認真讀完一本名著后，大家一定對生活有了新的感悟和看法，是時候靜下心來好好寫寫讀后感了。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢？以下是小編精心整理的《山海經》讀后感，希望對大家有所幫助。
歸麟讀后感 篇1
《水滸傳》主要講了宋江等108將反抗官府的事跡。讀完這本書，我覺得他們實在是太可憐了，辛辛苦苦的接受了招安，卻被奸臣四人組——高俅、童貫、蔡京、楊戩陷害了。先是被逼去打方臘，十損了七，卒了七十二名將領。盧俊義又被殿帥府的人用水銀毒死，宋江也被天使用御酒毒死，小李廣花榮，智多星吳用、黑旋風李逵和宋江合葬在蓼兒洼，其他人也是走的走，死的死，散的散，傷亡慘重。三十六天罡星全部死了，七十二地煞星也是傷了一片，受招安遭陷害，果然是這樣！
在接受招安之前，水滸英雄是威風八面，人見人怕，兩破童貫，三敗高俅，將朝廷派來的官兵打得落荒而逃。什么節度使啊，御林大將啊，兵馬都監啊，殿帥啊，都不敢來梁山泊，一聽到這個名字就害怕，等他們接受招安了，就肆無忌憚地欺負他們，陷害他，這些奸臣真是欺軟怕硬啊！
在水滸一百零八將里面，我最喜歡沒羽箭張清，為什么呢，因為他慣用石子兒扔人，最愛使暗器，而且武藝高超，是八驃將之一，在宋江攻打昌平府的時候，這個好漢連傷宋江名將林沖、秦明、董平……所以在他進入梁山泊的時候，險些遭受花和尚魯智深和行者武松的一陣暴打，多虧宋江勸住，這件事才不了了之。
說到梁山泊最強的人，可是一個千古難題。有人說是玉麒麟盧俊義，有人說是豹子頭林沖，有人說是霹靂火秦明，有人說是雙鞭呼延灼，有人說是大刀關勝，有人說是沒羽箭張清，有人說是雙槍將董平……但我覺得，這些將領各有各的`強，轟天雷凌震擅長打炮，沒羽箭張清擅長暗算，浪里白條張順山下水下功夫……各自的本領都不一樣，武器也各不相同，真是各有所長啊！
總之，《水滸傳》猶如一幅長長的歷史畫卷，我們從中看到的不僅是可歌可泣的農民起義本身，還有宋代的政治文化、市井風情和社會景觀。
歸麟讀后感 篇2
《鄉土中國》作者費孝通，此書收集的是他在20世紀40年代后期，根據其在西南聯大和云南大學所講“鄉村社會學”一課的內容，應當時《世紀評論》之約，而寫成分期連載的14篇文章，追究中國鄉村社會的特點。此書是關于社會結構本身及性質的分析，偏于通論性質，并以此作為一個方向來發展中國的社會學。
我印象最深的莫過于關鍵詞“鄉土”了，它是整個中國社會的線索——至少在那個年代。鄉下人是中國的基層，從基層看去，社會是鄉土性的；鄉土社會的本質是產生鄉土文盲的根本原因，只有這一鄉土性質發生變化，文字才能下鄉。作者在這一部分運用的`分析方法看來是較普遍的，即從現象看本質。人們所處社會環境的差異導致了社會行為的差異，體現在我們的差序格局：中國與西方社會生活中人和人的關系是不同的，我們每個人都是他社會影響所推出去的圈子的中心，而西方人則是融在集體中獨立平等的個體。還有秩序的差異，有禮治、法治、人治之分，就中國的傳統而言（可能受儒家影響）禮治較明顯，而西方則為法治秩序；另外在政治制度、權力結構等方面要上升一個層面再論，這也是我需要更進一步學習的內容。
讀完《鄉土中國》，再看鄉村與城市、中國與西方，這兩對差異亦或矛盾似乎是理所應當的。人和人的相互關系、社會和人的特點都可以在這本書中找到剪影。
作為一本社會學入門型的書，《鄉土中國》以典例論證解說，易于讀者接受。我讀過之后的確感受頗深，相信大家讀了也會有所體會。
歸麟讀后感 篇3
《水滸傳》是我國四大名著之一，是一部描述與歌頌農民起義的偉大史書，生動地寫出了北宋末年，統治階級昏庸無能，社會的動蕩不安和梁山泊一百零八將的起義過程。
整本書講了高俅僅憑一腳好球藝，就博得皇上的青睞，輕而易舉地做了太尉，又漸漸成了皇上的寵臣，一手遮住了太陽;蔡京、童貫、楊戩等也倒行逆施，壞事做絕;在他們底下，同樣有一大批的貪官污吏，如梁中書、蔡九知府、慕容知府、賀太守等，他們同樣也是倚仗權勢欺壓百姓……
于是在呼保義宋江和玉麒麟盧俊義的帶領下，一大批英雄好漢堅決維護正義和百姓的利益。他們藐視官吏，胸懷正義，扶貧濟困，替天行道，他們分別代表三十六員天罡星和七十二員地煞星，他們為了同一個理想，為了不同的原因，紛紛走上梁山……
在眾多的好漢中，呼保義宋江一直被得到擁戴，也是梁山泊的頭領。要論勇，比宋江勇的有很多，如：行者武松、浪子燕青、拼命三郎石秀……要評武功，比他精湛的也有，如：小李廣花榮、沒羽箭張清、雙鞭呼延灼……要比謀略，比他聰明的也有，如：智多星吳用、入云龍公孫勝、神機軍師朱武……但宋江最大的優點就是謙遜和寬容。作為大頭領，他卻一直平易近人，不管對誰都很友善。更令我佩服的是，他幾次寬恕俘虜，并讓他們都做了頭領，不計前嫌，對他們敬愛有加。于是，他征服了一大批的好漢：呼延灼，張清，花榮……這樣的頭領怎不叫人尊敬和愛戴呢?他們想反抗的僅僅是那些貪官污吏，卻永遠忠于皇帝，忠于國家。因此，他們接受了朝廷的“招安”。原以為苦日子就要到頭了，他們的夢想就快要實現了!然而，卻萬萬不是這樣——心狠手辣的.奸臣將這一百零八個英雄好漢全部害死……或許那些作惡多端的官吏暫時能耀武揚威，但總有一天，他們會失去所有的一切。因為，正義戰勝于邪惡!
在施耐庵的筆下，梁山泊的好漢一個個都站了起來，激憤地訴說著那一個個驚心動魄的故事。即使是在百年后的今天，我們依然可以想象得出當時的場面。穿越歷史的隧道，回到北宋末年，有很多東西一樣可以撥動我們的心弦，留下久久的震撼。
梁山的好漢雖然死了，但是他們永遠活在人們的心中，永遠不會抹去，因為，他們是正義的化身!
歸麟讀后感 篇4
書中分了幾大事件，相救文泰來，回部戰爭，乾隆改漢。其余或有夾雜其間的者，亦非泛筆。
作者是把陳家洛塑造成一個老成持重的人，他深知世務圓滑，但絕非雞鳴狗盜之徒，作者賦予他一身俠義心腸，使其歷經艱險，但似乎并未得到多大成長，想來與其本身的成熟不無關系，其中引用典故，融合歷史，自是作者一貫文風。情節引人入勝，描寫相救文泰來自是極盡曲折，其中到香香公主與陳家洛相愛時便覺文字似蜜，使人心甜，極致香魂終成碧血，真情化為遺恨，使人不覺拍案，憎恨乾隆，尤為二人命運感到可惜。
再說香香公主，作者是以一副孩子的口吻在某些大事上輕輕淡淡的對待，卻覺得可笑中惹人深思，比如香香公主一句男人打打殺殺作什么，為什么不唱歌跳舞，一言既出，心下吃驚，想來老子說，專氣致柔，滌除玄纜，抱合守一，以為嬰兒，便是證明了最簡單往往比復雜的還難辦。人們在追求繁雜的.文時忽略了質。人們更多地是對她的一種憐愛。為其不幸命運的傷心，這個情商有點低的小姑娘卻能在國家民族大義之間犧牲自己，果有俠義之心。
霍青桐更是俠骨柔情的英雄，翠羽黃衫，依稀風骨，好似紅拂。紅花會群俠也是忠肝丹心，其中人物也稱一代風流。
人物塑造上相較于楊過，郭靖自覺不如，故事或在相救文泰來上顯得拖沓，然整觀此書，亦屬上品,值得再讀。
歸麟讀后感 篇5
費孝通先生在序言里就直接說了，他寫《鄉土中國》的目的就是介紹“作為中國基層社會的鄉土社會究竟是個什么樣的社會”，并且他從實際出發，介紹了鄉土社會人們的生活、知道、人情、禮俗血緣、道德等的特點，讓讀者從實際中理解了鄉土人們的內心世界。
費老在第一章就提出了鄉下人的“土氣”，鄉下人向土地討生活，和土地分不開，以農為生的人們，世代定居是常態，遷移是變態，也就是論語說的“生于斯，死于斯”。并且鄉土社會的生活是富于地方性的，在城里絕對看不到這樣的現象，這個是“土氣”特色，也是一種習俗。
接下來費老又講了文字下鄉，他說文字只是傳情達意的.工具，講究文法、藝術，但是在面對面的鄉土社會中是沒有必要的，有著空間和時間上的阻隔，在鄉土社會中，他們有著自己的“行話”有著“無言勝似有言”效果，鄉土社會中的文盲，并非出于鄉下人的“愚”而是鄉土社會的本質。并且鄉下人沒有文字的需要。
費老也講到了差序格局在中西方的對比中，西洋的格局是團體，就像捆火柴一樣綁在一起，而中國則是家庭，就好比丟了一塊石頭在水里，蕩出一層一層的波紋，具有伸縮的能力，有著“人情冷熱、攀關系、講交情”的特點，而西洋的就是權力問題，作者說人何人往來所構成的網絡中的綱紀，就是一個差序，也就是倫。
作者還講了家族、無訟、無為政治、長老統治的內容，我覺得這都是我們的傳統文化所導致的，我們的奉行的是儒家文化，講的是“和氣、禮治”，人情世俗的常態。
最后作者還講到了血緣與地緣、欲望和需要、名實的分離，血緣是身份社會的基礎，而地緣是契約社會的基礎。名實之間的距離跟著社會變遷速率而增加，但是在鄉土社會中變遷的速率是很慢的。
這本書用對比的手法進行敘述，很容易讓讀者了解，并且也舉了許多事例，很貼近人們的生活，容易接受。
歸麟讀后感 篇6
初讀這篇文章，大概了解了阿長的模樣以后，不免有些失落。“阿長”在我未讀書之前給我的印象是溫柔的、纖瘦的、婀娜多姿的妙齡少女。可讀了以后，卻漸漸知道她原來是一個又矮又胖、嘮嘮叨叨的老媽媽。就是這樣一個樸實的形象，卻正讓我感覺到文章的真實性。更增加了我的閱讀興趣。
長媽媽有些習慣確實招人煩：嘮嘮叨叨、大字型睡姿、各種古怪的禮節……全文中并沒有怎么介紹阿長的優點，但呈現在我們面前的，就是這樣一個形象鮮明的真實的人。
慢慢的，她開始讓我又愛又恨。
她相信夢想、相信許愿，帶著一顆純真的心在這個復雜的世界里生活。最令我感動的便是她買《山海經》那一段。作者沒有寫這樣一個不識字的人是怎么買到這本識字的人都很難買到的書的，誰又知道她走了多少路、問了多少人、去了多少店？一個把“山海經”念成“三哼經”的人是怎么買到的，也許每個人心里都有一個答案，因為每個人心中都有一個長媽媽。這個長媽媽雖然有很多缺點，有時還會像個小孩子一樣，但這都無關緊要。
因為她有一顆善良的心。
一些平平淡淡的事，一份真真切切的情。
歸麟讀后感 篇7
水滸一百零八將中最喜歡的還是林沖。認識林沖是在小時候看水滸的時候，那時候不懂，就只是覺得林沖很厲害，東京八十萬禁軍教頭，那時候對英雄總是有種盲目的崇拜。所以很喜歡看水滸。現在讀了《林教頭風雪山神廟》這篇文章，我對林沖這個人又有了新的了解，而不僅僅是那種盲目的崇拜感。 林沖，東京(現河南開封)人，原為東京八十萬禁軍槍棒教頭，生性耿直，愛交好漢，武藝高強，慣使丈八蛇矛。 金圣嘆這樣評價林沖：《水滸傳》中林沖是第一忍人，也是第一狠人。讀這篇課文，讀懂了林沖，也讀懂了那個時代的黑暗與污濁。生于官家，曾任京官，空有一身正氣與高超的本領，卻遭人陷害，淪為囚犯，被流放到風緊雪驟、蕭瑟荒涼之地，處境是何等悲慘；被至交好友出賣、無辜受禍，心境是何等悲涼；與家人分離，獨上滄州，林沖又是何等的孤獨；報國無門，護妻無力，林沖是何等悲哀！岳廟燒香受辱，他怒發沖冠卻忍而不發；白虎堂無辜被陷害，他為保家人忍痛休妻；解押滄州路上被百般虐待，他咬牙掙扎委曲求全；野豬林險些命喪黃泉，他大義保下差役；風雪之夜，草料場無處安身，他為求茍安還是忍耐。當他終于發現這一切都是一個陰謀，終于忍無可忍，他胸中積壓多時的怒火如火山爆發般噴涌而出，在山神廟殺了差撥，富安，陸謙三人，走上了一條不歸路。 林沖在我心中留下的總是一個又一個背影，沉郁，緩慢，行走艱難。當他的妻子被調戲而他又沒能為妻子出氣的時候，每日喝酒買醉，在長長的街道上郁郁獨行的背影；發配途中被燙傷了腳，艱難地走向野豬林的背影；風雪夜上梁山，中途喝醉了酒踉踉蹌蹌倒下的背影。林沖形象的經典就在于他的真實，他的那種不幸是可以激起我們共鳴的不幸。 君本忠義善良，奈何落草為寇？到底是怎樣的黑暗使得這樣一位錚錚鐵骨、豪氣干云的'英雄走上了一條反抗官家的不歸路？
昏庸的政治、黑暗的現實生活，是扼殺英雄豪杰的劊子手。林沖，本是安分守己、一等一的良民。他拿著朝廷的俸祿，奉公守法，安于朝廷的統治，對不平事雖有不滿不敢反抗……可以說，他是統治者的忠實仆人，是最最不應該也不可能反抗的人。即使遭到各種接踵而來的誣蔑、陷害，也多次妥協忍耐，委曲求全。可是，這樣一個對朝廷，對社會，都妥協的人，最終還是走到了反抗這一步。這說明林沖對社會、對朝廷都已經絕望了。殘酷的現實把他對朝廷的忠誠和幻想都粉碎了！可憐林沖這一位錚錚鐵漢，生不逢時，處于亂世，更未遇明主，空有一身好本領，卻報國無門。是腐敗的朝庭、黑暗的社會壓迫把那個原本真正善良的林沖給殺了；是腐朽的封建制度、尸位素餐的酷吏佞臣，把林沖往死路上逼，逼到了野豬林，逼到了滄州，逼到了草料場，最終逼上梁山，落草為寇。
天蒼蒼，野茫茫。天地如此博大，竟然只有小小的梁山能夠容得下一個林沖！可憐！可悲！可恨！
歸麟讀后感 篇8
《水滸傳》這本書是四大名著之一，講的是以宋江為首的人民起義的故事。雖然是小說，卻不乏真實的腳步。雖然是一部戰爭史，卻在字里行間像是不經意間流露出幽默的氣息。
這個故事的開頭并不直接描寫一百零八將其中的任何一將，而是先講高俅一個壞官得以提升的事，接著再一點一點地引出魯智深、林沖、楊志等人的經歷。
魯智深原是一名提轄，只因打死了一個欺負群眾的鎮關西，便四處逃竄。中間經歷了很多事，如大鬧五臺山、怒打周通等。后來被高俅等人逼上梁山，做了一名頭領。
林沖本是八十萬禁軍的教頭（教練），因高俅的兒子看上了他的妻子，一連串的厄運就降臨到了他身上。他本想忍氣吞聲找一個回來的機會。可他終于在壓力的沉積下爆發了。由此可看出，他并不是一個懦夫，而是一個忍辱負重的英雄。他投靠了梁山水泊，再后來一次次的戰斗中，他難道不是表現得最堅決、最勇敢的嗎？
描寫武松的章節是《水滸傳》中最有名的：打虎、殺嫂、斗殺西門慶、醉打蔣門神等篇幅都表現了武松這位英雄的形象是多么的高大。如第二十三回寫的`：那大蟲咆哮，性發起來，翻身又只一撲，撲將來。武松又只一跳，卻退了十步遠。那大蟲恰好把兩只前爪搭在武松面前。武松將半截棒丟在一邊，兩只手就勢把大蟲頂花皮揪住
李逵是一個莽漢，不能容忍敵人，也不能容忍自己兄弟犯的錯。這是唯一一個沒有直接從性格方面描寫的英雄，可我們在有他的出場的時候，總能把他的性格了解的清清楚楚。他是一個很真，很直的人。有時他由于著急做出不直的事，卻剛好反映出他的真和直來。
很多人不僅從水滸傳里吸取了知識，還增長了見識。很多人還就著水滸傳里的人名編了許多謎語，如：久不練功武松、桂林山水甲天下石秀等。
讀了《水滸傳》這本書，我還了解了中國古代的歷史，水滸英雄們的反抗精神和封建社會腐敗的一面。這的確是一本非常耐人尋味的一本書。
歸麟讀后感 篇9
“仁厚黑暗的地母呵，愿在你懷里永安她的靈魂。”阿長，是魯迅家的一個傭人，給兒時的魯迅講故事，因尋購《阿長與山海經》而得到作者的尊敬。她善良、樸實而又迷信、嘮叨，滿肚子是麻煩的禮節，但又樂于助人、關愛孩子。
起初，阿長常喜歡切切察察，或者點著對手或自己的鼻尖;夏天時，睡覺總把身體擺作個“大”字;每到新的一年時，又叫我對她說“阿媽，恭喜恭喜”，還叫我吃福橘;她還教給了我很多很多規矩。這些使長媽媽在我心里樹立了一個封建迷信的形象，但她也總是向往著美好的生活。
再后來，阿長為我買來了心愛的寶書《阿長與山海經》，即使她不識字，甚至將山海經都說成了三哼經，我不知道她走了多少路，問了多少人，但她或許真的有什么神力。
從長媽媽的身上，既體現這種勞動人民的愚昧麻木，但同時也謳歌了他們的美好善良。
歸麟讀后感 篇10
《水滸傳》是我國的四大名著之一，想必大家都讀過吧!
在《水滸傳》里的人物有魯達(魯智深).武松.宋江.柴進.李逵......
在《水滸傳》當中的魯達，武藝高強，粗武鋼勇，他的武器是兩把斧子。而且他十分愛吃狗肉。甚至有一次，魯達要鎮關西把十斤精肉和十斤肥肉剁成肉末。十斤骨頭斬成細末。鎮關西明白魯達來學自己晦氣。不愿干，魯達便把兩包肉末朝鎮關西砸了過去。鎮關西惱羞成怒，抄起剔骨尖刀，刺向魯達，魯達逃到街上。鎮關西追來，魯達就順勢按住他的左腳把他踢倒。
魯達踏住他胸脯罵道：“你一個操刀屠戶，竟然稱鎮關西，欺侮金家父女!今叫你嘗嘗俺的拳頭!”只一拳，就把鎮關西打得出氣沒有進氣了。
武松是一個硬漢，大家最熟悉他的故事，例如武松打老虎。這一天，武松搖搖晃晃上山，見一塊大青石，便在那大石上休息了一會，這時忽有狂風刮來。武松心疑，又聽得背后撲的'一聲，回頭去卻見一只吊眼白額大蟲(老虎)，已落在背后!武松急忙一閃，閃到了老虎背后。大蟲見沒撲著武松，便前爪一搭地下，猛吼一聲，把虎尾一甩，武松又閃到了一邊。武松等老虎再次吼時，雙手掄起哨棒，盡全身力氣一棒擊去，不料打折了旁邊的樹杈，哨棒一截兩半。大蟲咆哮，再次撲來，武松丟了半截棒，赤手空拳就勢按著虎頭。武松把老虎頭直往土里按，又舉起拳頭猛擊“大蟲”頭部，終于把“大蟲”打癱了。
李逵是沂水縣人，再戴宗手下當小牢子。《真假李逵》是一個很好的例子。李逵那天路過樹林子，忽見有人涂黑了臉，拿了兩把板斧喝令留下買路錢。李逵喝道:“你是什么人敢攔老爺去路?”那人說是“李逵”。李逵大笑，操起樸刀去戰假李逵，假李逵擋不住想逃，屁股已挨了樸刀，李逵搶前一步踏住那老家伙胸脯說：“老爺才是黑旋風!”然后挺著胸脯走了。
讀了《水滸傳》這部長篇小說，我仿佛認識了108個梁山起義的綠林好漢。從中讓我感受到了：我們一定要學那些正直、行善的人，不能學那些專橫跋扈、欺善怕惡的人。劉備說得好：勿已善小而不為，勿以惡小而為之。
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歸麟讀后感 篇11
剛剛閱讀完一篇長長的文章，日本著名銷售大王河瀨和幸所著的《銷售技巧》。
掐指算來，我竟然從事銷售行業也有好幾年光景了，盡管有一段時間是亂七八糟，并沒好好的認真的把老媽教的銷售經驗往腦子里記，但是，我一直固執地認為，每個人都應該是獨立的個體，都該有自己獨特的個人魅力，與眾不同。就像這世上沒有完全相同的樹葉一樣。
我有我的行事準則。
河瀨和幸42歲才開始從公司的一名員工調職為一名銷售員，從最初的毫無業績到現在的與各大公司簽訂合作協議的自由銷售員，他闖下了一片屬于自己的天地。現在的他能夠在2個小時內向顧客成功推銷300瓶價值4000日元的美容液，在一天內賣掉50臺8000日元的自行車，再加上200瓶價值2300日元的橄欖油，他的'銷售手段令店內員工瞠目結舌。
如果沉下心來，仔細讀完整本書，你會發現，他所提到的問題都是每個銷售員都會遇到的各種瓶頸問題。
在我心中，沒有絕對的事情。
廣義上，也許人們會認為，最優秀的銷售員自然會是看起來手腳很麻利，說話流暢，賣的最多的那個。
但是，在我個人看來，我覺得最優秀的銷售員是那種會讓顧客因為這個銷售員而不自覺的喜歡這家店，甚至會在往后帶來無數回頭客的銷售員。
兜售東西其實并不是一件丟臉的事，反而是去讓人擺脫丟臉，贏得自信的一個好辦法。
你會因為一件物品，和一個陌生人去問好，然后進行簡單的交流。
膽小的人，最應該嘗試銷售這一行，你如果能做到和每個進店的顧客面帶微笑的問好，交流，那么，你會自然而然地變開朗，因為日久天長，這樣的你，一個面帶微笑的你，會變成一種習慣。
相信我，真的，任何習慣都是需要時間來過渡的。
無論銷售什么東西，最起碼的是，對得起自己的良心。
歸麟讀后感 篇12
在一個下著雨的周日下午，我做完了各科作業，就捧起兩天前剛從學校圖書室借來的《朝花夕拾》讀起來，其中有一篇正是《阿長與山海經》，這篇文章也是我們這學期要學習的課文，我就細細地讀了起來。
這篇文章著重寫了作者幼年時與長媽媽的一段經歷，寫了自我對長媽媽的感情變化。由最初的不大佩服她，厭惡她喜歡切切察察，懂得許多讓人不耐煩的規矩，甚至因為隱鼠的死而對她心生不滿，到之后變得感激她、懷念她，對她發生了空前的敬意。
這一變化主要是因為她給作者買了《山海經》這本讓他十分向往的書。從文章來看，那時，作者生活的空間十分狹小，也缺少書讀，生活十分單調，就像他在《故鄉》里說的，平日里只能看見高墻的四角的天空。
歸麟讀后感 篇13
《銷售中的心理學》通過對概念的闡述和經典案例的分析，旨在指導銷售人員學會正確認識自我，提高心理素質，運用心理學的知識看透客戶的內心，更好地促進銷售工作，實現
這本書的目標是讓我們掌握一系列可以立刻派上用場的理念、策略和技巧，使人能夠迅速和輕松地提高銷售業績。我們將學會如何讓自己以及自己的銷售生涯取得超乎想像的成功，如何讓你自己的銷售額和個人收入在數月、數周內翻兩番、翻三番，甚至翻四番。
剛開始看著本書的名字的時候就覺得有點厚黑學的感覺，但看完之后又覺得與厚黑學相差甚遠，因為銷售是相互的，只有客戶認可你，你才能把產品銷售出去。這本書利用心理學戰術化解銷售難題，只有讀懂客戶內心的人才能成功的把產品銷售，從而立于市場的不敗之地。
讀了銷售心理學這本書，讓我知道了銷售從業人員不應該有敷衍的心理，如果對顧客敷衍是對銷售業績的致命打擊。懷有敷衍心理的銷售人員往往會在工作中缺乏上進心，不追求完美，退而求其次，覺得湊合一下就行了，或者認為沒有必要做的`那么好，從而消極應付，蒙混過關。
敷衍的心理一方面是由銷售員的工作環境造成的。人們在工作的過程中總是渴望得到必要的心理安慰和激勵，如果銷售員付出了努力而得不到物質上和心理上的滿足，無法獲取成就感和歸屬感，就會失去應有的責任心，以消極的態度來對待工作。另一方面，敷衍心理更是源自銷售員的不思上進的消極心態。態度決定一切，積極的態度能夠激發人們的熱情，使人充滿動力的努力工作，而消極的工作態度則會讓人失去自信，缺少責任心。以敷衍的心理去對待工作，既是對公司、對顧客的不負責任，更是對自己的不負責任。不要把自己放在旁觀者的位置上，只有深入其中，以公司驕傲的一份子去努力工作，自然會獲得應有的回報。因此銷售員要樹立正確的價值觀，答應顧客的事要認真努力完成，對顧客也一定不能敷衍了事，找到自己前進的方向，并為之努力奮斗，才會最終實現自己的夢想和價值。
成功的銷售人員一定是一個偉大的心理學家，這也是看這本書的初衷。其實銷售到了最后，就剩下最簡單的一句話：銷售必須要懂得心理學。不要覺得研究客戶心理是浪費時間，其實是要研究客戶的購買流程、動機和原因，這樣就比那些費力不討好的推銷售方法有效得多。通過對這本書的閱讀，我總結出成功的銷售人員一定要做得到以下這幾點：
1.遇到客戶批評，不把這件事放在心上，認真想想為什么挨批，客戶的話有哪些可取之處，把客戶的批評當做進步的階梯，修煉一個能夠能夠承受各種非難的強大內心；
2.不要有怕被拒絕心理，把被拒絕當做家常便飯，在腦海里把被拒絕合理化，讓自己慢慢接受被拒絕是合理的，只有這樣才能讓自己內心強大不再為"被拒絕"煩惱，然后不再專注于自己的委屈學著轉移注意力，在這時分析下客戶拒絕自己的原因；
3.做自己情緒的主人，銷售行業競爭激烈，每天面對的是常人難以想象的挑戰，為此學會調節自己的內心保持樂觀的工作態度才能不被沉重得壓力壓垮，因此工作結束后可以找朋友或知心人傾訴下或者到外面輕松下，讓不良情緒得到發泄，有利于我們以更加的狀態面對明天。
4.常懷一顆取經的心，虛心好學將競爭對手當做老師和偶像是一種氣度也是一種超越技巧，善于取經才能愈加卓越，一個人從平凡到卓越需要積極的心態，明確的目標，還有堅定不移的毅力只有一步步往上攀登，才會最終抵達高峰jz139.com
5.建立自我，追求無我，讓自己強大起來首先要建立自我，同時追求無我，把自己融入到工作中，不要給客人壓力，讓大家來接納你，喜歡你。重視賺錢的能力但不能忽視做人的能力，凡是成功得人，都善于把自己的姿態放低給別人面子，尊重別人，只有學會了尊重別人，才能得到別人的尊重。
6.不要在最后一刻倒下，突破銷售的瓶頸，往往在于最后一刻的堅持。堅韌的人是迎接勝利的英雄！
歸麟讀后感 篇14
這是金庸第一部武俠小說，屬于處女作，創造時，只有三十歲。整體上來說，不能算是上乘之作，卻也有著重要地位。如果不看資料，小說情節我也記不太清楚了，電視劇翻拍地也不多，說明比較普通，但卻是開山之作，萬事開頭難，這部小說奠定了金庸小說歷史演義與江湖傳奇的基調。
題材采用家鄉海寧流傳的一個民間傳說。乾隆皇帝是海寧陳閣老的兒子。小說以乾隆年間漢人反清斗爭為背景，圍繞乾隆和陳家洛二人的矛盾來展開。他倆既是親生兄弟，又是政治上不共戴天的仇敵，一個是滿族皇帝，一個是反清組織紅花會的總會主。兩人既是至親，又是死敵，可謂矛盾極其深厚。矛盾是事物發展的動力，有人物矛盾才能推動故事情節的發展。矛盾越深，故事就越有可讀性，也能給人更大的震撼力。尤其是那種國恨家仇，外加情感糾紛，時不時再來點娛樂八卦，幽默笑話，更是讓人讀起來愛不釋手、手不釋卷。
小說整體格調是悲劇的。陳家洛的性格悲劇導致了他的事業悲劇和愛情悲劇，事業的悲劇還可以有時局的原因，而愛情的悲劇就純粹是陳家洛自己個人的原因了，面對女扮男裝的李沅芷與霍青桐的親熱情狀卻不能自已，嫉妒非常，這說明陳家洛內心是渴望愛情的。而當香香公主出現在眼前時，卻將她獻給乾隆，以求換得反清大計的實現。有情人終不能成為眷屬，令讀者感到遺憾，甚至是憤慨。好好的一個美人，結果卻因為個人的原因，香消玉殞了，讀之真是令人惋惜。
陳家洛這個人物的時代悲劇，更加深刻地揭示了歷史悲劇。首先，驅滿復漢已經不可能完成，滿人已經取得江山并且坐穩江山了，僅僅通過紅花會組織不可能扭轉時局。其次，不管是漢人統治也好，滿人統治也好，本質上都是封建社會的統治。紅花會群英試圖通過將滿人皇帝換為漢人皇帝，及至讓滿人皇帝換一套漢服，就以為是抗清大業的完成，而對封建社會的歷史本質卻毫無認識，對封建社會的政治體制毫無反抗，有的更多是愚忠，而不是為了人民。只有君而沒有民，這就決定了紅花會以及類似紅花會的組織，比如后來的天地會，都有很大的局限性，其悲劇結局也是必然的。
陳家洛。乾隆皇帝的親弟弟。紅花會的總舵主，陳閣老的二公子，袁士霄的徒弟。外貌看起來是個貴族公子，功夫也還行。陳家洛遵照于萬亭的遺命繼承大業，領導紅花會群雄驅滿復漢。中間也經過了多番努力，搭救文泰來，劫持乾隆，最終卻因種種原因而失敗，與紅花會群英遠走回部。
按陳家洛的條件，本來是可以抱得美人歸的。儀表堂堂，武功又好，又有才華，又會說話。女孩子也喜歡。可惜，陳家洛的目標是驅滿復漢，而不是兒女情長。所以在感情上，陳家洛是個迷途者，也算是個失敗者。袁承志畢竟還有夏青青陪著，陳家洛卻什么都沒有。先負霍青桐，后又將喀絲麗獻給乾隆，既失掉了政治，又犧牲了愛情，是個悲劇人物。
霍青桐。天山北路回疆部落首領木卓倫之女，霍阿伊之妹，喀絲麗之姐，“天山雙鷹”之徒。相貌出眾，才智過人，與父親率領族人遠涉中原奪取《可蘭經》，深受族人愛戴。她任怨負重，不顧個人情感，以大局為重，把兆惠大軍打得落花流水，為族人贏得了勝利。
喀絲麗·木卓倫次女，霍阿伊、霍青桐之妹，陳家洛的情人。她天生麗質，美艷絕倫，玉體生香，人稱“香香公主”。這么美麗的女孩，男人是沒有抵抗力的'。國外有部電影叫《香水》，故事情節與之類似，因為香到靈魂深處了，所有人都為之傾倒。
香香公主的天真無邪，讓劍拔弩張的清兵放下武器，下書清營時讓士兵失態，行刑者自盡以殉。她的美無法用語言來形容，言語不足言其美，是金庸筆下最純真最純情的女孩。
本來香香公主與陳家洛也算得上是郎才女貌了，兩人也彼此相愛，本欲以身相許，性命相托，但她的美貌被乾隆看中欲占為已有，而陳家洛已有著驅滿復漢的理想，所以就犧牲了愛情，最終為給陳家洛報信而自盡，也算是保全了一份悲情的美好。
張召重。這是個狠人，不但武藝高強，而且心狠手辣。可謂是生理心理都很強的一個角色。一出場，就奉命追捕文泰來，略施小計在鐵膽莊將文泰來抓走。后來紅花會群雄就來營救文泰來，與張召重展開層層斗爭。在杭州獅峰時，與王維揚比武，被王維揚打倒了，張召重卻使奸，趁王維揚好意來扶他的時候，反而將王維揚打傷活埋，結果被紅花會群雄制伏。本來要將他當場正法，以正示聽，卻看在他師兄馬真的面子上，交給馬真帶回武當山管教，結果張召重反而把馬真的雙目剜去，又削斷他的左腳，致命馬真撞墻自殺。后來張召重奉命到回疆取香香公主，再度與群雄搏斗，被陳家洛擊敗，將他拋入沙城狼群，正要被狼吞噬時，師兄陸菲青一念之仁，冒死跳入狼群去救他，他反抱住陸菲青，要與他同歸于盡。
當張召重打傷活埋王維揚被群雄制伏時，就應該將其擊斃，壞人多留在世上一天，就多為害一天，此為失誤一。而將張召重交給其師兄馬真，此為失誤二，因為馬真斗知斗勇根本就不是張召重的對手，好比我們把老虎讓羊來看管，結果肯定是羊被老虎吃了。當陳家洛擊敗張召重，將他拋入狼群時，正好讓其自食其果，陸菲青卻跳下去救他，此為失誤三。東郭先生救了狼，狼不但不感謝東郭先生，還要把他給吃了，這還有歪理，說你既然救了我，就干脆救到底，現在我肚子餓了，你就給我當食物吧，說完把東郭先生吃了。國外也有《農夫與蛇》的寓言故事，道理都大同小異。
歸麟讀后感 篇15
《鄉土中國》是費孝通先生在社區研究的基礎上從宏觀角度探討中國社會結構的著作，分別從鄉村社區、文化傳遞、家族制度、道德觀念、權力結構、社會規范、社會變遷等各個方面分析，解剖了中國鄉土社會的結構及其本色，著名的“差序格局”等有中國風格的社會學理論，就是在這本書中提出和論證的，《鄉土中國》是社區研究的一部比較成熟的著作，代表了費孝通先生早期社會學研究生涯中的一個重要轉折點。
本文主要介紹這本書的背景，筆者個人認為是主要的章節的內容，對當下社會的意義以及筆者一些淺薄的見解。
費孝通先生在《重刊序言》已經交代了此書的寫作經過，這是他在四十年代后期在西南聯大和云大所教的“鄉村社會學”一課的內容，他認為和青年學生的接觸過程中應該探索一些有意義的課題來打開那些還沒有人探究過的知識領域，而不是借用現成的教材來照本宣科，于是便有了這些一面探索一面講授的講義，其中的概念和觀點也沒有經過琢磨，都是具有討論性的，“我并不認為教師的任務是傳授已有的知識，而主要是引導學生敢于向未知的領域進軍。”
社會學在社會科學中是最年輕的一門，更不用說在中國的發展狀況，而本書所處的歷史背景是在上世紀四十年代（1947年），當時的中國剛剛經歷了抗日戰爭并且正在經歷著解放戰爭，費孝通先生在如此艱難的社會環境下還能專注于這樣“冷門的”學科研究，親自到廣西瑤山，云南多地農村實地考察調研，在桂期間前妻不幸溺亡，可以說是經歷了重重困難，暫且不說其研究成果如何，這樣嚴謹求實的學術態度著實讓我等后生敬佩！
在第一節《鄉土本色》中，費老在開頭就明確指出，從基層上看，中國社會是鄉土性的。我國自古便是以農耕為經濟基礎，加之我國人口基數大，絕大多數人口是依靠農業營生的。作者認為我們想要研究中國的社會，不妨把注意力先集中在那些務農的鄉下人，人說鄉下人有些“土氣”，當然這個土氣并沒有任何歧視的意思，反倒是準確地概括了他們離不開泥土，依靠種地謀生的事實，同時我們可以肯定的是以農為生的人，世代定居是常態，遷移是變態，但是我們不能否認大旱兵亂等災難性因素所帶來的人口遷移的狀態。費老也并不是說中國鄉村人口是固定的，人口不斷增加，原有的土地容納的人數達到飽和后，過剩的人不得不向外開辟新的土地，他們之間的關系就像老樹和種子一樣。
這里我有一個切身的事例，在我讀高二的時候，曾聽大人們提起過，我母親的祖上是廣西人，由于饑荒和戰亂，祖上攜著妻兒逃難，徒步跋山涉水，找到了一處和家鄉的環境相似的地方（云南師宗縣五龍鄉）并定居了下來，確切算來，到母親這輩是第三代。2015年，廣西那邊的后人根據祖上的書信，族譜和口頭相傳的話，找到了母親和她的兄弟姐妹們，我曾見過他們相認后的合影，如同一個模子刻出來的長相，照片的背景是一條河和連綿的青山，就像外婆家的自然環境一樣，我沒有想到自己的身世背后居然還有這段奇妙的故事，讀到費老所提到的“我在廣西靠近瑤山的區域里還看見過這類從老樹上吹出來的種子，在云南我看見過這類種子所長成的小村落，還不過是兩三代的事。”我想，或許費老當年所說的“大樹”和“種子”，便包括我母親的族人。
交代完農業人口時代定居在一片土地上，其狀態是基本穩固的事實后，作者進一步指出大多的農民是聚村而居，這是由小農經營、水利合作、安全保衛、繼承產業四個原因導致的，中國鄉土社區的單位是村落，但是村落間是孤立、隔膜的，正如一開始所說的人們世代定居在某一片土地上，人口流動性小，社區間的往來也就必然疏少，這樣的生活是具有地方性的，在這種限制下，鄉土社會成了“生于斯、死于斯的社會”，“常態的生活是終老是鄉”，人們的關系也就發生了一種特色：熟人社會，在熟悉的社會中我們會得到從心所欲而不逾越規矩的自由，不是法律所保障的那種自由，規矩是習俗和禮節，是傳統的、世代流傳下來的東西，在第四章，作者提出了一個重要的概念“差序格局”，我們的格局就像是一塊石頭扔進水里所發生的一圈圈推出去的.波紋，每個人都是他社會影響所推出去的圈子的中心。舉個例子，一個人如果有錢有勢，他的關系圈可以大得像一個小國，在鄉下，一個人的圈子可能就僅僅局限于小家庭里，所以中國人對于世態炎涼特別有感觸，因為這是一個可以伸縮的格局，在這樣的人情社會里，我們就注重攀關系，講交情，大家都以“己”為中心，和別人所聯系成的社會關系像水波一樣越推越薄。
儒家講究人倫，這個倫就是由己推及到別人所發生的一圈圈波紋的差序，也就是我們傳統的社會里最基本的概念，接著在第五章《維系著私人的道德》具體指出，道德觀念是在社會里生活的人自覺應當遵守社會行為規范的信念。一個差序格局的社會，是由無數私人關系搭建成的網絡，這網絡每一個結都附著一種道德要素，所有的價值標準自然也就沒法超脫于人倫道德的差序而存在了，也就是說，在這樣的社會里，道德和法律是可以伸縮的，因為你的站立基礎是人倫道德，一切普遍的標準并不能發生作用，要在問清事情是什么，對象是誰，和自己有什么關系之后，才能決定拿出什么標準。
在《禮治秩序》和《無訟》兩個章節里，費老依舊對法律在中國實行存在的阻礙進行了探討：鄉土社會的秩序由規矩、習俗來維持，上文也已經提及這個“規矩”。約定俗成的準則，前人留下來的經驗成為了后人行事的參照標準，這樣的鄉土社會是“禮治”的社會，禮是社會公認合適的行為規范，維持禮的規范是傳統，傳統是社會所累積的經驗，這是鄉土社會的特色。在中國傳統的差序格局中，原本不承認有可以施行于一切人的準則，因為每個人都是自己社會關系的中心，每個人的立場與角度不同且在時空的變換下會發生變化，而現行的法采用的是個人平等主義的，這和舊有的倫理觀念相差很大，于是現行的司法制度在鄉間很難運行下去，它所帶來的副作用破壞了原有的禮治秩序，并不能有效地建立起法治秩序，單靠制定法律條文和設立法庭是很難建立起法治秩序的，更應該在社會結構和思想觀念方面進行改革，否則單把法律推行下去，不僅得不到法治秩序的效果，反倒破壞了禮治秩序而引起弊病的先發生。
這些論述對于今天的法治建設仍有十分重要的參考價值，十九大報告指出，中國現在已經進入了新時代，法治中國的建設也越來越受到重視，從1997年“依法治國”的基本戰略第一次提出到今天已有二十年之久，法律是越來越完善了，可是人民對于法律的了解又有多少？人民的法律意識有沒有隨著法制的健全而有所提高？法治中國不僅僅只是法律體系，更重要的是，它還包括法律所要保障的、廣大的人民群眾這個主體，換句話說，要讓人民知法懂法，普法任務不容忽視，中國的法治建設仍然任重道遠。
在《文字下鄉》這章里，費老指出，之所以鄉村人“愚笨”，不識字，是因為他們沒有接觸文字的條件和環境，并且在他們的生活里，語言已經足夠表達意思，甚至有的時候，語言都是多余的，因為他們可以通過面對面、特定的符號或者表情肢體語言等就可以達到交流的目的，在這樣的情況下他們根本不需要文字，站在對方的立場設身處地地討論其可能性。這個論述讓我耳目一新，因為在以往的認知里，我認為鄉下人文盲多僅僅是因為經濟水平低，沒有條件接收教育，所以人們受教育程度不高。分析這類問題，我只會簡單地用“經濟基礎決定上層建筑”這個簡單籠統的結論來解釋，這個章節不僅讓我認識到了農村教育水平不高的具體原因，更改變了我以往的認知態度，即從事情多個角度具體分析，切忌籠統，一概而論之。當然，這個論述對我國普及義務教育也有重要意義，也就是說想要提高全民教育水平，要設身處地地考慮被教育者的實際情況，改變農村孤立膈膜的狀態，加大其與外界的聯系與交流，營造出需要教育的環境，而不僅僅只是把教育帶下鄉。
