為了確?；顒幽軣o誤進行，常常需要提前進行細致的活動方案準備工作，一份好的活動方案一定會注重受眾的參與性及互動性?；顒臃桨敢趺粗贫兀恳韵率切【幨占淼囊魍乜突顒硬邉澐桨福ㄍㄓ?5篇），希望對大家有所幫助。
渠道拓客方案 篇1
崗位職責:
1、負責潛在個人客戶的開拓和管理,針對客戶口腔需求,積極誠實地推介德倫的口腔項目;
2、有效的進行電話回訪、跟蹤,促進顧客上門就診,完成市場部下達的銷售任務;
3、進行市場開發,尋找新的`銷售渠道。
任職要求:
1、有客服和銷售經驗(不限行業)優先;
2、有良好的銷售服務意識;
3、身體健康,能夠長期穩定的干好工作;
4、歡迎優秀應屆畢業生應聘。
渠道拓客方案 篇2
職責：
1、根據公司銷售政策及分解的銷售任務，了解和分析區域市場狀況，開展市場渠道拓展工作，完成新客戶開發任務目標；
2、協助開發經理制定渠道拓展計劃；
3、收集新客戶網點市場信息，并提交分析報告，同時篩選潛在客戶；
4、維護和開展潛在客戶的洽談、促進項目合作的順利開展；
5、達成合作協議后，協助維護人員對客戶開展客情關懷及部分維護工作。
任職要求：
1、?？飘厴I，陽光開朗，有銷售及渠道開發經驗者優先考慮；
2、有較好的溝通及學習能力，有意向學習并投身化妝品行業者；
3、責任心強，有良好的團隊意識，能承受較強的工作壓力，適應出差工作；
4、有化妝品、美容相關行業銷售或渠道拓展經驗者優先考慮。
渠道拓客方案 篇3
一、工作目的
（1）前期組建渠道部各個組織構架；
（2）制定拓客地圖，尋找、洽談目標客戶單位和群體；
（3）調查客戶群體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；
（4）搜集客戶的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優惠方式；
（5）將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給渠道人員（小蜜蜂與渠道專員）；
（6）保持與客戶的維護與聯系，最終以邀約上訪到促進成交為主。
二、工作思路
大客戶組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有企業工會主席、辦公室主任、企業高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍；在大客戶單位關鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產品推介會。大客戶組的成員經常和關鍵人物取得聯系，了解對方的最新動態。關鍵人物也將根據其單位最終成交的套數，獲得不同級別的購房優惠、現金及其他方式的獎勵。
三、拓展目標
（1）結合本項目客戶拓展主要目標―商會、各類國有企業、機關事業型單位、各類建材、服裝市場私營業主、學院單位；
（2）在9月“團購季”活動期間、針對大渡口區域內：商會、各類國有企業、機關事業型單位、各類建材、服裝市場私營業主、學院單位；進行一對一拜訪。
四、活動優惠
客戶團購優惠：客戶單位所有的成交客戶，享受9月團購活動，享受一口價房源8500元/㎡。
五、活動時間：
20xx年9月1日—20xx年9月30日。
六、工作人員崗位要求
xx
七、各階段工作安排劃分
1、大客戶單位信息搜集期20xx年5月1日—5月30日
（1）大客戶工作人員對商會、大型廠礦、學校、行政機關、銀行單位進行摸底、評估工作；
（2）圈定目標團體單位，進行初步洽談；
（3）大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關信息，如：該單位的員工數量、近期內是否有自建房計劃、自建房的規模如何、單位的整體購買力以及單位內部是否有集體活動等；
（4）每個大客戶單位限找一名關鍵人物協助工作。該人員應熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權，如：資料架的擺放、了解該單位的集會時間等；
（5）對該大客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購買意向，評選出需要重點跟進的目標單位。
2、大客戶單位巡展期20xx年6月1日－7月1日
（1）對前期評選出的單位進行重點深度發掘；
（2）大客戶工作人員與該單位關鍵人物聯系，協商進一步合作事宜；
（3）保持與關鍵人物的聯系，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動，并及時向管理人員反饋；
（4）根據該單位的具體情況及購買意向，向大客戶組管理人員申請舉辦產品說明會；
（5）大客戶組工作人員應協助產品說明會的組織協調工作。
3、大客戶單位簽約7月1日以后
（1）確定與商會、大型廠礦等大客戶單位的活動方案并按時間節點實施；
（2）收集大客戶單位團購數量；
（3）協助跟進大客戶的選房簽約工作；
（4）保持與大客戶單位的聯系，進行大客戶關系維護；
（5）根據工作情況，準備新的合作活動和新一輪大客戶單位的選點籌備工作。
七、大客戶單位（初定，拓展工作中進行增補）
八、具體工作安排
（1）工作安排；
（2）物料清單準備。
渠道拓客方案 篇4
工作內容:
1、根據客戶來訪情況進行具體分析,建立來訪客戶匯總臺賬,并制定電開拓客工作計劃
2、負責電開拓客組人員以及工作的日常管理;
3、將客戶信息進行統計和匯總,并與銷售人員進行對接
4、負責電開拓客組人員績效的獎罰考核
任職條件及要求:
1、統招本科及以上學歷,1年以上工作經驗
2、能吃苦耐勞,具有強烈的責任心,具備良好的.領導管理能力、市場分析能力以及人際溝通能力,有相關工作經驗者優先
渠道拓客方案 篇5
1、統籌制定每月銷售計劃和任務分配；
2、協助落實產品促銷和效果追蹤；
3、洞察周邊環境，帶領所屬人員及時調整銷售策略；
4、協助店鋪同事，合理分配工作，培養有潛力員工；
5、定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態分析報表。
渠道拓客方案 篇6
職責：
1.根據市場及工作具體需要進行市場推廣活動的策劃并制定活動方案;
2.在指定區域范圍內，獲取家長信息，推廣品牌，負責地推活動咨詢量及渠道咨詢量的創造;
3.負責市場推廣所需的資料以及禮品等制度及采購，并做好市場推廣的活動預算，控制活動成本;
4.招聘并培訓管理地推團隊。
任職要求：
1.全日制大專以上學歷的應屆畢業生，市場營銷專業優先考慮，優秀者可放低要求;
2.具備一定的行銷推廣經驗，良好的服務意識，有少兒行業市場經驗者優先;
3.性格積極，責任心強，具有良好的語言表達能力，擅長與人溝通，富有團隊協作能力;
4.善于開拓市場，有強烈的進取精神，重視團隊合作，有很好的敬業精神。
渠道拓客方案 篇7
1)線上拓客(58同城,每天推廣45條信息);
2) 58同城以外的`線上推廣(以免費為主);
3)線下拓客(每天10組以上商圈內的商戶陌拜工作);
4)線下拓客(每周與鄉下外展人員到村鎮拓客1次,陌拜鄉下商戶);
5)隨時關注了解項目周邊密集場所活動以及征地、占地、搬遷動態,以便及時調整拓客方式;
6)及時給予拓客合理化建議;
7)銷售經理臨時交辦的工作
渠道拓客方案 篇8
1、負責市場開發、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責年度銷售的.預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理。
渠道拓客方案 篇9
職責：
1、通過公司安排招募游戲代理，與游戲代理達成合作。
2、維護游戲玩家提高游戲玩家游戲體驗，避免流失
3、給予玩家開服提醒，解答游戲相關問題。
4、整合推廣渠道，提高推廣效率合理引入高質量游戲代理。
5、維護并指導游戲代理，及時跟進游戲代理，完成部門指標。
任職要求：
1、男女不限，年齡16—28周歲青年才俊優先，公司提供免費培訓。
2、愿意挑戰高薪，有沖勁，有銷售促銷、網銷、網絡客服經驗優先。
3、非常熱愛游戲行業，會類似經驗者優先入職。
渠道拓客方案 篇10
公司作為技術服務、技術開發行業里的一顆耀眼的明星，在過去的幾年里，一直孜孜以求，不斷拓展業務領域。企業經營發展的基礎一定是自身產品或服務真正能夠滿足客戶需求的能力。企業在產業格局發生變化時，必須重新回歸基本面，調整融資導向的經營策略和規模導向的發展策略、重新規劃戰略、加強內部運營效率和管理，以現金流管理為核心。在技術服務領域，公司每前進一步，都不得不再一次審視、延伸、試驗、回爐以往的模式。通過調研，我們認為應對當前形勢及危機，迎接“下一輪增長”的核心策略將不再僅僅建立于成本領先戰略的廉價勞動力上，創新與高附加值服務將是成長的最大動力。在當前競爭激烈的市場條件下，開展新的項目和業務是當務之急，也是勢在必行的！
一、與知名電腦公司及公司合作進行運維服務
因為我們公司與IT行業內眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關系，經銷的IT產品品種繁多，保證了產品的質量優異，價格優惠和貨源穩定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務，我們全心全意為客戶提供全套的IT系統規劃、采購、實施、運維、咨詢、培訓的整體服務，通過基于ITIL規范的服務管理體系實現傳統IT服務的更全面、更規范的完美、高效率交付。在IT運營外包服務模式下，客戶只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡化IT管理難度，節約客戶成本，提升IT專業化的一種先進的服務。
二、開展進出口貿易代理業務
我們公司可以利用與海關的良好關系，開展進出口貿易代理業務，與IT廠商合作代理報關，打造國內外客戶全方位的國際貿易及物流綜合服務的提供商，我們的服務宗旨定為根據客戶不同的行業領域和需求提供個性化的解決方案。通過對不同行業的深入分析，運用多年在國際貿易及物流領域的經驗，為客戶設計定制具有針對性的、專屬性的'國際貿易、物流及供應鏈管理的綜合解決方案。
我們的使命是為提供給客戶更簡單，更快捷，更經濟的國際貿易與物流服務。提高客戶體驗服務滿意度是我們持續努力追求的目標。在為客戶打造量身定制的貿易及物流解決方案的同時，提供更多的增值服務以滿足不同客戶的個性需求，并成為其長期戰略合作伙伴。憑借我們公司與海關的關系，根據每一個客戶不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶節省在貿易及物流環節中產生的額外費用，整合供應鏈及貿易流程，顯著縮短操作時間，從而滿足、支持國內外客戶的核心競爭力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場分析，供應鏈分析及管理，以及對整個貿易、物流流程時間和費用的分析把控，協助國內外客戶將更多的精力放在加強其公司的核心業務之上，提高核心競爭力。以我們在貿易、物流和供應鏈領域的核心能力，與客戶保持長期的戰略合作關系，實現多贏的目標。通過多年和國內外貿易商合作，海納可以完全掌握國際貿易方面的操作流程，同時靈活運用國際貿易規則，降低在貿易環節中可能出現的潛在風險，從而為客戶提供安全可靠的全程貿易解決方案。通過海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉，從而提高整體國際貿易操作和后期跟進的速度。
三、開展海關系統外業務的拓展、加入政策采購名單
為了支持企業更好利用國際國內兩個市場，以幫助企業實現出口、內銷“兩條腿”走路。我們可以運用關系網絡用務實的管理思維和創新的監管模式，為企業化危為機提供最有力的支持；拓展業務加工范圍看似很小，卻為我們打開了一條創新經營之路，提供了一次可持續發展的新機遇。加入政府采購的方式可以是批發或零售，可以是公開招標采購或網上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。因為采購是任何生產活動與任何消費活動的先導，采購水平的高低，對生產的過程與生產的成本；對企業的運行與企業的成本控制；對人本身的再生產過程與人力資源成本產生重大影響。因此研究采購發展戰略已成為我企經濟活動中的一個重大領域。
當前新的思路的注入，為我企建設注入了亮麗的色彩和新鮮的血液。一些創新性的觀念的引入使我們企業擁有了發展的不竭動力，使我企如虎添翼。堅持在繼續中創新，在創新中發展是我企前進的動力和原則。堅持企業的體制創新、組織創新、技術創新、治理創新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時代特色和鮮明個性的企業未來戰略。近年來，新的挑戰對我們企業發展的促進作用愈加明顯，我企從現在起開始注重新思路的建設，不斷加強企業前進方向研究和實踐研究，特別是加強對企業新模式的認識和研究，把企業未來建設提到一個新高度。著力塑造出差異化的企業發展壁壘，順應時代的潮流迎接挑戰。以上思路的提出是根據當前形勢發展與需要提出的，通過對新思路的金庸，鼓勵先進，鞭策后進，使企業員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進企業各項事業的發展，創造我企建設的更加美好的明天。
渠道拓客方案 篇11
一、跟加盟店的老板溝通
跟加盟店老板了解當地較密集的商圈、社區、著名的企事業單位、老板自己可提供的社會資源、人脈關聯；了解當地美容院的優劣勢和特色產品服務。
二、陌生拜訪：
陌生拜訪是一個古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時，了解客戶、了解市場、了解景致名勝、風土著土偶情，因此，銷售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布滿著喜悅和成績感。
陌生拜訪前，先去買一張當地輿圖，熟習當地環境。在不太熟悉或完整陌生的環境里，直接拜訪某一特定地區或某一特定行業的所有組織或個人，從中尋找準客戶的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜訪時，您應根據自己所銷售的產品的各種特征和用處，進行必要的銷售拜訪的可行性研討。陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目標人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄準了銀行、通訊、保險、商城等大型VIP單位，而且是瞧準了他們的頂級VIP客戶。當然，就實踐而言，并沒有錯，越頂級的越有消費潛力。這樣是對的，因為目前的市場情況只有銀行、通信、保險、商城等大型單位湊集了足夠多的VIP客戶。在開發新客戶時，我們會常常聽到“掃樓”，就是要挨家挨戶去推廣。例如尋找女性美容客戶，除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠”、“掃區”、“掃街”、“掃超市”、“掃學?！?、“掃銀行”、“掃藥店”、“掃幼兒園”、“掃病院”，“掃”所有的女人，甚至是男人，因為，男人都是女人生的，他可以送給他母親或者他至愛的女人。尋找新客戶的方法就是不停地、不停地宣傳、宣揚再宣傳。
陌生拜訪只有在特定范圍內對所有對象無一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數量的客戶。走出去向100位準客戶介紹你的產品，不要在意他們是否購買，不要有任何的擔憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡直不費吹灰之力就可以銷售出去，就會賣出最好的成就！
陌生拜訪的優點是：
1）可以借機進行市場考察，從而比擬全面的了解某地域或某行業客戶的需求情況；
2）可以積聚銷售工作教訓；
3）能夠擴展所銷售產品或服務的影響，使客戶構成獨特的商品印象；
4）若銷售員當時做了必要的抉擇和預備，而且拜訪和銷售技能切當，則可以爭奪更多的新客戶。
為了進步陌生拜訪的勝利率，應注意以下問題：
1）在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要傾銷的產品探索透，要盡量多得去控制產品的一些知識，因為這些知識都會輔助你戰勝在銷售工作中遇到的艱苦。試想一個對自己產品不了解的人如何去壓服別人購買你的產品呢，然而缺乏產品常識的你也會讓客戶對你發生介意的，所以在開始銷售工作前，你首先要把自己的產品了解清晰。
2）注意自身形象
因為您就是公司、產品的形象代言人，你的儀容儀態決定了你在陌生市場拜訪時給客戶的第一印象而客戶對您的第一印象將決定銷售的成功與否。
3）有效終場白
與客戶面談之前，需要恰當的開場白。好的開場白是銷售成功的一半。在實際銷售工作中，首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興致，然后，說生產品帶給客戶的的利益，迅速轉入面談階段。
開場白：您好！我是做金娜寶美容養生的。我是來給您送優惠券的，盼望您能去親自體驗一下綠色平安、美容理療的全新痧道美容理療方式，讓您18天由內而外變得更加美麗！我用不到一分鐘的時間給您說說，好嗎？
3）沖破害怕感
對陌生拜訪存膽怯感是銷售人員無奈施展潛能的重要起因。如果在陌生拜訪的時候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話，只會影響您的信心和斗志。要知道，被拒絕是很正常的情況，拒毫不是沖著您個人而來，而是貿易社會對任何一種銷售行動的畸形反響模式。當客戶對我說不斷，只表現我的銷售機會不對，或我對產品能帶給客戶的讓那些負面反映見鬼去吧，我面帶微笑繼承下一個尋訪！感激拒絕，因為它讓我在下一個尋訪中表現得更棒，成功得更快！我面帶微笑持續下一個尋訪！
記住：成功的銷售就是把話說出去，把錢收回來。
3、中心人物帶動法
是指在某一特定的銷售規模里發現某一存在影響力的中央人物，并在其幫助下把該范疇里的個人或組織變成準客戶。采取這種方法癥結在于獲得中央人物的信賴與配合。核心人物帶動法的長處是：
1）節儉銷售人員的時間和精神
2）銷售業績提升
3）可擴大產品的影響力
4、客戶轉介紹
客戶轉介紹可托度高，容易成功。但條件是服務好當下的客戶。要想讓現有客戶推薦新客戶，關鍵是業務人員要讓現有客戶滿意，樹破自己的個人品牌形象，這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。好好應用轉介紹，可讓銷售事半功倍。
當客戶接收你的產品或服務后，即可要求轉先容。留神：不要在要想讓現有客戶推舉新客戶，要害是業務職員要讓現有客戶滿足，建立本人的個人品牌形象，這樣，客戶才會愿意為你推薦新客戶。他接受產品前請求轉介紹，免得其余不懂得或謝絕產品的人影響她購置的決議。
可對拒絕者要求轉介紹，由于，若她轉介紹的客戶接受了產品有可能會反過來影響曾經做不了決定的她。
要求轉介紹的話術：
1）您一個人去做美容會不會孤獨了點，找幾個要好的朋友陪您一起去吧。來，請您在這寫上他們的聯系電話和姓名，我也給她們送優惠券去。謝謝您的信任和支撐！
2）您的四周有哪些女性是愛美的？我去跟她說說。（此話也可對拒絕你的人說）
3）您的親人友人中，有那幾位是愛美的，請您把她的接洽電話和姓名寫在這，我給她送去，這么好的機遇不要讓她們錯過了?。ù嗽捯部蓪芙^你的人說）
5、充分利用互聯網
互聯網的飛速發展，使其成為了繼三、充傳統的電視、報紙媒體后的第三大媒體，互聯網逾越了時間、空間、語言的局限，巨額的資訊量吸引了越來越多的注意力。銷售人員應該通過互聯網搜尋與自己業務相關的客戶信息，通過發送郵件、在一些免費提供的宣布平臺上發布產品廣告、在相干專業網站（社區）發表專業文章等方式發掘和吸引新的客戶。純熟的應用互聯網發展客戶和維護客戶已經逐步成為了一種趨勢。
6、留意路上及媒體信息
銷售人員通常風里來雨里去的奔走在市場與客戶之間，這不應該是一個苦楚的過程，行走在路上的時候不應該抬頭促前行，應該在觀賞路邊風景的時候，關注來自路邊的客戶信息。馬路上有客戶？當然有！一位坐在你身邊的人，一個路牌廣告透漏的信息，一個店名稱透漏的信息，一個電臺播送里面的廣告透漏的信息。其中的某條信息就有可能成為你的客戶，你接受到每條信息后應該做的就是斷定這條信息與你的業務有沒有關系？擅長抓信息也是銷售人員成功的一個重要因素。
7、電話號碼簿
可想法找到一本當地的電話號碼簿（黃頁），里面有具體的單位聯系電話和地址，便利找到潛在客戶。
8、與當地銷售人員交友取得資源
那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始協作并了解客戶的內情的人。
三、專業銷售流程及銷售話術
您好！我是做金娜寶美容養生產品的。我是來給您送優惠券的，愿望您能去親自體驗一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理療方式，讓您18天由內而外變得更加美麗！我用不到一分鐘的時間給您說說吧：
（拿出簡介及服務項目表）你看咱們的服務名目有：肩頸理療套裝系列；乳腺暢通理療系列；清腸排毒養顏套裝系列；溫膝護腿頤養系列；靜心安神攝生套裝系列；
五行經絡養生套裝系列。給您用的美容養出產品是有名的品牌：金娜寶。您據說過嗎？（客戶：不）
金娜寶品牌的產品在全國已有100多個加盟店，當初才剛進駐這個城市，您沒聽說過也難怪。金娜寶是綠色、源自天然的意思，是中國自然動物香薰產品及服務的專業品牌，以其精純有效的產品品德、專業親熱的服務水準敏捷成長為中國最值得依附和最有美譽度的純天然香薰精油品牌，“金娜寶”美容養生系列以外調內養達到養生和美容雙重后果，痧道通絡養生超出所有傳統養生，從全新的角度和貼心的人文關心全面提升都市人的生涯品質，引領知性、高貴口味的生活方式。講求的是內養外調、循序漸進、保險有效的美容養生方式。（當客戶填好材料交錢后，致謝：“感謝您的信任和支持”并立即要求轉介紹，轉介紹的話術參看要求轉介紹的話術）
四、客戶異議處理
減少客戶提出反對意見的方法之一，就是做一次詳盡的銷售介紹。介紹得越完全，顧客對產品的了解越明白。如果銷售的方式不準確，客戶當然不愛好。所以，處理反對意見的重點應放在提前防備上，而不是事后處理亂了方寸。銷售不是拳擊競賽，客戶以反對意見出擊，銷售人員進行回應，這只能導致客戶發動另一次出擊，并可能久長連續下去。如果你發現反對意見許多，補救的第一步就是從自己的銷售檢查。
客戶的反對意見就是登上成功的階梯，是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應方式也將決定銷售結果的成敗。
大多數產品或服務本身都包括著兩三條客戶的反對意見，有法則地忽然呈現?？蛻羰欠駮蟹磳捶ɑ驎惺裁礃拥?反對意見，就應當在銷售前做預先假設和處置。您首先應當自負，因為您已經做好了充足的籌備，其次，應該具備敷衍這些反對意見的解決方法。
渠道拓客方案 篇12
崗位職責:
1、培訓輔導:負責轄區營銷員養老金產品、政策、銷售技能等內容的培訓與輔導;
2、協同展業:負責協助營銷員進行法人業務的.開拓及技術支持;
3、業務推動:負責轄區法人業務推動,策劃和組織有關活動,達成公司下達的各項業務指標;
4、續期業務管理:督促轄區營銷員完成續期保費收取工作。
任職要求:
1、大學本科及以上學歷
2、年齡30—45周歲;
3、一年及以上人力、財務、金融、經濟、保險相關工作經驗。
渠道拓客方案 篇13
一、總體目標
XX基金募集工作自20xx年年初以來，進展相對順利。為加快基金募集速度，短期內提高基金募集數額，確保XX基金投資項目的順利實施，特制定如下短期市場募集目標：
1、時間：20xx年6月12日至20xx年7月31日。 2、募集目標：3000萬元人民幣。
3、責任部門：市場部及金牌合作伙伴（28個）。 4、參與部門：財務部、客服部。 5、考核部門：總裁辦。
二、市場營銷團隊構建
1、責任部門：市場部。
XX基金募集市場營銷團隊由XX基金市場部負責組建，在前期募集工作基礎上，XX基金評定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴擁有各自的營銷團隊，市場部負責對金牌合作伙伴進行日常培訓、業務管理、營銷行為指導、糾紛協調、違規處置、業務考核等各項市場工作，除上述管理工作外，市場部還應負責開發潛在的機構投資者或擁有龐大個人資產的個人投資者市場。
2、金牌合作伙伴
金牌合作伙伴是指在前期XX基金募集工作中涌現出的杰出營銷團隊領導人，他們通過各自的努力工作，實現了募集資金突破100萬元人民幣的營銷目標。XX基金經過篩選，共篩選出28個金牌合作伙伴，并與他們分別簽訂了合作協議，并對他們下一步的營銷工作提出了要求。
每個金牌合作伙伴均擁有兩個月募集100萬元人民幣的能力，市場部需要密切配合每個金牌合作伙伴的市場營銷工作，做好相差管理及服務工作，促使金牌合作伙伴提升營銷業績。
3、金牌合作伙伴管理委員會
金牌合作伙伴管理委員會由金牌合作伙伴選舉產生，委員會成員共7名，在日常管理及討論決定重大市場決策時，遵循少數服從多數的原則。
市場部負責每周一下午和每周五上午召開金牌合作伙伴市場工作例會，溝通了解金牌合作伙伴的工作進度，督促檢查金牌合作伙伴的工作效果，協調解決金牌合作伙伴的工作難題，并將金牌合作伙伴的市場營銷現狀在下周一上午公司例
會前以書面報告的形式上報總裁辦。
三、指標分解
下表為XX基金20xx年6月至7月募集目標的指標分解表：
四、實施方案
1、擴充營銷團隊實力
28個金牌合作伙伴要努力擴充各自的營銷團隊實力，同時提高各自營銷團隊的戰斗能力。要求做到：
（1）加強培訓，提高專業知識和營銷技巧。
（2）定期活動，提高團隊整體凝聚力。
（3）發展會員，提高團隊整體實力。
2、增加營銷團隊數量
除28個金牌合作伙伴外，市場部還應努力拓展其他金牌合作伙伴。在兩個月的時間內，市場部應努力拓展3至5個潛在金牌合作伙伴，通過金牌合作伙伴數量的增加來促進募集目標的早日實現。
3、拓寬募集投資者渠道
目前XX基金募集對象全部為個人投資者，這與私募股權基金的合理募集對象（機構投資者或擁有龐大個人資產的個人投資者）不符。為此，市場部應要求所有的金牌合作伙伴努力拓展機構投資者，爭取通過機構投資者市場的拓展，迅速提高XX基金的募集資金。
金牌合作伙伴若募集到機構投資者或個人資產龐大的個人投資者，將得到兩倍于募集普通個人投資者的津貼獎勵。
4、加強項目落實及宣傳公關
XX基金目前擬投資的項目共有三個，林業碳匯項目、美國中國城項目、財富養老項目，這三個項目的文案資料還應進一步完善，同時要推進這三個項目的進展。只有項目得到進一步落實，市場營銷信心才能得到進一步提高，金牌合作伙伴的營銷效果才能得到進一步體現。
除加強項目落實外，XX基金還應進一步加強宣傳公關活動，通過強勢主流媒體的持續宣傳，進一步渲染XX基金的投資優勢，增強金牌合作伙伴以及投資者的'信心。
5、制定促銷獎勵機制
為實現前述募集目標，市場部須提出有利于營銷的其他促銷獎勵制度，比如贈送碳匯權益、獎勵旅游、獎勵物品等，通過形式多樣的促銷獎勵制度來刺激金牌合作伙伴的營銷熱情，進而促進金牌合作伙伴募集任務的超額完成。
五、考核
針對6月至7月的市場拓展計劃，XX基金制定如下考核辦法： 1、市場部考核
（1）完成本部門任務：按完成部分提取5%獎勵。
（2）超額完成本部門任務：除正常獎勵外，再按超額部分10%提取獎勵。 （3）帶領金牌合作伙伴完成XX基金6至7月任務：按完成部分提取0.5%獎勵。
（4）帶領金牌合作伙伴超額完成XX基金6至7月任務：除正常獎勵外，再按超額部分1%提取獎勵。
2、金牌合作伙伴考核
（1）超額完成任務：除正常獎勵外，再按超額部分6%提取市場拓展津貼。 （2）完成任務：按完成部分提取3%提取市場拓展津貼。
（3）未完成任務：無津貼獎勵。若累積6個月仍未完成100萬元人和幣募集目標，則取消其金牌合作伙伴資格。
3、XX基金所有員工均可享受上述市場部本部門任務的獎勵制度，即員工募集到的資金若大于200萬元，則享受5%的提成獎勵；若員工募集到的資金大于等于200萬元，則享受10%的提成獎勵。
渠道拓客方案 篇14
崗位職責：
1、負責公司住宅項目拓客團隊管理，安排拓客人員日常工作；
2、參與制定渠道策略和銷售目標計劃；
3、和項目經理協調確定行銷方案，提出相關意見；
4、管理好公司的行銷渠道，促進所在項目的任務達成；
任職資格：
1、工作認真負責，有責任心；
2、對于團隊有較好的把控能力，有團隊管理經驗優先；
3、定期完成量化的.工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務。
渠道拓客方案 篇15
一、深挖老客戶的消費潛力
1、老客戶篩選
先組織美容師分析客人，篩選出10個左右3A級客戶。要求：1、有錢：能消費起中高端產品的客人，2、有需求：想改善皮膚現狀的，3、能快速決策的。嚴格按以上要求，進行篩選。
2、準備
印制面值980元的“皇室面部護理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天 ，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項目3次（每次用半支產品即可），連續3天每天1次。以五一節回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級客戶?；适颐娌孔o理流程如下：
潔面（用性質溫和的潔面乳）→補水面膜→爽膚水→嫩白修復液（按摩或超聲波導入，皮膚薄的客戶用手法按摩5-10分鐘，皮膚表皮層厚的用超聲波導入5-10分鐘）。
3、客戶體驗
客人第一次來體驗時，先做半張臉，然后讓客人看效果（皮膚細膩、光滑、通透、毛孔縮小），引導客人確認效果后再做另半張臉，第一次只說效果和作用機理，不做銷售；
第二天來做時，邊做邊引導成交，成交價可定為XXXX元/小套盒（XXXX元/大套盒）。
可享受：
a、20次皇室面部護理（抗衰嫩膚）服務；
b、一個36支（72支）的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產品交給客人帶回家用；
c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；
d、贈送兩張價值980元的皇室面部護理貴賓卡（注意只給兩張），讓她送給同樣的3A級的朋友，獲得轉介紹的權利和收益！
e、另贈送專業線的保濕效果好的爽膚水1瓶，保濕面膜貼X張。
第二天未成交下來的客戶，第三天來做時繼續成交，連續三次讓客人看到效果，只要客戶有消費能力，一般情況下都能成交。個別嫌貴的客人，可以先成交7支XXXX元（可以來店做7次，客戶帶產品回家做7次，每次半支）。用完后再補足余款享受以上方案將會很容易。
二、轉介紹，實現自動拓客
經大部分店家在元旦、三八節實踐證明，以上方法的成交率和客戶滿意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個朋友，她朋友帶卡來做的程序和她開始時一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會形成自動拓展高端客戶的良性循環，象雪球般越滾越大。
三、多管齊下，拓展新客源
1、印制宣傳單，核心內容是原價380元的“皇室面部護理”，三八節期間僅需38元，發給附近效益好的機關事業單位女性及高檔小區。吸引客戶前來體驗（體驗流程和上面一樣）。
2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進行異業聯盟。印制消費券，作為對方的贈品，顧客在對方店內消費滿一定金額，即可免費來美容院享受價值380元“皇室面部護理”。實現把對方店里的高端顧客免費輸送給你。
注意：體驗客戶和老客戶不一樣，必須強力成交（由于信賴感還不夠強，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升），否則客戶將一去不返。
