競爭策略讀后感 篇1
讀優勢談判這本書，給我在商業談判提供了方法和思路，讓我的商業分銷實踐工作中能有的放矢，感謝公司領導給我們提供這樣一次很好的學習機會，并讓我得到很多體會：
一、學會怎么樣和商業談價格和條件：
1、在商業談判中，我們要學會談條件，商業公司提的條件不要輕易的答應，特別是價格，一旦接受商業公司的降價這會使對方感到后悔，認為價格還可以更低些，有上當的感覺，即使這次談判成功了，也暴露了我們的底線還不是最低點，在下次談判中商業公司還會給我們要求更低的價格，當商業公司給我們提更低的價格時我們要表現的很為難，如果價格在低，我們更本是做不到的，這樣可能會使商業公司讓步，同時也會使商業公司感覺價格確實處在不吃虧的位置上。
2、當我們在談判中進退兩難時，我們要學會我們可以拿領導當擋箭牌，把事情的難辦程度說的越困難越好，同時也要學會折中大多數時候，對方和我們一樣明白，既不愿意吃虧，也不會無理占便宜，所以最好的方式就是雙方共同分擔，這樣會覺得合理。前提條件是我們必須試探出對方的心理價位。
3、在商業談判中我們要學會先聆聽商業公司的需求和底線，這樣我們才能心中有數，這樣才能使我們在雙方的合作上找到共同點，如果讓我們自己先報價，或許報的太高或者太低，引起商業公司的反感或者讓商業公司占到更多的便宜。
二、學會在商業公司談判中避免出現僵局：
1、當我們在和商業公司談判中出現僵局時我們應該先把出現的問題放一放，無論在進貨價格上還是在進貨量上以及在進貨的品種明細上，不要把焦點集中在某一點上，免得使雙出現談不去或中止的可能性。
2、在商業談判上我們做換人談判，先讓一個人去談判，把商業公司的底線和要求了解清楚，緊接著把我們的條件和要求告訴商業公司如果談不成，就要考慮換談判人員以緩解造成緊氛圍，緩解緊張狀態。
3、商業談判中不要對某一點過于執著要學會放棄，只有放棄才能成為一名真正的優勢談判高手。否則最終很可能會被迫放棄一些自己本來可以得到的東西。
三、在商業談判時學會條件交換：
1、在商業談判時商業公司提出希望我們做出一些讓步時，我們可以理所應當的提出要求給予回報，讓雙方處在看似平等合理的位置，同時我們也可以多爭取其它方面的價值提升。
2、別讓自己擁有讓步的主導權，學會拿領導做擋箭牌，來降低對方要求自己做出讓步的可能性。千萬不要讓對方知道你有權決定讓步，一旦讓商業公司知道會使我們在談判時很被動。
3、商業公司要求的小讓步，我們的回應就是，婉轉的讓對方覺得自己這樣做是不對的。但一定要臉上掛著笑容，不要讓商業公司不高興或生氣。
4、同時我們在和商業客戶談判時，我們要有預備方案，不能一方案雙方談判破裂時，我們又沒有應對措施，這樣使雙方都很尷尬，如果在我們談判破裂時，我們立即拿出我們的預備方案，會讓商業公司感到我們在積極的處理問題，同時也會增強商業公司的合作信心。
四、在商業談判時我們要學會自尊和自強：
1、要讓商業公司知道我們合作是平等的，商業公司提出的合理要求我們要千方百計的滿足，給我們的客戶提供最好的服務，但對商業公司提出的不合理要求我們我們要有自己的底線，不能為了滿足客戶，把我們最基本的自尊都丟失。
2、要讓商業公司知道我們雙方的合作，很多資源是我們為客戶爭取到的，我們不是依賴某個商業公司我們的分銷任務或者其他才達到的，在和商業公司談判一定要表現出不是我們求商業公司，而是我們雙方共同努力的結果，所以一定要表現出我們自身的價值和自強。
五、理論和實踐相結合：
優勢談判這本書，固然寫的很好，但它也只能在思路上也方法上給我們指引，如果不能具體的實踐工作中加以應用，在好的理論也是紙上談兵，也不能轉化成我們工作動力，所以我們在以后的工作中一定要把在書上學到的東西充分的靈活的應用。
競爭策略讀后感 篇2
閱讀艾·里斯和杰克·特勞特所著的《定位》一書，我深感品牌定位在現代營銷中的重要性。這本書不僅揭示了“定位”觀念的產生背景，還剖析了“滿足需求”無法贏得用戶的原因，給出了如何進入用戶心智以贏得用戶選擇之道。
書中，里斯和特勞特以犀利的筆觸，描繪了競爭激烈的市場環境，以及品牌在其中所面臨的挑戰。他們認為，品牌不應僅僅滿足消費者的需求，而更應尋找一個獨特的.、有差異化的定位，從而在消費者心中占據一席之地。這樣的定位，既是品牌的核心競爭力，也是其在市場中脫穎而出的關鍵。
在閱讀過程中，我被書中提到的案例研究所吸引。里斯與他的客戶們，通過精準的定位策略，成功地將品牌推向市場的前沿。這些案例不僅展示了定位的實際效果，也讓我對品牌定位有了更深刻的理解。我意識到，一個成功的品牌，不僅要有優質的產品或服務，更要有明確的、與眾不同的定位。
讀完《定位》后，我深感品牌定位對于企業的長遠發展至關重要。在現代社會，競爭日益激烈，品牌要想在市場中立足，就必須找到自己的獨特位置，與消費者建立深厚的情感聯系。同時，我也意識到，作為消費者，我們也在不斷地根據自己的需求和喜好，對品牌進行選擇和定位。
競爭策略讀后感 篇3
在閱讀《定位》這本書之后，我深受啟發，對品牌與市場定位有了更為深刻的理解。書中詳盡地闡述了品牌定位的重要性，以及在競爭激烈的市場中如何找到自己的獨特位置，讓我對商業競爭的本質有了更為清晰的認識。
書中，艾·里斯和杰克·特勞特通過一系列生動且深入的案例研究，展示了品牌定位的魅力和力量。他們不僅詳細剖析了各個品牌的成功之道，也揭示了那些在市場上失敗的品牌所犯的錯誤。這些案例不僅涵蓋了多個行業、多個市場，也涉及了多種不同的人物關系，從而讓我看到了定位理論的普遍性和實用性。
在閱讀過程中，我特別被里斯與他的客戶們的案例研究所吸引。這些案例不僅展示了里斯如何運用定位理論幫助客戶找到市場的獨特位置，也揭示了品牌與市場之間的微妙關系。通過這些案例，我深刻體會到了定位并非簡單的市場細分或產品差異化，而是要在消費者心智中占據一個獨特而有利的位置。
此外，書中還提到了“滿足需求”無法贏得用戶的原因。這讓我意識到，僅僅滿足消費者的需求并不足以讓品牌在市場中脫穎而出。相反，品牌需要找到一種能夠觸動消費者情感、滿足其精神需求的.方式，才能真正贏得消費者的青睞。
在閱讀完《定位》之后，我對自己的職業生涯也有了更為明確的規劃。我意識到，無論是在工作中還是個人生活中，都需要有明確的定位。只有找到了自己的獨特位置，才能更好地發揮自己的優勢，實現自己的價值。
競爭策略讀后感 篇4
感謝覃總在炎炎夏日為我們奉獻了一餐豐盛的精神食糧，讓我有幸認識了這位美國王牌談判大師－羅杰·道森及其精彩的傳奇人生。他的《優勢談判》，非常具有商業實戰價值，可謂談判學的圣經，商業競爭的寶典。這本書共有五部分，十一章。前半部分寫得十分給力，我非常欣賞。因為這部分聚焦在優勢談判技巧上，可操作性很強，對我從事的崗位工作非常有幫助。
隨著市場競爭的加劇和公司成本意識的增強，商務工作越來越被重視，商務談判已經提到戰略的高度上。由于我們在商業談判時代表的不是個人，而是公司，談判成功與否，事關個人榮辱，公司安危。所以掌握過硬的談判方式和方法就顯得尤為重要。也就是說，我們要在起初的談判第一線以最得體、最有效的方式直接為公司最大限度的贏取利潤。羅杰·道森在書中說：“全世界賺錢最快的辦法就是談判”。談判，它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因為談判爭取到的每一分錢都是凈利潤。讀完《優勢談判》，我感受頗深。在為大師的談判技巧和藝術深深折服的同時，我充分認識到掌握一定的談判技巧對公司商務工作的成與敗有著極其重要的影響。
羅杰·道森在《優勢談判》中提出了商業談判的最高境界：不在于你說服了跟你意見有沖突的人，而是在他被你說服之后，他還感覺到好像是自己贏了這場談判——而且這種感覺并不是暫時的。他不會在第二天早晨醒來后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戲了。哼！等著瞧！”不！相反，他會覺得和你談判是一件非常愉快的事情，而且會迫不及待地想要再見到你！在長期的商業談判中我深知，取得皆大歡喜的談判結果并不是一帆風順的，注定是充滿著復雜和艱辛。《孫子兵法·謀攻篇》曰：“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。《優勢談判》這本書帶給我“不戰而屈人之兵”這樣理性的思考，在商業談判中的各方都希望對方開出的條件在自己可以接受的范圍內，并且認為己方在既定條件下實現了自己的目的，要想取得這樣的雙贏或共贏，談判的各方都必須要具備良好信息溝通能力方可實現。
一、溝通是談判成功的法寶
“溝通”對每個部門都很重要，但對我們商務方面的工作尤為重要。因為我們的工作內容一半是對內服務，還有一半則需要對外談判。要實現公司利潤的最大化，就需要我們具備良好的溝通交流能力。這是一個優勢談判者應該具備的最基本的能力之一。
（一）適時營造寬松的環境
既然是談判，那么雙方就需要交流。誰都喜歡一個寬松的交流環境，因為人在輕松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。無論天文地理、軼聞趣事，對方喜歡什么，我們就聊什么，讓雙方把緊繃的神經放松下來，弱化對你的敵對情緒。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近雙方的距離。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時，高明的談判者會隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當當地使對方做出一個又一個的承諾，直到達到自己的期望值為止。
（二）把握溝通的有利時機
一是學會傾聽對方。傾聽不但可以挖掘事實的真相，而且可以探索對方的動機，掌握了對方的動機，就能調整自己的應變策略。傾聽時要認真分析對方話語中所暗示的用意與觀點，記錄下模棱兩可的語言以便咨詢對方，同時要考慮向對方詢問的語言表述包括語言的角度、力度等。二是準確表達觀點。要向對方清楚闡述自己的實施方案、方法、立場等觀點，不談與主題關系不大的事情，所說內容要與資料相符合，數字的表達要確切。三是巧妙靈活提問。在談判中，問話可以引轉對方思路，引起對方注意，控制談判的方向。對聽不清或模棱兩可的話，可以用反問的方式使對方重新解釋。探聽對方的內心思想時，可采用引導性問話以吸引對方思考你的語言。四是掌握說服要領。要向對方闡明，一旦接納了自己的意見之后將會有什么樣的利弊得失，雙方合作的必要性和共同的利益，強調雙方立場的一致性及合作后的雙方益處，給對方以鼓勵和信心。
（三）熟練運用議價策略。
這是一個非常基本、非常重要、非常見效的技巧。具體說來：一是自己報價。自己報價可以給雙方談價的空間，因為談判時對方都會想要講價。二是讓對方先出價。先了解對方的心理價位，免除自己報了低價，或太高的價。三是壓價的時候要采用折中法則。大多數時候，對方和我們一樣明白，不愿意吃虧，所以最好的方式就是雙方共同分擔。壓價的過程中要靈活運用黑臉和白臉的技巧。四是不要輕意同意對方。這會使對方感到后悔，認為價格還可以更低些，有上當的感覺，所以千萬不能實現對方的預期想法。五是學會聞之色變。聽到對方提出的價格要表現出很困難，很難辦的。這樣可能會使對方做出讓步，同時也會使雙方感覺價格確實處在不吃虧的位置上。
二、溝通是事業成功的關鍵
商務工作就是一項與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的較量中敗走麥城。商務人員對產品及談判方的態度是否熱情，將在很大程度上影響談判方接下來的決定。那些頂尖商務人員之所以能夠成功，就在于他們在任何時候、任何情況下都對自己的公司與本職工作抱有感染人心的熱情。他們是如此的熱情，他們對自己所在公司以及本職工作保持著充分的自信，以至于使得他們周圍的每一個客戶都不由自主地相信他們所推薦的產品是最好的，是最值得購買的。
誠然，現實生活總是會存在很多挫折和不利因素。如果商務人員不能經受住這些考驗，那就只能垂頭喪氣地接受自己不愿意接受的現實——一次又一次的談判失敗。當商務人員經受住各種考驗的時候，他就會向客戶成功傳遞對產品的堅定信念，成功說服客戶成為該產品的忠實認可。這樣的商務人員往往會讓客戶認為，自己提供的產品或服務是最物有所值的，其他同類產品或服務蘊含的價值遠不如自己提供的東西。當客戶產生這樣的積極回應時，商務人員就會更容易與之建立起長期合作的關系，而且客戶的反應還會反過來增強自己對產品的信念。即使談判破裂，客戶最終沒有使用我們的產品，他們同樣會被商務人員的熱情所感染，這對商務人員的工作和公司的業績同樣都是有百利而無一害。
以上是我讀羅杰·道森《優勢談判》的幾點體會。談判是雙方智慧、心理、耐力的較量，除需要具備實力外，更需要具備技巧和敏銳的思維，需要實踐的歷練，在今后的工作中我還需要不斷提升和加強。
競爭策略讀后感 篇5
在營銷的世界里，每一個產品或服務都渴望在消費者心中占據一席之地。然而，如何找到這個位置，如何確保這個位置是穩固且獨特的，是許多企業都面臨的難題。艾·里斯和杰克·特勞特的《定位》一書，為我們提供了寶貴的見解和指導。
讀完這本書，我深感品牌定位的重要性。在如今競爭激烈的市場環境中，僅僅依靠產品的質量和功能是遠遠不夠的。企業需要找到一個獨特的、與競爭對手相區別的定位，從而在消費者心中留下深刻的印象。這種定位不僅僅是企業自我認知的體現，更是對消費者需求的深入洞察和理解。
書中通過里斯與他的客戶們的案例研究，生動地展示了定位的實際應用。這些案例讓我看到了定位是如何在實踐中發揮作用的，也讓我對定位有了更深刻的理解。無論是通過創新的產品特性、獨特的品牌形象，還是通過精準的市場細分，這些企業都成功地找到了自己在市場中的獨特位置。
在里斯的案例中，我特別被他對品牌建設的`深刻見解所吸引。他認為，品牌不僅僅是一個商標或一個口號，更是企業在消費者心中的一種認知和情感聯系。通過精準的定位，企業可以建立起與消費者的深度聯系，從而增強品牌的忠誠度和口碑。
《定位》一書為我提供了許多關于品牌建設和定位的寶貴啟示。它讓我認識到，在競爭激烈的市場中，找到并堅守自己的獨特位置是至關重要的。同時，這本書也提醒我要時刻保持敏銳的洞察力和創新精神，以應對不斷變化的市場環境。我相信，在未來的品牌建設和營銷工作中，我會更加注重定位和品牌建設的重要性，努力為企業創造更大的價值。
競爭策略讀后感 篇6
一直以來，談判是一個復雜的能量、信息博弈和決策系統。它無時不有，無處不在，如何正確地運用談判技巧對談判的勝敗有著關鍵性作用。而優勢談判的最高境界即為：在離開談判桌時，談判雙方都感覺自己贏得了談判。
本人通過對《優勢談判》的閱讀，提煉出影響較深的幾個談判要點與感悟：
一、營造共贏談判氛圍
“好的開始是成功的一半”----共贏的談判氛圍基本上可以決定一場談判的成敗。我們在和對手初步接觸時，需要讓對方感覺到誠意，不可表現出咄咄逼人的態度。在開始時，我們創造良好的談判氛圍，促使雙方話題引向大家都認可的共同目標，確保會有一個成功的結局。
二、贏得談判開局主動權
在談判開局階段，我們最好扮演一個不情愿的買家或賣家，表現出來很不想買或者賣，這讓對方覺得要得到必須付出更多條件兌換，來為你贏得開局的主動權。
其次我們需要開出一個高出心理預期的條件，只有開出了高條件，我們才有讓步的空間，一來可以避免談判陷入僵局，二來顯得我們比較愿意合作，當然開出的條件很高，可以暗示對方條件是有彈性的。而當對方的第一次報價，我們永遠不要接受，我們需要表現的非常驚訝，通過肢體語言和臉部表情來表示大吃一驚。我們可以靜觀其變，可以說“對不起，你可以給我一個更好的價格”，迫使對方給你一個具體合理的數字。
與其說談判是一項藝術，還不如說是一門科學。
三、談判中營造一個模糊的、更高的權威
我們在談判中，通常會說請示下上級，就可以贏得時間，用這樣的方式，給對方造成談判的壓力。但這個上級必須是“模糊的”。因為如果對方說：“那讓我和你的上級談吧”，你就很不好好辦了，所以這個“模糊的”可以是一群人，例如公司的董事會、委員會、合伙人或者某一個部門。
四、談判中需要正確讓步
在談判中期，我們需要避免一步到位，也不要一開始就做出讓步，否則對方就會得寸進尺，進而發現我們的讓步模式。正確的做法是我們逐漸減少讓步的幅度，這暗示對方，你已經接近自己能承受的極限了。我們還要記住一點：“不要提出價格折中的策略”，千萬不要自己主動提，而是我們鼓勵對方說出來。如果是我方先提出來的，對方就有可能感覺你在強迫他接受，最后感覺是你贏得了這場談判。
如果你喜歡下象棋，你就會知道，幾乎所有的棋手都有自己的一套策略。
五、談判中如何破除僵局
當我們和對方公司談判中出現僵局時，我們應該先把問題放一放，無論在價格上還是品種明細上，不要把焦點集中在某一點上，免得使雙方出現談不進或中止的可能性。
我們也可以換人談判：先讓一個人去談判，把公司的底線和要求了解清楚，接收把我們的條件和要求告訴對方公司。如果談不成，我們就要考慮換談判人員以緩解造成的緊張狀態，或者大家吃完飯再討論。當談判進入了死胡同，雙方應該引入第三方（一個“中立者”形象），讓第三方來協調。
六、尾語
“紙上談兵終覺淺”，《優勢談判》這本書，固然寫的好，但也只是思路上的指引，所以我們在以后的工作中一定要把在書上學到的東西充分靈活的應用，貴在堅持知行合一、躬行實踐。
