商業模式規劃(錦集十四篇)
2026-01-31 商業模式規劃
? 商業模式規劃 ?
隨著社會進步，經濟型酒店已發展為旅游行業的投資熱點，面對持續增長的市場需求，不斷成熟的市場環境，國內外大小品牌紛紛涌現經濟型酒店市場，市場的高速擴張導致經濟型酒店市場競爭日趨激烈，產品同質化現象十分嚴重，經濟型酒店已出現不經濟的現象。在經濟型酒店發展初期，獨特而富有創新意識的商業模式指引我國酒店業進人經濟型酒店領域，開辟了極具蓋利空間領域，而面對愈來愈激烈的市場競爭，經濟型酒店要取得進一步的發展，酒店商業模式的改革與創新成為棘手解決的問題。
本篇論文就此進行深人研究，展開論題，就目前經濟型酒店商業模式的發展現狀，做了詳細分析、歸納與總結相關的理論研究成果，通過比較傳統酒店與經濟型酒店的不同之處，在此基礎上提出了基于價值創新的角度對經濟型酒店商業模式的創新進行研究。
經濟型連鎖酒店在我國尚屬一個新興概念，但在歐美國家已經是相當成熟的產業。它是相對于傳統的酒店而存在的一種酒店業態，以價格和設施差異為主要區分標準。經濟型連鎖酒店強調經濟，但并不意味著降低酒店的管理服務標準。經濟型酒店的服務規范從服務質量和員工的專業水平來說，與其他星級酒店的要求是一致的。在我國，對經濟型酒店的界定是:低星級旅游飯店及與之檔次相當的社會旅館。經濟型連鎖酒店與一般小旅館的主要區別是，以連鎖形式吸引更多顧客，盡量節省成本，只滿足旅客的最低入住要求。經濟型酒店一般都選址在偏僻但是交通方便的地段來降低成本，客房內只保留基本設施，以足夠大的客流量保證薄利多銷。雖然單個店面的利潤總量不大，但能以房間的數量優勢和酒店的數量優勢獲得大量的客人，并且以會員制的方式留住客人，進而在連鎖店的內部實現客流共享。經濟型酒店種種特色使得經濟型酒店在國內發展空間是巨大的。
顧客價值最大化—成功經濟型酒店的運營要以顧客的需要為突破口，以為顧客創造最大化的價值為出發點進行思考，根據不同顧客的需要，以顧客喜歡的方式提供顧客需要的產品和服務，來滿足顧客的需求，為顧客創造最大化的價值，來贏得顧客。顧客的產生，就會為企業帶來利潤，隨之而來才能給企業帶來蓋利的結果，顧客是企業利潤的源泉。
酒店自身價值提升—對于很多企業而言，在激烈的市場競爭過程中，為了超越同行業的競爭者，企業會不自覺的模仿其他競爭者。其他競爭者所具備的競爭因素，自己也會跟風獲得。有此因素經常被認為是理所當然，雖然它們不在具有價值，甚至還減少價值。有時當消費者看重價值發生變化時，參與競爭的企業并沒有將注意力集中在顧客的真正所需上，甚至都沒有發現這此變化，從而導致企業某此長期攀比的元素是無用的，反而會帶來成本上升。企業為打敗競爭對手，提供的現有產品和服務往往在功能上設計過度，企業給顧客的超過了他們所需的，增加了企業成本卻沒有好效果，這就需要減少一些不必要價值因素，降低企業成本。
連鎖經營將成為經濟型酒店主要發展模式。經濟型酒店在我國是一個新興的業態，大多數投資者缺乏相應的經營經驗，通常從單體酒店開始發展的，在積累了一定的管理經驗和品牌資產以后，逐漸推廣連鎖店。目前，包括如家、錦江之星在內的經濟型酒店直營店約占其總店數的7成以上，其余為加盟或合作經營，以保證服務標準和質量的同一性。況且，單體經濟只有小利潤，僅僅靠單體店的蓋利，經濟型酒店難以獲得長足的發展。
注重品牌建設，追求個性化發展之道品牌是指用來識別一個或一群賣主的商品或勞務的名稱、術語、記號、象征、設計或其組合，并打算用來區別一個或一群賣主或競爭者。酒店行業作為一種無形服務和有形產品緊密結合的行業，品牌對其意義尤為重要。品牌是一種文化載體，承載著不同企業或產品的獨特優勢和豐富內涵，品牌的競爭其實就是一種酒店文化的競爭。品牌是酒店業連鎖經營的生命，國際著名的酒店集團特別重視品牌的競爭，在酒店文化建設上很下功夫，憑借其成功的品牌經營，借助客人對品牌的忠誠，取得豐厚的利潤，贏得較好的.品牌美譽度。
強化行業管理，引導經濟型酒店的健康發展先鋒在新興國家沒有廣告宣傳，品牌未能打人普通百姓的大群體。公關的職能從廣義上講，就是調動一切可以調動的力量，運用各種手段，塑造良好的組織形象，贏得良好的生存環境，促進組織的生存與發展，使組織在激烈的競爭中取勝。公共關系的傳播溝通職能主要體現在兩個方面:一是組織運用傳播溝通的手段同公眾進行雙向交流，與公眾交心，贏得公眾的信任和支持;二是順時造勢，實現輿論導向，通過策劃新聞、公關廣告、專題活動等手段，制造聲勢，提高組織的知名度與美譽度，為組織創造良好的輿論環境。目前先鋒在境外其它國家地區傳播和公關是比較欠缺的，僅依靠自己固有的實力維持著現有的穩定市場。未能運用更好的傳播手段開辟潛力市場消費群。
經濟型酒店商業模式研究是一個社會發展中比較新的熱點，所以應引起高度的重視，給予及時調整與改進，才能正面、高效的促進我國經濟型酒店行業快速發展。
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人說天下文章一大抄，未必如此，但說天下商業模式一大抄，恐怕沒人懷疑，正像好的文章被廣為傳播，其中有價值的思想被人們不斷演繹，不斷模仿，不斷摘抄，并從中汲取營養一樣，從古至今，幾乎沒有那一種商業模式找不到競爭者的，找不到模仿者，除非你的商業模式根本沒有價值，同樣，幾乎每一個成功的商業模式都是在模仿別人的商業模式的同時，不斷嫁接、不斷創新的結果，從某種角度看，商業模式模仿別人的程度，反映出商業模式創新的程度，商業模式而被抄襲的程度，反映了商業模式價值的大小。
模仿是商業模式創新的基礎，幾乎一切成功的商業模式都是在不斷模仿基礎上創新的。
當年的一個叫Myrice的網站抄襲了網易的商業模式，用個人主頁空間來吸引當時的不到600萬上網用戶。后來因為Myrice看不到商業前景，賣給了Lycos，相反，網易則因為堅信商業模式可以不斷完善，可以不斷模仿別人的成功經驗，可以將別人的模式融會貫通成為自己的獨特商業模式，而造就了一個中國首富。
騰訊成功，同樣模仿了無數的商業模式，騰訊作為中國今天最成功的互聯網公司，同樣是在對其他商業模式不斷模仿和嫁接中成熟，成長，至今都沒有為產業提供原創性的創新產品。幾乎都是作為追隨者，模仿別人的產品，超越原創者，甚至滅掉原創者。甚至，騰訊公司的標志性符號，那只企鵝的標識，就是完全模仿Linux，幾乎可以逼真。
也許有人會覺得模仿別人的商業模式是很丟人的事情，但實際上世界上沒有百分百模仿成功的案例，幾乎所有成功的模仿都是與其他的商業模式和資源嫁接在一起，都被賦予了全新的形式或內容。
即使是同樣的商業模式，也不一定都會取得成功，找到了好的商業模式，不僅仍然需要不斷創新，同時還要堅持對其商業價值的執著追求，
騰訊堅持模仿新的商業模式為我所用，并將眾多商業模式融合為獨特的騰訊模式，使騰訊的商業模式不斷完善。
據說，有一個人作icq工具比騰訊早了一年，因為沒有看到即時通訊商業模式的前景，沒有看到即時通訊與其他商業模式嫁接會產生的乘數效應，當時只想在行業內推廣，一開始就想收費，不到一年，就徹底退出了這方面的競爭。而騰訊用免費，用商業模式的不斷模仿和嫁接，最終獲得了成功。
當年王志東時代的新浪也作了一個新浪即時通訊工具“新浪尋呼”，據說當時騰訊由于資金緊張，很想把QQ賣給新浪，但新浪并不認同QQ有多大價值，也因為當時的新浪并沒意識到即時通訊工具在互聯網中的重要性，沒有看上騰訊，自己開發了一個“新浪尋呼”。因為使用和推廣的不利，更是因為沒有堅信即時通訊的商業價值，新浪尋呼悄無聲息，而騰訊的QQ名滿天下。這種商業模式的模仿，失敗之處，就在于沒能堅持，也沒有把即時通訊與門戶網站的價值加以有效嫁接，沒有產生乘數效應。
誰能想到，在ICQ、AOL和微軟都有功能強大的即時通訊工具的今天，騰訊僅僅因為堅持和不斷嫁接新的商業模式而能獲得成功？因此，可以說，絕大多數商業模式創新都是建立在成功模仿基礎之上的。
正如有哲人曾經說過這樣的一句話，“善學者，學根本，是為勝；不善學者，學皮毛，必敗無疑也?！蓖瑯?，模仿別人的商業模式，不應模仿其皮毛，而要模仿其根本，商業模式系統創新理論，可以幫助人們在模仿別人的商業模式時如何把握模式的本質，取得真經，獲得實效。
栗學思，實戰派商業模式咨詢師、培訓講師，七維商業模式課程體系的首創者，模法（北京）管理咨詢有限公司首席講師，國內外多家咨詢培訓機構的高級講師，電子郵件>>: lixuesi@
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1、定位
2、業務系統
3、關鍵資源能力
4、盈利模式
5、自由現金流結構
6、企業價值
商業模式的這六個要素是互相作用、互相決定的：相同的企業定位可以通過不一樣的業務系統實現；同樣的業務系統也可以有不同的關鍵資源能力、不同的盈利模式和不一樣的現金流結構。例如，業務系統相同的家電企業，有些企業可能擅長制造，有些可能擅長研發，有些則可能更擅長渠道建設；同樣是門戶網站，有些是收費的，而有些則不直接收費，等等。商業模式的構成要素中只要有一個要素不同，就意味著不同的商業模式。一個能對企業各個利益相關者有貢獻的商業模式需要企業家反復推敲、實驗、調整和實踐這六個方面才能產生。
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商業模式新解：商業模式是一個企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業所處的環境、創新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制且別人不能復制，或者自己在復制中占據市場優勢地位的特性。
商業模式的設計是商業策略(Business Strategy)的一個組成部分。而將商業模式實施到公司的組織結構（包括機構設置、工作流和人力資源等）及系統（包括IT架構和生產線等）中去則是商業運作(Business Operations)的一部分。這里必須要清楚區分兩個容易混淆的名詞：業務建模(Business Modeling)通常指的是在操作層面上的業務流程設計(Business Process Design)；而商業模式和商業模式設計指的則是在公司戰略層面上對商業邏輯(Business Logic)的定義。
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你好，我們是第三組。今晚的主題是物流商業模式和案例。
物流作為一個新興產業，正在全球范圍內迅速發展，并成為當今的一個熱門話題，同時物流業的快速發展對物流企業的運作提出了更高的要求，企業間的競爭也變得越來越激烈。如今，企業之間的競爭，早已不是產品和技術的競爭，而是商業模式之間的競爭，成功的商業模式可以使企業獲得更多的競爭優勢和利潤回報，并且成為企業競爭的戰略利器。
第二頁正如管理學大師彼得·f·德魯克說：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式間的競爭"。時代華納前首席技術官邁克爾鄧恩（michael dunne）也表示：
“我希望新公司能夠集中精力于商業模式以及潛在的業務經營方面，因為作為一家新興企業，必須首先建立一個穩固的商業模式，相對于商業模式而言，高新技術反倒是次要的。雖然我是一個倡導高技術的人，但在經營企業的過程當中，商業模式比高新技術更重要，因為前者是企業能夠立足的先決條件"。（可讀可不讀）。
在第三頁，我的下一篇演講主要從四個方面進行。第一個，物流商業模式內涵；第二個，物流商業模式的特征；三是中國十大商業模式及幾個典型案例；四是未來商業模式的發展趨勢。
雖然研究者眾多，但到目前為止，學術界對商業模式的內涵還沒有形成統一的權威
解釋，通過歸納，較流行的觀點主要為以下幾種：
第五頁戰略類定義。這一理論涉及到組織行為、成長機會、市場主張、競爭優勢等
商業模式是對企業不同戰略方向的全面考察。亨利·明茲伯格(mintzberg，1994)為加拿大著
名的管理學家，他把企業組織的商業模式稱為“戰略思想"，指出：“與戰略規劃截然不
同樣，戰略思維也是綜合性的，包括直覺和創新精神。戰略思維的結果是整個企業
對愿景或目標的不精確描述。在某種意義上，管理專家所描述的業務
模式比較符合加里·哈默爾和c．k．普拉哈拉德(gary hamel&c．k．prahalad，1989)所說
的企業“戰略意象”(strategic intent)。哈默爾和普拉哈拉德認為，戰略不靈活的危險
性比強大的競爭對手更強大。在考察了世界上成功的企業之后，他們指出戰略不應該
它應該是一種規劃，因為一個成功的企業是沒有規劃出來的，戰略本質上應該是一種形象。這是一個企業
行業所向望得偉大未來和領先地位。戰略圖像可以充分利用現有資源和能力，
這就要求企業更具創造力。從這個意義上說，商業模式應該比競爭對手更快
創新的速度就是根據企業現有的優勢創造未來的競爭優勢，這可以說是企業管理的本質
這不是老套和模仿，而是突破和創新。
價值創造類定義。該理論認為，商業模式是企業創造價值的模式。廈門大學程愚博士(2004)認為：
全部企業活動不但是系列的價值活動，還是有序的“交易”活動。美國賓州大學沃頓商學院(wharton school university of pennsylvania)教授拉菲爾·阿米，二特和法國楓丹白露大學助理教授克里斯多夫·左特(amit&zott，2000)認為：商業模式是企業創新的焦點和企業為自己、**商、合作伙伴及客戶創造價值的決定性**。
瑞士洛桑大學(university lausanne)學者馬格利·杜波森(dubosso***al，2002)等人認為：商業模式是企業為了進行價值創造、價值營銷和價值提供所形成的企業結構及其合作伙伴網絡，以產生有利可圖且得以維持收益流的客戶關系資本。哈佛大學助理教授亨利切斯布魯和理查德·羅森布魯姆(chesbrough&rosenbloom，2002)認為：
應建立商業模式的認知結構。他們提出，商業模式是反映企業商業活動的價值創造(valuecreation)、價值提供(valueoffering)和價值分配(value distribution)等活動的一種架構。
整合類定義。這一理論認為，商業模式是一個系統或集合，由許多因素組成
整體。這些研究人員認為，商業模式是建立一個盈利的整體結構，其業務涉及流程
客戶、**商、渠道、資源和能力；商業模式不應該是一個企業不同戰略的簡單總結，
它不僅應該是對企業經濟模型和經營結構的簡單描述，而且應該從總體和經濟邏輯上進行描述。
運營結構與戰略方向的協同關系，體現了企業業務系統運營的本質，超越了孤立的業務系統
立和片面的描述。
大多數人傾向于將商業模式視為一個系統，因此有必要對商業模式的要素進行研究。對構成要素的清晰認識可以幫助精確定位企業現有的商業模式，并指導商業模式的創新。
縱觀國內外學者對企業商業模式的研究可以分為兩類：一類是在對企業案例分析的基礎上歸納總結企業商業模式的構成要素。二是通過邏輯推理構建業務模型的框架，然后根據框架元素或構成元素的不同來區分業務模型的類型。
在第七頁，以下是原磊先生對國內外學者關于商業模式構成的觀點總結。**專欄是一個由不同年份的研究人員組成的團隊。都得出了不盡相同的構成要素，數量也不同，但其中也存在共性，在被研究者提到的24個不同因素里有15個被重復提到，價值主張／結構／模式、收入模式、顧客界面／關系、財務模式是被提及頻率最高的要素。
綜上所述，現代物流企業的經營模式至少包括以下三個方面：
首先，物流企業的贏利模式是物流企業商業模式創新的關鍵。如何為客戶提供物流服務，提供什么樣的物流服務，也是物流企業的贏利模式。物流企業通過提供顧客價值來獲取利潤，這是物流企業利潤的關鍵。
其次，物流企業的經營模式離不開物流企業的經營模式。物流企業價值**是客戶價值，客戶價值**是企業的經營過程。一個好的運營模式要確保其成功的獨特的能力和手段以吸引客戶、雇員和投資者，就必須在保證盈利的前提下向市場提供物流服務，使物流企業之間為爭取顧客和獲得資源而展開競爭。
在這種情況下，物流企業的經營模式包括物流企業的經營模式。這種模式又稱為經營性物流商業模式。
其三，效用價值論認為商品的價值不是來自于生產過程，而是來自于消費者對于商品的主觀評價，對消費者主觀效用大的商品價值就大，否則就低。物流企業屬于專業服務型企業，其對客戶的產出不是一般意義上的產品，而是對客戶經營的物流支持。顧客對物流企業的滿意度直接反映了物流企業經營模式的價值。
物流企業通過為客戶提供其所需的物流環節及其增值服務或者一體化、全過程的物流服務來增加為客戶提供的價值。它為客戶提供的價值越大，客戶對商業模式的滿意度就越高，商業模式的價值就越大。
綜上所述，物流企業商業模式就是：為了實現客戶價值最大化，把能使物流企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行環境，并通過提供物流服務使系統達到持續盈利目標的整體解決方案。
接下來，我們將討論物流商業模式的特點
對于終端客戶，物流企業的商業模式同時具有以下特點：
(1)高效性。物流企業規范化、程序化的物流行為，使復雜的物流操作變得簡單，使企業能夠
實現消費者的及時需求，適應市場需求。
(2)系統性。物流企業從系統的角度處理企業目標及商流活動之間與物流配送活動之間的關系，統籌規劃一個企業整體的各種物流配送活動，使得整體活動最優化。
(3)網絡化。物流企業將分散的物流配送單體形成網絡，并使得網絡上點與點之間的
物流配送活動的一致性和系統性，使物流配送網絡系統更加健全和完善，從而保證
終端客戶提供快速、全方位的物流支持，確保證個物流配送網絡具有最好的整體水平和倉庫
存分布，運輸與配送快捷、機動，既能鋪開又能收攏。
第十頁根據有限的資料，我們總結了中國十大商業模式，并把它們按照商業模式價值劃分為三個等級，先看第一等級:
1、 項目服務模式：合同物流、物流軟件項目服務、物流咨詢項目服務等
項目服務商業模式是近20年來我國應用最為廣泛的物流模式。包括第三方物流外包、物流軟件開發與實施、物流咨詢項目、物流工程項目等。這種階段性的項目服務通常由一個或多個需求驅動，并根據特定的目標交付。
但由于中國是發展中國家，每天上游客戶的商業環境都處于動態發展狀態，因此項目制合作往往是一錘子買賣，不具備長久性。
2、 綜合物流模式：第三方物流的整體外包模式
這種商業模式，是甲方將整個第三方物流運營外包給乙方，乙方靠資源整合、業務整合、提供增值服務等內容獲取利潤空間。對于制造業一體化物流服務來說，可以實現從采購**物流+生產線旁物流+成品干線物流+區域配送+末端最后一公里物流+逆向物流全面整合，但縱觀中國物流近10年的發展，真正一體化物流外包成功的案例簡直鳳毛麟角。這種服務型企業具有高度的互信性，比傳統的契約式物流更具深度的商業價值，一般在系統中實現對接。
這樣的第三方物流服務商可以和甲方的家庭主婦相提并論。
這里是一個綜合物流模式的案例，
中外運空運公司是中國外運集團所屬的全資子公司，華北空運天津公司是華北地區具有較高聲譽的大型國際、國內航空貨運**企業之一。以下是中外運航空為摩托羅拉提供第三方物流服務的案例介紹。
摩托羅拉對中國****商的選擇非常嚴格，但最終還是選擇了中外運航空運輸公司。
一。摩托羅拉物流服務要求及評估標準
（1）摩托羅拉公司的服務要求
①提供24小時全天候服務。主要包括：保證摩托羅拉公司與中外運業務人員、天津機場和北京機場兩個辦事處及雙方有關負責人通信聯絡24小時通暢；保證運輸車輛24小時運轉；保證天津、北京機場辦事處24小時接送。
②要求服務速度快。摩托羅拉對提貨、運營、航班和送貨有明確規定，時間以小時計算。
③要求服務的安全系數高，要求對運輸的全過程負責，要保證航空公司及派送**處理貨物的各個環節都不出問題，一旦某個環節出了問題，將由服務商承擔責任，賠償損失，而且當過失到一定程度時，將被取消做業務的資格。
④要求信息反饋快。要求公司計算機與摩托羅拉公司聯網，隨時跟蹤、查詢和掌握貨物運輸的全過程。
⑤要求服務項目多。根據摩托羅拉的公司貨物流轉的需要，通過發揮中外運系統的網絡綜合服務優勢，提供包括出口運輸、進口運輸、國內空運、國內陸運、國際快遞、國際海運和國內提供的派送等全方位的物流服務。
（2） 摩托羅拉選擇中國運輸**企業的基本實踐
首先，通過多種方式對備選的運輸**企業的資信、網絡、業務能力等進行周密的調查，并給初選的企業少量業務試運行，以實際考察這些企業服務的能力與質量。對不合格者，取消**資格。
摩托羅拉對符合運輸條件的企業進行嚴格的月度和季度評估**。主要考核內容包括運輸周期、信息反饋、單證、財務結算、貨物安全、客戶投訴等。
2.中外運空運公司的主要做法
①制訂科學規范的操作流程。摩托羅拉公司的貨物具有科技含量高、貨值高、產品更新換代快、運輸風險大、貨物周轉及倉儲要求零庫存的特點。為滿足摩托羅拉公司的服務要求，中外運空運公司從1996年開始，設計并不斷完善業務操作規范，并納入了公司的程序化管理。
對所有業務操作都按照服務標準設定工作和管理程序進行，先后制定了出口、進口、國內空運、陸運、倉儲、運輸、信息查詢、反饋等工作程序，每位員工、每個工作環節都按照設定的工作程序進行，使整個操作過程井然有序，提高了服務質量，減少了差錯。
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有位婦人走到屋外，看見前院做著三位有著長白胡須的老人，她并不認識他們。于是說：“我想我并不認識你們，不過你們應該餓了，請進來吃點東西把?！薄凹依锏哪兄魅嗽趩?”老人們問。
“那我們不能進去。”老人們回答。
傍晚當她的丈夫回家后，婦人告訴丈夫事情的經過。
“去告訴他們我在家里了，并邀請他們進來!”婦人走出去邀請三位老人進屋。
“我們不可以一起進去一個房屋內?！崩先藗兓卮鹫f。
“為什么呢?”婦人想要了解。
接著有補充說：“你現在進去跟你丈夫討論看看，要我們其中的哪一位到你們的家里。”
婦人進去告訴她丈夫剛剛的談話內容。
她丈夫非常高興：“原來是這么一回事啊!讓我們邀請財富近來”
他們的媳婦在屋內的另一個角落聆聽他們的談話。并****自己的建議“我們邀請愛進來不是更好嗎?”
丈夫對其太太講“就讓我們照媳婦的意思吧!快去邀請愛來做客。
婦人到屋外問那三個老者“請問哪位是愛?”
愛起身朝屋子走去。另外兩個也跟著他一起進去。
老者齊聲回答：“如果你們邀請的是財富和成功，另外兩人都不會跟進，而你邀請的是愛，那么無論愛走到哪里，我們都會跟隨，哪有愛，哪就有財富和成功”
【成功銷售案例小故事的啟示】愛可以消融一切矛盾，愛可以帶來財富和成功。在營銷管理中，處于同一團隊的每個經理、每個業務員如果以愛來做事業，那么有哪個競爭對手能夠戰勝呢?
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商業融資策劃書范文:商業策劃書模板范文
商業融資是指支付超過現金的購貨款而采取的貨幣交易手段，那么知道怎么寫融資策劃書嗎?下面小編給大家介紹關于商業融資策劃書范文的相關資料，希望對您有所幫助。
商業融資策劃書范文一
1.項目的經營對象和范圍
2.投資規模
3.所需要的融資服務的規模
4.建設周期
5.項目收益的主要來源
6.項目的年回報率
7.項目建設者和經營者的資歷
8.其他情況，其中包括是否經主管部門批準，有特殊的項目是否已經辦理好特殊手續。是否是國家或者地方重點扶持項目等等
第一部分XX項目摘要
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、XX市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案
十二、財務分析
1、財務歷史數據
2、財務預計
3、資產負債情況
第二部分XX項目綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1、董事會
2、經營團隊
3、外部支持
第二章XX技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1、主要產品目錄
2、產品特性
3、正在開發/待開發產品簡介 4、研發計劃及時間表 5、知識產權策略 6、無形資產 三、XX產品生產 1、資源及原材料供應
2、現有生產條件和生產能力
3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力 4、原有主要設備及需添置設備 5、產品標準、質檢和生產成本控制 6、包裝與儲運
第三章XX市場分析
一、XX市場規模、市場結構與劃分 二、XX目標市場的設定
三、XX產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段 產品排名及品牌狀況 五、XX市場趨勢預測和市場機會 六、XX行業政策 第四章XX競爭分析 一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況 四、潛在競爭對手情況和市場變化分析 五、公司產品競爭優勢 第五章XX市場營銷 一、概述營銷計劃 二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務 四、主要業務關系狀況
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場滲透 1、主要促銷方式
2、廣告/公關策略、媒體評估 七、產品價格方案
1、定價依據和價格結構
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。 九、市場開發規劃，銷售目標 第六章XX投資說明 一、資金需求說明
二、資金使用計劃及進度 三、投資形式 四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章XX項目投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章XX項目風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
第九章公司管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章XX項目財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產明細表
5、資產負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、財務指標分析
商業融資策劃書范文二
一.公司概況
魚批網是一個立足于福州、輻射全國，并將服務觸角延伸至海外的專業水產品批發網絡平臺，網站擁有權威、海量的水產品交易信息，全天候提供質優價宜的各種水產品，能在第一時間保質保量地滿足公司團體、社會個人對于水產品的消費需求!始終堅持以“誠信、專業、快捷、安全”的服務理念，真誠為全國各地廣大商戶提供優質的水產品貨源，致力打造國內一流的水產品批發網站。
和傳統的“三天打魚，兩天曬網”不同，魚批網以現代科技為支撐，依靠互聯網“無往而不通”的便捷，成功實現了傳統水產交易的網絡運做，將各種水產信息適時快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設備，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網頁，進行水產品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜!
為了保證交易質量，魚批網建立了一整套人性化的服務體系，讓客戶不但能在網上選到自己中意的水產品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網與福州當地眾多車隊建立了良好的合作關系， “專業，快捷，高效”的物流團隊會在最短的時間內，把最新鮮、最放心的水產品送到客戶身邊!
同時，為了減少客戶的資金風險，魚批網支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產交易過程中，網站在接到平臺的相關的打款提示后，第一時間內保證發貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網賬戶。
目前我們的銷售網點已遍布全國各地，并網羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網銀支付、第三方擔保的交易方式，力求在第一時間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發供應。
二、經營范圍
魚批網是國內首家大型的水產批發網上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網站上不僅可以銷售我們自己公司的產品，還可以代購代銷各地水產公司的產品。
三、產品介紹
魚批網批發的水產品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網站發布出售的產品主要有活鮮產品、冰凍產品和加工產品三大類。
四、市場背景分析與發展機遇
1、平臺背景與優勢分析
近年來，隨著科技信息技術的不斷發展和更新，社會發展的不斷加快，傳統的商業貿易市場逐漸顯現出它的一些局限性和不足，而電子商務卻得到了突飛猛進的發展。電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。以歐美國家為例，可以說電子商務業務開發的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業額已占商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線、雅虎、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前后開始賺錢，到2000年創造了億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。
據《NetGuide2008中國互聯網調查報告》，2008年C2C電子商務網站交易規模將達到678億元人民幣，增長率為%。 面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業也試圖突破傳統網絡交易平臺營銷的模式，建立個人購物網站，推廣獨立品牌， 以圖吸引更大規模的客戶群體。 顯而易見，未來正真的商貿市場將離不開網上銷售。
目前，許多傳統的生產型、加工型等各類企業已經意識到網絡貿易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務行列。而魚批網在這一方面，史無前例地走在了水產品網上批發的前列，把握了先機，占據了優勢，是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，短短兩個月的運營，就已經有數十個訂單，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批。
2、產品市場背景與優勢分析
提到水產品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。
由于水產類食品味道鮮美和具有極高的營養價值，受到越來越多人的歡迎。據聯合國糧食農業組織稱，經數據統計，2008年全球水產品進口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產品進出口貿易的重要地區，2008年進口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在2007年后，以145億美元的進口額，超過美國的141億美元，重新成為水產品進口第一大國。2008年日本的優質水產品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿易額，仍位列全球第一大水產品出口國，進口額也達到了84億美元。世界有有如此龐大的水產品貿易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網走在了水產網絡交易與批發的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優勢條件下我們堅信，魚批網的發展前景不可估量。
五、公司戰略與實施方案
水產品批發市場在水產品流通中發揮著重要作用,是進行水產品批發分銷業務的平臺,是連接水產品產、供、銷的橋梁。然而,當前我國的水產品批發市場還處于由傳統集市型市場向現代化的批發市場過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規劃布局不合理、服務功能單一、管理制度不規范等一系列的問題,不能形成水產品經營的規模優勢,無品牌、無品質,這種經營方式難以對水產品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產品批發市場向現代化方向發展。而歸根結底,這些問題的根源就在于我國水產品批發市場缺乏行之有效的發展戰略,因此,本網將著重探索適合魚批網水產品批發長期持續發展的各項發展戰略規劃。
目前正值中國水產品行業大變革、大發展的時代，在當前經濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產品行業所受到的影響和未來的發展態勢予以翔實的剖析，立足于魚批網的長遠發展，對水產品行業在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究。努力把魚批網做大做強，做成水產品電子商務的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產品網上批發大型交易市場。
六、管理團隊
魚批網的團隊主要結構如下：
1、采購部。有專業的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴格把關好水產品的質量。
2、市場部。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。
3、銷售部。有多年的銷售經驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。
4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質量，為客服部安排嚴格、專業、高標準的統一培訓。
5、技術部。負責網站的更新和推廣以及廣告條幅的設計。
七、風險與對策
優勢：魚批網是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，開辟了網上水產交易的新領域，目前在這一新市場競爭小。水產一般難以在網上交易，魚批網做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進行的信息發布和魚批網進行的代理交易可以輕松找到更多客戶。
劣勢：由于越來越多的商家在魚批網上進行選購，魚批網的現金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。
機會：魚批網現在只要能得到有商業頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。
解決方案：融資。
八、融資方式
1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半。或者按比例投資和回報。無需做庫存，現買現賣，貨的質量由魚批網把關，風險也由魚批網承擔，每一單的周期平均在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。
2、進貨。從國外進貨，利潤相對較高，但風險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網負責銷貨，風險由魚批網和投資者一起承擔。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個柜就能賺十幾萬。
九、融資的好處
1、用現金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現金生意。也就是說，用現金去拿貨，將有更大的利潤空間。
2、魚批網上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產品的銷量。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網找貨，供貨商也要依賴魚批網銷貨甚至通過魚批網找國外的貨源。
3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發展捕撈船隊，我們有信心在水產領域越做越大，越做越強!
4、這是互利雙贏的合作。可以短期合作，也可以長遠合作。
商業融資策劃書范文三
第一章 總 論
* 項目概述
消費群體構成
當前，中國大眾旅游的發展，異地商務、公務等交流日益頻繁，為星級酒店的發展打下廣闊的市場基礎。中國星級酒店接待的住客，既有國內客人，也有入境客人。據國家有關方面的統計，2006年入境過夜旅游者為4991萬人次，比上年增長%;國際旅游收入億美元，比上年增長%。國內旅游者為億人次，比上年增長%;國內旅游總收入為6230億元，比上年增長%。
顯然，星級酒店就是為他們服務的。無論是為了商務、公務、會議或者展覽，還是為了觀光、購物、度假或者是探親訪友，抑或是為了經濟、文化、體育等等的交流，他們都是酒店的顧客。
有關資料顯示，2006年，中國星級酒店住客中，商務散客占43%;公司協議客戶占22%;會議團隊占5%;旅行團隊占4%;休閑散客占8%;其他占8%。
從2006年與2005年的比較中，可以發現，雖然中國酒店的住客構成在總體上沒有過大的起落，但是其變化也不容忽視。比如商務住客的增長，就是值得十分注目的。雖然不少入境的外國客人常常選擇在星級酒店下榻，但是國內住客目前仍然占著絕大多數。
國內目前連鎖經濟型酒店連鎖經營的發展趨勢。
目前中國目前共有星級酒店11828家，客房平均出租率為%。值得注目的是，星級越低、價格越低的內資星級飯店，反倒出租率越低。其經濟效益也不甚理想，其中占星級酒店%的11828家內資飯店，幾乎全面虧損，有25個省市的內資星級飯店的平均利潤均為負數。
相形之下，中國經濟型酒店卻是一片光明。另一份正式資料顯示，中國經濟型酒店，2005年的平均出租率為%，2006年的平均出租率為%;2006年的GOP竟然高達%。
經濟型酒店在今后的發展中能夠更有利地享受到如下的發展機遇。
A：居民出行的增長。
B：奧運商機。2007年是北京籌辦奧運會的決戰之年。根據有關要求和測算，2008年奧運會期間，北京的星級酒店將達到800家。而據此前不久的統計，目前北京地區共有住宿接待單位4761家，客房28萬間左右。缺少的142家酒店的空白，有關方面希望主要通過改造和升級現有非星級酒店來填補。
* 項目提出的背景及必要性
我們先從酒店和酒店式的公寓，從酒店的投資、金融管理、融資方面來談。
有個大的方向：能以中國酒店市場的一個宏觀角度，先來做一個大綱性的探討。在2008年之后，北京的酒店市場還是有相當的機會存在的。這是一定的，因為北京的酒店是政治中心、經濟中心，目前加上外來人口已經有差不多有1700多萬人了，無論如何，這么大的一個人口的城市，它有它的一個容量。因此，中國的地位在這幾年正在大力的發展，所以從這方面我們是比較謹慎的、積極的來看這個事情。
北京，從容量方面的發展空間和潛力是相當大的。就此而言，在全中國發展的時候，上海、北京是幾個主要的重點發展城市之一。無論是2008年的奧運會還是2010年的上海世博會，都給酒店的管理公司創造了很多發展的機會。但是，總體來講，在選擇酒店的時候，就像選擇地理位置上面，我們還是非常關注的。到最終，還是回到一個方面，就是投資回報。我們不是說開酒店是為了奧運會開，也不是說為了世博會開。做酒店的投資回報期要按照國際慣例來說是四年，所以這個不是短期的。很多酒店集團現在還在積極的開拓過程當中。相信這個機會對于大家來室都是一個很好的發展機會。所以我們認為北京在中國還是屬于一線的城市，這兩個城市如果從全球的經濟上給它定位的話，應該是國際級的大都市。因此將來不要擔心酒店過剩的問題，某些酒店可能經營不好。
從貨幣角度出發：人民幣的升值有一個力大于臂的問題?？傮w來說應該是力好，但是到了一定的程度力就不好了。這是一個不利的因素，為什么?因為中國東西如果變的太貴了，國外的旅游者就很難進來。但是目前對于投資者，對于中國一個低成本的市場。那么所有的合作伙伴、業主、基金、同行都愿意到這邊來投資。特別是外地投資進來了以后，由于這是一個雙收的投資項目，但是隨著人民幣不斷的增長，最后和美元一比一了。
* 可行性研究的依據和范圍
2007年1-10月全國房地產投資額為億元，同比增長%，增幅與上月持平;商品房施工面積萬平方米，同比增長%;新開工面積萬平方米，同比增長%;竣工面積萬平方米，同比增長%。供應類指標本月累計同比增幅均與上月持平。國家土地供應依然偏緊，存量土地充分釋放。1-10月份土地購置面積26827萬平方米，同比減少了%;土地開發面積萬平方米，同比增長%，增幅較上月提高了個百分點。
* 主要技術經濟指標
一、項目的投資總額預算
1、財富西環大廈二、三層的總體投入面積為3300平方米，房屋的租金為3元/天/平方，則大廈的房屋日租金為9900元，年租金為9900元/日*365天=3613500元。
2、酒店投資總體裝修費用：酒店總體投入面積為3300平方米，按照每平方米1500元人民幣的標準，則酒店投資的總體裝修費用為500萬元。
裝修費用均攤10年，按每年為總體裝修費用的10%計算，則每年均攤的裝修費用為50萬元。
3、投資裝修總體費用向銀行貸款，每年向銀行支付的利息為60萬元。
4、同樣，投入的設備費用約為240萬元，費用均攤10年，每年為總體費用的10%計算，每年的設備費用為24萬元。
5、員工費用：酒店投入使用35名員工，按照平均工資1800元/人，則一年的員工費用為35人*1800元/人*12個月=756000元。
&酒店第一年投入的成本計算為：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500
第二章 市場調研及前景預測
*本項目與其他項目相比較的優勢分析
本項目簡介：
A、美國戴斯酒店集團的品牌價值所在：美國戴斯創立于1970年，有超過35年的品牌歷史，在全球15個國家內擁有超過160，000間各式客房。每天有超過200，000位客人住宿于Days Inn。名列《HOTELS》雜志全球酒店品牌排名第5位。
B、戴斯酒店的所擁有的經驗豐富的管理團隊：戴斯中國擁有一支高素質，經驗豐富的酒店專業人才組成的團隊。強大的團隊，輔以”戴斯”品牌，對于酒店進行全權管理，一定能夠使您的酒店獲得應有的成功，并在酒店業占據應有的地位。
C、財富西環優越的地理位置：
財富西環鼎立于北京市政規劃中的四大交通樞紐之一，北京西二環門戶之”西南金角”，北接西二環路，東連南二環路，西通麗澤城市核心道路，南行京開高速，距北京內城東西干線兩廣大街和長安街僅幾步之遙。入則數分鐘進抵都市核心，出則瞬間轉換方位經緯。攜金融街商務繁華之偉力，以坐被朝南的宏大氣度，強勢輻射金融街，長安街腹地。財富西環位于西二環樞紐位置，西銜豐臺區重點規劃發展區域麗澤商務區，其中豐臺俗稱是北京主要的陸路碼頭。南靠北京南站-亞洲最大的鐵路交通樞紐，2008年即將投入使用。北臨厚積勃發的新型辦公商務區廣安門商圈，西街正在建設的華北地區最大商品物流中心和分銷中樞的馬蓮道商務中心的節點，以財富西環為焦點，三大商圈各顯神通，圍合聚攏財富西環，更兼有金融街豐厚商務底蘊的強勢整合，西南二環大區域發展的格局脈絡清晰可見。
地理優勢，交通方便：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、運通102、運通202，步行1分鐘就可到達公交車站。
D、周邊配套設施完善
水電設施齊全外周邊還有美廉美超市、超市發超市、華聯商場、家樂福購物中心、菜百商場、華普超市、百盛、青年湖商場。
郵局： 麗澤路郵電局、中國移動通信大觀園店、中復電訊商場、廣安門南濱河路郵局。
銀行： 工商銀行、中國銀行、交通銀行、農村信用社、中信銀行、民生銀行、中國光大銀行。
旅館、飯店：環海賓館、麗澤賓館、北京哈特商務酒店、新時代大酒店、大觀園大酒店、諾林大酒店、中環假日大酒店、龍源賓館、萬隆賓館。
餐飲、娛樂、休閑：海闊天空康體俱樂部、恒通食府。
教育設施：中央音樂學院、首都醫科大學。
寫字樓：中國新紀元大廈、宣興大廈、德惠寫字樓、中經信國際大廈。
公園及旅游景點：萬泉公園、五芳亭公園、大觀園、牛街禮拜寺、北京西客站。
酒店地處交通便道，存在著廣大的客源。
* 國內同行業經濟型酒店相關數據比較
投資門檻較高加盟300萬起與很多可供加盟的特許項目相比，經濟型酒店讓諸多有意參與其中的投資者望而卻步，很重要的一個原因就是它有著較高的準入門檻。見下表：
品牌 前期項目投資總額
錦江之星 750萬～1250萬元
如家快捷 約萬元
莫泰168 約800萬~1000萬元
速8 338萬~538萬元
格林豪泰 約500萬～700萬元
錦江之星的品牌使用費是依據加盟店的設計客房數，按3500元/間計算;此外還將收取20萬元技術服務費作為錦江之星為加盟者提供建設方案、人員培訓、總臺管理軟件、管理與業務模式手冊、開業指導等各項服務的費用。這些都是小頭，更大的資金壓力來自物業投資--按錦江之星的標準，新建門店每平米投資大約為3500元，而改造門店也約需1500～2500元/平米，這樣一家錦江之星門店的投資額在1000萬元上下。
如家快捷的前期投資主要分為幾項：不少于50萬元的物業改造資金、30萬元的一次性特許品牌使用費、10萬元的特許加盟保證金不低于50萬元的流動資金以及為期約占四個月的工程籌備期管理費，每月1萬元。需要指出的是，其中10萬元保證金并不需要扣押至合約結束，而是在合作一年之后便可以得到有息返還。
在各特許品牌中，莫泰168是開展加盟業務較晚，也是加盟店最少的連鎖品牌之一，目前只有南通、無錫、寧波3家加盟店，上海市內的加盟店尚未面世。莫泰連鎖旅店的營運總監許錚錚表示，在本市加盟一家莫泰168經濟型酒店的投資總額在800萬～1000萬元。
與其他品牌相比，速8在前期投資上有更為細致之處，除去38萬元的特許品牌使用費外，速8根據所改造物業的原先用途，平均至每間客房的改造費用也會有所不同。如，之前物業用途為寫字樓，那么攤到每間客房的投資費用為3萬～5萬元。
格林豪泰在計算前期投資時也有其特別之處，即特許品牌使用費以房間數的不同而有所變化，以100間為例，加盟金在四五十萬元，前期投資總額在500萬～700萬元。
以上計算都是以改造現有物業為準。
每月管理收費高低浮動各不同
在一次性支付數額較大的前期投入之后，作為連鎖體系中的一員，享受品牌、管理、銷售、培訓等方方面面的支持的同時，加盟者每月也需支付一定的費用于連鎖體系。從目前了解的情況，各品牌在每月收取管理等費用的比例上也有不少出入。如下表：
品牌 每月上繳支出
錦江之星 加盟管理費為年營業收入的3%
如家快捷 收酒店總收入3%為特經服務費，收酒店總收入3%為特經管理費
莫泰168 營業收入的5%～10%
速8 營業收入的%，每年變化
格林豪泰 營業收入的%～6%
不難看出，每月統稱加盟管理費的收取主要分為固定和浮動兩種。浮動的加盟管理費收取方式對于投資者而言，就像一把雙刃劍，在經營狀況不假的情況下，有理由向總部提出要求下浮;但在供銷兩旺的情景之下，也就必須接受特許方提高管理費的要求。
?回收投資較快
作為一項高額支出的加盟行為，投資者最為關心的便是資金風險和投資回報率的問題。就現階段而言，盡管資金門檻較高，但是較快的投資回收周期正是吸引投資者躍躍欲試的一種重要原因。
從所得的數據來看，對于非自建性質的經濟型酒店而言，一般在5年左右便能回收前期投資，一些地段上佳的單個門店，僅僅開張一年半的時間內，就已將資金全部回收。同時，這也說明，不同的地理位置對于投資回收的周期也有一定的影響。
品牌 投資回收期
錦江之星 租賃項目4～6年，新建項目8～10年
如家快捷 5～6年
莫泰168 2年半～3年半
速8 3年～4年
格林豪泰 5～6年
各個不同品牌的經濟型酒店對于投資回報周期的得出來源于他們對年投資收益率的估算。下表是如家酒店以一家建筑面積3450平方米，100間客房，年平均出租率85%，平均房價170元，特許5年期為例的模擬收益。從房價和年平均出租率等數據來看，這一表格的計算比較保守。
項目名稱
主要費用
年均銷售收入100間客房×85%×170元×365天=萬元
年均經營毛利潤率55%
年均經營毛利潤 萬元×55%=萬元
一次性品牌特許費 30萬元/5年=6萬元
裝潢裝修費 350萬元/10年=35萬元
設備購置費 100萬元/5年=20萬元
特許經營主要費用萬元×3%+萬元×3%=萬元
房產年均折舊費或租賃費100萬元/年
營業利潤 萬元-6萬元-35萬元-20萬元-萬元-100萬元=萬元
營業所得稅金 萬元×33%=萬元
稅后利潤 萬元-萬元=萬元
年投資收益率 萬元/=15%
速8的投資回報周期比如家縮短一半，也是由于速8對于年投資收益率的預估相對較高，在33%左右。從各連鎖品牌對于投資回報周期的估算，加上前文對于前期投入的比較，投資者不難推算出各品牌經濟型酒店的平均年投資收益率。
第三章 項目定位
*主題及功能定位
酒店式公寓和產權式酒店開發商至少持有項目產權的50%以上，也就是說小業主的總體產權最大不超過50%，并且要求小業主必須把所有產權以反租的形式交還給酒店開發商，酒店集團擁有所有經營權，這樣便于集團統一管理。
*功能定位
歐姆龍戴斯酒店定位中國首家行政商務酒店，酒店內部設置商務信息港系統，從單一的酒店住宿、餐飲服務的基礎上增加行政商務的拓展服務。具體設置為：對于入住酒店的客人從車站、機場接送，接送到指定客房，酒店設置方便的辦公客房可以方便客人進行商務會客與談判，配備專門的行政人員方便客人的辦公。我們將委派員工去香港參加商務培訓，學習管理理念，體現我們的增值服務。
*項目建設方案及規劃設計定位及價格定位
1、基本設立客房96間，客房平均收費380元/天，則一天的營業額為36480元/天，合計一年的房費收入為13315200元，考慮到其他因素，按房費的70%計算，則一年的房費收入為9320460元。
2、每年的房費營業額為932萬，則每天的收入為25500元/天。
3、每天成本消耗：酒店第一年的投入成本570萬，每天的成本消耗為15610元。
4、每天房費的實際收入為：房費收入-成本消耗=25500-15610=9890元。
5、酒店每年的年投資收益率為35%
*入市姿態及推廣時機定位
1、項目計劃融資金額350萬。
2、投資回報年利息20%。
3、投資對象為公司或個人。
4、贈送全國戴斯酒店免費住宿一周，享受戴斯酒店終身入住折扣,以及系列的折扣卡。
5、投資擔保人：美國戴斯酒店
基本融資設想：計劃融資金額為350萬元,戴斯酒店共計劃設置100間客房,計劃將部分房間抵押給投資的融資方,酒店的經營管理權全權委托給美國戴斯酒店管理,經營,融資方得到規定的年利息的融資回報。
*銷售定位
北京舉行的大型會展、商務會議，培訓機構場地租用;
*管理定位
我們期待有投資酒店管理經驗的人來投資戴斯酒店這個項目，來和我們共同合作。
商業融資策劃書范文
? 商業模式規劃 ?
論文的選定不是一下子就能夠確定的.若選擇的`畢業論文題目范圍較大，則寫出來的畢業論文內容比較空洞，下面是編輯老師為各位同學準備的開題報告研究計劃。
(1)11月下旬，理解論文題目的內涵，初步擬訂查閱文獻的計劃;
(2)月中、下旬，查閱文獻，寫出開題報告;
(3)1月—2月，熟悉論文中涉及到的預備知識，掌握論文的寫作方法;
(4)202月—3月，研究論文的主要內容，接受論文的中期檢查;
(5)年3月下旬，完成研究任務，做好論文的整理、打印等工作;
(6)2016年4月，論文答辯準備，論文答辯.
? 商業模式規劃 ?
人類社會文明發展的歷史長河中，服裝與人類生活密不可分。服裝的表現形式關乎生理需求、地域氣候、政治宗教、民族性格等因素。同時也是審美潮流、人文風俗的重要載體之一。隨著時代的進步，科技的發展，生活水平的提高，服裝不再局限于御寒遮體等功能性的追求。人們的思維方式與審美習慣也逐漸發生改變，基于科技發展工業的進步各種合成材料的出現令服裝的藝術表現形式百花齊放，同時許多與服裝紡織不相干的材料開始被應用于服裝藝術設計中。服裝所承載的精神內核也逐漸被重視起來，服裝的功能性延伸到文化價值的傳達、社會地位的象征、藝術審美的表現等領域。服裝是人類社會不可或缺的一部分，當代服裝設計的方式與材料的提高更多體現的是人們社會屬性的進步。
服裝材料的選擇與運用是服裝設計中的關鍵一環，是服裝設計三要素中至關重要的一部分。服裝材料是服裝設計形式美表達的主體，服裝材料的選擇對服裝的審美表現具有非凡的意義。不同時代的服裝材料的選擇與經濟發展，科學進步息息相關。在經濟和科技發達的況下各種社交活動、生活休閑方式的改變促進服裝業的發展的同時也刺激服裝材料的進步。
在科學技術迅猛發展的21世紀，許多新型材料應運而生，滿足人類不同的需求。
在服裝設計中，豐富材料的選擇也讓服裝設計的藝術表現形式大放異彩。在傳統材料的基礎上，非紡織材料的結合運用將讓服裝造型質感以及色彩有翻天覆地的變化。
社會的進步科技的發展，伴隨而來的是人們不再僅僅滿足于溫飽，而是進而追求精神層面的滿足。羊毛氈作為一種傳統的工藝，已經流傳數千年。然而在現代社會的時尚潮流中難得一見其蹤跡。然而這寶貴的工藝方法不應該被遺忘，在科技發達的今天隨著服裝材料的進步與發展，羊毛氈工藝在服裝設計中的應用應該值得我們創新和發掘其中魅力。其與新型材料結合這種嶄新的嘗試，也是打破傳統羊毛氈工藝在人們心中的刻板印象。
傳統的紡織材料在服裝設計中的使用非常的常見，例如棉麻、皮毛以及化纖類的織物。而非紡織材料卻極少運用到服裝設計中。但非紡織材料的藝術效果卻不可小覷。非紡織材料尤其是誕生于前衛科學技術之下的新興材料，不僅帶來感官的沖擊，更是功能的飛躍。將傳統材料與非紡織材料結合不但是將傳統工藝及材料展現出個性化、多元化的形式。更是將服裝設計的藝術表現形式豐富起來。
本論文的研究目的主要是將羊毛氈工藝與非紡織材料相結合起來，充分展現羊毛氈工藝的塑形性強、又極具趣味性的特點，和非紡織材料在服裝裝飾設計中所表現出來的獨特質感、肌理、形態等藝術形式，并將兩者的優點并進行結合，使服裝的視覺效果體現出一種獨特的藝術風格。既發揚傳承傳統工藝，又結合現代潮流，使服裝的藝術形式，尤其是傳統工藝的'藝術形式得到多元發展。
本文分析了羊毛氈工藝的特點與技法，解讀了非紡織材料與服裝的關系。將其與非紡織材料相結合，理論結合實踐，從羊毛氈工藝基礎入手，將其與多種非紡織材料進行解構、重組等。通過羊毛氈的多變廓形與非紡織材料的質感肌理相融合展現出獨特的裝飾效果。論文共分為七章進行分析研究，第一章緒論，主要分析了本課題的研究背景、研究的目的與意義、國內外研究現狀、研究創新低、研究內容與方法。第二章分析了羊毛氈的工藝特點以及工藝技法。第三章闡述了非紡織材料的發展，以及將非紡織材料進行了歸納與分析。第四章，從 工藝方法、結合形式、功能創新、審美表達四個方面分析了毛氈與非紡織材料相結合在服裝設計中的實用性和象征性以及藝術創新與美學形式，對非紡織材料進行歸納與分類。以及非紡織材料在服裝設計應用中所呈現出的獨特藝術風格與審美效果。第五章，分別分析了羊毛氈工藝和非紡織材料在服裝裝飾設計中應用的案例。第六章，通過以上研究碳素以及案例分析理論結合實踐，運用到畢業設計中。
通過以上研究及實踐，第七章對羊毛氈與非紡織材料相結合在服裝裝飾中的應用進行了總結與展望。
文獻分析法：通過對相關的文獻資料進行閱讀，閱讀了解服裝設計內容、理論基礎，對有關材料的查詢和整理，把握本研究方向，為本論文的撰寫提供了理論依據。
通過對羊毛氈工藝的創新研究，以及非紡織材料的深入探索，將傳統的羊毛氈工藝與新型材料相結合運用到服裝裝飾設計中，突破常見的服裝裝飾形式，不同于單純的拿來主義，而是將兩種看似大相徑庭的材料合理結合，傳統的羊毛氈的多變造型與新型非紡織材料的形態質感相結合，碰撞出前所未有的視覺沖擊力，推陳出新的同時符合形式美法則。通過本文的探索研究，為服裝裝飾設計提供創新性風格和設計思路。
20XX年11月01日-11月07日 論文選題、
20XX年11月08日-11月20日 初步收集畢業論文相關材料，填寫《任務書》
20XX年11月26日-11月30日 進一步熟悉畢業論文資料，撰寫開題報告
20XX年01月04日-02月15日 完成畢業論文初稿，上交指導老師
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.張銳、馬曉陳。手工魅力--羊毛氈產品的設計與制作.美與時代，,（6）：76-79
.張璇。淺論毛氈作品的實用性與藝術性.天津：淺論毛氈作品的實用性與藝術性，2014.
.郝水菊。內蒙古地區毛氈制品的傳統技藝及其現代設計.無錫：江南大學，.
.陸永良、沈維、曹秀明、楊海軍。絲光防縮羊毛氈縮性能測試方法研究.毛紡科技，,38（8）：49-52
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李偉偉。毛氈在服飾品設計中的應用.數位時尚（新視覺藝術），,（02）：162-163
? 商業模式規劃 ?
我之前寫過一本書，名為《抓住空白空間：基于企業增長和重建的商業模式創新》（Seizing the White Space: Business Model Innovation for Growth and Renewal），在這本書中，我試著講清楚一個問題：如何運用一套具體的方案對企業的商業模式進行創新。當然，這絕對不是一套千篇 一律的方法，它必然結合企業的各種具體情況，最終形成特定的論斷、觀點。問題在于人們往往無法確切地判斷企業進行商業革新的時機，人們很難有這樣的自信：“好，現在是革新的時候了！我們將徹底地改變商業模式，我們需要設立一個獨立的機構?！?/p>
我在書中提出，戰略家必須首先考慮企業所處的外部環境，之后做出判斷：現在企業內部的哪些東西可以改變，哪些不可以改變。思考的過程將幫助你得出結論：企業現在面臨的問題是否意味著它需要進行一個根本性的商業模式轉變？
怎樣的外部環境預示著是時候對企業的商業模式進行革新？這些外部環境可以歸納為“威脅”（Threats）和“機會”（Opportunities）。
首先，對于企業而言存在著兩種威脅，這兩種威脅要求企業的商業模式有所轉變。
其中一個威脅來自于產品的商品化過程。一般而言，行業會經歷怎樣一個過程在很大程度上是能夠事先預測的。在這個過程中，商家競爭的基礎從產品的性能轉為性能產品的外觀，再到產品的持久耐用―讓外觀好看的產品更加持久耐用，之后轉為更注重客戶的個性化和方便性，再轉為兼顧多種不同的性能而又符合客戶的個性化需求。經歷了這么一個過程，直到大家只能在價格和成本上進行競爭時，這就意味著產品最終實現了純商品化。
在這個行業發展生命周期的進化過程中，當行業發展到注重客戶個性化和便利性的時候―這種客戶個性化趨勢是不可避免的―商業模式的革新就會發揮一定的作用。戴爾計算機就是注重便利性而進行商業模式轉變的一個例子。戴爾進入個人計算機市場時是這么說的：“我們是為了給人們提供便利，實現個性化?！贝鳡栯S后引進了自己的商業模式―一種具有根本性區別的商業模式，直接針對用戶的需求提供計算機。
為了避開有損盈利的商品化負面影響，有些企業采取了一些針對性措施。譬如道康寧公司（Dow Corning）旗下的網絡業務品牌 XIAMETER。這是道康寧公司基于網絡的一種商業模式。它通過透明的價格和簡便的交易提供性價比極高的有機硅產品。針對市場需求下降，為有需求的部分客戶提供技術支持，XIAMETER最終以可靠的技術、可靠的供應，以及極具市場競爭力的價格贏得了客戶青睞。面對競爭，XIAMETER沒有將客戶拱手相讓，而是創造了一種獨特的商業模式，這種商業模式起到了降低成本的作用―提供服務支持雖然會降低企業的利潤空間，但卻讓企業打開了市場，因此這種方法最終反而大大降低了企業的成本。
這種商業模式有雙重作用，考慮到新客戶的需求，XIAMETER并沒有試圖將新客戶硬套入既有的商業模式中，因為那樣做對業務發展不會有任何幫助。XIAMETER沒有一味堅持已有的商業模式，它沒有抱著這樣的想法：“我們不能靠服務這些客戶盈利，那么我們就不再服務他們了。其他競爭者對這類客戶也會束手無策的?！?/p>
第二種對商業模式構成威脅的是典型的市場破壞性現象，它要求企業啟用一種新的商業模式。這里舉一個經典的例子，事關一家生產歷史頗長的大型綜合性煉鋼廠，它面臨著來自小型煉鋼廠的市場破壞性威脅，這些小型煉鋼廠以低得多的成本生產較低級別的鋼材。面對這種情景，這家大型綜合性煉鋼廠有兩種行動選擇方案。其一，將所有的低成本業務讓給這些小型鋼廠。事實上，這正是這家大型綜合性煉鋼廠的做法。其二，它可以這樣選擇：“好吧，既然我們面臨著市場破壞性威脅，那么我們就找一種全新的商業模式進行運作，
”如果當時它做出的是第二種選擇，那么它或許能存活下來，因為不久之后，這些小型煉鋼廠在低價的基礎上提高了它們的鋼材質量，吞噬了大型煉鋼廠的所有客戶資源。
如果出現以上兩種威脅，那么很顯然，你的企業需要一種新的商業模式，尋求新的商業模式會讓管理者感到企業處在一種積極應對市場變化的狀態中。
然而，企業也可以做一些具有前瞻性的工作，積極尋求一種新的商業模式，創造、把握商機，而不僅僅是應對市場威脅。這里有兩種十分有效的分析方法，可以讓新的商業模式幫助企業更好地利用商機。
第一個機會來自于對某個市場進行“民主化”（Democratize）的可能性，即打開某個市場，讓之前完全不能進入的企業有機會進入―因為現有的其他替代品要么太昂貴，要么太費時間，要么太復雜或者不容易買到等等。譬如計算機，我們經歷了從大型計算機到微型計算機，從微型計算機到個人電腦，一直到筆記本電腦、上網本和掌上電腦。其中每一個民主化的進化過程，都讓電腦變得更普及，而每一個進化過程都要求產生一個不同的商業模式。這只是很簡單的例子，類似這樣的商業例子舉不勝舉。
另一種需要進行商業模式創新的情況是，充分利用好基于不匹配的現有商業模式而進行的內部創新。施樂公司（Xerox）的PARC研究中心就是一個不幸的例子。該研究中心的專家提出了著名的圖形化用戶界面和鼠標應用理論，但這樣的技術要求施樂公司不能只是口頭說說而已，還要采取不一般的方法解決問題―如何將這些理論應用到復印機和企業的復印商業模式中？最終，施樂公司沒能解決這些問題，這些技術只能出現在蘋果公司的計算機商業模式中。
實際上，這些技術要求三種不同的商業模式與之相匹配。而施樂公司并不樂意采用新的商業模式，因此最終未能將這些技術很好地利用，轉化為自己的盈利產品。
企業若想弄清楚自己面對的是威脅還是機會，是否需要應用一種全新的商業模式，那么唯一的方法就是對一種商業模式進行評估，看它是否能為企業帶來新的商業機會（或是幫助企業擺脫威脅），之后將新模式和現有的模式進行對比。譬如寶潔公司（P&G）的Swiffer拖把，它雖然與傳統的拖把有很大的區別，開拓了一個“顛覆性創新”的市場，但仍是基于寶潔公司已有的商業模式，以及其在家庭清潔用品領域的主導地位開發出來的。
因此，企業首先要做出判斷，判斷是機會還是威脅，判斷企業現在的能力是否適應競爭環境―判斷的前提是企業的實際情況，而不是與競爭對手進行對比之后判斷到底是威脅還是機會。被看似有利可圖的商業機會吸引，然后主動出擊，但卻啟用了一個錯誤的商業模式，這是許多企業在轉型的過程中尋求增長卻最終失敗的原因。
然而反過來說，企業未能抓住商機，并且像寶潔公司一樣運作Swiffer拖把，而是恣意分裂企業的商業模式，那么這種做法無異于浪費金錢―尤其是市場低迷之時，企業可能會從此一蹶不振。這就意味著，如果新的商業機會需要采用一種新的商業模式―這種模式的利潤空間較大，整體架構較小，或者它能在很大程度上提高企業的資源運行速度（提高資產進入商業系統運作的速度），那么企業就可以信心十足地設立一個獨立的部門，按照新的商業模式運營。
同樣，對于需要在不同的衡量標準下運營，或是采用不同的業務規則（不同的毛利率、單價、單位利潤率、個人激勵措施等），道理是一樣的。運用新的商業模式可能有許多潛在的價值，但在判斷是否運用某種商業模式時，必須有個底線，即：讓上文中敘述的四種外部情況和企業現有商業模式的內部能力相匹配。如果企業面臨以上幾種情形，之后采取行動，那么企業很可能不只是進行前瞻性的商業模式調整，而是會發生根本性的改變。
（本文作者為美國創新咨詢調研公司Innosight總裁兼共同創始人）
? 商業模式規劃 ?
調查結果發現，80%藥品均為醫保目錄藥，在兩家醫保定點藥房，藥監人員找到了大量藥品流失的源頭。據悉，醫保局每年4月1日把當年的醫保費用打入醫?？?，于是4月份就成了醫保藥品套現的高潮時期。部分市民將自己醫?？▋鹊慕痤~折價賣于地下藥販，以達到套現目的。
除了醫保藥品，藥監人員還發現另外兩 個地下藥品的來源。
在查獲的藥堆中，藥監人員發現了某著名外資企業實驗室的樣品藥。經調查，這些檢驗后的剩余樣品都被隨意丟棄在實驗室垃圾筒內。此外，對于藥品生產企業和藥品批發公司而言，每年都需要處理大量的過期滯銷藥品，如果處理不當，都是潛在的隱患。
另一大隱患在醫院，據了解，本市部分醫院每周處理廢棄包裝盒100-200公斤左右。這些包裝盒一般都統一由藥房衛生員收集、清理后送本院垃圾處理中心，再由垃圾中心按廢品賣給本院指定的保潔公司。一些包裝盒完好無損，完全可以在垃圾回收環節被人再次利用。藥監人員在回收藥品窩點內的確發現了貼有醫院標簽的包裝盒。
? 商業模式規劃 ?
3. 關鍵資源能力
任何業務模型構建的關鍵任務之一是了解企業所需的重要資源能力、它們是如何分布的，以及如何獲取和構建這些資源和能力。不是所有的資源和能力都是同等珍貴，也不是每一種資源和能力都是企業所需要的，只有和定位、業務系統、盈利模式、現金流結構相契合、能互相強化的資源能力才是企業真正需要的。雀巢早期蒸餾咖啡商業模式的商業系統所需的直銷能力在后來的商業模式中根本不需要。
富士施樂的直銷能力，如數碼快印店的位置、店主的選擇、合作伙伴之間的競爭以及店鋪的盈利管理能力等，也與施樂的直銷能力完全不同。
4. 盈利模式
盈利模式式指企業如何獲得收益、分配成本、獲取利潤。盈利模式是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下，企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現。一個好的盈利模式不僅能給企業帶來利潤，而且能為企業創造一個穩定、共贏的價值網絡。
5. 自由現金流結構
自由現金流的結構是指企業在經營過程中扣除現金投資后的現金收收人的情況。它的折現值反映了商業模式的投資價值。不同的現金流結構反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現企業商業模式的不同特征，井影響企業成長速度的快慢，決定企業投資價值的高低、企業投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。
2016年11月30日
? 商業模式規劃 ?
看過電影《赤壁(上)》的人一定還對一個情節有印象，就是諸葛亮和周瑜給曹軍擺了一個八卦陣，孫尚香將偷襲而來的曹軍引入陣中，諸葛亮跟周瑜坐鎮中央高處用旗子指揮，待將曹軍人馬分割圍住之后，就見關羽、張飛、趙云等大顯身手，在每個小網格中將敵將打垮。。。
我想說的就是，商業模式好比這八卦陣，而核心競爭力好比這關羽、張飛、趙云幾員大將
商業模式就像古戰場的陣法一樣，可以創新和領先，而且，商業模式是可以學習和模仿的;但是，商業模式不能自然地保證你成功!這就好比找一幫村民花半個月時間也能擺出八卦陣來，但是，你沒有關羽、張飛、趙云是什么都白扯的，照樣得敗下陣來
而核心競爭力就完全不同了，比如這三員猛將，這個差距可不是想彌補就彌補的。核心競爭力也無法拷貝和抄襲，這就像說智力不能模仿一樣，能力也不能模仿!想想在上高中的時候，你就是跟班上總考試第一的尖子學生一樣的起、居、學習，你照樣考不上第一，原因在于智力差距不容易靠形式來彌補。關羽、張飛、趙云能力遠在每個被圍住的小格子里面的曹軍之上，加上陣法的配合，取勝就是自然的了
然而，僅有核心能力是有風險的，它也需要模式的輔助才能發揮效能到極致。如果假設關羽、張飛、趙云沖進曹操的百萬大軍之中，可想而知，你有再強的核心能力，也難取勝，能逃命回來就不錯了。在這一點上，八卦陣就起到了關鍵作用，它能讓核心能力得以發揮和鞏固，并且核心能力之間還可以跟整體資源形成某種互助優勢，讓整體更強大
當然，如果沒有關羽、張飛、趙云這個核心競爭力，恐怕諸葛亮也不會擺什么八卦陣，還是老老實實借東風去吧!可見，陣法也需要有核心支撐要素，甚至這是陣法的依賴要素，設計陣法的時候已經考慮到它的使用規則。商業模式也一樣，如果培養不出核心競爭力，那么，任何創新的商業模式都只能是啟發后來者或者被競爭對手所用
比如眼下流行的電子商務，像京東商城吧，如果你沒有采購能力，你沒有物流控制能力，有個再好的網站和模式也白搭，這個模式所依賴的核心競爭力就是：你是更好的買手、你能更便捷地交付、你能在這個(客戶價值)基礎上更好地控制成本和風險。那些死的或者將死的，都是沒有培養出核心能力或者不知道核心能力在哪里而盲目燒錢，誤將商業模式當成了核心競爭力
核心競爭力的塑造包括“能力”與“資源”兩種要素形式
(1)“能力”是動態的，也是不安全的，但容易獲得，比如：你也做團購網，你有很強的供應商尋找和整合能力，也有很好的協調和組織消費用戶的落地能力，這就像肯德基會選址一樣，這叫本事，容易成功。這個些能力任何企業都在不斷培養ing，區別僅僅是快慢、水平高低的問題。然而，這個“能力”是不穩定的，會隨著組織結構、人力資源、企業策略的變化、競爭對手的強大、市場需求的變化而隨時喪失其原有的優勢地位和作用
(2)“資源”是積累下來的，靜態的，安全的，但是不容易獲得(不考慮那些先天占有自然資源的、壟斷的。。。)，因為獲得商業資源要有長線眼光，在別人不注意的時候你就開始跑馬圈地了;一旦大家發現這種商業資源的價值也來搶，你有優勢擋競爭對手于外圍;資源是有限的，一旦被某一方霸占，很難搶回來。
比如：QQ做了10多年形成了7億人的用戶群和粘性的社會關系網，這個資源已經積累出來了，騰訊只需要躺在這個資源上慢慢賺錢就行了;其他人想搶回來這個資源太難了;你必須重新建設、創新、開發一種資源，比如：新浪的微博，正在用另外一條途徑建設一個龐大的有粘性的用戶群和社會關系網，一旦它建成，別人也別想搶
這些資源是真正的、企業建立起來的、穩定的核心競爭力，構建于這之上的商業模式，怎么看怎么有理;反過來，同樣克隆一下這個商業模式，因為你不具有讓這個商業模式發揮作用的核心競爭力，商業模式于你沒有任何價值。如果這時候你才想起要重新培養一個像人家一樣的、適用于這種商業模式的`核心競爭能力，那簡直是Mission Impossible!因為那個培養出這種核心競爭力的社會環境已經一去不復返了，歷史不能再現!比如：大家都說格蘭仕的總成本領先戰略很好，是它的核心競爭力，但是你現在做一個試試，很難!格蘭仕在那個年代培養出的成本文化，如：艱苦樸素、勤儉節約的精神，在現在的中國，企業面對80后、90后的時候，你再講講勤儉持家，誰理你呢!這就是俗話說的世易時移，變法宜矣!時髦的話叫錯過了最佳的時間窗口!
所以，當你看好一個成功企業的商業模式，你也想直接套用一下，異想天開地認為那樣會成功，那你得掂量掂量自己有沒有人家那基因，人家那企業生態系統，不是一套用上就能成功的!所以，不是商業模式不能抄，商業模式是能抄的，就像八卦陣誰都可以擺一樣，但不是誰都能贏的!因為你不具備與之相匹配的核心競爭力!
如果你創新了一種新的商業模式，而且你領先別人培養出了支撐這套模式運作的核心能力，那你成功的概率就大，否則，模式本身不能保證你成功，而只能給后人提供參考價值!就好象八卦陣是你發明的，但是不一定你用的最好，因為你可能不具備有相應的資源!
我認為，(1)商業模式確實沒啥，看明白了就是這個，無他，分析別人的商業模式，你可以借鑒也可以抄襲，任何企業都有屬于自己的商業模式，有的簡單、有的復雜，有的新穎、有的陳舊，而已!(2)核心能力大家都在打造，當你看到那個動態“能力”時，你會很欣慰，還可以培養的，但是，(3)當你看到企業長期奮斗、悄然積累出的那個“資源”時，你只能告退或者投降了
通常那些成功的企業，都是優先培養自己的核心能力，并且不斷審視自己的商業模式，在基于自己已有的核心能力(或者是正在塑造的核心能力)的基礎上，不斷完善商業模式，讓優勢得以彰顯，讓能力發揮到極致!很多人往往到了人家企業成功的時候才發現它，并錯誤地歸功于它擁有了一個不可復制的商業模式(連埃森哲也這么說，汗)，其實，它是經歷了慢慢征程，才成就了今天的能力優勢，并且為之設計了一套最好的陣法!
在這個急功近利、心浮氣躁的年代，沒有人看過程，那個不吸引人，那個不具有激勵性，甚至那個不夠戲劇性，核心競爭力塑造是十年苦工!大家看的都是結果，成功者的光環，錯誤地尋找成功的秘訣，妄想一夜暴富，立刻成名，看到成功者的商業模式拿來就用，誤以為這就是成功的法寶!差之毫厘、謬之千里也!
? 商業模式規劃 ?
適合人群 聚劃算頁面
1、買東西不會選擇、總是留下遺憾的朋友。
2、擔心個體消費，在售后得不到應有保障的朋友。
3、擔心購買到假冒偽劣產品的朋友。
4、準備、馬上或已經開始裝修的工薪階層，錢少的朋友。
5、不了解市場價格，不懂得選材，或不喜歡逛市場的朋友。
6、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑于砍價的朋友。
7、對自己和親人的健康有強烈責任心，必須購買符合環保標準產品的朋友。
8、在校大學生，經濟實力不強，想買質優價廉而且有服務保障的商品。
9、大學生畢業后，可以靠淘寶聚劃算創業，是一個開發平臺。 網站特點
據站長之家了解淘寶網在近期推出了團購子站點，命名為“淘寶聚劃算”，該團購站點目前規劃在淘江湖站點下。
更新后在阿里旺旺客戶端多了一個“團”字的小圖標，淘寶網已悄然推出團購站點。
除了頁面設計樣式與其他的團購站點不一樣外，淘寶聚劃算的團購時間也較長，而點擊往期團購發現團購活動已達多期，團購推廣方式與千橡旗下的糯米網如出一轍，均是使用SNS社交網絡進行推銷。而且淘寶聚劃算的團購內容也并非單一的一日一團，而是一日三款團購，每天十點開始。 相關頻道
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城市團購：聚劃算已經開通59個城市的團購服務
商品團購：服飾、時尚、鞋包、電器、食品、母嬰、居家、其他、聚名品、聚家裝
聚定制：D2C首個設計師原創平臺，包含男裝、女裝、童裝
品牌折扣：品牌熱賣專場，每天10點，快來瘋搶吧
我想團：投票規則，同一件商品最多只能投一票。投票數為聚劃算審核商品的重要依據，票數高的商品比較有機會入選開團。
聚唱會：口號：盛情開唱，下一站，你想在哪？
我的聚劃算：我的團購，我想團的商品，勛章圣殿，活動中心，我的訂閱組合而成 賣家團：賣家自由團購
商家報名：實物寶貝，同城合作 線下團購
淘寶網于2011年2月23日上午在其開放戰略宣告會上宣布，此前專注于網絡商品團購的“聚劃算”重心將調解為線下區域化的團購，正式加入“千團大戰”，和拉手、美團、滿座、高朋等公司直接競爭。
淘寶網在當時也推出了一個團購服務，名為“聚劃算”，和團購網站推廣線下生活服務（餐飲、健身、足浴、電影等）為主的辦法不同，聚劃算只團購網絡商品，對這個領域的影響并不大。現在，它要將重點調解為線下生活服務了，和團購網站直接競爭。
淘寶計劃搭建一個區域化的團購運營平臺，和其他團購網站一樣，也包括很多地方分站，聚劃算計劃在此過程中通過開放平臺來實現。淘寶稱欲望通過多種形式與各地團購網站、服務企業合作，以搭建一個標準的團購網站。 在淘寶今日的開放戰略宣告會上，淘寶宣布未來三年將投入3億元，用于對開發者的分成、注資，開放領域圍繞買家、賣家業務、無線、團購、物流等領域。 招商規則
店鋪要求
集市店：五鉆以上消保旺鋪（化裝品店鋪必須是加入假一賠三）好評率>98% 。 商城店：店鋪綜合動態評分4.6分及以上，“寶貝與描述相符”項4.6分及以上 。
店鋪開店時間大于90天
店鋪不得在處罰期，不得涉嫌信用或交易炒作。
店鋪有較強運營能力，承諾遵守聚劃算活動賣家服務規則。
原則上要求單個報名寶貝的數量在1000件及以上（部分情況可酌情降低）報名團購價需是非盈利性體驗價，需在同等商品中達到最大限度的低折扣報名團購價根據類目不同有不同的折扣要求；寶貝一個月內銷售記錄需在10個及以上。 團購須知
1、本次聚劃算團購活動的只限于江湖用戶參加，必須經由敲定江湖活動獲得的鏈接拍下寶貝，才算有效的團購行為，賣家將核對敲定名單才給予發貨。經由賣家店鋪直接拍下的買家，無法獲得團購價格，請登錄淘江湖，敲定活動。
2、聚劃算商品限定1個ID只能拍1件，買家無法修改購買數量。
3、因團購機會有限，聚劃算商品在下單后30分鐘內必須完成支付，否則系統將自動關閉交易。
4、聚劃算活動的周期是每日8:00--9:59為當日商品展示，期間無法購買（如遇節假日順延）；10：00-23:59為當日商品購買時間。聚劃算活動以當天商家限定的數量賣完為止?；顒油蟛荒茉僖詧F購價購買該商品。
5、賣家將于團購停滯后隔天開始發貨，eq具體時間視賣家情況為準。具體實物以店家寶貝為準。
6、因數量較大，聚劃算規定活動商家必須在團購活動停滯7天內完成發貨（定制，大型家具類商品，發貨時間為買家付款后15天內），介意的買家請不要拍！
由于訪問量激增，聚劃算年貨團購期間，每天商品將分批開團，時間分別為10:00,10:05,10:10,具體參看聚劃算頁面。 其他聚劃算123大促
阿里巴巴昨日公布的數據，有力地駁斥了雙11透支消費的言論——淘寶、天貓消費熱情依舊高漲，最近十天成交比平時增長30%。聚劃算宣布接力雙11，繼續推出123盛典大促，這將是聚劃算最大的回饋消費者活動。
在為期一周的聚劃算123盛典中：12月3日為生活團專場；12月4日-12月7日為品牌團專場，將重點精選雙11中TOP1000商家的熱銷商品；12月8日-12月9日是專門
[4]為吃貨們準備的吃貨團專場。
根據聚劃算123規則，報名聚劃算的商品價位須為最近3個月內全網最低價（個別類目除外），雙11產品需等于雙11價位。為最大限度地回饋消費者，聚劃算123還推出了階梯返現金活動，同一商品買的人越多則返的越多，例如，滿300人購買的時候，返還10元現金，滿500人購買，返還20元現金。此外，聚劃算還將推出史上最大規模的消費者免單回饋。
窩窩滿座接入聚劃算
2012年10月聚劃算分別與窩窩商城和滿座網正式開始系統層面對接，主要接入餐飲和電影票等業務。窩窩此次接入聚劃算將帶入36個城市的生活服務。此外，淘寶“滿座網”店鋪接入21個城市。據了解，此前正與聚劃算后臺打通中，這兩個店鋪正在進行上傳服務、店鋪美化等試運營工作。 團購網站常用7種推廣方式
1、 開展一個網上有獎投票活動 2.與導航網站合作
2、 添加友情鏈接 3軟文推廣 4行業論壇 5群發郵件 6利用網摘系統推廣 7利用個人即時通訊工具
像現在的QQ、旺旺、MSN等的群發工具，大家都合理的宣傳一下自己的網站，不過和群發郵件一樣，千萬不要盲目的狂發，這樣會起到反作用的。這里特地的建議大家建立QQ群，建立相關的QQ群有利于口碑推廣于宣傳！讓你的用戶都免費為你推廣！ 團購存在的問題
其一，團購網基本上都不做友情鏈接，我查詢了一下發現，不論是美團，糯米等全國性團購網站，還是其它區域性的團購網站，它們的友情互鏈幾乎沒有，即使是單向反鏈也少的可憐，琢磨了下發現很多團購網沒有設置“友情鏈接”這個模塊，這導致了團購網根本沒想到去添加鏈接優化。
其二，團購網信息更新少，團購網基本上都是每天更新一條團購信息，有的團購不夠活躍的網站更新的信息就更是幾天才更新一條團購信息，因此蜘蛛爬行光顧的少，導致信息收錄不及時，百度快照更新不及時。 以上兩點是所有團購網目前都存在的問題，而友情鏈接和原創更新速度和篇數又是優化的關鍵，這樣必然導致了團購網設置關鍵詞排名不理想，因此在搜索某地團購網時候搜索到的結果多是團購的網址導航站或者第三方平臺關于某個團購的信息。 那么，團購網是如何去做優化？我個人覺得在做團購網優化的時候一定要搞清方向，認真去做優化： 首先要保證品牌詞語一定要優化到首頁第一的位置，并且能把“區域+團購網”優化到有效位置，拿我現在運營的聚齊團購網來說吧，百度搜索聚齊團購網的時候第一位就是北京聚齊團購網，可是搜索聚齊網卻是聚齊團購網第一位，現在有點混亂，所以最近的精力就是把那兩個關鍵詞優化到第一位。 其次，關鍵詞不要經常改動，團購網由于信息每天都更新一條，我觀察發現，有些團購網為了與當天團購信息相匹配關鍵詞天天都在變，這樣是很不利于搜索引擎優化的，敬請運營團購網的同行注意。
再次，有個很有趣的現象，很多的團購網都去優化“折扣”“促銷”“打折”等關鍵詞，但是發現不論全國性還是區域性團購網，這些關鍵詞的優化都沒有在前三十位，個人感覺浪費時間和精力，團購網運營者應該把“團購網”或者“北京團購網”“上海團購網”等“區域團購網”長尾關鍵詞做優化設置。 最后，建議團購網的運營者，不要只圍繞著線下談商家，線上只在乎通過直接的網絡推廣讓用戶注冊和促進現有注冊用戶團購，而忽略了通過搜索引擎帶來的團購，因此還是發些時間和精力到關鍵詞優化上。 從目前情況來看，搜索引擎優化并不是團購網宣傳推廣的重要手段，但是，團購網要取得真正的成功，還需要通過搜索引擎優化保證自己品牌關鍵詞的第一位置和核心關鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點帶來有效的針對性的流量。
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