存款方案
2023-12-17 存款方案
存款方案。
優秀周全的計劃是我們成功的最大資本，為了保證活動順利進行。有效的方案往往可以事半功倍，能夠積極建立工作方案的人，常常代表他擁有良好的工作狀態，你是否了解過如何撰寫方案呢？不妨看看下面我們推薦的“存款方案”這篇文章，相信其中的內容可以給您帶來很多收獲和啟示！
存款方案 篇1
農行某某支行
一、 活動主題
“金益農，最惠農”農行理財產品宣講會
二、 活動時間
四月底——五月初
三、 活動形式
座談會四、 參會人員
1、縣支行領導及部門負責任人
2周邊鄉鎮惠農通服務點工作人員
五、活動目標
1、使得我行的老客戶能夠更加清楚的感受到農行惠農理財的豐富與實惠，有助于穩定已有客戶資源
2通過在本鎮的積極宣傳，特別是在無網點的鄉鎮，吸引其他銀行的客戶資源，搶占市場份額
三。為今年銀行完成儲蓄存款工作和零售工作奠定堅實的基礎
六、活動費用
1宣傳材料包括橫幅、紅紙、毛筆、墨水等
2場地安排包括水果、茶、一次性紙杯等
3、禮品暖壺、毛巾
七、人員分工
1、支行領導、某某、，某某、某某負責座談會產品宣傳介紹工作
2xx負責參會人員的聯絡
3、某某負責宣傳材料以及禮品的購置工作
4、全體人員參加會場布置工作
八、活動內容
（一）產品介紹
1、金穗卡
（1） 金穗惠農卡是中國農業銀行基于金耳借記卡業務平臺開發的面向全體農民發行的綜合性銀行卡產品?；蒉r卡除了具備金穗借記卡的所有功能和特點外，還具有農戶小額貸款的載體功能
（2）為更好地實現服務“三農”的工作目標，切實減輕農戶辦卡用卡的成本，農業銀行對惠農卡金融服務收費實施以下優惠：
① 惠農卡賬戶小額賬戶管理免費
② 免收惠農卡主卡工本費
③ 減半收取惠農卡主卡年費
④ 免收短信息服務費
2、“金益農”惠農理財
（1）“金益農”理財產品
“金益農”理財產品是農業銀行針對持有我行惠農卡的廣大農村客戶開發的一款保本保息，存取靈活的高收益理財產品
（2）“金益農”理財產品的特點
① 高安全性，該理財產品屬于中國農業銀行的自營產品，收益有保障
② 產品可提前支取，滿足流動性需求每個工作日（節假日可預約申購、贖回）可以購買和贖回，可滿足農民的季節性或突發事件等臨時支取資金的流動性需求，支取時根據不同持有期限匹配相應的固定收益，兼顧存款安全和理財收益
③ 產品的收益率較高不管是否提前支取現金，收益率均優于存為定期存款的收益，滿6個月收益率為3.5%，滿1年收益率為3.8%，滿2年收益率為4.
三年的回報率為4.2%，六個月內提前退出的回報率為2.5%。
④ 資金使用效率高，產品可同日申購，同利同贖
⑤ 購房起點低，首次購房起征點僅5萬元。今后只要持有的產品余額在1萬元以上，再購買就要5000元
（3）“金益農”理財產品與定期存款收益比較 （單位：元）
（二）座談會互動
1、通過與周邊鄉鎮惠農通服務點工作人員交談，為服務點工作人員答疑解惑，提高各服務點人員的業務素質，使得三農客戶能夠更加清楚地并了解農行的金融產品。并就當前農村金融現狀，認真聽取服務點工作人員的意見和建議，舉一反三，不斷改進工作方法，拓展思路，為今后能夠更好地開展工作打下基礎
2向參會服務點工作人員發放紅字海報，擴大宣傳力度，穩定老客戶，吸引新客戶
三。向參會服務點工作人員贈送紀念品
存款方案 篇2
第一部分貸款營銷
信貸是收入之源，是立社之基。
一、個人客戶
1、純農區的農戶
對純農區的農戶繼續實行“五戶聯保”的形式，金額單戶10萬元，并在合適的村促成農民專業合作社、和農民信用共同體等農村經濟組織的產生，改變農村金融體系缺乏獨立承當民事責任且有一定組織性的貸款主體的現象。
2、城中村村民
對城中村村民貸款繼續實行“五戶聯?！钡男问?，金額單戶30萬元，大力推廣，資料中有村委的介紹信，并要求在我部辦理貸款的客戶數達到五戶的，城中村委會在我部開立結算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體，統一評級定信用等級，信用共同體全體客戶同意可以推薦其他村民加入享受統一的優惠利率，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶出現逾期、欠息等違約行為，則統一下調信用共同體中所有成員的信用級次。不僅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯系，而且還可以實現營銷鏈的外延，并且對貸款資產的質量起到積極有效的防范作用。
具體參照商戶通貸款操作。
3、社區居民
由于社區居民零散，且不具有很強的組織性，因此對社區居民貸款一律采取抵押的方式進行，金額以評估價值并參照市場價確定合理的抵押率來定。
4、個體工商戶
對同一市場的個體工商戶，采取兩商戶加市場擔保的方式，最高額度不超過200萬元。對不在同一市場或市場難以提供擔保的且由五戶以上的個體工商戶組成信用共同體，統一評級定信用等級，由信用共同體所有成員向商戶提供無限連帶責任的保證擔保，授信金額核定為50萬元，全體成員同意可以推薦其他商戶加入享受統一的優惠利率，授信額度，若信用共同體中有一戶商戶出現逾期、欠息等違約行為，則統一下調信用共同體中所有成員的信用級次，并由所有成員來償還貸款本息。從而實現營銷鏈的延伸，節約人力成本，對貸款資產質量起到積極有效的預防作用。
具體參照商戶通貸款操作。
5、城市白領（含信用社職工）
參照《白領通》執行
6、微小企業老板
把控風險口外延，加強和以在省聯社備案的擔保公司的合作，采取擔保公司總授信，老板貸款，擔保公司擔保的方式開展業務。
二、企業客戶
1、存量貸款
客戶經理必須維護好存量客戶，作為基本工資的發放考核指標，在存量貸款未發生重大變化時，予以積極辦理、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會關系，實現全方位合作。
2、品牌（自然增長）營銷貸款
肯定客戶，按照雙贏的意愿為社會企業服務，為企業提供經營知識和政策。按照協會貸款流程，履行自己的職責
三。營銷貸款（主要指本單位職工作為營銷人員發放的貸款）
（1）全員營銷，具體分營銷人、客戶經理（主調查人為客戶經理和協助調查人為其他客戶經理），注：營銷人不參與調查。
（2） 核定營銷金額：信用社社長總額5000萬元，單戶不超過500萬元；信用社社長助理3000萬元，單戶不超過300萬元；每各科長1000萬元，單戶不超過100萬元，副科長700萬元，單戶不超過70萬元；信用社客戶經理700萬元，單戶不超過50萬元；信用社其他從業人員和**工作人員300萬元，單戶不超過30萬元。
（3）操作流程
按利息收入的5%提取獎勵費給營銷商。獎勵費在專戶管理并登記。貸款本金和利息全部收回后再支付。
若貸款進入收回再貸程序，則獎勵費用兌現20%，余額和收回再貸的獎勵費用一并入專戶管理，在貸款徹底收回時全部給予兌現。
若貸款出現風險，則獎勵費用全部用來彌補損失，調查人、審查人、貸審會成員、分管主任、主任盡職免責，由營銷人負責償還和并承擔貸款營銷責任。
參考其他銀行利率定價及費用獎勵模式：12%的年利率中，包含了資金籌資成本、管理、營銷及人工費用大約為7%；考慮到商業風險，必須有2%左右的風險增長；此外還有1%的一般準備計提。同時加上合理利潤1.
考慮到當地銀行的市場競爭，提取0.6%的即利費，即利息收入的5%。
（4） 貸款期限、利率及還款方式
貸款期限以短期貸款為主（一年以內）。貸款利率是信用社貸款的現行利率。還款方式是按月結息，到期還本。
4、票據業務
主任助理主抓，利用掌握的客戶資源，安排專人辦理，重新完善貼現手續，合規操作，日均余額2個億，循環操作，保證合法有效、到期兌付。
三、人員安排及流程時限
1信用合作社的信貸員都是客戶經理
2、流程時限
依據市辦對信用社貸款職責的確定，客戶經理負責貸款流程中受理和調查兩個環節，初步確定接收資料到正式受理，所有貸款期限均為為3天，完成初審，達到準入條件、并滿足客戶需求后方可正式受理。
調查時限要求：根據貸款金額來確定，具體為： 50萬以下貸款均在3個工作日辦完，50萬-100萬貸款在5個工作日辦完，100萬-500萬貸款均在6個工作日辦完、500萬元以上貸款在8個工作日內完成。
調查質量要求：調查計劃必須詳盡，準確，并且熟知。
第二部分存款營銷
“存款是立社之本”，是資金運營、創造效益的基本保障。主動營銷存款成為了“立社”的關鍵之舉。
1、存款營銷流程和重點的確定
本方案所指的存款營銷包括存款客戶賬戶營銷、客戶日均存款余額營銷和客戶業務金額營銷。隨著銀監局對金融企業存貸比的監管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來監管，所以我部存款客戶的營銷理念必須迅速轉變，并結合我部實際，存款營銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點，營銷流程為：開戶（賬戶營銷）----日常結算（結算便利）----月底余額。
2．全員營銷任務的確定：為培養具有強烈生存意識的現代商業銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有**任務，員工（大堂經理、信貸外勤人員、崗位負責人、主任除外）最低基數為每季存款凈增50萬元。
三。存款營銷專業團隊任務確定：
存款的組織是一個系統工程,根據每位員工的自身實際（形象、口才、人脈、能力、耐力等）和崗位特點，信用社實行全員參與但各有側重的存款營銷辦法，由信貸外勤人員和崗位負責人組成信用社存款營銷團隊，并結合信貸收益（發放貸款的收益水平》增量存款上存的收益水平），運用資金上應優先考慮信貸投放,主要側重于零(低)風險貸款商品和個體、私營企業臨時性貸款，從而實現存貸齊頭并進，達到利益最大化。存款營銷團隊員工營銷存款每季新增保證1000萬元，負責人每季新增3000萬元，主任助理每季新增1500萬元。
4**存款的任務：商業銀行的經營是以利益為中心的。畢竟，一支**也能帶來收益。忽視**保證金會嚴重挫傷員工的積極性。
加強對原有存款業務的發生和鞏固工作,對存款營銷團隊中從事專門存量存款客戶維護工作的員工任務為每季新增存款50萬元。
5新業務：新業務的發展短期內不會產生大量存款，長期來看可能有利于存款的穩定增長?？紤]“考核報酬的即期性與部分新業務帶來存款的遠期性”的關系時,避免失去存款新的增長點。
目前，專門從事系統收付業務的員工存款每季度增加50萬元。
6、存款業務分析例會的確定
為避免出現“鞭打快?！焙汀皯信ＥP車槽”及“挖空心思湊數據”的情況，每月召開一次存款營銷分析會，根據任務的完成情況，每位員工社會關系、個人精力、個人素質、甚至個人形象等情況，具體分析制定下個季度的任務目標。
7考核辦法：吸收的存款全部存入本信用社信用社，月末由信用社安排專人開戶。年末，超過基數的存款將按賬戶日存款余額的千分之一進行考核獎勵。
利用唯物辯證法的觀點和思路開展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來、家有梧桐樹引得鳳凰來、酒香也怕巷子深 ” 這三句話，經營風險、融通資金、提升服務、加快營銷、實現雙贏。
存款方案 篇3
存款保險宣傳活動方案
一、活動背景
隨著社會經濟的發展和人們收入水平的提高，越來越多的人開始關注和積極參與金融投資。然而，金融市場的波動性帶來了一定的風險，人們對金融機構的安全可靠性提出了更高的要求。為了增強公眾對銀行存款的信心，銀行積極推出了存款保險，以確保存款者的資金安全。因此，開展存款保險宣傳活動對于提高公眾對存款保險的認識和信任度具有重要意義。
二、宣傳目標
1. 提高存款保險的知名度：通過宣傳活動，向公眾宣傳存款保險的存在和作用，增加公眾對存款保險的認知；
2. 增強公眾對銀行存款的信心：通過宣傳活動，讓公眾了解存款保險的保障范圍、賠付機制和保額限制，增加公眾對銀行存款的信任；
3. 增加存款保險的購買率：通過宣傳活動，提高公眾對存款保險的認同感和購買欲望，增加存款保險的購買率。
三、宣傳內容及形式
1. 宣傳內容：
（1）存款保險的定義和作用：介紹存款保險的基本概念和功能，強調存款保險對公眾金融安全的重要性。
（2）存款保險的相關政策和法規：介紹存款保險的法律依據、保險基金的設立和管理等相關政策和法規。
（3）存款保險的保障范圍和賠付機制：詳細介紹存款保險的保額限制、賠付方式和賠付條件，讓公眾了解存款保險的具體保障范圍和賠付機制。
（4）存款保險的購買方式和注意事項：為公眾提供存款保險的購買渠道和購買流程，并提醒公眾在購買存款保險時要注意的事項。
2. 宣傳形式：
（1）媒體宣傳：通過電視、廣播、報紙、雜志、網站等媒體進行廣告宣傳，呈現存款保險的基本信息和重要內容，提高公眾對存款保險的知曉率。
（2）宣傳資料發放：在銀行分支機構和相關機構辦公場所設置宣傳點，發放存款保險的宣傳資料，如宣傳手冊、宣傳單頁等，方便公眾隨時了解存款保險的相關信息。
（3）宣傳活動舉辦：組織存款保險知識講座、論壇、培訓班等形式的宣傳活動，邀請專家和學者講解存款保險的相關內容，讓公眾深入了解存款保險的重要性和作用。
（4）社交媒體推廣：通過微博、微信、公眾號等社交媒體平臺進行存款保險的推廣，發布有關存款保險的信息、案例和購買指南等，提升公眾對存款保險的認知度。
四、宣傳時間和地點
1. 宣傳時間：根據實際情況，選擇較為繁忙的時間段進行宣傳活動，如周末或假期。同時，可以根據不同季節或重要節假日，在特定時間段進行針對性的宣傳活動。
2. 宣傳地點：銀行分支機構、商場、超市、學校、社區活動中心等人流量較大的地方，以及相關金融機構、保險公司的辦公場所等。
五、宣傳效果評估
1. 通過宣傳活動結束后的問卷調查，了解公眾對存款保險的知曉率、認同感和購買意愿，判斷宣傳活動的效果。
2. 根據存款保險的購買數據，比較宣傳活動前后的購買量和購買趨勢，評估宣傳活動對購買率的影響。
3. 定期進行宣傳效果評估，不斷改進宣傳策略和方式，提高宣傳效果。
六、總結
通過以上存款保險宣傳活動方案，我們可以積極向公眾宣傳存款保險的定義和作用，提高公眾對存款保險的認知和信心。通過媒體宣傳、宣傳資料發放、宣傳活動舉辦和社交媒體推廣等多種宣傳形式，全面提升公眾對存款保險的知名度和認可度。同時，通過評估宣傳效果，不斷改進和優化宣傳策略，提高宣傳活動的實效性。通過宣傳活動的持續開展，將存款保險的概念深入人心，提高公眾的金融安全意識，助力金融行業的可持續發展。
存款方案 篇4
儲蓄存款措施
一、強化客戶發展基礎。圍繞“六大市場”、“六大客戶群”及其上下游客戶，加快目標客戶批量拓展，增加有效客戶數量，擴大新的優質客戶資源，夯實儲蓄存款業務發展基礎。同時，加強中高端客戶營銷與維護，深挖資源潛力，進一步提高中高端客戶忠誠度和貢獻度。
二、強化重點項目拉動。把代發工資業務作為擴大儲蓄存款的一項重要手段來抓，圍繞目標客戶，落實具體責任人，明確爭攬時限，確保及時爭攬到位。突出抓好縣域代發工資爭攬工作，努力擴大縣域儲蓄存款市場。加快推進折換卡項目爭攬進程，以重點項目拉動儲蓄存款、借記卡市場進一步擴大。
三、強化重點產品營銷。加大銀行卡營銷力度，以卡營銷帶動儲蓄存款增長。加快第三方存管業務發展，圍繞證券公司，大力開展營銷攻關，促進第三方存管客戶有效增長，擴大儲蓄存款來源。加強個人金融業務部門與其他部門的協調聯動，實行個人金融產品與電子銀行、銀行卡業務捆綁營銷，促進儲蓄存款與各項業務同步發展。大力開展個人金融業務營銷宣傳活動，充分發揮財富中心、貴賓理財中心平臺優勢，每月組織一次理財營銷活動，吸引高端客戶，促進儲蓄存款進一步增長。
四、強化渠道建設。大力優化網點布局，加快推進網點向新市場、新區域轉移，進一步提高網點經營效率和市場競爭力，促進包括儲蓄存款在內的個人金融業務快速發展。
五、強化考核激勵。加強對客戶經理、大堂經理考核，切實發揮客戶經理、大堂經理的營銷作用。加強個人金融業務儲蓄存款占比指標考核問則，確保各項任務指標順利實現。
六是強化服務推動。深入開展“服務價值年”活動，強化網點服務達標考核，加強員工服務技能培訓，以全行服務水平提升推動儲蓄存款持續、快速增長。
銀行存款增緩的原因分析及應對措施
眾所周知，只有實現存款量的重大突破和結構的根本調整，才能按照資產負債比例管理的要求加大貸款投入，從而提高存款的綜合效益，實現利潤最大化。今年一季度我行存款增長放緩，進入四月份甚至呈持續下滑之勢，對銀行的信貸、各項經營目標、風險等造成影響，如何扭轉局面、實現存款量的突破是眼下繼續突破的瓶頸。
一、一季度存款情況
3月末，麻城市金融機構整體呈現存款增緩的趨勢。但是其中有一枝獨秀，麻城市農信社各項存款余額891210萬元，比年初凈增205835萬元。
二、存款減少的影響
雖然存款依然成增長態勢，但是增幅放緩，尤其與高速增長的貸款相比，存款增速更顯“捉襟見肘”。3月的最后一天，同業金融機構存款市場上利息沖高到萬分之一。這一利率已經超過了基金公司貨幣基金產品給同業的存款利率，沒有任何風險的銀行存款竟然比基金公司有風險的產品回報率還高。同業市場利息沖高的背后，是銀行受到“缺血癥”的威脅。
存款的少增已經限制了進一步發放貸款的腳步，由于存款放緩和貸款加速導致不少銀行的存貸比接近紅線，股份制銀行尤為嚴重。
由于目前商業銀行貸款增量和存款增量存在期限錯配問題，如果存款持續分流，加上貨幣政策緊縮預期，則很可能會引發銀行體系的流動性風險。商業銀行的貸款增量主要是中長期貸款，而存款多為短期存款，存在期限錯配的問題。事實上，今年以來，銀行中長期貸款在銀行貸款中所占比例就不斷上升。與此同時，居民儲蓄減少引發的存款活期化，將造成銀行可貸資金數量下降，也使得銀行資金來源變得越來越不穩定。
三、導致存款下降的原因分析
(一)行業競爭加劇
近年來，隨著外資銀行麻城市匯豐村鎮銀行的進入，麻城市信用合作社和建設銀行的迅速擴張，對公存款的競爭日趨激烈。在多種因素的共同作用下，原有的資金分布及再分配模式被打破，并由此導致了對公存款業務競爭的新格局，麻城農行之前擁有的優質對公資源大量流失。
作為還未改制的麻城市信用合作社因其具有靈活多變的機制，競爭能力較強。一是存量客戶的金融資源流失嚴重。信用社紛紛推出各種優惠條件，一批公存老戶開始轉向信用社，金融資源嚴重流失。二是優質新戶競爭困難。為吸引大量優質客戶將他行資金轉過來，抓住新興企業資金短缺的特點，給他們提供貸款綠色通道。三是網點輻射面廣，在各村鎮都設有服務點。由于現在大量農村人口外出打工，麻城鄉鎮市場擁有大量的存款資源，這在一定程度上占有了很大的市場份額。
(二)新興互聯網金融的影響
今年1月，“余額寶”、“微信理財通”等新興互聯網金融產品繼續膨脹，分流了銀行大量存款。以余額寶為例，自20xx年6月問世以來，短短數月，其開戶數超過了4900萬戶，籌資規模突破2500億元。
(三)派生存款較少
派生存款的減少是存款緊缺的重要原因。派生存款是指銀行由發放貸款而創造出的存款。存款增長乏力主要是因為今年整個貸款的投放量不如去年猛，導致社會上的資金并不是那么充沛。
一方面，宏觀調控導致的信貸緊縮效應正在顯現，今年政府頻頻出臺政策，對地方融資平臺貸款、房地產行業貸款、個別行業貸款進行限制和監管。另一方面，信貸派生存款減少，主要是票據貼現被大量壓縮，銀行承兌匯票保證金存款大大減少。
另外，央行幾次調高存款準備金率壓低了存款派生系數，今年新增的大量貸款是中長期貸款，這些貸款絕大部分形成了資本性投資，理論上講，這部分貸款不能派生存款。派生存款規模主要受到以下四種限制：中央銀行規定的法定準備金、現金漏損、超額儲備、貸款資本性投資。目前銀行貸款相當一部分是資本性貸款，從總量上講，資本性投資沒有乘數效應。
(四)民間投資分流
《關于鼓勵和引導民間投資健康發展的若干意見》新“三十六條”的發布推行，形成民間投資的“導流渠”，民間游資流動活動大，多年游走于灰色與非法之間的民間資本從“暗流”轉為“明流”，而且成為銀行儲蓄資金散失的“引流器”。在政府推動和爭取下，小額信貸公司、貸款擔保公司等民間金融機構雨后
春筍般不斷成長起來。民間資本的投資迎來了“春天”打破了銀行業壟斷經營的堡壘。民間資本運行具有簡便快行的特性，為這一資本運行開拓了廣闊的空間，銀行業較緊的經營政策為這一資本運行開辟了暢通無阻的通道。不少居民在社會游資高利率的誘惑下，支取了大批存款。
(五)自身因素
雖然“春天行動”在政策和措施方面都提出了很多，但是在具體落實方面還是出現了很多問題，比如為完成任務而完成任務，不是將客戶真正的留在了農行，服務意識不強及營銷意識不強，不能讓客戶真正收獲到互惠惠利的經濟效益，主要在留住存款的同時不能很好的推薦我行的高收益產品，導致考核時間一過，存款大量流失的局面，從而不能達到“雙贏”。
(六)理財激增，傳統的存款模式已打破
理財產品也分流了一部分個人和企業存款。隨著人們生活水平的提高以及觀念的改變，理財服務正逐步成為人們居家生活必不可少的一部分。麻城市居民理財意識不斷增強，資金流向呈現出住房投資勢未冷、家庭車輛購臵攀比風又起，基金、券商集合理財、私募產品成為居民的理財投資熱點，新的投資熱點逐漸滋生。
理財不只屬于普通個人，也是日益增長的企業的需求。在對私理財業務火爆之后，對公理財業務也風生水起，現在各家商業銀行都積極拓展更多的公司業務理財產品，希望通過對公理財業務挖轉客戶存款。對企業來說，現代企業對金融機構的需求不再是簡單的“存貸匯”老三樣。暫時閑臵的資金、尚未使用的融資款、從證券市場撤出的投資，對于諸如此類的資金，越來越多的企業已不再滿足于一“存”了事，而是希望通過購買銀行對公理財產品獲取比同期銀行存款更高的收益。另外，基金、券商目前也在推出一些風險低、流動性高、專門針對企業的產品，成為企業另一個理財渠道。
四、實現存款增長的幾點建議
要從抓源頭入手，大力拓寬上升渠道，實現存款持續穩定地增長。
(一)實施優質客戶戰略 把牢系統大戶
要把競爭財政、社保、住房公積金等系統優質客戶作為發展對公存款業務的營銷重點。根據業務發展的需要配備了財政、社保系統專職客戶經理，并有針對性地制定財政、社保系統客戶金融服務方案，集中營銷和維護市級財政、社保系統客戶，指導各行營銷和維護財政、社保系統客戶。與此同時，要求各行處要充分利用本行產品優勢，著力競爭住房公積金存款，采取有力措施提高全行公積金存款同業占比水平。
一是瞄準目標客戶，主動聯系做好增存穩存工作。對公存量大戶，如：高速公路、市屬重點工程、財政、醫保、勞動社險、水電、住房公積金等單位，主動聯系，經常上門拜訪，爭取客戶支持。二是捕捉信息，聞風而動，對他行的對公存款大戶，要調動一切積極因素，有步驟的挖轉。三是要對現有存量客戶加大感情投入，友情鏈接。
(二)精挑細選目標市場，以貸引存
一般法人公司貸款、小企業貸款、個人貸款三箭齊發，搶占資產業務制高點，并以貸款為抓手，加強與有貸戶的全面合作，客戶經理專人負責，使有貸戶存款“顆粒歸倉”，防止“跑冒滴漏”。
在發展對公存款業務時，堅持在高質量發展的基礎上加快發展速度，做到質量與速度兼顧，效率與效益同步。為此，在細分市場的基礎上，確定深入做好公司無貸客戶的穩存和增存列為發展對公存款業務的重點。深入做好大公司無貸戶客戶營銷工作，積極拓展各工業園區、經濟開發區、出口加工區等招商引資、重點基礎設施和重點項目客戶市場，進一步夯實對公存款客戶基礎。加大對優質房地產項目的貸款投放力度，從開發新的項目資源入手，制定具體工作方案，安排專人不間斷的深入開展資源調查，扎實推進“搜盤活動”，全力開展項目儲備，力爭介入新的項目。
(三)加強相互協調配合 爭奪同業客戶
為了謀求金融同業的相互協作，互惠互利，實現共贏。緊貼麻城市場的發展變化情況，適時調整營銷策略，要求對公存款部門要切實加強與同業客戶的交流與合作，不斷擴大與同業合作范圍，暢通合作渠道，提升合作效益。并按照屬地管理的要求，要求相關行處對所轄區內的同業機構加大營銷力度。真正做到目標明確，重點突出，策略得當，營銷見效，在謀求對公存款業務穩健發展的同時，推動公司業務可持續發展。
(四)開展金融創新
不斷開發新產品，滿足客戶的需要。面對激烈的競爭，要針對自己的特點開發產品，應側重于擴張性產品開發戰略，使之成為全能銀行。根據目前對公存款種類過少、檔次過粗、利率剛性的現狀，應增辦短期性存款檔次，如通知存款、
約定存款、協定存款、結算保付、消費基金、稅收專戶、清欠專戶、承兌匯票保證金存款、技改自籌資金專戶存款、單位定活兩便存款、單位大額存單等存款種類。同時成立新業務開發機構，根據經濟發展需要，適時開辦新的適應形勢需要的存款種類，以滿足客戶的不同需要。
(五)完善信息機制
1.明確信息內容。一般來說須重點掌握的信息有三類：一是各企事業單位的微觀經濟情況，主要包括：(1)基本情況，反映行業類別、經營范圍、資金(費用)來源及規模;(2)生產經營情況，反映企業生產能力，原材料購進與產品銷售渠道，商品的購進與銷售情況以及企業的盈虧狀況;(3)存款情況，反映存款行、存款性質及數額、期限、貸款行及數額;(4)企業對各家金融機構(包括工行)的印象、評價，對工行的要求及建議;(5)單位負責人及財務人員的性格、水平。二是國家宏觀經濟信息，主要包括：(1)政府建立各種專項基金的計劃，目前看來，此類基金主要集中在勞動保險、養老統籌保險、扶貧、環保、教育等領域內。(2)政府在國土、煤炭、戶口遷轉、交通運輸等各項領域內建立收費機構的計劃。(3)鐵路、公路、民航及社會公益事業等基礎設施建設計劃。三是其他金融機構的業務舉措及公存形勢。
2.多渠道獲取公存信息。一方面，可選擇如下渠道直接獲取信息：如對企事業單位及其主管部門定期走訪;在重點單位、有關部門聘請信息員;召開銀企聯誼會，積極參與政府組織的與資金有關的各種會議。另一方面，亦應重視間接渠道，如上下行之間的縱向信息傳遞、兄弟行之間的橫向信息共享以及通過對有關文件資料進行查閱分析而捕捉到公存信息。
儲蓄存款的營銷現狀
理財產品大規模發行以后，商業銀行個人存款的統計考核分化成大中小三個口徑：小口徑又稱核心存款口徑，僅包括按照法定利率支付利息的儲蓄存款;中口徑又稱人行[微博]口徑，是在小口徑存款的基礎上加上保本理財產品;大口徑又稱全口徑，是在中口徑的基礎上加上非保本理財產品，甚至還包括基金、保險、CTS、賬戶貴金屬和國債等各類非存款金融資產。隨著客戶投資意識的不斷增強和投資渠道的不斷增多，個人存款理財化成為趨勢，商業銀行做客戶、做大口徑存款逐漸成為共識。但是從這幾年情況看，各商業銀行總行絲毫沒有減輕對核心存款的考核要求，不少基層機構和人員對上級行考核核心存款的做法頗有想法。商業銀行對核心存款的考核導向預期如何?核心存款來源有哪些變化趨勢?經濟社會發展新形勢下如何抓個人核心存款?
核心存款的意義和商業銀行考核導向預期
商業銀行總行對個人存款考核口徑的糾結并不是沒有道理。個人存款的三個口徑中，大口徑存款指標反映的是客戶全量資金流，不管客戶資產以何種形式存在，只要資金流在至少說明客戶還在;人行口徑存款是數據最權威，最便于考核比較的口徑，也是重要的人氣指標;但是相對于大口徑和人行口徑存款，核心存款對商業銀行也有重要的現實意義。目前國內商業銀行的主要利潤來源還是貸款收益，而核心存款是商業銀行放貸資金主要來源，如果沒有穩定增長的核心存款，銀行的放貸資金無法保證。作為分支行貸款余額可以超過存款余額，但是作為總行必須考慮全行的存貸比問題。因此雖然不少基層行對大口徑存款考核的呼聲很強烈，從客戶維護的角度講大口徑考核更科學，但是筆者以為只要國內商業銀行的盈利還主要是靠存貸利差，商業銀行總行不太可能放棄或者放松對個人核心存款的考核。相反，未來數年如果經濟好轉、股市回暖，一方面客戶信貸需求增加，另一方面個人客戶資金加速向基金股票等非存款資產轉移，商業銀行間對核心存款的爭奪會更加激烈，各銀行對核心存款的考核和要求甚至會更加嚴格。
個人存款新增的理想狀態當然是大中小口徑存款協同發展，以大口徑和人行口徑存款作為核心存款的“蓄水池”和“涵養林”，促進核心存款穩定增長。但是現實情況是很多分行出現了大口徑或人行口徑存款新增良好，而核心存款新增偏弱的情況。以近年來堅持個人大口徑存款導向的某國有銀行廣東分行為例，截止11月30日該行廣東分行今年以來核心存款日均新增148.14億元，時點新增213.84億，系統排名分別是第7和第6;相對于其排名系統第1的存量規模和同期600-700億的全量資金新增額來講，核心存款新增還是稍顯偏弱的。可以預見，即使商業銀行在未來某些年份或某些領域體現大口徑存款的考慮導向，那也必須建立在核心存款新增良好的基礎上，一旦核心存款新增狀況持續偏弱，仍會回爐到考核核心存款為主的狀態。
大口徑存款思路下核心存款拓展模式的局限
只要總行仍堅持個人核心存款的考核和要求，分支行就無法長時間超脫的只做大口徑和人行口徑存款，而必須考慮核心存款的增長問題。在大口徑和人行口徑存款的模式下，商業銀行核心存款的拓展更多的依賴資產形態之間的轉換。即首先用理財產品、基金、CTS等網絡住客戶的資金;然后將理財產品期限設計成關鍵時點到期或成立，動員客戶在季末年末將CTS資金轉回銀行、將貨幣基金贖回，確保這些非存款的資產在期末以核心存款的形式存在。目前很多分行存量大口徑存款中，核心存款占比達到70%以上;但在當年新增的大口徑存款中，卻是非核心存款的新增達到70%以上。
大口徑模式下的核心存款拓展思路是商業銀行當前的現實選擇，但是這種模式至少面臨著三大挑戰：一是理財產品收益率的比拼嚴重壓縮了銀行的盈利空間，因此不少銀行對理財產品實行總量控制。二是資金形態的轉換只能解決核心存款時點新增問題，無法解決日均新增問題，試想理財產品年化收益率普遍比一年期定存利率高出2-3百分點以上，嘗過理財產品甜頭的客戶怎么可能將大資金長期放在核心存款?三是關鍵時點整個市場都缺錢，貨幣基金收益率很高，客戶不愿贖回;證券公司也在發行理財產品吸引CTS資金留存證券賬戶，因此關鍵時點行外資金向行內資金的轉移也將變得越來越困難。
很多對銀行基層機構反映這樣的困惑和抱怨：客戶能買到年化收益率4-6%以上的理財產品，我們用什么理由說服客戶存核心存款?我們硬引導客戶存核心存款，不是等于把客戶往別的銀行推嗎?的確，在大額存款理財化的趨勢下，向大客戶要核心存款越來越難，這個問題幾乎無解。因此核心存款的拓展，除了目前“以大口徑存款的思路、以資產形態的轉換為主要手段”這條路以外;我們還必須立足長足、根據核心存款本身的特點，探索和開辟出另外一些道路。盡管這些工作的見效時間會比較長，無法立竿見影;但是開始這些工作已經變得迫在眉睫。
核心存款來源的變化趨勢
要探索個人核心存款新增的其他道路，我們必須先分析核心存款的變化趨勢。筆者以為，未來的核心存款，尤其是相對低成本和穩定的核心存款，將呈現出金額分散化、客戶低端化、區域農村化、渠道網絡化的趨勢。
1.金額分散化。目前幾千萬存款的客戶銀行可以為其定制理財產品，幾百萬存款的客戶都想著做資產配置，幾十萬存款的客戶也可以很方便的搗騰點理財產品。今后想讓客戶幾百萬甚至幾千萬的資金幾年如一日的存在銀行會更加不現實，大額核心存款的維護成本會越來越高。未來還能長期放在核心存款，甚至無所謂放在活期存款上的資金，大多是客戶應付日常生活和產生支出的零散資金。同時，利率市場化配套的存款保險制度對單個客戶存款損失的賠償是有限額的，這也可能導致客戶會把存款更加分散于各家銀行。因此核心存款必將會越來越呈現出分散化和小額化的趨勢。
2.客戶低端化(高齡化)。存款是各類金融資產中風險最小、收益最低的品種。高端客戶投資信息多、投資渠道廣、風險承受能力和意愿高，客戶層級越高AUM資產中核心存款的占比越低。年輕人處于支出大于收入、有余錢想著博一把讓“錢生錢”的階段，較少能將資金長期放在核心存款;而中老年人正處于收獲的季節，也是經不起折騰的年齡，需要將資產逐漸向低風險的核心存款轉移。因此，未來獲取核心存款越來越依賴于中低層級和中老年齡的客戶，或將呈現出“高端客戶和年輕客戶重點做大口徑存款，核心存款主要來源于中低端客戶和中老年客戶”的局面。同時，在信息化程度不斷提高、自助設備和電子渠道廣泛使用的情況下，銀行多服務一名客戶的邊際成本幾乎為零。以前認為不值得關注的中低端客戶群體現在逐漸變得有價值了，這些客戶積少成多，也能成就大格局。
3.區域農村化。相對而言，大中城市的客戶投資意識更強，投資渠道也更多，資產中核
心存款的比重相對更低;而鄉鎮和農村客戶相對保守些，投資意識偏弱些，資產中核心存款的比重稍高些。本屆政府的工作重點之一是推進城鎮化，而城鎮化的主要受益者就是農村和農民，鄉鎮和農村地區也將蘊含豐富的金融資源，也是競爭相對不激烈的地區。從這些年商業銀行個人核心存款的新增情況來看，縣域及以下地區整體要好于城區，個人核心存款呈現明顯的“下鄉”趨勢;預計未來幾年來鄉鎮和農村地區更將成為核心存款新增的主要地區。
4.渠道網絡化。隨著社會經濟的發展和網絡化程度的提高，資金的使用效率越來越高，資金就是不斷的因投資、消費、支付等原因流動，核心存款更多的表現在資金流動過程中的暫時停歇。因此，要獲取核心存款，就必須追根溯源至資金源頭，或者“潛伏”到這些資金流動道路上去“截流”。今后，要客戶在關鍵時點幫忙存點錢會變得越來越難，因為客戶很可能確實沒錢，他們的錢都“在路上”。
存款方案 篇5
銀行存款營銷方案
隨著經濟的不斷發展，人們對金融服務的需求也越來越大。作為經濟運作核心的銀行業，銀行的存款業務是最基礎、最重要的一環。如何吸引客戶進行存款，提高銀行的存款規模，是每一家銀行都面臨的挑戰。因此，在這篇文章中，我將為大家詳細介紹一下銀行存款營銷方案，以期為廣大銀行提供一些借鑒和啟示。
首先，銀行應該更加關注客戶的需求?？蛻魧τ诖婵畹男枨笾饕腥齻€方面：安全、流動性和收益。銀行在制定存款營銷方案時，應針對不同的客戶需求，提供多元化的存款產品。例如，為那些注重安全性的客戶提供一些固定收益的存款產品，如定期存款；為那些追求流動性的客戶提供一些隨時可支取的存款產品，如活期存款或定活兩便存款；為那些追求高收益的客戶提供一些高風險、高收益的存款產品，如結構性存款。通過滿足客戶不同的需求，銀行可以吸引更多的客戶進行存款。
其次，銀行應該通過創新來提高存款產品的吸引力。在當今百花齊放、競爭激烈的金融市場中，銀行需要推陳出新，不斷創新?？梢酝ㄟ^引入金融衍生品等創新產品，為客戶提供更多元化的存款選擇。另外，可以結合科技發展，推出一些線上存款產品，方便客戶輕松完成存款操作。比如，可以開發一個便捷的手機應用，讓客戶隨時隨地都可以進行存款操作。通過創新產品和科技手段，銀行可以提高存款產品的吸引力，進一步擴大存款規模。
此外，銀行還可以通過定向營銷來提高存款產品的銷售。定向營銷是一種在特定的市場或客戶群體中進行的針對性營銷。銀行可以通過分析客戶的消費習慣、財務狀況以及風險承受能力等信息，制定相應的定向營銷方案。例如，對于那些頻繁使用信用卡的客戶，銀行可以提供一些與信用卡綁定的存款產品，以吸引客戶將信用卡消費后的余額存入銀行。又比如，對于那些高收入的客戶，銀行可以推出一些高端存款產品，以滿足他們追求高收益的需求。通過定向營銷，銀行可以更加精準地滿足客戶需求，提高存款銷售效果。
最后，客戶服務是提高存款銷售效果的關鍵。銀行應致力于提高客戶的滿意度和忠誠度，建立良好的客戶關系。銀行可以通過提供優質的服務、便利的渠道、個性化的產品等方式來打造良好的客戶體驗。例如，可以開設VIP服務，為部分高凈值客戶提供個性化的服務；可以提供24小時客服熱線，隨時解答客戶的疑問和問題；可以提供在線存款工具，讓客戶方便地進行存款操作。通過提高客戶滿意度和忠誠度，銀行可以增加存款客戶的粘性，進一步提升存款銷售業績。
綜上所述，銀行存款營銷方案是一個復雜而又關鍵的工作。銀行應該更加關注客戶需求，創新存款產品，進行定向營銷，并提供優質的客戶服務。通過這些措施，銀行可以提高存款銷售效果，增加存款規模，從而鞏固其市場地位。這些方案不僅可以幫助銀行提升自身競爭力，也可以為客戶提供更好的金融服務，促進經濟的可持續發展。
