為有力保證事情或工作開展的水平質量，我們需要提前開始方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的農產品營銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
農產品方案 篇1
摘要：隨著社會經濟的飛速發展，我國網絡營銷的活動開展日益頻繁，研究中國網絡營銷的營銷策略為輔助保障我國農業的發展至關重要。本研究通過深入分析中國農產品網絡營銷存在的問題，結合我國網絡營銷實踐中出現的具體情形，并對完善我國網絡營銷提出了相應的對策，以期為正確適用中國農產品網絡營銷策略提供借鑒，這成為了推動我國農業不斷實現可持續發展的主要動力，有利于在我國營造良好的網絡營銷環境。
關鍵詞：無公害農產品網絡營銷
近年來隨著我國經濟的不斷發展，市場化水平的不斷提升，我國的農業也迎來了發展的黃金時期。在我國，無公害農產品網絡營銷逐步變成了農產品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農業部門在伴隨著無公害農產品網絡營銷市場行業競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創新，從營銷技術等方面提高網絡營銷水平，為中國網絡營銷營銷方案的創新提供更多的支持和幫助。
一、無公害農產品網絡營銷的概述
網絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創造提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需要的物。網絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，將產品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環境因素等；營銷組合4P理論，即產品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農產品的網絡營銷策略從本質上就是指農業相關部門對企業整體發展活動的管理方式。農業銷售部門應規范場館內部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發點，充分發揮無公害農產品網絡營銷的效益。農業無公害農產品網絡營銷活動的多樣化與一個國家的經濟發展水平密切相關。無公害農產品網絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。
二、無公害農產品網絡營銷的意義
對無公害農產品網絡營銷策略進行相關的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農產品網絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農產品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農產品網絡營銷模式的發展新高度，在無公害農產品網絡營銷的不同環節的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農業資源轉向了價值較高的環節之上了，這樣無公害農產品網絡營銷行業的價值就會在產業鏈的各個環節上得到實現。一方面對無公害農產品網絡營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農產品網絡營銷行業資源的合理配置和有效利用。無公害農產品網絡營銷模式的完善是我國無公害農產品生產行業效益提升的最有效的一種體現。
三、無公害農產品網絡營銷的策略
（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略
現階段，絕大多數贊助商選擇通過大型的農展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農產品展覽會布置宣傳自身的產品。還通過在一些媒介上印刷不同的.贊助商的具體產品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標。現階段大多數無公害農產品網絡營銷行業存在營銷組織結構渙散的問題，無公害農產品網絡營銷行業部門的領導及無公害農產品網絡營銷行業營銷管理階層與無公害農產品網絡營銷行業營銷員工間應當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰斗力。目前，中國農產品網絡營銷已經開始與國內各大知名的門戶網站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網站轉播的權利，利用土豆網和專業網絡營銷直播等對中國無公害農產品網絡營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農產品網絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經濟效益。農業銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農產品網絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。
（二）借助網絡，推廣無公害農產品網絡營銷范圍
為解決無公害農產品網絡營銷行業營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農產品網絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農產品網絡營銷行業營銷理念的宣傳范圍，加大中網無公害農產品網絡營銷產品的宣傳力度，推動無公害農產品網絡營銷行業營銷經濟效益的提高。無公害農產品網絡營銷營銷部門也應當不斷創新營銷機制。其中，加大無公害農產品網絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農產品網絡營銷行業營銷戰略的實施方案上，要堅持全局觀念，創新多元化的中國網絡營銷競爭機制，增強中國無公害農產品網絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網絡營銷的相關部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農產品網絡營銷行業在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農產品網絡營銷的范圍，有利于實現中國無公害農產品網絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣，培養營銷員工的與時俱進理念，創新營銷團隊的思想觀念，完善農業賽制營銷機制，增強無公害農產品網絡營銷行業整體的核心競爭力。
（三）創新無公害農產品網絡營銷手段
為了實現無公害農產品網絡營銷行業營銷手段制度的有效創新，合理配置無公害農產品網絡營銷行業內部資源。無公害農產品網絡營銷行業在創新無公害農產品網絡營銷行業營銷手段和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與監督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農產品網絡營銷行業的內外環境，創新無公害農產品網絡營銷行業的營銷手段，另一方面也要提高創新無公害農產品網絡營銷行業營銷手段的效率。無公害農產品網絡營銷行業也在不斷調整和創新營銷組織結構的基礎上，要不斷完善無公害農產品網絡營銷行業的管理機制，優化無公害農產品網絡營銷行業的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發展目標。無公害農產品網絡營銷行業還應當不斷創新營銷制度，尤其是要構建有效的內部營銷制度，有效規劃與合理部署農業產品生產和市場營銷情況，對增強農業銷售整體的效益發揮了十分重要的作用。
四、結語
綜上所述，無公害農產品網絡營銷策略的創新發展對推動一個國家無公害農產品網絡營銷行業的經濟收益和發展水平至關重要。為了實現無公害農產品網絡營銷的多樣化發展，完善無公害農產品網絡營銷的營銷方案、優化無公害農產品網絡營銷的組織機構，推行靈活化的無公害農產品網絡營銷策略對提升一個國家農產品銷售的整體質量至關重要。
農產品方案 篇2
一、發展定位
加快推進蔬菜產業轉型升級，鞏固提升“全國蔬菜產業重點縣”“浙江省蔬菜產業強縣”的產業地位，打造長三角地區重要的“放心菜園”。
二、發展目標
按照“區域化、規模化、標準化、省力化、精品化”的“五化”要求，大力推廣蔬菜集約化穴盤育苗、設施化栽培等技術，形成“一藕兩茄三豆四瓜五帶”的布局（一藕：蓮藕；兩茄：番茄、茄子；三豆：豇豆、鮮食蠶豆、鮮食毛豆；四瓜：八棱瓜、苦瓜、南瓜、黃瓜；五帶：豆類、瓜果類、葉菜類、水生蔬菜、高山蔬菜五個產業帶）。到20xx年，建成“浙西南農產品集散中心”1個，培育省特色農產品優勢區2個，省級現代化產業化育苗中心1個，省級“放心菜園”示范基地5個以上，建立產業技術服務團隊1個。
三、發展舉措
（一）發展設施栽培
1.補助內容：蔬菜設施大棚、冷庫建設,購置農業機械。
2.補助標準：對新建單體鋼架大棚和連棟鋼架大棚的,補助總造價的50%（含上級補助資金）。對購置已列入中央、省級補貼目錄的農業機械，按中央或省級補貼資金1：1累加補助，最高補助不超過購機總額的.50%（含上級補助）。對新建冷庫，在上級補助資金的基礎上累加補助200元/立方米。
3.申報條件：經業主申報，鄉鎮（街道）審核，區農業農村局復核。新建連片單體鋼架大棚面積3000平方米以上，連棟鋼架大棚面積20xx平方米以上，符合浙江省農業機械學會團體標準“農用單體鋼架大棚設施技術規范”（T/ZJNJ003—20xx）、“農用連棟鋼架大棚設施技術規范”（T/ZJNJ004—20xx）建設標準的基地。擅自改變用途的，補助資金將予以收回。
（二）推廣蔬菜嫁接苗
1.補助內容：蔬菜集約化穴盤嫁接苗。
2.補助標準：每株蔬菜集約化穴盤嫁接苗給予0.5元補助，全年用于嫁接苗補助不超過30萬元。
3.申報條件：當年新發展推廣的種植戶，以村為單位組織申報，由鄉鎮（街道）審核，區農業農村局復核。
（三）支持市場建設
1.補助內容：新（修)建區域性果蔬集散市場。
2.補助標準：新（修）建區域性果蔬集散市場，按工程決算額補貼70%，每個補助不超過20萬元。
3.申報條件：在蔬菜主要生產區新（修）建區域性果蔬集散市場，經業主申報，鄉鎮（街道）審核，區農業農村局復核。
（四）提升蔬菜加工
1.補助內容：新（修）建蔬菜加工廠房、新購置蔬菜加工設備。
2.補助標準：新建蔬菜加工廠房面積達到300平方米以上的，每平方米補助450元，最高補助不超過30萬元；修建蔬菜加工廠房面積達到50平方米以上的，每平方米補助200元，最高補助不超過5萬元。新購置蔬菜加工設備列入中央、省級補貼目錄內，按中央或省級購置補貼資金1：1等額累加補貼，最高補助不超過60%（含上級補助）；未列入中央、省級補貼目錄內，按設備實際購置價格的50%給予補助（含上級補助），單個業主最高不超過30萬元（不含上級補助）。
3.申報條件：新（修）建廠房且取得SC認證、新購置蔬菜加工設備，經業主申報，鄉鎮（街道）審核，區農業農村局復核。
（五）促進技術創新
1.補助內容：蔬菜產業技術創新與服務團隊項目。
2.使用范圍：重點解決在蔬菜產業發展中的重點生產技術問題、科技成果的轉化及新品種、新技術引進、示范與推廣。
四、組織保障
立足蔬菜產業發展基礎，遵循“五個動”工作要求（全區發動、政策驅動、龍頭帶動、考核促動、典型推動）和“五個一”工作機制（一個專班、一個規劃、一個政策、一個品牌、一個專家團隊），區農業產業發展領導小組全面負責蔬菜產業高質量綠色發展的組織領導工作。區農業農村局負責制定具體建設要求與驗收辦法，組織檢查和技術指導；區財政局做好資金保障與監管工作；各鄉鎮（街道）做好宣傳發動及屬地管理；各有關單位按照“三服務”工作的要求，密切配合，共同抓好蔬菜產業發展工作。
五、本實施方案自20xx年4月28日起施行。試行一年。之前區政府出的相關政策，與本實施方案規定不一致的，以本實施方案為準。
農產品方案 篇3
農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。
一、農產品方案營銷背景
我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后，正逐步實現數量擴張向質量提升，流通規模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發展，人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。
二、我國農產品市場的現狀
1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，類別多，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升。
2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。
3、農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。
三、對產品市場影響因素進行分析
(一)從宏觀環境來看
政策：國家大力支持農業發展，對農業科技投入較大，對一些農業項目提供許多優惠的政策。
經濟：近年來，國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。
社會：市場的認可規模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。
技術：一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。
(二)消費者分析
1、消費者消費的總體態勢：影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。
2、現在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農業科技的發展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割。
3、尋求需求：
⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。
⑵廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。
⑶開發潛在消費群體和場所。
(三)品牌定位
眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。
1、品牌文化的深度：做農業產業化龍頭企業，創農產品精品品牌。
2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。
3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的`研發引進和市場推廣。
4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發，利用電視媒體節目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發揮網絡營銷的作用，利用電子商務網站及我司官方網站進行產品直銷。
四、營銷戰略
(一)產品策略
1、產品定位：考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。
2、包裝設計：根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。
3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略。
(二)價格戰略
1、設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同，設定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體;
2、拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購。
(三)渠道策略
農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得的經濟效益。
1、農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。
2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體――批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。
3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4、發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象。同時采取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段，激活流通，拓展市場。
(四)廣告戰略
充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網絡等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告;在網絡方面，可以在網頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外，除了傳統的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人群，支助養老院和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能;參加地方食品文化節，促進產品的推廣銷售;同時還可以在校園內贊助活動，舉辦xxx核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。
農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群
五、農產品營銷的新產品開發策略
新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。
新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
六、農產品綠色化策略
農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過制造和發現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質，改善生存環境。當今世界，人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。
農產品方案 篇4
為打贏全市鄉村產業振興攻堅戰，落實好《國務院關于促進鄉村產業振興的指導意見》（國發〔20xx〕12號）和《山東省人民政府關于印發山東省促進鄉村產業振興行動計劃的通知》（魯政發〔20xx〕1號）精神，市政府決定實施鄉村產業振興三大行動，強化縣域統籌、鎮域聚集、鎮村聯動，確保到2025年，我市鄉村產業發展在土地規模化經營、組織企業化、技術現代化、服務專業化、經營市場化上取得重大突破。制定方案如下：
一、實施鄉村產業平臺構筑行動
（一）產業強鎮建設工程。強化鎮（街道）功能，依托區域1-2個主導產業，加快全產業鏈、全價值鏈建設。著力提升原料基地、倉儲保鮮、加工營銷等設施裝備水平，構建特色鮮明、布局合理、創業活躍的鄉村產業體系，催生新業態新模式，示范引領城鄉融合發展，推動土地資源整理和規模化經營，實現鎮域經濟、農村集體經濟全面發展。每年建設產業強鎮5個以上，到2025年，建成30個以上超10億元的市級特色產業強鎮，爭創20個省級、5個國家級產業強鎮。（責任單位：市農業農村局、市發展改革委、市工業和信息化局、市住房城鄉建設局、市海洋發展局、市園林和林業局、市文化和旅游局，各涉農區、市政府。以下各項工作均涉及各涉農區、市政府，不再一一列出）
（二）田園綜合體建設工程。以鎮（街道）為單位，加強基礎設施、產業支撐、文化旅游、田園社區建設，片區化打造集循環農業、創意農業、農事體驗于一體，以空間創新帶動產業優化、鏈條延伸,實現鄉村生產生活生態同步、一二三產業融合發展的'田園綜合載體。年內支持建成2家省級田園綜合體、3家市級田園綜合體。到2025年，建成20家以上市級以上田園綜合體。（責任單位：市農業農村局、市發展改革委、市工業和信息化局、市住房城鄉建設局、市海洋發展局、市園林和林業局、市文化和旅游局）
（三）產業園區建設工程。圍繞優勢產業，大力開展現代農業產業園和精品園區建設，統籌布局生產、加工、物流、營銷、研發、示范、服務等功能板塊，推動資金、人才、技術等現代要素向園區集中。每年建設100個產業精品園區。到2025年，建成10個市級現代農業產業園、500個產業精品園區。爭創5個省級現代農業產業園，3個省級、1個國家級農村產業融合發展示范園。（責任單位：市農業農村局、市發展改革委、市住房城鄉建設局、市海洋發展局、市園林和林業局、市文化和旅游局）
二、實施鄉村產業轉型升級行動
（四）規模農業擴大工程。圍繞糧油、蔬菜、果品、茶葉、畜禽、水產品等種植、養殖業，發展集約規模經營，打造特色農產品優勢區、高端生態畜牧業發展區、國家現代化海洋牧場建設綜合試點、林業立體復合經營區，促進要素聚集、功能集合，集群成鏈。到2025年，畜禽規模化養殖達到91%，建成糧食、油料、果蔬、飼料、生豬、禽類、水產品7條百億級種養規模化產業鏈條。（責任單位：市農業農村局、市發展改革委、市自然資源和規劃局、市海洋發展局、市園林和林業局）
（五）農副產品加工業升值工程。延長農業產業鏈，提升價值鏈，建設一批農副產品精深加工基地。支持以萊西市為核心創建中國國際農產品加工產業園、平度市建設糧油終端消費示范區。鼓勵引導農業重點龍頭企業在農產品優勢區，建立“第一車間”和“原料車間”，優化加工產能。鼓勵加工企業開展副產物綜合利用技術創新、設備改造。到2025年，全國農業產業化龍頭企業100強達到3家以上，省級農產品加工強縣2個，農產品加工業產值達到2000億元。（責任單位：市農業農村局、市發展改革委、市工業和信息化局、市海洋發展局、市園林和林業局、市商務局）
（六）體驗農業培育工程。促進農業與旅游、文化教育、康養、服務等現代產業滲透融合，發展節慶農業、創意農業、功能農業、認養農業、可視農業等。實施休閑農業和鄉村旅游升級行動，圍繞鄉村旅游布局優化、規范發展，重點建設一批設施完備、功能多樣的休閑農業精品園區、鄉村民宿、農耕農事體驗、休閑漁家、森林人家和康養基地等。開展鄉村休閑旅游宣傳，推介一批鄉村旅游重點村（鎮）、園區（農莊）和精品線路。到2025年，創建2個國家級休閑農業示范縣、鄉村旅游消費收入達到260億元。（責任單位：市農業農村局、市文化和旅游局、市海洋發展局、市園林和林業局、市發展改革委、市教育局、市自然資源和規劃局、市衛生健康委）
（七）品牌農業打造工程。加大“綠色品質世界共享”青島農品培育推介力度，打造優勢品牌集群，推進品牌農產品與市場有效對接。完善農業投入品和農產品質量安全檢測監管平臺，落實農產品產地準出和食用農產品合格證管理制度，每年檢測農產品30萬批次以上。推進全程標準化生產，打造一批果菜茶標準園、畜禽標準化示范場、動物疫病凈化示范場、水產健康養殖示范場。到2025年，培育農產品地理標志55個，制修訂農業地方標準220項，建成綠色農產品標準化生產基地280萬畝。（責任單位：市農業農村局、市商務局、市市場監管局、市海洋發展局、市園林和林業局）
三、實施鄉村產業創新驅動行動
（八）科技農業引領工程。積極引進農業科研院所，爭創國家級農業科創中心，支持建設蔬菜、果樹、畜禽、水產品等優勢品種科創中心。建設“國際種都”核心區，集聚領軍種業企業，引進培育高產優質品種。大力發展節地節能節水等資源節約型產業，實施農業科技入戶工程，推進種養結合，主推節水農業、測土配方施肥、綠色防控、農牧循環等關鍵集成技術。提升蔬菜、果茶等經濟作物綜合機械化水平。到2025年，主要農作物、畜禽基本實現良種全覆蓋，水產良種覆蓋率達到60%以上，建成節水農業120萬畝，主要農作物耕種收綜合機械化率達到92%。（責任單位：市農業農村局、市海洋發展局、市園林和林業局、市發展改革委、市科技局、市生態環境局、市水務管理局）
（九）智慧農業擴展工程。實施“互聯網+農產品”出村進城工程，培育農村電商示范鎮，搭建農產品直供直銷平臺，建立田間到餐桌的智慧營銷網絡，支持快遞企業“快遞進村”。推進省級智慧農業示范區建設，建設一批智慧農業應用基地，推廣農業農村大數據應用。開展信息進村入戶行動，實現村（社區）級益農信息社服務全覆蓋。到2025年，建成100個農業物聯網應用示范園區，地產農產品網絡直銷比例達到30%。（責任單位：市農業農村局、市科技局、市商務局、市大數據局，市郵政管理局）
（十）終端農業創新發展工程。培育鄉村產業新技術、新產品、新模式、新業態，支持建設農產品冷鏈物流集散中心，搭建聯合采購和配送平臺，發展“生鮮電商+冷鏈宅配”“中央廚房+食材冷鏈配送”“會員農業”等業態。支持供銷、郵政、服務公司、農民合作社等社會化服務組織協同發展多元化農業生產性服務業，重點發展批發零售、養老托幼、環境衛生等農村生活性服務業。到2025年，全市農業社會化服務聯接小農戶達到90%以上，綜合托管率達到90%以上。（責任單位：市農業農村局、市發展改革委、市交通運輸局、市商務局、市海洋發展局、市園林和林業局，市郵政管理局，市供銷社）
（十一）新型農業經營主體培育工程。推進黨支部領辦合作社，開展家庭農場、合作社、農業產業化龍頭企業三級聯創，打造一批農業產業化聯合體。支持發展區（市）范圍內的主體融合發展模式，推進新型農業經營主體和從業農戶聯合合作，實現優勢互補、風險共擔、利益共享。分層分類分模塊實施農民教育培訓，培養一批富有活力的鄉村產業帶頭人，每年完成農民教育培訓1萬人。到2025年，市級以上農民專業合作社示范社、示范家庭農場、農業產業化龍頭企業分別達到800家、600家、320家，發展農業產業化示范聯合體60家，完成農民教育培訓8萬人。（責任單位：市農業農村局、市發展改革委，市委組織部，市人力資源社會保障局、市海洋發展局、市園林和林業局）
四、保障措施
（十二）健全財政投入機制。建立鄉村振興財政投入持續增長機制，確保財政投入與鄉村產業振興目標任務相適應，重點支持鄉村產業振興三大行動。提高土地出讓收入用于農業農村的比例。區（市）統籌整合各級涉農資金，以鄉村產業規劃引領涉農資金統籌使用和集中投入。對符合市級田園綜合體、現代農業產業園創建標準的，給予政策獎補；對批準創建的省級田園綜合體、現代農業產業園，參照省級獎補標準執行。發揮政府引導基金帶動作用，支持設立現代農業領域基金，為我市現代農業項目提供資金支持。（責任單位：市財政局，市委農辦，市農業農村局、市自然資源和規劃局、市發展改革委）
（十三）創新鄉村金融服務。加大鄉村產業發展重點領域金融扶持力度，強化對鄉村產業發展的信貸支持，支持小微企業融資優惠政策適用于鄉村產業和農村創新創業。健全覆蓋全市的農業融資擔保服務體系，支持符合條件的農業企業上市融資。深化鄉村振興重大項目庫建設，每年篩選重大涉農項目入庫，強化對項目的政策性金融支持力度。按照有關規定，對符合條件的農民專業合作社、專業大戶、家庭農場、農業社會化服務組織等新型農業經營主體的固定資產貸款和流動資金貸款,以及農業產業化龍頭企業固定資產貸款給予貼息支持。（責任單位：人民銀行青島市中心支行，市地方金融監管局、市財政局、市農業農村局、市發展改革委、市民營經濟局，青島銀保監局、青島證監局）
（十四）深化農業開放。利用國際市場、種子、技術、資金，推進農業裝備技術、農產品、農業投入品、農業人才交流合作，全面打造農業“國際客廳”。積極引進國內外企業，引導工商資本到鄉村投資興辦農民參與度高、受益面廣的鄉村產業，鼓勵發展適合規模化集約化經營的種養業。工商資本進入鄉村，要依法依規開發利用農業農村資源。引進布局一批建設起點高、科技含量高、產業關聯度大、具有長遠發展前景的重大農業項目。引導鼓勵農業企業拓展國際市場。（責任單位：市農業農村局、市發展改革委、市商務局、市人力資源社會保障局）
（十五）推動農業保險擴面增品提標。推動農業保險從保物化成本向保完全成本、保價格、保收入轉變，研究出臺地方特色險種市級獎補政策；支持保險產品創新，鼓勵區（市）開展生豬目標價格保險、“保險+期貨”試點、農業大災保險、小麥完全成本保險、收入保險。實現特色保險“一縣一品”，擴大特色農產品保險險種。鼓勵保險機構開展涉農商業保險，形成“政策性保險引導、商業性保險補充”的農業保險格局。（責任單位：市地方金融監管局、市財政局、市農業農村局、市發展改革委、市園林和林業局，青島銀保監局）
（十六）完善用地保障政策。加大對鄉村產業發展用地的傾斜支持力度，新編縣鄉級國土空間規劃應安排不少于10%的建設用地指標，重點保障鄉村產業發展用地；市級制定土地利用年度計劃時，重點保障鄉村重點產業發展用地。建立臺賬和數據庫，全面盤活和利用現有閑散土地。在符合國土空間規劃前提下，通過村莊整治、土地整理等方式節余的農村集體建設用地優先用于發展鄉村產業項目。鼓勵集體建設用地通過入股、租用等方式直接用于發展鄉村產業。（責任單位：市自然資源和規劃局、市農業農村局、市園林和林業局、市海洋發展局）
農產品方案 篇5
一、無品牌不營銷
1、微品牌：互聯網+農業背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業大國，地廣物薄，可以看到很多當地區域農特產品。產量過剩，并且出現產品滯銷現象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯網的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。
3、銷售方式：一些區域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產品單價非常好。我們能不能換個方式，區域性產品本地生產、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農產品是陽澄湖大閘蟹，當地的消費能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎？
4、左右互搏術：左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產生滯銷、供大于求局面。
二、草根美
1、產品標配：今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。
2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。
3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。
5、統一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯網農業講習所，農友會等等。
2、引路人：找到相關圈子，加入社群。可以吸取當前最熱門玩法、規則。
俺經常關注互聯網農業講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
四、抱大腿
1、聯合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。
2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層
3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。
五、行動大于一切
1、利潤：農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業較好。這個行業需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續發展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態的問題，建議早點放棄。
4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節，聊聊農業那些事，你可以獲得很多思路。
六、結束語
農產品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
農產品方案 篇6
農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的一個過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體在農產品從農戶到消費者的流通過程中,實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品市場營銷的主體是從事農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品市場營銷概念體現了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農產品的需求和欲望。
我國農產品市場營銷方案
一、我國農產品市場營銷的現狀
1.1農產品市場建設發展迅速
我國農產品市場發展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定,交易額穩步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。
1.2農產品批發市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區,基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發市場提供的,農產品批發市場的大力發展,對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。
1.3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛
超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟發展相適應。
二、市場分析
1、顧客來源
作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用，但隨著社會經濟的發展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區家庭、餐營業、副食業等。所以從顧客方面來說，我們的發展前景是可觀的。
2、面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現在看來這是市場發展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養來得好，而且現在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。
此外，現在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。
3、營銷優勢與劣勢以及解決措施
優勢：天然與科學的種植方法;新農村的發展帶來農村的發展;農民認識與技術的發展;農村與城市結合的發展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢以及解決措施：
1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。
2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。
3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。
4)、與企業聯手。達到雙贏局面。
三、經營策略
1、農產品市場經營觀念創新經營
農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。
2、農產品營銷戰略與策略創新經營(即營銷組合的創新
在傳統的農產品運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。
第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。
第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。
具體營銷策略如下(從企業銷售農產品出發)：
㈠農產品營銷的新產品開發策略
農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的'主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。
新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
㈡農產品營銷價格策略
農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。
㈢農產品營銷品牌化策略
品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤;品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率;品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。
⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。
⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。
⒊包裝創牌。美化農產品外表。
⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
⒌做好名牌保護工作
㈣農產品加工化策略
農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變為制成品，連接農業生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。
㈤農產品促銷策略
農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。
㈥農產品營銷渠道策略
⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。
農產品方案 篇7
一、提高認識，增強抓好冬季農業生產責任感
冬季農業生產是防災減災的重要舉措，也是現代農業可持續發展的必然要求。把冬季農業生產納入我鎮經濟社會發展大局，并以高度的責任感、緊迫感抓好我鎮的冬季農業生產工作。
二、加強領導，確保我鎮冬季農業生產任務全面完成
1、成立冬季農業生產工作領導小組，專抓專管，任務到村組，責任到人，鎮、村、組層層落實，確保任務順利完成。果園鎮冬季農業生產工作領導小組組成如下：
2、辦好示范點，以點帶面，促進大面積均衡增產。
（1）目標任務：今年全鎮冬季農業生產涉及9個村（社區），播種面積為20000畝，其中油菜面積4000畝，馬鈴薯面積500畝，蠶豌豆面積1500畝，蔬菜（含常年蔬菜）面積10000畝，綠肥面積4000畝。
（2）打造冬季油菜種植示范點。為提高廣大農戶種植積極性，確保種植效果，我鎮重點打造面積約500畝的示范點，主要為潯龍河、瞿楊線、宋水線等主干道沿線，示范點以油菜種植為主，由轄區村（社區）負責組織翻耕，農業綜合服務中心負責供種及提供技術支持，農戶自行播種管理，以此促進和帶動冬季農業生產積極性，實現大面積均衡增產。
（3）強化考核。冬季油菜種植示范點的.建設將納入鎮對村農業考核指標，由鎮冬季農業生產工作領導領導小組組織農辦、財政所、紀委進行專項考核驗收，對種植效果好的村（社區）給予一定資金補助。
三、技術到位，切實提高秋冬季農業生產的質量和產量
（一）早作準備，明確任務。要求各村（社區）做好宣傳發動工作，抓住時機發動群眾搞好冬種，按照因地制宜的原則，不讓田土閑置，及早做好冬季種子、肥料、農膜等農用物資的準備，適時播種，育苗和移栽。
（二）推廣糧、油、菜、肥作物優良品種，提高良種覆蓋率。油菜圍繞全省油菜主導品種，重點推廣高含油率雜交油菜良種；糧食蔬菜重點推廣馬鈴薯、蠶豌豆等品種，蔬菜以今冬明春高產時令菜品為主。
（三）推廣高效種植模式和先進實用技術，實現單位面積產量和效益同步提高。我鎮采取稻田以稻-油結合為主種植模式，油菜推廣播種育苗移栽技術，科學施用生態有機肥技術，化學除草與調控技術；綠肥推廣以紫云英種植為主，同時混播滿園花（肥田蘿卜）、臘菜籽（油菜）的“三花”混播種植模式；蔬菜生產廣泛宣傳規模化栽培，推廣使用生物有機肥藥，并全面推廣生態綠色標準化生產技術。
農產品方案 篇8
一、項目說明
農產品返城項目是分銷業務立足郵政服務“三農”，為打造郵政“送農資、消費品下鄉，引農產品返城”雙向流通高效的連鎖經營體系而專門策劃的項目，由各級分銷業務局統一組織策劃，以“農佳匯”產品組合為主要表現形式。
二、營銷目標
xx年全國郵政“農產品返城”項目實現業務收入（進銷差價）1.5億元，實現農產品銷售額5億元。
三、市場分析
（一）市場空間
中國素為禮儀之邦，社會各階層都非常重視禮尚往來。數據顯示，我國的禮品市場規模達2000億元，其中節慶禮品市場約每年800億元，商務禮品市場超過600億元。近年來，隨著人們對綠色、健康的農產品需求量劇增，蔬果配送服務已經遍布全國一、二線城市，經過初加工和包裝后的農產品正逐步走進禮儀市場，農產品尤其是有機農產品已經逐步走入中高端消費市場。
（二）競爭分析
現階段，市場上主要存在大型連鎖百貨超市、農產品專賣店（含農貿市場）、網站、經銷商四種農產品銷售渠道。國內大型連鎖百貨超市地理位置優越，議價能力較強，正逐步實現農超對接，從種植寄遞源頭采購，價格優勢較大；農產品專賣店（含農貿市場）通過連鎖經營的模式銷售名優土特產，產品質量可靠，但企業實力有限，經營品種有限，同質化競爭激烈；各類農產品銷售網站近年來發展迅速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農產品不易保存、不易郵寄的特點，對網購模式帶來一定難度；農產品經銷商通過發卡等多種形式，對蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門，機制靈活，方便快捷，但散戶購買不愿意提前付款買卡，只能滿足單位送禮需求，目前尚不能形成規模。
（三）市場細分、選擇與定位
農產品從種植到收成、銷售，有其獨特的產品特點：種植成本不可控制、產品價格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經銷毛利率比較低等。這就是不斷有某地農產品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷有客戶資源，銷售成本低，為農產品返城提供了新的銷售渠道，其優點主要體現在：一是營銷針對性強，能有效鎖定客戶群體；二是減少了中間環節，銷售價格優勢明顯；三是具有廣闊的宣傳覆蓋面；四是可規避商業風險；五是可節省銷售費用；六是可加快資金周轉。中國郵政完全可以整合多方資源，全方位為農產品返城搭建強有力的網絡平臺，打造農產品從產地到用戶的產品組織、銷售和寄遞全程價值鏈。
農產品返城項目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質的親情市場、商務市場和福利市場等。（工作總結之家 Www.dg15.com）
四、目標客戶
（一）個人客戶：一是居民百姓孝敬長輩、為子女購買等表達親情；二是一些對生活質量要求較高的人為了滿足個人口味，訂購綠色環保、有機的農產品；三是有送禮需求的客戶，購買農產品饋贈親朋好友。
（二）集團客戶：一是政府部門、企業在經貿洽談、招商慶典、會展論壇等大型活動中，為與會代表提供富有地域特色的農副產品，以提升自身形象，宣傳地方經濟文化；二是政府部門、企業在傳統節日期間，向員工家屬寄送福利產品，及慰問特殊群體；三是企業在行業公關、籌辦會務、產品推介、答謝客戶等活動中，向客戶、合作單位等饋贈農副產品禮盒。
（三）代理客戶：旅游景點、大中型酒店及特產專賣店，承辦會務的酒店及會展公司等。
五、SWOT分析
（一）優勢：郵政是網絡型實物運遞企業，具有良好的品牌信譽和服務資源。農產品返城項目能充分發揮郵政網點眾多、客戶資源豐富的優勢以及服務貼近消費者的業務特點。
（二）劣勢：郵政企業經營理念相對滯后，經營意識有待于進一步提高，且運作項目的能力、水平有待提高，如倉儲條件、運輸時限、干線網絡組織、投遞服務質量以及對市場因素的處理能力等。
（三）機遇：我國幅員遼闊，名優土特產品、農副產品資源豐富，為郵政開展農產品返城項目提供了客觀條件。目前政府積極倡導“服務三農”，加強產供銷的信息對稱，擴大內需促進經濟增長，農產品返城項目無論是傳遞情感，還是提高生活品味都存在大量需求。
（四）挑戰：將“農產品返城”打造成郵政分銷業務常態化運作的項目，面臨著來自多方面的挑戰。一是農產品流通渠道多樣，競爭對手眾多；二是業務運作環節復雜，郵政缺乏商業運作經驗；三是郵政運輸投遞網絡資源有待整合優化；四是農產品返城項目的市場策劃能力不足。
六、4P營銷策略
“農產品返城”采取“郵農聯合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地采購、郵政送達”的商業模式，由郵政和各地綠色農業種植基地共同策劃、包裝產品，種植基地負責產品提供、質量保證和組織配貨，郵政負責農產品采購、銷售、運輸、配送，通過產品項目的策劃宣傳，擴大相關農產品的知名度和銷售規模，與種植基地達到雙贏目的。
（一）產品策略
“農產品返城”項目要體現便捷、方便、綠色、環保、健康的特點，突出農產品“綠色、健康和環保”和“郵政貨源質量有保證”的銷售理念，充分考慮郵政運作產品的特點，側重選取便于貯藏、銷售周期性較長的農產品，要便于包裝和運輸。種植基地要具備合法資質，信譽好、知名度高。各地郵政企業可結合當地農產品和土特產的特色，形成自組禮盒，統一包裝為“農佳匯”，以銷售“禮儀卡/券”的方式，作為經濟、實惠的禮儀公關載體。
（二）價格策略
產品價格由農產品采購價、包裝用品費、物流費用等構成，基本遵循：售價原則上不高于同類、同檔次產品的市場零售價。
（三）渠道策略
1.目錄營銷：統一編印《全國郵政農產品產品圖冊目錄》，在各營業網點、書報亭、加盟店等場所內擺放展示，用戶可通過產品圖冊目錄選擇定制各地農產品禮包。各省（含自治區、直轄市，下同）郵政公司可以通過加印和自編產品目錄方式，增加農產品禮盒品種，提供客戶多樣化選擇。
2.網點銷售：在有條件的郵政分銷直營店展示“農產品禮盒”，擺放土特產品實物樣品及宣傳品，供用戶選擇購買，根據產品特點現場向客戶推介，同時也可作為禮儀卡/券的“自提”服務網點。
3.大客戶營銷：發揮郵政綜合營銷力量，由客戶經理進行市場信息收集、分析，針對性地對政府和企事業單位上門推介，結合節日消費的特點，展開對特定人群的集中式營銷。
4.訂單銷售：開展多渠道營銷，獲取訂單并按比例收取定金后，集中向供應商要貨，對要貨量較大的采取供應商直接發貨到客戶，減少中轉環節，減少庫存和資金占用。
（四）促銷策略
1.統一宣傳口號：“郵政農佳匯，健康有禮自然到家”、“一個電話，新鮮送到家”。
2.主要宣傳方式
（1）營業網點圖冊目錄宣傳。在營業網點擺放圖冊目錄、宣傳海報、播放宣傳片；設立農產品禮包綜合展示廳，展示產品實物樣品，并安排專人負責現場答疑、推介。
（2）重點客戶推介。針對企業單位、行業等重點團購大客戶進行重點定向宣傳和專場推介會等。制作產品廣告圖片、圖冊、視頻等。
（3）網站、電臺等媒體廣告宣傳。結合業務特點，利用DM、報紙、廣播、電視、網絡等多種媒體宣傳。
（4）公共關系營銷。公關政府開展農產品公益評比活動、開發行業積分換禮活動等。
七、配套措施
（一）營銷組織與領導
集團公司成立由市場經營部、分銷業務局、財務部、網路運行部等部門相關人員組成的全國農產品返城項目領導小組。領導小組主要負責項目整體策劃、正式啟動、業務推進的組織領導工作，領導小組辦公室設在分銷業務局，負責項目的具體執行工作。
各省郵政公司也要相應成立“農產品返城”專項營銷領導小組，做好產品開發、廠家洽談、營銷管理、獎勵通報等工作，做到精心組織，有效實施，全面推進農產品返城營銷項目。
（二）業務宣傳與公關
集團公司統一進行農產品返城的專用品牌——“農佳匯”廣告的整體設計、策劃和推廣，各省要利用全國統一品牌“農佳匯”，實行立體化宣傳策略，積極造勢，營造氣氛，突出宣傳“省時、省力、省錢”的業務特點，逐步塑造郵政“農佳匯”服務品牌。
針對政府、企事業等重點大客戶進行定向推介，重點攻關，要突出宣傳郵政網絡資源與品牌優勢，介紹農產品返城業務，以“讓客戶滿意”為營銷出發點，按照“長期合作，共贏互利”的原則制定個性化的服務，培育、發展和維護一批穩定的消費群體。
（三）項目培訓和推進
為使各層業務管理及營銷人員更透徹地了解“農產品返城”項目內涵，更清晰地把握營銷推廣實施方法，實現農產品返城項目全網順暢運作，集團公司將會把農產品營銷培訓列為分銷業務經營管理培訓的重點內容，并明確引入標準，及時發布各地優質農產品信息。各省郵政公司也要相應組織相關營銷培訓工作，共同做好農產品返城項目的營銷推廣工作。
