博弈論心得體會（精品十三篇）
2026-04-13 博弈論心得體會
? 博弈論心得體會
通過這門課的學習，我覺得我們的生活其實實與游戲問題息息相關的，而在這樣一個復雜的游戲領域，我們如何才能在游戲領域取得最大的利益是一個很大的學問。所以，博弈論是一門很有用的學科。閱讀了王則柯、李杰編著的《博弈論教程》一書，收獲頗多。
此書一共分為九章，通過自己對整本書的閱讀以及結合老師上課的詳細解說，可以認為博弈大致有以下幾種分類，按照博弈各方是否同時決策可以分為：同時決策博弈（靜態博弈）、序貫決策博弈（動態博弈）、同時決策博弈與序貫決策博弈的混合博弈。按照大家是否清楚各種對局情況下每個人的得益分為：
完全信息博弈和不完全信息博弈。自由組合一下啊，就會發現博弈的四大部分：完全信息的靜態博弈、不完全信息的靜態博弈、完全信息的動態博弈、不完全信息的動態博弈。
一、同時決策博弈
1、納什均衡的定義：在博弈g=﹛s1,…,sn：u1,…，un﹜中，如果由各個博弈方的各一個策略組成的某個策論組合（s1*,…，sn*）中，任一博弈方i的策論si*，都是對其余博弈方策略的組合（s1*,…s*i-1,s*i+1,…，sn*）的最佳對策，也即ui（s1*,…s*i-1,si*,s*i+1,…，sn*）≥ui（s1*,…s*i-1,sij*,s*i+1,…，sn*）對任意sij∈si都成立，則稱（s1*,…，sn*）為g的一個納什均衡。
優勢策略有嚴格優勢策略和弱優勢策略之分，可以用嚴格劣勢策略逐次消去法尋找納什均衡。相對優勢策略可以利用相對優勢策略劃線法或者箭頭指向法尋找納什均衡。
2、混合策略納什均衡
有時納什均衡不是唯一的，有時納什均衡不存在，有時根據上述方法無法得到博弈結果，因此需要發展納什均衡。混合策略和純策略的區別在于，玩家可以根據一定的概率從策略組合中隨機選擇一個純策略作為實際行動。
混合策略：在一個有n個博弈者的策略博弈中，假設博弈者有一個純策略，即概率分布，稱為博弈者的混合策略。這里是玩家選擇純策略的概率?；旌喜呗约{什均衡：
在n個博弈者的博弈中，混合策略的組合構成納什均衡。如果所有i=1，2，…，n下式成立：
利用反應函數法和直線交叉法，建立了同時決策有限對策的混合策略納什均衡。當存在多重納什均衡時，應采用帕累托優勢標準或風險優勢標準進行篩選。
帕累托效率標準：經濟的效率體現在配置社會資源以及改善人們的情況，主要看資源是否被充分利用，要想再改善某個人的利益，就必須損害其他局中人的利益，這時候就說一個經濟已經實現了帕累托效率，相反，如果還可以在不損害別人的情況下改善任何人，就認為經濟資源尚未被充分利用，就不能說經濟已達到帕累托最優。
二、序貫決策博弈
序貫決策博弈的一個重要特征是，總是有一個參與者帶頭采取行動，從而導出了先動優勢和后動優勢。先動優勢：雖然雙方都能得到好處，但先做決定的人獲得的好處更多（如夫妻游戲）。
是后優勢：雖然雙方都受益，但采取是后決策行動的一方受益更多（如蛋糕分銷和產品定價）。在這一節中，要準確把握了“先動優勢”和“后動優勢”的概念，摒棄“先動者得益大于后動者得益即為先動優勢”和“后動者得益大于先動者得益即為后動優勢”的觀念。
利用倒推法尋找序貫決策博弈的納什均衡。
三、重復博弈和策略性行動
子博弈:一個擴展式表示博弈的子博弈g是由一個單結信息集x開始的與所有該決策結的后續結(包括終點結)組成的能自成一個博弈的原博弈的一部分。對于擴展式博弈的策略組合s*=(s1*,…,si*,…,sn*) ,如果它是原博弈的納什均衡;它在每一個子博弈上也都構成納什均衡,則它是一個子博弈精煉納什均衡。
在表1描述的博弈模型中，微代理之間的每一個博弈都可以看作一個子博弈。子博弈精煉納什均衡包含兩層含義:
（1）它是原博弈的納什均衡；
（2）它在每一個子博弈上給出納什均衡。
子博弈精煉納什均衡是消除行為規則，只有在某些情況下是合理的，但在其他情況下是不合理的。
表１ 微觀主體間的博弈
對于無限重復的囚徒困境博弈，存在一個觸發策略。兩種著名的觸發策略是冷策略和互惠策略。冷酷策略：指雙方一開始的時候選擇合作，然后繼續選擇合作，直到有一方選擇背叛，從此永遠選擇背叛，這個策略之所以冷酷，是因為任何局中人的一次性背叛將觸犯永遠的不合作。
禮尚往來策略：開始的時候和冷酷策略一樣，即雙方都選擇合作，在以后的每個階段，如果你的對手在最近的一次博弈采取合作策略或者在最近聯系k次策略中都選擇合作策略，則你繼續合作，如果你的對手在上一個階段的博弈中采取背叛策略，則你在下一階段博弈中采取背叛策略報復，或者在以后k次策略中選擇背叛進行報復。對手是否采取背叛策略，取決于有效收益率 。
四、零和博弈
零和博弈又稱“零和游戲”，與非零和博弈相對，屬非合作博弈，指參與博弈的各方，在嚴格競爭下，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠為“零”。雙方不存在合作的可能。
尋求二人零和博弈的純策略納什均衡，可以采用相對優勢策略劃線法，也可以采用最小最**，最小最**依托的思想是：局中人在進行零和博弈時對他們自己去得好結果的機會報“悲觀”的態度，行局中人采用maximin的決策原則，列局中人采用minimax的決策原則。此方法只是用于零和博弈的純策略納什均衡。
五、個人的感受
博弈論原本為游戲理論，這一理論涉及的‘游戲’范圍更廣：人際關系的互動、球賽或麻將的出招、股市的投資等等，都可以用博弈論巧妙地解釋，可以說，紅塵人世，莫不博弈?！边@就是《每天讀點博弈論》中句子，說明了在人的一生中處處存在著博弈，只看你是如何去做罷了。
在整本書中，我感觸最深的就是“信息博弈，比的就是信息”。在當今社會，信息是非常重要的。每天，從睜開眼睛開始，你就開始接觸信息，從小到日常對話，到報紙新聞，到街坊鄰居，遠近古今，信息無處不在。那我們在這些信息中如何捕獲自己所需的信息？
如何使自己獲得最大的利益？
俗語說：車到山前必有路，船到橋頭自然直。我以前理解成，無論多少難做的事情，到最后總會有辦法的，可是卻從沒想過，為什么最后總會有辦法解決呢？
收集信息不僅是解決問題的一步，有時也起著至關重要的作用。比如，當各種方法都嘗試過，當問題成了一團亂麻，一切都僵住了。
這時，最好的辦法是問問自己，收集的信息是否足夠全面？有沒有漏掉的信息？解決之道，很可能就藏在被你忽略的信息中。
從這個信息中，我明白了，不是事情到最后總會有辦法，而是當人們面臨最大的困難時，會收集所有的信息，再從中一一擊破，選中解決事情的最終辦法。那為什么到最后一步才有辦法了呢？其實我們可以從這句話中理解到，原來當我們有多種選擇的時候，只從最有可能有結果的信息著手，往往忽視了自己身邊最有利的一些小信息，而從堵死了自己的每一條路，正所謂，一著不慎，滿盤皆輸，這就是，我們從信息中，沒有找到最有用的信息，導致了自己一敗涂地，從中看到了信息的重要性。
從而也說明了，千萬不要輕視信息，以為信息已經足夠用了，適量的信息意味著你的思路會被拓展得更寬。
我們已經學會了如何關注身邊的一些小信息，如何收集信息，同時也學會了使用信息。書中提到：任何時候，不要只是被動地接受信息的人，而要學會主動地使用信息。
在現實生活中，我們都知道，即使我們掌握了信息，如果我們不能使用它，信息也不會對我們很有用。我們如何利用信息呢？我認為，當我們獲得信息時，應該重新開始了解信息，仔細分析和思考獲得的信息，這樣才能發揮最大的作用。只有這樣，我們才不會讓有用的信息白白流失。
當今社會，信息無處不在，我們每個人都離不開信息。然后我們可以把信息應用到我們自己的生活中，也就是信息游戲。也就是說，信息游戲就是信息。
博弈是一場復雜又奇妙的游戲，當你真的邁入你就會發現其中的奧秘和樂趣，掌握博弈理論對一個人的發展以及今后處理各種事情是有積極的作用的，博弈教會人的不只是策略的選擇，還有為人處世的道理?，F代博弈論一方面要對這些戰略思維經驗進行科學分析，另一方面也要從傳統智慧中汲取營養，豐富自身框架。博弈論不僅是一門學問，更是我們生活的重要工具。
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【摘? 要】 文章闡述了企業加強文化管理的必要性，并對企業如何加強文化管理提出了建議。
【中圖分類號】????? 【文獻標識碼】A??????? 【文章編號】1007-7723（2005）10
【收稿日期】2005-
【作者簡介】蔣佳富，供職于中共廣西壯族自治區全州縣委黨校。
文化管理是指以把人假設是社會人為前提，重視感情和價值在管理中的運用，通過將企業的價值灌輸到每個員工的思想意識中，為他們提供寬松的發展空間，激發他們的主觀能動性、對工作的熱情和創造力，來實現超越制度管理的飛躍。在20世紀80年代末科學管理已走向沒落，而文化管理逐漸突顯出來，這是有其必然性的。隨著生產力的提高，生活水平的改善，溫飽問題已逐漸解決，工人除了經濟要求以外，他們的社會要求越來越高，自我實現的要求也越來越高。生產的自動化程度越來越高，簡單重復勞動逐漸為機器所承擔，員工類型正在從體力勞動型逐步向知識型轉變。對知識員工的管理、監督和激勵需要從內部著手，充分調動人的內在動力和責任感，以監督體力勞動為導向的科學管理，已不再適合腦力勞動者。一方面服務產業占GDP比重不斷增長，另一方面，越來越多的企業更加注重從價值鏈的服務環節增加產品的價值，即以服務制勝。從這個角度來講，必然要用文化去解決管理的問題。經濟全球化的潮流造就了跨國公司，企業跨地區經營，跨國經營，面對不同的市場、客戶和競爭對手，公司的決策越來越分權化。但是如何才能保證分權結構下的所有決策都符合企業的根本利益呢？這就要求企業要有共同的思維方式，共同的哲學思想，共同的經營理念，而這些問題必須在文化領域解決它。
在文化管理理念提出以后，文化從一種抽象意義的概念，已逐漸成為一種管理理念，這種理念是管理實踐發展的產物，是符合全球經濟發展特征，符合知識經濟特點，迎合現代企業需要的。企業的成功經驗和管理實踐已經證明了它的有用性，文化力在現在就是一種競爭力。但是，需要強調的是，文化管理不能取代具體的業務角色，文化管理需要有業務的支撐，文化管理所起的作用在于整合。
管理科學經歷了經驗管理和科學管理兩個發展階段。低技術水平下，人們的生產和工作方式簡單而粗糙，缺乏系統管理的思想和理論，只能依靠“經驗管理”。當生產力進一步發展，松散、無序的工作方式需要進行規范和約束，以提高工作效率，于是企業里出現了各種程序和制度，逐步走向了科學管理。企業的員工為了追求基本的物質生活條件，在制度的約束下進行勞動。企業的管理主要圍繞資金和產品等“物”進行。二十世紀的大部分時間里，科學管理依靠其嚴密的管理制度和嚴格的紀律為各國的企業帶來了很大的發展，也形成了豐富的管理理論。
隨著人們生活水平的普遍提高，人們不再為基本的生存而忙碌，人的需求從低到高，從物質到精神不斷攀升，管理科學也迅速得到了發展。單靠制度管理已不能將工作效率發揮到極致，企業需要有一個充分發揮員工的創造性和積極性、讓員工實現自我價值的環境。同時知識經濟的到來也對更好地挖掘員工的創造力、發揮員工的智慧提出了新的要求。文化管理正是為適應這種狀況而作為一種新的管理模式而產生，并迅速得到發展。它強調以“人”為本，關心人、愛護人、尊重人、培養人，以滿足人的精神需求為前提，實行柔性管理，從而使企業快速持續向前發展。文化管理不僅以規章制度和物質獎懲為手段，而且更多地依靠精神嘉獎和軟約束。
企業的文化建設實際上是一場革命，它通過文化與制度的緊密結合，從“重物”轉向“重人”，解放生產力，深層次地增強企業的凝聚力和向心力，從而提高企業的經營管理水平和工作效率。文化管理建設對于現代企業來講已不是可為可不為的事情了，而是企業生存和發展的基礎工作。雖然制度管理最直接、見效快，但從發展的眼光看，企業文化這種無形勝有形的軟約束，能更好地引導員工的行動，更能激發員工的工作熱情和創造性。是在前面拉員工，而不是在后面推。由于人在解決溫飽之后內在的潛力更加巨大，更需要一種精神和理念上的作用力來驅使他奮發努力，這種作用力的提供者是文化而不是制度，因此文化建設會導致管理重心從“物”到“人”的改變，是企業改革的一項基本工作。
文化管理不再僅強調硬制度的約束作用，也不是全部否定科學管理的內容，而是以制度管理作為前提和基礎，使規章制度更適合人性的需求，是管理的升華。從強調命令的服從到內在的驅動性、持久的影響性和有效的激勵性，從員工的被動管理到主動參與，是企業從科學管理過渡到文化管理的本質變化，這是一場深層次的變革。
知識經濟時代，信息和知識成了戰略資源，人才作為知識的載體是現代企業最具價值的資源。企業文化所提倡的人本管理思想體系，為企業人力資源開發提供了理論依據。員工不同于其它的生產力要素，更加活躍，更加有潛力。因此，建立一種尊重員工、關心員工，積極發揮員工積極性、創造性的`體制來適應當今的競爭社會是必要的，由于腦力勞動越來越成為社會勞動的主要形式，員工頭腦中的隱性知識不象技術成果這些顯性知識一樣為大家所共知，是難以掌握和控制的，這需要員工能自發的、積極的將這些知識奉獻給企業，而這就需要企業員工完全融入企業文化。這是一種管理思想的革新，更注重開發人、培養人、利用人。目的在于使員工的素質迅速提高，真正讓人力資源的優勢代替自然資源和資產資源的優勢。
企業文化是個性文化，不同于學者們講的泛文化，而是企業的核心靈魂。企業文化建設的根本目的在于將企業的文化精髓滲透到企業經營管理的每個環節和每個員工的內心深處，對企業的長遠發展戰略予以支撐。企業文化管理建設一方面致力于價值觀的塑造，同時更要突出企業的個性和氣質，企業經營管理沒有特色，消費者不能感知其鮮明的個性，這個企業就難以樹立良好的形象。當企業文化興起的時候，有些企業坐不住了，于是從其它企業搬來一套東西，冠之以“企業文化管理”，這樣沒有個性、缺乏總結提煉、盲目仿效的“企業文化管理”，未免有些庸俗，只能是成效不大。企業文化需要練好內功，在已有的企業價值觀和經營理念等基礎上，不斷提煉，不斷創新，將企業精神加以升華，這樣就能樹起一面旗幟，迅速為社會、為市場所接納。依靠企業文化，企業向社會和市場展示自身。
企業文化的管理功能偏重于軟管理，重在對企業員工“心的管理”。古代的“仁”、“禮”和“中庸之道”，剛柔相濟，中和之
美，恰到好處，是管理的最高境界。因此，現代企業文化管理應當在以法律手段來規范人們行為的基礎上，不斷地引導人們的價值取向和道德觀念向更高層次發展，以實現個人行為由他律轉向自律。而要實現這個目標，就給企業文化管理提出了新要求。
1．以德為先。把“立德”作為人生“三不朽”(立德、立功、立言)之首。因為好的品德是為政、做人、干事的根本，“德之于個人，是個人品德；之于家庭，是家庭之美德；之于職業，是職業道德；之于社會，是社會公德”。以德治企作為企業文化管理的重要手段，培養員工良好的“德性”，能促使企業員工思想覺悟和道德水平的提高，反之，企業就會人心渙散，缺乏凝聚力，效益下降，好企業也會被搞壞。
2．以心治心。要帶著濃厚的感情去做思想政治工作，感情上與職工融為一體，經常深入職工群眾，聽民聲、察民意、知民情、悉民心，把解決思想問題落實到解決實際問題之中。同時深入開展道德教育，增強廣大職工的道德感，責任心，使他們樹立正確的榮辱觀，自覺接受文化的規范和約束，自動地按照企業文化的指導進行自我管理和控制。更加自覺地遵守企業的各項規章制度，從而變被動管理為主動管理。
3．運用“法制”和“德治”兩種手段、兩種方法來管理企業，建立和完善現代企業制度。在完善企業各項規章制度，堅持以法治企的同時，開展以德治企，以調節企業的人際關系，穩定工作秩序。不能簡單地靠扣發獎金、停發工資、下崗辭退之類的辦法來約束員工的行為，不能簡單地把人看成是“經濟動物”，要尊重人的感情，使員工充分認識到：如果只講物質和金錢，不講理想，不講道德，企業就會失去共同的奮斗目標，失去正確的行為規范。
培養企業整體意識與企業團隊精神是企業文化管理的實質。儒家學說中“禮之用，和為貴”、“治國平天下”的思想，以維護社會穩定和群體和諧為宗旨，強調個人利益要服從整體利益，自覺把個人融入群體之中，以求保持整體的和諧與穩定。這充分說明了以“和為貴”的價值觀在培養企業整體意識與團隊精神過程中的作用。在當代企業文化管理中，其目的無外乎是謀求內外團結的氛圍，員工之間相互了解，關系和諧共融，員工歸屬感強，愿意參加企業活動并承擔工作中的相關責任，維護企業利益和榮譽，企業具有強大的凝聚力。而要達到這個目的，必須通過以“和為貴”價值觀培育為主的各項有效措施來塑造企業團隊精神，激勵群體意識，構筑員工與企業的命運共同體，強化企業的向心力和凝聚力。
1．培養職工團體協作精神。集中廣大職工的智慧，把員工的利益希望與資本結合成“利益共同體”。大力弘揚集體主義精神，塑造企業內部的和諧、融洽及共識于一體的群體關系，在企業文化的濃厚氛圍中，增強責任感和事業心。
2．鼓勵職工全身心投入工作。號召員工為實現企業目標同心同德，開拓進取，為企業發展形成強大的“合力”。要培養員工樹立起“以企為家”的思想，企業的命運與自己的利益息息相連，自己努力工作就會有好的回報，進而激發他們的勞動熱情。
3．確立職工的主人翁地位。依靠職工群眾共同辦好企業，使職工真正成為企業的主人。從而想主人事，操主人心，干主人活，真正把自己和企業融為一體。同時鼓勵職工積極參與企業管理；重大決策廣泛征求職工的意見；廣泛開展合理化建議活動；鼓勵職工加強自我管理。使企業上下和和睦睦，相親相融。
人是生產力諸多要素中最積極、最活躍、最具主觀能動性的因素。人本管理是企業文化管理的核心。其實，古人早就認識到人的重要性?！八茌d舟，亦能覆舟”，十分重視人心向背和人才歸離的負面影響。以善于用能人而聞名天下的漢高祖劉邦說：“運籌帷幄之中，決勝千里之外，我不如張良；治理國家，安撫百姓，籌劃軍餉，疏通糧道，我不如蕭何；運用百萬兵眾，戰必勝，攻必取，我比不上韓信；他們都是杰出的人才，都能聽從我的調遣使用，這才是我之所以取得天下的原因?！爆F代企業更強調得人之道、用人之道的文化理念。因此，要真正按照人本管理的思想來開展各項工作。 必須要確立人的主體地位，尊重員工的個性和獨立的人格。具體應從以下幾個方面加以考慮：
人是最富有感情的，最需要得到別人的尊重和信任的。你尊重和信任職工，把職工看成可以信賴的朋友，幫助他們樹立起自尊和自信，職工就由被動變主動，就會極大地發揮自己的聰明才智，竭盡全力地為企業服務。美國國際商用機器公司有三條宗旨，其中一條就是“必須尊重每一個人”。有了尊重和信任的基礎，還要從維護職工利益出發，通過實實在在的行動，真正關心職工，讓職工真正體味到自己是企業的主人的時候，職工就會自覺地把自己的前途和未來與企業的命運緊緊聯結在一起，也就會把極大的工作熱情傾注到企業中來。
當今社會，員工對情感的需求日趨強烈，良好的溝通機制是滿足這種需求的根本。企業建立高效溝通機制，首先要建立有效的溝通渠道，溝通渠道的暢通是溝通有效的前提。其次根據不同的信息發送和接受狀況，運用各種溝通方式，加強組織與員工的溝通。溝通的實質是傳遞和理解，溝通是共享，而非談判或說服。管理者要具有良好的傾聽習慣，經常傾聽下屬的心聲，了解下屬的需求。惟有如此，企業才能了解員工的需求，滿足員工的需求，真正實現人本管理。
知識經濟時代，員工更多地把工作當成是生活方式的一種選擇，而非僅僅作為謀生的手段，他們希望在工作中尋求自我發展和自我價值的實現，對工作自主性的要求將取代傳統被動接受上級指令而進行工作的狀況。員工希望從組織中獲得更大的工作自主權、參與決策、更多的責任、具有挑戰性的工作、信息的分享、多樣化的工作等，組建自我管理團隊是滿足這一需求的重要途徑，團隊為實現這一需求提供了可能。
未來最成功的企業將是“學習型組織”，員工對獲得不斷學習機會的需求程度將取代以往對薪酬的需求程度，對組織能否給其提供不斷學習的機會成為他們擇業的重要標準。因此，體現以人為本的企業文化須著力建立學習型組織。學習型組織應該做到，為員工提供系統、長期、有針對性的培訓，為不同層次的員工提供不同的培訓。員工培訓應成為人力資源部門的主要職能，讓所有員工都有機會為獲得新知識而不斷學習，從而為企業做出貢獻。
以廉生威是塑造企業家形象的關鍵。企業經營者在企業活動中處于中樞地位，直接代表了企業文化的特征，而企業家的個人形象又是企業形象的核心，“清正廉潔，干凈干事”是企業經營者的立身之本。企業經營管理者的個人魅力是企業文化的重要組成部分，其行為應當充分體現企業文化管理的內涵。這就要求企業的經營管理者做到：
1．端正“官”念。時刻牢記“位為民正，權為民用，利為民謀，欲為民節”的“官”念。切不可濫用權力，損公肥私。要樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，做到自重、自省、自警、自厲。要發揚民主，廣開
言路，自覺接受黨組織的監督，職工民主監督，法律監督和輿論監督，克服“家長”作風。
2．率先垂范。企業經營者的威望，不是靠上級封出來的官威，不是靠手中的權力壓出來的權威，而應靠自己的言行，靠人格的力量，靠自身的良好形象樹立起來的。作為一名經營管理者，不僅要有清醒的政治頭腦和高超的經營管理水平，還要有廉潔勤政的高尚品德，一身正氣的人格魅力。如果自身不正，以權謀私，甚至貪污受賄，腐化墮落，形象很差，造成國有資產的大量流失。就不可能帶領廣大員工辦好企業。
3．廉潔自律。做到“不仁之事不為，不義之財不要，不法之事不干”，耐得住艱苦，頂得住誘惑。在工作上照章辦事，不徇私情，在經濟上克勤克儉，不占不貪，在生活作風上檢點，不逾正軌。要“慎權、慎欲、慎微、慎獨”，經受住權力、金錢、地位、美色、人情的考驗。
（五）加強文化管理，要處理好“兩個關系”
“硬管理”和“軟管理”的關系。所謂“硬管理”就是制度管理，“軟管理”就是理念管理，即通過理念的灌輸和倡導，內化為對企業制度的自我規范。就目前而言，盡管已經進入文化管理時代，但企業的制度管理仍然是不可或缺的管理內容，并成為文化管理的重要組成部分。
“情本管理”與“能本管理”的關系。既追求與員工的零距離，又注重建立有效的激勵約束機制。誠然，在信息社會，企業家足不出戶就能了解員工的一舉一動。但再先進的“遙控”式管理，也無法代替人們面對面的情感交流與溝通。 “以情為本”并非“以情代管”，而是“以情促管”，克服制度管人的手腳卻管不了“人心”的缺陷。
“情本管理”固然重要，但“能本管理”才是“以人為本”的核心，這里的“能本”是以能力為本，講的是企業文化的“勢差文化”?！皠莶钗幕背姓J人與人的素質差異，強調建立有效的激勵約束機制。一是建立能上能下的用人制度，賽馬不相馬，以業績論英雄，憑實力說話。二是建立能多能少的薪酬制度，就是解決蛋糕怎么切的問題，薪酬由“買時間”向“買貢獻”轉變。什么叫“買時間”？就是一天熬8小時，熬它一個月，就能拿工資。什么叫“買貢獻”？就是憑本? 錢，給人力資本以最優厚的待遇。三是建立能進能出的用工制度，強調“人崗匹配”，讓屬虎的上山，讓屬龍的下海，讓無能的淘汰。
總之，企業發展到一定階段，要保持其旺盛的生命力和競爭力，單靠制度管理是難以使管理效率發揮得最佳的，需要采用文化管理手段，將受壓抑的人性解放出來，使制度不再窒息活力。因此企業家在謀求將企業做大做強時，將企業文化建設放到重要的位置，來為企業的發展注入強勁的活力，特別是在知識經濟時代的今天，這將加速提升企業，促進企業迅速向新的高度攀升。21世紀是文化管理的世紀，是文化制勝的世紀，每一個追求卓越的企業家，都必須學習文化管理，親近文化管理，把握文化管理，實踐文化管理。
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從醫患風波談起
讀《博弈論的軌跡有感》
法律q1141舒渲11090081級
一、醫患是什么關系
要談醫患風波，從法律的角度講醫院的性質是公益性的，服務性的，現在，認為醫患關系是消費者與經營者的關系的觀點甚囂塵上。事實上，只有民營醫院才是經營者，大多數是以營利為目的的公立醫院。人們認為醫患關系為消費者與經營者之間的關系主要是因為患者在醫患關系中處于弱勢地位，利用消費者權益保**有利于維護消費者的權益。
但是從法律的角度看來，消費者是指為生活需要而購買或利用商品和服務的個人或單位，經營者則是為消費者提供商品和服務的生產者、銷售者和服務者。顯然，就醫不是為了生活消費。例如，當某人從事個體經營時，他不是消費者。
同樣，病人因病就醫也不是日常消費。經營者是為營利為目的而產生的，醫療機構，不論是公立還是私立，其目的都是“救死扶傷，**疾病，為公民的健康服務。（《醫療機構管理條例》第三條）。
從內容來看：醫院并非包治百病，而商人卻是一分錢一分貨，換句話說，醫院承擔的是過程義務，而商人承擔的是結果義務。即消費者購買的“物”是法定的，以交付為成立要件，而醫院提供的“物”是虛擬的，不能物化的。
從救濟的手段來看消費者有法定的消費者權利，如知情權、選擇權等，而由于醫院的專業性，和患者的個體差異，導致信息的絕對不對稱，這也同樣導致了醫院不可能像商人一樣對自己的產品承擔無過錯責任，消費者還有三包服務作保障，但是患者可以嗎？
最后從此觀點的邏輯起點出發，因為消費者權益保**是保護弱者的法律所以適用消費者保**，事實上保護弱者的法律還有很多，勞動者保**、反不正當競爭法等，為什么不適用呢？
二、醫患關系中的信息不對稱
醫患之間的關系實際上并非是消費者之間的關系，大多數醫院并非為營利性組織，而作為一個經濟人來說仍有醫院為營利性的組織，而營利性與非營利性的組織之間的管制并非強制管理，《醫療事故處理條例》（以下簡稱《條例》）中規定了醫院的目的都是“救死扶傷，**疾病，為公民的健康服務”。但是具體實施情況如何就不得而知了。
這其實是個游戲。醫院有兩種選擇，營利或非營利。管理組織可以有兩種選擇，管制和非管制。醫院選擇營利時，管制收入為1，非管制收入為2；醫院選擇非營利，管制收入為0，非管制收入仍為0。
從上表1可以看出，只要醫院是一個理性的法人，就不會以營利為目的，醫院又會以什么方式營利？中國醫改以來發生了很大的變化，但現在最大的問題是以藥養醫。
何謂為“以藥養醫”？顧名思義，以藥價和各種醫藥檢查來為醫療機構營利。
這種現實可以說中國人都知道了，每次到醫院，大夫做的并不是望聞問切，而是問：“你得的什么?。俊比缓笞屇愕侥膫€科去檢查，檢驗你是否得了這個病。
更有甚者，直接進了醫院就是一通檢查，最后分析報告，原來是一個感冒。
藥品收費貴更是如此，有的時候普通藥店很便宜的藥，在醫院卻貴上好幾倍，本來本人不認為在醫院的藥品適當加價，因為病人有可能不知道用什么藥，這個地方是可以收費的，但是貴好幾倍就有點讓人費解了。更讓我害怕的是藥品生產商和醫生串通欺騙消費者。
醫生收紅包的問題更是屢禁不止，甚至已經成為了一個潛規則，如果不給紅包，患者甚至不能安心的到醫院做手術，是在令人痛心。
三、分析
醫生在醫患關系中毫無疑問是掌控者，而因為醫生其專業性和高風險性的職
行業特點，加上患者情緒不穩定和虛弱，使得以患關系成為一個不可避免的社會問題。
而醫生的掌控者地位是一切醫患關系的邏輯起點，假設醫生沒有良好的職業道德，那么醫患之間的矛盾就會凸顯，而醫生掌控者地位中的信息掌控者地位就是這個矛盾的導火索，可以說，只要醫生毅然丟掉這跟導火索，醫患關系一定會日趨和諧，因為患者有求與醫生，醫生是患者的再生父母，兩者的關系想不好都不行。
正如《博弈論的詭計》中的信息均衡模型。信息不均衡會造成“逆向選擇”和“道德風險”；信息不對稱在短期內對一方有利，但在長期內對社會有害；利用信息傳遞可以吸引患者；醫患雙方都會誘使對方披露私有的真實信息。
醫患信息失衡主要表現在兩個方面：
一、專業知識不均衡；
二、成本信息不均衡。
專業知識的不均衡是以藥養醫的主要原因之一，患者并不知道**自己得的是什么疾病，不知道該吃哪種藥品療效最好，更不知道哪種方案是最佳**方案。
成本信息的不均衡主要表現在病人不知道**成本的大概數值，不知道醫生專業技術水平的高低，也不知道藥品的進貨渠道。
信息的不均衡所造成的逆向選擇，即醫生選擇有錢的病人和醫生自身的道德風險日益彰顯。短時間內，醫生的暴利導致醫療行業魚龍混雜，醫療服務質量下降，病人投訴猖獗，醫患誠信危機。
四、如何解決這個問題
（一）加強**管制力度，做到有法必依，執法必嚴，貫徹《條例》思想，在有關部門登記營利性醫院和非營利性醫院，設置中立的醫療鑒定組，將醫療事故和其他醫療事件撇清，追責醫療事故的責任，對醫療事件（一些醫療界都無法**的事情）的原因，進行澄清。完善醫療保險制度，使患者得到適當補償。
（二）消滅以藥養醫的現狀，完善服務收費制度，即差別對待患者，并對藥品**進行統一處理，消滅醫院與藥店**不一致的情況，醫生針對病人收取的費用與**效果和服務態度掛鉤。為不同的患者提供不同的服務。對于低收入人群，醫院應持救人、救人的態度，適當盈利，讓他們享受到以治病救人為目的的醫療服務；對中等收入者，醫院可以按服務收費，使他們在醫療過程中享受到適當的服務，使病人基本滿意；為高收入人群提供優質的環境，一流的服務，一流的技術，讓患者滿意。
這樣既能滿足患者的生理和心理需求，又有利于醫院的穩定發展。jz139.cOm
（3） 加強醫生職業道德培訓和監督體系建設。醫生收紅包，開回扣處方，歸根結底是醫生的職業道德。關于醫生收紅包的潛規則，個人并不反對，醫生在職業之外收點外快并無傷大雅，但是如果仔細分析便會發現個中貓膩。
表二或許有人會說這只有25%的概率**效果不好，大多數人應該都不會送紅包的。但是事實，誰不想成為25%的人，誰愿意在**運動結束后讓手術工具落入自己的身體？這是個健康問題。所謂“花錢避災”，導致大多數人都愿意給紅包。
如果單純的如此是自愿的倒好，大不了沒錢不送紅包就是了。
但事實上，醫生有兩種選擇：差別待遇或非差別待遇。如果醫生人一直很好，對所有的患者關懷備至，患者就會趨于不給紅包，因為給不給紅包**效果到很好；如果醫生區別對待病人，病人會傾向于給紅包，因為給紅包會得到更好的**。
經過此次博弈醫生會趨于對患者差別對待，而在對患者對醫患關系的發生原因的調查中，更多的是醫生的差別對待，即不送紅包就冷言冷語，久而久之，積怨爆發，就產生了醫鬧。
因此，加強醫生職業道德修養是構建和諧醫患關系的正常渠道。但是醫生作為一個理性人絕對不會免俗，存在一點點的利益，就會產生道德危機，因此監督制度必不可少，即法院應當受理醫生差別對待患者的訴訟，在醫院內部也應設置相關部門，管理患者對醫生的投訴，還應該建立一套醫生評級制度，讓患者了解醫生的醫療技術水平。
（四）加強醫患之間的溝通，普及醫療常識，讓患者能夠在醫療中有效維權，如果說前面全是針對當前存在的問題的解決方案的話，這一點就是針對所有的醫患問題的解決方案，醫患之間的關系其實是一種代溝，是一種因為文化水平的不同而產生的代溝，就好像患者到醫院治會要求醫院將自己的疾病完全治好，而不會考慮當前的醫療水平，并非所有的疾病都能完全**。因此醫生有效的與患者溝通，積極解答患者提出的疑難，給患者提供選擇**方案的權利，讓患者了解每種**方案的利弊，讓患者準確了解自己疾病的狀況，讓患者在能**自己疾病的限度內有充分的知情權和選擇權。這樣才能真正的解決醫患問題。
五、結語
如果說我的方法完全是針對醫生的話，我承認，因為醫生在醫患關系中是處于絕對強勢的地位，如果在此基礎上一味的維護自己的利益，必然會在長遠的發展中失敗，對醫生、對患者、對社會都是不利的，如果醫生能夠明確自己所處的囚徒困境，與患者合作，共享醫療信息，解除患者顧慮，發揚優良傳統，相信醫患關系一定會跨越代溝，通向和諧的未來。
? 博弈論心得體會
參與人：在一場競賽或博弈中，每一個有決策權的參與者成為一個局中人。只有兩個局中人的博弈現象稱為“兩人博弈”,而多于兩個局中人的博弈稱為 “多人博弈”。
策略：一局博弈中，每個局中人都有選擇實際可行的完整的行動方案，即方案不是某階段的行動方案，而是指導整個行動的一個方案，一個局中人的'一個可行的自始至終全局籌劃的一個行動方案，稱為這個局中人的一個策略。如果在一個博弈中局中人都總共有有限個策略，則稱為“有限博弈”，否則稱為“無限博弈”。
得失：一局博弈結局時的結果稱為得失。每個局中人在一局博弈結束時的得失，不僅與該局中人自身所選擇的策略有關，而且與全局中人所取定的一組策略有關。所以，一局博弈結束時每個局中人的“得失”是全體局中人所取定的一組策略的函數，通常稱為支付(payoff)函數。
對于博弈參與者來說，存在著一博弈結果。
博弈涉及到均衡：均衡是平衡的意思，在經濟學中，均衡意即相關量處于穩定值。在供求關系中，某一商品市場如果在某一價格下，想以此價格買此商品的人均能買到，而想賣的人均能賣出，此時我們就說，該商品的供求達到了均衡。所謂納什均衡，它是一穩定的博弈結果。 最初選擇博弈論，是因為看了《美麗心靈》電影后，因而對John Forbes Nash Jr和博弈論產生了濃厚的興趣。當看到選修課新開了博弈論，簡直激動的不能自已，迫不及待就報名參加了。而在我的進一步對《博弈論》的學習下，我懂得了這門課程在我們的生活中無處不在。 博弈論?是二人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略，達到取勝的目的。博弈論思想古已有之，中國古代的《孫子兵法》等著作就不僅是一部軍事著作，而且算是最早的一部博弈論著作。博弈論最初主要研究象棋、橋牌、賭博中的勝負問題，人們對博弈局勢的把握只停留在經驗上，沒有向理論化發展。 博弈論考慮游戲中的個體的預測行為和實際行為，并研究它們的優化策略。 在社會中，人與人之間的對抗和較量是一個不容回避的話題，只有直面這些問題，個人才更有可能獲得成功的機會。在所有的對抗和較量中，其勝負成敗常常取決于３個基本的因素：機會或者說運氣、體能和智能。通過拋硬幣來賭輸贏是純粹依賴于個人運氣的游戲；百米賽跑的勝負基本上取決于個人的全身技能；而籃球賽、戰爭等對抗，雖然也會受到運氣的影響，體能也很重要，但決定勝負的更重要的因素是頭腦技能的較量。 頭腦技能是一種策略技巧，或者說是在謀略方面的造詣。既然世間大多數對抗都與頭腦技能有關，因此人們試圖獲得成功，就有必要研究在對抗局勢中如何策略性地選擇自己的行動。而今，博弈論就是一門專門研究互動局勢下人們的策略行為的學問。事實上，每個人每天都在與他人打交道，或競爭或合作。身處這樣高度互動的環境之中，無論一個人是否知道博弈論，實際上他都不斷地在與他人進行博弈，無論是他的父母、親人、兄弟、老師還是商場對手、政治敵人……一個人可能不知道博弈論為何物，但是他的確常常在與他人進行著對抗和較量，在進行著一場又一場博弈；而生存本能，也讓人們在不知不覺中學會了不少技巧。難怪經濟學家薩繆爾森這樣說著：“要在現代社會做一個有文化的人，你必須對博弈有一個大致的了解?！?不過，對于大多數的人來說，學習博弈論并不是一件輕松的事情。 因為正式的博弈理論往往是用數學語言表達出來的，而社會中的大多數人都有數學恐懼癥，雖然對于少數人來說數學的形式是那么優美，但大多數人把博弈論的學習看做是一件艱難的而痛苦的事情。 如果我們能熟練地掌握這一部分博弈論知識，對我們的學習和工作都大有裨益。深感短短一個學期的時間，對于博弈論這一門獨具魅力的課程，只是從皮毛上略有了解。盡管如此，我還是學會了一種以博弈的觀點來思考、分析、判斷、解決問題的方法。就好比囚徒博弈的現象，我以前可能能夠猜到結果，但這只是知其然而不知其所以然罷了。然而現在可就不同了，相似的問題我都能夠用所學的博弈論知識去解釋，能夠了解其本質了。 我學過一段時間博弈論，一些思維過程中也可能自覺不自覺地使用一些博弈論思想，當制訂政策或游戲規則，要保證所有人有參與積極性。這來源于“納什均衡”概念，說起來當然簡單。但我自己覺得，以前所知道的這條道理——制訂游戲規則要保證所有人有參與積極性——是簡單接受，沒有邏輯，或者，在直覺層次覺得這是對的，但沒有認識到它為什么對。千萬不能把別人當傻瓜，如果把別人當傻瓜，吃虧的是自己，就像那個賣貓的故事。 社會生活中，共贏是一種優良的博弈方式。雙贏策略其實是一種很高的智慧，幫助別 人的同時接受別人的幫助，雙方最終將獲得獨自奮戰所不能擁有的東西。放棄內心的寧予外賊不予家奴的思想。中國人對競爭的理解大多不是“你死”就是“我活”，勝利的含義似乎就是阻止別人成功，可是這“勝利”是那么虛假，經不起風吹雨打，經不起時間考驗。擁抱雙贏，擁抱明天。雙贏強調的是博弈雙方的利益都要兼顧，就是所謂的“贏者不全贏，輸者不全輸”。 但是雙方都得到了滿意的結果。 我們知道博弈的最重要的就是在于最后的決策。然而我們要了解對手如何戰勝你，然后戰而勝之。 正如古語所云，世事如棋。生活中每個人如同棋手，其每一個行為如同在一張看不見的棋盤上布一個子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。只有善于運用智慧的人，才可以在深不可測的博弈中獲勝。在生活中大約有以下幾種博弈：靜態的完全信息博弈，靜態的不完全信息博弈，動態的完全信息博弈，動態的不完全信息博弈。 人生就是在弈棋，學會博弈。雖說博弈不是萬能的，但沒有博弈現象存在的生活是萬萬不能的。 XXX同志的這篇實踐論主要論述的是認識和實踐的關系——知和行的關系。這篇實踐論是XXX同志將馬克思列寧主義普遍原理同中國的革命實踐相結合，開創性地提出了具有中國特色的實踐觀念和理論，是指導現當代中國取得民族獨立，人民解放和社會主義建設階段偉大成就的科學的具有中國特色的馬克思主義實踐觀，是辯證唯物論的全部認識論，是科學的知行統一觀。XXX同志的實踐思想是我們黨執政的指導思想，具有偉大的歷史意義。在今天，對于指導我們構建社會主義和諧社會、全面建設小康社會和堅持科學發展觀仍然具有重要意義。作為一名當代大學生，特別是要求入黨的大學生就更應該研讀這篇文章，從中學習辯證唯物的看待事物的方法和思想，來武裝自己的頭腦，為中華民族的偉大復興貢獻出自己的力量! 馬克思主義者認為人類的生產活動是最基本的實踐活動，是決定其他一切活動的東西。這就告訴我們人類的一切認識都是從生產活動中得到的，然后再用這些認識來解決人類生活問題。這就是人類的認識發展的基本來源。馬克思主義理論之所以比其他理論先進最主要的原因在于他把理論與實踐相結合，并在實踐中不斷豐富和發展的。理論和實踐的統一是馬克思主義的一個最基本的原則。XXX同志正是學習了馬克思的這一基本原則，把中國的實際情況和理論相結合，才走出了一條中國特色的革命道路。 XXX在這篇文章中論述到“只有人們的社會實踐，才是人們對于外界認識的真理性的標準。” 人們要想實現自己的理想，一定要是自己的思想符合客觀外界的規律，如果不合，就會在實踐中失敗。人們要想知道自己的認識或理論是否正確，不是依主觀上覺得如何而定，而是依客觀上社會實踐的結果如何而定。就好比如我們做應用題一樣，要想知道我們做的是否正確，就必須把我們的結果代到實際問題中去檢驗。這也就是辯證唯物論的基本觀點——理論的基礎是實踐，又轉過來為實踐服務。所以，真理的標準只能是社會實踐。 XXX同志在《實踐論》中還論述到認識的過程，“第一步，是開始接觸外界事情，屬于該覺階段。第二部，是綜合感覺的材料加以整理和改造，屬于概念、判斷和推理的階段。”這告訴我們，感覺到了的東西，我們不能立刻理解它，只有理解了的東西才能更深刻地感覺它。感覺只解決現象問題，理論才解決本質問題。但是這些問題的解決都離不開實踐。感性和理性二者的性質不同，但又不是互相分離的，它們在實踐的基礎上統一起來了。感性是認識的初級階段，理性是認識的深入階段?！罢J識有待于深化，認識的感性階段有待于發展到理性階段——這就是認識論的辯證法”。這就教導我們，無論做什么事情，都必須從感性的認識經過深入的思考，然后躍進到理性認識。 “理性認識依賴于感性的認識，感性認識有待于發展到理性認識，這就是辯證唯物論的認識論?！闭J識是從實踐開始的，經過實踐得到了理論的認識，還必須再回到實踐中去檢驗。列寧說過：“沒有革命的理論，就不會有革命的運動?！闭J識的能動作用，不但表現于從感性的認識到理性的認識之能動的飛躍，更重要的還須表現于從理性的認識到革命的實踐這一個飛躍。這就告訴我們，要完全的解決問題，只有把理性的認識再回到社會實踐中去，應用理論于實踐，看它是否能達到預想的目的。馬克思列寧主義之所以被成為真理，就是在于它們是在實踐中產生的，更重要的是它們在被后來的革命階級斗爭和民族斗爭實踐中所證實，然后又在實踐中被豐富。 實踐是檢驗真理的唯一標準。實踐之所以能夠作為真理的檢驗標準，這是由真理的本性和實踐的特點決定。首先，真理的本性在于主觀與客觀相符合。其次，從實踐的特點看，實踐具有直接現實性的特點。真理一定是符合邏輯的，但符合邏輯的不一定是真理。是不是真理，只有通過實踐的檢驗才能得到最終的證明。 通過實踐而發現真理，又通過實踐而證實真理和發展真理，這就是真理的發展過程。從實踐到認識，再從認識到實踐，如此實踐、認識、再實踐、再認識，循環往復以至無窮，一步步的深化和提高，這就是認識發展的總過程。 這就是辯證唯物論的全部認識論，這就是辯證唯物論的知行統一觀，這就是我讀XXX同志《實踐論》的心得，也是我所領悟到《實踐論》的精華內容。 讀了《XXX選集》的《矛盾論》之后，讓我感覺受益匪淺，很多地方值得我們學習和借鑒，以下是我的心得體會： 一、全文構思嚴謹，有一個縝密的邏輯結構。 文章第一部分介紹兩種宇宙觀——即形而上學的見解和辯證法的見解，這是論述矛盾的世界觀基礎。這個辯證法的宇宙觀，主要地就是教導人們要善于去觀察和分析各種事物的矛盾的運動，并根據這種分析，指出解決矛盾的方法。由于毛主席對黨內絕大多數同志的認識水平已經作了客觀的分析，認為矛盾的普遍性已經被很多人所承認，因此，關于這個問題只需要很少的話就可以說明白；而關于矛盾的特殊性的問題，則還有很多的同志，特別是教條主義者，弄不清楚。為了這個緣故，當著我們分析事物矛盾的法則的時候，我們就先來分析矛盾的普遍性的問題，然后再著重地分析矛盾的特殊性的問題，最后仍歸到普遍性的問題。毛主席對于客觀情況有一個正確的分析，對全局有一個得心應手的把握。因此，毛主席對第二部分的矛盾的普遍性寫得比較簡略，而重點寫第三部分——矛盾的特殊性。第四部分講主要的矛盾和主要的矛盾方面。毛主席在這一部分開頭指出“在矛盾特殊性的問題中，還有兩種情形必須特別地提出來加以分析，這就是主要的矛盾和主要的矛盾方面?！笨梢姡谒牟糠质菍Φ谌糠值募毣?。毛主席在這一部分的最后一段說明了研究主要矛盾和主要的矛盾方面跟研究矛盾特殊性的關系。“在研究矛盾特殊性的問題中，如果不研究過程中主要的矛盾和非主要的矛盾以及矛盾之主要的方面和非主要的方面這兩種情形，也就是說不研究這兩種矛盾情況的差別性，那就將陷入抽象的研究，不能具體地懂得矛盾的情況，因而也就不能找出解決矛盾的正確的方法?！边@樣就將第三部分和第四部分巧妙地聯結到了一起。第五部分講矛盾諸方面的同一性和斗爭性。這是對前面內容的深化。第六部分講對抗在矛盾中的地位。這又是對第五部分矛盾斗爭性的細化，毛主席明確了地回答道：“對抗是矛盾斗爭的一種形式，而不是矛盾斗爭的一切形式。”第七部分，作者進行了總結。這七個部分層次關系清楚，邏輯結構明晰；部分與部分之間、論點與論點之間銜接過渡自然。這充分表現了毛主席高屋建瓴的思想和統領全局的能力。 二、例證豐富。 三、毛主席是一位馬克思主義者，他對馬克思、列寧等革命導師和先行者的著作閱讀廣泛、理解深刻，可以熟練地援引馬列主義的經典著作；同時，毛主席的國學根基也非常深厚，對古籍中的典故可以信手拈來，對《漢書》、《資治通鑒》、《水滸傳》、《山海經》、《淮南.》等典籍都有引用。并且，毛主席所列舉的例.中，主要關于革命的例.（因為當時所處的歷史條件和寫作針對的對象），但不局限于關于革命的例.，還有關于自然科學等等的例.。這些足以見出毛主席知識的淵博。可見淵博的知識是進行創作的前提條件。 三、語言準確而生動。 這是一篇哲學論文，對于論文而言，語言的準確性是第一位的。這篇論文語言的準確、精煉已經達到了爐火純青的境界。作者通篇用的都是常見的詞匯，但卻十分精確地表達出了毛主席的思想內涵。同時，毛主席駕馭語言的能力還體現在生動性上，毛主席能夠用很通俗幽默的語言闡明深刻而嚴肅的哲學命題。如在講矛盾的同一性要在一定的必要的條件之下這個道理時，有這樣一段。“為什么雞蛋能夠轉化為雞，而石頭不能夠轉化為雞呢？為什么戰爭與和平有同一性，而戰爭與石頭卻沒有同一性呢？為什么人能生人不能生出其他的東西呢？沒有別的，就是因為矛盾的同一性要在一定的必要的條件之下。缺乏一定的必要的條件，就沒有任何的同一性?！边@些語言是老百姓都能看懂聽懂的話，離人們的日常生活非常之近，毛主席用這么活靈活現的語言詮釋了深奧的道理足以見出作者用語之生動。相比之下，時下一些所謂的論文給自己披上了一層艱深晦澀的外衣，自以為這樣就能夠顯出自己的學識和水平。這些作者忘記了論文的宗旨。我們作研究寫論文的目的在于解決問題，向人們展示自己解決問題的方法、過程和結論因而促進理論的發展和社會的進步。而這些作者弄了一條厚厚的面紗把自己喬裝打扮起來，自己以為很美，殊不知已經隔絕與別人進行目光對視和交流的機會，結果是于人于己都沒有任何好處。 總而言之，這篇論文值得我學的東西太多了，應該好好品味和領悟。毛主席的文章留給我們的不只是寫作技巧和哲學思想，更是他為人民服務的思想、為共產主義而奮斗的思想感動和鼓勵了一代又一代中國人為建設社會主義和共產主義而不斷奮斗！因此我們當代大學生更應該學習《XXX選集》的文章，只有如此，才能更堅定我們為祖國未來而不斷奮斗的信心，更好地建設好我們的小康社會，實現社會主義現代化，實現共產主義！ 九大博弈論經典入門勵志書籍推薦 博弈論的目的在于巧妙的策略，而不是解法。我們學習博弈論的目的，不是為了享受博弈分析的過程，而在于贏得更好的結局。通讀九大博弈論經典入門書籍，相信你再也不會認為博弈論是一門遠離自已生活的玄學，而會把它當成分析和描述自已身邊事情的有效方法。 1、《博弈的智慧》 柏拉圖說：“我們背對著山洞口靜坐，對于在我們背后綿延展開的壯麗世界，我們充滿想像，卻一無所知?！甭殘錾系膯T工就如這些盲目的靜坐者，而職場生涯則是他們背后深邃幽暗的隧道。面對復雜的職場關系，人們應避免誤入歧途，掉進職業發展中的陷阱。 博弈是雙方“斗智斗勇”的過程，也是當事人謀求長期利益最大化的基本手段。在一種較為完善的經濟制度下，對博弈雙方來說都是公平的，這時要看誰更技高一籌，正所謂優勝劣汰，敗者出局。這也是商界的生存法則。 不知道從什么時候開始，“協作”、“團隊精神”這樣的名詞開始頻頻出現在我們的生活之中。我們也越來越深刻地認識到了協作的效果。事實證明，1+1>2。針對于這種現象，博弈論為它起了一個有趣的名字——獵鹿博弈。 2、《每天學點博弈論全集》 本書共分三篇，主要介紹了博弈的一些基本原理，以及博弈在生活、營銷、投資、管理、談判、處世、人際、職場、愛情、生存等方面給予人們的指導，通過一個個生動鮮活的事例向人們展示經驗教訓，從而使人們能夠感悟到生存的智慧和方略。 3、《博弈一點通》 由北京原創天下出版社出版，陸曉燕編著的《博弈一點通》一書：如果用一種最簡單的現象來幫助人們理解零和博弈，其實就是，在賭場里，贏家贏得錢與輸家輸掉的一樣多。同樣的一群人，面對的是同樣的處境，可他們的結果卻是相差甚大。事實上，由于人類所過的是一種群體生活，人只要生活在這個社會里，就離不了與其他人的交往，而這就形成了一種特定的關系。 4、《左手博弈論右手心理學大全集》 博弈論原是數學運籌中的一個支系，是一門用嚴謹的數學模型研究沖突對抗條件下最優決策問題的理論，它是對世事的一種有效的分析方法。常言道：世道如棋，博弈論的偉大之處在于其通過規則，身份、信息、行動、效用，平衡等各種量化概念對人情世事進行了精妙的分析，清晰地揭示了人們的各種互動行為、互動關系，從理性的角度為人們獲得自身最大利益提供了正確的決策方案。心理學則是一門揭示人的心理活動規律的科學，是一門讓人變得更聰明的學問。心理學比其他學問更加直接、更加頻繁地影響著人們的生活，人際關系中各種的問題，都與心理學有著千絲萬縷的聯系，一旦掌握了相關的心理學知識，許多工作和生活中的難題就能迎刃而解，你可以更加了解自我，看穿他人，駕馭人心、支配環境，在復雜的人際關系中擺脫被動局面，占據主導地位，利用行之有效的方法，從心理層面影響與控制他人。在現實生活中，博弈論與心理學總是密不可分的，它們如影隨形，相互為用：有博弈的地方，必有心理學;有心，“理學的.地方，必有博弈。為了幫助人們在生存競爭中將博弈論和心理學結合起來使用，張維維編寫了這部《左手博弈論，右手心理學大全集》，《左手博弈論，右手心理學大全集》中通過通俗易懂的語言和大量實例講解了博弈論和心理學的理論及其在日常生活和職場、商場中的應用，讀者無需研究艱深的數學模型和晦澀的心理學術語，就可以準確地把握博弈論和心理學的精髓，并在實踐中靈活運用，使自己在競爭激烈的社會環境中立于不敗之地，成為人生的終極贏家。 5、《博弈學不簡單》 《博弈學不簡單》本書由王好杰編著?！扒敉嚼Ь场边@個名詞，對博弈論稍有了解的人，都會知道，這是博弈論中一個基本的模型，也是“非合作性博弈”的典型模式。簡言之，這一模式代表了處于相同困境狀態下，不同的人面對同樣的幾種選擇，最后必將背叛其他人…… 6、《博弈論不是教你詐》 本書以通俗易懂的語言和大量實例講解了博弈論的理論及其在日常生活和商業領域的應用，讀者無需研究晦澀的數學模型，就可以準確地把握博弈論的精髓，并利用這一工具使自己在競爭激烈的社會環境中立于不敗之地。 7、《讀心術：人際關系中的心理操縱與生存博弈策略》 在競爭日益激烈的時代，掌握他人的長短優劣，在細微之間察人于無形，從而能夠洞察別人的心理，并懂得運用相關的心理學技巧來處理人際關系中的各種問題，是追求成功人生必須要牢牢掌握的殺手锏。本書分三大篇，其中，上篇分別從外表、語言、喜好、行為等方面教你如何瞬間看透他人。中篇分別從防止落入他人的心理陷阱、引導心理的積極效應、深藏若虛處世等方面提升自己，勝出對手。下篇從消除他人戒備、絕對說服他人、取得他人信任、擺脫討厭對象、讓他人喜歡和親近自己等方面全方位闡述人際交往中的心理制勝策略，并傳授玩轉職場、情場、商場和官場的實戰經驗。愿本書能幫助你成為交際的最終贏家。 8、《博弈游戲一點通》 由北京原創天下文化有限公司出版的，王小將編著的《博弈游戲一點通》主要講的是：博弈論，實際上就是人和人之間的一種競賽，或者是大家協作去完成一項任務，或者是各自為政去比賽誰更強。既然是競賽，就要有一個競賽的規則，只有規則確定，比賽才能繼續，否則就無法進行博弈的競賽，而只能進行混戰了。 那么，博弈的規則是什么?博弈的規則又由誰來制定?這是一個十分復雜的問題。博弈的規則，其實就是在一定的環境、一定的條件下，圍繞著某一個具體的問題形成的。而規則不一定非要有一個制定者，因為許多博弈的情況，是自然形成的一種局勢，也有的是因為歷史原因造成的對慣例的遵循，只有在少數的情況下是由具體的人來制定一個規則的...... 9、《銷售回款博弈術》 本書從回款的整個過程入手，告訴你如何輕松地追回應收賬款，同時還與對方保持良好的業務關系。這套方法包括：如何打催款電話;如何撰寫催款信;如何破解各種賴賬借口;催款人如何克服討債時的心理障礙;如何以過人的溝通技巧，攻破債務人的心理防線。此外，作者還教您如何軟硬兼施，從法律與心理兩個方面雙管齊下，讓債務人不敢或不會再拖延你的賬款。不用文攻武嚇，不用死打爛纏，收款自有章法可循和技巧可言。 摘要：企業在日常運營過程中難免會出現各種賬務問題，這些問題將會給企業的正常經營帶來影響。尤其是在應收賬款管理過程中，如果管理不恰當就會產生死賬、亂賬的現象，影響公司整體的資金周轉及流動，從而造成企業資金流動不通暢，制約公司發展和規模上的擴張?；诖耍疚尼槍Ξ斍肮驹谌粘＝洜I中如何實施應收賬款管理進行了論述，以保證企業經濟利益不受損失，同時減少企業亂賬、死賬現象的發生。 資金的充足性是保障企業在日常經營與管理過程中能夠順利進行的基礎前提，而在日常經營中會影響到資金管理的一項關鍵因素就是應收賬款，這對于企業在市場上的占有率、銷售量及經營規模等都有著非常直接的影響，如果不能對其實施有效合理的管理，那么企業的經濟利益獲取量就會減少，這對于企業經營資金的流動性造成非常嚴重的后果，會讓企業在發展中面臨著很大的財務壓力。目前，這種現象在社會上多個領域及行業都有存在，企業發展中不斷出現各種不良資產、亂賬、壞賬的想象，無法有力保障企業的健康長遠發展。 在日漸激烈的市場競爭局勢下，由于受到市場競爭機制的深入影響，企業在日常經營過程中肯定會采取多樣化的渠道提升自身的銷售業績，以便于獲取更多的經濟利益，其中一項普遍存在的途徑則是賒銷。企業在日常經營中為了強化自身的競爭力，便通過賒銷的方式獲取更多的資金源，這樣就形成了一種商業信用的應收賬款，也就是說應收賬款實際上是在商業競爭中產生的。 第一，極大地促進了企業銷售量及綜合實力的提升。在日漸激烈化的市場競爭中企業為了能夠通過日常經營獲取較高的銷售業績，便想到了賒銷這一形式。企業通過賒銷更好地滿足了用戶對產品的需求，還可以定期為客戶提供資金上的需求，并在很大程度上促進了企業銷售量的提升，有利于企業新產品的銷售與市場的擴展，賒銷所發揮的作用非常大。第二，應收賬款對于企業庫存的日常管理也有著非常重要的影響，不僅可以保證庫存不會積壓，減少存貨風險的發生幾率，還能夠促進開支的科學合理。企業庫存管理過程中肯定會需要足夠的資金源作為后盾，而合理科學地進行應收賬款管理能夠避免這一開支。因此，企業如果存在嚴重的存貨現象可以通過利用賒銷形式減少存貨量，增加企業的應收賬款，減少不必要的資金消耗。除此之外，如果企業的應收賬款太過復雜，那么會對企業的日常經營造成影響，嚴重的存在各種亂賬、死賬、壞賬等問題，占用了企業大量的資金，導致企業現金流動性受到嚴重的干擾。 (1)企業應結合自身日常的經營狀況以及與客戶之間的親密度規劃企業內部的賒銷方案。針對于那些與公司有長期合作關系的公司或個體，企業可以適當的放款賒銷標準；為了能夠發展更多的新客戶，企業應設置常規的賒銷方案，等到打下一定基礎之后再進行相應的發展；對于有意拖欠企業賬款的公司及個體，企業應采取強制性的催收措施，必要時實施法律手段。(2)企業應安排專人負責對應收賬款的管理。日常經營過程中肯定會形成很多的應收賬款，為了能夠提供工作效率，保證企業利益不受損害，應安排專人定期對應收賬款進行核實和統計，還要安排財務和審計人員形成應收賬款催收部門。(3)對企業內部的應收賬款實施動態、實時管控。對于應收賬款的實際金額、時間及類別企業都應該定期進行核實和統計，并對借款方的償還能力進行評估，如果金額超出了企業可以承受的范圍要立刻反饋給領導層進行決斷。另外，企業還要結合自身之前的應收賬款管理經驗制定相應的壞賬備用金，一旦出現意外可以進行及時補救。 為了避免企業出現嚴重的死賬、壞賬現象，在日常經營過程中企業要結合實際情況創建內部管理控制體系，并對其進行不斷完善和規范。第一，企業應在內部設置針對于賒銷的審批流程，根據企業不同級別分為不同的賒銷速度，如果超出了限制的金額則要通過企業高層領導人員進行評估和決策。第二，企業應派遣專門的財務及審計人員對所形成的應收賬款的形成時間及越期時間進行統計，對于已經越期的賬款要采取措施進行催收，企業要安排專人定期對客戶合同履行的情況進行跟蹤調查，評估客戶的信用水平及償還能力，為企業經濟利益不受到損害奠定基礎保障。第三，企業應在內部創建相應的考核機制，并將應收賬款管理人員的工作情況與自身效益緊密聯系在一起，一旦在工作中出現失誤能夠責任到個人，避免存在各種假公濟私等不良行為。第四，企業的管理人員應定期與客戶進行有效的溝通交流，清楚掌握客戶拖延還款的原因，以免出現由于企業產品質量因素而到最后應收賬款無法收回現象的發生。第五，企業要定期聘請高級別會計師到企業內部對應收賬款管理工作進行審核和評估，以便于工作中存在的不足能夠在第一時間得到解決。另外，企業還要為財務人員提供良好的自我展示機會，在應收賬款管理中讓財務人員對實際的回收情況及賬款時間進行綜合分析，并在此基礎上提出相應的改善措施，為企業管理層在進行決策時提供可靠的依據。 對應收賬款進行回收的過程中肯定會遇到各種各樣的麻煩，當麻煩大到常規方法不能解決的程度時企業肯定會采取法律手段予以解決，這樣會使企業浪費掉大量的人力、物力和財力，為了能夠妥善地解決這一問題，企業可以設定相應的履約擔保，這樣在應收賬款行為啟動前樹立有力的保障，對于大額應收賬款來講顯得尤為重要。通過制定合理的履約保證制度能夠在最大程度上讓企業不受到壞賬的影響，這對于提升應收賬款的管理水平有很大的促進作用。履約保證制度不僅可以針對于企業所有的債務企業，還可以在員工考核中加以利用，讓員工在啟動應收賬款活動前繳納適當的保證金，保證所簽署的合同款項肯定能夠收回，這樣不僅約束了工作人員的行為，同時也調動了工作人員的責任心，避免出現為了一己私欲而使企業經濟利益受損的現象發生。 不能對所有的應收賬款一概而論，企業應根據實際情況選擇針對性強的方式方法進行解決，比如，企業在處理近期的應收賬款時可以通過電話形式聯系到對方，并耐心的向客戶了解具體的情況，這樣不會引起客戶的反感，能夠與客戶保持長久性的合作關系，對影響到款項回收的原因妥善處理解決。此外，企業還應重視對來往款項的核實力度，保證企業與客戶之間的資金支付公開透明。企業還應該根據實際情況對信用政策作出適當的'調整，這樣不僅保證應收賬款能夠及時的回收，還可以讓客戶體會到企業所表達的誠意。為了保證對不同類型客戶所采取的應收賬款收回方式的有效性，需要企業內部市場營銷人員與客戶進行實時的溝通和交流；企業還應在內部形成專屬的應收賬款催收部分。在日常經營過程中開展應收賬款管理時企業不能采取單一的方式，應利用多樣化的方式才能保證企業壞賬損失的發生率得到較低。 社會的不斷發展和進步促進了計算機技術的發展，當前在社會上各個行業中計算機技術得到了廣泛的運用，企業要想強化對應收賬款的管理可以借助計算機進行做賬，從而促進應收賬款日常管理效率及水平的提升。例如，通過利用計算機技術設置模塊化對應收賬款的賬齡及客戶信息等進行分析審計，在一定程度上方便了工作人員的工作，讓工作人員通過系統操作便可以實現對賬款的控制。此外，企業管理人員可以根據財務人員所提供的數據創建相應的管理模型及圖表，并在企業內部公開展示，讓企業更多人認識到自己管理的應收賬款實際進展情況，為應收賬款的催收提供很大的便捷性?，F如今，大部分企業在日常經營過程中結合自身豐富的應收賬款經驗，并借助先進的技術設施對應收賬款進行了更加合理有效的管理。通過借助先進的技術，企業在內部可以設置相應的信用管理軟件和企業銷售模型等，讓企業內部的各項信息能夠在企業平臺上進行數據共享，讓全體員工清楚地了解到應收賬款的進展狀況。通過利用信用管理軟件還可以對客戶的信息進行實時準確的管理，對客戶的實際情況清楚掌握，在一定程度上避免了企業壞賬、死賬現象的發生，為企業經濟效益的提高打下了基礎。 嚴濤.淺談如何加強企業應收賬款管理.財會研究,2012(09). 陶志勇.企業應收賬款管理初探.財會研究,2009(09). 王瑞玲.論企業應收賬款管理問題及對策.財經界,2010(05). 關鍵詞：新聞傳播學博弈論方法 問題的由來 新聞傳播學比之其他社會人文學科，方法論的研究尚未深入，本文所要論及的新聞傳播學研究中的博弈論方法，就表現得比較典型。 將博弈論與新聞傳播學相交叉的思路，在上個世紀80年代社會科學方法論討論最熱烈的時候，新聞理論界尚無人提到。后來新聞學與文化學、新聞學與心理學、新聞學與美學、新聞學與社會學等的研究，開始陸續出現。但新聞理論界在新聞交叉邊緣學科研究過程中，一直沒有很好地重視新聞傳播博弈學的研究。作者在1997年復旦大學新聞學院做訪問學者一段時間，涉獵了一些有關博弈論的論著，產生了新聞學、傳播學與博弈論之間關系的簡單聯想。這種聯想主要是對新聞文化學建構來講的，從新聞文化的外延角度來看，新聞傳播的競爭生態研究，不能缺少博弈論的思想。 上個世紀90年代之后，有關博弈論的書籍開始增多，后來出現了普及性的博弈論讀物，這些書籍大都將社會生活、經濟領域、歷史經驗等方面內容，與各種博弈類型相類比，說明博弈論的道理，但也帶來某些副作用，即博弈論的庸俗化。在這樣一種背景下，“博弈”一詞在新聞報刊、文章論著中出現的頻率比較高。新聞傳播與博弈的關系，真正被新聞傳播理論界重視，是在2004年第八次傳播學研討會上，會上提出“傳播即博弈”的觀點，并存在爭議。2008年10月，孫光海、陳立生的《傳媒博弈論》由三聯書店出版，有論者認為這是我國第一部把博弈論引入傳媒領域的成功力作。 從新聞傳播理論界涉及新聞傳播與博弈論關系的話題，或在文章論著中有意識地使用“博弈”概念來看，可以分為以下三種情況： 一是狹義基礎上的理解。僅僅從傳媒市場競爭的角度，來研究新聞傳播的博弈。如《傳媒博弈論》一書，“將四大主流門戶網站、兩家中央重點新聞網站、四大城市的13家都市報作為研究對象，對各大媒體平時及當時的社會背景和特定環境進行分析，從新聞到版面到受眾再到發行，通過大量案例剖析與實戰推演，總結出各大媒體在不同環境下，針對不同的競爭對手以及競爭對手采取的策略，從而制定最佳策略。內容包括網絡媒體博弈、都市報博弈、網絡媒體與傳統媒體博弈、熱點新聞與冷門新聞、大新聞與小新聞博弈等”。當然，從最嚴格意義上來看，該書許多內容還停留在下文所提及的第三種認識上。但就分析比較到位的有關傳媒博弈的內容來看，完全是從社會主義市場經濟的媒體之間競爭策略著眼，探求媒體的生存之道。 二是廣義基礎上的理解。從博弈論的廣義思想出發，來探討新聞傳播領域中，如何把握新聞活動的規律，有學者稱之為“大博弈的思維觀”。實事求是地說，新聞傳播理論界在這方面的論述還較少。人們由于對博弈論的跨學科性質意義尚不十分了解，所以對這種廣義理解還持較為消極的態度。傳播與博弈是兩個概念，但并不意味著傳播不能用博弈觀點去研究。小約翰將博弈論研究歸入人際傳播理論，說明他已經把博弈論納入到傳播學視野了，不存在謹慎與否的問題。小約翰在《人類傳播理論》的前面部分特別提到傳播學的學科邊界問題，即所有社會科學理論都存在傳播的問題，傳播學強調傳播的雙向性，恰好說明了與博弈論的緊密聯系。另一位討論者強調：“用博弈論解釋一般傳播現象的做法不可取?！边@是基于“傳播即博弈”這一命題而得出的觀點。應該說“傳播即博弈”是不對的，但“傳播之中有博弈”，“博弈之中有傳播”，在一般的傳播現象中存在部分博弈現象，也是不爭的事實。而且，我們注意到，在正常的新聞傳播過程中，傳受雙方理性的情況還是較為普遍的。那種強調博弈論研究對象必須是理性的，從而認定傳播學一般現象無法以博弈論進行解釋，不盡妥當。我們知道，傳播模式研究的前提，也要求理性的狀態。[] 三是日常通俗語義基礎上的理解。一般是指事物之間相互影響、制約，或傳統哲學所說的作用與反作用意義層面，來使用“博弈”概念。誠然，博弈論研究確實離不開這些因素，但所有事物間的這些因素，不一定都是博弈論所講的博弈。也有在互動反饋意義層面，來理解博弈的，比起前者進了一層，然而也不十分確切。如諸多文章中的“不同文化與黃色新聞的博弈”、“媒體道德與新聞價值的博弈”、“新聞規律與媒體利益的博弈”、“隱私權與新聞自由的博弈”、“政府與新聞界的博弈”、“博弈海量信息”等。其中有些文章也道出了某些新聞傳播博弈行為，但存在將博弈論泛化的情況。如有論者把主觀上的意識與客觀上的行為看做一組博弈現象，把社會上普遍存在的觀念或做法與某一具體的觀念或行為看做一組博弈現象，這都是與博弈論不相契合的。我們只能說是直覺地使用了博弈這一名詞，而沒有從博弈論的理論角度去進行規范的研究。 本文的重點不在于專門提倡新聞傳播學研究的博弈論方法，而是力圖客觀地思考博弈論方法在新聞傳播學研究中，究竟能否作為一種研究視角，起到對新聞傳播學研究的建構作用，甚至形成新聞傳播博弈論這一新聞傳播學的分支學科。 博弈論在新聞傳播學研究中的可能性德國著名數學家哥德爾1931年提出不完備性定理：第一不完備性定理———任意一個包含算術系統在內的形式系統中，都存在一個命題，它在這個系統中既不能被證明也不能被否定。第二不完備性定理———任意一個包含算術系統的形式系統自身不能證明它本身的無矛盾性。這個定律雖然是針對數學來說的，但是其革命意義遠遠涉及科學哲學、邏輯學，而這種情況也注定要影響社會科學研究領域。誠然，新聞傳播研究中，也不能將博弈論看做是無所不能的理論。我們研究博弈論在新聞傳播研究領域的運用可能性，目的主要是運用其基本思想，擴展研究視域，在新聞傳播領域內最合適的地方，找到雙方的契合點，從新的角度描述新聞傳播現象與活動的規律，調整我們的傳播行為，使社會信息資源得到有效的配置。 博弈論最基本的思想，其一，在同一活動中，某事物的行為效果如何，有賴于它事物的行為。其二，是均衡概念。其三，假設人是理性的。理性的人，指行動者具有一定的邏輯推理能力，進行決策選擇策略的目的就是自身利益的最大化。現實生活中，人們在作決策時可能往往是有限理性。其四，博弈論是競爭與合作的游戲，一般有協議契約。根據以上的簡單概括，隨之需要思考的問題就是，新聞傳播現象與活動過程中，有沒有相類似的情況？其一，在同一新聞傳播活動中，雙方各自的行為要視對方的行為而定？其二，均衡概念在新聞傳播過程中能否實現？其三，新聞傳播活動的行為主體是不是理性的？情況允許的話，自己的利益最大化是否是追求的目標？其四，競爭與合作的契約關系，在新聞傳播過程中能否建立？答案是傾向積極的。 有了上述基本思考，我們再從更大一些的方面來探討運用博弈論的可能性： 哲學意義。馬克思主義強調經濟基礎決定上層建筑、意識形態，即經濟的因素在社會生活、交往關系中的普遍性、基礎性。雖然，馬克思主義承認社會歷史的發展有著諸多的因素，正如恩格斯所說的“平行四邊形”合力作用，但歸根結底的因素是生產力與生產關系的矛盾對立統一。 博弈論之所以在經濟領域呈現出活躍的情況，人們之所以在各類社會活動、人際關系中發現博弈的因素，是因為人們在生產勞動過程中結成的各種交往關系所決定的。新聞傳播現象與活動，歸根結底是由交往關系決定的。因此，博弈論在新聞傳播研究領域的運用也具有一定的廣泛性。 我國社會主義市場經濟建立之后，包括新聞傳播業在內的文化產業，亟須建立一套新型的適應這一體制狀況的文化產業倫理。目前可以定義為在保證社會效益的前提下，力求社會效益與經濟效益的雙贏，這就和博弈論中核心理論之一的“均衡”概念相暗合。每一次新聞傳播、新聞報道活動或具體的新聞傳播行為，都存在博弈論的問題，因為在某一次傳播活動中的傳播者之間、傳受之間等，都有一個行為對策選擇的問題，在現實環境中不可能不追求利益的最大化。如果不追求個體局部利益的最大化，可能追求的就是整體國家民族利益的最大化，如我國文化產業的雙贏策略，即博弈論的“均衡”。公益與私利、贏利的矛盾，在社會主義初級階段會一直存在，博弈的均衡可達到社會發展的和諧。 社會科學理論范式也有一個工具理性與價值理性的統一問題。 方法論意義。我們知道，博弈論最初作為應用數學的一個分支，是運籌學下面的對策論。后來應用于經濟領域。在西方發達國家，作為西方經濟學前沿領域的博弈論，已逐漸變為一種占主流地位的基本分析工具，人們十分重視其方法論意義。 從中國的傳統文化來說，經史子集弈的思想無處不在。過去曾有學者提出這樣的觀點，自然科學最基礎的學科是數學，而社會科學的基礎可以是博弈論。我們不能說它完全正確，但是至少應該承認有其一定的合理性。 從廣義的角度看，傳播應用學派的傳播模式研究，實際上相當于博弈模型。在我國較為流行的英國人丹尼斯·麥奎爾、瑞典人斯文·溫德爾合著的《大眾傳播模式論》中，許多傳播模型十分典型地體現出這種情況。該書第一版介紹了35個傳播模式，第二版介紹了66個傳播模式。除了個別早期線性模式外，在控制論的反饋概念出現之后，傳播模式越往后越具有博弈的性質，甚至可以這樣說，研究當代傳播模式離開了博弈的思維，其研究是存在欠缺的，雖然其模式可能并不能完完全全解決實際中的所有問題。 理論建構意義。新聞學、傳播學以及中國化的新聞傳播學，從它們的發生與發展的歷史來看，是建立在眾多人文社會科學基礎上產生發展起來的。在自然科學、社會科學日益融合的時代，在需要破除自然與社會科學鴻溝的時代，誰也不能斷然否定新聞傳播學領域可以不要博弈論的參與。作為與互動頻繁、聯系緊密的社會科學之一的新聞傳播學，從來不存在其他學科的不可逾越的障礙。超級秘書網 由于受經濟學的影響，人們思考博弈論在新聞傳播研究領域的運用時，可能認為僅僅反映在傳媒的經營管理上。這種狹義的理解，導致產生了博弈論不適合一般新聞傳播理論研究的觀點。作者認為，新聞傳播研究中重視運用博弈論，并不是要求新聞傳播理論“范式”像經濟學那樣轉向博弈論，并把它作為核心的理論分析工具，而是在理論體系建構中，對博弈論方法給予足夠的重視，將其中合理的內容，吸納到基礎理論中來。更重要的是，將博弈思維作為指導理論研究的一個窗口，擴展新聞傳播理論空間。當然，也可以建立新聞傳播學下面的二級學科“新聞傳播博弈理論”，進行專門的新聞傳播學新領域探索。 結語 新聞傳播研究對博弈論產生興趣已有多年，但是博弈論在新聞傳播研究領域被吸納與運用的情況并不盡如人意，原因是新聞傳播理論界對博弈論尚不太熟悉，對博弈論的理解也參差不齊，甚至還存在部分抵觸心理，致使研究成果的質與量不甚理想。新聞傳播研究需要理論創新，對理論與實踐中出現的新情況、新問題提出新的解決路徑。研究新聞傳播博弈論，對理論研究者提出了知識更新的更高要求。 自然科學與人文社會科學、人文科學與社會科學、社會科學內部之間沒有不可逾越的鴻溝。博弈論無論在廣義、狹義還是方法應用上，在新聞傳播研究領域都有用武之地，關鍵在于我們的觀念。 參考文獻： 1.肯尼斯·赫文［美］、托德·多納著：《社會科學研究的思維要素》，重慶大學出版社，2008年版。 2.施錫銓著：《博弈論》，上海財經大學出版社，2000年版。 我對博弈論的看法：在一件事情，或者沖突發生的時候，去尋找一個平衡，然后盡量讓這個平衡往好的優勢的方面去進行。在現實生活中隨處可以遇到博弈，買東西的討價還價，工作上的同事合作，可以說應用方面很廣泛。但是不要以為學會了博弈論就什么事都辦的好，這是一個萬金油的學科，而不是一個萬能的學科。最主要還是活學活用，有一個美麗心靈里的`小片段。 一個夏天，納什在給學生們上課，可是樓下的工人們正在鋪路，噪音很大。如果關上窗戶教師很熱，如果開開窗戶外面又很吵。納什簡單的想了一下，工人們要完成工作，而我上課與否并不會給他們帶來任何影響，因此他們是不會停下工作的，所以我只能選擇關上窗戶。但是他的一個學生突然站起來對外面的工人說到，我們正在上課，大概45分鐘就結束了，你們能可以先去另一個頭的工地干活嗎?或者干脆休息一會。結果工人們爽快的答應了這位學生的要求。 所以我們不要死腦筋的想問題，有些事情是要去嘗試的。 我對這本書的看法：這本書很便宜，二十塊錢八十萬字，超級耐看。但是并不好看，因為全書80%是雞湯故事，15%是基于故事的廢話，只有5%是和博弈論有關系的內容。但是如果只是想消磨時間，買一本來看看也好。但是想要了解更多的知識，最好還是多看看資料。博弈論本身沒有專門的書，基本都是一些解讀，有好有壞，多數我也沒看過。不過以后有機會我也會推薦一下資料書目，供大家學習了解。 最后貼上一張本書封面，一本連作者都沒有的地攤貨，終于看讀完了。 首先考慮最簡單的一種情況，那就是不管別人怎么做，你都應該采取同一種策略。無論在哪種情況下采取這種策略給你帶來的效用都超過采用其他策略給你帶來的效用。這種策略就叫做優勢策略（dominant strategy）。 打折對兩家公司來說都是優勢策略，因為打折總會帶來較高的利潤。 那么開車靠路的右邊是不是優勢策略呢？不是，只有當別人都靠右行的時候你才該這樣做，如果別人開車都走左邊，你最好也走左邊。避免觸電是不是一種優勢策略呢？是的，因為不管別人怎么做，你都該堅持這一條，哪怕在某個奇怪的地方所有的人都愛用電來電自己。 與優勢策略相對應的是嚴格愚蠢策略（strictly stupid strategy）。無論你的對手怎么做，這個策略給你帶來的效用總是比你的其他策略少。顯然，如果在一個博弈中，你只有兩種策略，而且其中一種是優勢策略，那么另一種一定是嚴格愚蠢策略。 在同時行動博弈中，存在優勢策略或嚴格愚蠢策略的一方可以利用這兩者策略來進行決策，而另一方則可以據此對預測對手將采取的決策，或者排除對手可能采取的某種決策。 具有優勢策略或者嚴格愚蠢策略的博弈通常都很容易解決，但是除此之外的其他博弈就不是那么簡單了。在這里我們首先來看協調博弈。在這種博弈中，參與雙方的效用會同時達到最大，因此，如果雙方同時采取對應的策略，那么雙方都會得益，如果不是，那么雙方都不能得到最大的收益。 顯然，約會的雙方都希望在同一個時間出現在同一個地點，而兩家電影院也不希望在同一天推出強檔影片。在這種博弈中，參與者需要彼此協調雙方的行動，并且完全信任對方所說的話，因為對任何一方而言，隱瞞或者欺騙都是不明智的。因此，在協調博弈中，成功的關鍵在于公開、誠實與信任。 在博弈論中，判斷一個人是否誠實，是否值得信任，要看誠實是否對他有利。但是現實中的人總不會是這么理性的，其中常常會摻入情感的因素。這也就是說，即使是雙方共同采取行動對某一方能夠帶來更大的效用，他可有可能并不這么去做。這個時候就面臨著信任博弈（trust game）的問題。 例如你的老板不能同時失去你和你的同事。這個時候如果你們同時要求加薪，老板就會答應你們。但是如果你們兩人只有一個人試圖爭取加薪，那么老板就會炒掉他。如果你和你的同事都是理性的，那么你可以信任你的同事做出的和你同時要求加薪的承諾。但是，如果他和你有過什么矛盾，你就不一定能夠那么信任他：說不定他在撒謊，好讓老板把你趕走。在這里面讓人犯愁的是你的同事可能是個笑面虎，你從你們之間的表面關系并不能有把握的推斷他會怎么做，因而在這種情況下你可能會采取穩妥一點的辦法，不要求加薪。相應的，即使你們之前沒有明顯的矛盾，你的同事可能也會對你有所懷疑，使得本來對你們兩人都有利的事情泡湯。 在信任博弈中，懷疑是致命的，即使是懷疑別人心存疑慮也會造成麻煩。 協調博弈的反面是猜硬幣博弈。在這個博弈中，甲乙兩人要同時選擇硬幣的正面還是反面，并分別寫下自己的`選擇。如果兩人的選擇一樣，那么甲獲勝，如果不一樣，那么乙獲勝。這種博弈和協調博弈的區別是協調博弈的雙方的效用同時達到最大值，而在猜硬幣博弈中則是一方達到最大值另一方必然達到最小值。 如果在寫下自己的選擇之前，雙方可以交流彼此的決策。如果你是乙，想選正面，你肯定會告訴甲你要選的是反面，這樣他就會也選反面，這樣你就贏了。問題是甲也不笨，他也知道你不會輕易的說出自己真正的選擇的。于是兩人就會開始欺騙和反欺騙的游戲。 在戰爭中經常會出現這種博弈。二戰中盟軍想從諾曼底登陸，但是要千方百計的隱瞞真正的登陸地點，而德軍卻要千方百計的找出盟軍的登陸地點，好提前部署兵力，做出準備。盟軍放出各種假消息，并在其他地方營造出一種大兵團登陸的假象，最后成功的迷惑了德軍。 在漆黑的夜晚開車走在十字路口，把燈關掉使別的駕駛員猜不到你的想法是一件很危險的事情，但是在猜硬幣博弈中，你一定想把燈關掉。這是因為在協調博弈中，讓對手知道你的做法對你有利，而在猜硬幣博弈中，隱瞞行動對自己更為有利。在猜硬幣博弈中，取勝的關鍵就在于欺騙和隱瞞。 在另外的一種博弈中，如果雙方同時采取對應的策略，那么雙方的效用會同時達到最小值。 在這方面最明顯的一個例子就是過獨木橋。《天龍八部》里面的**惡和一個跳著大糞的農人在獨木橋上相遇。如果兩人都不想讓，那就只能相持不下，或者掉到河里。一方退縮是另一方最好的結果，但是誰讓誰就輸了，這兩人脾氣都很倔，都不愿意相讓，最后在橋上相持了幾個時辰，最后以農人支撐不下去了而告終。 在斗雞博弈中，只要讓對手相信你絕不會退讓，你就可以獲勝。這種博弈比的不僅僅是誰更像男子漢，還包括誰更能表現出男子漢氣概，而且神經不正常的人占有很大的優勢，因為正常人不會愿意和瘋子一般見識。在上面的例子里，如果農人事先知道自己面對的是**惡這樣的BT，估計一開始就會打退堂鼓，這樣**惡也不用花那幾個時辰證明自己，就能兵不血刃的取得勝利。 在生活中，搭便車的問題很可能會形成斗雞博弈。 如果老板讓兩個人一起去完成某項任務。如果兩人都賣力干活，任務就能完成，他們都可以得到10個單位的效用。如果兩個人都不干活，任務完不成，那他們都會被開掉。但是如果他們其中的一個拼死拼活的干活，而另一個偷懶，那么偷懶的雇員可以得到15個單位的效用，而賣力干活的得到的效用為0，但是不會被開除。于是兩人都會希望對方認真做，而自己偷懶，但是，如果一方認為另一方不會認真做，為了避免被開除，他就只能賣力干活。記得上大學的時候做物理實驗，兩人一組，交1份實驗報告。又一次我想偷懶了，就說不管怎樣我都管實驗報告了，和我一組的同學雖然郁悶，但也只能自己寫了交上去。 古巴導彈危機就是斗雞博弈的一個例子。如果美國和前蘇聯打起來，那估計就是核大戰了，這對雙方都是毀滅性的。因此誰要是能讓對方相信自己會不惜一切代價強硬到底，對方就會退縮。終于到最后前蘇聯打了退堂鼓。 博弈還可以按照效用的總和來劃分，如果把參與者所有的效用加起來，總和是固定的，那么就叫做固定和博弈，反之則成為變和博弈（variable-sum game）。很顯然，在固定和博弈中，參與者不能進行合作。因為他們的利益是完全對立的，一方多得一點，另一方必然就會少一點。在變和博弈中，效用的總和可以變化，雙方通過合作都能夠獲得比不合作帶來更多的收益，從而有了合作的空間，但這也并不能消除雙方之間的競爭。從長遠來講，博弈是變和的，但是在某一瞬時來講，博弈又是固定和的，因而雙方常常是合作中有競爭，競爭中又有合作。 《兩山論心得體會》? 博弈論心得體會
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.優勢策略與嚴格愚蠢策略? 博弈論心得體會
近年來，XXX在多個場合提出了“兩山論”，在全國范圍內引起了強烈反響。這一理念以兩個山峰作為比喻，倡導推動經濟發展和生態保護的統一，取得了顯著的成果。我個人認為，“兩山論”對于實現可持續發展，構建美麗中國具有深遠的意義。
首先，“兩山論”強調了經濟發展和生態環境保護之間的無法分割的關系。過去，由于盲目追求經濟增長，我們付出了巨大的環境代價。污染嚴重、山水失色、生態系統受損等問題日益突出，嚴重影響了人民群眾的生活質量。而“兩山論”提出了經濟和生態之間的協同發展思路，對于實現綠色發展具有重要指導意義。經濟不能只追求增長速度和規模，還要注重質量和效益，注重生態效益，始終把生態環境保護放在首位。只有這樣，才能打破污染與經濟增長之間的困局，實現可持續發展。
其次，“兩山論”強調了人與自然的和諧共生。山是自然的杰作，山水是自然的美景。山水之美蘊含了豐富的文化內涵和人們對自然的熱愛之情。然而，近年來，由于人類活動的無序擴張，許多原本壯麗的山水遭受了破壞。生態環境遭受到嚴重破壞的同時，人們也失去了與自然和諧相處的機會。而要實現人與自然的和諧共生，就必須實現經濟的綠色發展，保護和修復山水自然生態，讓人們能夠在自然的懷抱中獲取精神享受。這種和諧與發展的新理念，讓我們重新思考了人與自然的關系，提醒我們在經濟發展和城市建設中，要追求人文關懷和環境友好。
再次，“兩山論”提出了全社會參與生態環境保護的重要性。實現經濟的綠色發展，建設美麗中國，不是政府一個部門、一個領導的責任，是需要全社會共同努力的事業。只有全民參與，才能真正推動生態文明建設取得實質性的突破。在這個過程中，廣大企事業單位和個人要充分發揮自己的積極作用，積極采取環保措施，改變生活習慣，減少資源消耗和環境污染，共同譜寫美麗中國的篇章。同時，政府也應當加強科學監管，建立健全的法律制度和環境保護機制，加大對環境違法行為的打擊力度，確保經濟發展和生態環境保護的有機統一。
盡管“兩山論”提出了一種新的發展理念，但要實現其所指導的目標，還需要真正的行動。為了構建美麗中國，我們每一個人都應該從自身做起，改變不文明的生活習慣、減少浪費和污染，走向綠色低碳的生活方式。政府要加大宣傳力度，提高社會各界人士和廣大群眾的環保意識，倡導綠色消費、綠色出行、綠色生活。同時，還需要加強對企事業單位的引導和監督，推動其采取更多的環保措施，促進綠色經濟的發展。只有通過全社會的共同努力，我們才能實現“兩山論”所倡導的美麗中國夢。
總之，“兩山論”啟示我們，經濟只有走上綠色可持續發展的道路，才能真正獲得長遠的發展機遇。保護環境、建設美麗中國不是一個簡單的口號，而是需要全社會的共同努力和長期的堅持。相信在黨中央的正確領導下，我們將能夠實現經濟發展和生態環境保護的雙贏局面，為后代子孫留下一片綠水青山、美麗宜居的家園。
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