日期（說明本次估價的起止年月日）
十三) 估價報告應用的有效期（說明本估價報告應用的有效期，可表達為到某個年月日止，也可表達為多長年限，如一年）
2.估價技術報告漏項（共7項內容） 一) 個別因素分析 二) 區域因素分析
三) 市場背景分析（詳細說明分析類似房地產的市場狀況，包括過去、現在和可預見的未來） 四) 最高最佳使用分析（詳細分析、說明估價對象最高最佳使用） 五) 估價方法選用（詳細說明估價的思路和采用的方法及其理由） 六) 估價測算過程（詳細說明測算過程，參數確定等） 七) 估價結果確定（詳細說明估價結果及其確定的理由）
報告部分內容描述不清 評估報告中估價對象描述不清
1.估價對象屬于房地產的 1) 土地使用權人交代不清
2) 土地使用權性質交代不清，如是出讓還是劃撥土地，集體土地還是國有土地等 3) 土地使用年限交代不清，如起止年月等（劃撥土地不需交代） 4) 是否具有土地使用權證沒有交代 5) 是否具有房屋所有權證沒有交代 6) 房屋用途交代不清 7) 建筑物結構交代不清 8) 房屋建成年代交代不清
9) 房屋的權屬交代不清（特別是抵押的情況） 10) 房屋的狀態交代不清楚（如在建工程的投入數量）
A.修正項目錯誤
B.修正方向錯誤（*分子分母、上下方向錯誤）
案例與分析考試指錯題中常見的錯誤1
一、估價報告本身的不完善
1缺少規范中“估價報告的規范格式”所要求的必備項目。
2、對估價對象描述不清
（1）沒有說明估價對象的產權，即沒有說明委托方是否擁有估價對象的土地使用權和房屋所有權。
（2）對估價對象的性質沒有描述清楚 （3）對估價對象的物質實體狀況描述不清楚
3、行文、譴詞造句不當（術語不準、用詞帶強烈的感情色彩、詞義含糊）
4、邏輯不嚴謹
（1）前后不一致（數據、方法選用與測算過程中的方法運用、標題與內容、數據來源無出處、判斷推理沒有充足的理由）
5、寫作有錯誤
（1）評估結果中沒有說明幣種，沒有進行大寫。（2）對外幣表達的結果，沒有寫明折算成人民幣的匯率。 （3）表達形式不科學
二、估價方法選用上的錯誤
1、只使用了一種估價方法
2、能用市場比較法的沒有用。
3、收益性房地產的估價，未選用收益法作為其中的一種估價方法。
4、具有投資開發或再開發潛力的房地產的估價，未選用假設開發法作為其中的一種估價方法。
5、適宜采用多種估價方法進行估價的，沒有同時采用多種估價方法進行估價。估價方法的選用沒有結合估價對象的特點或不符合有關的規定
1、報告書漏項（如：缺少評估依據、報告有效期等）。
2、估價對象描述不全。
（1）缺少房地產權利狀況描述；（如：沒說明土地使用權性質、土地取得時間、使用年限，房屋所有權情況等）
（2）土地實物描述不全面（如：沒說明坐落、地形、地勢、四至環境、土地開發利用狀況）； （3）建筑物實物描述不全面（沒說明分棟建筑面積、規劃條件等）；
（4）區域及個別因素描述不具體；
（5）租賃情況交待不清。（如：沒說明租金標準、租賃期限）
3、選用的估價方法不妥（有收益的應當優先選用收益法，比較實例多的應優先用比較法）
4、各種評估方法中的錯誤：
一、比較法：
1、可比實例選擇不當（如：實例的面積過大過小、交易日期與估價時點相隔過長，超過1年）；
2、可比實例的幣種未說明；
3、建立價格可比基礎時，匯率選擇錯誤；
4、非正常交易情況的要進行交易情況修正；
5、日期修正計算錯誤；
6、因素修正時，將修正方向搞反，分子分母顛倒，土地未作年期修正；
7、在比較情況說明時判斷有差異應予修正，但在實際計算中未修正；
9、計算結果有錯；
10、可比實例的狀況必須是取其在成交日期時的狀況；
11、不同性質的房地產（如：居住、工業等），其因素修正時選取的側重點和權重應不同（《房地產估價理論與方法》P127）；
二、收益法
1、求有效毛收入時要采用客觀收入（即不能僅依據某一個案例的收入情況確定）；
2、要分析未來收益變化的趨勢，不能只看當前收益情況；
3、如果有已出租情況，要根據租賃合同的約定，分租賃期內（采用約定租金）和租賃期外（采用市場租金）兩種情況分別計算；
4、采用比較法求客觀收入時，幾個比較實例應與估價對象有可比性；
5、計算毛收入時套用的天數錯誤、面積錯誤（應扣減的未扣減）；
6、計算毛收入時未考慮空置率（或入住率）；
7、計算費用時，房產稅應按租金×12%計算；
8、計算費用時漏項，如漏管理費等（直接經營型房地產漏扣商業利潤）；
9、計算費用時多項（如：不能將折舊費、土地攤提費、抵押貸款利息、所得稅等計入）（《房地產估價理論與方法》P199）；
10、某些計費基數未說明基數數值的來源
11、資本化率的選取未說明求取方法和來源；
12、安全利率選取不當（應選取一年期定期存款利率或一年期國債利率）；
13、收益年限的確定未說明來源（一般是因為前面缺少權利描述造成的）；
14、計算錯誤
15、最終綜合確定估價結果時沒說明理由。
16、評估結論沒有大寫；
17、將價格類型說錯（比準價格、收益價格、積算價格）；
18、抵押評估時，未說明未來市場變化風險和短期強制處分等因素對抵押價值的影響。
三、假設開發法
房地產價值=開發完成后房地產價值-開發成本-管理費用-投資利息-銷售稅費-開發利潤-投資者購買待開發房地產應交稅費
1、不同類型的房地產應根據市場情況分別估算未來市價；
2、不能遺漏應扣除項（如：開發利潤。評估毛地時還應扣除拆遷安置費）；
3、利息計算時，計算基數中漏項或多項。（如：銷售稅費一般不計息）；
4、動態方法計算時，不應考慮投資利息的估算和開發利潤的估算；
5、開發利潤估算時，要注意計算基數與利潤率的對應。
四、成本法（未考過）
房地產價格=土地取得成本+開發成本+管理費用+投資利息+銷售稅費+開發利潤
1、費用構成不完整，漏項（如：缺正常利稅）；
2、取費時采用的是項目實際發生額，未說明是否符合當地現時社會一般成本（即要區分實際成本和客觀成本，采用重置成本，不能用重建成本）；
3、成本法計算貸款利息時應用復利，不能用單利。基數為土地取得成本＋開發成本＋管理費用）；
4、成本法計算貸款利息時計息期有錯；
5、計算公式有錯（積算價格=重新購建價格-折舊）；
6、要根據市場供求分析來最終確定評估值（體現在經濟折舊的確定上）；
7、開發利潤計算時，不同的利潤率要對應不同的計算基數（《房地產估價理論與方法》P145） A.直接成本利潤率對應的基數: （土地取得成本+開發成本） B.投資利潤率對應的基數: （土地取得成本+開發成本+管理費用）
C.成本利潤率對應的基數: （土地取得成本+開發成本+管理費用+銷售稅費）
D.銷售利潤率對應的基數: （開發完成后的房地產價值）
8、計算折舊時，建筑物的經濟壽命從建筑物竣工驗收合格之日起計 （1）建筑物經濟壽命早于土地使用年限，按建筑物經濟壽命計；
（2）建筑物經濟壽命晚于土地使用年限，按建筑物實際經過年數加上土地使用權剩余年限計算折舊（《房地產估價理論與方法》P165）
9、選擇評估方法時要注意：由于成本法對舊房的估價更難一些，所以一般用它來對新房評估更合適
房地產估價報告常見錯誤(寫于2003年，看時注意變化)
自己已經通過了，看到這么多人還在備考，從箱子底拿出來，給大家看，祝大家好運!! 估價報告書常見錯誤
一、不完整
估價報告書不完整：根據要求應該有8項
1、封面
2、目錄
3、致委托方函
4、估價師聲明
5、估價的假設條件
6、估價結果報告
7、估價技術報告
8、附件
二、漏項
（一） 估價結果報告書漏項
1、委托方
2、估價方
3、估價對象
4、估價目的
5、估價時點
6、價值定義
7、估價依據
8、估價原則
9、估價方法
10、估價結果
11、估價人員
12、作業日期
13、報告應用有效期
（二） 估價技術報告書漏項
1、個別因素分析（見八）
2、區域因素分析（見八）
3、市場背景分析（過去市場、現在市場、可預見未來的本地區本類房地產市場分析）
4、最高最佳使用分析
5、估價方法的運用：估價技術思路、選用估價方法的理由；
6、估價測算過程
7、估價結論的確定：
估價對象描述應包括自然狀況和權益狀況：
土地應說明：名稱、坐落、面積、形狀、四至、周圍環境、景觀、基礎設施完備程度、土地平整程度、地勢、地質、水文、規劃限制條件、利用現狀、權屬狀況等；
建筑物應說明：名稱、坐落、面積、層數、建筑結構、裝修、設施設備、平面布置、工程質量、建成年月、維護、修養、使用情況、公共配套設施完備程度、利用現狀、權屬狀況等。
三、描述不清錯誤：
（一） 權益方面：
1、土地使用人
2、土地使用的性質（出讓、劃撥；長期用地還是臨時用地；何時取得、取得方式、法律文書證明等）
3、土地使用年限
4、土地的規劃用途
5、有無土地使用權證、所用證
6、是否共有、部分產權
7、產權有無爭議
（一） 土地物理狀況方面
1、土地“生熟”程度描述不清
2、土地地價類別交代不清（幾類用地、商業、工業）
3、土地用途交代不清（商、工、住宅）
4、建筑容率不清
5、建筑密度不清
6、綠化比例不清
其中（
3、
4、
5、6為規劃中確定的指標，以規劃審批件為準，不可假設）
（二） 房地產中的土地：
1、土地面積、形狀等
2、土地四至
（
1、2歸類為一個錯誤）
（三） 建筑物方面：
1、房屋用途不清（如有土地用途，視為清晰）
2、房屋結構不清（房屋層數）
3、房屋建成年代不清
4、房屋的狀況（分為完整、在建工程）
5、房屋裝修（主要指賓館、灑店，住宅不用交代） （2，3錯誤可描述為建筑物實物狀況交代不清）
四、選用估價方法錯誤： 選用估價方法應遵循的原則
1、有大量可比實例（選用市場比較法，并以該法為主）
2、具有預期收益（收益法作為其中一個方法）
3、具有開發或待開發潛力（選用假設開發法）
4、無上述條件的選用成本法
五、估價路線方面常見錯誤：
（一）損害賠償房地產評估
1、損害前和損害后房地產狀況掌握不清
2、沒有考慮間接損失（殘值清理費用、造成收益下降）
（二）拍賣底價的評估
1、強制處分對房地產價格的影響；
2、快速變現使交易價格相對正常價格較低；
3、市場需求面、推廣力度小，造成成效價格低于正常價格；
4、消費者心理因素；
5、購買者需額外支出（支付拍賣機構的傭金）
6、技術路線：首先確定正常市場價格；分析拍賣市場成交價格水平與正常市場價格水平的調減幅度；按照這個偏低的幅度對估價結果調減。調減幅度來源：源自拍賣市場價格水平與正常房地產價格水平的比較
（三）舊房地產評估
估價對象的狀況，應對重置價標準進行必要修正
（四）比較法、收益法評估時不應該扣除折舊
注：
1、交易實例選取時成新率與估價對象不一致不能用
2、同等來源、同等規模收益與估價對象創造收益應等同
（五）房地產保險評估
1、不能考慮土地的價值；
2、保險事故后損失評估時，應考慮估價范圍是否包括間接損失，并在估價時說明是否包括間接損失；
3、投保時的估價可按房產的投保的實際價值確定，也可按保險事故發生時的實際價值；
4、可修復，宜采用修復的費用為損失價值；不可修復的，特別注意扣減房地產受損后的殘余價值；
（六）劃撥國有土地房地產抵押評估應注重預期風險（預期風險會降低估價對象的價值的因素應考慮，預期不確定的收益或升值較少或不考慮）；分析市場變現能力；應考慮抵押期間的耗損；應考慮扣除上繳國家土地使用權出讓金部分
（七）司法訴訟評估應當注意委托人要求評估的評估時點時的房地產狀況和市場狀況
（八）運用各種方法評估的結果應當進行綜合處理，如有調整，應闡述理由（多種估價方法結果綜合取平均值；數學方法求取綜合結果的基礎上，應考慮一些不可量化的價格影響因素；結果的取整； 確認結果）
（九）房地產合并估價：
1、合并前后價格的計算要客觀、準確
2、增值額的分配要準確、合理，應遵循估價中的貢獻原則來確定；（按各自的單價為基礎分配；各自的面積為基礎分配；各自的總價為基礎分配）
（十）各參數選擇應說明理由
六、估價方法運用錯誤：
（一）比較法 難點：交易修正
1、選擇的可比實例描述不清 （1）、交易日期描述不清
（2）、交易情況描述不清（買賣、抵押、租賃、利害關系人交易等） （3）、交易的價格描述不清（單價、總價、交易規模、幣種、單位） （4）、交易房地產狀況不清（現房、期房、結構、裝修等） （5）、付款方式（一次性、分期）
（6）、交易時可比實例的規模（建筑規模、占地規模） 上述，一點描述不清為一錯點。
2、選擇可比實例可比性差 （1）、相同地區或同一供求圈內 （2）、用途應相同 （3）、建筑結構相同 （4）、建筑規模應相當
（5）、權利性質應相同（主要是土地） （6）、交易類型與估價目的應相同
（7）、可比實例交易成交日期與估價時點應接近 （8）、交換價格可修正為正常交易價格
3、四項修正錯誤：單項修正不超過20%，綜合修正不超過30%； 綜合修正=各項修正幅度絕對值和 只有這樣交易實例才可能修正為正常價格
4、系數修正方面的錯誤 （1）、修正項目錯誤：
（2）、修正方向錯誤：分子、分母修正顛倒（日期為分子，其它為分母）；修正上下方向調整錯誤；
5、可比實例房地產狀況的修正應采取交易當時的狀況
6、交易日期修正時，修正基數沒有采取交易當時的價格水平（主要是匯率選取）
7、加權綜合處理確定估價結果時，前后矛盾：
交易日期、交易情況接近估價時點，權數應大；區域因素、個別因素較差，權數應小；
（二）收益法
難點：各扣除項目的界定；資本化率的確定
1、確定純收益常見錯誤： 出租型房地產：
（1）收入應包括有效毛租金收入和租賃保證金、押金等的利息收入
（2）出租房地產，扣除項目應符合規定（根據租約，可扣除維修費、管理費、保險費、房地產稅、租賃代理費等）
（3）應考慮租賃合同的約定（合同有效期內采用合同約定的租金，之外要采用客觀租金） （4）不采用實際收益， 而采取客觀收益； （5）考慮出租率；
（6）收益中應包括有形、無形收益 自營型房地產：
（1）、扣除項目一定全面
經營型凈收益=銷售收入-銷售成本-經營費用-銷售稅金-管理費用-財務費用-商業利潤 生產型凈收益=銷售收-生產成本-銷售費用-銷售稅金-管理費用-財務費用-廠商利潤 （2）、注意收益的客觀性 （3）、扣除設備帶來的收益
（4）、考慮扣掉不屬房地產帶來的收益
（5）、注意重復計算（企業自營房屋；酒店配電房、大堂等易重復計算）
大堂為整個酒店服務，不能單獨計算，床位、餐飲已包含大堂；配電室為整個酒店服務，不能單獨計算價格
2、資本化率選用常見錯誤： （1）資本化率選用的方法要正確 （2）注意資本化率的客觀性 （3）注意說明資本化率的來源 （4）不要采用非本類房地產的資本化率
（5）要側重投資收益率（投資收益率、XX增加率等應用投資）
3、有效收益年限的確定的錯誤：
（1）沒有特殊說明將房屋的耐用年限、土地使用期為壽命年限 （2）帶租約的，應考慮租約期與非租約期的區別 （3）不能將房地產的建設期作為收益年限 （4）確定有效收益年限理由要充分
（三）成本法 難點：折舊的求取
（1）注意各項費用的客觀性
（2）房地產價格構成內容要全面（6大項：土地取得費用+開發成本+管理費用+投資利息+銷售稅金+開發利潤）
（3）注意銷售稅金的計算基數和稅率的采用 （4）投資利息和利潤的計算基數要正確 （5）利潤率與計算基數要對應
直接成本利潤率基數：土地取得成本+開發成本 投資利潤率基數：土地取得成本+開發成本+管理費用
成本利潤率基數：土地取得成本+開發成本+管理費用+銷售費用 （6）計算折舊時應考慮經濟和功能的折舊
（7）分宗轉讓土地要考慮轉讓比例（應以凈地面積計算） 凈地面積=土地總面積-道路-綠地
（四）假設開發法
難點：利潤的估算；對象開發完成后的價格 最基本公式：
待開發房地產價值=開發完成后的房地產價值-開發成本-管理費用-投資利息-銷售稅費-開發利潤-投資購買待開發房地產負擔的稅費
（1）推測未來樓價方法要正確：對于出售的房地產，可采取比較法；對于出租或自營的房地產，采用收益法；
（2）要體現最高最佳使用原則 （3）注意計算參數的客觀性 （4）計算時不要漏項
（5）靜態分析時注意各參數的取值（開發利潤、投資利息的取值基數與成本法一樣） 投資利息計算項目：待開發房地產的價值、投資購買待開發房產應負擔的稅費、開發成本、
管理費用，銷售稅費一般不計息。 （6）現金流量法計算注意的問題
開發投入的時間和比例；銷售時間、估價時點；不包括利息和利潤。
（五）基準地價修正法
難點：基準地價的求取；把握基準地價的內涵
七、其他常見錯誤：
1、確定估價結果的理由不充分：“根據上述計算為XXX”屬不充分。估價結果需要有理由來支持（估價原則、估價人員周密計算、根據本房地產市場情況、專家意見、估價人員經驗等來確定估價結果）
2、最終結果應說明總價并大寫金額，如用外幣應說明估價時點的人民幣市場匯率中間價，并注明折合的人民幣價格。
3、房地產抵押評估值時，應當說明市場風險和短期處分對未來房地產價格的影響
4、劃撥地使用權房地產抵押，要說明土地使用權出讓金由誰負擔（一般是房地產權利人）
5、處理房地產糾分的估價，應說明產生糾紛的理由
6、注意語言的確切性（報告書用詞要中性）
7、強制拍賣底價評估時要考慮短期內強制處分標的物時造成的價格折減；土地出讓拍賣則可以采用公開市場價值標準；
8、房屋租賃價格評估時應考慮租約對估價的影響；劃撥地上營利性房地產租賃評估應確定土地收益中的國家部分。
八、各類型房地產區域因素及個別因素：
（一）居住房地產
1、個別因素：建筑結構、類型、等級；裝修；設施與設備；質量；朝向與樓層；
2、區域因素：交通條件；生活服務設施；教育配套設施；環境質量；
（二）商業房地產
1、個別因素：臨街狀況；內部格局；樓層；面積；裝修；轉租的可能性
2、區域因素：繁華程度；交通條件；
（三）商務辦公房產：
1、個別因素：外觀；內部裝修；設備、設施；是否具有智能化辦公條件；物業管理；滿足不同公司的不同需要；
2、區域因素：是否位于中央商務區或政府機構附近；交通條件；周圍環境
（四）旅館房地產：
1、個別因素：設備設施和用具；經營管理
2、區別因素：交通條件；周圍環境；
案例分析解題思路
一、綜述：
1、問答：考估價的基本事項，估價目的、對象、時點（市場變化對估價結果的影響），價值內涵，技術路線，方法運用過程中應注意的問題（如參數應選取客觀值，計算折舊時應用有效經過年數和經濟壽命）等。
2、單選：考適用法律、適用方法、估價時點、價值內涵。
3、挑錯：考對估價的一般要求，對報告的熟悉程度，基本原理的一般應用，估價方法掌握。
4、改錯：考估價方法在應用中的難點。
第一節：問答及單選題: 問答題答題技巧：
1、解決的辦法是：仔細研究正確答案是分哪幾點分別回答的，他的思路是怎樣的。順著它的思路走，才能解決問題。
2、另外，問答題一般每題都有3~5個小點，在數量上也要有個底。
3、條理清楚，論點突出，明顯
4、結構清晰：
一、房地產估價的技術路線：
確定房地產價格內涵和價格形成過程。
1、什么是技術路線？路線的三個方面
① 價格內涵，由目的確定
② 估價思路，由原則原理確定
③ 估價方法，由估價對象房地產的類型、估價方法的適用條件及所搜集資料的數量和質量決定。
2、技術路線與估價要求事項的關系？
①與估價方法：每種方法都體現了一種技術路線（p6）
②與估價對象：估價技術路線反映了估價對象房地產的價格形成過程。
③與估價目的：目的決定內涵，從而決定路線。對估價依據、估價所考慮的因素、采用的價值標準及估價方法均有影響。
※ a、估價對象實體、權利狀況、區位與價值內涵有密切關系。
b、不同類型房地產適用不同的估價方法，有不同技術路線。
d、估價對象狀況（①空地②有建筑物的土地③地上建筑物〈在建、新建、舊建〉④房地、未來狀況的房地產要在未來狀況規劃狀況或是最佳利用下評估⑤含有其它資產的房地產）
④與估價時點：估價結論具有很強的時間相關性和時效性。估價對象在不同的時點狀態是不同的。
⑤與估價原則：技術路線反映價格形成過程，估價原則體現了價格形成原理，因而制定路線要遵守估價原則。
⑥以上各項在確定技術路線時要全面考慮相關事項。
3、估價路線的確定過程：
① 確定估價的基本事項（對象、目的、時點）；
② 確定價格內涵（一定要先說清楚）；
③ 選擇適宜方法、途徑
④ 方法應用要點或者需要特殊處理的地方
二、價格解釋對價格有爭議、疑惑
[（對兩種正確結果分別解釋）哪些是影響價格的因素？
從因素入手]
① 目的不同，價格類型不同；
② 時點不同，價格不同。（動態價格）；
③ 交易狀況是否變化；
④ 估價原則
⑤ 估價方法
三、資料的搜集。
資料反映形成價格的影響因素，哪些因素對價格有影響就搜集哪些資料（影響的程度、方向、關系不同，要有針對性）
1、一般資料：
（1） 項目的有關資料：①估價目的（委托方提供）；②委托方基本情況（法人、住址、聯系電話）； ③項目有關文件。
（2） 估價時點房地產市場狀況的資料：① 一般性的；② 地區性的；③ 本類型房地產資料（商業、特殊物業）
（3） 估價對象狀況的資料：土地的、房屋的位置、面積、權利狀況……
（4） 估價對象區域條件資料：① 交通。② 環境。③ 繁華程度。 （5） 相關法律、法規、政策。
2、不同估價方法應收集的主要資料（四章Ｐ191）
（1） 市場法：① 交易實例及實例房地產狀況。② 不同交易情況價格差異的資料。③ 房地產價格指數及利率方面的資料。④ 房地產狀況修正的有關技術資料。
（2） 成本法：① 土地取得成本方面的資料。② 土地開發和房屋建設方面的資料。③ 管理費用方面的資料。④ 利息率、利潤率、稅費等標準方面的資料。⑤ 建筑物成新度、重新購建價格方面的資料。⑥ 建筑物的折舊方面的資料。
（3） 收益法：① 估價對象房地產或類似房地產經營收益或租賃收的資料。② 估價對象房地產和類似房地產的經營費用資料。③ 折舊、剩余收益年限等資料。④ 報酬率方面的資料。
（4） 假設開發法：① 同類房地產市場現有競爭狀況、未來趨勢。② 同類房地產市場售價。③ 同類項目開發周期、開發費用。④ 同類項目開發利潤或收益資料。⑤ 折現率確定的有關資料。
第二節估價報告指錯
一、答題技巧
1、指錯題指出的錯誤根本不只13處，……這樣的情況下應該如何取舍？“
這是因為錯誤的嚴重程度不一樣，有些錯誤是因為前面錯了引起的連鎖錯誤，有些是次要的錯誤，你要把自己覺得有把握的錯誤寫在前面，否則，13個錯誤寫完了，后面你再寫得多也沒分！
2、揣摩評卷人的心理
3、先理草稿，再答題
二、答題思路
（一） 閱讀報告：
1、先了解估價基本事項。
2、了解價值定義。
3、了解方法技術思路。
4、看估價依據全不全，假設限制條件，特殊說明。
5、測算過程。
6、估價結果
（二） 錯誤類型
1、不全面。①缺有效期、價格內涵、資質等；②假設限制條件；③估價依據、基準地價、估價人員現場調查；④估價結果。
2、不規范。①術語不規范；② 表達方式不規范（帶有感情色彩、模棱兩可如可能大概）；③錯別字。
3、不充分。(1)取值依據不充分（數據來源、資本化率取值）；(2)推理說明不充分。① 時間修正未說明市場狀況分析。② 比準價格的未說明理由。如加權、平均。③ 各種方法最后綜合取值的理論依據。
4、不一致。①結果報告與技術報告不一致；②兩種方法之間參數不一致（基準地價、比較法中的年期修正、資本化率）；③報告中有兩個估價對象，分開評時參數不對應；④前面的因素分析和后而后面的取值計算不一致；⑤推理說明與結論不一致。
５、不正確。①每一項描述不正確（評估目的）；②推理分析不正確（與常理相悖）；③方法選用不正確；④技術路線不正確（公式、價值內涵、時點、形成過程）
（三） 常見錯誤
一、報告書不完整（共8項內容）
1.封面
2.目錄
3.致委托方函：
時點、對象、目的、結果、有效期、簽字、蓋章
4.估價師聲明
5.估價假設和限制條件
① 說明不全（評估時，工業房地產作商業用途，假設……）；
② 他項權利（抵押權對資產的影響）；
③ 特殊處理（無法確認的數據特殊處理）；
④權證說明（證與用途不一致，產權問題，他項權利是否評估，出讓土地最高年限超出的處理如：商地本應40年，證載70年，要按40年處理，劃撥土地轉讓的說明）。
6.估價結果報告
7.估價技術報告
8.附件
二、估價結果報告書漏項（共13項內容）
一) 委托方（委托單位全稱、法定代表人和住所，個人委托的為個人姓名和住所）
二) 估價方（估價機構全稱、法定代表人、住所、估價資格等級）
三)估價對象（概要說明估價對象的狀況，包括物質實體狀況和權益狀況。其中：
對土地的說明應包括：名稱，坐落，面積，形狀，四至、周圍環境、景觀，基礎設施完備程度，土地平整程度，地勢，地質、水文狀況，規劃限制條件，利用現狀，權屬狀況；
對建筑物的說明應包括：名稱，坐落，面積，層數，建筑結構，裝修，設施設備，平面布置，工程質量，建成年月，維護、保養、使用情況，公共配套設施完備程度，利用現狀，權屬狀況）
另外注意：1) 土地使用權人交代不清
2) 土地使用權性質交代不清，如是出讓還是劃撥土地，集體土地還是國有土地等www.my0556.com.cn
3) 土地使用年限交代不清，如起止年月等（劃撥土地不需交代）
4) 是否具有土地使用權證沒有交代
5) 是否具有房屋所有權證沒有交代
6) 房屋用途交代不清
7) 建筑物結構交代不清
8) 房屋建成年代交代不清
9) 房屋的權屬交代不清（特別是抵押的情況）
10) 房屋的狀態交代不清楚（如在建工程的投入數量）
11）面積前后不符，分部之和不符合總面積；
12）建筑物裝修情況要詳細、尤其是商業用途
四) 估價目的（說明本次估價的目的和應用方向）
著重察看估價方法是否與估價目的，估價對象適用，估價技術路線是否正確
五) 估價時點（說明所評估的客觀合理價格或價值對應的年月日）
估價時點是否準確（注意各種估價目的房地產估價的估價時點）
與后面引用的時間數據是否吻合。（交易時間修正、匯率）
六) 價值定義（說明本次估價采用的價值標準或價值內涵）
采用公開市場價值標準，還是特殊估價
七) 估價依據（說明本次估價依據的本房地產估價規范，國家和地方的法律、法規，委托方提供的有關資料，估價機構和估價人員掌握和搜集的有關資料）
（提供與估價目的、估價對象類型及數據有關
1、估價規范
2、委托書
3、少重要法規
八) 估價原則（說明本次估價遵循的房地產估價原則）
（缺少與估價方法對應原則）
九) 估價方法（說明本次估價的思路和采用的方法以及這些估價方法的定義）
1、只使用了一種估價方法
2、能用市場比較法的沒有用。
3、收益性房地產的估價，未選用收益法作為其中的一種估價方法。
4、具有投資開發或再開發潛力的房地產的估價，未選用假設開發法作為其中的一種估價方法。
5、適宜采用多種估價方法進行估價的，沒有同時采用多種估價方法進行估價。估價方法的選用沒有結合估價對象的特點或不符合有關的規定
6、缺少估價方法定義
十） 估價結果（說明本次估價的最終結果，應分別說明總價和單價，并附大寫金額。若用外幣表示，應說明估價時點中國人民銀行公布的人民幣市場匯率中間價，并注明所折合的人民幣價格）
（1）評估結果中沒有說明幣種，沒有寫成大寫。
（2）對外幣表達的結果，沒有寫明折算成人民幣的匯率。
（3）缺少單價或總價
十一) 估價人員（估價人員的姓名、估價資格或職稱，并由本人簽名、蓋章）
十二) 估價作業日期（說明本次估價的起止年月日）
十三) 估價報告應用的有效期（說明本估價報告應用的有效期，可表達為到某個年月日止，也可表達為多長年限，如一年）
以估價報告完成時間開始
三、估價技術報告漏項（共7項內容）
一) 個別因素分析
注意分析因素與估價對象類型相吻合（還要補充）
商業：臨街狀況、內部格局、樓層、面積、裝修
住宅：建筑物結構、類型、式樣，設施、設備，質量，朝向、樓層。
工業：用地面積、地質水文條件
二) 區域因素分析（
注意分析因素與估價對象類型相吻合（還要補充）
商業：繁華程度、交通條件
住宅：交通條件、生活服務設施、公用設施、環境狀況。
工業：區域：交通、基礎、地理位置
三) 市場背景分析（詳細說明分析類似房地產的市場狀況，包括過去、現在和可預見的未來）
四) 最高最佳使用分析（詳細分析、說明估價對象最高最佳使用）
五) 估價方法選用（詳細說明估價的思路和采用的方法及其理由）
1、未說明選用方法理由，
六) 估價測算過程（詳細說明測算過程，參數確定等）
1、收益法
（1）收益期限確定錯誤。
（2）沒有以客觀收益和正常費用作為價格評估的依據。
（3）對于客觀收益沒有考慮到未來的變化。
（4）收益的測算錯誤。沒有考慮收租率或入住率或滿客率；求取的方法錯誤；收益計算中有關面積套錯了。
（5）正常費用的測算錯誤
A費用的測算遺漏了項目或增加了不合理的項目。第一，將一次性支付的費用及與總收益不直接相關的費用作為獲取客觀收益的直接必要的費用。第二，對于租賃房地產采用收益法評估時，正常費用中稅金的計算只計算了房產稅，而沒有計算營業稅及其附加和土地使用稅。第三，自己經營的房地產，在正常費用的計算中遺漏了經營利潤。第四，把所得稅也作為總費用的一個組成部分。
B、費用的計算中計費基礎錯誤。
C、費用的計算方法錯誤。
D、參數確定錯誤。
E、總費用中包含了折舊費。
F、對于帶租約的房地產轉讓的評估。租約期內總費用的扣除項目沒有按租賃合同的約定。
（6）報酬率確定錯誤
A、報酬率選定錯誤
B、用途不同的部分采用了相同的報酬率
C、安全利率選擇錯誤
D、把物價上漲率和經濟增長率作為報酬率。
2、市場法
（1）修正系數的確定沒有充足的理由
（2）比較實例的數量不夠，即沒有達到三個以上（含三個）的可比實例
（3）修正系數的取值不統
一、不規范或比較物與參照物相互顛倒。
4）單項修正對可比實例成交價格的調整幅度超過了20%，或者各項修正對可比實例成交價格的綜合調整幅度超過了30%。
（5）比較修正的方向錯誤。
（6）可比實例不符合條件。
7）區位狀況與實物狀況混淆不請。
8）區位狀況與實物狀況具體比較修正項目的選擇沒有結合估價對象與可比實例的差異。
9）區域因素與各別因素具體比較修正項目的選擇沒有與評估對象的特點結合起來。
（10）比較修正項目有漏項。
（11）間接比較與直接比較混淆不清。
成本法：
1成本應為社會平均成本,即客觀成本
2注意各種物業的價格構成（及商品房，農地征用，拆遷房屋）
3注意保險估價不計地價，評估抵押價值時的土地價值考慮是否正確,看是直接還是間接損失,如不可修復,應有說明
4銷售稅費的依據是銷售收入不是成本，稅費的構成是否正確
5入股的估價應說明入股后的用途
6注意計稅方式是否正確，如房產稅要減去原值得10-30%，個人按市場價格出租居民用房4%，營業稅3%
7折舊計算是否正確(包括年限和項目,公式) 8用成本計算而非成本價
9長壽命的折舊要減去短壽命的重置價格
假設法
1預期的價值應減去管理費銷售費稅和購入土地的稅費
2察看項目是否齊全
3看傳統方法和現金流法的注意事項，現金流不計利潤和利息，傳統不折現
4注意項目必須是有投資開發和在開發潛力的房地產
5其未來的用途應該合法和符合最高最佳使用原則
6、最佳開發利用方式的確定、分析是否充分；
7、估算開發總價值若用比較法確定，比較過程中應有相當的說明，若用收益法要注意收益法中常見的問題；
七) 估價結果確定（詳細說明估價結果及其確定的理由）
再仔細看看以下：
1對照估價規范看估價報告案例是否符合規范格式，內容描述項目是否完全、合適，書寫方式，用詞稱呼、符號、序號、術語、大寫、錯別字等是否準確。
2察看估價方法是否與估價目的，估價對象適用，估價技術路線是否正確
3估價時點是否準確
4修正年限是否正確
5檢查計算是否正確，前后數據是否照應一致
6對采用的方法是否有合理的說明和理由
7任何一項數據都應有來源依據，必要時說明
8注意利息的計算方式，期限
9報告有效期應以報告完成之日為準
10現實用途和法定用途相符
11注意對價格的稱謂是否錯誤（比準，收益，積算）
房地產工作總結(篇3)
房地產公司職員工作總結
不僅僅是在業務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。小編為大家整理的房地產公司職員工作總結，參考資料，歡迎參閱。
總結一
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業的每一名員工，我們深深感到x企業之蓬勃發展的熱氣，x人之拼搏的精神。
x是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較x很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，x同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于x年與x公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，x同志積極配合x公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，此文來源于是文秘家園為x月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，x同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
XX年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出x火爆場面。在銷售部，x同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，x同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與x同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，
總結二
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發現這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。
自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業和公司，我感覺十分的幸運。20XX年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：
一、業務能力
1、進入一個行業，對行業的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業動態，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優勢。
3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優勢，進一步促成成交。
二、個人素質能力
1、誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情——只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐心——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的成交客戶，所以必須有耐心才會把業績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。
4、自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。
5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在x些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。
7、進一步規范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。
我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在20XX年的工作中進一步的學習和改進。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。
以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業顧問，或者只是一個剛入門的置業顧問，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質還不過關，每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執行力來完成來做好的。
我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續努力，首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業知識。作為一名業務員，如果當客戶問一些有關產品的專業問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業地回答客戶的問題。其次，之前經理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。
也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經理對我的鼓勵和指導。
總結三
不知不覺，在xx工作已經足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我在xx成長所需的養分。但是通過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待解決。
首先，剛進入xx，對xx地產的企業文化及xx這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客戶感覺xx無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入xx時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合xx地產大氣之風的置業顧問。
另外，由于進入xx的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。
我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!
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房地產工作總結(篇4)
房地產年度銷售工作計劃范文
房地產年度銷售工作計劃范文
范文一
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在14年將結束，我想在歲末的時候寫下了201X年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年201X年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度 萬元 二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》; 2、每月初擬定《月銷售計劃表》; 三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施 措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。
4、在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作
以上，是我對201X年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望201X年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接201X年新的挑戰。范文二
經過201X年的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。
作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在 做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
附送：
房地產開發企業會計制度
房地產開發企業會計制度
成本差異科目，而在庫存材料、低值易耗品科目內分別設置成本差異明細科目核算; 低值易耗品較少的企業，可將其并入庫存材料科目核算; 7.預收、預付賬款不多的企業，可以不設置預收賬款、預付賬款科目，將預收、預付賬款業務在應收賬款、應付賬款科目核算; 8.企業發行不超過一年期的短期債券，可以增設205應付短期債券科目;
9.企業根據管理要求，可以將開發成本、開發間接費用科目合并為402開發費用科目;或將開發成本科目分為403土地開發、404房屋開發、405配套設施開發、406代建工程開發四個科目; 10.有施工隊伍的企業，對開發項目采取自營施工建設的，可以增設 408工程施工、409施工間接費用科目; 1 1.房地產經營業務以外的其他業務中，經營規模較大、收入較多的經常性業務，企業可以參照財政部印發的相應行業會計制度，增設有關資產、收入、成本、費用、稅金等科目，單獨核算; 1 還有其他未包括在會計科目表范圍內的其他資產、其他負債，企業可根據具體情況，增設有關會計科目進行核算。
會計科目使用說明 有外幣現金的企業，應分別設置人民幣現金、各種外幣現金的現金日記賬進行明細核。
人民幣余額。調整后的各外幣賬戶人民幣余額與原賬面余額的差額，作為匯兌損益列入財務費用。
外幣現金以及以外幣結算的各項債權、債務，均應比照銀行存款的方法記賬。
五、有在外匯調劑市場買入外幣的企業，買入外幣取得的外幣存款仍應按國家外匯牌價折合為人民幣記賬，外匯調劑價與國家外匯牌價的差額，記入增設的外匯價差科目。買入外幣時按國家外匯牌價折合人民幣，借記本科目，按照調劑價與國家外匯牌價的差額，借記外匯價差科目，按照實際支付的款項，貸記本科目。用買入的外幣購買物資、支付費用，按國家外匯牌價折合為人民幣，借記有關物資、費用科目，貸記本科目，同時，將應分攤的外匯價差，借記有關物資、費用科目，貸記外匯價差科目;用買入的外幣償還債務，按外匯牌價折合的人民幣，借記有關負債科目，貸記本科目;同時按償還債務應分攤的外匯價差，借記固定資產購建支出、財務費用科，貸記外匯價差科目。
在外匯調劑市場賣出的外幣，減少的外幣存款仍應按國家外匯牌價折合為人民幣記賬，實際取得的人民幣與按國家外匯牌價折合為人民幣的差額，應區別不同情況處理：
賣出的外幣如為自調劑市場買入的，應沖銷外匯價差科目，如有差額，作為匯兌損益處理;賣出的外幣如為其他來源取得的，應作為匯兌損益處理。
企業如在外匯調劑市場購入外匯額度所支付的人民幣，也在外匯價差科目核算，并將買入的外匯額度在備查簿中登記。以購入的外匯
額度和配套人民幣金額，借記本科目，按該外匯額度的賬面成本，貸記外匯價差科目，按其差額，借記或貸記本科目。
企業因發生銷售業務而取得的外匯額度，應在備查簿中登記，賣出外匯額度取得的收入，作為匯兌損益處理。
關科目，貸記本科目。企業如有多余款或因本票超過付款期等原因而要求退款時，應填制進賬單一式兩聯，連同本票一并送交銀行，然后，根據銀行蓋章退回的進賬單 企業轉讓、出售股票和債券，按照實際收到的金額，借記銀行存款等科目，按照實際成本，貸記本科目，按尚未支取的股利，貸記其他應收款應收股利科目，按其差額，借記或貸記投資收益科目。
債券到期收回本息，借記銀行存款等科目，貸記本科目和投資收益科目。
三、本科目應按短期投資種類設置明細賬。 四、企業應設置應收票據備查簿，逐筆登記每一應收票據的種類、號數和出票日期、票面金額、交易合同號和付款人、承兌人、背書人的姓名或單位名稱、到期日期和利率、貼現日期、貼現率和貼現凈額，以及收款日期和收回金額等資料，應收票據到期結清票款后，應在備查簿內逐筆注銷。
不提壞賬準備的企業，發生的壞賬損失，應直接計入管理費用，不在本科目核算。
二、企業提取的壞賬準備，借記管理費用科目，貸記本科目。采用應收賬款百分比法提取壞賬準備的企業，年度終了，應按規定的比例提取壞賬準備。企業于 付工程款科目，同時，從應付的工程款中扣回預付的工程款和備料款，借記應付賬款科目，貸記本科目。
企業預付給供應單位的貨款，借記本科目，貸記銀行存款科目。收到所購物資的發票賬單，根據發票賬單的應付金額，借記物資采購科目，貸記應付賬款科目;同時，將預付的貨款自本科目轉入應付賬款科目，借記應付賬款科目，貸記本科目。
預付賬款不多的企業，也可將預付的賬款直接記入應付賬款科目的借方，不設置本科目。
四、本科目應按工程承包單位和物資供應單位名稱設置明細賬，進行明細核算。
房地產工作總結(篇5)
房地產代
理有限公司
章
程
二 O O 二 年 九 月二十八- 1
第三章
公司注冊資本及股東三方的
股份及出資方式
第十條：公司的注冊資本為人民幣叁拾萬元，其中：
甲方：人民幣壹拾伍萬叁仟元整，占注冊資本的51％；
乙方：人民幣壹拾萬貳仟元整，占注冊資本的34％。 丙方：人民幣肆萬伍仟元整，占注冊資本的15%。
第十一條：股東三方以下列方式出資：
甲方：自籌資金
乙方：自籌資金 丙方：自籌資金
第十二條：股東以貨幣出資的，應當將貨幣足額存入銀行開設的臨時帳戶。以實物、工業產權、非專利技術或者土地使用權出資的，必須經專業部門評估作價后，依法辦理其財產權的轉移手續。
第十三條：股東之間可以相互轉讓其全部出資或者部分出資，股東向股東以外的自然人或企業轉讓其出資時，必須經全體股東過半數同意，不同意轉讓的股東應當購買該轉讓的出資，如果不購買該轉讓的出資，視為同意轉讓。經股東同意轉讓出資，在同等條件下，其他股東對該出資者有優先購買權。
第十四條：***房地產代理有限公司股份變動后，應當向股東簽發出資證明書，出資證明書由公司蓋章。
第四章
股東的權利和義務
第十五條：股東享有下權利：
（一）、有權將自己的名稱、住所、出資額及出資證明書編號等事項記載于股東名冊內；
（二）、參加或推選代表參加股東會及董事會并享有表決權；
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（十三）、其他重要事項。
第十九條：股東會的決議須經代表二分之一以上表決權的股東通過。但有關公司增加或者減少注冊資本、分立、合并、解散或者變更公司形式及修改公司章程的決議必須經代表三分之二以上表決權通過。
第二十條：股東會會議由股東按照出資比例行使表決權。
第二十一條：股東會會議每年召開二次。召開股東會由董事會召集，董事長主持，董事長因特殊原因不能履行職務時，由董事長指定副董事長或者其他董事主持。對所議事項決定作成會議記錄，并由出席會議的股東在記錄上簽名。
第六章
董
事
會
第二十二條：公司設立董事會，董事會由5名組成，其中甲方推薦3名，乙方1名，丙方1名。董事會設董事長1名，副董事長1名，董事3名。選舉乙方為董事長，副董事長由甲方委派，董事任期三年，連選可連任。
第二十三條：董事長是公司的法定代表人。
第二十四條：董事會對股東會議負責，行使下列職權：
（一）、負責召集股東會，并向股東會報告工作；
（二）、執行股東會的決議；
（三）、決定公司的經營計劃和投資方案；
（四）、制訂公司的年度財務預、決算方案；
（五）、制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損的方案；
（六）、制訂公司增加或者減少注冊資本的方案；
（七）、擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；
（八）、決定公司內部管理機構的設置；
（九）、聘任或者解聘公司總經理，根據總經理的提名，聘任或者解聘副總經理、財務負責人，并決定其報酬事項；
（十）、制定公司的基本管理制度和股東會授予的其他職權。
第二十五條：董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務。
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（一）、主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議；
（二）、組織實施公司年度經營計劃和投資方案；
（三）、擬訂公司內部管理機構設置方案；
（四）、擬訂公司的基本管理制度；
（五）、制定公司的具體規章；
（六）、提請聘任或者解聘公司副總經理、財務負責人；
（七）、聘任或者解聘除應用董事會聘任或者解聘以外的的負責管理人員；
（八）、代表公司或授權代理人簽署經濟合同，協議等；
（九）、本章程和董事會授予的其他職權。
總經理列席董事會會議。
副總經理協助總經理行使上述職權，總經理因故不能行使職權時，可委托副總經理代理行使其職權，但如代理期限在一月以上的總經理應事先通報董事會。
第三十四條：公司可設若干部門，部門經理分別負責各部門的工作，部門經理應對總經理負責。
第三十五條：董事長、副董事長、董事經董事會聘任，可兼任總經理、副總經理及其他高級職務。
第九章
忠誠條款
第三十六條：董事、監事、總經理、副總經理應當遵守本章程，忠實履行職務，維護公司利益，不得利用職權為己謀取私利；不得挪用公司資金借貸給他人。
第三十七條：董事、總經理不得將公司資產以其個人名義或以其他個人名義開立帳戶存儲；不得以公司資產為本公司的股東或其他個人債務提供擔
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第十一章
公司的合并與分立
第四十九條：公司合并或者分立，由股東會作出決議，其應依照《中華人民共和國公司法》第184條和第185條規定的程序和要求進行。
第五十條：公司需要減少注冊資本時，必須編制資產負債表及財產清單，并依照《中華人民共和國公司法》第186條規定的程序和要求辦理。公司減少資本后的注冊資本不得低于法定的最低限度。
第五十一條：公司增加注冊資本時，股東可按出資比例認繳新增資本或協商決定新增資本的認繳比例。
第五十二條：因合并或者分立，登記事項發生變化的，應當向公司登記機關辦理變更登記，注銷登記或者設立登記。公司增加或減少注冊資本應當向公司登記機關辦理變更登記。
第十二章
公司的期限、解散和清算
第五十三條：公司的經營期限為十年，自營業執照簽發之日起算。
第五十四條：股東雙方均同意延長經營期限的，應由股東會作出決議，并在經營期限屆滿前六個月報原審批部門批準，然后向公司登記機關變更登記及其他注冊手續。
第五十五條：公司有下列情形之一的，可以解散：
（一）、本章程規定的經營期限屆滿或者本章程規定的其他終止事由出現。
（二）、股東會議終止；
（三）、因公司合并或者分立需要解散。
（四）、違反法律、行政法規、被依法責令關閉；
（五）、破產。
第五十六條：公司依前條第一款規定解散的，應當在十五日內由股東組成清算組進行清算。
第五十七條：清算組在清算期間行使下列職權：
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第六十六條：本章程解釋權屬公司股東會。
第六十七條：本章程一式六份，股東三方各執一份，另外三份分別報送有關部門、機關。各份章程具有同等效力。
甲方：
二OO二年九月二十八日
乙方：
丙方：
