新賣桔者言讀后感
2024-06-11 新賣桔者言讀后感
新賣桔者言讀后感。
讀后感，就是要以感為基礎，提煉出能概括原作精髓的、積極健康的心得體會，在讀了作者的作品后我被深深的感動了。一篇文章，可以找出許多感點，我們在寫讀后感時，可以不拘束特定的格式。“新賣桔者言讀后感”是迷你句子網的編輯花時間整理的內容，這是一個值得分享的內容如果你覺得不錯請把它分享給你的社交圈！
新賣桔者言讀后感 篇1
而《中國大酒店》這篇文章又體現了改革開放初期中國大陸保守與改革創新碰撞的成果，具有深刻的時代意義。同樣是大陸的土地和員工，但中國的酒店可以達到西方酒店業的服務標準，這讓善于發現的張五常先生無從下手。問題不外乎是制度，由于中國大酒店采用先進的管理制度，任人唯賢而不是像當時很多國企一樣，充滿了抱著金飯碗的高干子弟。
任何不達要求的職工即有被淘汰的危險，自然而然職員們就努力做好工作。此外，有效的獎金激勵政策也是管理成功的不二法門。這個事例也向我們揭示了外資所帶來的不僅僅是資金上的好處也不能僅僅著眼于它的局限性，在中國剛剛與國際接軌的這個時代，涉外企業能夠有效的給國內企業起到示范的作用，對國內安逸的經營環境產生威脅，促使國企改制能夠與外資競爭。
在文末，張五常先生深刻揭示了國內所存在的一些問題亟待執政者去改變，例如：勞力私產化的重要性；國營無法勝任私營；解除外匯管制等。值得注意的是，這些問題早在20年前的1985年就由張教授提出來了，此后20年大陸的各種改革，無疑證明了張教授理論的正確性和前瞻性。
在這本書中，張五常教授的一句話讓我感觸頗深：“我不喜歡用數學的線條來解釋經濟上的東西，而是抱著經典經濟理論這些真正放之四海而皆準的公理結合實際解決問題提出方法。”同樣在我們會計學習中，用純理論指導工作的同時，要根據實際情況，在法律范圍內該進工作方法，在實踐中學習理解書本中的理論知識。
通過閱讀張教授的這本書我得到了很多啟示：
1.注重實踐。實踐是檢驗真理的唯一準則，是認識和解決問題的重要環節。
在學習了理論和知識之后，一定要親自動手，在實踐中檢驗，在更深層次上理解，這樣才能把工作做好，甚至取得創新性的進步。
2.要具有創新性。張教授面對的是一些著名的經濟學家及其在經濟領域的理論，但他并沒有盲目地跟風，而是通過實踐創造了一個簡單實用的理論。
這也啟示我們在工作學習中不要一味盲目的踏著前人的腳印，盲目的認為以前的都是對的，發現了問題而放棄去思考，只有像張教授那樣敢于向前人挑戰，才能成為具備創新性的人才。
3.學會化繁為簡。大道至簡，隨著對一個事物認識的逐漸加深，就更能理解它的本質，就會去掉一些無關緊要的東西，化繁為簡。
例如我們在讀書的時候，把很厚的一本書了然于胸后書也就讀“薄”了。在日后的工作中，我們要追求這樣的一種境界，把不會學會，把學會了的做熟，把熟悉的做簡，化繁為簡，返璞歸真，才能更好的提高效率。
新賣桔者言讀后感 篇2
一個月前，在圖書館借了一本《新賣桔者言》。現在過了一個月看了260多頁，看的慢，也有一些看不懂的地方。
這本書不同于其他經濟學著作那樣晦澀難懂，這本書最大的特色就是以平白的文字闡釋深奧的經濟學道理，通俗易懂而又耐人尋味。書中讓我印象深刻的是作者敏銳的觀察能力和務實的實證精神。
關于經濟學的書籍我是從來都沒有看過的，印象里是艱澀難懂的專業術語為主還有千篇一律的以大量的理論為鋪。此書收錄了作者談價格、土地、勞動合同、國際貿易等多篇隨筆，以閑話家常的文字，探討司空見慣的經濟現象，這本《新賣桔者言》，文筆輕松，但卻力透紙背。作者筆下的世界千奇百怪、精彩紛呈，從中國大酒店到鐵飯碗與國企職工，從養鱒魚、除夕夜香港街頭賣金橘到中國的體制改革
作者張五常先生告訴我們對事物要有敏銳的洞察力和務實的實證精神，即實踐是認識和解決問題的根本途徑。這本書的標題就很好的說明了這個問題，《新賣桔者言》，沒賣過桔子，就不能想當然，不了解事物而嘗試解釋事物，到頭來都是錯誤的，或者說，會導致你的結論過于理想化卻未必實用。為了驗證價格分歧理論是否正確，張五常先生曾兩次在香港年宵市場上親自賣桔，這種精神確實是難能可貴的，他樹立了一種新的學者形象：真誠的實踐自己的學說和信念。在日常的工作中更需要有這種務實的精神，稅務工作最是要求細致、準確，每走一個程序、每賣一份發票、每核實一家企業都不能抱著想當然就行、差不多就可以的想法，這樣是對自己的不負責，更是對工作的不負責。
新賣桔者言讀后感 篇3
導言五常說：讀者每次都能看到同樣的東西，還是面對同樣的問題，仿佛是第一次？強調的是要消除偏見，保持天真，欣賞學習中的沉思，對學習充滿興趣。
五常經濟學以現實世界現象為出發點，運用經濟學理論分析，由淺入深。先看到一個需要解釋的真實現象，然后以理論為解釋，喜歡用簡單的理論來解釋復雜的問題。
一、 總體內容
這本書由12個部分和57個故事組成，涵蓋了1984年至2009年的四分之一個世紀。
時間跨度長，內容涵蓋廣。例如，討論了**、產權、市場、**干預、知識投資、交易成本、壟斷、國際**和新勞動合同法。以獨到的視角提出了新穎的觀點，通過切身的經歷更加拓寬了讀者的視野。
1、 知識投資促長人力資本
在《補鞋少女的故事——為中國的青年說幾句話》（1986.6.1），《要冷靜地處理中國農民問題》（2004.
3.25），以及《海嘯的啟示》（2005.1.
4）中均不同程度地涉及了關于知識與知識投資、知識生命的話題。
《補鞋少女的故事——為中國的青年說幾句話》（1986.6.1）一文中闡述了自由擇業鼓勵知識投資，文中提到補鞋青年作了投資，得到一門專業，算是人才。
在開放經濟條件下，他們認識到知識投資是有利可圖的，他們有資有選擇工作的權利，這也意味著人力資源是私有財產。五常指出，勞動力一旦成為私有財產，知識投資將迅速增長。
《要冷靜地處理中國農民問題》（2004.3.25）一文中，五常提出了改善中國農民的生活的三項原則，其中第三項原則指出了中國農民的困難不單是地少人多，而更重要的是知識不足，并闡述了應大量向他們廉價**知識教育。
《海嘯的啟示》（2005.1.4）中，提及有知識的生命會選擇工作產出，談情說愛，養兒育女，而又因為我們的腦子是萬物之靈，爭取知識，搞點創作，希望自己的思想感情的表達可以傳世，雖然從地球的時間看，怎樣傳世也是很短暫的。
在浩瀚的宇宙中，我們的生命幾乎可以忽略不計。然而，在有限的生命中，我們仍然需要回歸理性，正確把握有限的時間。因此，從經濟學的角度看，知識投資對人力資本的促進是必要的。
2、 知識投資與人力資本
隨著時代的發展，人類社會面臨著新的挑戰和機遇。在某種程度上，我們已經進入了知識經濟時代，即知識已經逐漸成為決定勞動生產的重要因素。
所謂人力資本，是指人們在醫療、教育、培訓等方面的支出所形成的資本。就其身體形態而言，這種資本是指活人身體的體力、健康、經驗、知識和技能等精神儲備的總稱。它可以給未來特定經濟活動中的相關經濟主體帶來利益。（2009.
人力資本論）
從人力資本的概念來看，知識是人力資本的關鍵要素，在我看來，知識是人力資本的關鍵要素。知識投資影響人力資本，促進人力資本的發展。
3.從一個快樂的乞丐看知識投資
【深圳街頭快樂乞丐的故事】
我拎著剛買的levi’s從茂業出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現我，非常職業，就在我面前。在這一站之后，我的故事深深**撼了我，就象一堂生動的市場調研案例課。
為了忠實于乞丐的初衷，我試著從記憶中重復他的原話。
“先生……行行好，給點吧。”我一時無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他并同他攀談起來。
乞丐很健談。“……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi’s，一定舍得花錢……”
“哦？***蠻多嘛！”我很驚訝。
“做乞丐，也要用科學的方法。”他說。
我一愣，饒有興趣地問“什么科學的方法？”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔細打量他，頭發很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。
他打斷我的思考，說：“人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。”
我點頭默認，確實不反感，要不我怎么同一個乞丐攀談起來。
“我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對我的競爭對手來說，我的優勢是我沒有冒犯性。機遇和威脅都是外部因素，無非是深圳人口眾多和深圳市容整治。”
“我做過精確的計算。這里每天**上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。
但是，并不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人。所以我必須分析哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。”他潤潤嗓子繼續說，“在華強北區域，我的目標客戶是總**量的3成，成功幾率70%。
潛在客戶占20%，成功幾率為50%；剩下的50%，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰碰運氣。”
“那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問。
“首先，目標客戶。像你這樣的年輕人，有著金融基礎，是慷慨大方的。另外，這些情侶也屬于我的目標客戶。他們會慷慨解囊，以免在異性面前丟臉。
其次，我看到美麗的女孩都是孤獨的潛在顧客，因為她們害怕糾纏，所以她們大多會花錢避災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什么經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。
這種人，根本不玩，想找我要錢。”
“那你每天能討多少錢。”我繼續問。
“周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到
四、五百。”
“這么多？”
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。“和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。
”“千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為如果他肯給錢，早就給了，所以即使把臉擠出來，成功的機會也很小。
你不能把有限的時間浪費在不愿意付出的客戶身上。相反，轉向下一個目標。”
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
“你接著說。”我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
“有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？”
我想了想，說不知道。
“你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要站在女人一邊。她可以假裝害怕你逃跑。”
“再給你舉個例子。當天在可可公園門口，一個拿著購物袋的年輕女孩剛買完東西；有一對年輕男女，正在吃冰淇淋；第三個是一個穿著考究的年輕人，拿著一個筆記本包。我看到一個人只有3秒鐘，我毫不猶豫地去那個女孩那里乞討。
女孩拿出包里的兩個硬幣扔給我，奇怪我為什么只求她。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。”
有道理！我越聽越有意思。
“所以我說，知識決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。
“要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走在天橋上的人都是匆匆過客。誰和在天橋上行走無關？爬上爬下有多累。
要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變**才。21世紀最需要的是什么？就是人才。
”“有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他。”
“在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。
我就是這萬里挑一中的一個。 而且很穩定，基本不會有很大的波動。”
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
“我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。”
說的多好啊！
“乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天**稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。
晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影。”
“你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來路人側目。
“我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然后子承父業當一個比我更出色的乞丐。”
“我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一臺1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。后來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我愿意做一個高素質的乞丐。
”聽完，我激動地說：“你有沒有興趣收我做徒弟？”
且不論這個故事是否屬實，不可否認的是，這個故事中所闡述的經濟活動有其可行性。從上述故事中，能夠體味掌握專業知識的重要性。知識的價值可以在市場競爭中直接以貨幣形式來度量。
就算在乞丐界，也不例外。
4.知識投資促長人力資本
（1）宏觀角度[趣祝福 ZFW152.com]
放眼土地遼闊，人力資源豐富的中國，無疑應該重視知識投資，加快構建人力資本戰略。其中，如何使教育資源在地區間均衡分布，并且注重教育改革，使知識投資具備更優良的適應性是值得**的話題。
（2）微觀角度
就一個用人單位來講，小如一家復印店，同樣頗受知識投資的影響。現假設有復印店a，員工2人，機器4臺，復印店b，員工4人，機器4臺，并且兩家店的其他條件均是同質的，并且均處于完全競爭市場。a店的員工進行了充分的知識投資，熟練掌握機器的操作使用，能解決相關故障，動作熟練敏捷，每人能同時負責2臺機器，交替操作，平均每人每分鐘可完成復印20頁；b店的員工則未進行足夠的知識投資，無法迅速解決如卡紙等故障，動作不夠熟練，一人負責一臺機器，平均每人每分鐘完成復印6頁。
據此，a店每分鐘能接件40頁，b店每分鐘能接件24頁。顯然，a店的效率更高，其接件的數量更多，這可以為其帶來更高的收益。當然，a店的員工，其知識投資是需要付出成本的。
這有兩種情況，第
一、其知識投資是形成雇傭關系前進行的，那么員工所付出的時間成本、機會成本等都會在其薪酬中有所體現，換句話說，雇傭時，雇主需要付出更高的薪酬才能搶聘到這類人才；第
二、其知識投資發生在形成雇傭關系之后，例如由復印店老板提供相應的培訓，這同樣也需要成本。因此，在實際操作中，我們便要分析進行知識投資的相關成本與經營過程中的收益之間的關系，找出其最優點，即進行人力資本成本的會計分析。
總體來說，知識投資的重要性是無可厚非的，**知識投資對人力資本的促長作用是有利于社會經濟發展的，值得我們深入研究。
二、 結語
新賣桔者言讀后感 篇4
標題 《新賣桔者言》讀后感
前段時間分局統一下發了著名經濟學家***教授所著的《賣桔者言》。通過細心閱讀該書，感觸頗深，由于本書的主題是產權，原以為會是一本晦澀難懂的經濟學理論著作，讀完才知道，完全不似我們所學的西方經濟學那樣大段的理論，多幅的圖表，這是本短論式的經濟學小品文。所講的理論都通過現實案例來分析，讓即使是沒有理論只是基礎的人也會產生興趣，也可以 ……""283…… 更多相關 《新賣桔者言》讀后感歷史上曾經發生的或現實生活中他所經歷的事件，向讀者一一解釋了各種科學理論。
他一會兒帶我們去香港夜市賣桔子，實踐檢驗真理**歧視理論，一會兒講了他養魚的經歷及啟發私產保障，一會兒又細細描述了燈塔收費難這一經濟學發展史上赫赫有名的例子。熟悉這些生動的案例，不僅需要扎實的理論知識，更需要敏銳的觀察能力和實踐經驗精神。我對這本書的核心產權理論不感興趣，但書中的兩個細節深深打動了我。
一個是為了驗證**分歧理論是否正確，教授曾兩次在香港年宵市場上親自賣桔，這種實證精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多經濟學家，同時又是商業和理財能收，用所學的經濟常識分析市場需求和動向，又可用實際經濟活動來分析理論甚至得出新的學說，真正是發財研究兩不誤。而在歷來崇尚君子動口不動手傳統，教授高居象牙塔的中國，這種精神確實是難能可貴的。他樹立了一個新的學者形象，真誠地實踐自己的理論和信仰。
第二個是從“樂觀”角度分析了自私對社會的貢獻。乍一看，這種觀點似乎與我們傳統的道德觀念背道而馳。作者改成了一個更學術的詞，叫做個人利益最大化。他講了一個很有意思的故事，說愛迪生是一個很偉大但很自私的人，對工人苛刻，對認為無利可圖的發明一概不理，對認為有商業價值的就大量投資。
如果你認為有人會偷他的發明，你應該立即起訴
新賣桔者言讀后感 篇5
剛看到《新賣桔者言》這本書時，我內心也期盼著重新認識一下張-五-常。
既然有《新賣桔者言》當然就有舊《賣桔者言》了，后者于1984年出版，前者問世已經是25年之后了。無論新舊，兩者的目的都是希望可以訓練同學們的觀察力，訓練同學們的想象力，訓練同學們用簡單的經濟理論與概念來解釋表面看是復雜無比的世界。作者希望同學們知道，地球上的有趣現象多得很，只要能放開自己的好奇心，沒有成見，可取的題材俯拾即是。需要的理論根底，懂得選讀物兩年的苦學足夠。
經濟學果真如此簡單？老人家舉了好幾個例子說明他沒騙大家。
老人家最得意的一個是：除夕之夜，他一個大教授帶著一群學生在香港街頭賣桔。第一次嘗試這項壯舉時天公不作美，降下傾盆大雨，打落了不少桔子，最終慘淡收場，老人家笑言空多桔少。第二次總算順利把所以桔子賣光了，而更重大的意義在于：此舉有證有據地推翻了經濟學傳統的大名鼎鼎的價格分歧理論。一個有實據在手的后起之秀，只消三招兩式，就把一個純理論高手殺得片甲不留，老人家直呼過癮！
雖然頭頂教授頭銜，老人家賣桔也沒有秘方，在大街上的阿伯怎樣賣，他也跟著怎樣賣。所謂價格分歧，用大白話來說，就是：同樣的貨品、同樣的成本，以便不同的價格出售。就這樣簡簡單單的一個實踐，就把經濟學課本上的分析推翻了，老人家對用復雜無比、高深莫測的數學方程來擬合經濟活動、推導結論一直有微詞，他本人也不屑用數學作推理，他說實不相瞞，經濟推理斗快，斗準，用數的斗不過我。
賣桔者多如恒河沙數，賣出個經濟學成果來的卻只有張-五-常。老人家告訴我們，要抱著好奇的心、帶著經濟學的眼光去看待問題、分析問題。
讀罷整本書，我對作為老人家推理依據的政府公布的失業率、通脹率是否真實可信心存疑問，但不敢否定老人家來源于幾十年來的實踐經驗以及理論研究的真知灼見。至于里面有一篇文章談到autarchy與democracy，老人家的觀點恕難認同了。
新賣桔者言讀后感 篇6
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工作之余，我有幸拜讀了***先生的《新賣桔者言》。
記得從前，《賣桔者言》是張先生最暢銷的書。筆者以一個個有趣的真實世界現象為起點，然后用經濟學的理論進行通俗、生動、使用的分析，以閑話家常的文字來處理司空見慣的現象，在讀者中引起了強烈的反響。
如今，張先生改良了年宵賣的橘子品種，秉承了《賣桔者言》的風格，通過談**、土地、勞動合同、國際**等六十余篇隨筆，用簡單的經濟理論與概念再一次來解釋表面復雜無比的世界。
得益于張先生輕快的文筆、通俗的語言、淺顯的論證，我這個門外漢在周末時才得以一口氣把這本書讀完，才能記住諸如**分歧、類聚定律、需求彈性、信息的不對等性等經濟學術語，才能對本來深奧晦澀的經濟學現象有了一個大致的了解。然而由于本書大部分時候是就事論事，結構稍顯松散，雖然讀時感慨頗多，但真正落筆時才發現實非易事。
掩卷時，對于書中一直討論的信息成本和交易成本，產權的私有化和自由流通我已了然于心，然而更清晰地浮現在我腦海的則是這本書在更宏觀層面上對于我們工作和學習的指導和啟發。
首先，這本書告訴我們，解釋越簡單、越通俗，效果越好。作為基層土地干部，為群眾答疑解惑也是我們日常工作的一部分。面對部分農村中文化素質不高的村民和其他個人，如何讓他們更加清晰明了地知曉與國土資源管理的相關的規章制度、法律條文以及辦理土地用地流程是擺在我們基層國土干部面前一個迫在眉睫的問題。
如今，《新賣桔者言》給了我們清晰的答案。
其次，這本書告訴我們，實踐是理解和解決問題的基礎和前提。在群眾面前，簡單通俗地解釋問題是很重要的，但是如果我們對事情沒有一個透徹的認識，實際上很難解釋清楚。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。
只有通過實地考察，多開展了解有關情況等基層實踐活動，才能對各項文件和政策有更深入、更深入的了解，才能在面對群眾問題時表達得更清楚。
最后，這本書還告訴我們要善于質疑。無論是學習還是治理世界，都要有懷疑的精神。一些通常我們以為的“定理”可能是錯的。
造成這樣的原因可能有很多，可能是想當然，可能是我們使用的時候忘記的這些定理的成立條件，也有可能是因為缺乏了解而忽視了被使用對象的特殊性。盲目相信甚至使用這些定理往往會導致災難。《新賣桔者言》告誡我們在日常的學習和工作中要多問一個為什么。
當具體情況發生變化時，要有深刻的認識、全面的思考、周密的落實和及時的修改。否則“放之四海而皆準”的規則也有可能因為我們的錯誤使用而出現“不準”的情況。
如今，《新賣桔者》已經讀完若干天，然而這位“良師益友”的影響卻遠遠沒有結束。今后，我相信在它的指引和激勵下，我的工作會越來越順利，我的事業會越來越遠。
二〇一二年八月二十八日
新賣桔者言讀后感 篇7
在學習了一段時間的政治經濟學之后，我想選擇另一本暢銷書或教科書作為閱讀筆記。然而出于對自身的挑戰，更是對老師上課時常常提到的***這個名字的好奇，我拾起了第一次選書時放棄的《新賣桔者言》。
作為一名香港經濟學家，張老以獨特的經濟視角為我們打開了經濟和中國經濟的另一扇窗戶。他經常以一個叛逆者的角色出現，批判地看待一些中國現行經濟政策甚至是流傳已久的經濟學原理；以他“跳出三界外，不在五行中”的旁觀者身份敏銳地指出中國經濟的弊端，提出的解決方案獨辟蹊徑，如醍醐灌頂一般發人深省。
張老的這本書沒有一個很確切的主題，大多是他“從親歷其境的現象觀察起筆，然后帶到有關的經濟理論去”，超出了傳統經濟學的范疇，向著新制度經濟學和現代產權經濟學等方面發展。在瀏覽了整本書之后，我選擇了經驗主義經濟學、信息成本、壟斷和欺騙法等幾個關鍵詞進行精讀。雖有斷章取義之嫌，但
實證經濟學——紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行
“理論若經不起實證的考驗，很難站得住腳。一個有實據在手的后起之秀，有時只用三招兩式，就可把一個純理論的高手殺得片甲不留。”所謂實證經濟學，是指描述、解釋、**經濟行為的經濟理論部分。
經驗經濟學原則上獨立于任何特殊的倫理概念，不涉及價值判斷。它的任務是提供一個關于環境變化對人類行為影響的正確決策的一般理論體系。張老在《賣桔者言》一文中，講述了他和朋友以及學生在香港年宵市場賣桔，并從賣桔的經歷中總結出推翻以往經濟學家的錯誤理論的過程。
經濟學者們一致認為在**分歧的兩個條件中，同時同地將顧客分開是不可能的，但張老通過與顧客的討價還價發現“每個顧客的訊息資料不同，所以成交**不一”，從而使同時同地將顧客分開成為可能，只要買者相信自己議定的**夠便宜。
與實證經濟學相對應的是規范經濟學，是指依據一定的價值判斷，提出某些分析和處理經濟問題的標準，并以此樹立起經濟理論的前提，作為經濟政策制定的依據，主要在人們做選擇時發揮作用。兩者都有各自的優勢，但在分析經濟行為時，實證經濟學更具說服力。推而廣之，在分析我在分析臺灣藍綠基本盤變化情況時，首先的主觀臆斷是：
今年，中國共產黨執政，國民黨最后一個執政，藍綠基本面貌一定發生了變化。然而，通過對“九合一”選舉和市議員市長選舉的微觀數據分析，發現沒有變化。
在某些方面，經濟學和物理、化學等學科一樣，都是一門驗證科學，需要在實驗室對各種理論進行驗證。“經濟學的實驗室只有一個，那就是真實的世界。”張老是利用好這個天然的實驗室的最佳典范，他為了研究玉石交易在廣東賣了兩個月的翡翠，在美國研究****時，到油田以及煉油廠調查了好幾個月。
說《新賣桔者言》是一本“生活中的經濟學”，一點也不為過，張老用他的實際行動作出了詮釋。但于其他暢銷書相比，其他書籍則用經濟學理論來解釋生命現象。張學良總是用生命現象來驗證甚至推翻經濟理論，具有質疑和批判的本質。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
愛因斯坦曾經說過：“由于我對權威的輕蔑，命運懲罰我，也讓我成為了權威。”這也是張老的寫照罷！
訊息費用——信息經濟學的導火線
這位老師曾經說過，***自稱是信息經濟學的創始人。在此書中也多次看到張老提到“訊息費用”這個關鍵詞。“隱瞞訊息是訊息不對稱的主要成因。
”這是張老對信息不對稱的重要解釋。信息不對稱是指交易中每各人擁有的不同信息。在社會、政治、經濟和其他活動中，一些成員掌握了其他成員無法掌握的信息，這可能導致逆向選擇。對于上面提到的**分歧理論，張認為，如果存在信息成本，即使排除了教材中的所有條件，也可以實現**分歧。
由于獲取信息需要費用，掌握信息較少的買者會認為自己議定的**是最實惠的，就沒有必要再去貨比三家，也無意圖公布自己的**。反觀現在，**、京東等一系列電商平臺的商品之所以能標出如此低的**，除了賣者減少的店面、水電、勞動力費用，我認為還有一個原因，就是這些平臺大大降低了訊息費用，讓覓價者能夠方便地尋找到他們認為最有效益的購買方式。手指輕輕一劃就可把同類商品的所有**盡收眼底，并且其他買者會將使用情況進行反饋，更加增大了信息透明度，方便的是學生、工薪族這一類需求彈性較高的人群。
這也可能是此類電子商務平臺使用率高的原因。
而張老在另一篇文章《從玉石市場看訊息費用》中，則提到了所謂“專家”與訊息費用的關系。這里專家的身份不僅是顧問，更有可能是賣家甚至買家。廣東道上賣的翡翠原石，大多不直接切開剖白來賣，而是采用“賭石”的方式。
石皮上的“水口”則是管窺其玉質的唯一途徑。若將石皮全部磨掉，一眼看穿其質量，則賣者所獲利潤可能將遠遠少于不磨皮的情況——是隱瞞信息在作祟。若此石玉質不佳，但所開水口均見佳質，自然能賣得比磨皮后更高的**。
對于玉石成品來說呢？從我參觀玉器店的經驗來看，買家的身份往往成為買家購買產品的決定性因素。什么專家的鑒定如此之重要呢？
原因有二。首先是由于玉石這一魚龍混雜，常常優劣難分，沒有二三十年的浸淫無法擁有高超的眼力，而優劣相差的一個檔次**往往差別巨大。其次，人們購買翡翠的需求并不排除他們只是想自己玩的可能，但大多數人還是有升值后轉售賺取差價的想法。
專家們對市場有了更深入的研究。翡翠是一種純品，按品味定價，個人審美不能作為定價的標準。此時，專家需要進行一定的信息披露，告訴買家該買什么。正如張老在書中提到的，五位專家分別給了十只手鐲估價。排名完全相同，但估值卻大相徑庭。
為什么？并不是他們的專業信息不同，而是他們掌握的不同的市場信息導致了對市場的不同評價。這些專家在行業中摸爬滾打幾十年，進行了大量的訊息費用投資，掌握的行業信息和市場信息自然比其他買者多。
這種現象我姑且稱之為“專家經濟”。那么，對于市場而言，是市場決定了專家的判斷，還是專家的判斷影響了市場需求？這似乎是一個循環命題。
由于隱瞞信息，才會產生信息不對稱，才會產生訊息費用，才會有信息經濟學。我認為在今天的中國，信息成本最高的三個行業是藝術、醫療和房地產。藝術品鑒定師、醫生、房產中介都是這些行業中的“專家”。
其實，專家并不高深，他們只是因為身在此山中，而比我們掌握了更多的訊息，而這些行業的訊息多且瑣碎、掌握難，訊息費用極高，從而導致了專家經濟現象。而隨著信息化時代的發展，信息變得越來越公開，透明度越來越高，專家經濟現象會不會變得越來越少而趨于無呢？信息全透明會造成社會秩序大亂還是減少成本方便大眾呢？
這需要時間來證明。
壟斷——始于競爭，終止競爭，恐懼競爭
乍一聽“壟斷”這個詞，大多數人都會持有抵觸、反對的態度。認為它就是扼制自由競爭、抬**格、損害社會福利的魔爪。而真正意義上的壟斷，是控制供給、產量，瓜分市場、操縱**的行為，是存在少數賣主而有眾多買主的市場結構。
我們是反壟斷、反壟斷的行為，其結果就是消除壟斷結構。但是細細一想，“市場的所有競爭，都是要把對手拉下馬來，不多不少是有點壟斷的‘動作’的。”
國內其實有很多家企業都處于壟斷地位，就比如與我們近在咫尺的社交軟件：**、微信。前段時間曾一度傳出“微信收費”的謠言，雖已辟謠，但如果微信真的收費，會有多少人愿意為此買單呢？
有人的**是會有很大一部分用戶會選擇繼續留在微信。更不用說擁有六億多用戶的**了。因為這些社交軟件在壟斷競爭過程中，以自身優勢（出現時間早、使用方便等）逐漸占據了市場壟斷地位。
這種壟斷主要依靠的是“路徑依賴”，即一旦選擇進入某一路徑（無論是“好”還是“壞”）就可能對這種路徑產生依賴，慣性的力量會使這一選擇不斷自我強化，并且輕易走不出去。當用戶們已經在**上添加了上百個好友，收發過上萬條信息，在**上登錄時間超過了三年，他們就已經*****的使用方式，如果突然再出現一個其他的社交平臺，除非有極其不同的競爭點，否則很難搶走大部分客戶。我們看到支付寶、**、微博等都帶有聊天的功能，但是有誰能只用這些軟件進行社交活動呢？
但是這種壟斷為我們帶來了不便嗎？并沒有。相反，假設市場上同時有五個社交軟件巨頭進行競爭，反而會因為平臺過多而導致使用不方便。
這種壟斷帶來了社會福利損失嗎？并沒有。到現在的基礎業務都是免費的，**只有某些特權收費，微信只有零錢提現收費。
這種壟斷帶來了技術的落伍、效率的降低嗎？并沒有。近幾年來**、微信的不斷更新使功能更加強大覆蓋面更廣，更加方便了廣大用戶。
對于pc行業的壟斷企業——微軟，張老在《壟斷可能是競爭的結果——為微軟說幾句話》中聲援微軟：“我贊成競爭，所以從來不反對以競爭的方法去爭取壟斷。”我認為，微軟的壟斷也是一種路徑依賴。
由于人們對于微軟操作系統的熟悉、依賴，讓微軟得以一步一步擴大它的市場。這本是弱肉強食、適者生存的結果，“有壟斷之貌而無壟斷之實”。只要存在著可能的超額利潤，就給予其他企業打破壟斷的動力。
而所謂的壟斷企業還要隨時提防著被打破壟斷，仍舊處于一個相互競爭的狀態，其**不可能是壟斷**。以上這些都是市場壟斷的特征，而不是**壟斷。**壟斷是“由**管制牌照數量，或由**立法來阻止競爭而產生的壟斷。
”張老認為，作為“贊成自由市場、高舉競爭有道的經濟學者”，反對的只有**壟斷。誠哉斯言！人們反對壟斷，主要是反對其破壞競爭、抬**格。
而有著**這個“丹書鐵券”，**壟斷企業在一定程度下是可以“為所欲為”的。正如出租車行業，為了保證高收入而尋求**管制，進而形成壟斷結構。
而上文中提到的三大行業信息不對稱的情況，是否可以解釋為信息壟斷呢？即為通過少數人對信息資源、技術、設備的控制以及不合理分配與享用，從而獲得高額利潤（如藝術品市場上的優劣信息、醫療行業的用藥信息、房地產中介行業的市場信息等）。而這種信息壟斷，是否需要我們“反”呢？
《新賣桔者言》不僅對各個經濟單位的經濟行為進行了微觀解釋，更對于我國的新勞動法、戶籍制度、進出口**制度、管治制度等有著一個宏觀的把握。但由于我才疏學淺，還未能參透宏觀方面的深意，只能在微觀上小做文章。當然，在儲備了更多知識之后，我會更加愿意去研究宏觀的部分。
不過，張老“證偽”的思維方法確實打開了我的思路，讓我學會從另一個角度學***學理論：從生活中發現經濟學，而不是從經濟學中尋找生活。這是一個變被動為主動的過程，正如張老所說：
“學問者，玩意也。既然是玩意，學問有趣。”當你主動從生活中剝絲抽繭得到了經濟學知識，這才是真正有趣之極！
新賣桔者言讀后感 篇8
最近，利用工作之余，在同事的推薦下讀完了張五常先生的《新賣桔者言》這本書。張五常先生的著作，不同于其他經濟學著作那樣晦澀難懂，這本書最大的特色就是以平白的文字闡釋深奧的經濟學道理，通俗易懂而又耐人尋味。通過讀新賣桔者言，我認識到不論在工作還是學習中，不僅需要有扎實的理論知識，更重要的是要有敏銳的觀察能力和務實的實證精神，實踐是認識問題和解決問題的根本途徑。
經濟學著作，我向來是不看的，艱澀難懂的專業術語還有千篇一律的以大量的理論為鋪墊，讓我對大多數經濟學著作避之又避。而此書收錄了張五常先生談價格、土地、勞動合同、國際貿易等多篇隨筆，以閑話家常的文字，探討司空見慣的經濟現象，這本《新賣桔者言》，文筆輕松，但卻力透紙背。張五常先生筆下的世界千奇百怪、精彩紛呈，從鄧麗君、中國大酒店到鐵飯碗與國企職工，從養鱒魚、除夕夜香港街頭賣金橘到中國的體制改革落筆處看似很細小，但其背后的視野卻是一個百廢待興、銳意改革國家的全方位形象，而經濟學兩百多年的知識脈絡和不同時期的代表人物及思想也活靈活現地呈現在讀者眼前。
張五常先生告訴我們對事物要有敏銳的洞察力和務實的實證精神，即實踐是認識和解決問題的根本途徑。這本書的標題就很好的說明了這個問題，《新賣桔者言》，沒賣過桔子，就不能想當然，不了解事物而嘗試解釋事物，到頭來都是錯誤的，或者說，會導致你的結論過于理想化卻未必實用。為了驗證價格分歧理論是否正確，張五常先生曾兩次在香港年宵市場上親自賣桔，這種精神確實是難能可貴的，他樹立了一種新的學者形象：真誠的實踐自己的學說和信念。在日常的工作中更需要有這種務實的精神，稅務工作最是要求細致、準確，每走一個程序、每賣一份發票、每核實一家企業都不能抱著想當然就行、差不多就可以的想法，這樣是對自己的不負責，更是對工作的不負責。
在這本書中，張五常教授的一句話讓我感觸頗深：我不喜歡用數學的線條來解釋經濟上的東西，而是抱著經典經濟理論這些真正放之四海而皆準的公理結合實際解決問題提出方法。同樣在我們基層稅收工作中，不能用純理論指導工作，要根據轄區內企業的實際情況和當地的經濟發展水平，在法律的范圍內，改進工作方法。分局曾就本轄區內農產品企業的管理開展稅企工作座談會、并且深入企業調研，從實踐中找到稅收管理的切實有效的方法；為了新同志能更深入了解稅收工作，分局組織他們到到轄區內一家鐵礦企業學習財務知識和財務工作流程，在實踐中學習理解書本中的理論知識。
讀完《新賣桔者言》，我的心一直被深深的觸動著，不僅是因為他生動的實例，精彩的語言，豐富的知識，更是因為通過閱讀《新賣桔者言》給我以后的稅收工作指明了工作態度和工作方法。總之，《新賣桔者言》真的值得反復閱讀，慢慢體味，不同層面得人都會從中有不同的收獲。
