醫生個人年度工作總結
2024-07-24 醫生年度工作總結
醫生個人年度工作總結推薦。
醫生個人年度工作總結 篇1
____年度，我們在市委、市政府的高度重視下，在市農林局的正確領導下，在相關部門的積極配合下，通過全市畜牧獸醫工作者的共同努力，進一步提高了防控重大動物疫病和應急處置的能力，積極有效地防控了重大動物疫病的發生、發展和流行。同時，畜牧業生產正向良種化、規模化、科技化、標準化和產業化方向發展。為實現社會主義新農村建設起到了積極
的作用。進一步增加科技興牧的力度，開展科技創新，拓寬服務領域，提高服務質量，完善服務功能。積極推進畜禽生產方式和畜牧業經濟增長方式的轉變，提高畜牧業綜合生產的能力。強化動物防疫、檢疫和監督功能，促進畜禽生產安全和公共衛生安全。加強畜牧獸醫隊伍建設，努力創建一支專技能力過硬、樂于為農服務的隊伍。學習“三個代表”，實踐“科學發展觀”、“構建和諧社會”等新時期黨的理論，提高黨員干部勤政廉政思想素質。通過一年來的工作，為保障畜牧業健康可持續發展作出了積極的貢獻。
一、積極做好畜牧生產工作。
一是做好畜牧業生產統計和規模養殖電子檔案。至____年12月份，預計全市欄存生豬17.88萬頭，比去年同期的18.35萬頭減少0.47萬頭，減少2.56。其中母豬存欄2.01萬頭，比去年同期的1.68萬頭增0.33萬頭，增19.6。能繁母豬1.82萬頭，肉豬存欄10.5萬頭，苗豬存欄5.37萬頭。全年出欄生豬23.38萬頭，同比增加0.3萬頭，增12.8。規模養豬戶980戶，其中縣級場925戶，市級規模場44個，省級規模場11個。規模出欄16.45萬頭，占總出欄量的70.4。12月底預計全市存欄奶牛3295頭，同比下降1605頭，存欄家禽85萬羽，年出欄家禽250萬羽。羊存欄0.88萬頭，比去年同期的1.3萬頭下降0.42萬頭。兔存欄1.01萬只，同比下降0.19萬只。蜂存欄2880箱。
二是做好畜牧業生產調研。今年的生豬生產有以下特點：一是母豬存欄明顯增加，年末存欄母豬超2萬頭，較上年增加3000多頭;二是養殖母豬的戶數增加，去年是5083戶，今年是5945戶，增加了862戶;三是在去年對14842頭生產母豬實行政策性保險以后，今年對全市18280頭生產母豬實行了政策性保險;四是市財政對每頭生產母豬繼續實行補貼，每頭補貼100元，共計182.8萬元。
在生豬價格方面，春節以后至9月份價格相對穩定，肉豬的上市價格每50公斤在650元(三元豬)左右，但9月份以后逐步下跌，止11月中旬，草包豬每50公斤的價格為470元，三元雜交豬的價格每50公斤在550元，但到11月下旬以后，價格有所回升，三元商品瘦肉豬11月底的價格為每50公斤630元，草包豬的價格每50公斤在560-580元左右，處在略有盈余的狀態。
從飼料價格來看，豆粕每噸從年初的4100元逐月下降，到現在已降到每噸3450元，但較長一段時間豆粕的價格維持在每噸3800元的價位上。玉米的價格也從年初的每公斤2元，逐月下降到現在的1.72元，但較長一段時間的價維持在1.8元。同時由于飼料添加劑的漲價和獸藥等的漲價，生豬生產的成本同去年差不多。但總的養豬效益要差于上年。主要因素是今年由于受去年冬季雪災的影響，豬舍破壞嚴重，對母豬的發情、配種、受胎、產仔、成活都帶來一定影響，在上半年豬價較好的時候，能上市的豬只不多，而大部分的豬要在年底上市，這樣養豬的效益就不如上一年。有的只養肉豬的戶，由于苗豬購進時價格較高，30公斤重的苗豬，每公斤的價格在30元，超過35公斤的苗豬每公斤的價格也在24元，再加上一定比例的死亡率，因此今年不實行自繁自養的戶就很難有盈利。我市的購進苗豬飼養戶龔炳根以往每年的上市量在3萬多頭，而今年全部空棚，一只未進。
由于上年豬價特好，今年參加養豬的戶有所增加，不少大戶的規模也有所擴大，盡管的養豬戶沒養豬，但全市上市肉豬的總量還是略有增加。
今年全市奶牛養殖數量大幅度下降，規模養殖場成乳牛飼養效益在1500元/頭，主要是鮮奶價格有所上升，達到3.2-3.5元/kg。蛋雞飼養效益下降，上半年每公斤鮮雞蛋虧本1元多，肉雞飼養效益在5元/羽。
三是繼續調優品種質量。我市二元母豬存欄1.08萬頭，占53，優質瘦肉型商品豬的出欄達16.4萬頭，占70.1。通過優質凍精改良自繁奶牛，開展奶?！皟刹 睓z測，進一步淘汰和凈化陽性奶牛，使奶牛群體質量得到提高。開展了地方豬種二花臉種豬的保種利用百分考核，使二花臉種豬母豬數量和公豬血統達到規定要求，母豬純繁胎數超過考核要求，為保證面上生產()母豬的高繁殖率及雜交利用提供了必要的條件。今年為支塘鎮何北村申辦了常熟市良盛種羊場生產許可證，對穩定我市養羊生產具有一定的作用。
四是加強了畜禽廢棄物的規劃治理。對達標場采取長效管理機制，對新辦場或改擴建場加強治污設施投入及達標驗收。保護畜禽養殖環境，緩解發展與環保矛盾，實現畜禽廢棄物“資源化、減量化、無害化”的目的。今年按照太湖流域污染治理要求，我們加強了畜禽養殖廢棄物治理現狀調研，提出了至____年廢棄物綜合治理意見，我市畜禽廢棄物綜合治理已被列入國家太湖流域污染治理的總體方案，共爭取項目經費5900萬元，這對推動我市
養殖廢棄物治理，實現生態養殖具有一定的作用。
二、取得了防控重大動物疫病的勝利。
____年度，在市動防指的正確領導下，在指揮部各成員單位的通力協作和各鎮防治重大動物疫病領導小組的密切配合下，在社會各界的關心支持下，經過全市人民的共同努力，特別是在廣大畜牧獸醫工作者的艱苦工作下，遵循“加強領導，密切配合，依靠科學，依法防治，群防群控，果斷處置”的防控工作方針，進一步貫徹落實“防、檢、監、消、控、殺”六大關鍵措施，使高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、豬瘟、雞新城疫、狂犬病、高致病性豬藍耳病等重大動物疫病得到了有效防控。
㈠強化基礎免疫，提高動物對疫病的抵抗能力。
獸醫工作始終貫徹“以防為主，防重于治”的方針，在常年防疫的基礎上認真組織春防突擊活動和秋冬季重大動物疫病防疫行動。在各級政府的高度重視下，結合常熟實際情況，拉網式進行防疫，做到鎮不漏村，村不漏戶，戶不漏禽(畜)。堅持實行疫情日報制，全面了解防疫進度。全年共出動專業技術人員4194人次，輔助人員3851人次開展防疫工作，實防高致病性禽流感108.9372萬羽，使用疫苗74.9595萬毫升;高致病性豬藍耳病5.6844萬頭;生豬口蹄疫20.3653萬頭次，使用疫苗31.9875萬毫升;?？谔阋?.8942萬頭次，羊口蹄疫1.768萬頭次，使用疫苗3.861萬毫升;防疫豬瘟20.0305萬頭次;防疫雞新城疫89.4584萬羽次。其中高致病性禽流感和生豬、奶?？谔阋叻酪呙芏?00，豬瘟防疫密度95以上，雞新城疫防疫密度95以上，羊口蹄疫防疫密度90以上。牲畜口蹄疫、高致病性禽流感免疫通過抗體監測有效保護率常年保持在80以上。豬瘟等其它重大動物疫病的免疫密度也保持在95以上。
在全面做好防疫的同時狠抓防疫臺帳和防疫責任落實制，層層簽訂防疫責任狀，實行養殖大戶防疫長效監控。防疫畜禽實行免疫標識制，全年發放豬標313240套，牛標4557套，羊標3000套。
㈡強化消毒滅源，嚴防疫情的發生和流行。
結合春防和秋冬季重大動物疫病防疫以及夏季“高熱病”防控，先后共下撥消毒藥物近9噸，及動物尸體袋、一次性口罩、雨靴等防疫物資，累計消毒面積達800多萬平方米。主要使用的消毒藥物有：抗毒威﹑新寶潔﹑消殺快、滅毒王、泡易泡、消毒王、生石灰、百毒殺、碘三氧。夏季高溫消毒滅源突擊行動，對全市畜禽養殖戶、交易市場、屠宰加工場所、農貿市場、畜禽運載車輛等進行“地毯式”消毒，不留死角，共用消毒藥物4900kg，消毒面積450.614萬m2，有效控制疫病的發生和流行，并在基層畜禽飼養、經營戶中造成了一種長期消毒結合夏季高溫消毒滅源的聲勢。
在今年生豬“高熱病”疫情的防控工作中，共監測全市224個村，從8月12日起累計有11個村發病，累計發病863頭，死亡52頭。隨著“高熱病”疫情的逐年緩解，消毒成為防控疫病的重點工作之一，利用消毒達到殺滅病原，預防傳播的目的。
㈢加強實驗室監測，提高防疫水平。
充分發揮實驗室作用，加強實驗室工作，建立免疫抗體和疫情監測制度，按時按質完成國家疫情測報任務。對重大動物疫病防疫的效果定期監測，指導有效防疫，全年實驗室采集豬血清1365份，進行豬瘟和口蹄疫抗體監測;牛血清49份，進行口蹄疫抗體監測;雞血清686份，進行禽流感和新城疫抗體監測;鴨血清260份、鵝血清151份、鴿血清30份進行禽流感抗體監測。
全年共監測豬瘟1365份，口蹄疫(豬、牛)538份，禽流感(雞、鴨、鵝、鴿)1097份，新城疫686份。
另外，通過對豬o型口蹄疫206濃縮苗和合成肽疫苗的小規模推廣試用，免疫后抗體監測表明用合成肽疫苗與滅活疫苗免疫后所產生的抗體水平差異極顯著。合成肽疫苗所產生的抗體水平高，且持續期長。為提高全市的口蹄疫防疫水平提供了理論依據和實踐經驗。
㈣奶?！皟刹 睓z測及處置
____年對全市9個鄉鎮的奶牛飼養戶進行了兩次“兩病”檢測，累計檢測196戶，布病血樣6651份，檢出陽性牛302頭，陽性率4.5。結核皮試檢測7303頭，檢出結核陽性牛485頭，陽性率6.6。檢出結核可疑牛352頭，結核可疑率4.8?！皟刹 标栃耘＠塾嫏z出906頭。(結核可疑牛按陽性牛處理)。
對“兩病”牛參照____年本市“兩病”陽性奶牛及“兩病”同群牛處置的成功經驗，具體主要精神是先易后難、積極穩妥、逐步推進，每無害化處置一頭陽性牛，市、鎮政府各補貼1500元計3000元/頭。全年處置“兩病”陽性牛770頭，陽性同群牛1212頭，取消養殖戶(點)61戶，合計淘汰1972頭，使全市奶牛養殖戶從原來的130戶減少至69戶，規模養殖進一部得到提升。
㈤國家測報站工作
國家動物疫情監測網常熟測報站充分發揮其疫情測報站的功能和作用，做好本地區奶牛兩病、豬病、禽病的流行病學監測和調查。利用金標試紙進行禽流感抗原、新城疫抗原、豬瘟抗體、藍耳、圓環抗體、偽狂犬抗體、細小抗體、弓形體抗原的快速診斷。準時上報各級畜牧獸醫部門，為全省、全國的養殖、疫情等情況提供真實可靠的基層數據。
㈥開展項目
____年市站順利完成了省農業三項工程《禽流感—新城疫重組二聯苗的推廣》項目的總結工作、正在實施《高致病性藍耳病免疫對豬瘟免疫效果的影響》項目及三項工()程《生豬重大動物疫病防控技術示范》項目。
今年的獸醫工作是不平常的一年，整個隊伍經受了考驗，禽流感、口蹄疫、豬鏈球菌、雞新城疫、狂犬病、豬瘟、奶?！皟刹 钡纫卟》酪?、普查工作緊張有序開展，有突擊性的，也有常年性的，戰役是一個跟著一個，在人手緊、任務重的情況下，出色地完成了疫病防控任務，大大鍛煉了隊伍，提高了素質。圓滿的完成了市政府年初制訂的目標。
三、動物防疫監督工作。
今年是動物衛生監督執法規范年，也是全面貫徹執行新《動物防疫法》的一年,為了有效防控重大動物疫病、保障動物及動物產品質量安全，我站及時調整工作部署，根據部、省、市具體要求，積極開展動物防疫監督工作。
㈠加強法律法規宣傳與隊伍建設。
1、著力宣傳新《動物防疫法》，向畜禽養殖戶等發放宣傳冊1000份，對全市100多名執法人員舉辦《動物防疫法》培訓班，為提高執法人員執法水平，組織執法人員參加了市府法制辦舉辦的行政執法人員業務培訓，并全部通過考核。
2、全面建立動物衛生監督執法工作人員的電子檔案，逐步完善“兩員”檔案，對執法人員實行年度百分考核制度。
㈡加強對規模動物養殖場、生豬定點屠宰場、活禽批發市場的監管。
1、指導規模養殖場建立養殖檔案，并簽訂動物防疫責任狀，統一制作防疫監管責任人及畜禽養殖場防疫管理制度公示牌，掛在規模養殖場內。
2、和各生豬定點屠宰場、活禽批發市場簽訂了動物防疫責任狀。
㈢強化產地、屠宰檢疫工作。
實行動物檢疫申報制度，設立報檢點，報檢點掛公示牌，公布報檢電話等信息，建立報檢紀錄臺賬，嚴格到點到場檢疫制度，嚴格查驗免疫檔案、檢查免疫耳標佩戴情況，嚴禁應免而未免生豬和染病生豬出欄上市。嚴格實施生豬宰前、宰后檢疫工作，加強憑證進場管理，嚴格執行檢疫操作規程，按規定填寫和出具檢疫證明，并監督生豬定點屠宰場對病死豬及有害肉品進行無害化處理，切實保證上市豬產品衛生安全。全年產地檢疫覆蓋率達100，1-11月份產地檢疫生豬17.5萬頭;定點屠宰檢疫開展面100，屠宰檢疫受檢率達100，1-11月份屠宰檢疫生豬36.8萬頭,檢出病豬59頭,全部作無害化處理。
㈣加強動物診療市場管理。
組織有關單位和人員認真學習《動物防疫法》，明確診療管理的要求，堅決取締無證經營、無證行醫行為，對有診療許可證但不按相關規定經營的進行限期整改，通過集中整治，規范管理，促進診療機構改進服務、提高診療水平，保障動物診療活動有序開展。
㈤加強“瘦肉精”殘留尿樣檢測。
堅持對每一批(車)外來屠宰活豬及本市百頭以上規模豬場進行“瘦肉精”殘留尿樣抽檢。對外來生豬抽檢陽性的，同群豬作全部退回原籍處理。1-11月份共抽檢外來豬1424批13418份，檢測出陽性豬59批321份樣本，陽性同群豬6561頭全部作退回處理;本市規模場共抽檢419戶5356份，未發現添加“瘦肉精”現象。
㈥加強對動物產品流通的監管。
規范城區5個大型超市、3個羊肉批發戶、5個腌肉加工場所的經營行為，建立健全動物產品索證登記臺賬，做好冷庫的各項管理工作，并經常性開展日常督查工作。
㈦加強對奶業的監督管理。
針對今年發生的“三聚氰胺”奶粉事件，我市統一部署立即行動，對20頭以上的51戶規模場的原料奶及對8個集奶站原料奶進行了采樣送檢，共送檢原料奶224份。同時在市農林局統一領導下，加強了對奶牛養殖場所用飼料和飼料添加劑的抽樣送檢，共送檢飼料樣本50份，未發現含有三聚氰胺原料奶和飼料樣本。www.my0556.com.cn
㈧做好動物防疫條件審核管理工作。
根據新的《動物防疫法》，修改了《動物防疫條件合格證》審核發證工作流程圖，調整了發證對象，由原來的十大場所調整到四大場所，1-11月份核發《動物防疫條件合格證》48份。
㈨依法查處違法案件和處理各類舉報。
在辦案中做到事實清楚，證據確鑿，適用法律、法規正確，符合法定程序,結案后，承辦人員認真整理、裝訂好案卷材料，按順序填寫卷內目錄，并呈送負責人簽準同意結案后，歸檔保存。今年1-11月查處違法案件5起，經濟處罰8430元，沒收處理病害豬肉品4200kg。全年受理各類舉報6起，都進行了及時處理。
四、實施科技興牧，提高為農服務能力。
一是開展科技立項。____年度有5個科技項目通過立項并正在實施，它們是《____年生豬標準化建設》項目、省《生豬科技入戶示范工程》項目、省級高效農業《優質家禽產加銷一體化建設》項目、省三項工程《生豬重大動物疫病防控技術示范》項目、市科技局《高致病性藍耳病免疫對豬瘟免疫效果的影響》項目。通過立項，能充分發揮專業技術優勢，提高自身業務素質。并能總結技術路線和生產工藝加以推廣。同時，注重同南農大、省農科院牧醫所等科研、院校的合作。
二是開展技術培訓。隨著畜牧業向規?；?、產業化發展，加強對科學、安全、高效、成熟技術的推廣應用已成為必然。我們制訂了有關無公害生產技術操作規程，加強全程質量監控。積極引導培育新的基地進行無公害基地認定和產品認證。開展了“幫扶結對”、“文化科技三下鄉”、“午間風”節目、“初春訪農”、“聯系專業大戶”等形式深入基地、村委會開展技術培訓，普及實用新技術。開展各類培訓講課20多次，受課專業戶3000多人次，參加部、省、蘇州市組織的有關培訓和比賽，不斷提高自身業務技能，提高為農服務能力。
醫生個人年度工作總結 篇2
xx年，我在醫生的職業生涯中走過了足有二百天的工作時間，擔起著安撫患者、治療患者和幫助別人的責任。
作為一名醫生，我一直以不斷進步的態度，對待自己的工作和患者。在治療患者的過程中，我注重常見病和多發病的診治，嚴謹治療，強調患者的疾病可治理性，讓患者感受到自己的身體得到了關注和照顧。
同時，我在觀察與治療過程中致力于樹立“以患者需求為中心”的服務理念，推行完善的治療流程和醫護照顧方案，注重對患者的心理關懷和疾病預后的跟進，通過建立起健康管理檔案，積極參與社區健康宣傳和普及等活動，營造出氛圍積極向上，醫生望而生敬的氛圍。
而我，在努力繁忙的工作之余，還通過學術講座、研討會和出門調查等形式，積極了解最新的醫學動態和新技術，縮小自己和時代的'距離，推動著自己和團隊的不斷前進和進步。
總而言之，在新的一年里，我會繼續深入基層醫療領域，不斷提高專業技能，以高尚的醫德醫風和一流的醫療服務，為患者提供更好的服務和幫助。
醫生個人年度工作總結 篇3
在公司工作了很多年了，從一個小小的業務員走到現在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。
我開的是一家設計公司，主要從事的業務有平面設計，網站設計開發，多媒體動畫設計三方面市場。掐指一算到現在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，決定將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閱。
我是個極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，能開設計公司是我從大學初期時候就萌發的夢想——做個老板，這個念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅強，使自己勤奮！在XX年的時候，終于碰到一貴人，是我一個高中同學，他出大部分資金，一起合伙開了個設計公司，在那時，自己幾年的夢想在一殺那就實現了，我擁有了自己的公司了！但我忽略了以下幾點：
1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。
2，開公司了，不一定就是老板，因為我還沒那氣質，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。
3，我是設計師出身，抹不去的是對設計的愛護，對市場的怯懦。
4，對公司的發展給予了無限的期望，其實設計公司能完成的歷史任務是有限的。
以下我就逐一分析我所忽略的這幾點。我就按時間順序來說明公司發展的幾個階段吧。
在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實到自己認為可以花費的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，要的是，好象我應該可以不做設計了！
所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設計頭腦，和我合作的合伙人也是設計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當然地應該招收業務人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風。
于是，我們陸續招收了幾批業務人員，開始對外跑業務，幸運的是我招收的前兩個業務員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自己的一些社會關系，業務量還算豐富。但就是感覺業務消化慢，客戶由于各種原因，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發放大家的工資。
為了能讓業務進一步擴大，我又招收了幾個業務員，但后來的幾批業務員中，幾乎沒給公司帶來任何經濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業務員，對設計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。
出與對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業務員制度：
1，業務員期望自己能有足夠多的業務來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業務，都希望公司能接下來，特別是新業務員，他們無論面對什么樣的客戶都以為是機會，客戶只要一說，這次是小業務，價格底點，但以后我們有大把的機會，業務員就心動了，纏著公司希望做掉————做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，如果沒有小的業務給新業務員鍛煉的話，怎么能有大業務的返回呢？做吧！而導致的結果是，業務小的，我們總想快點完成，（時間就是本錢嘛），而小的業務不比大業務容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡！
2，業務員是純粹的利益眼光，這是他們的職業要求，瞄準利。只要是來設計公司做業務的人，基本是沒有什么業務經驗的，因為正如男怕入錯行，擁有好的業務能力的人，是不應該到設計這個行業里來的，他們可以選擇更好的，更大的發揮平臺的。因為我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認清了市場規律之后，也是感慨設計市場的局限，一般都是轉入其他行業了?；騽t是能力根本就不行的，出不來業績，老板自己都感覺不滿意，不請走也無其他辦法?？傊?，他們離開了這個行業，因為他們對這個行業沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設計圈滾爬幾年的人，是放不下對設計行業的局限的，得繼續留守。
3，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來出發，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業務。因此業務員很容易地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業務員，越能跟客戶關系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證一定量的業務，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設，一個普通業務員要做到5000的業務才能維持他的底薪和開銷，而一個優秀的業務員就要做到8000以上的業務（收款數），才能稱得上優秀，他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設計師，弄個工作室，不是嗎？
總結以上的幾點，可以看出，如果公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業務員就如同一位前輩說的，為他人做嫁妝。——培養業務員，根本不能從他們身上賺到錢。
于是乎，出于以上的惡性循環考慮，我徹底放棄了對業務部門的依賴，改而轉為電話銷售，因為我的想法是：業務員由于利益的關系，小業務要做，大業務就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設計師洽談，中間沒多少利益關系，（雖然電話銷售也有一定的提成，但畢竟少）。
但實際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但奇怪的是一個象樣的業務都沒拉到。而且有幾個女孩，我認為電話銷售能力很強，又大膽，又敬業，聲音甜美，努力了，沒成功。回來的信息很少，很雜。
我就分析，為什么呢？~
1，行業的因素。雖然很多行業采用的是電話銷售，如網絡公司，類似中國企業網等，或很多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解決的不是實際問題，而是滿足客戶的審美情緒。
2，我們的客戶需要我們做設計的次數不多，比如一年一般是1-3次，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。
3，電話銷售人員由于沒利益驅使，單一的電話運作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場機會。
這樣時間又過了大半年，收獲不大，繼續靠著自己的社會關系，以及網絡上的信息來維持公司的發展，還好，資金夠。第三次的運作就是徹底地擺脫了人為業務的發展，真正通過自己的社會關系，發展網絡資源來維系業務，在這幾個月時間里，我也通過努力，發現其實和之前的運作比，更輕松，更簡化，但公司如何做大，做好，做深呢？這段時間我也去了解過一些開設計公司的朋友考察過，也和一些對設計行業失去信心的朋友談過，也和行外的朋友交流過，最終做成整理如下：
1，設計行業究竟是個什么樣的行業？
我一個對設計失望的朋友曾經說過，其實設計根本不是個行業，充其量只是個職業，就是企業的一個美工！想想也有道理，本來就是分工的逐步細化產生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設計公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢？我曾經去一個規模化的生產公司談業務時，突發奇想，為什么不把設計公司做成大規模的呢，只要有充足的業務，就可以招收充足的設計師，招收足夠的客戶服務人員，不就利潤大了嗎？這個想法是很合理的，但實際根本沒商人去操作，為什么呢？因為能把一個設計公司做這么大，靠的不是對設計的興趣和熱愛，靠的是一種絕對的商業智慧，經營頭腦，而如此聰明，如此厲害的商業天才又怎么可能來弄設計這個行業呢，他大可以把他的能力發揮到其他行業去，如飲食，如服裝，————設計，不能量化！
設計這個行業，我自認為是個比較特殊的行業。我曾經把他的經營比做是理發店，來一個客戶就要理一下，不能一次理多個，人多了只能排隊了。而且里發師手藝成熟了，就自己開個小理發店了，我們一樣，賣的就是一個手藝，賺的就是手藝錢。因此理發店也沒有超大規模的。
在過去的一年，我們公司的業績因為全球金融危機的影響，沒有出現很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己最大的努力！
醫生個人年度工作總結 篇4
在程度上避免了誤診誤治。一年來，能認認真真工作，踏踏實實做事，從未發生一起差錯事故，也從未同病人發生一起糾紛。總之，盡我之能力完成作為一個醫生的各項工作和任務。熱情接待每一位前來就診的患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，受到了師生員工的一致好評。同時，嚴格要求自己，不驕傲自滿，對比自己年長的前輩充分尊重，對年輕同道真誠地對待，堅持以工作為重，遵守各項紀律，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身良好形象。堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，堅持業務學習不放松。認真參加衛生局的各期學習，認真參加市內的每次學習。積極主動去參加并通過了全國職業醫師考試。我要正確面對現實，繼續不斷加強業務理論學習，并堅持學習各種醫學理論研究的最新成果，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發病的診斷和處理技術和方法。
一年來，在各級領導的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與其它同道相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，并堅持理論聯系實際并為實際服務的原則。我決定，在今后工作中，要繼續努力學習，繼續努力工作，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，以期能夠創造更加優異的工作成績。
醫生個人年度工作總結 篇5
我科緊緊圍繞加快科室發展這個中心，以鞏固“醫院管理年”活動為契機，在不斷提高醫療質量、保障醫療安全、提高全科素質方面又邁上一個新臺階，較好地完成了院領導預定的各項工作目標。以下為我科室本年度的工作總結。
一、思想和學習情況
今年以來，根據院領導的安排，認真學習相關方針政策，通過學習，進一步提高了自身的覺悟和政策理論水平，樹立和堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，圍繞著我院改革發展的大局，積極開展我科各項工作，為醫院的發展做出更大的貢獻。
二、醫療業務指標完成情況
截止年底，我科搶救成功率達98.78%，其中藥品收入約占32.6%;醫療收入比去年有所上升，藥品收入有較大幅度下降，兩者所占比例逐漸趨于合理，達到了“以病人為中心”，讓利廣大患者的根本目的，“以藥養醫”的局面得到明顯改善，體現技術含量。實現了收支平衡，略有節余，壓減支出，減少浪費，提高效益的目標。
三、科室質量管理水平不斷提高
麻醉科是高風險高收益的臨床科室，我是一切工作以質量為核心。為了把醫療質量真正擺上科室管理的核心地位，今年，繼續完善和進一步落實醫院各項規章制度，進一步建立健全科室、個人二級質量控制網絡。避免了嚴重差錯事故的發生。堅持要求我科各醫務人員具有高度的服務意識，不向患者索要紅包，要有視病人為“衣食父母”的觀念，全力搞好以病人為中心的服務工作。我定期征求病人及群眾意見，針對群眾提出的熱點難點問題，結合科室實際情況認真加以研究和解決，贏得了病人的信賴。年內無醫療事故發生，健康教育達100%，急救藥品、物品完好率為100%.
總之，今年我們承接了去年良好的發展勢頭，圓滿完成了今年各項工作任務，也為明年年可持續發展奠定了堅實的基礎。我們有信心，在新的一年來臨之際，以昂揚向上、奮發有為的精神狀態和求真務實的工作作風，為地區醫療衛生的發展和社會的進步建功立業，為廣大病患者解除痛苦，再造健康貢獻力量。
醫師年終個人工作總結2
20__年，在醫院領導的正確領導下，同事的幫助下，我圍繞醫院中心工作，結合科室的工作要求，工作上積極主動，求真務實，嚴格執行各項工作制度，以醫德行為規范為準則，不斷提高了自身業務技術水平和工作能力，現將我一年來醫德工作總結如下：
1、思想政治方面
最美鄉村醫生先進事跡、《醫療事故防范和處理》《處方書寫規范》《護士管理條例》等內容，通過學習讓我在思想上、行動上得到了進一步提高和改進，同時讓我更加堅定了樹立和堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀的意識。
2、醫德醫風工作方面
具有強烈的事業心和責任感，對待每一位前來檢查的病人，能做到"急病人之所急，想病人之所想"。工作中能吃苦耐勞，始終保持積極向上的工作作風和勤懇努力的精神狀態。對不符合檢驗質量的標本，要求病人重新留取，并和病人說明原因，取得病人的認可和理解。醫院工作的需要，安排我參與護理組排班，工作上認真按照"三查十對"來執行護理操作，現已能夠熟練掌握常規護理操作技術。嚴格遵守醫院管理規定，做到按時上、下班，不遲到、不早退、不串崗。無接受病人吃請和收受紅包、禮品、回扣的現象，無醫療差錯事故發生。
3.業務工作和學習方面：
積極參加醫院和科室組織的各種業務學習，通過學習，加強了自身素質的提高。在學習和工作任務比較繁重的情況下，能積極主動的完成醫院安排的各種工作，能很好的端正自己的學習態度，從不叫苦叫累。在業務工作中，認真履行科里的各項規章制度，一切檢驗操作都嚴格遵守操作規程。對待工作認真負責，時刻以謹慎的工作態度處理好每一個待檢標本，認真處理好工作中遇到的疑難問題。對檢測結果與臨床診斷不太相符的結果，第一時間向領導班子反映，堅持做到復查，確保發出檢驗報告的準確性，并及時與臨床醫生聯系，提供有利的診斷依據。面對新形勢、新機遇、新挑戰，能夠清醒地認識到只有不斷強化理論學習才是生存之道，因此在工作之余努力參加了業余本科的學歷教育。同時采用網絡學習、閱讀臨床檢驗相關書籍等，學習最新知識、新進展，爭取20__年一次通過檢驗技師的職稱考試。
在新的一年，我將加強實踐和理論學習相結合，進一步堅定自己的理想和信念，虛心向同事學習，向實踐學習，取人之長補已之短，爭取在新的一年里為醫院的發展貢獻力量。
