提成方案
2024-01-04 提成方案
提成方案(精華十四篇)。
提成方案 篇1
營銷提成方案是一個常見的商業策略，對于銷售團隊來說，提成能夠增強他們的動力和積極性，進而提高業績。但是，營銷提成方案的設計需要考慮多個因素，包括公司的銷售目標、市場情況、銷售人員的個人目標等，以確保這個方案能夠真正發揮它的作用。
一個好的營銷提成方案需要具備以下幾個特點：
1. 明確的目標：提成方案應該與公司的銷售目標保持一致，以確保銷售人員的行動與公司的長期目標一致。因為，如果提成方案過于簡單，只由簡單的銷售增長率決定，那么可能激勵銷售人員去追尋短期的銷售目標，這會引起業務的不穩定性，公司的發展長期難以持續。
2. 有吸引力的提成：銷售人員的提成需要具有吸引力，以便激勵他們的積極性。通常情況下，提成應該至少達到10%的銷售額，這也是行業標準。但是，在一些高價值的銷售領域中，提成也可以高達20%-30%。
3. 個性化的目標設定：銷售人員的個人目標應該與他們的優勢技能、市場情況等因素相結合。如果銷售人員發現自己很難達到提成標準，那么他們很容易失去動力，因此設計個性化的目標設定非常重要。這樣做可以確保每個銷售人員在合理的時間內能夠達到其預定的目標，從而獲得合理的激勵。
4. 激勵與懲罰并存：如果銷售人員未達到目標，那么可能不應該全額支付提成。這就是為什么一些公司采取激勵與懲罰并存的措施來確保在預定時間內達到目標和提高銷售人員的業績。如果銷售人員沒有達到公司的銷售目標，他們可能會面臨減少提成或者其他懲罰。
5. 可以測量的目標：所有的目標設定都需要量化和可測量。這可以幫助公司確定銷售人員實際業績，并作為對銷售人員付出的回報。如果目標不明確或者不可測量，那么就無法評估銷售人員的真實業績。
一個有效的提成方案可以為銷售人員帶來明確的目標和動力，提高其積極性，并獲得更高的業績。好的提成方案是公司的營銷策略重要組成部分，也是吸引高效銷售人員的關鍵手段。因此，公司需要設定一個明確的營銷提成方案，以確保銷售人員與公司共同實現銷售目標。
提成方案 篇2
外貿業務員提成方案
隨著全球化的快速發展，外貿業務員的角色變得越來越重要。他們負責公司的國際貿易業務，幫助公司尋找新的市場和客戶。為了激勵外貿業務員的工作積極性和創造力，各個公司都制定了不同的提成方案。本文將詳細介紹一種外貿業務員提成方案，并探討其優點和優勢。
來看看這個提成方案的基本結構。該方案依據業務員的業績來計算提成金額。具體來說，業務員的提成基數是他們所推廣的產品或服務的銷售額。提成比率將根據銷售額的大小而確定。通常情況下，提成比率會隨著銷售額的增長而逐漸提高。這意味著銷售額越高，業務員的提成比率越高。這樣一來，業務員通過出色的業績能夠獲得更高的收入。
這個提成方案的優點之一是激勵了業務員的創造力和積極性。通過設定提成比率與銷售額的關系，業務員被激勵去發展新的市場，拓展新的客戶。他們可以通過開辟新的銷售渠道、參加國際展會、與客戶進行談判等方式來提高銷售額。這種激勵機制使得業務員不斷努力，追求更好的銷售績效，從而為公司帶來更多的利潤。
另外，這個提成方案也能夠建立起良好的競爭氛圍。由于提成比率與銷售額的直接關系，不同業務員之間形成了競爭關系。每個業務員都渴望能夠在銷售額上取得更好的表現，以獲得更高的提成比率和更豐厚的獎金。這樣一來，公司內部的工作氛圍變得更加緊張和有競爭力。業務員們之間會相互切磋、相互學習，以提高自己的銷售技巧和業績。
這個提成方案也能夠促進團隊合作。雖然業務員們之間存在競爭關系，但他們共同為實現公司的銷售目標而努力。在這個提成方案中，銷售團隊的總銷售額也會影響到每個人的提成比率。這就意味著，團隊成員需要相互協作、共同努力，以確保整個團隊的銷售額達到最佳水平。團隊合作不僅能夠提高工作效率，還能夠加強員工之間的溝通和信任。
這個提成方案還具有靈活性和可調整性。提成比率可以根據公司的實際情況進行調整。例如，如果公司要求業務員開拓新市場，他們的提成比率可以相應提高，以激勵他們做出更多的努力。另外，如果公司需要提高銷售額或是在某個特定的時間段內加大推廣力度，提成比率也可以進行調整，以適應市場需求和公司戰略。
外貿業務員提成方案是一種有效的激勵機制，能夠激發業務員的工作積極性和創造力。通過根據銷售額確定提成比率，能夠激勵業務員開拓新市場、拓展新客戶，并建立起競爭和合作的工作氛圍。這個提成方案的靈活性和可調整性使其能夠適應不同的市場需求和公司戰略。在全球化競爭日益激烈的市場環境下，制定一個恰當的外貿業務員提成方案，將對公司的發展和利潤產生積極的影響。
提成方案 篇3
業務員提成方案
業務員提成方案（一）：
結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營銷人員按其銷售潛力及業績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月（含）以上達成有效業績（5000人以上合同）為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月（含）以上達成有效業績（5000人以上合同）為二星
單月個人達成有效業績（10000人以上合同）為一星
全月無業績為不享受星級待遇
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元
二星營銷員基本工資：4000元
一星營銷員基本工資：3000元
無星級營銷員基本工資：2500元
連續2個月（含）無業績，按其基本工資80%發放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標準：3.0%
二星營銷員提成標準：2.5%
一星營銷員提成標準：2.0%
四、業務應酬費用：
公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。
所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費
五、團隊業績：
由2人協同開發業務視為團隊業績
主要開發者享受80%業績（如：10000人合同計為8000人合同）；協助開發者享受20%
主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%*80%＝2.4%）；協助開發者享受20%
六、業績認定與提成發放：
每月1日為計算上月業績截止日
以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準
財務部門于發薪日計算并發放銷售提成
七、激勵獎金：
每季度末個人業績排行首位者按該季度個人業績總額0.5%發放
年終個人業績排行首者按該年度個人業績總額0.1發放
業務員提成方案（二）：
一、工資待遇執行辦法
(一)業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；
(二)基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行；
(三)業務提成辦法：
01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；
02，百分比提成的原則：
(01)辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種狀況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成；
C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%；
(02)業務銷售的30%提成辦法：
A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受；
B、根據廣告單或合同的簽字狀況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成；
(03)業務管理的10%提成辦法：
A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；
B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；
(04)提成與每月基本工資同時匯總、發放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發；
二、人員分工及其職責描述：
(一)部門分工：
01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；
02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作；
(二)崗位職責描述：
01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成狀況檢查與考核；
02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作資料，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配；
03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作；
三、績效考核資料及辦法：
01，每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放；
02，季度績效考核由辦公室負責完成；
03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。
04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；
05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自2006年1月6日起執行。
業務員提成方案（三）：
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場狀況執行價格調整機制。
2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。
五、具體資料：
1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊群眾計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。
九、提成獎金發放原則：
1、客戶回款率需到達100%，即予提成兌現。
2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發放審批流程：
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內，不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成;銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成;銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、個性規定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20XX年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
業務員提成方案（四）：
一、工資分配實行與銷售業績(任務額)掛鉤的模式：
個人銷售業績(萬/月)跟單員對應業績之每月工資(元/月)經理對應業績之每月工資(元/月)
《108001500
≥101000
≥151200
≥2015001500
≥2520002000
≥3025002500
≥4035003500
≥5050005000
二、經銷提成方案：
經銷經理提成點跟單員提成點
個人新開發客戶(3個月內)0.5%個人新開發客戶(3個月內)0.5%
個人新開發工程單(價高于4折非投標)1%個人新開發工程單(價高于4折非投標)1%
除個人單外其它經銷額0.25%個人另外跟單額0.25%
注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷)②.住宿費、餐費(經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干)③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費(招待標準按30元/人計)等等。
廣東XX集團有限公司
200X年12月2日
業務員提成方案（五）：
第一條：目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作用心性。
第二條：薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條：底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條：底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條：提成設定
1.：提成分費用提成與業務提成
2.：費用提成設定為0.5-2%
3.：業務提成設定為4%
4.：業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%;超額部分費用提成2%，業務提成4%
5.：業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。
第六條：提成發放
1.：費用提成隨底薪一齊發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2.：業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。
第七條：管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條：本規則自：年：月：日起開始實施。
經營界連接：附加案例
個人銷售業績(萬/月)：跟單員對應業績之每月工資(元/月)：經理對應業績之每月工資(元/月)
《10：800：1500
≥10：1000
≥15：1200
≥20：1500：1500
≥25：2000：2000
≥30：2500：2500
≥40：3500：3500
≥50：5000：5000
二、經銷提成方案：
經銷經理：提成點：跟單員：提成點
個人新開發客戶(3個月內)：0.5%：個人新開發客戶(3個月內)：0.5%
個人新開發工程單(價高于4折非投標)：1%：個人新開發工程單(價高于4折非投標)：1%
除個人單外其它經銷額：0.25%：個人另外跟單額：0.25%
注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷)②.住宿費、餐費(經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干)③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費(招待標準按30元/人計)等等。
業務員提成方案（六）：
九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優缺點等方面進行了具體的介紹。
1、純傭金制
純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購必須比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業采用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額（或毛利、利潤）×提成率
統傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有必須的穩定性和連續性；從開始工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產品應是單價不個性高，但毛利率又十分可觀的產品。純傭金制最大的優點就在于銷售報酬指向十分明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。
2、純薪金制
純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。公式能夠表示為：
個人收入=固定工資
當推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、潛力鍛煉等等）有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業里，采取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。
純薪金制的優點表此刻易于管理、調動，并使員工持續高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易構成大鍋飯作風；固定工資制的實施給評估銷售人員的業績帶來了困難；不利于公司控制銷售費用；工資晉升制度復雜且產生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。
3、基本制
基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分資料，銷售人員有必須的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工帶給了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的狀況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業采用。用公式表示如下：
個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率
或
個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）*毛利率×提成率
在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按必須的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不必須一致以外，性質都是一樣的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）
或
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。
瓜分制的優點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜分制引發的較為激烈的內部競爭，不利于部門之間的工作協調。
5、浮動定額制
浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額）乘以必須比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按必須比例提成，外加基本工資。公式表示如下：
個人工資=基本工資十（個人當期銷售額一當期浮動定額）×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例
其中，設定的比例一般為70%－90%較為適宜
采用浮動定額制時要確保如下兩條：1．每個銷售員的銷售機會比較均衡，2．參與浮動定額制的銷售員人數要盡可能多。
浮動定額制能夠綜合反應市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，能夠減少誤差程度；能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。
6、同期比制
同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個人工資=〔基本工資十（當期銷售額必須額）×提成率〕×（當期銷售額÷去年同期銷售額）n
n能夠為1或2或3……視需要而定。
實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現的老油條的工作態度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個月時間。
7、落后處罰制度
規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。
落后處罰制度是針對公司銷售員中出現較多的松懈，不認真努力工作的狀況而采取的一種治亂之法。其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業。
排序報酬法
所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資。實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的狀況，該法所調動的用心性與收入差距正相關。計算公式：
個人工資=最高個人工資一（高低工資差距÷當期人數）×（名次一1）
當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，能夠思考排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的狀況下，將很難鼓勵有新的突破。
8、談判制
所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整后的標準獲得報酬。以公式表示為：
銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入必須額）x提成率]×（價格系數）n而價格系數又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格系數＜=（實際銷售額/計劃價格銷售額）n
所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：
銷售人員工資=〔基本工資十（銷售收入必須額）×提成率〕×（實際銷售額÷計劃價格銷售額）n
其中定額和提成率可由企業根據本行業和企業本身的狀況予以確定和調整。根據銷售價格的具體狀況，企業能夠對價格系數的冪加以調整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。
業務員提成方案（七）：
為了充分調動業務開拓的用心性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。
二、銷售利潤的計算
1.銷售純利潤的計算標準
（1）銷售純利潤=銷售毛利潤－費用（公攤費用+個人費用）
（2）個人費用
a)工資、各類補助
b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費
c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
（3）公攤費用＝總費用－各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。
三、銷售人員有職責和義務完成公司下達的任務指標
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔），因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料（自進貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1.傳統業務（以電感為主）：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2.日系產品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）
5.FPC等公司抽取傭金的項目：5%
6.說明：
（1）公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
（2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進
行發放，考核資料如下（滿分100）
a)年度銷售額完成狀況（滿分：50分）
實際完成額
得分＝——————————X50
年度銷售額計劃
b)回款及時率（滿分：10分）回款截止農歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15
d)專業知識（滿分：15分）
公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值
得分＝平均值%X15
e)紀律得分（滿分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養（滿分：10分）
由公司兩位總經理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。
五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者
最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者
業務員提成方案（八）：
業務員提成管理制度方案
一、目的
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和潛力拉升收入水平，充分調動銷售用心性，創造更大的業績。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、提成構成;
2、發放月薪=底薪+提成
四、業務員底薪設定：
1、業務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
五、銷售任務
業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;
3、提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比
4、銷售提成比率：
提成等級
銷售任務完成比例
銷售提成百分比
第一級
100%以上
-
第二級
50%～99%
-
第三級
50%以下
-
5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)
6、低價銷售：業務員務必按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊狀況需低價銷售的務必向銷售經理以上領導申請，公司根據實際狀況重新制定銷售提成百分比;
7、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成。
七、激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍，個性是提高業務員響應各種營銷活動的用心性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現金獎勵(周銷售冠軍務必超額完成月銷售任務的四分之一);
2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)
6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;
7、各種獎勵中，若發現虛假狀況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、實施時間
本制度自2010年X月X日起開始實施。
九、解釋權
本制度最終解釋權歸公司董事會所有。
業務員提成政策(附件1)
下列業務員提成政策，均為業務員自己帶單所產生的業務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
一、大金空調提成比率如下：
1.(實際銷售利潤―設計師返點X20%=業務員實際提成金額(注：全款收訖);如無設計師返點，將直接乘以20%;
2.如留有空調質保金，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結算;
3.如業務員承擔質保金總額50%后，金額大于該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;
二、窗簾提成比率如下：
1.成交總金額X10%=業務員實際提成金額(注：全款收訖);
2.如留有窗簾余款，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結算;
3.如業務員承擔質保金總額50%后，金額大于該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;
三、夏普電視提成比率如下：
1.每臺電視機提成按照電視機規格品類，
a.lcd液晶電視為50―100(元)
b.led液晶電視為100―200(元)
c.3d液晶電視為200―300(元)
提成方案 篇4
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和潛力拉升收入水平，充分調動銷售用心性，創造更大的業績。
本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、提成構成;
四、業務員底薪設定：
1、業務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;
5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)
6、低價銷售：業務員務必按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊狀況需低價銷售的務必向銷售經理以上領導申請，公司根據實際狀況重新制定銷售提成百分比;
7、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成。
為活躍業務員的競爭氛圍，個性是提高業務員響應各種營銷活動的用心性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現金獎勵(周銷售冠軍務必超額完成月銷售任務的四分之一);
2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)
6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;
7、各種獎勵中，若發現虛假狀況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
本制度最終解釋權歸公司董事會所有。
下列業務員提成政策，均為業務員自己帶單所產生的業務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
一、大金空調提成比率如下：
1.(實際銷售利潤D設計師返點X20%=業務員實際提成金額(注：全款收訖);如無設計師返點，將直接乘以20%;
2.如留有空調質保金，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結算;
3.如業務員承擔質保金總額50%后，金額大于該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;
二、窗簾提成比率如下：
1.成交總金額X10%=業務員實際提成金額(注：全款收訖);
2.如留有窗簾余款，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結算;
3.如業務員承擔質保金總額50%后，金額大于該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;
三、夏普電視提成比率如下：
1.每臺電視機提成按照電視機規格品類，
提成方案 篇5
銷售提成方案
銷售提成方案（一）：
1.總則
1.1目的
為了規范公司銷售業務提成管理工作，保障銷售人員的利益，提高銷售人員的銷售業績以及工作的用心性，特制定本制度。
1.2適用范圍
本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業務提成管理工作。
2.銷售業務提成比例
2.1公司根據產品銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制定銷售人員的提成方案，上報總經理審批，提成方案的具體資料如下。
2.1.1公司依據成熟銷售員銷售業績來設置標準銷售業務量，平均每月15個件。提成底薪2000元月，底薪發放有四個標準：銷售業績（60%），客戶資料收集（20%），市場分析（10%），客戶滿意度（10%），以此為基礎確定如下底薪發放標準。
（1）若完成銷售業務量，則可獲得全部底薪的60%；若沒有完成銷售業務量，則依據所完成的業務量占標準銷售業務量的比例計算底薪。（例如，若本月完成10件，則2000×60%×（10÷15）=888.88元。）
（2）公司依據成熟銷售員的標準，設置每個業務員每月的客戶資料收集量100個（暫定，數量依據當月的計劃而定）。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本部分（20%）所占底薪的比例；若未能完成客戶資料的收集量，則依據相應比例而定。（例如：若完成50個，2000×20%×（50÷100）=200元。）
（3）市場分析所占比例為10%，考核標準即為競爭品牌資料分析表，依據
表的資料和數量做出相應的考核。
（4）客戶滿意度所占比例為10%，考核標準為無投訴，即可獲得相應比例。
3.提成申報審批程序
3.1銷售業績的申報
（1）總經理辦公室按照銷售人員的銷售業績編制“銷售業績報表”。
（2）總經理審核完“銷售業績報表”后，報人力資源部審核，并確認銷售業績。
3.2銷售業績提成報表的編制和審核
（1）人力資源部根據財務部審核透過后的“銷售業績報表”，按照提成方案，計算編制“銷售業績提成報表”。
（2）財務部審核完“銷售業績提成報表”后，報財務總監審核、總經理審批后簽字確認。
3.3財務部匯總銷售信息，計算銷售人員的銷售業務提成和底薪。
4.提成發放規定
當月發生的銷售任務流程務必全部收回后方可發放提成，如有銷售任務流程未完成，不得發放提成。
5.附則
5.1本制度由總經理辦公室、人力資源部與財務部共同制定，最終解釋權歸總經理辦公室所有。
5.2本制度經總經理審批透過后，自頒布之日起執行。
銷售提成方案（二）：
1、目的
1.1強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和潛力拉升收入水平，充分調動銷售用心性，為公司創造更大的業績。2、適用范圍
2.1提成人員：各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員（含試用期銷售人員)。3、薪資構成
3.1薪資由崗位工資（基本工資、職能工資、績效工資）+福利工資（通訊補貼、住房補貼、交通補貼）+銷售提成工資。4、權責
4.1各業務部門負責按此制度執行，并在本部門內宣導組織實施，協助財務部匯總產品款項的回收。
4.2綜合部負責擬定、跟進提成各環節之執行、反饋、監督。
4.3財務人員負責產品款項回收匯總，作成提成數據報表，按提成額度核發提成工資，并提交至總經理核準；5、提成管理
5.1產品款項未收回的剩余部分暫不結算（僅交定金意向金等不計提成），直至產品款全額回收后，計銷售提成分配；退貨產品不計入銷售業績。5.2提成結算方式：隔月結算。
5.3為防止銷售人員在旺季領取提成后提出離職，提成在當月兌現80%，剩于部分在第二月兌現20%，每個月提成依此方式發放；離職2個月內發放所有剩余提成部分。5.4提成分配（分直接拓展、招商會項目兩類提成）：5.4.1直接拓展提成
5.4.1.1信息帶給者：帶給渠道、客戶信息。
5.4.1.2跟單人：業務主要推進人，簽約、產品全額回款者。
5.4.1.3直接管理人員：跟單人部門直接領導，在業務中給予支持、協助。
5.4.1.4間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財務等。
5.4.1.5如一個人即為信息者，同時又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。
5.4.1.6如一項產品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。
5.4.2招商會項目提成
5.4.2.1銷售人員：業務主要推進人，簽約、產品全額回款者。
5.4.2.2老師：招商會授課老師（外請老師不計提成）。
5.4.2.3總指揮：本次會務統籌者，對本次招商會負全部職責。
5.4.2.4會務人員：協助會務實施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。
5.4.3業務已簽單成功，并確認全額回款后，業務內人員如有申請離職者，提成于次月公司發薪日一齊發放；業務已簽單成功，未確認全額回款，而是由其他同事跟進回款，離職人員不計提成，提成則由跟進人分配。
5.4.5銷售人員根據銷售需要進行招待，宴請標準為200元人，超出費用需向總經理申請，批復后才可招待；此部分不計銷售業績，但計入對應部門的費用成本預算。
5.5所有在做項目，以結案階段來劃分，尚未開展的新項目，另行評估后確定。
5.6直接銷售崗位人員、管理人員，如連續三個月未完成月度銷售目標者，年度內不做先進員工評比，且至第四個月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-2000元（業績如持續未完成，工資將下降至深圳最低工資標準）；待業績上升后，薪資再做上調。
6、實施時間
自2015年10月1日起開始實施
銷售提成方案（三）：
一、目的：以業績為導向，按勞分配為原則；以銷售業績和潛力來拉升收入水平，充分調動銷售用心性，創造更大業績，共創公司和個人雙贏局面。
二、實施：
1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃；銷售人員的工作潛力、態度對應銷售級別；銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業績連續三個月不合格，做降一級處理或自動離職。2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監（或總經理）對銷售經理（第5級別）進行季度考核；由總經理對銷售總監（第6等級）進行季度考核。
三、管理標準：
1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，并根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考核。
2、銷售人員行為考核：
（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定
（2）履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務
3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發放。出差回來后后需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務），也可組織開會交流出差心得。
四、銷售部人員級別分類（共6級）
1、實習銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。
2、初級銷售：（一般為入職第3-6個月），熟悉產品知識、銷售知識，溝通潛力強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。
3、合格銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關潛力強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。
4、優秀銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關潛力強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。
5、銷售經理：具備培養、管理銷售團隊的潛力，對業務有效協調。能用心開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。
6、銷售總監：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的安排組員分布及銷售區域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。
五、銷售人員薪資構成（根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成）；：
1、底薪：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算；
2、崗位工資：（a)根據銷售個人狀況制定如：專業性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業學歷+200；本科本專業學歷+100；其他特殊狀況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。
銷售員未到達個人凈銷售任務的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發放
標準見表一《銷售等級任務表》；
3、績效工資：（a）銷售員按照1-4級別考核，銷售經理、總監按照5-6級別考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發放，回款后全額發放。（4、提成：（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)*(1~26%)；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤）（b）個人凈銷售任務指：實際產品銷售額（扣除客戶mission)4、銷售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成狀況，完成當月銷售任務考核的，發放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。
表一《銷售等級任務表》
六、提成結算方式：
1、2015年銷售目標，全年2000萬。
推薦分配（銷售經理可按照部門實際狀況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬組）：
2、提成計算產品：
（1）、對專項產品負責的專人務必制定產品小冊子（按照標準格式）。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。
3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收；貨物發貨后，銷售員催收貨款。超過發貨日
期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。
（1）、銀行利息=當年銀行利率×實際天數（發貨后三個月開始計算利息）
（2）、列出回款期長的客戶清單：銷售帶給名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數需適當上調。4、計算方式：
銷售提成=（銷售價格-PO價格-銷售成本（含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨后三個月后銀行利率）-公攤費用(30%)×提成比例(20~25%)；
（1）、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分（2）、100%完成銷售目標，提成比例為25%；70%完成銷售目標，提成比例為20%。5、發放方式：
（1）、每年的7月、次年的1月發放提成銷售提成。
（2）、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發放個人提成。
七、激勵制度：
為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售用心營銷，創造沖鋒式的戰斗力，特設五種激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；
3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；
4、銷售經理如超額完成團隊任務（200萬季度）的15%，獲優秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（團隊回款率60%以上）；
5、銷售總監如超額完成團隊任務（400萬季度）的20%，獲優秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）；
注：以上銷售激勵獎金統一在年底隨最后一個月工資發放，（如未工作到年底，獎金不予發放）八、實施時間：
本制度自2015年3月30日起開始實施。
銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字：
銷售提成方案（四）：
為了充分調動業務開拓的用心性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。
二、銷售利潤的計算
1.銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資、各類補助
b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費
c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。
三、銷售人員有職責和義務完成公司下達的任務指標
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1.傳統業務(以電感為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取傭金的項目：5%
6.說明：
(1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進
行發放，考核資料如下(滿分100)
a)年度銷售額完成狀況(滿分：50分)
實際完成額
得分=——————————X50
年度銷售額計劃
b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)專業知識(滿分：15分)
公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值
得分=平均值%X15
e)紀律得分(滿分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養(滿分：10分)
由公司兩位總經理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。
五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者
最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者
銷售提成方案（五）：
一、目的：
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和潛力拉升收入水平，充分調動銷售用心性，創造更大的業績。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、營銷人員薪資構成：
1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成；
2、發放月薪=底薪+提成
3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金
四、營銷人員底薪設定：
營銷人員試用期工資統一為2000元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司帶給社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核：
五、銷售任務提成比例：
助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。
六、提成制度：
1、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業務員提成
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額；
七、銷售提成：
方案1：銷售提成=合同總價*1%（正常報價價格不能低于公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵）
方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）
八、新簽客戶激勵政策:
為促使業務員新開客源，調動業務員用心性，對新簽客戶的業務員進行個性獎勵：
10萬—20萬元以內一次性獎勵100元
20萬—50萬元以內一次性獎勵300元
50萬—100萬元以內一次性獎勵500元
100萬—300萬元以內一次性獎勵1000元
300萬元以上一次性獎勵2000元
九、業務員激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍，個性是提高業務員響應各種營銷活動的用心性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；
5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
6、各種獎勵中，若發現虛假狀況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
7、公司交于業務員的原固定客戶，務必持續長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據狀況予以處罰，并追究經濟損失
8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊狀況報公司協調處理。
9、業務員出去跑業務必須要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業務員是企業的生命，行業的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！
銷售提成方案（六）：
銷售人員業績提成方案
第一條目的
建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作用心性。
第二條薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及獎金績效構成。
發放月薪=底薪+提成+獎金績效
標準月薪=發放月薪+業務提成+獎金績效+社保（暫定）+車旅生活等補貼
第三條底薪設定
試用期底薪為2500元月（包括話費以及車費補貼），試用期考核為兩個月，業績總額做到50000后轉正(轉正后直接獎勵現金800元)，轉正后銷售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應獎金與績效。
第四條底薪發放
底薪發放，發放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條提成設定
1.提成實行分段式提成
2.基本業務提成為1%（執行公司最低價格標準成交）標準量：10萬
3.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成1%；到達30萬直接獎勵現金1000元；到達50萬按2%提成；到達100萬按3%提成；到達150萬按4%提成；到達200萬及以上按5%提成
第六條提成發放
業務提成隨底薪一齊發放，以合同訂單為準計算，結算后次月發放，發放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第七條獎金設定
年終
1.年終公司整體業績達標
2.年終個人業績達標
3.年終業績超過標準定額及年終個人業績超過定額，按超過部分的百分之一，予以獎勵。每月
1.每月業績超過標準定額，按超過部分利潤百分之一予以獎勵。
第八條獎金發放
1.年終發放日期為：每年年底公司整體統計后發放。
2.每月發放日期為：每月一號，予節假日和公休日前發放。
第九條績效設定
根據個人工作表現及銷售業績，每月考核，適當做出調整。
第十條績效發放
發放日期：每月一號
第十一條相關行政及管理人員為銷售做出貢獻享受0.04%的總業績提成。
第十二條本規則自年月日起開始實施。
銷售提成方案（七）：
1.總則
1.1目的
為了規范銷售人員超額提成管理工作，減少糾紛及不必要的浪費，確保提成發放工作的的公平、公正。能夠激勵銷售人員的工作熱情，進而更好地完成公司的銷售任務。
1.2適用范圍
本制度適用于對超額完成銷售任務人員的獎勵工作。
1.3相關定義
銷售超額提成，即保證完成每月規定的基本業務量，超出業務量依據公司的規定會有必須的獎勵。
1.4獎勵主體
為了起到鼓勵、信任的作用，公司設定了兩種獎勵主體：優秀個人、優秀銷售新人。
2.優秀個人獎的發放
2.1優秀個人獎評比規定
每優秀個人獎主要考察銷售人員的銷售任務完成率，同時對其在其它方面的表現也有規定，具體規定如下：
規定一：銷售任務務必全部完成后，才有資格參與超額銷售獎勵。規定二：銷售人員在其他方面的綜合考核成績也應達標。
2.2超額銷售提成獎勵辦法
公司對于超額銷售人員，，給予獎金500元的獎勵。
4.優秀銷售新人獎的發放
4.1獎勵對象
對于尚在試用期的銷售人員。
4.2獎勵條件
為了起到激勵新人的作用，公司適當放寬了對優秀銷售新人獎的評比規定，具體規定如下：
規定一：銷售任務任務務必全部完成后，才有資格參加超額銷售獎的評比。規定二：銷售人員其他方面的考核均到達公司的要求標準。
4.3獎勵辦法
對仍在試用期的銷售人員，在給與獎金元，同時可將其直接轉為正式銷售人員。
5.附則
5.1如發現存在故意弄虛作假行為的，如經查出，除收回所發獎勵外，應立即予以開除。
5.2本制度由總經理辦公室制定，最終解釋權歸總經理辦公室所有。
5.3本制度自頒布之日起執行。
銷售提成方案（八）：
銷售人員業績提成方案
第一條目的
建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作用心性。
第二條薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條底薪設定
底薪實行任務底薪，完成公司交待的工作任務，底薪1200元月。
第四條底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條提成設定
1.提成實行分段式提成
2.基本業務提成為4%（執行公司最低價格標準成交）
3.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪
4.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成4%；超出最低價10%成交提成6%；超出最低價15%成交提成8%；超出最低價20%成交提成10%
第六條提成發放
業務提成隨底薪一齊發放，以回款額計算，結算后次月發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第七條相關設計制作及管理人員享受1%的總業績提成。
第八條本規則自年月日起開始實施。
銷售提成方案（九）：
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場狀況執行價格調整機制。
2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。
五、具體資料：
1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;
3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0、5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊群眾計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。
九、提成獎金發放原則：
1、客戶回款率需到達100%，即予提成兌現。
2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發放審批流程：
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產品：鐵路發運：基數為噸月。發運量在噸以內，不予提成;發運量在噸，超出部分按0、5元噸提成;發運量在噸以上，超出部分按1、0元噸提成。
副產品：地銷副產品基數為噸月。銷售量在噸月以內，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1、0元噸提成。
精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸月。銷售量在噸月以內，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1、0元噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、個性規定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20XX年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
銷售提成方案（十）：
結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作活力、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營銷人員按其銷售潛力及業績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星
單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星
全月無業績為不享受星級待遇
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元
二星營銷員基本工資：4000元
一星營銷員基本工資：3000元
無星級營銷員基本工資：2500元
連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標準：3.0%
二星營銷員提成標準：2.5%
一星營銷員提成標準：2.0%
四、業務應酬費用：
公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費
五、團隊業績：
由2人協同開發業務視為團隊業績
主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%
主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協助開發者享受20%
六、業績認定與提成發放：
每月1日為計算上月業績截止日
以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準
財務部門于發薪日計算并發放銷售提成
七、激勵獎金：
每季度末個人業績排行首位者按該季度個人業績總額0.5%發放
年終個人業績排行首者按該年度個人業績總額0.1發放
提成方案 篇6
一、目的
為充分調動業務人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。
二、范圍
本辦法適用于廣州潯灃實業有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。
三、具體內容
1、業務員入職前六個月為試用期，1-3個月內工資標準為基本工資2700元/月，電話費用100元/月，交通費用150元/月4-6個月內工資標準為基本工資2900元/月，交通費150元/月。試用期內業務員不享受提成。原則上試用期電話費用150元，內除發放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包干不報，但如果試用期內有招待費產生，在提前得到領導批準后的才可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發放，需另外憑發票填單報銷。
2、試用期合格后的業務員基本工資及業務提成、銷售費用計提方法見下表(現處于試行階段，故下表格中的各項數據，公司有權根據實際情況每三個月調整一次。
3、試用期內及試用期后的基本工資構成：基本工資+固定工資+績效工資，全額固定工資+基本工資x70%，全額績效工資+基本工資x30%。固定工資內包含住宿費，餐費等補助在內，具體由財務進行拆分。
4、績效工資根據績效考核所得分數按比例發放，考核總分為100分。即實際績效工資+全額績效工資x考核得分/100。
5、個人銷售業績以實際收款金額為準計算。客戶提成比例計算的依據期限以訂單下達日期為標準進行計算。
6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業務提成，但訂單銷售額仍可計入業績。但若3年后業務員仍然繼續維護這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業務員仍可享受相關比例的業務提成，具體提成比例點數待定。
7、銷售費用報銷比例上限按照當月業績完成情況對應的報銷比例上限為準，超出部分由個人全額支付。費用發生日期以費用申請記錄時間(允許三天的浮動期限為準。
8、銷售費用報銷標準及包含項目如下(以下費用報銷總額不能超出業績對應的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付：
1）電話費：業務員100元/月，業務主管：200元/月，業務經理：200元/月。
2）交通費(含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費：業務員150元/月，業務主管：200元/月，業務經理：300元/月。
3）長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內報銷，軟臥、高鐵、飛機需請示總經理同意后方可報銷。
4）出差的住宿費、餐費。
5）業務費(含饋贈的小禮品、節日慰問品等、招待費。
6）招待費用報銷標準：500元以下由部門經理批準，500元至2000元由銷售總監批準，2000以上需經總經理批準。所有招待費用需提前填寫費用申請表，按上述標準上報相關領導簽名批準，屆時憑費用申請單與發票一起進行報銷，超出審批范圍內的費用原則上由業務員自行承擔(但視情況可由上級領導簽名同意報銷，未按規定辦理相關手續的由業務員自行承擔。
9、個人目標業績額由業務員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業績額大于或等于目標業績額，基本工資及提成比例按所選定目標業績額等級對應發放如果實際業績小于目標業績額，則基本工資按實際業績額所對應的等級發放，提成比例按實際業績額所對應的等級x80%計算后發放(此條款適用于入職六個月以上的員工，在次月開始執行。
10、超額獎：以連續十二個月為計算周期，銷售額連續三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵連續六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵連續九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵連續十二個月超額完成的，給予一次性2000元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發放的獎金后發放。
11、如果連續3個月個人銷售業績25萬，業務員崗位從第4個月開始可申請晉升為業務主管，業務主管依據上述工資標準對應增加崗位工資500元/月如果連續3個月個人銷售業績40萬，業務主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業務經理，業務經理依據上述工資標準對應增加崗位工資1000元/月費用報銷標準根據崗位同步變動。擔任管理工作的業務主管(業務經理才享有崗位工資。
12、業務主管(業務經理在崗期間如果連續兩個月業績低于該崗位晉升時的對應業績標準，則自動降級，工資相應按上述標準調回。
13、根據實際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續訂單的下達，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業務員的銷售業績，也不享受任何提成，銷售費用可直接在當月的總銷售業績比例上限范圍內進行報銷。
14、對于利潤點數非常高的產品項目，合同簽訂后，業務員可提出書面申請，公司再根據市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業務提成的點數進行額外批準提高。
15、上述提成計算僅適用于產品類。工程類及貿易類提成按1。5%進行計提，銷售費用報銷比例上限按0。5%進行，工程類及貿易類的業績不計入個人銷售業績。具體的計提方案為：按每次實際收款金額的80%款項支付業務提成，將每次實際收款金額預留20%的余款，待工程所有款項收齊后，與最后一筆款項一起一次性支付余款的業務提成。費用報銷時間為合同簽訂，且財務收到第一筆款項后才能進行支付。對于最終沒有簽訂合同的費用報銷，需經總經理批準同意后，視情況按比例給予報銷。
16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現有客戶的基礎上成功開發新產品，如成功簽訂合同或接到訂單，業務員提成比例按前面所述標準對應降低0。5%后進行計提，此項僅指新業務員。
17、對于訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業績，也不予以計算業務提成超出回款時間1年未到帳，由財務直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業務員承擔，款項直接從業務提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項給業務員。
18、業務員連續6個月的銷售業績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業務員提成按實際收款金額自離職日起終止結算。
四、附則
1、本方案中從業務員每月計提的獎金中提取10%作為對其直接領導的帶隊獎勵。
2、本方案適用于新業務人員入職后開發的新客戶，現有的業務人員新開拓的新客戶。
3、公司原有的客戶開拓的新產品及老客戶的基準目標超額后的計提，按增長率每半年計發一次獎金。另外，公司完成全年經營目標，業務員參照公司相關標準另外分享獎金。
4、本方案由行政人事部負責解釋，有與之相違背的規定按本辦法執行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。
5、本方案經總經理簽批后予以公示，自20xx年4月1日起執行，由公司每年12月份根據當年的實際銷售情況，并結合市場狀況，可作相應的修正調整，也可維持不變，調整后的方案于次年1月份公布實施。
提成方案 篇7
外貿業務員提成方案
隨著全球化的進程，外貿業務員在國際貿易中起著至關重要的角色。他們是企業與客戶之間的橋梁，負責開拓市場、談判合同、解決問題等一系列重要任務。為了激勵外貿業務員的工作積極性和推動業務的發展，企業通常會采取提成制度來獎勵他們的努力和成果。本文將詳細探討外貿業務員提成方案的設計與實施。
提成方案的設計應該具備以下幾個重要要素：公平、透明、激勵。公平是指提成的計算公式應該合理，不偏袒某一方，避免產生不滿情緒。透明是指提成計算的依據和方式清晰明了，業務員能夠清楚地了解自己的工作成果和相應的提成金額。激勵是指提成方案應該能夠激勵業務員積極工作，推動業績的提升。綜合考慮這些要素，一個典型的外貿業務員提成方案可以分為以下幾個部分：
目標設定：企業應該根據市場情況和自身實力設定合理的銷售目標。這個目標可以是銷售額、利潤、新客戶數量等，根據企業的具體情況來確定。業務員需要在一定的時間內完成這個目標才能獲得相應的提成。
提成比例設定：企業可以根據業務員的工作職責和貢獻程度設定不同的提成比例。對于開發新客戶的業務員，提成比例可以較高，以激勵他們積極開拓市場；對于維護老客戶和完成合同的業務員，提成比例可以適當降低。這樣的設定能夠使得業務員們各司其責，共同促進業務的持續增長。
提成計算方式：一般來說，提成的計算可以根據完成的任務數或者銷售額來進行。例如，按照銷售額提成的方式，可以設定多個提成檔次，超過一定銷售額的部分即可獲得更高的提成比例。這樣的方式能夠鼓勵業務員不斷追求更高的銷售額，提升工作積極性。
提成支付周期：企業應該設定明確的提成支付周期，例如每月、每季度或者每年支付一次。這樣能夠讓業務員及時獲得對其工作成果的肯定和獎勵，保持工作的動力和激情。
為了確保外貿業務員提成方案的順利實施，還需要注意以下幾點：
明確規定：企業應該將提成方案的具體細則寫入聘用合同或者工作協議中，明確雙方的權利和義務，避免后期發生糾紛。
及時調整：外貿業務的市場環境經常變化，企業應該根據實際情況及時調整提成方案，使其更加符合業務的需求。
個案評估：企業可以根據每個業務員的具體情況來評估其工作成果和提成額度，避免對所有人很大程度上的一刀切。
培訓支持：提成方案的成功實施還需要企業提供相應的培訓和支持，提升業務員的專業能力和銷售技巧，進一步促進業務的發展。
小編認為，外貿業務員提成方案作為一種激勵機制，可以有效地推動業務的發展。合理的目標設定、提成比例設定、提成計算方式和支付周期可以使得業務員們更加積極地工作，從而實現企業的銷售目標。與此同時，企業應該根據實際情況及時調整方案，并給予業務員必要的培訓和支持。只有在這樣的綜合條件下，外貿業務員提成方案才能夠發揮最大的效果，實現雙贏的局面。
提成方案 篇8
篇一：酒店前臺售房提成獎勵方案（
為激發前臺員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房收入，以實現入住客人效益最大化，特制訂如下方案：
一、前臺接待員工在接待客人入住時，經推介，客人實際入住房價高于酒店規定柜臺價（若有變動，以酒店最新規定的柜臺價為準）或客人改變原先預訂客房而入住更高一級客房的，對實際入住價格高于酒店規定提成售價（低于柜臺價一折）和超出原先預訂價差額部分實行售房獎勵提成，即：柜臺銷售提成和升級銷售提成。
1、 柜臺銷售提成
以來自散客和無預訂入住客人為主；若有升級，則按實際入住房價與同類房型的酒店規定提成售價之差進行提成。“五·一”、“十·一”春節等黃金周七天不予提成。
計算公式：
提成金額=（實際入住價格－柜臺價）×實際入住天數×5%
2、升級銷售提成
以所有有預訂入住客人為主，經推介后升級入住的.，以客人實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差提成。該提成不受黃金周限制。其中：
（酒店協議客戶，事先無預訂且按協議價入住的，不予提成；事先有預訂，經推介后升級入住的，按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成
（網絡訂房。客人按預訂房型入住的，不予提成；若客人到前臺經推介后升級到更高一級房型的，按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成
計算公式：
提成金額=（實際入住價格－預訂單房價）×實際入住天數×5%
二、 提成的客房銷售，當班接待員必須詳細、認真填寫《前臺升級銷售登記表》及《前臺柜臺銷售登記表》。
三、 所提售房獎勵按實際業績由前臺接待部按規定發放
四、 財務部應認真審核提成的每一筆業務，按規定計算提成。
提成 一般都是 ?0％ １％ 3％ 5％ 提法0% 是保底。然后根據房價不同，提成不同。
例如：房價： 就可以劃提成分為：0％．１％ 3％ 5％
同時銷售上還有相應的未完成計劃處罰措施如果業績完成5000 ，業務保底是30000，就是說有25000沒有完成，25000乘3％來扣取工資
篇二：酒店前臺提成方案（
為了使前廳部的工作充分適應酒店經營管理工作的需要，充分調動員工銷售熱情和調動員工工作積極性，擬議實行以下激勵方案。[一起合同網 Www.Hc179.coM]
一、經營指標考核方案
前廳部按千分之XX提成。
二、銷售會員卡、儲值卡的激勵措施方案
1、銷售會員卡基本任務量XX張/月/人。
2、超出任務量部分按XX元/張提成。
3、每銷售普通會員卡一張提成XX元，銀卡會員卡一張提成XX元，金卡會員卡一張提成XX元，鉆石會員卡一張提成XX元。每銷售一張1000元儲值卡提成XX元，每銷售一張2000元儲值卡提成XX元，每銷售一張3000元提成XX元，以此類推。
4、售卡對象及注意事項：
（1）所有散客客源。
（2）如有銷售部客人主動要求時可銷售會員卡。
（旅游會議團隊的客人不得銷售會員卡。
三、散客售房激勵措施方案
1、 銷售標準間的基本任務量為XX間，每超額銷售一間標準間提成XX元 ，大標XX元，豪華標間XX元，套房XX元。
2、凡以酒店規定散客價銷售的散客房，均可提成；其他所有低于散客價的不予提成。
3、提成僅限入住當天，續住房不在提成范圍以內。
鐘點房、不參與提成。
5、前臺以“堅持留住每一位客人”的銷售原則來銷售客房，如客人提出給優惠否則不住，但當事人不請示而強制以散客價銷售導致客人流失，由部門配合酒店質檢組核查，每證實一次，罰當事人自買房費并罰款100元/次。
6、由前廳主管每日對前臺員工散客售房登記數進行核查，夜審進行監督，每月初統計上一月份匯總數，交至財務部復核，經總經理簽字批準后發放。
篇三：酒店前臺售房提成方案（
為激發酒店前臺員工的工作積極性，促進員工的銷售意識，提高散客入住率，增加酒店客房收入，以實現客房效益的最大化，特制訂如下方案：
一.散客入住提成方案
房型門市價7折會員價提成8折散客價提成
標準房14810851181
商務房16811851481.5
豪華房21815851782
二．升級入住提成方案
通過接待員推銷，使原本通過網絡或協議公司訂房的客人接受了更高價位的房間，每間提成2元。如：客人甲原本通過美團預定了86元的標準房，經前臺推介后入住了148的商務房，那么需給予前臺接待員2元提成。
三．操作辦法
提成方案 篇9
提成方案是指在商業活動中，根據員工的業績或者特定指標來設定提成比例，從而激勵員工的工作積極性，提供額外的收入回報。提成方案在各行各業都得到廣泛應用，尤其是銷售行業。本文將詳細探討提成方案的重要性、設計原則以及實施效果。
首先，提成方案的重要性不可低估。一方面，員工通過提成可以獲得額外的回報，增加其工作積極性。金錢是人們工作的重要動力之一，通過提成激勵，員工將更加努力地工作，對公司利益的增長做出更大貢獻。另一方面，提成方案可以直接影響到企業銷售業績的提高。充分發揮員工的激情和動力，通過提成的獎勵機制，能夠有效地推動銷售團隊達成銷售目標，實現提高企業利潤的目的。
其次，設計提成方案時需要遵循一些原則。首先，提成方案應當公平合理，根據員工的工作量、貢獻和職位進行設定。不同職位的員工所承擔的責任和業績要求不同，因此提成比例應當根據這些因素進行差異化設置。其次，提成方案應當具有可操作性，即可以通過衡量明確的指標來評估員工的表現。這樣一來，員工可以清晰地了解自己的工作目標，并且可以通過實際的努力來實現這些目標。最后，提成方案應當有激勵效果，即提成比例設置得足夠吸引人，能夠真正激發員工的進取心和創造力。
提成方案的實施效果取決于其設計和執行的質量。首先，提成方案應當與公司的整體戰略和目標保持一致。只有明確了公司的發展方向和目標，才能夠設定出對員工具有激勵效果的提成方案。其次，提成方案應當定期進行評估和調整。商業環境的變化可能會導致提成方案不再適應實際情況，因此需要及時調整以保持其有效性。此外，管理層應當及時給予員工提成的反饋和認可，讓員工感受到自己的努力得到了認可，并且能夠以此為動力進一步提高工作表現。
綜上所述，提成方案作為一種激勵機制，在商業活動中發揮著重要作用。通過公平合理、可操作和有激勵效果的設計，提成方案能夠激發員工的工作積極性，推動銷售業績的提高。然而，提成方案的設計和執行需要與公司的整體戰略和目標保持一致，同時需要定期評估和調整，以實現最佳效果。只有在這樣的基礎上，提成方案才能真正發揮其激勵員工和增加企業利潤的作用。
提成方案 篇10
項目提成分配方案，作為一種激勵機制，已經成為許多企業在員工獎勵和績效管理中的常見選擇。在這篇文章中，我們將詳細探討項目提成分配方案的重要性、設計原則和實施步驟。
首先，讓我們來看看項目提成分配方案的重要性。隨著市場競爭的加劇，企業面臨更大的挑戰，需要靠員工的努力來推動業務的發展。一個合理的項目提成分配方案可以激勵員工發揮更高的工作動力，提高團隊的整體績效，進而推動企業的發展。此外，項目提成分配方案還可以增強員工的參與感和歸屬感，促進團隊合作，進一步提高工作質量和效率。
在設計項目提成分配方案時，有幾個原則是需要遵循的。首先，分配方案應該公平合理，并且能夠與員工的工作貢獻相匹配。這意味著，在確定提成比例時，需要考慮到員工的工作職責、貢獻度和績效表現等因素。其次，分配方案應該具備可操作性，以便員工能夠清楚地了解自己的目標和獲得獎勵的途徑。此外，分配方案還應該具備可激勵性，通過設定具有挑戰性的目標和獎勵機制，鼓勵員工追求卓越，不斷提升自我。
那么，如何實施一個項目提成分配方案呢？首先，企業需要明確目標和指標。這些目標和指標應該與企業的戰略目標和業務需求相一致，并且能夠量化和可操作。其次，企業應該建立一個有效的績效評估體系，以便能夠公正、科學地評估員工的工作表現。評估體系應該根據員工的工作職責和績效指標來設計，并且應該具備一定的靈活性，以應對不同項目和團隊的需求。最后，企業需要設定一個合理的提成比例和獎勵機制。提成比例應該根據員工的工作貢獻和績效表現來確定，并且需要根據員工的等級和職位進行差異化設定。獎勵機制應該具備多樣性，既包括經濟獎勵，也包括非經濟獎勵，以滿足員工的多樣化需求。
除了上述的實施步驟，成功的項目提成分配方案還需要企業的定期跟進和優化。企業應該定期評估和調整項目提成分配方案的效果，并根據實際情況進行相應的改進。同時，企業還應該與員工進行充分的溝通和反饋，以激發員工的積極性和創造力。
綜上所述，項目提成分配方案不僅能夠激勵員工，提高績效，還可以促進團隊協作和企業發展。一個合理的項目提成分配方案需要公平合理、可操作和可激勵，并且需要與企業的目標和指標相一致。它還需要企業定期跟進和優化，以確保其持續有效。通過實施一個有效的項目提成分配方案，企業將能夠建立積極向上的工作氛圍，吸引和留住人才，推動業務的持續發展。
提成方案 篇11
市場部提成方案
市場部作為企業中重要的一部門，承擔著推廣產品、開拓市場和提高銷售額的重要任務。為了激勵市場部員工更加積極地工作，提高業績和銷售額，公司決定制定一套新的市場部提成方案。
首先，在制定市場部提成方案之前，我們需要明確方案的目標和原則。提成方案的目標是利益共享，通過激勵市場部員工的努力和創新，促進整體銷售額的增長。方案的原則是公平、透明和可量化，確保員工能夠清晰地了解提成的計算方法，并且遵循公平原則，不對員工進行不必要的排擠或歧視。
其次，我們將分析市場部的工作內容和重點，以確定提成方案的指標和權重。市場部的工作可以分為推廣產品、拓展市場和提高銷售額這三個方面。為了全面考慮員工的工作表現，我們將為每個方面設定相應的指標和權重。例如，推廣產品可以考慮市場部員工負責的銷售額占公司總銷售額的比例來衡量；拓展市場可以考慮市場部員工開拓的新市場數量和覆蓋率；提高銷售額可以考慮市場部員工所負責產品的銷售額增長率。根據公司實際情況，我們可以為每個指標設置不同的權重，以體現其重要性。
然后，我們需要建立一個透明的提成計算方法，讓員工能夠清晰地了解自己所得提成的來源和計算規則。提成計算方法應該簡明易懂，并且能夠根據市場部員工的實際表現進行變動。例如，我們可以使用一個提成計算公式：提成金額 = 銷售額 × 提成率。其中，銷售額可以根據員工負責的產品和市場區域進行統計，提成率可以根據員工所屬等級和達成的業績進行調整。這樣，員工在工作時就會明確自己的目標和努力的方向，同時也能夠清楚地知道自己所得提成的具體數額。
除了基礎的提成計算，我們還可以設立一些額外的獎勵機制，激勵員工更加積極地工作。例如，公司可以設立月度銷售冠軍、季度銷售冠軍和年度銷售冠軍等獎項，以及相應的獎金或福利待遇。這樣，員工在工作中會更加努力地爭取銷售額的增長，為公司做出更大的貢獻。
最后，為了保證市場部提成方案的順利執行，我們需要建立一個有效的考核和管理機制。公司可以設立一個市場部績效考核小組，負責對市場部員工的工作進行評估和考核。通過定期的績效評價和反饋，公司可以及時了解員工的工作情況和表現，并針對不同的情況進行獎勵或激勵措施調整，以保證方案的公正性和有效性。
總之，市場部提成方案的制定對于推動銷售業績的增長和激發員工的積極性具有重要的作用。通過明確目標和原則、確定指標和權重、建立透明的提成計算方法、設立額外的獎勵機制以及建立有效的考核和管理機制，可以使市場部員工更加積極地工作，提高業績和銷售額，為企業的發展貢獻力量。
提成方案 篇12
第一章總則
第一條本制度適用于公司“歐神諾”品牌的家裝業務、店面零售業務和工程業務以及拓展部的業務提成，其中工程業務和拓展部的業務的提成標準另行制定。
第二條本制度應與公司《績效考核制度》及《薪酬管理制度》一起實施。
第二章總體銷售任務的確定
第三條總體銷售任務是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業務、店面零售業務的銷售總任務，包括年度總體銷售任務和月度總體銷售任務，工程業務任務和拓展部的銷售任務另行制定。
第四條年度總體銷售任務根據公司以往各年的銷售業績情況和對第二年銷售市場的預測，在總經理辦公會議上討論制定。
第五條月度總體銷售任務根據年度總體銷售任務，并在充分考慮季節因素與市場發展的具體情況的基礎上來進行確定（通過總經理辦公會討論）。
第三章月度總體銷售任務的分解
第六條月度總體銷售任務的分解按照以下程序進行：月度總體任務分解：
銷售任務的分解在總經理指導下，由銷售部經理和各業務主管負責進行分解。
店面零售任務時代店任務宜家店任務武威店任務月度總體銷售任務家裝銷售任務超市零售任務百安居任務業務員任務221店任務好美家任務I
第四章銷售業績提成標準
第七條超市促銷員提成標準如下：任務完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八條業務員業績提成標準如下：任務完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家裝業務家裝業務在完成零售任務的基礎上，成標準進行提成業績提成比例0.8%1.0%門店零售任務完成比例業績提成比例業績提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門店總體（包括導購員和店長）業績提成標準如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的統一提大于等于150%，小于200%1.50%以上（含200%）1.8%第十條門店導購員（包括店長）個人業績按每月考核結果進行提成：每個導購員的考核結果同樣分為A、B、C、D、E等五檔，對應發放該月該導購員應發績效獎金的系數（F）分別為1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門店所有導購員的績效獎金系數F相加的TF，即門店績效獎金總系數。假如按照某門店月度銷售業績情況，參照相應的提成標準，該門店該月的銷售業績提成總額為B，用B除以TF得門店獎金分配標準系數R，再用R分別乘以各營業員的該月的F，即可得到每個營業員該月的實際應發績效獎金額。
第十一條超市、門店和業務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果考核在C（考核得分為D、E）以下，沒有提成；如其考核得分在C以上，可以有一定的提成，按各自相應的最低提成標準進行提成，實際發放提成為：
考核得分為C，發放應得提成的20%；考核得分為B，發放應得提成的40%；考核得分為A，發放應得提成的60%。
II第十二條銷售部經理的業務提成。
（1）銷售部經理在完成總體銷售任務基礎上按0.15%的統一標準進行提成（由于銷售部經理沒有個人銷售，其總體任務的提出標準要比區域經理高）。
（2）銷售經理如超額完成銷售任務，超額部分按0.3%的統一標準進行提成。（3）銷售經理沒有完成銷售任務，但任務完成達80%以上，如果這個月其考核在C（考核得分為D、E）以下，銷售經理不能參與提成；如果考核得分在C以上，則實際發放提成為：
考核得分為C，發放應得提成的40%；考核得分為B，發放應得提成的60%；考核得分為A，發放應得提成的80%。
第五章工程業務提成標準
第十三條工程業務采用項目管理的辦法，每一工程業務（合同額必須達到10萬元以上）按1.8%的統一標準在項目小組進行提成。具體提成的流程如下：
（1）工程部業務員獲取工程信息（公司內部、外部，工程信息必須到公司辦公室進行備案）；
（2）報公司確認工程信息（工程業務員也可以直接從公司獲得工程信息）；（3）工程立項，工程部指派項目經理（項目經理必須由工程部業務員擔任，公司其他部門員工不得擔任工程項目經理）；
（4）工程項目的具體運作；（5）工程項目成交；
（6）項目經理寫項目小組成員工作總結，并建議提成分配辦法；（7）工作總結和提成分配辦法報工程經理和公司總經理批準后執行。第十四條工程項目經理的提成標準為1%-1.5%，其他相關人員（項目小組成員，包括信息提供者、工程支持者等）的總提成標準為0.3%-0.8%。
第六章拓展部渠道業務提成標準
第十五條拓展部渠道業務員分為市內和市外渠道業務員，市內和市外渠道業務員每個月執行統一的銷售任務：10萬元（隨著渠道業務的成熟、市場的發展任務會進行調整）。完成任務的情況下，渠道業務員的提成標準為：任務完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市內渠道業務員提成0.8%0.9%市外渠道業務員提成1.0%1.1%III200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道業務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果其考核在C（考核得分為D、E）以下，則沒有提成；如果其考核得分在C以上，可以有一定的提成，實際發放提成為：
考核得分為C，發放應得提成的20%；考核得分為B，發放應得提成的40%；考核得分為A，發放應得提成的60%。
第七章附則
第十六條本辦法由辦公室負責解釋。第十七條本辦法自公布之日起實施。
提成方案 篇13
銷售提成激勵方案
銷售團隊是公司業績的核心驅動力，他們的努力和成果直接影響著企業的發展和盈利能力。為了激勵銷售人員更加積極主動地推動銷售業績的提升，許多公司都制定了銷售提成激勵方案。下面我將詳細介紹一種銷售提成激勵方案，旨在激發銷售團隊的熱情和創造力，提高銷售業績。
首先，銷售提成激勵方案的基本原則是公平公正，使每個銷售人員在同樣的條件下有機會獲得一定的提成獎勵。方案的設計需要考慮到銷售人員的個人能力差異、銷售量差異和銷售利潤差異等因素。為了確保公正，一般會將銷售人員分為不同的銷售級別，根據不同級別的銷售任務和銷售額設定不同的提成比例。同時，還可以設置額外的獎勵機制，如銷售排名前三名的人員可以享受額外的提成獎勵。這樣的設計既能激勵銷售人員積極進取，又能保持團隊的凝聚力和合作性。
其次，銷售提成激勵方案應該設定明確的銷售目標和獎勵標準。目標設定是方案的核心，需要根據公司的銷售策略和市場情況合理確定。目標可以設定為銷售額、銷售利潤、客戶數量等不同的指標，根據銷售人員的實際情況進行量化。獎勵標準也需要明確，可以設定為按照銷售額的百分比計算提成金額，或者根據銷售人員的個人貢獻度進行評估。重要的是，目標和獎勵標準要能夠激發銷售人員的競爭欲望和奮斗動力，同時又不至于過度壓迫和挫敗他們的積極性。
另外，銷售提成激勵方案還可以結合培訓和晉升機制。培訓是銷售人員提升銷售技巧和知識的重要途徑，也是提高銷售業績的關鍵因素之一。通過對銷售人員進行定期培訓，提供專業的銷售技巧和產品知識，可以有效地提升銷售團隊的整體素質。同時，方案可以設定晉升條件和途徑，為銷售人員提供晉升的機會和職業發展的空間，以激發他們的進一步成長和進取心。
最后，銷售提成激勵方案的管理和執行也至關重要。方案的執行需要建立有效的銷售數據監控和考核體系，確保數據的準確性和公正性。同時，要及時進行銷售績效的評估和獎勵發放，以激勵銷售人員的動力和積極性。方案的管理需要建立健全的銷售激勵團隊，負責方案設計、執行和評估等工作，保證方案的有效實施和后續的改進完善。
總之，銷售提成激勵方案是一項重要的管理工具，可以有效地激發銷售人員的工作動力和創造力，提高銷售業績。方案的設計需要考慮到公平公正、明確目標和獎勵標準、結合培訓和晉升機制，并且要進行有效的管理和執行。只有在這些基礎上建立起一個健康、積極向上的銷售團隊，才能實現銷售的長期增長和企業的可持續發展。
提成方案 篇14
餐廳提成方案
餐廳業是一個競爭激烈的行業，為了激勵員工的積極性和促進業績的提升，很多餐廳都會制定提成方案。提成方案是一種激勵手段，通過根據員工的表現給予額外的獎勵，以鼓勵他們更加努力地工作，提高餐廳的營收和顧客滿意度。
在制定餐廳提成方案時，首要考慮的就是目標設定。餐廳的績效指標可以包括銷售額、顧客滿意度、菜品質量和員工表現等。每個指標都應該有明確的目標，使得員工能夠明確自己的工作重心和努力方向。比如，銷售額可以設定為月度目標，員工能夠通過個人銷售量或者團隊的銷售總額來實現。這樣一來，員工就有了明確的目標，能夠更加有針對性地努力工作。
餐廳提成方案應該具有公平性和激勵性。公平性是指提成方案應該公正地對待所有的員工，不偏袒任何一方。這不僅能夠維護員工間的公平競爭關系，還可以增加員工與公司的認同感。激勵性則是指提成方案應該能夠激發員工的積極性和努力工作的意愿。這可以通過設置提成比例、獎金制度和個人表現評估等方式來實現。例如，銷售員工的提成比例可以根據銷售額的達成度進行調整，那些達到或超過銷售指標的員工將獲得較高的提成比例，從而提高他們的積極性和工作動力。
另外，餐廳提成方案還應該考慮到顧客滿意度的因素。在餐飲行業，顧客滿意度是十分重要的，他們的滿意度直接影響到餐廳的聲譽和生意。因此，餐廳提成方案可以設定一些與顧客滿意度相關的指標，如服務質量、投訴率和回頭客比例等。員工在達到這些指標時，可以獲得額外的獎勵，以鼓勵他們更好地服務顧客，提高顧客滿意度。
餐廳提成方案應該具有適應性和可調整性。隨著餐廳運營的變化和員工個人能力的提高，提成方案也需要不斷進行調整和改進。餐廳可以根據季節性的變化、市場需求的波動以及員工個人表現等因素來靈活調整提成方案，以確保其仍然具有激勵效果。
餐廳提成方案是一種重要的激勵手段，能夠激發員工的積極性和努力工作的意愿，提高餐廳的績效和顧客滿意度。在制定提成方案時，必須要考慮目標設定、公平性、激勵性、顧客滿意度和適應性等因素，以確保其能夠有效地達到預期的激勵效果。只有當餐廳的提成方案合理公正且具體明確時，員工才會更加積極主動地投入到工作中，為餐廳的發展貢獻自己的力量。
