實習效果與總結（匯編15篇）

2025-05-03 實習效果與總結

緊張又充實的實習生活又告一段落了，我們肯定學習到了不少學問，此時需要認真地寫一份實習總結了。那么如何把實習總結做到重點突出呢？下面是小編收集整理的實習情況及效果總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實習效果與總結 篇1

一、實習單位簡介

我國人壽穩妥股份有限公司是國內最大的壽險公司，總部坐落北京。作為《財富》國際500強和國際品牌500強公司--我國人壽穩妥(集團)公司的基地成員，公司以悠長的前史、雄厚的實力、專業搶先的競賽優勢及國際聞名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信任，一直占有國內穩妥商場領導者的位置，被譽為我國穩妥業的“國家棟梁”。

20xx年x月x日，我國人壽穩妥股份有限公司回歸國內A股上市，自此公司變成國內首家“三地上市”的金融穩妥公司。

我國人壽在壽險行業一直堅持專業搶先的競賽優勢。公司具有強大的商品研制與立異才干，不斷豐富穩妥商品和效勞的內在。公司的出資運作高度專業化，是國內最大的安排出資者之一。公司厚積薄發的競賽優勢在商場上占有先機，商場份額比年第

我國人壽向自個及集體供給人壽、意外和健康穩妥商品，包括生計、養老、疾病、醫療、身故、殘疾等多種保證規模，全部滿意客戶在人身穩妥范疇的穩妥保證和出資理財需求。公司長時刻堆集的壽險閱歷及高手薈萃的專業精算部隊，使得我國人壽在商品研制和立異方面一直走在商場的前列，許多立異商品填補了國內商場的空白，深化了穩妥商品的內在。

公司致力于構建新一代信息技術系統，經過北京、上海兩地建造國際搶先的研制基地和數據基地，創造公司基地競賽才干，依托先進IT技術培育公司一流的運營管理才干、風險管控才干和客戶效勞才干。公司重視品牌內在的豐富與多樣化，重視效勞范疇的品牌建造，在穩妥業率先推出“國壽1+N”效勞品牌，并向廣大客戶發放“國壽鶴卡”，執行以客戶為導向的運營戰略。

我國人壽秉持“專業、真摯、感動、逾越”的效勞理念，依托掩蓋全國城鄉的效勞網絡，致力于為社會最廣泛的群眾供給優異的穩妥商品和效勞。

二、實習崗位及實習進程

20xx年x月12號我進入我國人壽股份有限公司武漢分公司實習，崗位是經營員，主要是跟著長輩一同學習如何出售穩妥。盡管平常也有過兼職閱歷，但這是首次在這么正式的公司崗位作業。不管是公司準則仍是職工準則關于我來說都是生疏的，書本上學習到的僅僅是些理論常識，專業常識的把握不行使我關于這份作業愈加無措。后來在長輩們的帶領下漸漸了解公司事務流程，天天關于人壽穩妥事務都有新的知道，曾經在書本上看到的事務流程覺得簡略的做起來卻并不簡單，體會到了現今社會上實踐的主要性。

作業流程：

深化的了解人身穩妥及其他穩妥品種，并把握必定的出售竅門。人身穩妥是以人的生命或身體為穩妥方針的，穩妥人對被穩妥人的生命或身體因遭受事端、意外損傷、疾病、變老等因素致使的逝世、殘疾、損失作業才干或許年邁退休職責給付穩妥金的一種穩妥方法。而作為一個穩妥經營員，我們進行穩妥出售的最主要的即是要為客戶介紹穩妥商品，引導客戶發現需求，激發客戶完結需求。穩妥出售作業是一個穩妥公

司的賴以生計的條件。

首先是在顧客采購之前，出售人員應依據客戶的需求，協助其規劃穩妥計劃，挑選恰當的險種;其次在顧客采購以后，依據客戶穩妥需求的改變和新險種的呈現，協助顧客調整穩妥計劃，保證其財政安穩;再次當穩妥事端發作或期限屆滿時，自動協助客戶索賠或供給這方面的咨詢效勞。

三、實習總結和體會

這次實習，與我而言是收成頗豐的，它使我知道到自個的缺點地點及以后的奮斗方針，而且知道了只要在實踐作業中，我們才干十分好的把理論常識與實踐相結合。關于如何處理作業中的人際關系，我覺得溝通是最主要的。在穩妥公司部分與部分之間，自個和自個之間都是分工協作關系，盡管他們的獨立作業才干都很強，但他們的協作精力卻處處體現，印證了分工的一同需求溝通，否則就無法完結既定方針，無法讓作業完結得更超卓。而我們作為新人就要做到虛心討教，勤勞好問，要自動去學習。

別的，對作業堅持謹慎和誠篤的情緒也是有必要。做事情都要全神貫注，哪怕作業量很大，自個許多時分無從下手，都要謹慎的對待，虛心向長輩們討教，耐性的完結自個的作業。要從小事做起，然后你會發現就算是一件小事你也會從中學到許多。實習是我們從講堂走向社會的第一步。借助實習，我們進步了作業素質、養成了必定的作業習氣，進步了與生疏人打交道才干，一同也培育了我們團隊協作的精力。

四、對實習單位的主張

經過實習我發現我國人壽股份有限公司武漢分公司存在以下幾個疑問：

1、保費較高，險種少。經過問卷調查，問詢大多數居民的年收入狀況以及對人壽穩妥的需求、對人壽穩妥的知道，較多居民反映保費有點偏高，穩妥險種有些單調。

2、宣揚不行，花費誤區多，居民穩妥知道淡漠。穩妥業的不重視宣揚，然后致使穩妥根底常識很少人懂，再加上居民的思維觀念疑問，對穩妥的花費誤區很深，這請求穩妥宣揚作業多從免除穩妥花費誤區、多宣揚穩妥根底常識做起。

對此，我提出了我的有關主張和對策：

1、加強公司職工的專業練習，全部進步職工的本質。加強職作業業道德，培育職工熱忱、擔任、崇高的涵養，以及誠篤守信、效勞至上的作業道德;練習職工具有廣泛精深的專業常識、嫻熟高明的效勞技術。

2、規劃習氣各客戶集體的穩妥商品，滿意不一樣客戶的需求。如今的穩妥商品不是徹底商場化的商品，穩妥商品單一，與大家的需求相差甚遠，在商場上尤其是低收入集體占有必定的份額，這些人抵擋各種風險的才干很弱，因而要推出適用于各階層客戶的穩妥商品。

3、加強穩妥宣揚，強化穩妥知道。要對穩妥常識普及教學和大力宣揚，以進步居民穩妥知道，讓居民從底子上走出對穩妥了解的誤區。然后發起鼓舞更多的優異穩妥專業結業生到穩妥行業作業。

五、稱謝

實習完畢了，首先要感謝我國人壽股份有限公司武漢分公司，給了我一個能實踐理論的好機會，在即是感謝各位在我實習期間輔導我的長輩們，特別是嚴科長。經過這次讓我知道了書本上學習到的理論常識是遠遠不行的，要把理論與實踐相結合。再次謝謝公司的長輩們和領導對我的輔導!

實習效果與總結 篇2

半年多的實習工作已經劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷。在這半年中我們驚慌過，努力過，快樂過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經驗讓我們進步了，成長了，學會了一些在學校以前從未學過的東西。

我于20xx年9月10日至20xx年2月15日在Q7寵物醫院實習，該醫院位于深圳市南山區，是一家以私營為主的寵物醫院，醫院占地面積不大，不超過一百平米，有兩個樓層。寵物醫院里基礎設施還算是比較齊全的，各個必需的手術室、美容室、傳染病隔離室等都有設置。但由于規模小，醫院尚在發展階段，所以較為先進的醫療設備不多。在職員工也不多，總共四個人。

該寵物醫院主要是給寵物美容、看病、手術、住院，銷售寵物食品、寵物玩具、寵物相關用品。每天的顧客流量比較大，我們每天在那里的主要工作就是打掃一下衛生，接待前來就診的小寵物，幫小寵物做一些簡潔的美容，給寵物打針，常常性的對醫院進行消毒工作等一些比較簡潔的工作。

前來該寵物醫院就診的'寵物主要是犬類，其中以博美、金毛、牧羊犬、吉娃娃、前來就診的比較多，這些犬大部分是從外省或是國外通過空運被主子所接收的，由于從異地托運，所以或多或少的會帶一些疾病。實習過程中，我所接觸到的病例主要是：傳染病（像犬瘟熱、細小病毒病、結核病）、寄生蟲病、外科病（像創傷、膿腫）、內科病（口炎、肺炎）、中毒性疾病（有機磷化合物中毒）等一些疾病。

經營這家醫院的老板是我們柳州牧校的一位師兄，他在工作中嚴格要求我們，在生活上對我們特別關切，從他及其他寵物醫生那里我們學到了許多關于做人、做事、創業的方面的東西，并讓我深刻的相識到作為一名合格的寵物醫生不僅須要嫻熟的操作技巧，而且同樣須要優秀的職業素養：

我總結了三點：

1、思想素養

寵物行業的每一個人應當對小動物有愛心，熱愛寵物工作，獻身寵物事業，樹立堅固的專業思想；要有良好的醫德，仔細負責，團結協作。

2、專業素養

對顧客要看法懇切，親善熱忱，關切愛護，駕馭寵物的心理特點，賜予細致的治療，技術嫻熟，做到精確、平安，精益求精，要有敏銳的視察力，擅長發覺病情改變，遇到病情突變，既要鎮靜冷靜，又要在搶救中靈敏、堅決。

3、科學素養

作為寵物醫生要有實事求是、勇于探究的精神，要仔細駕馭本學科基本理論，每項操作都要知其然并知其所以然。作為寵物醫生應當努力拓寬自己的學問面！

此次實習給我印象最深不是如何的.給寵物看病，美容，而是驚羨越來越多的人群對寵物關注，這些人群主要體現在青年人上面，還有一些白領階層，這可能跟經濟和不同年齡階層的人的觀念以及人們心態的改變有很大的關系。每個養寵物的主子對自己的寵物都像對待自己的親人一樣，很是費心費勁的去為寵物生活的方方面面著想。我記得在就診的過程中就有一位中年婦女是哭著抱著患病的小金毛到醫院看病的。

現在飼養寵物的觀念和以往已經大不相同，狗和貓不再扮演看門和捉老鼠的角色，而是人類休閑時的玩伴。隨著物質生活的富有，人們越來越注意休閑生活情趣的培育。他們將寵物視為家庭成員之一，寵物在家庭的地位可見一斑。細細琢磨，在現代化的家庭，可以說無奇不有，彩電、音響、空調……但好像還缺少一點什么？缺少一點溝通感情、善解人意的東西，寵物就充當了這樣一個角色，人類在觀賞這些可愛的寵物時，精神將得到調整，憂愁也可能悄然離去。再者，隨著傳統家庭結構的改變、解體，人際關系漸漸趨于淡化，使越來越多的人將感情投注于寵物身上，人與寵物間的依靠關系，將隨時間的消逝而日益深厚。

寵物，在社會生活、家庭生活中充當重要角色；它進入了家庭圈，充當人們的生活伙伴，它進入了社會交圈，體現人們的身份地位，作為珍貴禮品贈送親戚和摯友；它進入了經濟圈，發展寵物以帶動一批產業的興起……伴隨時代的發展以及人們觀念的更新，寵物行業在國內各個城市的興起將無可置疑。

通過這次實習我相識到，我國寵物品種資源豐富，寵物飼料資源也很足夠，亟待動物專家和愛好者探討開發。

半年的實習生活讓我獲益匪淺。實習，不僅是我人生中一段寶貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我信任在將來的路上我會做做的很好。

實習效果與總結 篇3

我于20XX年3月12日進入九間棚農業開發有限公司，在緊張的工作與學習中，感覺時間過得很快。轉眼到了試用期結束的時侯了。工作兩個月以來，在各領導培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將本人的思想、工作、學習情況作以下總結匯報。

一：思想方面

在九間棚公司這兩個月以來，我感受到九間棚的精神，在我思想上：團結奮斗，堅強拼搏，堅忍不拔，艱苦創業。已經深深的映在我的腦海里和我的心里面。我要用我的實際行動來實現這四句話的深刻意義。作為一名年輕工作者，我今后的職業生涯還很長，學習的機會還很多。為此我將對工作認真負責保持開拓進取的精神，做出優良的成績。早日實現自我進取的目標；我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為九間棚公司美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的'努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

光陰似箭，人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫，那么，人活一世究竟為了什么？我認為，是為了開創自己的事業！人們都說三十之后，事業沖天。我雖然還不到三十，但是為了事業，我愿終身奮斗！

二：工作方面

這兩個月的時間里，在公司領導的安排指導和同事們的引導下，我不斷的學習進步；一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度；另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作；在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力；

（1）在進入公司的幾天里，就陪同領導一起“春季客戶回訪”工作。在出訪過程中除了做好自己的本質工作以外，出訪8天時間里學習和加深了對金銀花的管理方法。種植技術。理論知識的加深。讓我學到了更多未接觸過的新知識；這將成為我永遠的財富。

（2）在公司得到領導的認可，單獨陪同客戶【8次】到示范園參觀給客戶講解，使得客戶對九豐一號金銀花有了新的了解和認識。

（3）測量桐壩。松樹村。廟嶺。等地的土地；在測量中不怕上山下坡風雨無阻，經過7天左右的時間，測量面積近100畝左右，認真。努力的完成了這一項任務。使得下一步工作的順利開展。

在領導的引導和同事們的配合下，用心用力的完成每一項工作，發揚不怕苦不怕累的精神。展現九間棚精神之力量。

三：學習方面

現在是我努力學習的階段。“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到九間棚公司的時候，對公司的一切都感到新奇。因為我沒有學過種植業專業方面的知識，所以對九豐一號金銀花知識知道的也有限，但是在領導、經理的盡心教導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了九豐一號金銀花。盡管我只是剛入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業余時間在網站上資料上進行學習，在短短兩個月的時間中理論結合實踐讓我對金銀花有了真正的認識，這為今后的工作打下了基礎。

銷售部是一個不段成長的部門，我喜歡在這個崗位工作，同時也是也個鍛煉人的好部們，我有幸伴隨它成長，它讓我一個涉世未深的人，深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本質工作，那就是相互之間的協作，一個人可以才華橫溢，但是沒有其他人的協助，評一人之力是什么也做不了的，所以我們要體現團隊精神，因為我們龍洋公司是一個整體，一個大家庭，龍洋公司的全體員工就象兄弟姐妹一樣，團結合作，我也在工作中學到了許多專業知識，和做人道理。所以無論是崗位日常工作還是領導交代下來的任務，我都力求做到盡善盡美。盡管有時也很累，但也體驗到苦中有樂，累中得到的是收獲，我想這也必將為自己今后工作學習上取得新的進步奠定堅持的基礎。我也深知，工作中自己還有很多的不足，例如：業務知識上，還沒有達到精益求精的要求，工作有時過急過亂，缺乏深入細致工作等，我要在以后工作中努力克服不足，改正缺點，加強鍛煉，以出色的表現為公司作出貢獻。

展望明年的工作，我躊躇滿志。自己已經完全的適應了公司，可以獨當一面的工作了，這是我一直最感到欣慰的地方，之前我一次次的對自己說，一定要堅持下去，現在苦盡甘來，我的工作，我的未來都逐漸的明朗起來，我對自己說，我可以做好，我能夠做好，直到今天，我仍然在進步，以后我也將會繼續進步，我相信未來的路我會走的更好！

實習效果與總結 篇4

在x服裝店實習共計快兩個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生.于是我從對的產品開始了解，現將我這一年來的實習工作總結如下：

1、精神狀態的預備。

在銷售的過程中，假如銷售職員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮節知識的銷售職員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售職員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售職員素質的.提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售職員，成交的機率大很多。

2、身體的預備，

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業知識的預備。

在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的.毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的預備。

當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客盡不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松，實在在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要專心往做，我們的銷售業績一定會有所進步的。兩個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作職員流失量很大。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。提供解決方案。

比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售職員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。

b.商品知識與治理培訓。

c.店務作業技能培訓。

d.思想觀念培訓。

這樣，導購綜合素質才有進步，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整潔，擺放公道，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧："三米原則"就是說在顧客間隔自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應留意：

a.顧客的表情和反應，察言觀色。

b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

c.與顧客交流的間隔，不宜過近也不宜過遠。

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個月的實習，做到了鍛煉和進步自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有間隔，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己。

實習效果與總結 篇5

時光荏苒，歲月如梭，一轉眼三個月客服的實習期已經過去了。回首這三個月以來作為一名電商客服來到公司進行工作的這段日子，有很多的成長和進步，也有很多有待加強的地方。為了讓自己好好的整理一下我在實習期的工作，也為了能讓我更好的迎接下一階段的工作，我做了如下實習期工作總結。

一、專業知識的培養

作為一名客服，當然是要對自家公司里的產品掌握的非常了解和熟悉，才能夠做好這個崗位。所以在實習期的第一個月，我就一直在熟悉產品，和參加客服的'專業培訓。在培訓里，我不僅了解到了我們公司電商后臺的基本操作，還提升了關于客服崗位的專業知識。除此之外，我還在空閑的時間里，做了很多功夫和準備。沒事的時候就喜歡研究有關客服的各種職業技巧與我們公司電商運營的拓展知識。

二、服務意識的培養

作為一名客服，不僅要求自己的.專業知識過硬，還要擁有一個良好的服務意識。有很多客戶，其實他們在看產品的同時，也是在看我們客服人員的`一個服務和態度。如果我們家的產品好，有客戶過來咨詢問題，卻遇上了我們客服工作人員的愛答不理，態度惡劣這種情況，那很大的可能就不會下單了。甚至還有可能會產生投訴等一系列的`問題。所以，客服人員的服務態度其實是非常重要的。而在我實習期的時候，就十分的注重這個問題。無論是面對有很多問題的客戶，還是面對很麻煩的客戶，我都做到了耐心服務，貼心服務。

三、有待加強的地方

在過去的實習期里，我覺得我在和同事關系這件事情的處理上做的還不夠好。因為在過去的這段日子里，我已經和不少同事鬧過了矛盾，和同事之間相處的也并不怎么愉快。于是，我反思了一下自己，覺得有很多問題都是出在我自己身上，所以在以后工作的日子里，我一定要好好的改正一下自己的脾性，盡量的多去理解和包容同事，友好的和同事進行相處，和同事之間多加強溝通和聯系。

實習期已經過去了，面對我以后未來的職業發展，我也已經有了一個清晰的方向，也已經做好了在公司里長期做下去的準備，相信我能夠越來越優秀，越來越努力。

實習效果與總結 篇6

1.科任教師工作：

前半個學期帶初二，所帶班級成績由最初第八名進步到第4名，后半學期因學校有特殊情況調到初一，所帶的兩個班級，一個保持年級第二名，一個是第五名

2.實習班主任工作：

組織策劃了期中考試后的家長會，組織開展萬圣節，圣誕節等聯歡活動。學期初與指導班主任共同建立了一個優秀的班干部隊伍，定期對他們進行交談，對班級管理起到了良好的促進作用。本學期初二三班有了良好的班風，學習成績穩步提升，由學期初的第八名期末進步到第五名。作為見習班主任，多次受到老師及主任的表揚。

3.其他個人收獲：

實習中期參加井陘縣組織的微課比賽獲一等獎；有幸參加石家莊區域微課總決賽并獲特等獎；參加井陘縣實習生以“快樂頂崗，創造精彩”為主題的公開課活動，收獲頗豐；實習期末參加井陘縣組織的說課比賽和粉筆板書比賽分別獲二等獎和一等獎；獲得實習學校頒發的優秀實習生獎狀。

實習效果與總結 篇7

時光轉眼即逝。當畢業在即，回首三年學習生活歷歷在目。職高學習生活是我一生中最重要的階段。三年不僅是我不斷增長知識、開拓眼界的三年，更是我在思想、文化上不斷認識，學會做人的三年。我也逐漸成為一名有理想、有道德、有文化、有紀律的合格職高生。

生活上，我擁有嚴謹認真的作風，為人樸實真誠，勤儉節約，生活獨立性強。我熱愛集體，尊敬師長，團結同學，對班級交給的任務都能認真及時完成。

學習上，我從剛跨入職高時的失落與迷茫，到現在即將畢業的從容、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰——角色的轉換。這除了有較強的適應能力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益于職高三年的學習積累和技能的培養。我自認為無愧于職高三年，剛入學時：我曾為職高生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信：是金子在任何地方都會發光。所以，我確信，職高生的前途也會有光明、輝煌的一天。通過三年的學習，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經過三年那人生的挫折和坎坷，到現在成熟、穩重的我。使我明白了一個道理：人生中不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當然，三年中的我曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由我的`不足和缺陷。但我及時反省了，這只是上天給予的一種考驗，我是不能夠被打倒的。作為職高生的我應該善用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。職高三年生活使我清醒地認識到自己的不足之處，如：有時學習時間抓不緊、各科學習時間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進取、熱情務實的精神面貌來迎接未來的挑戰！

實習效果與總結 篇8

1、培養學生的實踐能力，而這種實踐能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向社會。目的就在于讓學生通過親身實踐，了解實際的建設施工過程以及建筑設計極其出圖紙等工序，熟悉建筑設計與施工管理的'基本環節，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

2、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從企業工作的全局出發，了解企業運行的基本規律、工人的基本心態、企業管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉企業，增強適應能力。

3、以“研究者”的身份實習。要求學生在實習前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實習機會深入施工現場，了解建筑設計與施工過程，關注最新行業動態，實習結束時要完成實習總結并作為實習成績的重要組成部分。

4、安全第一，服從管理。在實習過程中，要求學生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守工廠的規章制度，服從實習老師的統一管理。

實習效果與總結 篇9

一、實習單位簡介

我國人壽與中華人民共和國同齡，是國內最早運營穩妥事務的公司之一，肩負我國壽險業探索者和開拓者的重擔，走過了長達半個多世紀的開展進程，深諳國內壽險商場運營之道。

20xx年12月17日和18日，我國人壽穩妥股份有限公司分別在紐約和香港上市，并創造了當年全球最大規劃的IPO。20xx年1月9日，我國人壽穩妥股份有限公司回歸國內A股上市，自此公司變成國內首家“三地上市”的金融穩妥公司。

經過長時刻的開展和沉淀，我國人壽具有比肩全球的雄厚實力。截止20xx年，我國xx公司已連續八年當選《財富》“國際500強”。作為我國人壽穩妥(集團)公司的基地成員單位，截止20xx年12月31日，我國人壽穩妥股份有限公司以及其子公司總資產達人民幣14105.79億元，位居國內壽險行業第一。

如今，我國人壽致力于施行“資本配置合理，歸納優勢顯著，主頁特強，適度多樣化，備受社會與業界尊敬的內含價值高，基地競賽力強，可持續開展后勁足”的集團化戰略，奮力創造“實力雄厚、管制先遣、準則健全、內控緊密、技術搶先、部隊一流、效勞優異、品牌超卓、開展調和”的國際尖端金融穩妥集團。

二、實習意圖

三個月的實習是我們大學期間的最終一門課程，不知不覺我們的大學韶光就要完畢了，在這個時分我們十分期望經過這次實習實踐來查驗自個把握的常識的正確性。所以，我挑選了在我國人壽理財基地開端我的實習生計。

三、實習內容及進程

時刻總是在我們不經意間從指縫間流過，在國壽現已作業了兩個多月了。起初的一個月都是理論練習。第一個星期是穩妥從業人員練習，天天都是上課，做習題，看書。有時分感受這么的緊迫感像是回到了高中高考那期間。第二個星期即是穩妥代理人資格考試。經過一個星期的突擊練習和不斷的做習題，總算在星期一上午考完了，也過關了。

隔一天，又接到部分教師的告訴，去西苑山莊承受封閉式的三天練習。說實話，我國人壽真的重視人才的培育，我們練習的環境份額來練習的環境要好許多，教師說他們曾經都是在部隊區練習的，那里的設備底子不及我們這邊的西苑。為了不負公司的等候，我們只要努力學習這三天的課程。

完畢三天的課程，我們就正式到城區理財基地上班了。天天都是開早會，早會完畢后第一天是約客戶參與答謝會，第二天是舉行答謝會，第三天是客戶售后追尋訪問。就這么三天一循環，一直到如今都如此。

在這期間，我真的改變了許多。曾經遇見生疏人都很好說話的，如今和生疏客戶能流通的攀談，現已改變了害臊的小毛病。國壽，真的讓我成長了許多。

四、實習總結及體會

我懷著夸姣的期盼來到了我國人壽穩妥股份有限公司無錫市分公司城區理財基地，在這兒，我改變了許多，也成長了許多。我所學到的有些是書本上給予不了的，比如流通的洽談和開暢的性情。

天天約客戶，訪問客戶，盡管很辛苦，可是進程我很享用。我并沒有把它當成實習來看待，而是看成了一份作業去奮斗。由于是新人，在一兩個月以內很少會簽單也是很正常的，最主要的是一份心態，一份積極向上的達觀心態，這關于推廣人員來說很主要。

人生有兩條路要走，一條是有必要要走的路，一條是想要走的路，只要把你有必要走的路走完，才干走你想走的路，而我，挑選國壽，是為了走我想走的路。我一直深信，日子是甜美的，將來是夸姣的。

實習效果與總結 篇10

不知不覺中，我已經在社會崗位上度過了六個月的時間，這六個月的日子是我從青蔥校園走向復合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉折點。

作為大學生涯的最后一課，實習不僅重要更有其獨特性，正是通過實習，讓我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當地運用到實際工作中，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現我邁向社會獨立成長的第一步。

站在時間的這一端倒回去看，五個月的實習經歷教會我許許多多的東西，無論是對我以后的`職業生涯還是對于我的人生來說，都是有益的。

感觸挺深的，總結起來，那就是要認認真真做事，對自己負責。

用姜汝祥博士的話來說就是：從依附型向獨立型轉變，堅守原則去執行；從服從型向主動型轉變，積極主動去執行；從個體型向團隊型轉變，協同一致去執行；從避責型向守責型轉變，承擔責任去執行；從封閉型向分享型轉變，開放心態去執行。

總之，作為辦公室的一個新人，在這個新的環境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作經驗，出于對前輩們的尊重，也是為自己創造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。

實習效果與總結 篇11

短短一個月的實習馬上就要結束了，我也可以靜下心來好好的完成本次的實習總結了，這次實習真的讓我學到了很多學校里學不到的東西，我懂得了很多為人處事的道理，也懂得了很多工作上的規則。這次實習的心得體會有很多，下面我做一下總結。

明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的`精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。

我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

實習效果與總結 篇12

時間飛逝，轉眼間到了期末，已經進入實習的尾聲。本以為漫長的頂崗實習，結果卻在不知不覺中就結束了。在這實習的四個多月中，我們脫離了學校，我們實現了角色的轉變，由學生轉換成了老師，從單純的學校環境進入了復雜的社會環境。在這個期間，我學到了很多東西，無論是在教學實踐，還是在社會實踐上。頂崗實習成為我人生中一筆重要的財富。房山區大寧學校實習了近半年，經過這么長時間的短線和學習收獲頗多，現總結如下：

學校校園并不是很大，但“麻雀雖小，五臟俱全”，學校是“九年一貫”制學校，全校共18個班級，每個班級都配備了多媒體設備等教學設備，現在學校教師有55人，學生有658人。學校在四至九年級（六年級除外）實行的是新課改“四學一檢”高效課堂模式，導學、讀學、研學、展學、檢學，將課堂教給學生，整堂課以學生為主，老師為輔，大大地調動了學生的積極性。

我擔任的是四至六年級品社課以及七年級一班歷史課，每周15節課，指導老師隔段時間便會聽我的課，課下告訴我一些在課上的不足，是我在課上便顯得更游刃有余；在課余時間我和姜老師也經常討論一些歷史問題，互相補充不足，這是我收益很大，他在生活和教學上都很幫助我；歷史教研一般都在周五上午，而我周五四節課調不開，所以教研活動很少參加，但每次姜老師回來都會和我說一些教研活動的內容。

學校對我們三位實習生比較照顧，剛剛來到學校時，李校長和張校長分別和我們談過話，向我們介紹了學校的一些情況，在餐廳和走廊碰見也會不時地問下我們的情況。為了我們更好地適應學校，適應教師的角色，學校給我們都安排了相應的指導老師，我的指導老師姜會松老師雖說比較年輕，但教學經驗還算比較豐富。剛剛開始工作一周后，他便開始聽我的課，每節課聽完都會給我適當的建議，比如要學會回應學生；導入要新穎，足夠引起學生的興趣；課堂上發生的問題要學會隨機應變等。后來在做導學案時，他把七年級的'內容交給我，但我每次都會想他詢問題目是否適合學生去做。除了教學上幫助我，他也教了我很多在學校的一些為人處世之事。

在教法上注重啟發學生，培養學生思維的發散性，提高學生的想象力，豐富學生的知識，培養學生的創新的精神。在課堂上抓好課堂紀律，加強對紀律和組織性較差的學生的教育等。我們在一起實習的幾個同學還經常坐在一起討論教學方法和經驗，取他之長補己之短。

雖說我從其他老師那里獲得了不少教學經驗，但在課堂上處理學生突發情況還是不算太得心應手，發生了事情我都是先詢問一番，為了保證課堂順利進行，大多時候去交給班主任處理；對于學生提的一些稀奇古怪的問題經常應付不來，那是我都會說“咱倆課下在討論好嗎？”下課后學生忘了我也忘了……這樣的我并不算真正的解決了問題，大多我是在逃避問題；還有就是在和同事之間的人際關系上可能做得也不是很到位。這些都是我的不足之處。

我希望以后頂崗的學生可以更多地掌握專業知識，學會做好應對課堂上突發狀況的舉動，以及為人處世的一些原則，和學生及其他老師搞好關系，作為實習生，要多做事，少說話。總之，實習成為我人生中一筆重要的財富，通過頂崗實習，我受益匪淺。

實習效果與總結 篇13

XXXX年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的`方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習效果與總結 篇14

作為一個實習生，雖然我在學校學到了不少知識，但對會計師事務所的工作仍然十分陌生。我的工作，首先就是了解審計部的基本業務開始，兩個小時里，我翻看不少單位歷年的審計檔案，也大致了解了編制審計檔案的工作流程，但是看歸看，真正進行編制的時候，我卻面臨了巨大的難題。為了更好的熟悉業務，我接手了xx公司的審計報告編制工作，作為該項目的編制員，我首先需要將上一年度該公司的審計報告調出，把本年數據替換入excel報表中，核對賬本、賬目、憑證、資產負債表、利潤表、現金流量表的金額是否一致，之后編制工作底稿、審計小結、分析賬齡，最后由復核人進行終審、評估并出具審計報告。

在繁瑣的'工作之余，我還學習了如何裝訂檔案、如何使用鉆孔機、打碼器、復印機、傳真機等硬件設備。在審計報告、審計計劃、工作底稿等資料收集編寫整理完成后，必須要進行檔案裝訂，以便會計事務所歸檔，而各項資料的裝訂順序往往是其中較為繁瑣的一步。如應優先附目錄，再把資料按照審計報告、審計報告附件、審計報告初稿、審計計劃、審計工作小結、資產類、負債類、損益類、備查類工作底稿、管理說明書、業務約定書的順序放置，之后打孔、拉線、裝貼封皮，最后用打碼器在頁腳打上編碼，按照裝訂順序將各類別文件名摘入目錄。

歷經一個月的實習，除了收獲知識，我第一次感受到了踏入社會前的.迷茫、困惑，處理工作時的艱難、辛苦。大學時代的我們，仿佛可以通過一次歷練而陡然變得成熟而世故，也許這就是實習的意義所在——為即將邁出校園庇佑的我們提供一次適應社會、經歷磨練的機會。

銀行學生個人實習總結 1

來到銀行實習前，我是萬萬沒想到原來的實習是如此充實和忙碌的，而且能夠學到很多東西。當然這歸于我幸運的到業務八部和遇到很好的師傅。第一天報到，我就被安排了師傅，被師傅安排了任務——做易融通卡，做的過程我學會了做卡的整個過程，并同時學會了利用系統查找客戶資料和積分，除此之外，連帶的信用卡我也學會了如何填寫。

接下來日子，由于師傅的指導，我又學會了系統錄入，學會了如何查找客戶信息和填寫系統，當然包括客戶積分查詢。

我又陸續學會了續貸系統的.錄入和合同的簽訂，包括續貸合同，并且知道了合同包含的.所有資料。最重要的我了解了客戶經理跟客戶談判的整個過程，這也是我感觸最深的一點，一個優秀的客戶經理要具備怎么樣的素質，優勢是說話技能，包括拜訪陌生客戶的技巧。同時了解到客戶經理室如何跟客戶打交道，如何維護客戶關系和服務客戶。

學習的過程是辛苦的，但是有師傅和其他同事的幫忙和支持，我感覺學的很輕松愉快。在八部呆了一段時間，我感覺泰隆的客戶經理工作很積極，很有干勁，而且大家很團結，這也許是泰隆的文化吧。而且客戶經理相處的很好，大家都以誠相待，互相幫助，工作之余，部門娛樂也挺豐富的，馮總生日，周末大家一起吃飯聊天、K歌，打牌、其樂融融，生活豐富多彩。而且我們還遇上行慶，將要舉行騎自行車比賽，期待…當然，作為新生在學習過程中，我也犯了很多錯誤，在學習中犯錯，在犯錯中學習。

總之，在商業銀行，作為客戶經理的助理，我覺得我還是學的挺多的。首先我學會了做易融通卡和信用卡;其次我學會了做客戶系統和續貸系統;最后我還學會簽合同和了解客戶談判過程。當然最重要的我了解了一個銀行客戶經理的生活工作情況。

實習效果與總結 篇15

根據學院的要求和系里的安排，在院、系(部)各級領導的大力支持以及各有關實習學校的積極配合下，經過全體實習生和指導教師的共同努力，我系圓滿完成了11級學生為期兩周的校外實習。有三名教師參加了實習指導工作。本次教育實習達到了預期的目的。現將本次實習情況簡要總結如下：

一、基本情況

今年我系共有11級125名學生參與校外實習活動，為了使這次教育實習活動科學化、規范化，達到預期的目的，我系建立了教育實習指導小組，并有針對性的制定了嚴格的實習計劃和要求。這次教育實習分四個階段進行。在預備階段中，我系積極聯系實習點，確定實習任務以及相關的準備;在實習階段中，對學生進行分組，并按組分配到市內三所小學：二師附小、金明小學、馬市街小學進行實習;在實習階段中，要求學生根據實習計劃，全面進行課堂教學實習;最后在總結階段中，要求學生返校后進行個人總結，進行小組交流。

教育實習結束后，我系進行了認真的總結，肯定了成績，找出了不足，對教育實習工作提出了許多意見和建議，實事求是地評定了每一位實習生的實習成績。

二、主要做法

教學工作實習是教育實習的主要任務，全體實習生認識明確，態度端正，全身心地投入到了教學工作實習當中。他們通過備課、編寫教案、試講、課堂教學、指導實驗、課后輔導、作業布置與批改等各項工作，對小學教學的各個環節有了一定的了解，大都完成了教學工作實習任務，教學技能普遍有了提高。實習生們在教學中大膽創新，使傳統的一人講眾人聽的課堂教學變成了積極熱烈的講評相結合的跨課堂實踐活動。

三、經驗和體會

(一)有關各方的支持配合是搞好教育實習的前提。為加強對教育實習工作的領導，我系成立了教育實習領導小組，從組織上保證了教育實習工作的順利進行。各實習學校也做了大量的工作，從各方面給予了支持配合。

(二)認真組織、嚴格管理是做好教育實習的基本要求。要求教師必須填寫每個實習生的教案數、試講次數、講課節數。最后由系部平衡確定每個實習生的總評成績。實習前，組織召開了全體指導教師參加的實習動員會議，安排布置了實習的各項工作，并提出了一些具體要求。制定了實習生實習紀律和指導教師職責。實習期間，我系領導和相關教學人員多次到實習學校檢查了解實習情況，及時處理發現的問題。

(三)選派好指導教師是教育實習順利進行的基本保證。我系和各實習學校克服人員緊張、教學任務繁重的困難，選派了一些工作認真、具有一定經驗的教師擔任指導教師。大多數指導教師認真履行職責，表現出了高度的敬業精神。反復組織實習生試講，每節課都要進行點評，并認真修改每個實習生的每個教案，有時還幫助設計板書。

(四)全體實習生的積極參與是完成教育實習各項任務的關鍵。這次實習期間，全體實習生積極性很高，他們以滿腔的熱忱、扎實的作風，克服了一切困難，完成了實習任務。大多數實習生任勞任怨、踏實工作，表現出了較強的自覺性和組織紀律性，贏得了實習學校領導和師生的廣泛好評和高度贊揚。

四、存在的問題

部分實習生的教學基本功不夠扎實，普遍缺乏創新能力。學生學習的理論知識在實踐過程中不能很好的融會貫通，對教材的重點和難點把握不準，不能完全了解所教年級的知識結構及教法特點。

有些實習生在組織教學、語言表達、板書設計等方面存在不少問題，個別實習生不會說課。在實習過程中，大部分學生雖然能夠按照教育教學的要求去做，但分析和把握教材的能力不高，甚至一些實習生仍離不開教參，走不出別人的.教學方案模式，很少見到有個性的、獨具特色的課程設計。

部分實習生心理承受與適應能力、人際交往與合作能力不高，專業動手能力普遍較差。實習時間短,學生的實踐能力沒有很大的提高.

五、意見和建議

(一)加大教學改革的力度，注意對基礎教育改革的研究，通過課程體系和教學內容的調整以及教學計劃的進一步修訂，大力推進教師教育課程改革，強化實踐教學，全面改進教育實習工作，提高教育實習的質量。同時，要加強對教育實習的規范化管理，進一步做好對實習各個環節上的監督、檢查和指導工作。

(二)要加大對實習基地的建設力度，加強與實習學校的聯系與溝通，積極為實習學校提供力所能及的服務和幫助，以期建立長期、穩定的合作機制，以確保實習任務的順利完成。

(三)加強對學生的職業素質訓練和創新能力的培養，結合實際情況有計劃、有組織、有步驟地對畢業生進行講普通話和口語表達、二字一畫和書面表達以及現代教育技術等方面的教師職業技能訓練，確保學生在校學習期間受到嚴格的訓練和考核。通過教育類課程的學習，使學生強化對教育理論知識的理解，較好地了解小學生的身心發展規律和個性特點，能按教育規律、教材內容、學生特點組織教育教學活動。