為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編幫大家整理的招商策劃方案，希望能夠幫助到大家。
招商方案 篇1
一、確定招商的組織框架和崗位職責
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：
1、招商經理1人，招商團隊總負責人。
2、招商主管若干，分別負責項目招商區塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
二、建設招商團隊
打造一支業務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是商業地產招商工作順利進行的重要保證。商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業素質，以適應各種壓力挑戰。
（一）招商人員必須具備的基本素質
1、良好的心理素質。優秀的招商人員的心理素質表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：
（1）堅定的事業心，包括很強的敬業精神，創業精神，勇于進取，勇于創新。
（2）強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇于權限內的決策，敢于承擔責任。
（3）堅韌頑強的意志力、穩健持重，意志品質堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見。
2、具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力
（1）商業地產招商涉及到經濟學、零售學、房地產開發經營、會計與稅收等相關學科，以及最新的相關法律法規知識，而且新知識、新技能不斷涌現，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。
（2）商業地產招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
（3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力。
3、具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力
（1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。
（2）應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬化、審時度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發展。
（一）招商人員的特殊素質
1、熱愛商業地產的招商工作，對招商具有特有的興趣。
2、具有局勢控制能力，主要表現在對招商準備工作，了解自身項目的優缺點，了解對方的招展實情，并在時間上、心理優勢占據主動權。
3、較佳的團隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務項目的大類或中類分至每位招商人員，但各個功能區的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。
4、外語知識。
（三）招商人員的培訓
招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔、培訓并在實踐中鍛煉出來的?？冃Э己撕图顧C制在招商實踐中對人才的培養起到重大的作用。培訓就是通過理論和案例的學習，并參與實踐，使其達到知識廣博、經驗更豐富，能夠勝任招商工作。
招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
3、招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
三、招商實施
招商團隊成立后即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發布計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等。
（一）業態組合以及租金預測
招商實施的第一步應該是確定計劃中的業態組合，并對周邊地產租賃行情進行詳細的調查，包括價格、租賃方式、業主投資收益等方面。項目定位是商業街，那它首先就是一個購物中心，業內一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當然這個比例并不是絕對的，應靈活應用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應占到至50%的比例。如果餐飲占多數，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調娛樂功能，對發展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應當是一種零售業態，可以吸引顧客重復消費。
項目租金水平則依據調查結果來確定，調查的結果應分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優劣，現行商業地產項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔經營風險（一旦承租者經營不善將對整個項目造成打擊）；分割出租招商工作復雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數據顯示同時段內高于整體出租50%），采用分割出租方式，開發商自主規劃空間大、經營風險較小。
（二）廣告投放
考慮到項目建設周期較長，且涉及到拆遷的問題，在土建施工之前不宜大規模投放廣告，在項目地點周邊大量投放平面廣告即可。在土建進行到一定程度時可開始大規模投放廣告，傳播渠道包括傳統的電視、報紙、電臺等，也可在互聯網上相關網站投放。
廣告宣傳是影響消費者的利器，使廣告發揮最大的作用，我們應該做好以下工作。
1、做好地方媒體調查：對當地媒體做深入調查，根據目標消費者收聽、收視率較高的節目和價格作合理組合，使產出比例平衡。對戶外廣告價位以及影響力進行調查，如公交車身廣告、寫字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車、的士停車牌廣告等。以調查結果進行宣傳模式組合。
2、擇好廣告發布內容：一般來說，宣傳應該采用軟硬結合的方式廣告主打產品的USP（獨特的銷售主張）加深顧客對產品的記憶和影響，樹立產品形象與品牌形象。軟文訴求點是產品功效的進一步具體化講解，從每個角度，按不同的方式，向客戶細細闡述，達到理性購買的目的。
3、據產品整體的推廣策略決定廣告投入。
4、面對競爭產品的強大廣告，采用相應有效對策：首先摸清產品的廣告投放情況，應避開與競爭產品正面廣告接觸。
（三）主要目標客戶鎖定
首先是確定核心主力店，核心主力店應根據設計中的業態組合鎖定一些高端品牌客戶，成立專案組進行宣攻關。商業地產招商一般走的是以大帶小路線，以大帶小就是用核心主力店來帶動次主力店和中小商家。核心主力店對項目的.成敗起著決定性的作用，它決定了項目的品牌形象、主力客戶群、人流量和物流、人流動線。
其次確定次級主力店和中小商家，次級店和中小商家的選擇應配合核心店的定位，使核心店與次級店形成互補關系，相輔相成。次級主力店的組合在商業房地產建設期間應有初步規劃，項目可以根據當地消費水平、消費結構、消費能力和項目的經營規模進行經營定位的確定，基本上可以從以下幾個方面考慮：
1、業態定位：其功能服務于一體的一站式大型商業房地產項目；
2、目標市場定位：滿足地區全客層消費者需要；
3、主題特色：符合當地人群的經營主題設計；
4、經營項目：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項目的合理配置；
（四）招商談判
招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理（來函、來電）——第一次信息回復——第二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽）——第二次信息回復（信息升級→有選擇發送實質性資料）——招商總部零星接單（上門洽談、簽約）——招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區域性會議）——發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）——接收報名、督促參會——召開會議并簽約——督促履約——店鋪入駐。
在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發布后，招商總部將面對大量的反饋信息。對于第一次來電或來函，我們的工作主要是對“求租者”按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區實力較強或行業內經營一等的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。需要注意的是，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
1、核心主力店的招商談判
核心店招商談判的基本策略是專題專攻。
首先明確談判目的，招商談判的工作就是圍繞談判目的進行的。目的確定后，就要明確招商談判的各個目標，目標在談判中達成，談判目的也就實現了。目標分三個等級：最高的目標（設想中最好的）；基本目標（可以接受的）；最低目標（底線）。談判工作就是圍繞這些目標爭取最大的利益。
目的明確之后就要制定談判策略，制定策略的依據則是對談判對象的信息整理。我們要了解談判對象的狀況，對方關注的焦點，設想對方會提出的疑問并制定相應對策。
核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時可以妥協，降低條件以便能盡早完成核心店招商。
2、次級店及中小商家的招商談判
次級店一起中小商家的招商談判基本策略是統一標準，公正公平。次級店和中小商家的個體與核心店不同，它占整個項目的比重并不大，而且個體之間差異很大。我們要做的是統一租金標準，統一權、責、義。統一租金標準不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶租金標準統一，相同位置租金差異化會使租戶與招商小組產生矛盾。
其次要約定次級店及中小商家的經營范圍，次級店和中小商家的業態形式和比例是有設計的，隨意更改經營范圍會對整個項目的運營造成不良的影響。
3、特殊商戶
特殊商戶是指有很高文化、科技或者藝術含量的經營單位，引進特殊商戶可以為商業街增加亮點，形成特色。我們可以給于優惠政策邀請入場，以吸引人氣。
會后舉行自助酒會。
招商方案 篇2
秋收前后是農業結構調整、土地流轉的最佳時機，按照全區招商工作會議要求，現就招商引資、加快推進農業結構調整工作的有關事項通知如下：
一、總體思路
抓結構調整，以市場為導向，以調整為主線，以效益為中心，突出區域特色，突出產業化經營主題，狠抓有機農產品和花卉苗木種植，向高端、高質、高效方向發展，著力提高經濟作物的比重，扎實推進我鎮有機農業又好又快發展。
一是以地招商，發揮土地潛力，破除陳舊落后思想，認清形勢，加大招商引資力度，抓住秋季作物換茬的有利時機，引進適應我鎮自然環境的作物新品種，建立新的農產品生產基地，切實把農業結構調整工作推向深入。
二是以商招商，制定優惠政策，鼓勵各農業企業進一步吸引資本進山，追加投資，擴大基地規模，引進新的作物品種，發展農產品深加工項目，探索農業生態旅游，建設娛樂接待設施，將各基地建設成為綜合性有機都市農業園區，實現企業做大做強，實現全鎮農業結構調整工作新突破。
三是鼓勵種植大戶依法流轉土地，建設家庭農場，種植特色作物，形成規模化生產，開發土地潛力，帶動農業結構調整工作開展。
四是加強土地資源整合盤活。各村要加強土地整合工作，有計劃地收回承包到期集體土地、被農戶侵占的集體土地，為土地流轉、農業產業結構調整打好基礎。
二、工作目標
結合我鎮有機農業項目建設現狀，進一步完善“一村一品”和“公司+基地+農戶”的發展模式，探索家庭農場的發展。按照因地制宜、科學規劃、突出重點、分步實施的原則，在全鎮范圍內同步開展農業結構調整，一是重點在博沂路沿線及生態路兩側流轉土地發展綠化苗圃和特色種植業項目；二是做好現有園區擴建和新的農業生產基地的建設工作，進一步優化作物布局，實現農業增效、農民增收和農村發展。
三、保障措施
各村應加強領導，強化責任，為切實做好秋季農業結構調整工作。一是要加大宣傳力度，營造輿論氛圍。各村各有關單位要充分利用各種宣傳手段，宣傳秋季農業結構調整方面的政策和重要意義，努力轉變群眾思想觀念，形成全鎮上下參與、支持農業結構調整的.濃厚氛圍；二是明確任務、突出重點。各村要把秋季農業結構調整作為當前工作的重中之重，立足當前，著眼長遠，制定好詳細的農業結構調整實施規劃，按照鎮政府下達的任務指標，落實地塊，扎實推進；三是借助外力，推動農業結構調整工作。充分吃透上級政策，重點研究十萬農戶脫貧奔康項目、水源保護地補償項目、我鎮制定的招商引資和農業發展獎勵政策，借助外力推動農業產業結構調整工作；四是落實責任，嚴格考核。對于今年秋季的農業結構調整工作，將各村轉調情況列入年終考核，兌現獎懲。
招商方案 篇3
一、前言
（一）招商目的（略）
（二）招商目標（略）
二、招商準備階段工作
（一）展開該地區全方位的市場調研工作
1、地理特性（商場位置、交通狀況）。
2、消費特性（消費習慣、消費能力、消費結構、消費趨向）。
3、品牌認知（該地區受歡迎品牌及缺失品牌）。
4、競爭對手（商圈內及周邊商圈現有商場及經營狀況）。
5、市場評估（市場接受狀況分析）。
6、項目定位（交互式分析、差異性定位）。
7、功能布局（經營品類選項、品牌布局）。
8、客戶分類（三級客戶劃分標準）。
9、招商策略（針對不同級別客戶制定不同的招商政策）。
（二）主力品牌廠商設店意愿調查分析
1、擬定受訪廠商名單。
2、受訪廠商對本商場所處商場的看法。
3、受訪廠商設店的'意愿。
4、有意愿廠商的實力、設店規模。
5、廠商意見訪談與分析。
三、招商階段工作
（一）招商方式
1、電話探尋。
2、不同層次地親自訪問。
3、座談會。
4、展覽會。
5、說明會。
6、洽談會。
（二）招商資料準備
1、制作初步的開發計劃書。
2、制作商場簡介。
3、制作宣傳畫冊。
4、制作商場樓面布局模型。
5、制作個案平面及說明書。
6、制作影像宣傳品。
7、制作透視圖。
8、編制國內相關法規宣傳冊。
9、準備洽談的禮物。
10、編寫新聞稿。
11、整理媒體報導資料。
12、制作計算機演示文稿。
13、編定契約條款計劃書。
14、編定契約協調計劃書。
（三）工作步驟
1、電話拜訪目標客戶。
2、寄送聯系函。
3、進行廠商洽談。
4、簽訂合約或準合約。
5、簽訂保密協議。
6、制作、發放廠商意愿調查表。
7、歸整廠商資料檔案袋。
四、招商后階段工作
（一）招商說明會
招商說明會的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場營運規模，增加廠商的信心。具體包括以下內容。
1、簡介。
2、維修服務說明。
3、聯絡窗口。
4、結款流程。
5、內部裝修規范。
6、廣告活動服務。
7、管理規章。
8、廣告展示服務。
9、廠家聯絡表。
10、服務保證書。
11、緊急應變須知。
12、停車場使用法。
13、其他。
（二）CI發布會
建立購物中心形象（確立CIS），并且具備行銷廣告效果。
（三）廠商、裝修部、招商部、施工單位的協調與交接（略）
（四）行銷計劃說明會
行銷計劃說明會用來說明年度活動計劃、廣告編排與編制、人員引進計劃、媒體運用與配合等。
（五）待租空位的后續招商（略）
（六）退租廠商的應對（略）
五、結束語
（一）策劃總結（略）
（二）招商效果預測（略）
招商方案 篇4
一、總體思路
緊抓國家“十二五”規劃新興產業和發達地區產業升級轉移、山東省藍紅黃區域發展、新興工業化示范區的機遇，充分發揮我縣區位、資源、產業、政策等比較優勢，堅持“縣外就是外”，發揮資源招商的主體作用、園區招商的載體作用，培育發展新興產業，創新招商方式，主動承接國內外產業轉移，加大對半島藍色經濟區、長三角、珠三角和日韓、歐美、港臺等重點區域的招商力度，千方百計引進一批投資規模大、科技含量高、稅收貢獻大、產業帶動力強的項目推動縣域經濟又好又快發展。
二、主要措施
1、做好招商活動的組織籌備工作。在招商方向上，突出招引工業加工項目，堅持大項目帶動戰略，在引進大項目上下功夫，著力引進國內外知名大企業集團、大公司投資的大項目;著力引進科技含量較高、附加值高、耗能低、無污染、拉動力強的項目。在招商區域上，要突出半島藍色經濟區、長三角、珠三角以及京津唐等重點地區;在招商方式上，做好招商活動的統籌組織工作，突出小分隊專業招商、以商招商、產業招商和委托招商。
2、做好小分隊招商。小分隊招商成本低、機動靈活、針對性強，可以充分利用各種招商平臺，以小博大，有的放矢，能做到事半功倍的效果。20xx年各鎮(街道)、經濟開發區、縣直有關單位組織專業招商小分隊外出招商，重點對長三角、珠三角、京津唐和膠東半島等地區，廣泛聯絡重點摸排，鎖定目標區域、目標產業和企業，外出巡回招商，對每一條線索、每一個項目、每一個有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達目的不放棄。
3、做好產業招商。圍繞“四新一高”產業，明確招商任務，發揮園區招商的載體作用，加大傳統產業升級改造，培植壯大新興產業進行招商。以常林高端裝備制造產業園為載體，重點引進高端裝備、機械制造、五金鑄造、汽車及配件等項目;以金沂蒙集團、福瑞達等企業為依托，以生物醫藥、精細化工、農資等項目;以廣州市臺商工業園(中際節能工業園)、綠色照明產業園為載體，以濱海開發區為載體，以節能產品、新能源、新材料、信息技術等項目為招商重點，打造廣州綠色產業園。
4、做好以商招商。近年來，縣外客商在我縣投資了一批項目，投資客商在來源地人緣熟、路子廣，加之熟悉我縣經濟現狀和人文環境，發揮這些投資客商的優勢，是下步招商工作的重點之一。各鎮(街道)、經濟開發區、縣直有關單位做好投資客商的摸底排查工作，列出客商明細，做好聯絡工作。
5、做好以企招商。我縣現已形成了高端裝備、復合肥、化工、鋼材、柳編等較好的產業基礎。在當前形勢下，加大企業招商力度，以企引企，以企招商，既可以擴大企業規模，又可以拉長產業鏈條。無論是招商活動的組織，還是招商信息的收集、發布及項目的開發、包裝，都要及時與有關企業聯系溝通，組織有招商意向的企業家，參加一些較大規模的招商引資活動，到重點區域進行考察洽談，以充分發揮企業招商的`主體作用。通過企業主體作用的發揮，積極引導企業走出去，通過內外企業聯合拓寬融資渠道，優化資本結構，擴大經營規模，提高競爭力。
6、做好親情招商。數年來的招商實踐證明，充分利用我縣在外人員多、在外創業成功人士多的優勢，通過老鄉、同學等關系，積極開展以外出創業人員回鄉投資興業為主題的親情招商活動，廣泛聯系在外成功人士，組織招商懇談會等活動，加強宣傳推介，加深感情，做到以情動人、以情招商。
7、做好駐點招商和委托招商。充分借助市政府駐上海、廣東招商辦事處的有利條件及縣企業駐外辦事處進行招商。選準重點區域，選派專業招商人員，強化駐點招商工作。結合小分隊招商，在重點區域選擇有實力的商會、中介機構、知名企業和關系廣、有經驗的專業人員進行委托招商。
8、做好招商信息服務工作。招商信息的收集、項目庫的充實、招商項目的開發包裝，是招商引資的基礎性工作。真實可靠的客商投資信息是招商工作的有效資源，加強與縣內外大集團、大企業及各類投資機構的溝通聯系，及時了解外商投資動態，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供信息服務。
9、創新項目開發機制。擴大招商引資，必須首先改變目前項目策劃滯后的問題，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項目，與外商的預期實現最大的對接，集中研發一批對全縣經濟和社會發展有較大影響的大項目、精品項目、品牌項目對外招商。
10、抓好重點項目的落地推進工作。強化抓招商必須重點抓落地的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地作為組織經濟工作的一個重要抓手和擴大招商成果的一個關鍵環節，扎扎實實地做好每一個項目的落實與推進，做好在建、在談重點項目的提報、篩選、匯總和上報工作，對前期已接洽、簽約的項目，積極爭取項目盡快實施，盡快轉變為現實生產力。
招商方案 篇5
超市位于商貿中心地帶，是一家集購物、休閑、美食、娛樂為一體的大型綜合性現代化購物中心。超市總建筑面積7000平方米，賣場面積6300平方米。超市采用計算機結算售貨系統，安裝有大型中央空調、自動扶梯、自動消防噴淋及電子監控系統等現代化設施設備。公司以"顧客至上、提高服務、迎合消費需求、領導消費時尚"為己任，全力打造一流購物場所。現面向社會隆重招商，具體招商方案如下：
一、招商范圍：
1、食品類：
休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。
2、生鮮類：
海鮮、水產、生肉、蔬菜、水果、豆制品現場制作、醬菜、干菜、蛋類。
3、百貨類：
洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。
二、招商時間：
xx年4月15日——xx年5月30日。
三、招商對象及條件：
1、具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司或個人，地域不限、資信可靠、可長期合作；
2、具有良好的職業道德，自覺遵守國家各項法律、法規和企業的各項規章制度；
3、組織觀念強，能自覺接受管理和監督；
4、對所經營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經營理念以及市場機遇的把握能力；
5、能夠按規定及時交納各種費用。
四、合作方式：
1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協議的約定條款，為超市提供商品和有關支持的廠家、公司或個人。本方式有兩種形式：①供貨商按進價供貨，超市制定商品售價；②供貨商提供商品建議售價，購物中心按核定的。比例提取利潤。
2、聯營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經營、費用自理、按月結算的'合作方式。
3、招租：
五、招商程序：
1、報名：
①報名時間：xx年4月15日，地點：
②報名需提交的有關資料：
A、報名者資格認證資料：營業執照、稅務登記證、衛生許可證的復印件；報名者如為代理商的，需提供廠家的授權代理書復印件及其它相關資料。
B、商品品質認證資料：產品合格證、衛生檢驗報告、廠家生產許可證、廠家衛生許可證外埠商品進賣場所在地銷售許可證、商標注冊證、條碼證明的復印件及其它相關資料。
C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內。
D、商品報價單：商品條碼、商品名稱、單位、規格、供貨價、建議零售價、產地、保質期、報價時間等。
E、提供必要的商品樣品(實物)。
2、報名者資質審查時間：年4月15日——年5月10日。
3、以電話形式通知報名者談判時間和地點：
通知時間：年5月10日——年5月12日
4、談判，確定供貨商或聯營伙伴，并以書面形式告知對方；
時間：5月12日——年5月18日
5、雙方簽訂協議并交納有關費用(樣品、商品信息列表)。
時間：
招商電話：
5月18日——年5月30日聯系人：
招商方案 篇6
按照省、市新戰略對招商引資工作提出的新任務、新標準和新要求，為進一步加大招商引資力度，積極探索專業招商模式，拓展招商渠道，充分調動各方面招商引資積極性和創造性，有效開展專業化招商工作，制訂本方案。
一、指導思想
以黨的十八大精神為統領，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，圍繞精心打造“三六五十”戰略布局，加快“兩區四園”產業平臺建設，有效激發各級干部干事創業的工作動力和企業投資興業的發展活力，切實優化招商引資工作方式，重點開展專業化招商工作，形成全面動員、合力招商、協調聯動、克難攻堅的良好氛圍，力爭引進和發展一批支撐縣域經濟發展的龍頭產業和特色產業，為推動依蘭科學跨越發展，全面建成和諧、富裕、文明、宜居的精彩依蘭注入新動力。
二、實施步驟
（一）組建專業招商隊伍
1、成立戰線招商引資領導小組。每個戰線均成立招商引資領導小組，由戰線領導任組長。
2、組建戰線招商小分隊。重點經濟部門在本部門內獨立組建招商小分隊；其它單位聯合組建招商小分隊。各招商小分隊的活動歸戰線領導統一領導。各招商小分隊加強和縣招商局的日常工作聯系，及時上報工作動態。
3、成立專業招商分局。招商局為招商引資綜合管理服務部門，負責全縣招商引資綜合服務管理工作。
（1）成立四個招商分局，即招商一分局、招商二分局、招商三分局、招商四分局，各分局設局長1名，副局長2名。實行用人動態管理新機制，人員在縣機關事業單位干部中公開招聘，所需編制在縣內調劑解決。
（2）組建專業招商分局。面向社會公開選聘招商引資經驗豐富、業務能力強的專業人才，組建專業招商分局，主攻商會、行會開展招商活動。聘任的招商分局人員，給予基本工資和績效提成待遇。由縣政府頒發聘任證書。聘任期初定1年，期滿后視工作情況由縣政府決定繼續聘任或解聘。
（二）落實責任指標
1、各招商分局任務指標。
（1）年度引資總額不少于1億元。
（2）每年新聯絡、拜訪中國500強企業、著名央企、民企、行業龍頭企業或其他重點投資企業不少于10家，并促成不少于4家來我縣進行投資考察。
2、各戰線、鄉鎮及縣直各部門任務指標。
《中共依蘭縣委依蘭縣人民政府關于調整的通知》（依發〔2012〕24號）中各戰線及98個招商引資扛標單位的任務指標保持不變，完成時限截止到2014年4月17日。
（三）明確工作重點
按照縣委、縣政府的統一安排，分赴各重點目標區域開展工作。各招商分局、招商小分隊到達目的地后，要廣泛聯系，與各地政府、開發區、企業界和商會組織建立起良好的合作關系；要認真學習先進地區的發展理念和管理經驗，深入研究了解各地在改善環境、發展經濟等方面采取的政策和措施；要大力推介依蘭，宣傳我縣區位優勢以及招商引資優惠政策；緊盯世界500強、國內500強、行業100強以及央企和名牌企業，廣泛開展有針對性的招商引資活動，力求取得招商引資工作實效。
1、各戰線招商引資領導小組招商重點。
（1）工交戰線招商引資領導小組側重引進煤化工、醫藥制造項目。
（2）政府綜合戰線招商引資領導小組側重引進水能、風能、生物質能等發電項目及電力能源裝備制造項目。
（3）農業戰線招商引資領導小組側重引進綠色食品和農副產品深加工、畜牧產品精深加工、木制品加工等產業項目。
（4）財貿戰線招商引資領導小組側重引進金融、物流等現代服務業項目及其他重要產業項目。
（5）文衛戰線招商引資領導小組側重面向紅色旅游、綠色生態旅游、文化旅游、休閑旅游及旅游資源綜合開發、旅游酒店及旅游基礎設施建設、旅游產品制造業、旅游配套服務業等產業招商。
（6）黨群戰線招商引資領導小組側重引進裝備制造產業項目。
（7）政法戰線招商引資領導小組側重面向果酒飲品制造項目招商。
（8）安全信訪戰線招商引資領導小組側重面向礦產資源開發和以矸石、粉煤灰等為原料的新型建材項目招商。
2、各招商分局招商重點。
（1）招商一分局重點招引資源、能源類項目。
（2）招商二分局重點招引食品、醫藥類項目。
（3）招商三分局重點圍繞長三角區域開展招商。
（4）招商四分局重點圍繞泛珠三角區域開展招商。
（5）專業招商分局重點圍繞經濟發達地區的各商會、行會開展招商。
（四）開展專業培訓
各招商小分隊和招商分局組建一周后，立即對人員集中開展培訓，重點介紹外地成功經驗做法、招商談判技巧和我縣產業基礎、資源優勢以及相關政策等內容。
（五）掀起招商高潮
1、迅速行動。在完成專業培訓后，各招商分局、招商引資責任單位圍繞各自招商領域和重點，立即奔赴全國各地，開展大招商活動。
2、集中簽約。按照全年計劃安排，上半年和下半年各搞一次簽約。各招商分局、招商引資責任單位要加大力度、加快節奏，確保在較短時間內取得明顯階段性成果。
3、成果展示。從2013年4月份開始，到10月份，每隔兩個月集中開展一次項目開工拉練活動，通過看項目、比開工、找差距、鼓干勁，推動產業項目大建設、大發展。
三、保障機制
（一）建立產業項目謀劃機制。由縣發改局負責，招商局配合，聘請專業機構，按照項目建議書、商業計劃書、市場預測、技術支撐、贏利模式、投資效益和相關配套政策7個要件要求，科學謀劃和包裝一批招商項目，為產業項目大招商提供前提條件。
（二）建立招商引資項目報備機制。凡是年度內新引進以及洽談的.招商項目，各引資單位要及時向縣招商引資工作領導小組辦公室報備。未進行報備的項目，年終將不予考核認定。
（三）建立項目建設領辦推進機制。由縣招商局負責，建立大項目建設綠色通道，凡是引進投資3000萬元以上的產業大項目，由縣招商局為企業建立項目服務檔案。全程領辦，督促落實，確保項目盡快開工建設。項目設立籌建后，要繼續做好后續服務工作，定期走訪企業，加強與企業的日常聯系，及時幫助企業反映和協調解決運行過程中存在的困難和問題，確保項目引得進、留得住。（小學作文網 zWB5.com）
（四）建立項目考核評價機制。由縣委組織部牽頭，縣招商局配合，制定招商引資目標考核辦法。把招商引資成效作為考核使用干部重要內容和依據，將招商引資指標完成情況及招商引資項目洽談情況納入崗位目標考核重要內容。
（五）建立招商經費保障機制。縣財政為每個戰線招商引資領導小組和招商分局每年預算安排10萬元招商經費，以后按引進項目情況追加經費。經費由縣招商局統一管理，?？顚Ｓ谩?/p>
（六）建立招商引資激勵機制。完善招商引資獎勵辦法，提高獎勵額度，及時兌現獎勵政策，增強廣大干部群眾參與招商引資工作的積極性，掀起全民招商熱潮。
四、工作要求
（一）思想認識到位。各招商分局及招商引資責任單位要統一思想，提高認識，進一步增強緊迫感和責任感，真正把產業項目大招商作為經濟發展的第一要務，強化措施，強力推進，努力形成上下齊抓、逐級落實、共促招商的濃厚氛圍。
（二）工作謀劃到位。各招商分局及招商引資責任單位要按照《方案》的要求，結合所承擔的目標任務，在充分學習借鑒先進地區經驗辦法的基礎上，深入研究，認真謀劃，努力做到推進有措施、工作有保障、服務有機制，確保產業項目招商扎實有效開展。
（三）責任落實到位。縣招商引資工作領導小組辦公室負責全縣產業項目招商任務統籌，各戰線招商引資領導小組、招商分局、招商引資責任單位具體承擔招商任務，任務責任要落實到人、落實到項目上，明確時間節點，明確推進措施，明確主攻方向，確保各項招商任務落到實處、抓出成效。
（四）領導帶頭到位?？h級領導率先垂范，帶頭策劃、帶頭組織、定期帶隊赴重點地區，有針對性地開展招商引資活動，確保全縣產業項目大招商收到顯著實效。同時，按照縣級領導重點企業包保和聯系制度，及時解決產業項目招商遇到的困難和問題，引領和帶動全縣產業項目大招商活動深入推進。
（五）督促考核到位。分四個階段進行考核。3月末，重點考核招商項目對接情況，并予以通報；6月末，進行半年考核，重點考核項目進展情況；9月末，對本年度招商成果進行集中展示；12月末，進行年終考核，對全年招商引資情況進行總結評比，兌現獎懲。
招商方案 篇7
姓名：
目前所在： 廣州
年 齡： 40
戶口所在： 四川
國 籍： 中國
婚姻狀況： 已婚
民 族： 漢族
身 高： 176 cm
體 重： 76 kg
求職意向
人才類型： 普通求職
應聘職位：
工作年限： 12
職 稱： 無職稱
求職類型： 全職
可到職日期： 兩個星期
月薪要求： 5500～7999元
希望工作地區： 廣州，佛山，四川
工作經歷
xx公司
起止年月：2008-07 ～ 2009-05
公司性質： 民營企業
所屬行業：機關/事業單位/社會團體
擔任職位： 招商經理
工作描述：
1、負責集團位于廣州市沙太路天健裝飾材料城的招商工作。
2、宣傳、貫徹、執行公司的方針、目標，負責組織對招商方案的制定
3、統籌安排招商部工作和招商合同評審、修改以及實施的歸口管理。
4、審核集團招商費用、本部門日常費用的合理開支，并控制在合理預算范圍內。
5、負責對本部門的人力資源開發提出建議(包括任免、晉升、考核評估、獎懲、薪酬等)。
6、在權限范圍內，審批本部門的報銷單據和借支單據，以及所需采購物資的審批。
7、負責組織招商部人員的'培訓和資格考核。
8、按規定向公司領導和有關部門提供有關招商統計資料報表。
9、在參與招商工作的同時，負責部門員工的行為管理，督促其嚴格遵守管理制度，提高工作效率，樹立公司形象。
10、協調招商部與集團其它部門之間的工作關系，做到互相溝通，密切配合，確保部門日常工作運轉正常、高效。
11、組織、監督本部門文件、資料、工作記錄等各類文檔的建檔、更新及保管。
12、負責主持招商部會議，組織編寫各項計劃與總結。
離職原因：
xx公司
起止年月：2006-12 ～ 2008-06
公司性質： 民營企業
所屬行業：房地產/建筑
擔任職位： 商業租賃部主管
工作描述：
1、全面負責集團位于珠海、佛山、廣州番禺等地商業物業的招商工作和后期經營管理服務工作。
2、宣傳、貫徹、執行公司的方針、目標，負責組織對招商方案和經營管理流程及制度的制定
3、統籌安排商業租賃部工作和招商合同評審、修改以及實施的歸口管理。
4、審核集團招商費用、本部門日常費用的合理開支，并控制在合理預算范圍內。
5、負責對本部門的人力資源開發提出建議(包括任免、晉升、考核評估、獎懲、薪酬等)。
6、在權限范圍內，審批本部門的報銷單據和借支單據，以及所需采購物資的審批。
7、負責組織商業租賃部人員的培訓和資格考核。
8、按規定向公司領導和有關部門提供有關招商統計資料報表。
9、在參與招商和經營管理工作的同時，負責部門員工的行為管理，督促其嚴格遵守管理制度，提高工作效率，樹立公司形象。
10、協調商業租賃部與集團其它部門之間的工作關系，做到互相溝通，密切配合，確保部門日常工作運轉正常、高效。
11、組織、監督本部門文件、資料、工作記錄等各類文檔的建檔、更新及保管。
12、負責主持商業租賃部會議，組織編寫各項計劃與總結。
離職原因： 主動辭職
xx公司
起止年月：2002-03 ～ 2006-11
公司性質： 民營企業
所屬行業：房地產/建筑
擔任職位： 招商部經理
工作描述： 工作描述同上，主要參與開發位于成都府南河旁邊占地163畝的大型商業地產項目“戛納印象”建筑面積10萬平方米。全程參與項目的市場調研、項目定位、業態配比、規劃設計、推廣、招商方案制定、招商實施全程控制及管理等工作。
離職原因： 主動辭職
xx公司
起止年月：1997-03 ～ 2002-02
公司性質： 股份制企業
所屬行業：房地產/建筑
擔任職位： 資產經營部主管
工作描述： 工作描述大致同上，主要負責集團在四川境內成都、德陽、綿陽、樂山、廣漢等十三個縣市的商業物業的招商及后期經營管理工作;另外負責成都甲級寫字樓“華暉大廈”的租賃工作。
離職原因：
教育背景
畢業院校：四川大學
最高學歷： 大專
獲得學位:
畢業日期： 2004-08
專 業 一： 經濟管理與計算機應用
專 業 二： 公共關系
1993-08 1995-07 成都市公關藝術學校 公共關系 畢業證
1999-04 1999-05 綿陽市房地產管理局 房地產經紀人 經紀人資格證
2001-01 2001-02成都大學物業管理 部門經理上崗證
2001-08 2004-06 四川大學 經濟管理與計算機應用
2002-01 2002-05 四川大學 公共關系 公共關系資格證
語言能力
外語： 英語 一般 粵語水平： 較差
其它外語能力：
國語水平： 良好
工作能力及其他專長
本人在這十年的工作實踐中，積累了豐富的客戶資源、招商及后期經營管理工作經驗。
自我評價
本人性格開朗，具有良好的溝通能力，主動性強。
招商方案 篇8
姓名：
目前所在： 天河區
年 齡： 28
戶口所在： 茂名
國 籍： 中國
婚姻狀況： 未婚
民 族： 漢族
身 高： 173 cm
體 重： 62 kg
求職意向
人才類型： 普通求職
應聘職位： 市場營銷，招聘人員，采購員/助理
工作年限： 2
職 稱： 無職稱
求職類型： 全職
可到職日期： 隨時
月薪要求： 2000～3499元
希望工作地區：
工作經歷
xx公司
起止年月：2009-05 ～ 至今
公司性質： 民營企業
所屬行業：制藥/生物工程
擔任職位： 招投標管理及招商專員
工作描述：
負責藥廠所有品種全國各地的招投標工作，包括辦理藥品最高零售價格備案和醫保品種維護等手續。熟悉操作整個藥品招投標流程，包括標書的制作，撰寫投標文件，招標政策解讀，報價策略分析以及中標后的地區招商、篩選配送單位等。工作期間，因某些地區的需要，曾獨立完成制作標書親自到福建、廣西、貴州等地辦理藥品投標手續，適應獨立出差，順利完成了銷售部下達的大部份中標任務。同時也負責部分地區臨床業務的招商，洽談，熟悉運作藥品招商流程及配送單位篩選等，處理好各種供貨業務，了解各競爭對手的市場狀況和配送單位的配送情況等，以便做好銷售計劃和促銷支持，擴大藥品銷量。現具有一定的客戶資源。
離職原因：
xx公司
起止年月：2008-07 ～ 2009-01
公司性質： 股份制企業
所屬行業：互聯網/電子商務
擔任職位： 招聘顧問
工作描述： 在中國人才熱線擔任招聘顧問，為廣大企業的人事決策人員提供專業的招聘方案以及解決各類人才的招聘服務。熟悉網絡招聘以及多種招聘渠道，了解招聘流程及招聘工作重點。工作期間一直飽滿熱情地為客戶做好各種招聘服務，提供各種優質便利的`招聘方案，成為人事招聘工作的好幫手，取得不錯的業績。
離職原因： 公司要調動到異地
xx公司 起止年月：2008-06 ～ 2008-06
公司性質： 私營企業 所屬行業：快速消費品(食品,飲料,化妝品)
擔任職位： 分銷代表
工作描述： 負責千佳紅紅酒的分銷工作，擴大市場銷售量和占有率
離職原因： 實習期
xx公司
起止年月：2008-03 ～ 2008-04
公司性質： 私營企業 所屬行業：通信/電信運營、增值服務
擔任職位： 中國移動10086客服代表
工作描述： 負責接通中國移動10086客服熱線電話,為廣大中國移動客戶提供優質服務
離職原因： 實習期
xx公司
起止年月：2007-10 ～ 2008-11
公司性質： 民營企業 所屬行業：通信/電信/網絡設備
擔任職位： “任我游”汽車導航推廣員
工作描述： 主要負責"任我游"汽車導航的推廣工作,宣傳產品,擴大產品知名度.
離職原因： 大學期間兼職
xx公司
起止年月：2007-06 ～ 2007-08
公司性質： 私營企業 所屬行業：通信/電信/網絡設備
擔任職位： 通訊部手機臨時促銷員
工作描述： 主要負責蘇寧電器天河店各大品牌手機的臨時促銷工作,提高該店手機銷售量
離職原因： 暑期兼職
xx公司
起止年月：2005-09 ～ 2006-09
公司性質： 其它 所屬行業：其他行業
擔任職位： 班長
工作描述： 負責本班的日常管理事務及工作,完成學院下達的各項任務,策劃本班的各項活動,增強本班的凝聚力.大大提高了本人的管理和溝通交流能力.
離職原因： 校園實踐
xx公司
起止年月：2005-09 ～ 2008-06
公司性質： 其它 所屬行業：其他行業
擔任職位： 廣播站播音員
工作描述： 負責校園旅游節目及新聞節目的播音,增添校園活躍氣氛,大大提高了個人的語言表達能力和說話演講能力.
離職原因： 校園實踐
教育背景
畢業院校：
最高學歷： 大專
獲得學位:
畢業日期： 2008-06
專 業 一： 商務管理
專 業 二：
起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號
2005-09 2008-06 廣東工貿職業技術學院 商務管理 學院廣播站優秀播音員
2005-09 2005-09 廣東工貿職業技術學院 商務管理 軍訓訓練標兵
語言能力
外語： 英語 良好
粵語水平： 優秀
其它外語能力：
國語水平： 優秀
工作能力及其他專長
1.優秀的普通話、粵語水平，優秀的演講主持能力和良好的商務洽談能力;
2.較強的文字功底，優秀的寫作能力和活動策劃能力;
3.精通藥品投標標書的制作，熟悉各地招標工作流程及招標政策等;
4.良好的判斷能力，能對各競爭對手在各地區藥品招標中存在的數據作出合理的分析;
5.做事細心，富有條理性，能迅速整理各類數據及文檔的歸類;
6.良好的計算機操作技能，熟悉各種辦公軟件的應用以及辦公自動化流程;
7.熟悉人事招聘流程，了解各種面試技巧及人崗匹配度;
8.敏銳的市場觸覺，了解藥品零售終端業務，可適應跑OTC市場;
9. 具備較強的外出工作能力，能適應獨立出差。
本人性格開朗樂觀，做事積極向上，有較強的責任心和上進心。做事吃苦耐勞，為人誠懇老實，學習能力強，具備優秀的寫作能力和良好的商務洽談能力，擅長演講及主持。工作上有較強的集體觀念和團隊合作精神，做事細心認真。兩年多的工作經歷，我明白了“逆水行舟，不進則退”的道理。通過社會的磨練，自信的我學會了創造激情，更加積極塌實地迎接和挑戰新的未來。
