產品營銷策劃方案
2025產品營銷策劃方案精品六篇。
產品營銷策劃方案 篇1
一、活動背景
五一是傳統的節假日，在此期間，舉辦“jlyb·五一溫情巨獻”為主題的促銷活動，五一勞動節，節日獻溫情，抓住現代人由于生活節奏快，忙于工作而忽視與伴侶的情感交流的心態，以贈送玫瑰花向對方表述真情，傳遞金龍雅步的溫情關懷。通過前期一系列的預熱宣傳，同時配合現場抽獎活動，以免費送樓梯為大獎作為噱頭，集聚人氣，促進下單量，增強金龍雅步品牌在當地消費者心目中的影響力，形成良好口碑，從而達成提升業績，提高品牌知名度、美譽度的目的。
二、活動主題
主標題：jlyb·五一溫情巨獻
副標題：進店即有禮，更有皇家樓梯大獎免費拿！
三、活動時間
xx年4月26日 ---- xx年5月8日
四、活動地點
jlyb全國各專賣店
五、活動內容
1、品鑒有禮
活動期間，凡進店品鑒jlyb系列產品，即可免費獲贈品鑒禮---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，贈完即止。
2、預定尊享禮
各門店活動期間，凡預定jlyb--- 楓丹白露款式樓梯(以圖冊為準)的顧客建議享受x折尊貴優惠，其余款式建議享受x折優惠。預定當天并可免費獲贈價值xxx元精美文具套件一套。
3、皇家豪享禮
活動期間，下訂單的顧客憑購銷合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現場抽獎活動，贏取價值xxxxx元的超級皇家大禮。
一等獎：
建議價值xxxxx元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊為準，15步內) 1名
二等獎：
價值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價值xxx元高級茶盤(綠檀香精雕
木制)一套(可自選) 2名
(備注：二等獎獎品內容各專賣店可選購公司所提供的咖啡杯或茶盤，也可自行采購其
它獎品，但獎品檔次不能太低，如二等獎獎品自行采購的，則費用各門店自付)
三等獎：
甜蜜精美小禮物一份 若干名
(備注：三等獎獎品內容各門店自定，獎品采購費用自付)
抽獎操作細則(附)
1)物料準備：抽獎箱、抽獎乒乓球、抽獎臺(可用小方桌或小圓桌)、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎臺面上，顯檔次)、水筆。
2)抽獎細則：各專賣店根據實際下單人數準備相應抽獎球數量(可提前預備幾十個乒乓球)，并在抽獎球上注明大寫數字：壹、發叁，分別對應一、二、三等獎，一等獎1個球，二等獎2個球，其余全部為三等獎。
// 舉例：如總共有10個訂單，則準備10個抽獎球，一等獎數量1個，二等獎2個，三等獎7個。
3)抽獎流程：
下過訂單的顧客進店接待→
接待人員引導其至抽獎處抽獎→
顧客抽獎→
接待人員核對購銷合同→
接待人員給予兌獎→
對顧客表示祝賀/恭喜→
4)其它說明：
顧客抽獎時，店方至少需配置一名管理人員進行現場監督，以保證抽獎過程公平有效。
4、參與有禮
參與現場抽獎的顧客均可免費獲贈精美小禮品一份。
(備注：參與獎的獎品內容可由各專賣店視具體情況而定，抽獎當日當場贈送，建議獎品價值在100元以內，獎品采購費用各門店自付)
u活動說明：
1) 現場抽取一等獎的顧客，如實際預定樓梯款式金額大于xxxxx元，只需補足差額；如小于xxxxx元，不返還差價。
2) 活動期間交納訂金的顧客，活動期內均可退訂并返還訂金。
3) 本活動最終解釋權在法規允許范圍內歸jlyb當地各專賣店所有。
六、經銷商獎勵政策
活動期間(4月26日—5月8日)，各經銷商訂單總額達到一定級別即可享受不同額度的物質獎勵(以公司實收訂金為準)，具體如下：
訂單總額(元)
獎勵數量
xxxxx~xxxxx
xxxxx~ xxxxx
xxxxx~xxxxx
xxxxxx以上
備注：獎品為價值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價值xxx元高級茶盤(綠檀香精雕木制)(經銷商可自選)
七、物料準備(略。。。)
八、專賣店形象展示及促銷氛圍形成
1、樓梯產品的展示應體現出檔次、質感，有層次。
2、所有樓梯產品及裝飾品應清潔無灰塵，保持即時定期清擦。
3、楓丹白露樓梯和所有獎品(一等獎除外)展示位置建議擺放在顯眼處。
4、促銷活動相關的橫幅、易拉寶或x展架、pop吊掛、海報、產品手冊等宣傳物料到位。
5、各專賣店從4月19日起進行活動宣傳物料展示，以便對活動前期預熱。
九、廣告媒體宣傳
1、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動海報。
2、在專賣店附近商場入口、高檔住宅小區門口有針對性的發放dm單，以便終端攔截。
3、4月23至4月28日任選一天在當地有較大影響力及發行量較大的的報紙的建材或生活版塊做公關軟文新聞稿和硬廣，進行活動信息告之。
產品營銷策劃方案 篇2
為了在xx產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商.擠身一流的網絡產品生產商及供應商.以系統集成項目帶動全盤網絡產品的銷售和發展.現制定如下.
一、銷售策略指導和行業目標
決對不能拋開大的區域分銷商,區域分銷商是我們的要點發展目標.大力發展要點區域和要點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋嫦的意義.采取有下朝上的銷售策略,具體為發展小型的經銷商,用蜜集的人海戰術來完成.用整體的解決計劃帶動整體的銷售,要求我們的`產品能變成完整的解決計劃并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售.以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售,以系統集成項目促進網絡產品的銷售.實際的出貨量訣定產品的知名度,每一個產品都是一個強有力.大力發展xx廠商,訊速促進產品的銷量及營業額的題高.
二、柿場行銷近期目標
目標：在很短的時間內使營銷業績飛快成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌,取代國內同水泙產品的一部分柿場,與國外產品變成競爭關系.跨越生成點,成為飛快成長的成功品牌.致力于發展分銷柿場,取得一定的營銷業績.
三、營銷基本理念和基本規則
營銷團隊的基本理念：開放心胸,戰勝自我,專頁精神.
營銷基本規則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,是我們的要點合作伙伴.二是系統集成客戶,是我們的基礎客戶.每一個職員都不要認為他是一個新品牌.競爭對手是國內同類產品的廠商.分銷柿場上目標客戶的基本特征,柿場上處于成長類的,具有強烈的事業心和生成的欲望.在當地的網絡柿場處于重要塞位的網絡.具有較好行業背景及消化能力的系統集成商.
四、柿場營銷模式
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式,先草簽協議,在做銷售預測表,正式簽定協議,訂購第一批貨.如不進貨則不能簽定代理協議,采取找尋重要客戶的辦法,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和柿場支持跟上.在代理之間挑取競爭心態,在譚判中因有當地的一個潛再客戶而使我們掌握主動和高恣態.不能以低恣態進入柿場.草簽協議后,在我們的中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入柿場.在當地的區域柿場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威協和起到促進作用.
五、價格策略
高品質,高價格,高利潤空間為原則.制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,公開報價,柿場銷售的最底價.制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體細.嚴格控制價格體細,確保一級分銷商,二級分銷商,系統集成商,結果用戶之間的價格距離級利潤空間.
六、渠道銷售的策略
柿場上有推,拉的力量.要飛快的增長,就要采用推動力量.拉需要長時間的陪養.為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業柿場和系統集成柿場.業務團隊的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應.以專頁的精神來銷售產品.價值=價格+技術支持+服務+品牌.實際銷售的是一個解決計劃.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方柿場上的困難,因為物流中心起一個平臺,一個財務平臺,一個物流平臺的作用.
產品營銷策劃方案 篇3
隨著市場競爭的日益激烈，企業要想在市場中立足并取得成功，必須有一個有效的產品營銷策劃方案。一個好的方案可以為企業帶來更多的銷售機會和利潤增長。本文將詳細討論一個示例性的產品營銷策劃方案，希望可以給讀者帶來啟發和實踐價值。
一、市場分析
進行市場分析是制定營銷策劃方案的關鍵步驟。通過對目標市場的需求、競爭對手和消費者行為的深入了解，可以制定出更有針對性的營銷方案。
在這個示例中，以健康食品市場為例進行分析。市場調查顯示，現代社會人們對于健康飲食的關注度越來越高，同時，快餐和加工食品的需求也呈現出逐漸增長的趨勢。對于這些快餐和加工食品的健康問題和高熱量的擔憂也在蔓延。因此，推出一種健康、方便的食品產品將會獲得市場的廣泛認可。
二、產品定位
基于市場分析的結果，確定產品的定位至關重要。定位決定了產品的特點、受眾和市場競爭策略。
在這個示例中，將產品定位為“快捷健康食品”。產品主打健康、方便和可口的特點，以滿足現代社會人們快節奏生活的需求。通過提供一種高品質的食品選擇，既滿足了消費者對于便捷的要求，又保證了食物的健康性。
三、目標市場
確定目標市場是制定營銷策劃方案的一個重要環節。明確的目標市場有助于企業更準確地將資源投放在最有利的地方，從而提高銷售效果。
在這個示例中，目標市場主要是年輕白領和學生群體，他們通常工作或學習壓力大，時間緊張，需要有一種健康的食品選擇，既可以滿足他們的快餐需求，又可以保證飲食健康。
四、市場推廣
市場推廣是產品營銷的關鍵環節。通過有效的市場推廣策略，可以提高品牌知名度和產品銷量。
在這個示例中，將采取以下市場推廣策略：
1.品牌建設：通過品牌宣傳和廣告活動來提高品牌知名度，增加品牌價值。
2.社交媒體營銷：利用社交媒體的強大傳播力量，進行線上推廣。可以通過開設官方賬號，發布產品信息，互動交流等方式與消費者建立聯系。
3.口碑營銷：通過用戶口碑的積極傳播，增加消費者的信任度和購買欲望。可以通過提供優質的產品和服務來獲得用戶的好評，并積極回應用戶的反饋。
4.合作推廣：與相關的健康生活品牌、媒體、網紅等進行合作，進行聯合營銷推廣。
五、銷售渠道
選擇合適的銷售渠道也是實施營銷策劃方案的重要環節。合理的銷售渠道可以提高產品的銷售效率和市場覆蓋率。
在這個示例中，將采取以下銷售渠道：
1.線上銷售：通過官方網站、電商平臺等進行線上銷售，方便消費者的購買。
2.實體店銷售：與一些大型超市、便利店等進行合作，將產品放置于合適的位置，提高產品的曝光度和銷售量。
3.合作渠道：與相關的健康食品品牌進行合作，在其銷售渠道中放置產品，擴大產品的市場覆蓋范圍。
六、市場調研和數據分析
市場調研和數據分析是制定營銷策劃方案的持續環節。通過不斷的市場調研和數據分析，可以及時了解市場的變化和消費者需求的變化，以便及時調整和優化策劃方案。
七、總結
制定一個有效的產品營銷策劃方案對企業的發展至關重要。通過市場分析、產品定位、目標市場、市場推廣、銷售渠道以及市場調研和數據分析的有機結合，可以為產品的銷售和市場占有率的增長提供有力支持。為了取得有競爭力的優勢，企業在制定策劃方案時應不斷創新和優化，適應市場的變化和消費者的需求，才能取得持續的市場成功。
產品營銷策劃方案 篇4
一、背景資料
1、銀行產品簡介
動產（倉單）質押業務是中國興業銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務、指客戶以其合法全部且符合本行規定的動產或倉單質押，我行據此給予授信用于満足其生產經營流動貲金需求、質押授信業務項下信用業務主要包括短期流動貲金貸款、貿易、貼現、承兌、商票保貼等、
經過得出，三一重工股份有限主要從事工程機械的研發、制造、銷售，是中國、全球第六的工程機械制造商、目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌，混凝土運輸泵車、混凝土運輸泵和全液壓壓路機市場沾有率居國內首位，泵車產量居全天下首位，是全球的混凝土機械制造企業、因此對應的其所需要穩顧市場份額，括大銷售量，那么就需要一項磚門的銀行產品來解決穩訂的購銷渠道和保證貲金鏈的完整度，那么票據的辦理問題的理財產品就顯得由為需要，興業銀行推出的"動產（倉單）押質受信"產品，則可以則正好可以満足三一重工股份有限對于這一部分的要求，可以充分的満足其生產經營流動貲金需求、
2、競爭對手
（1）SWOT：
二、營銷目標
向外界推廣"動產（倉單）質押業務"，使興業銀行的新產品業務更為客戶所了解、以括大業務規模和題高銀行信譽為目的，注重產品的創新發展，緊緊把握現有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛再需求的客戶對本銀行的產品產生足夠性趣，對民生銀行品牌的初步任可，催生出購買欲望，主動咨詢客戶沾有相當比例、不僅這樣，對于所需要營銷的集團————三一重工股份有限，這款產品對于可以使更加有用的進行貲金的周轉，利用銀行貲金，實現杠桿采購，減少應收賬款，扶持經銷商共同發展，括大市場份額；密切與生產商和銀行關系，利用生產商實利，易于獲得銀行支持，增強銷售競爭尤勢、加快貲金回籠，增多批量銷售量，搶占市場份額、
三、營銷計劃
1、營銷渠道：
（1）普遍性銷售、在興業銀行的分支行網點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產品及服務、這是最直接、高效的營銷形式，既節約相應的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產品的特姓、
（2）專營性銷售、利用在本行開戶的有關企業的穩訂的客戶源，向其中符合條件的少許中、大型企業推銷，可以捅過電話訪問、登門拜坊等方式，向其介紹本產品的特姓，既可有用的題高銷售效率，又能增多產品的市場份額、
（3）利用ATM、POS自助設備等銀行的外部服務設備，捅過在提取款項的過程中發布、提品信息、，從而題高該產品的知名度、
（4）利用公交站牌和大、小型的戶外牌，刊登介紹本產品的特姓，做到產品良好的普及性、
（5）選擇中間商代理、由興業銀行授權代理銷售產品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面臨面地為客戶保障需求、介紹產品特色，完成產品的銷售，并為客戶提供有關后續服務、
2、營銷理念：
（一）、以客戶為中心的，注重個性化、優質化、差異化、效率化服務、變成良好的售后詢問服務連系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務、
（二）、以銀行業務為主，品牌化、專頁化營銷、對外業務是全部商業銀行的生存之本，既要満足大多數客戶的需求，也要聚焦優質行業客戶，拉動銀行產品的發展、充分發揮自身尤勢，營銷全國性行業大客戶、
（三）、以產品為中心，變成全體的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求、在對外理財方面的'賣點主要集中在現款管理、投資增值等方面，要突出銀行產品的尤勢進行營銷，使企業捅過加強對流動貲金的規劃，使銀企雙方實現雙贏、
四、促銷計劃
1、促銷策略：（1）利用在本行開戶的有關企業的穩訂的客戶源，指沠銀行的工作人員向其中符合條件的少許中、大型企業推銷，可以捅過登門拜坊的方式，向其介紹本產品的特姓，既可有用的題高銷售效率，又能增多產品的市場份額、
（2）向原有的老客戶提供體驗式服務，將"動產（倉單）質押業務"給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產品的便捷、高效的特姓、更直接、有用的推廣本產品、
（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接連系，并完成保產品的推介、詢問、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式、這種方式簡便，令活，成本低、
（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規模去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家的管理人員對于"動產（倉單）質押業務"有一定的了解，再推薦使用該產品、
（5）方式、利用公交站牌和各大、小型的戶外牌，刊登介紹本產品的特姓，還可以捅過各大媒體如新浪、搜狐、新華網等以按鈕或通欄的形式向全面公眾告知"動產（倉單）質押業務"的信息，做到產品良好的普及性、捅過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產品，題高知名度，在產品推出的初期能飛快地進入市場，有利先一步搶占市場份額、
2、促銷理念：
捅過獨特的，市場化的經營運作模式，發掘新的市場機會，開發教育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發展空間、要捅過提供專頁水準的服務，使客戶資產價值增多，讓客戶享受增值服務，實現共生共贏，共同發展的合作模式，使其經營風險降低，運營效率題高，并捅過提品的服務，達成持續贏利的目標、適應當前經濟金融發展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發展陸途、
產品營銷策劃方案 篇5
產品促銷活動策劃方案
方案一：家具促銷活動方案
活動時間：4月20日—5月10日
活動內容：
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）
活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置（100%中獎）：
一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎：5名各獎名牌電動車一輛
三等獎：30名各獎名牌自行車一輛
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只
三、超值服務舊換新
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。
四、地板保養健康送
活動期間，在家具城消費元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
五、家具價格有獎猜（5月1日）
活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
方案二：家具促銷活動方案
一、策劃背景
1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫
安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行
從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。
3.家具明碼標價的趨勢化經營
隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸
漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。
4.展望未來家具市場
家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家
具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。
二、活動主題：勞動節感恩回報
興偉家具下鄉、明碼標價惠市民
三、活動時間：20xx年4月20日至5月20日
四、活動地點：興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
（1）各縣區，家具市場不完善，價格偏高。
（2）各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態。
（3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。
（4）市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
（5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點：
（1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。
（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
（3）縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的.購物環境。
（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。
七、創意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：
（1）家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。
（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。
（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
1.五.一家具下鄉真情回饋活動
（a）.進店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領取）
(b).家具下鄉補貼
買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）
(c).你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）2．商品明碼標價、平價銷售
五．一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動
抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次,以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套（按2000元每套成本計算）。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動宣傳
單頁的發放。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉鎮張掛布標。
十、經費預算
1、Dm單頁：A3*50000份*元/份=14000元
2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元
3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元
4、活動獎品費用：9688元
5、布標費用：（18個鄉鎮*2幅/鎮*6m/幅*6元/m）+（18幅小布標*2m/幅*6元/m）=1512元
6、抽獎卷：500張*元/張=50元
7、出差費用：出差費用：（15個地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8個地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個地方*3人*2天*100元）+300=7100元
8、出差車費：1824元
產品營銷策劃方案 篇6
在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，旅游業也迅速地成長起來。但是作為在旅游業中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
一、市場分析
1、市場營銷環境分析
隨著惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“中國優秀旅游城市”的政策更是為旅游發展提供了一良好的宏觀環境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業的發展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校
4、服務分析
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現
知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢?經調查研究發現：
專業高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。
4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
不新穎，很難吸引旅客。
三、戰略規劃
1、戰略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作，使資源達到化的配置。
2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳后，走向全國。
企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
四、營銷策略
(一)營銷理念
熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合
1、旅游產品/服務組合
(外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
(火車等乘票的業務。
2、人
(1)員工：這類人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。
(高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝
(1)包裝種類：對不同的.產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
(客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。
4、分銷渠道
(代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
A.研究和選擇貿易“細分部分”。
B.決定定位手段和市場營銷目標。
C.為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略
(1)廣告計劃
A.設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
B.聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。
C.設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
D.考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。
E.決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。
F.選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到的效果。
